アカウントエグゼクティブ（エンタープライズ）◆位置情報×CRMの自社SaaS展開／IPO準備中【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

1＞ 東京本社 住所：東京都千代田区丸…

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1000万円〜1000万円

正社員

仕事内容

〜クボタ、ダイハツ、リンナイ、静岡銀行など大手導入多数◎/大手クライアントをご担当／営業戦略の立案・市場調査から現場上位者を巻き込んだ多層的なソリューション提案/位置情報×CRMという独自のポジショニング〜

■業務内容：
担当する大手クライアントの組織／課題／ニーズを理解し、各社ごとのアカウントプラン立案〜ソリューション営業の企画／実行をいただきます。
また、アウトバウンドでの営業活動による新規顧客（ロゴ）獲得にも注力いただき、事業拡大に向け戦略策定および実行をいただきます。
そのため、BDR、SE、CSチームと連携し、お客様の事業課題、営業課題の解決を組織的に攻略いただくポジションとなります。

具体的な業務としては、以下の通りです。
? ターゲット企業の選定・開拓戦略の立案
└ 市場動向・競合分析を踏まえ、狙う業界・業種・アカウントを戦略的に選定
? 顧客の経営・営業課題の深堀り
└ 役員層・現場マネージャー層など多層的なヒアリングを実施し、真の課題を抽出
? CRM×位置情報という独自のソリューション提案
└ 営業現場の行動データを活かし、営業活動の生産性最大化に向けた活用提案をリード
? 顧客ステークホルダーの巻き込み・意思決定支援
└ 経営・現場双方を納得させるストーリー設計と、丁寧な合意形成を実現
単なる商談創出・クロージングだけでなく、
顧客の営業組織の変革パートナーとして、長期的な関係構築・アップセルも含めた総合提案がミッションです。

■当社について：
当社は、テクノロジーの力を通じて、世界中の全てのフィールドワーカーの創造性を引き出し、企業の成長を支える企業です。
顧客接点を持つ全ての現場の皆様の負担を極小化し、商談活動の量と質を向上させる事で、生産性向上と業務効率化を同時に実現頂けるよう、製品サービスを進化させております。Forbes社日本のクラウドTOP20に選出頂き、Kubota様、Asahi様、ダイハツ様、リンナイ様、静岡銀行様などでご採用いただいており、現場で働く皆様が真にご活用いただけるサービスを提供している企業です。

変更の範囲：会社の定める業務

変更の範囲：会社の定める業務

応募条件・求められるスキル

学歴不問
＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・BtoB法人営業経験（5年以上）
・大手法人向けの新規開拓・深耕営業の経験
・複雑な提案型営業の商談をリードしてきた方

■歓迎条件：
・CRM SFAの販売経験

募集要項

その他・PR

雇用期間

＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
試用期間中も待遇に変更はありません。

企業情報