【リモート】フィールドセールス　※フレックスタイム制あり

営業・セールス(法人向営業)

東京都中央区銀座1丁目12-4N＆EB…

￥

500万円〜700万円

正社員

仕事内容

【職務概要】
- 国内の中堅大手企業への新規導入・既存顧客アップセルの提案営業
- CS組織と連携した顧客へのサービス導入支援
- 自身の営業戦略や行動計画の設計、実行
- 顧客要望のプロダクトフィードバック

【職務詳細】
役割としては同社のプロダクトを中堅大手企業へ広めていただく新規顧客への提案営業を行っていただきます。現状は、一人当たり毎月約25件程の新規商談とプロダクトを活用されている顧客（PQLと定義）への提案活動を行っております。現状もプロダクトを活用されている顧客（PQL）が増えており、PLGでのセールス組織の確立をしていくタイミングとなります。PLGでの営業組織モデルを確立するためにあらゆる側面から実行のオーナーシップを担当していただき、事業計画の達成を担っていただきます。また、顧客からの要望を社内へフィードバックすることで、プロダクトづくりにも関わっていただきます。
今後は、営業戦略設計を含めた組織づくりの一旦を担っていただく役割や、大企業向けの顧客開拓、アライアンス・パートナ事業展開などをもってさらなる市場拡大を推進いただく役割をお任せいたします。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

応募条件・求められるスキル

【必須】
- ソフトウェアの法人営業経験（3年以上）
- 前職または現職での圧倒的な成果
- 自ら計画や実行の振り返りを行い続けられるPDCA能力

【尚可】
- 営業組織のマネージャークラス以上のご経験
- 大企業へのソフトウェア商材の営業・導入経験
- IT／インターネット企業・スタートアップ企業への営業・導入経験
- 営業／提携戦略やセールスオペレーション構築の提案から実行まで行った経験
- パートナー企業や販売代理店立ち上げ・推進業務経験
- 英語でのコミュニケーション能力
- スキルではありませんが、なんらかのマイノリティな経験
※ ダイバーシティ＆インクルージョンを実現するために歓迎すべき経験だと考えています

募集要項

その他・PR

【選考プロセス】

書類選考→面接（1～2回）→ワークサンプルテスト→最終面接→リファレンスチェック→内定

企業情報