アカウント営業＜大手クライアントの経営/業務課題解決支援＞

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

大阪府、東京都

￥

600万円〜1000万円

正社員

仕事内容

クライアントのドキュメント関連サービスを提供するためのソリューションの企画と展開、課題解決型のトータル提案をご担当いただきます。

【具体的には】
複合機、プリンター、ソフトウェアなど、自社商品という「モノ」からビジネスを発想するのではなく、顧客の仕事を知り、顧客のドキュメントとコミュニケーションに関わる課題を抽出し、それらを解決していくサービスをトータルに提供していくことがミッションです。
長期に渡り信頼関係を構築してきたクライアントに対し、社内のエンジニアや専門営業を巻き込み、フロント営業としてリードしながら、チームで顧客の課題解決を支援いただきます。顧客の現状調査から、ソリューションの提案、サービス提供、フォローまでを担い、継続的かつ強い信頼関係を構築いただきます。
・業界の例：製造、金融、文教、流通サービス、医療、官公庁／公共など
・営業スタイル：既存顧客の深耕型営業（9割）
・業務の流れ：クライアントの現状把握→ヒヤリング、調査分析
　　　　　→提案・見積もり→契約→導入後の保守管理・フォロー
・業界トレンド、課題、市場データの分析を通した大手企業向けソューション＆サー...

募集要項

応募方法

必要なスキル

【必須要件】※いずれも必須
■法人営業経験3年以上（業界・有形／無形含め商材不問）
■顧客向けに課題解決型の提案営業経験をお持ちの方

【歓迎要件】
■IT業界での法人営業経験
■顧客の経営／業務課題抽出力、価値訴求スキル
■トップアプローチ経験、大手クライアント向け営業経験
■市場分析、計画立案、パイプライン管理経験
■提案書カスタマイズ作成、顧客へのプレゼンテーションやデモ経験
■販売戦略や提案シナリオ策定の経験、SEやスタッフを巻き込んだ案件推進経験

その他・PR

雇用形態

【正社員】

企業情報