【SaaS/ソリューション営業】三菱商事とのシナジーで事業拡大【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、事業企画、事業プロデュース

本社 住所：東京都渋谷区恵比寿1-18…

￥

600万円〜899万円

正社員

仕事内容

◎拡大を続ける国内最大規模のマーケットを誇る建設業界を構造から変える非常にインパクトのある仕事◎

建設業界における社会課題の解決の一端を担い、スーパーゼネコンをメイン顧客として担当頂く同社のアカウントマネージャーをお任せします。フェーズに応じた営業戦略の実行や顧客との強固な関係構築を担っていただきます。

【ミッション】
■「キーパーソンとの関係構築」「顧客の声をプロダクト側へフィードバック」することでチャーン抑止、プロダクトの提供価値向上、新規プロダクトのアップセル
■行政・業界団体等の動向から共通のニーズやペインを把握し新規プロダクトの戦略立案
【ポジションの特徴】
■社内外のステークホルダーを巻き込み進めていくプロジェクトマネジメント力が磨かれます。
■売上や利益目標は課されません。業界のスタンダードをつくり新たな価値を創出することで、建設業界の社会課題を解決することが中長期的な目的のため短期的な成果だけを追い求めないようにしています。

【企業の特徴】
■圧倒的シェアを誇るバーティカルSaaS「グリーンサイト」：
・建設現場で作成が義務付けられている施工体制台帳の作成を支援するサービスです。グリーンファイルと呼ばれる、これらの書類は紙で作成・送付・管理されていたものの、重層下請け構造を持つ建設プロジェクトでは、元請けや一次請け、二次請けなどを多くの企業や人が介在し、書類のやりとりや集約は煩雑を極めていた実態がある中で、すべてペーパーレス、一元管理できる点が特徴となります。
・建設事業に携わる方の国内約半数が利用するほど圧倒的なシェアを誇ります。特にスーパーゼネコンの大半が利用しており、業界における川上を抑えています。

■保有するデータを活用し、三菱商事が掲げる産業DXプロジェクトの一翼を担う新規事業も多数計画中：
・グリーンファイルで収集できるデータは様々な活用の余地があり、新規事業も多数企画中です。
例）銀行では把握しきれない優良企業情報を保有しているためファクタリング事業を展開（ https://www.mcdata.co.jp/2023/02/01/news20230201/）

応募条件・求められるスキル

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上
＜応募資格/応募条件＞
【必須要件】
・ソリューション営業の経験（課題解決型営業）
・エンタープライズ向けの法人営業経験　（大手企業向けの営業経験）

募集要項

その他・PR

雇用期間

＜雇用形態補足＞
期間の定め：無
補足事項なし

＜試用期間＞
6ヶ月
期間中、条件面に変更はありません。

企業情報