【東京：リモート】ソリューション営業（生成AI事業部）　※年収800万円以上

営業・セールス(法人向営業)、システムアナリスト

東京都文京区湯島3-2-12 御茶ノ水…

￥

800万円〜1000万円

正社員

仕事内容

【職務概要】
エンタープライズを含む顧客層に対し、単なるプロダクト販売ではなく、顧客理解に基づいたソリューション営業をし、導入後の活用イメージまで描くことが求められています。そのため、ITサービスのソリューション営業の経験を持ち、戦略立案から実行までを自走し、成果を生み出す方を募集します。

【職務詳細】
AIソリューション事業のソリューション営業として、以下のような業務を担っていただきます。
１）営業戦略の立案、実行
-目標達成に向けた戦略、施策の設計およびPDCAの推進
２）顧客開拓、リード獲得
-新規、既存顧客に対するアプローチ
３）提案活動
-顧客の業務課題、データ活用状況を把握し、最適なAIソリューションを提案
-開発チームやBizDevとの連携によるソリューション設計
４）クロージング、契約締結
-導入に向けた条件交渉、契約実務の推進
５）導入後フォローとアップセル
-プロジェクトマネージャーと連携し、導入後の利用状況を把握
-顧客ニーズに基づく追加提案やアップセル、クロスセルの実施

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

応募条件・求められるスキル

【必須】
・ITサービス（SaaS、ソフトウェア、生成AI）の提案型営業経験、またはエンタープライズ企業へのコンサル営業経験
・顧客課題をヒアリングし、ソリューションを組み立てて提案した経験
・複数のステークホルダーとの折衝、調整経験
・高いコミュニケーション、プレゼンテーション能力

【尚可】
・AI、機械学習、データ分析基盤に関する基本的な理解
・データコンサルティングの経験
・エンタープライズ企業への営業経験
・新規事業やスタートアップでの営業経験
・データドリブンな営業活動（CRM活用、データ分析による営業戦略立案）

募集要項

その他・PR

【選考プロセス】

（0.カジュアル面談）→一次面接（人事担当）→最終面接（代表／大野）→合否判定
※一次面接から内定まで、オンラインにて対応可能です。

企業情報