営業マネージャー候補（ソフトウェア・物流ロボット）　※年収600万円以上

営業・セールス(法人向営業)、管理職(営業)

〒101-0041 東京都千代田区神田…

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600万円〜800万円

正社員

仕事内容

★GWES（GROUND Warehouse Execution System）とは？★
GROUND株式会社が開発・提供する独自のAIアルゴリズムを実装した倉庫運用管理ソフトウェアです。
物流現場における「人×ロボット×AI」の高度な協働を可能にし、作業最適化・自動化・効率化を実現します。
さらに、先進的な物流ロボットソリューションやコンサルティングと組み合わせ、物流業界における「未来型オペレーション」の実現をサポートしています。

【職務詳細】
■誰に：製造・卸・小売業、3PL・倉庫業などの大手企業（国内・グローバル）
■何を：物流領域の課題を解決する「AIソフトウェアGWESおよびロボティクスソリューション」
■手法：新規：既存＝新規営業、既存営業、ソリューション営業、アカウント営業、コンサルティング営業、クロスセル・アップセル

＜具体的には＞
・自社AIソフトウェア（GWES）および物流ロボットのソリューション営業
・引き合い対応からクロージングまでの営業プロセス全般
・社内（開発、管理部門）や社外ベンダーとの連携・条件調整
・数千万円から数億円規模のプロジェクト対応（提案～契約）
・契約後の導入支援連携、カスタマーサクセス部門への引き継ぎ
・顧客との長期的な関係構築を通じたアップセル・クロスセル推進

【業務比率】
[1] 新規セールス：70％
[2] 導入連携（社内外調整）：10％
[3] ポストセールス（深耕営業）：10％
[4] その他社内業務：10％

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

応募条件・求められるスキル

【必須】　
・法人営業のご経験（ソフトウェア）　　　　　　　　
・企業向けソフトウェアパッケージ、またはロボット・ソリューションを取り扱ったご経験
・提案に伴う一連の資料（プレゼンテーション資料、提案書など）作成経験

【尚可】
・業務分析・ソリューションデザイン・導入効果試算など、Value Selling の経験
・代理店・販売パートナーとの共同営業、プロジェクト進行経験
・SCM、ロジスティクス、物流に関する知見及びソフトウェア営業経験
・物流ロボティクス関する経験・知見及び営業経験
・プロジェクト・マネジメント経験
・ビジネス英語

募集要項

企業情報