フィールドセールス

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都 につきましてはご面談時にお伝え…

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600万円〜800万円

正社員

仕事内容

THE MODEL型の営業組織をとっており、インサイドセールス部門からパスされたアポイントメントに対し、オンラインまたは訪問で営業活動を行うことが主な業務です。
主要セグメントである製造業や医療業界を中心にしつつ、幅広い業界のお客様に対しスマートマットクラウドをご提案いただきます。
入社後はロープレを通じたトレーニングや商談同席によりキャッチアップしていただき、概ね入社後1ヵ月ほどから商談をご担当いただきます。

【募集背景】
募集の背景として、同社は製造業をターゲットにしています。
複雑な製造工程を整理して、課題の特定・顕在化する必要があります。
お客様の状況を深く認識した上で、課題を整理しながらあるべきものの流れを提案して頂く方を募集します。

【主な業務】
・インサイドセールス部門により商談化されたアポイントに対して、オンライン・訪問での営業活動
・ヒアリングを通じ、お客様の業務が「どのように変わるか」を提案
・決裁者へのプレゼンテーション
・既存顧客への伴走支援とアップセル（カスタマーサクセス部門と連携）
・最新ツールを駆使した売上の最大化。継続的な改善・生産性向上（CRM、MA、チャットツール等）
・重量を起点に在庫管理を行うこれまでになかったプロダクトによって、
お客様のビジネスを変革させる提案・サポートができるやりがいのあるポジションです。

■導入先
・自動車
・化学・製薬
・機械・組立
など、エンタープライズの製造業のお客様を中心にご導入いただいております。

某製品は2018年の発売からわずか約5年間で1200件以上の取引社数、4万台以上の導入実績を誇り、急成長を続けています。
特に直近では自動車メーカー様から受注を頂いており、大手5社ですでにご導入頂いているほか各系列の自動車部品メーカー様への展開も計画しているなど、大きく事業を成長させるフェーズに入りました。
また、世界的にも競合のいないプロダクトで、在庫管理や工程管理といった全世界どこにでもある共通のドメインで事業を展開しているため、近い将来には海外への進出も計画しております。

募集要項

応募方法

必要なスキル

【必須要件】
■法人向けへの新規開拓営業経験
■リモートでの商談経験

【歓迎要件】
■Slack・Salesforce等ITツール利用の経験
■インサイドセールスの経験
■製造業領域での営業経験
■チームで大型商談を受注した経験

【求める人物像】
・エスマットのビジョン、ミッションへ共感いただける方

その他・PR

募集背景

新規募集の為
増員のための募集になります。詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

雇用形態

【正社員】

コンサルタントからのコメント

パソナキャリアがおすすめする求人です。詳細は面談時にお話しさせていただければと思いますので、まずはお気軽にエントリーください。

企業情報