【東京：リモート】プリセールス／セールスエンジニア　※年収600万円以上

プリセールス

東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷ス…

￥

600万円〜800万円

正社員

仕事内容

フィールドセールスと連携し、同社サービスに関心を持つお客様の現状や課題をヒアリングし、最適なソリューション提案を行います。
【具体的には】
・商談支援：営業に同行し、複雑な商談や、AI機能・新規開発機能などのデモンストレーションを行い、専門的な視点からソリューションを提案します 。
・技術的サポート：外部システム連携を含む業務フローの構築や、ITセキュリティに関する顧客との交渉、導入後の技術サポートを行います 。
・プロダクトへのフィードバック：顧客の要望や営業現場での課題をプロダクトマネージャー（PdM）にフィードバックし、プロダクト改善や新機能開発のインプットとします 。
・営業支援：営業担当者向けに製品トレーニングやワークショップを実施し、営業資料、トークスクリプト、競合対策資料などのセールスツールを整備します 。
【ポジションの魅力】
・プロダクト開発と事業成長に一気通貫で関われる
└フィールドセールスと連携し、顧客の具体的な課題をヒアリングするなかで、
　プロダクトの改善点や新機能のヒントを見つけ出すことができる
・新たな仕組みや組織づくりにチャレンジできる
└営業部門の生産性向上に貢献する施策立案や、営業支援ツールの作成など、
　新たな仕組みづくりにも主体的に関与できる
・各部門のハブとなり、事業を動かす経営視点を手に入れる
└プロダクト開発、営業、マーケティング、カスタマーサポートといった
　多様な部門と連携し、事業全体の最適解を追求する役割

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

応募条件・求められるスキル

【必須】
・下記いずれかの経験
　- プリセールス、またはセールスエンジニアとしての実務経験
　- PMやPMOの実務経験
　- ITコンサルタント、またはパッケージ導入コンサルタントの実務経験
・法人顧客に対する商談経験
　（顧客の課題を深くヒアリングし、技術的知見を活かしたソリューション提案を行った経験）

【尚可】
・BtoB SaaSプロダクトのプリセールス経験
・HR領域での実務経験、または関連するプロダクトの取り扱い経験
・プロジェクトマネジメントの経験
・チームや組織のマネジメント経験

募集要項

その他・PR

【選考プロセス】

書類選考→面接（2回～3回）→内定

企業情報