◎大阪【法人営業│リーダー候補】＜東証グロース＞

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

〈勤務地〉 大阪府大阪市北区天満 〈…

￥

450万円〜800万円

正社員

仕事内容

＜業務内容＞＞
建設業界の生産性向上を支援する図面管理アプリの提案営業を担当していただきます。
主に既存顧客に対して、業務課題のヒアリングから最適なソリューションの提案、導入後の活用支援までを一貫して担う営業ポジションです。

■ 提案対象
・既に契約のある法人顧客（従業員数名のSMB〜エンタープライズ企業まで幅広く担当）
・配属チームによって担当顧客層が異なります。

■ 取扱商材
・建設用図面管理アプリ
・上記に関連するオプションサービスや支援ソリューション

■ 営業スタイル
・既存契約企業への深耕営業が中心（新たな部署・プロジェクト単位での提案含む）
・自ら獲得したリードおよびパートナー経由の紹介に対し、オンライン／対面で提案営業を実施します。
・顧客課題のヒアリングから提案資料作成、導入支援まで一気通貫で対応。
・カスタマーサクセスチームやプロダクトチームと連携しながら顧客対応を行うことも多くあります。

■ 営業チーム体制
・課長以下数名のチーム制
・チームでの定期ミーティングを実施

■ 業務の特徴
・顧客スケジュールに合わせて柔軟に動くため、ルーティン業務は少なめ
・週あたり8件程度の商談を目安（Web／対面は顧客により異なるが、やや対面が多め）
・顧客・業界理解や製品知識の習得は一定の学習が必要ですが、顧客満足度の高い商材です。

＜キャリアステップ＞
「主任」としての採用を想定しており、一定の経験とスキルをお持ちの方が現場での営業活動を通じて早期に成果を上げることが期待されています。
ご活躍に応じて、以下のようなキャリアステップが想定されます。

▼営業のエキスパート職
特定業界や大手顧客を担当し、複雑性の高い提案や課題解決を主導するスペシャリストとして活躍いただきます。
▼マネジメント職（課長以上）
チームマネジメント、戦略立案、人材育成を担い、より広い視点で組織成長に寄与していただくキャリアも可能です。

※社内キャリアチャレンジ制度により、希望と適性に応じてカスタマーサクセス、商品企画、営業企画など他部門への異動にもチャレンジ可能です。
あくまで任意の制度であり、ご自身の志向に応じてご活用いただけます。

応募条件・求められるスキル

〈必須要件〉
・法人営業の経験（目安：2年以上、業界不問）
・顧客課題をヒアリングし、ソリューション提案に落とし込んだ経験
・社内外の関係者と調整・合意形成しながら案件を進めた経験
・Excel／PowerPointなど、基本的な業務ツールの操作スキル
・大卒以上

〈歓迎/尚可〉
・IT、SaaS業界での営業経験（BtoB）
・建設業界または現場系業務の理解・接点
・顧客の業務改善や業務プロセスの設計・提案に関わった経験
・マネジメント経験、または後輩育成の経験

募集要項

その他・PR

このポジションの魅力

■成長フェーズの組織で、挑戦の機会が多い
上場後も事業と組織は成長を続けており、仕組みや制度がまだ整備途中の部分も多くあります。
こうした中で、自ら提案した仕組みや働きかけが形になる場面も多く、一定の裁量と責任を持って働きたい方にはやりがいを感じていただけると思います。

■中長期的には多様なキャリアに広がる可能性
まずは営業としての経験を積んでいただきますが、その後はエキスパート職として専門性を高めたり、マネジメントに挑戦したりと、社内でのキャリアの選択肢が広がっていきます。また、希望や適性に応じて、他部門への異動を検討できる「キャリアチャレンジ制度」もあり、長く働く中で自分に合った方向性を見つけやすい環境です。

企業情報