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株式会社リクルートR&Dスタッフィング
発売前のタイトルに関われる!未経験歓迎の【ゲームテスター】/g
ゲームプランナー、販売スタッフ、販売スタッフ
【東北・関東・北信越・東海・関西・中国…
300万円〜700万円
正社員
【希望次第で、ゲームエンジニアも目指せます!】テスターとしてゲーム・アプリを操作しながら、不具合がないかなどを確認・管理する仕事です。 ゲーム・アプリ・システムのチェック業務 テスト結果の管理 その他事務業務 PLAYしながら「ログインした時の動きがヘン」「このアクションの挙動が、違和感ある…」などプレイヤーの気持ちになって、誤動作を見つけてください! ★まずは簡単な案件からスタートしますので、業界・職種未経験の方も安心です♪ テスターを入口に、ゲーム業界でレベルUPを目指せる! 入社後に専門知識などを学んだ後、よりレベルの高いプロジェクトへのチャレンジも大歓迎です! ▼プロジェクト例 ゲーム端末ソフトウェア開発用システムの運用、保守 ゲームプランナー(シナリオ/演出) オンラインゲームの開発 好きを活かして、自分自身をレベルアップさせましょう!
株式会社エスアイイー
IT教育に強い!未経験歓迎の【ITエンジニア】★在宅有★土日祝休
販売スタッフ、販売スタッフ、カスタマーサポート系その他
★転居を伴う転勤なし!通いやすい拠点に…
300万円〜500万円
正社員
【未経験入社95%】経済産業省認定の自社ITスクール『システムアーキテクチュアナレッジ』で研修◎卒業後は大手企業や自治体の開発・SE案件へ! ★ 開校22年で卒業生を1.6万人以上輩出したITスクール研修★ 【Step1】基礎研修 ・マナー講座 ・コンピュータ基礎 ・ネットワーク/サーバー基礎 など 【Step2】技術研修 ・アプリケーションを操作しながら基本技術を学ぶ 【Step3】資格取得研修 ・「CCNA」「LPIC」などの資格取得に向け、過去問や演習 完全無料で給与を受け取りながら受講します! <こんなにすごい!自社ITスクール> ◎「経済産業省」「厚生労働省」認定 ◎警察庁含む約400社への研修実施あり ◎イギリス国立エセックス大学と当社ITスクールが提携 世界水準のIT教育を実施 ◎卒業後のIT資格取得率95% 研修後は、5Gやクラウドなどのプロジェクトにチームで参画! *キャリア* 細かなステップでランクアップがしやすい 評価体制は5段階のランクと14段階の細かなステップで構成され明確なため、次の課題がわかりやすいです。 [エントリー]ヘルプデスク・保守運用 [アソシエイト]設計・構築補助 [プロフェッショナル]設計・構築 [エキスパート]プロジェクトマネジメント [アーキテクト]上流工程(ビジョンと戦略の策定)
富士食品工業株式会社
カット野菜の【ルート営業】★未経験歓迎★有給100%消化も可能
販売スタッフ、販売スタッフ、商品・メニュー開発
【転勤なし/マイカー通勤OK(駐車場完…
400万円〜500万円
正社員
【個人ノルマなし!】スーパーやコンビニへのルート営業。商品開発にも携われます!★皆さんが普段利用しているコンビニに並ぶカット野菜も実は当社製 自社製品の「もやし」「カット野菜」を提案します。 ■スーパー・コンビニ・公設卸売市場へのルート営業 ■新商品・プライベートブランド商品の提案 ■受発注管理・納期調整・社内連携等 特徴) 営業エリアは関東・福島県・北陸でお客様は大手スーパーやコンビニなど。泊まりがけの出張はなく、WEB商談も活用します。 あなたのアイデア×市場の声が「新商品」に! 当社は専任の開発部門を置かず、営業・製造などの有志が集まって商品開発チームを組んでいます。営業が現場の声を吸い上げて、PB商品の仕様や産地の組み合わせなどを提案。たとえば「カット済みの白髪ネギ」商品などは、実際に営業担当の提案がカタチになったもの。自分のアイデアが具現化するやりがいは格別です! 効率重視の働き方へ…定時退社もOK! 営業職の残業は月平均0~20H程度。日中の訪問を終えて17時頃に帰社→定時退社できる日も多く、仕事量に応じて自分のペースで働けます。有給休暇も取得しやすく、連休を取得して家族行事に参加する社員も。“頑張りすぎない働き方”を会社全体で推進していますので、理想のワークライフバランスを実現できます。
株式会社レデイ薬局
≪香川エリア募集≫【店舗スタッフ】#県外転勤なし #未経験歓迎
販売スタッフ、販売スタッフ、商品・在庫管理
【香川県内のいずれかの店舗に配属】 香…
300万円〜400万円
正社員
【地域に根差した活躍を…!】ドラッグストア店舗にて、接客や売場や商品管理等をお任せ/ゆくゆくは店舗運営業務にもチャレンジ! まずは… □接客対応・レジ業務 □売場管理 □在庫・商品管理 □アルバイト・パートスタッフの指導 □開店・閉店作業 など 店舗運営に関わる基本業務からスタートし 実務を重ねていきましょう。 経験を重ねたら… □マネジメント業務 □店舗運営業務 など、責任あるポジションでの活躍を目指せます!
株式会社ジーアフター
引っ越しを伴う異動なし!【クルマの接客・販売】★完休2日
販売スタッフ、販売スタッフ、ホテル業務
【転居を伴う転勤なし】 ★初期配属は希…
450万円〜900万円
正社員
【完全待ちのスタイル & ノルマなし】車の販売・アフターサービスのご提案をお任せします!手厚いフォロー体制があり、先輩の9割は未経験からスタート 「こんな車が欲しい!」と 来店されたお客様 WEBで予約されたお客様 に、ライフスタイルや予算をお聞きし提案。 ▼掲載情報の説明・来店予約 ▼来店したお客様へ車の販売・案内 ▼車の納品・アフターフォローなど を行います。 <ポイント> ★成約率は約50% ★完全に“待ち”のスタイル ★ノルマもなし 転勤なしが叶う理由とは? 車はライフスタイルの一部 そのため車を売って終わりではなく、 アフターサービスを含め、長くお客様と 関係を築くことができます。 お客様と「点」ではなく「線」で繋がれる からこそ、転勤なしで一人のお客様と 付き合うことができます! お客様満足度は、社員の働きやすさから 働きやすい環境づくりに注力中 当社で一番の資本となる財産はやはり「人」。 『長く活躍してほしい』という願いから 社員の声を大切にしています。 年間休日115日+計画年休5日のため、 多くの社員が年に120日休んでいます。 より働きやすい職場となり、 オフも充実できる環境です!
株式会社ホンダカーズしなの
長野県有数のHonda正規ディーラーで活躍!【整備士】★残業月15h
販売スタッフ、販売スタッフ、物流
長野県東北信エリアの各店舗(長野市、上…
250万円〜400万円
正社員
■Honda車の整備・点検、お客様対応をお任せ★高い技術が身につく!★キャリアUPも可能 納車前の点検・整備 用品取付(ナビ・ドラレコ・エアロ等) 納車後の定期点検、車検整備 故障などトラブルが発生した場合の点検・修理業務など を担当していただきます。 整備以外にも修理内容を説明したり、アドバイスをしたりと、 お客様が安心して車に乗れるまでのサポートを行います。 社内でも営業・整備・事務が、一つのチームとして、 協力し合いながら、サービス向上に努めています。 ◆スキルアップも応援! メーカー研修や資格認定など レベルに応じたカリキュラムも充実。 頑張るほどに、昇給や賞与にも反映されます。
クロレラ食品ハック株式会社
賞与実績9ヶ月分/年休126日!乳酸菌飲料の【ルート営業】
販売スタッフ、販売スタッフ、営業・セールス(法人向営業)
【京都市、埼玉県久喜市、宮城県仙台市い…
400万円〜550万円
正社員
【ノルマなし】乳酸菌飲料などの自社商品を提案する営業をお任せ ★食品卸問屋を通じて、全国のスーパーやドラッグストアに自社商品が並びます 商品の提案 見積書や営業資料の作成 売上・受注管理 など 他にも 市場のリサーチ 商品企画 新商品の開発 売り場づくり など幅広い業務に携わります。 ※基本は付き合いのある問屋さんへの 対応となりますが、問屋さんと一緒に スーパーのバイヤーへ直接提案することもあります 販売店ごとの特徴を活かした提案を実践 「こういった商談内容で この商品を採用してもらった」 「このスーパーでは この商品が売れやすい」 といった情報共有やアドバイスは 日々行われています。 スーパーなどそれぞれの販売店の特徴や 客層などを踏まえて、ニーズに合った 商品をご提案することで 売上アップにつながっていきます。
株式会社緑和堂
毎日が感動と驚きの連続—。美術品・骨董品の【 鑑定士 】
販売スタッフ、バイヤー・買取査定、販売スタッフ
東京・横浜・埼玉・大阪・名古屋・京都・…
400万円〜800万円
正社員
\飛び込みなし/ 骨董品や美術品、工芸品、アート作品、 絵画などの査定・買取・販売をお任せ。★海外では日本の美術品が高値で取引されることも! 出張買取、持ち込み商品の査定 バイヤー・オークションでの買い付け 鑑定業務 オークション出品 買取業務 など 《 Work Point 》 01:完全反響型 こちらからアポイントを取ることもなく、 お客様への依頼に誠実に対応できればOKです。 【鑑定士】の仕事、何となくイメージできましたか? 多くのメンバーがこの”鑑定士”という仕事を 未経験で始めています。 「人と接することが好き」 「なんとなく興味がある、カッコ良さそう」 と、応募のきっかけは意外と些細なこと。 それでも数年ほどで ある程度の目利きができるようになれるのは 品物の量と多彩さが“圧倒的”だからです!
アークランズ株式会社
★年休119日【店舗スタッフ】残業月10h以下/社宅・家賃補助あり
店長・店長候補・マネージャー、販売スタッフ、店長・店長候補・マネージャー
\全国各地で積極採用中!/ ◆初任地は…
300万円〜400万円
正社員
◆売り場・イベントなど”企画力”も磨かれる!◆ホームセンターでの接客・売り場づくり・スタッフ管理などをお任せします!《多彩なキャリアパスあり》 ホームセンター「ビバホーム」「ムサシ」にて、 お客様が『楽しめて、また来たい!』と思える 接客や売り場づくりなどをお任せします! 《具体的には…》 ◆接客・お問い合わせ対応 ◆お客様のニーズに合わせた売り場づくり ◆商品の発注や在庫管理 ◆スタッフのマネジメント など 『一生モノのスキル』が磨かれる環境! 各店舗の売り場は、地域・季節特性や商品ごとの 販売数・売り上げなどのデータを分析し、 お客様のニーズに合わせて創っていきます。 売れ筋商品などは、お客様に実際に試してもらう 体験型・参加型イベントの企画・運営も行うので 【企画力・マーケティング力】が磨かれますよ! 抜群のワークライフバランス! 商品の受発注はPOSレジシステムを連動させ、 在庫状況に合わせて自動的に発注されたり 店舗によっては品出し専門のスタッフがいるなど 残業時間を削減できる仕組みを積極的に構築! 年2回・5連休を取れる「リフレッシュ休暇」や 社宅・家賃補助など、身体的にも経済的にも 長く働ける制度・環境が整っています!
株式会社丸八ダイレクト
営業の5人に1人が年収1000万以上!【営業】※N長野支店限定募集
販売スタッフ、販売スタッフ、営業・セールス(個人向営業)
車通勤可能♪ 【N長野支店】 長野県長…
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正社員
【リピート率70%以上!?】問合せの多いクリーニングからスタート!自社商品のインテリア・寝具等ふとん(敷き布団・かけ布団)クリーニングの営業! 自社商品のふとん・インテリア・クリーニングメンテナンス等の営業をお任せいたします! 2~3名のチームで担当! お客様の訪問先や、ご提案の仕方は営業スタッフにお任せしているため 裁量をもって働く事が可能! ベテラン社員も何名も在籍しているため、困った時にはいつでも相談できる環境です! 営業社員の5人に1人は年収1000万円以上!! 個人の頑張りによって報酬金(インセンティブ)を支給しています。 年齢や社歴・経験は関係ありません! 当社では実際に営業社員の5人に1人は年収1000万円以上です。 充実した研修と、バツグンの商品力・知名度があるので、 リピート率は70%超え! 売りやすい&稼ぎやすい環境が整っています!
株式会社youth personnel
「教える」がバズる。【スマホアドバイザー】週休二日制♪
販売スタッフ、販売スタッフ、一般事務・営業事務系その他
【転勤なし/イベント会場へ直行直帰OK…
300万円〜600万円
正社員
未経験OK!スマホサービスをご案内♪スマホアドバイザーとしてお客様の“悩み”をサポートするお仕事です!研修体制も充実◎ はじめは簡単なご案内業務からスタート♪ その後は、仕事のコツや商品知識を少しずつ習得。 しっかりサポートを受けながら、着実にステップアップできます。 慣れてきたら、スマートフォンや関連アイテムのご提案、料金プランのご説明などを通じて、お客様に“ピッタリ”のサービスをお届けするお仕事です! 【職場環境】 男女比4:6で、20代の若手社員が中心に活躍しています。オフィスは明るく、活気に満ちた雰囲気の中で、業務を効率よく進めることができます。困ったときには社員同士がサポートし合い、協力しながら仕事に取り組んでいるため、誰もが安心して働ける環境が整っています。チームワークを大切にし、成長できる職場です。
株式会社カーステージ
未経験入社90%!【カーライフアドバイザー】\年間休日120日★/
販売スタッフ、販売スタッフ、内勤営業・カウンターセールス
【 武豊町もしくは半田市いずれかの店舗…
350万円〜600万円
正社員
【 テレアポなし!100%反響型で、進めやすい 】◎ご来店されたお客様へ、軽自動車を中心に新車・中古車などのご案内をお任せします ご来店されたお客様のご要望等をヒアリングし、自動車のご案内をお願いします。 新車・中古車のご案内 事故・故障の相談対応 車検・点検等の受付対応 など ——入社後の教育 ▼STEP1 まずは先輩についてお客様との接し方を「見る」ところからスタート。 サポート業務を行いながら、少しずつ仕事を覚えていけばOKです! ▼STEP2 習熟度によりますが、半年程で自分が担当するお客様をもち、ご案内を行っていきます。ご不明点があればすぐに相談できるのでご安心してください! あなたのペースに合わせて育てていくので、焦って業務を覚える必要はありません! ■■ WORK POINT ■■ ◎お客様の約90%が取引があるため提案しやすい! ◎100%反響型のため訪問営業などは一切ありません! ◎販売後のフォローやお付き合いが大切にしています! ◎お店が閉店する18時20分にはほぼ業務終了が多いです! \一番大切なことは、お客様に寄り添うこと/ 個々の目標はありますが、ノルマはありません!数字はもちろん大事ですが、お客様と真摯に向き合えば自然と成果を出せるため、数字ばかり意識する必要はありません。商談時には雑談も楽しみ、お客様との関係性を深めてください! お店のファンになっていただけるよう社員のみんなで最高のサービスを心掛けています!
株式会社コヤマカンパニー
\未経験・第二新卒OK/ お酒・食品の【配送営業】★普通免許OK
販売スタッフ、販売スタッフ、ドライバー・デリバリー
【転勤なし/バイク・自転車通勤OK】 …
300万円〜550万円
正社員
【地域の方々に頼られ、愛される存在に!】主に飲食店の既存顧客への酒類・食品のルート配送と、提案やアドバイスをお任せします。 居酒屋やレストランなど固定のお取引先へ 酒類や食品を届けるルート配送です。 また、配送業務だけでなく、 得意先の方へお酒の選び方や 料理との相性などのご提案も行います。 \POINT/ ■配送距離 ┗一番遠いところでも、約1時間 ■配送車 ┗1.5t車(普通免許OK) 資格取得でスキルアップも全力応援! 自分のペースで成長しながら、 新しい知識や技術を身につけて 着実にキャリアアップできる環境です。 会社が資格取得費用を全額負担する制度があり、 働きながら「利き酒師」や 「ソムリエ」などの 資格取得が可能です。 専門性を高めることで 提案力も向上していきますよ◎
株式会社丸八ダイレクト
営業の5人に1人が年収1000万以上!【営業】営業未経験入社8割!
販売スタッフ、販売スタッフ、営業・セールス(個人向営業)
【U・Iターン歓迎/駅チカ勤務で通勤も…
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正社員
【リピート率70%以上!?】問合せの多いクリーニングからスタート!自社商品のインテリア・寝具等ふとん(敷き布団・かけ布団)クリーニングの営業! 自社商品のふとん・インテリア・クリーニングメンテナンス等の営業をお任せいたします! 2~3名のチームで担当! お客様の訪問先や、ご提案の仕方は営業スタッフにお任せしているため 裁量をもって働く事が可能! ベテラン社員も何名も在籍しているため、困った時にはいつでも相談できる環境です! 営業社員の5人に1人は年収1000万円以上!! 個人の頑張りによって報酬金(インセンティブ)を支給しています。 年齢や社歴・経験は関係ありません! 当社では実際に営業社員の5人に1人は年収1000万円以上です。 充実した研修と、バツグンの商品力・知名度があるので、 リピート率は70%超え! 売りやすい&稼ぎやすい環境が整っています!
株式会社カーステージ
\年間休日120日・完全週休2日/【KeePerコーティング】未経験OK
販売スタッフ、販売スタッフ、生産・製造スタッフ
「ダイハツ半田南」 東海市や知立からの…
350万円〜450万円
正社員
*KeePerの認定店*お客様の洗車~カーコーティングをお任せします。磨いた車は新車のような輝きがよみがえり、達成感があります! コーティング内容のご案内 洗車 コーティング まず、洗車で車を綺麗にし その後特殊な液体を塗布することで 車を汚れや変色から守ります。 ガソリンスタンドのような、給油の仕事はありません。 車を綺麗にすることに専念できる環境です! [NEWS!]今年から年間休日が増えました! ☆年間休日120日+有給 10月から年間休日が増え、 さらに働きやすくなります! 加えて、有給も取得しやすい職場です。 ☆原則残業なし 当社では定時退社が“当たり前”! 18:20にサクッと帰宅しています。 ぜひ、ご家族やご友人とのプライベートも 楽しみながら働いてくださいね♪
株式会社テクノ・サービス
シンプルワーク&未経験OK!【軽作業スタッフ】★年休125日★
販売スタッフ、販売スタッフ、倉庫管理・作業
転居を伴う転勤はなし! 全国(※沖縄県…
250万円〜350万円
正社員
箱詰めや包装、部品の組み立てなど、 簡単な『軽作業』をお任せ♪ 丁寧なサポートあり&安定の正社員採用!自分のペースでモクモクと進められます♪ \”包む・数える・仕分ける” などのシンプルワーク!/ 箱詰めや包装、部品の組み立てなど、 主に倉庫で行う簡単な『軽作業』をお任せします♪ 作業がメインで、未経験からでも スタートしやすく覚えやすい! 出荷前の在庫確認や選別業務もあり、 正確さや丁寧さを大切にできる方も活躍しています◎ ★専属の『コーディネーター』が配属後もフォロー! 当社で活躍しているスタッフは、 他業種からの転職者が約90%! 未経験でも安心してスタートでき、 イチから成長できる環境だからこそです! また、専属の『コーディネーター』に、 職場での悩みやトラブルを相談できるなど、 配属後のフォロー体制も万全◎ 安心して日々の仕事に取り組めます! ★あなたのペースに合わせたキャリアアップも 正確に作業をこなしていれば評価・昇給のある透明な体制です!「アピールするのが苦手」「静かに成長したい」という方もご安心を。半年ごとの面談や日々のフォローで、着実な成長とキャリアアップが実現できますよ。コスパよく働きながら「スキルアップ」「資格ゲット」という将来への投資を行うことも叶うんです◎
NIKOBA株式会社
【営業】訪問販売ゼロ《明確な制度→年収500万、1000万円も可》
販売スタッフ、販売スタッフ、営業・セールス(個人向営業)
《転勤なし/交通費支給あり》 広島県広…
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正社員
【飛び込み・訪問販売ゼロ】再生可能エネルギー関連製品(太陽光・蓄電池)の提案。★頑張りは毎月還元(入社1年目で年収1000万円の社員もいます!) ショッピングモールでのイベントに 来られたお客様に対応します。 興味のあるお客様へのアプローチなので 未経験でも挑戦しやすいですよ◎ ▼ ヒアリング お客様のライフスタイルや 節約への関心を伺います。 ▼ ご提案 平日に改めてお客様宅を訪問し 具体的な提案を行います。 ▼ 契約 成果は毎月還元!1年目で年収500万円、それ以上も可能 正当な評価制度と インセンティブ制度を設けており、 成果は毎月インセンティブとして支給。 入社2年目で年収500万円も可能で、 中には入社1年目で年収1000万円を 達成した先輩も! 個々の主体性を尊重する社風なので、 自分で工夫しながら成果を上げていく 面白さがあり、 高いモチベーションで働けます!
株式会社ネクステージ
\転勤なし&SUV店でワクワクを届ける/【接客・販売】月給35万可
販売スタッフ、販売スタッフ、旅行手配・添乗員・ツアーコンダクター
転勤なしの地域限定職《(東海/関東/関…
300万円〜800万円
正社員
【 SUVの魅力をお伝えする仕事 】遊べるクルマ屋!まるでキャンプ場のようなショールームで働こう。■20代の役職者も在籍!年齢に関係なく評価します ● 車両のご紹介・ご提案 ● 成約後の書類作成・保険対応 ● 納車対応 ● 点検などのアフターフォロー ※アンケートシートを記入いただき、 紹介・提案にうつります。 お客様は… SUVを楽しみたい キャンプがしたい 街乗り用がほしい など それぞれ理想を持ちSUVを 検討するお客様がほとんど! 「遊び」を伝える仕事! お客様も自分も心地良い空間 SUVがあることでできる「遊び」をお客様に提案するのが私たちの仕事!「遊び」の提案のバリエーションが増える度に、かっこよくお店で働けるようになります。また、アウトドア感満載の「SUV LAND」は開放感あふれ「遊べるクルマ屋」として、お客様に最大限楽しんでいただきながらクルマを提案できるお店です。
株式会社ルシダス
未経験から企業の頼れるパートナーに!【コンサルティング営業】
販売スタッフ、販売スタッフ、内勤営業・カウンターセールス
【旭川本社】 〒 078-8382 北…
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正社員
営業としてスタートしながら、コンサルスキルも身につけられる仕事です!◆平均残業時間6.1h&完全週休2日制でプライベートも充実! 入社後は、まずは営業職として、お客様との商談や課題の聞き取りを通じて、受注につなげる活動に取り組んでいただきます。 その後は、先輩社員と一緒に既存のお客様とのミーティングに同席しながら、提案や支援の進め方を学び、少しずつコンサルティング業務の幅を広げていきます。 ~~将来的には、以下のような業務にも段階的にチャレンジできます~~ お客様の事業目標や課題を踏まえた、支援の方向性や全体方針の設計 プロジェクト全体の流れや優先順位の整理と、関係者との連携 必要に応じた、マーケティング支援ツール(例:Marketoなど)の活用提案 実際に、 営業・コンサルの両方を経験し、Adobe主催のウェビナーに登壇している社員 大手銀行やメーカーへの提案・支援をメインにしているコンサルタント など、さまざまな働き方をしているメンバーがいます。 あなたに合ったキャリアの築き方ができる 「営業を極めたい」「将来的にはコンサルティングにも挑戦したい」「どちらも経験してみたい」など、目指す方向は人それぞれ。ルシダスでは、それぞれの志向や強みに応じたキャリアの選択が可能です。 自分らしい成長のかたちを、一緒に考えていきましょう。
株式会社アクセル
自動車部品の【検査スタッフ】#未経験OK #完全週休2日(土日)
販売スタッフ、販売スタッフ、一般事務
岩手・宮城・愛知・岐阜・三重・滋賀・大…
350万円〜500万円
正社員
【見て・触って・確認の3ステップ】自動車部品(ネジやボルトなど)の検査業務をお任せします ★1週間以上の長期休暇あり★20~30代活躍中 ネジやボルトといった自動車部品を 「キズや汚れはないか」 「規定の色に仕上がっているか」など チェックするお仕事です。 \POINT/ 「見て・触って・確認」の3ステップ! シンプルな作業で1つの部品に対して かかる時間は約2~3秒です。 また、部品は手のひらサイズで 重たいものを持つこともありません。 ”プライベート重視”のあなたも歓迎します! 年間休日121日 完全週休2日制(土日) GW、夏季、年末など1週間以上の長期休暇 有給の取得推進 アプリで申請≫上司に伝える気まずさなし! ◆バリバリ働くのは無理... ほどよい正社員ってないかな? ◆家庭との両立が第一優先。 休みが多いところがいい。 ⇒その希望、叶います!