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検索結果: 68,523件(41〜60件を表示)
株式会社キムラ
住宅資材の【提案営業】★既存顧客メイン/年休125日以上
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス
【希望を考慮／各拠点のいずれかへ配属】…
300万円〜400万円
正社員
【未経験も安心◎充実の研修・教育体制】住宅資材をお客様へご提案して頂きます！既存顧客がメインなのでサポートに注力できます！ ◇既存顧客がメイン 住宅資材取扱販売店やハウスメーカー、ゼネコン、地場有力工務店等、既にお取引があるお客様へのご提案・サポートが主なお仕事です。まずは担当の企業へ行き、顔を覚えていただくところから始めましょう！ ※本州エリアでは、自社ブランドの提案をする新規開拓もあり(既存・新規の比率は7：3程度)
株式会社コクサイエレクトロニクス
未経験者大歓迎！電子部品を提案する【営業】★年間休日122日
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス
★転勤なし 長野県飯田市上郷飯沼34…
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正社員
《既存顧客への営業×内勤営業との協力体制バツグン＝営業未経験者にピッタリ！》■製造業を営むお客様に対して、提案や企画を行っていただきます！ 製造業を営む既存のお客様に対して、 電子部品を提案していただきます。 【基本的な流れ】 ▼お客様先への訪問 ▼新製品の製造に関するご相談をいただく ▼一部品 or 受託製造のご提案 ▼お見積り ▼受注 ▼アフターフォロー 定期訪問して顔馴染みになっていくと、 お客様の方からご相談をいただけることも！ 未経験者も安心の“営業しやすい”環境！ お客さまは、南信エリアを中心に、 北信や名古屋・山梨などの近隣まで。 基本はルート営業のため、 遠方への出張はほとんどありません。 お客様先への訪問スケジュールも 個人の裁量に任せているため、 自由度高くご活躍いただけます◎ 営業は外勤と内勤に分かれているため、 負担も少なくなっています！
HRnavi Joint Stock Company
オフショア開発での【IT営業】★ワークライフバランス重視★
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
ベトナム ハノイ（ベトナム国内・ASE…
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正社員
ベトナム都市部へ展開する日系企業に対するシステム導入の営業・提案活動をお任せします。 ・リード顧客の発掘、リードからの案件化、クロージング ・上長への営業活動の報告 ・顧客へのプロジェクト報告 ※ベトナム国内・ASEAN周辺国への短期出張の可能性があります。
オサカダツール株式会社
出社不要のフルリモート勤務！関西エリアを担当【 法人営業 】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス
【 自宅を拠点とした直行直帰です！ 】…
350万円〜550万円
正社員
【 自宅からの直行直帰＆ノルマなし 】リストをもとに、見込みのあるお客様へアプローチ ☆国内シェアトップクラスの実績が営業のしやすさに直結！ ＼主な仕事内容／ □新規のお客様への商品提案 □見積もりの作成＆受注処理 □既存のお客様へのフォロー □そのほか新商品のPR活動 ＼営業エリア(出張)／ 大阪、奈良、京都、兵庫 和歌山など関西地方が中心。 ＼提案先は／ 建築土木業者、重機のレンタル リース会社など多岐にわたります。 正社員の安心感 × 個人商店のような自由さ！ 仙台、長野、名古屋、九州エリアでも 営業メンバーは原則、自宅を拠点とし、 自由度高くノビノビと働いています◎ 個人単位の活動となるため、正直会社は 日報でしか勤務状況を把握できません。 ただし、その一方でサポートは万全。 一人一台の社用車とPCと携帯を支給し、 不自由なく働けるよう配慮しています。
住友生命保険相互会社
【ライフデザイナー(営業)】未経験入社多数★手厚い子育て支援有
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、営業事務
＼茅場町駅徒歩1分／ 住友生命保険相互…
250万円〜400万円
正社員
【土日祝休み★退職金制度あり】生命保険や損害保険などの販売・提案、人材の導入及び会社から指示された事項★ライフイベントがあっても長く働ける！ お客さまのライフプラン(ご結婚・お子さま等)もお伺いし、 最適な保険商品をご案内します。 ↓ 【売って終わらない関係づくり】 お客さまのライフステージの変化に合わせ、 加入されている保険内容の見直しなども行います。 ★高い商品力とアフターフォローに力を入れる姿勢が お客さまからの信頼に繋がります。
株式会社ライオン事務器
歴史ある当社で成長できる！【ルート営業】※20代～30代活躍中！
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス
【全国募集！】 転勤なしをご希望の場合…
300万円〜400万円
正社員
《未経験の方も先輩社員のサポートがあるから安心！》★オフィス家具や事務用品をメインに、オフィス環境をトータルに提案する営業をお任せします！ おもに販売店と一緒にエンドユーザーへ営業を行うルート営業と、 エンドユーザーに直接営業を行う直販営業があります。 ファイル1冊から、空間全体の提案まで、 1人の営業が幅広く携わることが出来るのが 当社の大きな魅力の1つです！ ★お客さまは？？？ 文具の小売店から規模の大きな販売店(代理店)、 一般企業、官公庁、自治体、教育・学校関係、 福祉施設、医療機関など、業種も規模もさまざまです。 お客さまのニーズをくみ取ったうえで、 問題解決や売上アップにつながる空間・商品提案を行っていきます。
三信産業株式会社
【総合職（営業・機材管理）】★完全週休2日制★未経験者歓迎！
倉庫管理・作業、営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
希望を考慮し、下記いずれかの拠点へ配属…
300万円〜400万円
正社員
◎希望・経験を考慮し、【 営業 ・ 機材管理 】いずれかの業務をお任せします。★時間をかけて育成するので、未経験でも安心してスタート可能 建設用仮設機材(工事現場の足場)に関する業務をお任せします。 【営業】 ◎取引先となる建設会社の事務所や 工事現場へ伺い、ニーズのヒアリング ◎要望に合わせた商品のご提案 ◎見積り、請求書の作成 ◎事務処理・提案資料の作成 など 【機材管理】 ◎フォークリフトを使用した機材の入出荷業務 ◎事業所間での在庫移動や工事現場への運送手配 ◎機材の整備・品質管理 ◎協力業者への作業依頼や指導 など ≪ 入社後の流れ ≫ 入社後は、各配属先で6ヵ月～1年間の研修を実施。 OJTによる実務を通しながら 業界についてや商品知識、 仕事の流れを覚えていきましょう。 フォークリフトを使用する業務については、 入社後に会社が費用を負担し、 免許を取得することができます。 ほとんどのスタッフが未経験からスタートし、 活躍しています。教育ノウハウが充実しているため 未経験の方も安心してスタートできる環境です！ この仕事のやりがいとは？ ★今後も必要とされる事業 私たちが扱う”足場”は 建物を作る時や壊す時、橋梁や学校などの インフラ整備に欠かす事の出来ないもの。 この先もニーズがなくなることはありません。
クリエイトソリューションズ株式会社
年休120日+残業ほぼ無の【ルート営業】★まずはアシスタントから
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス
★転勤なし ◆本社／埼玉県さいたま市大…
300万円〜600万円
正社員
《テレアポや飛込み不要。ノルマも一切なし》ソフトウェアの開発、インフラ構築・運用および、IT機器の販売のフォローから始めてもらいます。 ——商材について ソフトウェア開発とインフラ構築・運用が主力。自社アプリ開発や、アクセスが集中しても落ちないHAサーバの構築など、事例は多数。IT機器など新商材も増えたことで、幅広い提案が可能です。 ——アプローチ方法 現状は既存のみ。飛込み・テレアポは不要です。ノルマもありません。 事業の強みと成功のPOINT 日立グループをはじめ大手や、公共事業との取引が多数！ 景気の波にも左右されにくく、安定した経営が強みです。 ——上達のコツ 社長の前職時代の仲間が取引先。関係性をどれだけ早く作れるか、あなたを気に入ってもらえるかがPOINT。普段からコツコツと勉強できる方なら、自ずと成長も早くなりますよ！
株式会社i sOil
月給28万円スタート！未経験でも稼げる【営業】※完全週休2日制
営業・セールス(個人向営業)、営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営
【転勤なし！心斎橋駅から徒歩スグの好立…
450万円〜1000万円
正社員
【ゼロから学べる！未経験でも安心】興味を持っているお客様に投資用不動産をご案内。★既存のお客様からの紹介多数 ★高まり続ける資産形成のニーズ 止まらない不動産投資ブーム コロナや老後2000万円問題などの影響により、 20～40代の独身男女が資産運用を目的に 不動産を購入するケースが増加。 「老後の資産形成のため」 「長期的に安定な収入を得たい」など お客様のニーズに合わせて提案します。 ★専門知識が身につくまで先輩社員がクローザーとして同行 ◆既存のお客様からの紹介が多数！ 数年前とは違い、投資用不動産を買った人が 周りに自慢できる商材になりつつあります。 決して安い買い物ではないですが、 とにかく需要が急増しているのは確か。 お客様からの紹介で顧客が広がることも多いです。 ★ニーズがある商材だから、 初月で成約に繋がった先輩も ★自信を持ってご案内できる物件ばかり ◆頑張りが”収入に直結する”のが営業の醍醐味！ 頑張った結果は、しっかり評価するのが当社。 例えば、マンション1室の成約につき 20～30万円のインセンティブが発生。 ▼月に2件、成約を取った場合 固定給＋手当＋インセンティブで 月収100万円以上も可能！ お客様は1度で2室以上の購入を決める場合も多々。 高収入を手にすることは決して難しくないんです。
古河電気工業株式会社
【本社】営業職（銅条・高機能材事業部門）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 千代田区大手町2-6-4常盤橋…
600万円〜1000万円
正社員
「【本社】営業職（銅条・高機能材事業部門）」のポジションの求人です ■配属部署： 営業統括本部 セールス統括部 電装エレクトロニクス営業部 第1課 ■職務内容： 銅条・高機能材事業部門製品の営業担当業務をお任せします。 東日本、海外の代理店・顧客への営業活動で主要顧客は電子部品関連メーカーです。 既存顧客既存製品を主軸とした活動をメインに、新規顧客、新規製品へのアプローチ、市場創出活動にも従事いただきます。 具体的には以下の業務を想定しています。 １．主に銅条・高機能材事業部門の製品に関わる営業活動 ２．担当製品、担当需要分野の販売計画の立案、実施 ３．引合、見積、受注、納入及び代金回収に至る一連の営業活動 ４．担当顧客の与信管理 ５．担当市場の開拓 ６．担当市場ニーズの把握及び新商品開発提案 ■当課で働く魅力・やりがい 自分の考えや意見を自由に発言できる組織で、一緒に働くメンバーと互いに協力しあいながら業務に従事できます。 ■働き方 時間外労働：20時間／月程度、繁忙期は40時間程度 リモートワーク：可。但し、オンライン会議可能な環境であること（頻度は相談） ※入社当初は出社がメインとなることを想定。
日機装株式会社
営業マネージャー候補（航空機用部品）（本社）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 渋谷区恵比寿4丁目20番3号恵…
650万円〜1100万円
正社員
「営業マネージャー候補（航空機用部品）（本社）」のポジションの求人です プレイングマネジャーとして炭素繊維強化プラスティック（CFRP）を用いた航空機用部品（逆噴射装置用カスケード等）の営業業務全般をお任せします。 【職務内容】 ・既存顧客（国内重工企業）のフォロー →金額、納期、契約条件、生産数量などの交渉が発生します。 ・受注後の技術部、生産部門へのオーダー（生産指示、出荷日の連絡） ・新規企業開拓 →鉄道、産業用モビリティ企業へ既存部品をCFRPに置き換えることによる製品軽量化等を提案 展示会へ足を運び情報収集や新規企業との接点を作ることもあります。 ・メンバーマネジメント（5名程度） 【魅力】 ・40年にわたりCFRP成形加工の技術研究を行ってきたため圧倒的な技術力を有します。（複雑成形などができるのは日機装のみ。） そのため重工企業とも対等な立場で会話をすることができます。 ・ご担当いただくCFRPを用いた航空機用部品は宮崎の工場の売り上げの半分を担っている製品のため、大型案件に携わることができます。 ・新規開拓については部署としてこれからより力を入れていくフェーズのため裁量をもって業務を進めることが可能です。 【働き方】 在宅勤務活用可能。 出張頻度：通常時は1か月に1回程度の宮崎工場やお客様の生産拠点への出張がございます。
岡三証券株式会社
お客さまに真摯に向き合う【コンサルティング営業】★年休125日
営業・セールス(個人向営業)、営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営
本店もしくは全国の各拠点（68拠点）で…
400万円〜850万円
正社員
個人・法人のお客さまに対し、株式・債券・投資信託などの最適な金融サービスを提案しながら、資産形成をサポートします ☆年収1000万円も目指せる！ 【フェイス・トゥ・フェイスのコンサルティングが基本】 対面だからこそできる丁寧な説明と 付加価値の提供を行っていきます。 ただ金融サービスを提供するのではなく、 お客さまのお悩みや想いをお聞きしながら、 人生設計のパートナーとして 人生に寄り添っていくのが私たちの役割。 お客さまによって思い描くライフプランや 投資スタイルもそれぞれ異なりますので、 お一人おひとりに合った 提案・アドバイスを行ってください。 また、法人のお客さまには 専門部署と連携して事業承継や M＆A、不動産管理などさまざまな ソリューションを提供しています。 【入社後の流れ】 独自の研修カリュキュラムやOJTを通じて、 基礎知識を学んでいただきます。 その後は担当エリアで新規開拓を行いながら、 徐々に既存のお客さまも引き継いでいきます。 信頼を得ることで、ご家族、ご友人などを ご紹介いただけるケースも増えていきます。 多彩な経歴の社員がキャリアアップを実現 岡三証券の中核を担う「マーケティング統括部門」への配属となります。中途入社の社員も多数在籍。入社区分のハンデはありません。また、元銀行員、元証券営業、元不動産営業、元自動車販売スタッフなど、さまざまな経歴の社員が活躍しています。業界未経験者でもキャリアアップを目指せる環境が整っています。 リテール重視の戦略で独立経営を継続 当社は変化の激しい金融業界において独立経営を続けていますが、これは創業以来リテール重視の戦略を貫いてきたからこそです。さらに、一人ひとりが金融のプロとして真の価値を提供することでお客さまからの支持を獲得しています。
九州を活動拠点とする地場ゼネコン
住宅営業
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
広島県
600万円〜1000万円
正社員
■同社にて展示場におけるオーダーメイド住宅のご提案などをご担当いただきます。 【具体的には】 ■ご来場の顧客や資料請求をいただいた顧客への商品説明、プラン提案、資金計画、ご契約からお引渡しまで。 ■一人立ちの後は、月10～20組の顧客にご提案を行います。 ■反響営業による完全自由設計ですから、世界に1軒だけのオリジナルな家づくりをご提案します。 ※入社から3ヶ月間の試用期間中のみ雇用形態が契約社員となります。（継続雇用を前提としており、万が一の対抗措置として、この様な形式を導入しています）
株式会社8grapher
未経験から始められる【 フォトグラファー 】★20代活躍中♪
フォトグラファー、学校・教育サービス系その他、営業・セールス(法人向営業)
●転勤なし＊マイカー通勤OK＊UIター…
-
正社員
●学校行事の撮影や卒業アルバムの制作などをお任せします。◆入社後はカメラの扱い方から教えます ◆子供たちの成長を見られる面白さも◎ 修学旅行や部活動などの撮影 編集・完成写真のチェック 先生との打ち合わせ(卒業アルバムの構成)等 お客様は愛知県内の小学校や中学校。 卒業アルバムの構成やデザインなどは 先生と話し合い、決めていきます。 ■入社後の流れ まずは先輩のアシスタントとして同行し、 撮影を手伝いつつ機材の使い方や、仕事の流れを学んでいきましょう。 編集作業もイチから教えていくので、問題なく始められます。 技術・知識を身につけ、プロのフォトグラファーを目指してください。 ■確かな『提案力』が身に付く！ アルバムづくりの打ち合わせでは、 先生たちとの意見がまとまらない場面が発生することも… 思うように進まず悩むことがあるかもしれません。 そんな時は頼りになる先輩たちが適宜フォローしてくれます。 沢山の経験を得て、あなた自身の提案力・アイデアに磨きがかかり、 一人前のフォトグラファーへと成長できるはずです！ かけがえのない一瞬をカタチに！ 修学旅行を心から楽しむ笑顔 部活の試合で緊張する表情 運動会ならではの躍動感 そんな子供たちの一瞬を切り取り、 1つのアルバムを作り上げる仕事です。 撮影を通じて子供たちの成長を見られることも、 この仕事の醍醐味と言えるでしょう。 子供が好きな方なら必ず楽しめると思います。
株式会社クラシック
輸入切花の【営業】＊年休120日＊リモートOK＊未経験歓迎
販売スタッフ、販売スタッフ、営業・セールス(法人向営業)
【マイカー通勤OK！空港第2ビル駅、芝…
350万円〜600万円
正社員
【ノルマ・飛び込みなし】既存顧客を中心に、輸入切花の提案営業をお任せします！＊導入研修からスタート！一から成長できる環境が整っています♪ ▼お客様は？ 卸売市場や、お花を利用されるお客様。 既存顧客と新規顧客は8：2の割合で 新規営業も既存顧客からのご紹介対応が中心です。 ▼業務内容 お客様からの注文対応が中心。 その他、母の日やお彼岸などの イベントごとには、カーネーションや菊など 旬のご提案をお願いします。
非公開
営業＜自動車部品＞
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
神奈川県
600万円〜650万円
正社員
■自動車業界に向け、既存ルートを中心に部品（金属加工品）の提案営業をご担当いただきます。 【具体的には】 ・顧客のニーズに沿ったグループ内外の製品を提案 ・品質、納期の調整 ・納品後のアフターフォロー（技術的な折衝が派生した場合、エンジニアが同席する場合もあります） 【担当製品】 金属加工品 ※商品知識に関しては、業務を進める中でのフォローや部門での勉強会がありますのでご安心ください。 【営業スタイル】 ・一人あたりの担当者社数は10社前後です。 ・新規10％、既存90％の深耕営業スタイルがメインです。 ・将来的に、顧客からの要望を満たす製品開発の為、仕入れ先の開拓にも携わって頂く可能性があります。 【ポジションの魅力】 ・調達～品質管理～アフターフォローまで携われるため、裁量を持って働けます。 ・国内製品のみならず、海外のサプライヤーの製品も提案できます。 ・幅広いラインナップの製品を提案することができます。
非公開
営業 ※経験者採用
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
神奈川県
600万円〜800万円
正社員
■ボルボの新車販売を行う同社にて、営業として勤務いただきます。 【具体的には】 ■来店及びインターネット問い合わせ、電話問い合わせを頂いた個人顧客に対する反響営業 ・希望及び予算のヒアリング ・その他、各種ビジネス、新聞・時事問題、流行などに関する会話 ・希望、予算、計画に見合ったショールーム内の車種を提案 ・自動車の特徴、推奨点の提案、次回来店の確認 ・成約に至るまで商談、納車 ・納車後のアフターフォロー ・定期点検、車検などアフターサービスの提案
コスモエコパワー株式会社
［陸上風力発電プロジェクト］SPC管理 ならびに 開発・渉外 （総括）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都品川区大崎1-6-1 TOC大崎…
600万円〜1000万円
正社員
1．他社協業案件に係るSPC管理業務 （1）SPC設立前 ・NDA契約(秘密保持契約)、共同事業者間のルールを取り決めるための協定書、SPC設立に向けた合弁契約書等、諸契約の締結に向けた業務 （2）SPC設立後 ・当該SPCが株式会社の場合は株主総会や取締役会、合同会社の場合は全社員会議や業務執行社員会議といった各種会議体の運営管理業務 ※上記（1）、（2）を行ううえで生じる社内外の関係者との各種調整業務を含む 2．自社開発案件に係る業務 （1）陸上風力発電の適地開発(新規案件)の発掘や出資等・買収等による案件化に向けた業務 （2）案件組成のための調査業務(許認可取得の可否・地元状況等) （3）事業の実現性・採算性ならびに風況観測結果等を踏まえたPJへの移行評価業務 3．事業開発部の予算管理業務 ・配属先は部の予算の全体管理を行うグループなので、開発面（フロント）のサポートを予算面から行う。具体的には予算の編成、管理、期中での追加予算の取得等の業務 ※出張はあり。週１～2回（1～2泊程度）。
株式会社デンソーテン
ソフトウェア開発人財の育成企画・推進担当≪未経験可≫【神戸】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
兵庫県 神戸市兵庫区御所通 1-2-2…
600万円〜900万円
正社員
「ソフトウェア開発人財の育成企画・推進担当≪未経験可≫【神戸】」のポジションの求人です 【募集背景】 ■デンソーテンでは、企業ビジョン「VISION2030」の実現に向けて、クルマの価値向上や、移動課題を解決し生活を豊かにする生活の価値向上に取組んでいます。 ■本チームは、変革の中心となる「ソフトウェアファースト」を社内に定着させるべく、21年度に新設され、ソフトウェア開発基盤強化（人財強化、DX推進、品質向上）を企画立案・推進するミッションを持っています。 ■近年、大規模かつ複雑化した車載ソフトウェアの品質の安定化に向けて、上流工程（プロジェク管理、要件定義、システム設計）を担える社員増強が急務になっています。 ■今回募集する領域は、ソフトウェア開発の重要な社内財産である人財の育成推進活動になります。 ■人に興味があり、ソフトウェア人財育成に対して高い志を持った人材のご応募をお待ちしております。 【配属部署】 ■ソフトウェアファースト推進室 への配属となります。 ■ソフトウェアファースト推進室は3つのグループに分かれており、17名のメンバーが在籍しています。 ■今回募集の人財強化チームでは9名のメンバーが在籍し、タレントマネジメント、プロジェクト運営の仕組化、育成推進などに担当が分かれ、20代～50代までの幅広い年齢層のメンバーが活躍しています。 【職種概要】 ■ソフトウェア開発の人財育成の企画立案及び現場浸透を推進して頂きます。 ■デンソーグループ全体で、クルマと社会が繋がるこれからのモビリティ社会において、世界で活躍できる人財を育成していくことが重要課題となっております。 ■2023年11月に2035年度へ向けた中長期計画発表の中では、大規模になる車載ソフトウェアやクルマのSDV（ソフトウエア定義車両）化などに対応するため、2030年度に1万8000人のソフト開発人材を確保する計画も明言されています。 ■その計画を念頭に、デンソーテンの中で育成の必要性の普及や、スキルを身に着けてもらえる施策を考え、実行していただきます。 ※参考のURL https://xtech.nikkei.com/atcl/nxt/column/18/01537/00987/ 【業務詳細】 人財強化チームの一員として、下記業務を…
株式会社SmartHR
エンタープライズセールス【SaaS/HRtech】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 港区六本木3-2-1 六本木グ…
600万円〜1100万円
正社員
「エンタープライズセールス【SaaS/HRtech】」のポジションの求人です 日本を代表とする超大手企業グループ担当のオーナーとして、担当グループの課題を深く理解し、お客様との信頼関係を構築しながら、担当グループのアカウントプランを立案し、全拠点のクロージングセールスと共にプロジェクト成功に向けた活動を推進いただきます。 ターゲットとなるエンタープライズ企業様（新規・既存 含む）に対して、あらゆる手段で接点を創出し、関係構築を行います。 超大手企業グループ様との商談活動をオーナーとして推進しながら、アカウントプランを立案し、クロージングセールスとともにSmartHRグループサービスの提案活動を行います。 顧客の経営戦略やビジネスを包括的に理解した上で、目指す姿の実現に向けて、最適な提案を行います。 顧客課題に向き合い、課題を顕在化させ、お客様と共に解決手法を考えていくという点でコンサルティング要素も強い役割です。 導入後の企業様とも継続的な関係性を構築するための企画検討や、関連企業様への横展開に向けたグループ全体を巻き込んだ活動も行っていきます。 【KGI】対象グループ全体の獲得従業員数、総MRRをKGIとして定め活動 【具体的なフロー】 １：準備 ・対顧客グループの経営戦略を踏まえた提案仮説の構築。 ・どのグループ企業の、誰を、どう開拓し、どのような情報を届けて興味喚起するかといった開拓プロセスの設計。 ２：接触 ・顧問のネットワークの活用や、その他多岐にわたる手法を駆使して、効果的な接点を創出する。 ・経営層と同じ目線で、クライアントの課題を概念的にグリップする。 ・経営層が社内の実情や心情を吐露してくれるまでの関係構築をし、重要かつ秘匿性の高い内部情報を得られる関係性を作り上げる。 ３：提案/締結 ・得られた情報をクロージングセールスに共有し、壁打ち相手となりながら、顧客に最もFITした提案内容の構築を推進する。 ・構築した提案がクライアント組織内で稟議・上申され、承認されるまでの提案プロセスを練り上げ、締結に向けた障壁を突破するための具体策をクライアント窓口とWithの状態で詰めていく。 ※提案・上申プロセスの推進はクロージングセールスがメインで行いますが、クライアント組織内の巻き込みに関し…
