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株式会社PKSHA Technology

【AISaaS】セールスイネーブルメント部長候補

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都文京区本郷 2-35-10 本…

￥

700万円〜1200万円

正社員

「【AISaaS】セールスイネーブルメント部長候補」のポジションの求人です ■同社について時価総額1900.91億円を突破。 PKSHA Technologyは「未来のソフトウエアを形にする」をミッションに掲げています。2012年の創業以来、ミッションの達成に向けて2000を超える企業に160以上のアルゴリズム・AI SaaSを導入し、1日930万人以上のユーザーに利用されています。・24年9月に東証プライム上場・売上高：139億（23年9月期）・従業員数：419名（連結）単体約100名・グループ会社：6社株式会社PKSHA Workplace 株式会社PKSHA Communication 株式会社Sapeet 合同会社PKSHA Technology Capital 株式会社アイテック株式会社 PKSHA Associates 【株式会社PKSHA Workplaceについて】 PKSHAの「AI SaaS事業」では、コミュニケーションにAIを活用することで、「顧客接点」や「従業員接点」を円滑にし、人が人にしかできないことに力を発揮できるような「ソフトウェアとの共進化」を実現する環境づくりを支援しています。本ポジションのPKSHA Workplaceにおいては、従業員接点領域（エンプロイーエクスペリエンス市場）に向けて、「働く人の知恵とつながりを企業の力に」という事業ビジョンをかかげ、「未来のナレッジマネジメント = AI ナレッジプラットフォーム」の社会実装を目指しております。第一弾として、「PKSHA AI ヘルプデスク」というプロダクトの開発と販売に注力をしている事業部になります。【業務内容】 PKSHA Workplaceチームにて、各チーム（PMM・インサイドセールス・パートナーアライアンス・フィールドセールス・カスタマーサクセス等）と連携しながら、社内に数多く蓄積されたテキストデータや収斂できていない各営業のナレッジをまとめ、集約したデータを元に全体の営業パフォーマンスの向上を推進頂きます。 ※部長候補、あるいはマネージャー候補として、早期のマネジメントを期待するポジションとなります。【ミッション】・PKSHA Workplaceの事業ビジョンの実現、及び事業計…

株式会社日立製作所

社会課題解決DX営業【官庁向け/予算・税金・貿易施策】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都品川区南大井六丁目26-2

￥

700万円〜1000万円

正社員

「社会課題解決DX営業【官庁向け/予算・税金・貿易施策】」のポジションの求人です【募集背景】官公庁分野においては従来型の基幹システムに加えて、国民向け行政サービスの利便性向上や行政組織内の業務効率化、官民データ連携などによる様々な価値創出をめざして、デジタル化の取組が行われています。これらの変化に対応しながら、社会情報の基盤を支えるという使命感を持つ営業人財を募集しています。【職務概要】お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・ICT基盤システムの新規構築、リプレース、システム刷新等についての企画・提案を行います。アカウント顧客ごとにシステムエンジニアチームが配置されており、共に活動を行います。また、ソリューションごとに専門部門があり、情報提供や協力を受けながら、お客様への提案を行います。主に既存のお客様の基盤事業維持を中心としたアカウント対応と、既存、新規のお客様に対する、国民接点や利用者サービスの向上、お客様業務改革、社会課題を解決するサービス事業の創出等、新たな事業機会の発掘に向けた活動を行います。【職務詳細】・主任（相当）として、上司への報告、連絡、相談をしながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、日々の訪問やトラブル対応を行いながら、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス（IT・OT・プロダクト）などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。・社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。 ■魅力／やりがい中央官庁の事業を支える大規模プロジェクトを担当し、自身の仕事が大きな社会貢献になっていることが実感できます。国民の利便性を向上させる施策などが新たに事業化される場合には、制度の検討や制度に基づく業務を検討されるお客様に対して、ITベンダの立場から、制度に適った業務システムの導入をご提案します。新たなシステムがリリースされると、国民の利便性が向上していることを、自らの生活を通じて感じ取れることが大きな魅力です。 ■キャリアパス広範な事業活動を通じ得た知見を、大規模組織を牽引するリーダに向けて自身のキャリア研鑽に繋げることができます（プ…

キャリアエージェント

両面型エージェント

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都【詳細はお問い合わせください】

￥

600万円〜1000万円

正社員

・スカウトを通じて支援する転職者の方を募集（集客）・転職者の価値観にあった、キャリアデザインの策定（面談）・希望企業に対するアプライと選考対策の実施（紹介）・意思決定フォロー・入社後の活躍サポート（アサイン） ※月平均３））0～30名程度のカウンセリングを実施 ※１）エージェントあたり毎月３））～3名程度のご支援実績があります。 ※転職者一人あたり４）-５）回の面談を行う等、手厚いサポートを提供しています。【変更の範囲：会社の定める業務】

株式会社オープンロジ

パートナーセールス/アライアンス企画

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都豊島区東池袋1-34-5いちご…

￥

700万円〜1500万円

正社員

「パートナーセールス/アライアンス企画」のポジションの求人です EC業界の各パートナー企業様との関係構築、アライアンス提案を行い、商談創出（相互送客）を担っていただきます。マーケティングチームと連携して、業界内でのサービス認知を高めることにも貢献を期待します。【職務内容】 ■大手プラットフォーム企業とのアライアンス推進自社ECカートの開発企業、ECモールを運営するプラットフォーム企業との戦略的パートナーシップを締結。各社経営層～BizDev・セールス担当者に対し、双方にメリットを生み出す営業施策を企画立案、推進いただきます。 ■新規パートナー開拓、既存パートナー関係構築 EC構築代理店・運用代行・コンサルティング企業の経営者～営業責任者との関係を構築します。 EC業界内の新しいサービスやアプリの会社をリサーチし、新規パートナー候補先とも情報交換を行い、共同営業施策を企画、推進していただきます。 ■セミナー共催、イベント登壇、ブース出展などオープンロジの業界内認知を高めるための施策の企画、推進いただきます。セミナー共催先企業の獲得や、基調講演登壇者との関係性構築などもお任せします。 ■Go To Market戦略に基づく戦略提携ターゲットセグメントの潜在顧客へ、効率的にアプローチするための施策を企画立案、推進いただきます。時には、潜在顧客への直接接点を持ち、フィールドセールスと一緒に提案活動を行います。【ポジションの魅力】・既に200社以上のパートナー企業があるため、入社初期から多くのパートナーをお任せすることができます。・当社のサービスが年々進化するため、常に新しい売り方・訴求を考えながら、裁量を持ってパートナー企業様との施策を推進することができます。・対外的な交渉やアピールの場面が多く、ご自身の渉外活動を通じて、EC×物流の2つの深い知見を獲得することができます。・最新のトレンド～老舗大手企業まで、幅広く接点を持つことができます。結果的にEC業界内での人脈が広がり個人資産にもなりえます。【会社概要】「物流をもっと簡単、シンプルに」というコンセプトで、2014年10月にサービスを開始しました。急成長するEC市場の多くを占める中小規模の事業者の出荷・在庫管理ニー…

株式会社ビットキー

エンタープライズセールス（マネージャー候補）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都中央区京橋3-1-1 東京スク…

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800万円〜1500万円

正社員

「エンタープライズセールス（マネージャー候補）」のポジションの求人です【募集背景】 2018年創業の弊社は、累計資金調達額は300億円、従業員数は200名を超え、数年以内でのIPOを視野に入れながら、さらなる成長フェーズにあります。今回募集しているhomehub事業部では、既存賃貸マンション・新築マンションを中心に暮らしの中でのキーレス化を進めています。スマートロックをはじめとし、入居者向けアプリひとつでマンションのエントランスから自宅のカギ、宅配ボックスの操作もでき、よりスマートな暮らしの体験を提供しています。また一時的に外部業者にデジタルキーを付与する等の機能開発も行っており、宅配業者の再配達問題の解決にも寄与しています。現状でも業界トップシェアではありますが、まだまだ接点を作れていない会社も多く存在します。機会損失を減らすべく、新たなマーケットを切り開くことに興味がある熱量の高い仲間を募集しております。【業務内容】大手ディベロッパーや不動産管理会社を中心に、顧客の課題をヒアリングし、業務の効率化やDX推進につながる最適なソリューションを提供します。現場の業務プロセスに深く入り込み、製品説明から設置支援、運用定着まで一貫して伴走します。・大手ディベロッパーや不動産管理会社へのヒアリング～提案～導入支援までの一気通貫の営業活動・顧客との打ち合わせや現地訪問を通じた関係構築と課題抽出・スマートアクセスや顔認証を活用したプロダクトの製品説明・デモンストレーション・市場拡大に向けた顧客獲得戦略の策定、および業界セミナーや展示会などへの積極的な参加・経営層・エグゼクティブクラスの意思決定者との信頼関係構築および中長期的な提案設計・案件の安定稼働後に、カスタマーサクセスなどの社内専門チームへのスムーズな引き継ぎ【具体的な事例】レオパレス21：繁忙期3ヶ月間で5万件超の鍵受け渡し削減三井不動産レジデンシャル：「パークアクシス」20棟へ導入大京アステージ・穴吹コミュニティ：約54万戸へのマンション居住者サービスプラットフォーム提供【このポジションの魅力】業界トップ企業とともに市場をつくる：大林組、清水建設、パナソニック、セコムなどのトップ企業と協業しながら、これまでにない…

トヨタ自動車株式会社

法人向けエネルギーサービス事業・営業企画

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都千代田区

￥

600万円〜

正社員

「法人向けエネルギーサービス事業・営業企画」のポジションの求人です【特色】主に法人向けにエネルギーサービスを提供するため、自ら主体的にプロジェクトを企画・立案・実践し、グループの営業力を強化する即戦力人材を求めています。【概要】今後、電動車の普及やエネルギー関連ビジネスの領域拡大が想定される中、トヨタグループでは、お客さまへの提供価値のあり方が多様化していくことを予見しています。電動車への充電に限らず、PPAや太陽光関連商材、V2Hの設置などを検討する法人のお客さまのニーズが高まっており、多様なニーズに応えるサービスの企画と推進を担っていただきます。【詳細】これまでのご経験を踏まえ、以下の業務のいずれかをご担当いただきます。 ■事業・営業企画・法人向けPPA、太陽光パネル等機器リース、VPPなど、エネルギー関連の新事業の企画・立案、アライアンス交渉・契約締結・（上記に限らない新たな）法人向けエネルギーサービスの開発・事業計画策定・予実管理（管理会計）・関連制度フォロー ■法人営業・（自らが主体性をもって行う）サービス提供先・アライアンス先の開拓・トヨタグループ関連会社による法人営業活動の同行とお客さまのフォロー ■サービス・業務設計・サービス設計：エネルギーサービスのスキーム構築・業務設計：トヨタグループ関連会社のバックオフィスの業務フロー設計、利用システムのベンダー選定・導入・ベンダー管理の支援など《注記》本求人は、トヨタ自動車株式会社での雇用となりますが、入社と同時に他社へ出向となる可能性があります。出向期間終了後は、トヨタ自動車株式会社の業務を担っていただくことを現時点では想定しております。【出向先企業】トヨタエナジーソリューションズ株式会社【イメージ】・配属される組織は、トヨタグループのエネルギーサービス全般を扱う中核組織であり、電動車に関連するサービスを含め、社内でも注目を浴びている成長分野を牽引しています。・同組織には、「トヨタで自動車開発をしてきたメンバー」、「キャリア採用者」、「異業種企業からの出向者」など様々なスキルを持ったメンバーが混在し、それぞれの知識や経験を活かし、今までのトヨタにない新しい仕事のやり方でチャレン…

株式会社マネジメントソリューションズ

【東京】法人向けソリューション営業　リーダークラス

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都港区赤坂9-7-1　ミッドタウ…

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800万円〜

正社員

「【東京】法人向けソリューション営業　リーダークラス」のポジションの求人です ★PMO市場の拡大をリードする戦略営業のプロフェッショナルを募集★ 2021年に立ち上げた営業本部は、短期間で営業体制80名規模の組織まで確立し、粗利率・単価ともに過去最高を達成。盤石な基盤を築いた今、当社は次なるフェーズへと踏み出します。中期経営計画「Beyond1000」のもと、国内PMO市場1.4兆円の顕在化を加速させ、売上高1,000億円の実現に向けて、営業部門はさらなる拡大と攻勢を仕掛けていきます。この挑戦の最前線に立ち、営業リーダーとして戦略的に市場を切り拓く営業のプロフェッショナルを募集しております！【仕事概要】 MSOLの成長戦略を最前線で牽引する営業ポジションです。既存クライアントの深耕と新規クライアントの獲得を通じて、企業の経営課題に対するソリューションを提案し、ビジネスの変革を支援していただきます。単なる営業ではなく、クライアントの“相談役”として信頼を築き、経営層と対峙しながら、戦略的な提案を行うことが求められます。また、チームを率いて営業戦略の立案・実行を担い、組織全体の成果を最大化するリーダーシップも発揮していただきます。【主な業務内容】・クライアントの経営課題のヒアリングと分析、最適なソリューションの提案・既存顧客とのリレーション強化およびアップセル・クロスセルの推進・新規顧客開拓に向けたリード獲得戦略の立案と実行・営業チームのマネジメント（戦略策定、プロセス改善、KPI管理など）・営業活動全体の改善提案および実行支援 ※入社後は既存クライアントの引継ぎからスタートし、徐々に新規案件や担当領域を拡大。最終的には7社程度の主要クライアントを担当いただく想定です。 ※ご自身のネットワークを活かした新規アカウント開拓も歓迎します。【本ポジションの魅力】 ■エンタープライズ企業（大手企業）の経営層や部長クラスの方々と対峙して提案を行っていくことで、企業の意思決定に直接影響を与えていくことのできるダイナミックなポジションです。 ■MSOLの支援を行うプロジェクトの多くは、大規模プロジェクトや企業変革に関わるものであり、営業力や提案力を存分に活かして、よりスキルをブラッシュアップし…

新日本ビルメンテナンス株式会社

建物メンテナンス営業未経験スタート80％1年目の平均月収51万円～*ノルマなし

営業・セールス(個人向営業)、営業系その他

は希望を考慮します＞本社：大阪府大阪…

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300万円〜1200万円

正社員

◎ノルマなし ◎はじめはアポイント獲得から ◎信頼関係が大切な営業スタイル＼こんなお仕事を担当します／賃貸マンションのオーナー様に対して、外壁塗装や外装工事などのメンテナンスサービスを提案します。＼未経験もスタートしやすい！／入社してはじめのうちは、できることからお任せします。例えば、あなたが取ったアポイント先へのクロージングは先輩が担当！それでいながら、受注の際は先輩だけではなくアポイントを取ったあなたにも50％の歩合給が発生します。未経験でも初年度から高収入を目指せます！＼ニーズの高い商材で提案しやすい！／賃貸マンションは定期的なメンテナンスを行わなければ、外壁の汚れが目立つだけではなく、雨漏りや水漏れなどの耐久性が低くなります。つまり、私たちが提案するサービスは、マンションの長寿命化や資産価値の維持には不可欠！自信を持って提案しやすい商材です。＼経験の有無に関わらず活躍しやすい／マンションオーナー様へのコンタクトの仕方から関係づくり等、これまでのノウハウは全てマニュアル化しています。また、マニュアルをもとにしたロープレ・OJTで基礎～応用まで習得しやすいですよ♪ ※（変更の範囲）上記業務を除く業務全般【営業スタイル】賃貸マンションのオーナー様へコンタクトをはかり、当社サービスを提案していただきます。興味を示したらアポイントを取り、マンション維持に関するお悩みを伺った上で信頼関係の構築を目指します。【扱う商材】＜以下における賃貸マンションの修繕・メンテナンス＞ ■外壁塗装工事 ■防水工事（屋上・廊下・ベランダ） ■各部塗装工事（階段・貯水槽・エレベーター） ■内装工事【注目】■誰もが稼げる仕組みあり！結果を出す先輩が多数います■ ◎頑張りをしっかり還元する歩合給あり ◎プロセスを考慮して支給する報奨金制度 ◎面倒な事務作業はすべて外注化 ◎個人ノルマの設定なし ◎長年の経験を体系化した独自のマニュアルありこのように、制度・仕組みで誰もが稼げる環境を整えているのが当社の特徴の一つです。全営業の平均月収は60.1万円であり、1年目の平均月収51万8000円。3年目の社員が月収80万円を達成した事例もあります。上位数％だけでなく、誰にでも稼ぐチャンスがあるのが当社の営業ポジションです。【注目】■好調かつ安定成長中の企業だから、高待遇を実現■ 創業以来、着実な成長を重ねてきた当社。複数の事業で収益を確保する強固な経営基盤があるからこそ、社員とその家族の幸せを第一に考えた待遇を実現できています。【人生の大切な節目に寄り添う制度が充実】 ◎結婚祝金は最大5万円 ◎お子様の誕生には最大120万円 ◎入学時には最大35万円など社員の人生の喜びは会社全体でお祝いしています。【現在、注力しているのは…】当たり前ですが、安心して育児に向き合える産休・育休制度や、仕事と生活の調和を重視した職場環境づくりに力を入れています。目標は、すべての社員が「この会社で良かった」と実感できる会社を創ること。今後も働きやすさも大切にしていきます。試用期間中の雇用形態の差異はありません。

株式会社MonotaRO

【東京】エンタープライズセールス（リーダー候補）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都港区赤坂4-1-33赤坂中西ビ…

￥

700万円〜1000万円

正社員

「【東京】エンタープライズセールス（リーダー候補）」のポジションの求人です【期待する役割/ミッション】本ポジションでは、大企業（売上高1,000億円以上）のお客様を対象に、間接資材の管理購買に関わるコスト削減、業務効率を向上させる為の当社サービスのコンサルティングセールスをお任せします。顧客データやヒアリングから課題特定を行い当社購買システムのご提案を実践いただきます【具体的には】・ ONE SOURCE Lite：モノタロウ独自開発の大企業様専用の購買管理システムです。ECサイトmonotaro.comの使い勝手をそのままに、ご請求単位、お支払い条件、その他運用面などご要望に合わせて設定が可能・カタログ連携：大企業のお客様が使用中の購買管理システムに接続して、モノタロウのカタログサイトをそのままご利用頂けるシステム。 ※いずれも無料で導入が可能 ■モノタロウの大企業向け購買サービス・ ONE SOURCE Lite：モノタロウ独自開発の大企業様専用の購買管理システムです。ECサイトmonotaro.comの使い勝手をそのままに、ご請求単位、お支払い条件、その他運用面などご要望に合わせて設定が可能・カタログ連携：大企業のお客様が使用中の購買管理システムに接続して、モノタロウのカタログサイトをそのままご利用頂けるシステム。 ※いずれも無料で導入が可能【募集背景】組織強化のため【ポジションの魅力】 ■商品、PB企画やシステム開発まで一貫して自社で行うフルスタックECカンパニー当社は凡そ全てのプロセスを内製しているため、商品に関わる面からシステムの改善面まで、幅広い顧客ニーズに対応することができ、提案・改善を行うことができます。 ■データドリブン・セールステックな組織全社的にデータ活用が進んでおり、セールスでも顧客データ分析や資料作成ツールの活用により、生産生を意識した営業活動を行っています。またTHE MODEL型を採用しているため、営業企画,インサイドセールス,マーケなど役割分担が行えているため顧客への提案に注力することができます。【キャリアパス】チームリーダーやグループマネジャーとしての組織運営、営業企画やマーケティングポジションへのキャリアチェンジ、大企業セールスのスペ…

ファインディ株式会社

エンタープライズセールス【IPO準備中/事業急成長】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都品川区大崎1-2-2 アートヴ…

￥

800万円〜1300万円

正社員

「エンタープライズセールス【IPO準備中/事業急成長】」のポジションの求人です当社のエンタープライズ向けのセールスとして、以下の業務をお任せいたします。【職務内容】クライアント様は、IT組織の内製化やDXに取り組んでいる国内大手企業様が中心になります。 ■エンタープライズセールス全体の戦略策定・実行　−アカウントポートフォリオの作成、アカウント毎の受注戦略策定など ■顧客開拓戦略の策定・実行（ファインディの既存顧客への深耕営業、及び、新規顧客の開拓） ■開発組織の課題特定と抽出、経営アジェンダと接続させた提案・プレゼンテーション（主に役員クラスとのコミュニケーションを想定） ■顧客要望に応じたプロダクト開発のリード・プロジェクトマネジメント【ミッション】本ポジションでは、エンジニア組織の根本的な課題解決に向けて、弊社サービスを複合的に用いつつ、開発組織の経営レイヤクライアントに伴走して、実現に導いていただくビジネス最前線のポジションです。【ポジションの魅力】 ■急成長中スタートアップでトレンドにいち早く応え、1～2ヶ月でプロダクトを作ってリリースできる開発組織が当社にはあるため、爆速のプロダクト開発に携わることができる。 ■エンジニア組織づくりを通じて、クライアントの成長・日本の成長に貢献できる。 ■DX内製化のトレンドが大手エンプラ企業で始まっており、日本のプロダクト開発のマーケット構造の変革に貢献できる。【ファインディについて】ファインディ株式会社は、「つくる人がかがやけば、世界はきっと豊かになる」をミッションに掲げ、エンジニア向けのプロダクトを複数展開しています。独自のアルゴリズムとヒューマニティを融合し、エンジニア個人や組織、企業の成長支援を通じて日本のイノベーション創出を最大化することを目指しています。登録ユーザー数は20万人、利用企業は2700社を突破。 2024年はインド、アジアを中心に海外への展開も積極的に行っており、エンジニアが挑戦できる世界共通のプラットフォーム事業を多数展開していきます。

日研トータルソーシング株式会社

販売スタッフ、販売スタッフ、一般事務

★転居を伴う転勤なし｜希望の勤務地を選…

￥

300万円〜350万円

正社員

《販売ノルマなし》★立ちっぱなしの仕事ではないので体の負担は少なめ！コンタクトレンズやコンタクトレンズケア商品の販売、接客をお任せします。来店されたお客様を順番でカウンターにご案内。ご要望を確認します。 ■コンタクトレンズやメガネの販売 ■現金管理 ■在庫管理 ■アルバイトの教育 ■店内のディスプレイなど ◎販売ノルマはありません！『お客様に、満足のいく対応できるのが嬉しい』と働く先輩たちは当社での仕事を楽しめています！ ★『仕事か？家庭か？』と悩むのはナンセンス！中途入社から、店長へとキャリアアップした先輩も。また、育児と仕事を両立させている先輩もいますよ。産休育休も“あたり前”に取れる環境♪ ライフステージが変わっても、長く活躍できる職場です。 ※時短勤務での働き方もOKです。

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