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【HRTech部門エンタープライズセールス】セールススペシャリストとして顧客の本質的な課題解決に伴走

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都渋谷区

￥

600万円〜1200万円

正社員

＜業務詳細＞ ◇エンタープライズ企業の組織コンサルタントとしての関係構築と課題解決・ソリューション企画提案、商談・顧客対応、要件定義、進行管理、コンサルティング・獲得した商談に対しての新規提案営業・課題を引き出し本質を見極める・効果的な施策やイメージづけをするための提案企画＆二次提案資料作成・提案先への契約調整、クロージング ◇リード管理、育成　　　・ターゲット企業の選定、アプローチ　　　　　　　　　　・自身がフロントとなる企業への定期的な電話／メール提案・Salesforceを活用した商談、フェーズ管理・セミナーなど中間CVになる施策の企画、セミナーの登壇 ◇内部グロース業務　・顧客からのプロダクトフィードバックのまとめ　・プロダクトやサービスコンテンツの改善案、新プロダクトや新機能の提案　など自社内開発だからこそ、エンジニアとの距離も近く顧客の声をダイレクトにプロダクトに反映しながら、提供価値を広げることが可能です。【扱っていただけるプロダクト】本ポジションではHR Techの側面からご相談いただくお客様のフロントとして、HR Tech事業領域のプロダクト（Track）をメインにご提供いただきますが、お客様のニーズによってはギブリーの提供できうるすべてのプロダクトを活用し、顧客の本質的課題解決に伴走いただけます。

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【企画営業（東京）】導入社数1,800社突破★『セキュリオ』を運営するSaaSベンチャー！

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京オフィス＞東京都品川区西五反田7…

￥

600万円〜800万円

正社員

■業務概要情報セキュリティ体制の構築・運用を支援する情報セキュリティ教育クラウド『セキュリオ』に興味・関心をお持ちいただいた顧客に、サービスの導入提案を行います。戦略的にナーチャリング（顧客育成）を行いながら、需要を顕在化していき、提案～クロージングまでの対応をミッションとするチームです。 ■募集ポジションについて情報セキュリティ体制の構築・運用を支援する情報セキュリティ教育クラウド『セキュリオ』を用いて顧客にサービスの導入提案を行うポジションです。サービスの需要が高まる中、これまでインバウンドに注力して成長を続けてきました。今後はIPO準備及びさらなる事業拡大に向け、新たな層へのアプローチが肝だと考えています。そこで今回、戦略的にナーチャリング（顧客育成）を行いながら、需要を顕在化していき、提案からクロージングまでを一気通貫でお任せできるメンバーを募集いたします！【具体的には…】マーケティング活動を通じて情報セキュリティ教育クラウド『セキュリオ』に興味をお持ちいただいた企業様に対し、課題に合ったサービス提案を行います。（1）リード開発・リードナーチャリング戦略の立案・設計・実行・セミナーや展示会の企画立案・設計・実行・アウトバウンド施策の立案・設計・実行・MA（マーケティングオートメーション）の運用（2）リード(見込み顧客)へのアプローチ・初回ヒアリング及び企業ごとの課題抽出・経営陣とともに戦略立案・導入計画の策定・サービスの提案・締結までのクロージング（3）その他・エンタープライズ向けのABM施策の立案・設計・実行・インバウンドオペレーション対応・代理店/パートナー企業の開拓・営業支援・フォローなお、顧客との折衝は現状はビデオ会議・メール・電話・チャットを用いた内勤型のワークスタイルであるため、リモート環境での業務も可能です。【仕事の魅力・やりがい】・リードナーチャリング・スコアリング・タッチポイント設計など、裁量大きく活躍できる環境です！・施策以外でも自ら仮説~施策立案~施策~検証まで行えるため、スピード感をもってスキルアップが可能です！・科学的に営業をすることを目標としているため、SaaSビジネスにおけるビジネススキルの知見を習得できます！・課題の抽出、最適な手法提案における " 課題解決能力 ”、企業および社内メンバーを巻き込む " 折衝力 " " 推進力 "が身につきます！・マーケティングからセールス、カスタマーサクセスが一体となり、リード数、商談化数、受注数、　LTV/CAC、NPSなどの共通の指標を管理するため、” マーケティングの基礎知識 ”が身に付きます！ ■業務環境クラウドサービスを徹底活用し、非合理的・非効率的な業務を常に見直しています。「ノウハウはWikiにまとめる」「名刺の個人持ちを禁止する」「欠勤連絡はチャットで済ませる」等、合理的・効率的な働き方を常に追求します。・Teams（社内コミュニケーション）／・Outlook（メール）／・Outlook（スケジュール管理）／・Confluence（社内Wiki）／・Wrike（プロジェクト管理）／・カオナビ（目標管理）／・SmartHR(人事労務管理)／・box（ファイル管理）／・Unipos(ピアボーナス)　など。

エンワールド・ジャパン株式会社

【RPOプロジェクトマネージャー】採用代行事業/成長事業への挑戦/年休120日

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都

￥

900万円〜1300万円

正社員

■グローバル企業、日系企業で活躍するミドル～ハイクラス層の採用支援・転職支援を行う当社での採用代行(RPO)事業部の募集。■ミッションである『入社後活躍』にこだわり、顧客のために常により良いサービス提供に取り組んでいます。採用代行事業 (RPO)のプロジェクトマネージャーとして、10名程度 (または10名以上) のチームを率い、様々なクライアントと密接に連携して採用プロセスを強化して頂きます。・プロジェクト推進：採用戦略を構築し、強固なクライアント関係を維持・プロジェクト管理とチーム育成：プロジェクトチームを管理し、プロジェクトの推進と共にチームを成長させる・パフォーマンス管理：チームメンバーの業績を定量面・定性面の両側面から管理・モチベーション管理：各メンバーの感情・心情を踏まえたリーダーシップの発揮・柔軟な勤務体制：リモート及びオフィスワークのハイブリッド環境での就業（その他詳細は面談でお伝えします）

ユニバーサルエコロジー株式会社

法人営業・事業部長候補/蓄電池事業

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

【雇入れ直後】本社　（愛知県名古屋市西…

￥

700万円〜1500万円

正社員

太陽光併設型蓄電池事業と系統用蓄電池事業の推進をお任せします。蓄電所建設のための土地探しから始まり、地権者との交渉、現地調査などを経て、建設の手配や行政への申請手続きなど、建設プロジェクト全体を推進していきます。事業責任者としてメンバーの教育やマネジメント業務にも携わっていただきます。【具体的には】＜太陽光併設型蓄電池事業＞・太陽光発電所オーナーへの提案営業・太陽光発電所のデューデリジェンス（DD）、セカンダリー購入協議・プロジェクトマネジメント業務（ステークホルダー対応、工程管理、収益性試算と向上策の検討、リスクマネジメント）・蓄電池メーカーやEPC事業者への引き合い、見積取得、契約協議・電力会社や省庁への各種届出、許認可協議・住民説明会などの近隣対応＜系統用蓄電池事業＞・系統用蓄電所の適地選定、調査、土地取得、メーカー選定・補助金、助成金に係る諸手続き・必要な許認可に関する行政機関との手続き・電力会社との連系協議交渉及び諸手続き・権利譲渡のための売買交渉現在の組織構成部署の人数：3 正社員3名(30代1名、40代2名)という少人数の部署です。

株式会社エクストリーム

【大阪】法人営業

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都豊島区西池袋1-11-1 メトロ…

￥

600万円〜700万円

正社員

『デジタル人材』を各クライアントのプロジェクトに提案し、クライアント側の『デジタル人材不足』という環境の改善をしていく営業のお仕事になります。 ≪主なお仕事≫ ・お客様からのヒアリング・各社のニーズに沿った人材の提案・契約手続き業務・お客様の定期的なフォロー・担当デジタル人材の活躍サポートやキャリア相談・新しいお客様の開拓　など業界は大きく3つに分類しており【ゲーム系】【WEB系】【IT系(業務系)】になっております。「技術者足りない・・」「デジタル人材が居なくて困る」などを感じられている企業様各社に対して、適切な人材をご提案致します。　お取引先はナショナル企業や誰もが利用しているあのWEBサービスの企業、有名ゲーム会社など業界を牽引するトップ企業含め様々な企業と安定的な取引を行っております。　お客様側への営業活動と、デジタル人材側への活躍フォローやキャリア相談なども担当でき、幅広い経験を身に付けられます。　また当社は働き易い会社目指して、休日休暇、各種福利厚生など社内環境を整備し、社員の産休・育休取得・復帰を応援しています！働き方改革を推進している会社で、スキルアップしたい方にはマッチする環境です。

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営業・企画営業（法人向け）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

三重

￥

800万円〜1300万円

正社員

＜お任せする業務＞・営業組織構築（営業戦略策定～KPI設計、実行）・新規顧客開拓・データ活用における企画、システム開発、クラウド環境の導入に関する営業活動・クラウド（AWS、Azure、GCP）、BIツール、データ分析基盤導入・活用提案・エンジニア・開発チームと連携し、プロジェクトの要件整理・提案書作成・既存顧客のフォロー、新規顧客開拓、リード獲得活動・顧客ニーズに応じた提案資料・プレゼンテーションの作成

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【ビジネス立上げ・拡大フェーズ】RPAコンサルティングセールス（セールスマネージャ候補）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都

￥

1300万円〜

正社員

英国本社のグローバルシェアNo.1のエンタープライズ向けRPAソリューションベンダーです。エンドポイント向けの小規模RPA製品ではなく、サーバー集中管理型 RPAのため、全社オペレーション統括管理が行えるソリューションで活用幅は非常に広いサービスです。【職務概要】主に大手金融機関のお客様へ、パートナー契約を結んでいる大手コンサルティングファームや日系IT企業等と共に、自社エンタープライズ向けRPAサービスのビジネス拡大を担って頂きます。具体的には、自社RPAサービスのGo-to-Marketの実現のための戦略立案から、重要顧客の中長期的なアカウントマネジメント、デリバリマネジメント（コンサルテーション支援）まで一貫してご担当頂きます。当該ポジションのHiring Manager(営業本部長)と直接やり取りしていますので詳細をお話させて戴くことが可能です。

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営業・企画営業（法人向け）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京

￥

600万円〜1300万円

正社員

広告コンサルタントは、自社サービスの成果報酬型デジタルマーケティングプラットフォームにて、データを元にしたマーケティング戦略を立て、それに基づいて顧客の課題解決・売上拡大をリードいただくポジションです。【成果報酬型広告とは】成果報酬型広告とは広告掲載メディア（WEBサイト、SNSなど）にクライアント様の広告を掲載してもらい、その掲載メディアからクライアントの売り上げに繋がると掲載メディアの運営者様が売り上げに応じた報酬を獲得できる広告システムのことです。【具体的な仕事内容】広告主側（to B）の営業職として、弊社マッチングプラットフォーム「Link-AG」の提案・コンサルティング営業を担当していただきます。執行役員直下で手厚く指導を受けることが出来ます。・新規顧客に対する提案営業・既存顧客に対するマーケティングコンサルティング ※新規3割、既存7割程度の割合のイメージです。当社は営業コンサル職として大きく成長できる環境です。成果報酬型WEB広告という新しい分野で、提案から顧客の売上拡大まで一気通貫して携われるため、単なる営業スキルだけではなく、デジタルビジネスにおけるコンサルティングスキルやマーケティングスキルなどを身に付けることができます。これらのスキルは今後どんな業界・企業でも必須となっていくため、自身の"ビジネスマンとしての総合的な市場価値"を上げることにつながります。成果報酬型広告の特徴として、モノ売り・押し売り営業ではなく発生した成果に応じて報酬をいただくシステムとなっているので、クライアントに損をさせない、後ろめたさを感じることがなくwin-winの関係を築くことができます！またデジタルの発達により購入導線など細かいデータを短いスパンで取ることが出来るため、曖昧な効果検証ではなく明確な数値分析に基づいたPDCAを回せることも強みとなります。

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営業・企画営業（法人向け）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都

￥

600万円〜

正社員

“選択”という領域に特化した国内最大級の商品比較サービスを開発・運営しています。現在、月間3,000万人以上に利用されるサービスに成長を続けており、今後もIPOやさらなる海外展開に向けて組織を拡大中です。さまざまな商品やサービスを比較検証することで得られた情報をデータベースとして蓄積し、ユーザーの嗜好やライフスタイルと掛け合わせることで、ユーザーごとにパーソナライズされた選択体験の実現を目指しています。 “アカウントプランナー職”は、ナショナルクライアント～ミドル・テールにいたるメーカー・ブランド及び代理店に対して、マイベストが持つ広告コンテンツを通じて企画の提案から納品・レポーティングまでを担うポジションです。自身が提案するソリューションを通じて、クライアントの課題を解決することがミッションとなります。【仕事内容】クライアントのブランド戦略の企画・実現に寄り添い、課題解決の実現のために幅広い業務に取り組んでいただきます。【具体的な業務】・広告主企業の獲得のための商談・広告代理店へのアライアンス業務および企画営業・新たな広告商品の企画立案・プロモーション施策立案、実行・企画書や資料の作成　など《本ポジションの魅力》 (1) 幅広いコンテンツソリューションを持ち、クライアントの課題解決に寄与できる環境記事広告に留まらず、動画広告、SNSなど、クライアントに対して幅広い課題解決のご提案が可能です。 (2) toC / toB両軸でのコミュニケーション設計ができるメーカーとユーザーの架け橋をしていく仕事のため、toC・toB両方のコミュニケーション設計を経験していただくことができます。 (3) 事業拡大期の中心メンバーとして一緒に事業成長の過程を経験できる既存商品の拡販だけでなく、商品開発や新規事業にも積極的に取り組んでおり、事業拡大フェーズに当事者として関わっていただくことができます。

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【東京】営業/青果部(管理職候補)/ハウス食品グループの食品商社/フルフレックス

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社東京都中央区八丁堀喫煙環境：…

￥

600万円〜900万円

正社員

■営業職（管理職候補）食品に特化した専門商社である同社にて、青果部営業社員をお任せいたします。生鮮野菜を中心に取り扱っており、日頃の生活に身近なものを支えていただきます。【具体的には】・生鮮野菜の国内仕入れから国内への販売を行います。クライアントの要望をくみとり商品開発の提案なども行っていただき、品質管理の向上のため工場や品質保証部と連携して業務を行っていただきます。【主なクライアント】・スーパー・量販店・レストランなど【企業について】食品業界には珍しい在宅勤務・フルフレックスを導入し、一人ひとりが最大限の裁量権を持ったうえで最も働きやすい環境を実現しています。自社農園と自社工場を保有するため、製品開発から販売まで一貫して手掛けており、確かな商品力と関連会社との連携で不動の地位を確立しています。管理番号：28047

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コンサルティングサービスセールス　※ビジネスサイドの需要と経営・ITをつなぐプラットフォームサービス

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都

￥

1500万円〜

正社員

自社IT Business Managementサービスのセールスをご担当頂きます。クライアントのビジネス部門の需要と経営サイド・ITをつなぐプラットフォームサービスのコンサルタントとして、サービスの提案・課題解決を行って頂きます。（プロジェクトデリバリは別チームが行いますので、主に提案フェーズでご活躍頂きます）また、当ポジションは、プリセールスフェーズ以降での提案が中心となるため、よりIT Business Managementに関する具体的な課題に添った提案となります。同社サービスは、大手コンサルティングファームが業務改善コンサルの一環で同社サービスの提案を行うケースが多く、コンサルティングファーム含むパートナー企業からの引き合いも多くなっております。

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営業・企画営業（法人向け）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都港区

￥

800万円〜

正社員

担当するお客様のアカウントオーナーとして、売上計画の立案を行い、お客様の経営・業務課題の深耕から以下にチャレンジしていただきます。 ★主力製品であるSaaSプロダクトの更なる活用支援（アップセル機会の創出） ★新規サービスのクロスセリング具体的には以下のような業務を担当いただきます。・既存のお客様が持つ課題解決方針の立案・ソリューションの選定とその営業活動（既存のソリューションが無い場合は開発チームと協業したソリューションの構築）・お客様の部署単位・会社単位におけるデータ活用・DX支援・組織変革のコンサルティング【おすすめポイント】 ★優秀なメンバー構成大手不動産デベロッパー出身の業界知識が豊富なメンバーや、業務経験豊富でコンテストでも受賞経験のあるエンジニア達が集まっています。向上心が強く、勉強会の開催も盛んです。 ★フラットな組織体制フルタイム・副業・時短・インターンなど、様々なメンバーが対等にコミットしています。議論も活発で役職や職種にかかわらず良いものを認める文化です。 ★プロダクトドリブン Outputとフィードバックのスピードを重視し、顧客にとって最良なプロダクトを世の中に出すことにフォーカスしています ★アジャイル仮説構築と検証を繰り返し、日々プロダクトを進化させています ★カスタマーファースト顧客に価値を提供することを第一として、顧客の期待を超えるカスタマーサクセスに臨んでいます ★オープンなコミュニケーション環境 Slackのコミュニケーションツールがオープンで、社内の情報に誰もがアクセス可能です

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営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

静岡県

￥

600万円〜650万円

正社員

【業務内容】同社人材事業のいずれかのチームで管理職としてマネジメントを行って頂きます。チームにより異なりますが3~7名のチームを担当いただきます。 ※入社当初は現場を知るためプレイヤーとして勤務していただく予定です【具体的な業務内容】 ■営業チームのマネジメント ■新規碩客や既存顧客との折衝 ■市場動向調査の取りまとめ等 ★社員のアイデアが新たな事業として立ち上がった実績あり。 ★入社10年以内で執行役員に就任した社員もいたり、年次関係なく管理職になったり決裁権を持つことができる環境です。将来的には会社を引っ張っていただくような方になることを期待しております。【ワークライフバランスも推進!】・連続有休の取得可能!土日や祝日とつなげて4~5連休など・平均残業時間:20~30時間/月【サン・プランナーとは?】 ■「何事にも挑戦する意欲」や、「自主的に学ぶ姿勢」を応援する企業です。ジョブローテーション制度などもあり社員の意思を尊重してます。 ■事業:人材派遣、研修、コンサルティング、職業紹介サービスな(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

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