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株式会社MonotaRO

【名古屋】大企業向け購買システムの深耕営業（リーダー候補）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

愛知県名古屋市中村区名駅4-13-7…

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700万円〜1000万円

正社員

「【名古屋】大企業向け購買システムの深耕営業（リーダー候補）」のポジションの求人です【ビジョン/ミッション】『資材調達ネットワークを変革する』「間接資材は多種多様で多岐にわたり、商流が複雑になり商品価格が不透明であることから、買うのに手間がかかる。見積、交渉が必要で、適正な価格でタイムリーにモノが買えない。探すにも時間がかかる。」この負をテクノロジーの力で解消し、企業の生産性向上を図る。そして最終的には、産業社会全体が発展することを目指しています。　【具体的には】大企業（売上高1,000億円以上）のお客様を対象に、間接資材の管理購買に関わるコスト削減、業務効率を向上させる為の当社サービスのコンサルティングセールスをお任せします。 1.インサイドセールスチームが商談化した案件に対し顧客の間接資材購買の課題をヒアリングし、課題に対し当社サービスをどのように活用すればコスト削減が行えるかを提案し、契約交渉、サービス導入に向けた新規セールス活動を行う。 2.既存の大手顧客を数社固定して担当頂き、購買分析を行いコスト削減効果を最大化させるためサービスの利用率向上や未利用拠点での導入推進などのコンサルティング提案を行い、間接資材購買改革を推進する。これらの活動を、（a）大企業における調達担当部署（b）間接資材を直接的に利用する工場などの現場の発注担当者や利用者（c）企業における調達DXに責任を持つ経営層や本部長/部長といった役職者のそれぞれのニーズの違いを意識して行うことで、大企業の持つ資材調達の課題や機会を立体的に捉え、より良い価値提案を継続して行うこと、それによってお客様と協力して大企業における顧客LTV（ライフタイムバリュー）を最大化することを目指します。【市場の成長性】当社の扱う間接材の市場は5兆～10兆円あるとされ、その大部分がリアル（対面）での購買となっています。間接資材購買は、ロングテールの購買が中心であることからデジタル購買へのリプレイスの白地は非常に多く、今後も成長が継続出来る市場となっています。【競合優位性】間接材市場に特化しており、創業当初からWEBサイトを通じた販売を行っており、他の販売サイトなど競合が多い環境で競争力を高めるために検索ロジックや商品在庫に投資を行い、また間接材＋…

ピアス株式会社

営業部長候補（銀座オフィス）【東京】《入社実績多数》

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都中央区銀座4-8-10 PIA…

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800万円〜1000万円

正社員

「営業部長候補（銀座オフィス）【東京】《入社実績多数》」のポジションの求人です化粧品・健康関連品・エステ・医薬品など「美容と健康」に関する様々な製品・サービスを提供する同社において、営業所長業務全般をお任せいたします。ご入社後すぐに営業所長というタイトルは付きませんが、一定期間後には営業部長として所員を管轄いただける人材を募集します。【具体的には…】 ■ブランド戦略に基づく、代理店（卸）への提案営業 ■取引先（ドラッグストア・バラエティショップなど）本部への企画提案・条件交渉 ■取引先個店でのプロモーション実施交渉　など ※営業は大阪本社オフィス、銀座オフィスに所属してますが、大半の営業社員は銀座オフィスを拠点としています。 ※イミュ事業部はセルフ流通の各ブランド（デジャヴュ、オペラ、ナチュリエ、ユッカなど）を担当しています。 ◎同社について◎ ■ 1947年の創業以来、ピアスグループでは美容と健康の本質を見つめ、お客様が毎日をいきいきと過ごせる、他にはない強さと魅力をもつ製品を世に送り出してきました。「業界初」「日本初」となる製品も多く生み出し、お客様の明日の輝きを支えています。（※日本初、肌タイプ別に使い分ける化粧水の販売、業界初、乳化技術を生かした乳化ファンデーション、業界初マットタイプのアイライナー　等） ■ピアスグループは、美容と健康のあらゆるニーズに対応するため、「多ブランド戦略」を推進しています。化粧品をはじめ、医薬品、機能性食品の製造販売、エステティック、まつげエクステンション、アイブロウトリートメントの施術など、多面的に事業を展開し、美容と健康の総合メーカーとして、お客様の輝きを支えています。

稲畑産業株式会社

【東京/日本橋】フィルム原料の法人営業　※リモート可

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都中央区日本橋室町2-3-1　コ…

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650万円〜1000万円

正社員

「【東京/日本橋】フィルム原料の法人営業　※リモート可」のポジションの求人です【期待する役割】国内外のプラスチックフィルム原料を食品、衣料、工業材料などの様々な業界へ販売する営業担当をお任せします。【職務内容】 ■新規顧客開拓／既存顧客へのルート営業 ■新たな原料、素材の提案 ■輸出入業務 ■在庫管理【募集部署】合成樹脂第二本部　フィルム・機能材部　東京営業課フィルム・シートに関するトータルソリューションを提供しています。部長 1名（50代男性）、課長 1名（40代男性）、営業 2名（ともに30代男性）、事務職女性2～3名（他部隊兼務）【特徴・強み】合成樹脂第二本部は、フィルム・シートに関する企画立案から素材選定、製造加工を行うほか、最終製品、およびパッケージングに関する企画などを提案しています。その取り扱い分野は、ポリエチレン樹脂やフィルム製品などの産業資材、加工用フィルム、ラミネート製品、シート用樹脂原料および成形品、スポーツ資材など多岐にわたります。国内に製造子会社３社と販売子会社1社を持ち、海外においてもタイ・インドネシア・ベトナムに製造工場を保有するなど、商社という枠を超えて原材料から成形まで一貫した体制を整えていることが当社の強みです。今後も、フィルム業界における“総合パッケージングプランナー”として、日本が誇る高品質フィルム製品の海外展開を図っていくとともに、国内加工メーカーの海外進出もサポートしていきます。また海外で、日本と同等の品質レベルのフィルム製品を発掘し、日本に輸入するという新たなビジネスを視野に入れています。【フィルム・機能材部の事業内容】各種プラスチックフィルム（包装材料、工業用）の販売。フィルム加工製品の販売。 ■国内・海外ラミネート用フィルム ■ラミネート製品 ■国内・海外工業材料用フィルム ■環境プラスチック原材料

ヴェオリア・ジェネッツ株式会社

新規営業マネージャー【水処理プラント・大阪・在宅可】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

大阪府箕面市船場東3丁目4番17号 …

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800万円〜1200万円

正社員

「新規営業マネージャー【水処理プラント・大阪・在宅可】」のポジションの求人です【職務内容】産業向けオンサイトサービスのBusiness Development・営業企画（マーケット分析、戦略）に携わっていただきます。メインミッションは新規顧客の開拓です。具体的には、民間水処理施設に対し、データ解析、技術検討、コスト積算、等オンサイトサービス事業本部の目指すべき水質・水量保証付き長期間の包括運転維持管理契約（包括O&M契約）の提案を行います。また案件のプロジェクト運営も担っていただきます。＜提案例＞ ■全オペレーションサイトの設備改善の技術サポートや最適化の対応 ■民間工場へ排水処理設備に関するコンサルティング提案や必要なメンテナンスに関する提案 ■民間企業の排水処理プロセスについての請負提案　など ※開拓先については、すでに他社のサービスを利用しているお客様への参入と、これから自社の水処理工程を新規で外注したいお客様、どちらの市場もターゲットとなります。 ※開拓先については、開拓先顧客をサーチするところから始めることも、既存のお客様のご紹介先にアプローチをかけていただくこともございます。【魅力】将来性のある水処理事業ビジネス…産業向け（職品、電気、機械、化学メーカー等）の水処理プラント（排水、用水、純粋）の設備・機械の維持管理の市場が拡大しております。その中で、世界的にプラント維持管理に強みを持つ当社の豊富なノウハウは、競合優勢性が高く、現在様々な産業の企業から受注しております。今後もさらなるビジネスの拡大が見込まれます。【募集背景】新規領域やお客様の開拓をしていきたいものの、人手が足りていない状況であるため事業本部側も人手がぎりぎりの状態で、社内での調達が難しいことから、この度外部から知見と営業力のある方をお迎えしたいと考えております。【その他】対応エリアは全国、必要に応じ出張で対応します。（場合によりリモート勤務なども可能性有り）【組織構成】オンサイトサービス（OSS）事業本部ビジネスデベロップメント部部の中には2つのチームがあり、顧客属性によってチームが分かれております。オンサイトサービス事業本部は同社水処理事業の中でも、民間向け/産業用の水処…

株式会社NTTデータ

【TC＆S】オファリングベースコンサル・ソリューションセール

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都江東区豊洲３丁目３−３豊洲セ…

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700万円〜1100万円

正社員

「【TC＆S】オファリングベースコンサル・ソリューションセール」のポジションの求人です【職務内容】先進テクノロジー（※）を活用し、行政や金融機関、大企業を含むさまざまな業界をお客様とし、ビジネス変革をITで支援する業務です。テクノロジーコンサルティングやアセットベースのオファリング提供を実施、社会課題や企業課題の解決に寄与するソリューションを提供します。具体的には、社会課題や企業課題の解決に向けたテクノロジーコンサルティングを行い、インフラからアプリケーション、データ分析、ＡＩまでお客様にとって適切なソリューションの提案や新たなソリューションの企画を実施します。 ※先進テクノロジー：CyberSecurity、VDI（仮想デスクトップ基盤）、Cloud、DataCenter、Map、Data＆Intelligence、Salesforce、Servicenow、Generative AI、ITO/BPO/BPS/BPS、UC（ユニファイドコミュニケーション）等本ポストでは顧客の業界が多岐にわたるほか、特定の製品にとどまらず、課題・ニーズに合わせた柔軟なソリューション提案を行っているため、業務においてダイナミックさを感じられる点が魅力です。また、ネットワーク・クラウド・データセンタ・セキュリティのインフラ領域を主軸にしながら、生成AI等の新技術も駆使し、お客様の業務変革を推進、伴奏していく経験とスキルを身につけることができます。【業務内容】各業界のリーディングカンパニーであるクライアントに対して当社が扱う先進テクノロジーを活用したソリューション・カスタマイズ提案・プリセールス・サービス企画等を幅広くご担当いただきます。尚、営業スタイルは顧客への直販と、自社内で当該顧客に深く入り込んでいる部署と連携して販売しながら、必要に応じて上流（コンサル）からの提案も行います。・本ポストは最適なITインフラ基盤、生成AI領域の構築に向け、顧客課題特定、あるべきITインフラ基盤の定義から行うソリューション営業を担当します。・具体的な内容として、自身が直接顧客と対峙またはNTTデータの他分野の営業と連携する形で顧客へアプローチし、ITインフラソリューション導入に関するニーズ発掘、およびそれに対するソリューション提案を行い、案件…

ハコベル株式会社

セールスマネージャー【物流DXシステム】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都中央区日本橋三丁目９−１　日本…

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800万円〜1000万円

正社員

「セールスマネージャー【物流DXシステム】」のポジションの求人です日本の物流DXを加速させるべく、ハコベルのSaaSプロダクトのセールス責任者を担っていただきます。プロダクトはPMFが完了しており、セールスストラクチャーの構築、組織拡張、セールスフローの型化などを進めていくフェーズです。【具体的な業務内容】・SaaS事業の拡大に向けて営業責任者として売上成長の牽引・SaaSプロダクトの新規顧客獲得、既存顧客への課題解決型営業の実行・セールス組織の拡張、生産性最大化【物流DXシステム事業に関して】物流業務のデジタル化・自動化を加速させるためのSaaSプロダクトを開発しています。現在、「配車管理」と「配車計画」というプロダクトを開発・展開しており、市場開拓をすすめながら、プロダクトさらなる価値向上に取り組んでいます。「物流崩壊」が叫ばれている今、物流の非効率をITの力で効率化し日本のインフラを支えていくため、プロダクトとしても開発すべきものは数多くあります。新しい技術領域へのチャレンジや、新しいプロダクトの立ち上げなども視野にいれながら、価値探索や仮説検証を高速に実施していくフェーズの事業です。【導入事例/参考資料】 ■江崎グリコ株式会社様 https://www.hacobell.com/case_studies/8oo_0ab4r8t5 ■参考資料 https://www.ntt.com/business/lp/fesaas/voice/002.html

株式会社杉永蒲鉾

【食品メーカー営業】☆有休平均年18日☆月給25万円～☆残業少

営業・セールス(個人向営業)、営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営

★マイカー通勤OK ★転勤なし＆ U…

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正社員

【ノルマなし！お客様の声をカタチにするメーカー営業】▼原料の品質と手づくりにこだわった自社商品(かまぼこ・惣菜など)を小売店や外食企業等へ提案かまぼこをはじめ惣菜・業務用商品に関わるBtoBの営業となります ◎取引先への商品提案営業 ┗ 取引先：卸会社や小売店、ホテルや飲食店 ◎既存取引先との関係構築・フォロー対応 ◎新規販路拡大に向けた営業活動 ◎展示会への出展・参加によるPR・商談 ▼ メーカーならではの営業のやりがい「一口サイズにしてほしい...」「こんな商品はできる？」などお客様の声に応じて、オーダー商品を提案できるのは、メーカー営業ならではのやりがい。製造部門と連携しながら、ブランド力のある商品を全国へ届ける使命感と達成感を味わえます！ ▼ 提案は十人十色。次のヒット商品を生むかも？営業エリアは全国に広がります。現地訪問やリモート商談を駆使し、年十数回開催される展示会に出展するなど営業手法も様々あります。個人ノルマは設けておらず、チームで売上拡大に向けて取り組んでいます。先輩方も近くにいるため、提案におけるアドバイス・相談も、非常にしやすい職場です！

非公開

フィールドセールス（法人向け）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京本社＞東京都中央区日本橋茅場町1…

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600万円〜800万円

正社員

新サービス "GENBAx点検（SaaSプロダクト）"の導入社数を拡大させ、軌道に乗せていくことがミッションです。当社は、ゼネコンをはじめとする建設会社のペーパーレス化に向けて、徹底した現場目線にこだわっています。現地視察や顧客のヒアリングから得られる情報や課題を整理し、導入から契約、オンボーディングまで一気通貫で顧客に携わっていただきます。 PdM（プロダクトマネージャー）や開発部門とも連携するため、顧客の声やご自身の気づきをプロダクトやサービスに取り込んでいくことができる環境です！＜職務詳細＞※一例・顧客の課題を深く理解し、最適なソリューションを提案・関係構築から契約締結、導入支援、アフターフォローまで、一貫して顧客に寄り添う・提案資料作成、プレゼン、交渉など、営業活動全般・事業責任者やPdM、開発チームと連携し、プロダクト改善に貢献・マーケティング部門と協力し、リード獲得やイベント企画・運営 ※宿泊を伴う出張やレンタカーでの移動が発生します。立ち上がったばかりの部署・サービスのため、上記に関わらず事業の成功のための施策をメンバーと一緒に考えていただきます。 ■チームのコミュニケーション頻度営業状況を確認する定例MTGを週1で実施しています。また戦略的な話をするBiz定例も1回あります。日常の相談事項や資料の確認、コミュニケーションは、slackを使ってますので、何かあればすぐに確認が取れます！リモートワーク可かつ顧客訪問もあるので全員が対面で集まる機会は少ないですが、定例MTGでお互いの状況や現状の成果や課題等をシェアし、チームで最善を考えながら前に進んでいます！ ■入社後の業務ステップご入社のタイミングやこれまでのご経験も加味しながらにはなりますが、＜プロダクト理解 → リード獲得 →商談→ クロージング →導入支援＞の順でステップを踏んでいただくようなイメージを想定しています。デモアカウントや資料等を活用しながらプロダクトの理解を深めていただき、並行して、他メンバーの営業同行や商談参加などをしてキャッチアップをしていただきます。リード獲得以降はOJTベースで、お客様のトライアル環境準備や課題のヒアリングなど、クロージングするために必要なことを順序立てて業務として実施していただきます。 ■キャリアステップ将来的には、チームのマネージャーや営業のスペシャリスト、自社のプロダクトを使ったビジネスモデルの構築等基本的にはご本人の志向性とすり合わせていきながら、キャリア形成をしていきます！ ■出社の頻度顧客訪問の機会も多いので、訪問がない場合はリモートで業務にあたっているメンバーが多いです。自分がパフォーマンスを発揮できる環境を選択できるので、自宅でも、もちろん出社でもOKです。 ━━━━━━━━━━━━━━ ＜仕事の面白さ・やりがい＞ ━━━━━━━━━━━━━━ ■これから市場に向けて展開するサービスの立上げ・成長期に関わることができ、　SaaSプロダクトのセールスとして実績を積むことができます。 ■現場で得られた自身の気づきや顧客の声をサービスに組み込むことができ、　プロダクトの成長や顧客の課題解決にダイレクトに携われます。 ■現場ニーズが非常に高いプロダクトのため、　頑張り次第で短期間で成長、成果に繋げていくことができます。

株式会社三菱UFJ銀行

信託アドバイザー【信託銀行経験者歓迎】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都千代田区丸の内

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700万円〜1200万円

正社員

「信託アドバイザー【信託銀行経験者歓迎】」のポジションの求人です ■企業のお客さまに対して、信託スキルを切り口とした総合的なアプローチ・提案を行うアドバイザリー業務を担当をいただきます。【詳細業務】支店の担当者に同行し、お客さまへのヒアリングを通じて、信託3業務に関する課題およびニーズを把握。そのニーズに対する最適なソリューションを検討し、オーダーメイドの提案書を作成したうえで、信託の業務所管部署とも連携しながらお客さまへの提案を実施。【対象顧客】信託主要3業務（証券代行・年金・不動産）のニーズが想定されるお客さま（上場企業、従業員・資産規模が相応にあるお客さまが中心）【提供するサービス】主に信託主要3業務について顧客宛て提案を行うアドバイザリー業務【魅力ポイント】 ■信託主要3業務を軸に、MUFGグループの全機能を用いた総合金融サービスを提供することで、お客さまの様々なニーズにお応えすることが可能です。 ■長期間にわたって同一のお客さまを担当することをポリシーとし、お客さまに真に寄り添った提案活動を行うことが可能です。【キャリアパス】ご入行後は一定期間のトレーニングプログラムをご用意。当初は信託アドバイザーのペア担当としてOJTを受けた後、主担当の信託アドバイザーとして拠点をサポート。当室において、信託業務を梃子にした大企業向けアプローチを習得、営業店RMや業務所管部等、MUFGグループの幅広いフィールドの中でのキャリアアップ可能。【組織】拠点部信託業務室　企画Gr 【拠点部信託業務室の概要】 2018年4月の銀信機能別再編に伴い、銀行内の各業務所管部に分散していた信託業務に関する企画・業推機能を集約しました。法人・ウェルスマネジメント部門における信託ビジネス（年金・証券代行・不動産）に関する施策推進・銀行内への展開を行うとともに銀信間の連携をサポートしております。

オムロン株式会社

IT×OT統合の新システム提案営業【愛知/刈谷】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

愛知県刈谷市東刈谷町１−６−９　刈谷…

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700万円〜1300万円

正社員

「IT×OT統合の新システム提案営業【愛知/刈谷】」のポジションの求人です【募集背景】オムロン株式会社インダストリアルオートメーションビジネスカンパニー（IAB）は、2025年4月に米国ITサービス大手コグニザントとの戦略的パートナーシップを締結し、IT/OT融合分野での事業拡大を本格化しています。IABが保有するFAシステム構築するためのプラットフォームと、新たに開発されたバーチャルコントロールプラットフォーム（VCP）を核として、5年間で500億円の売上達成を目指しています。OT（Operational Technology）とIT（Information Technology）を融合したソリューションを顧客と作り上げることで、モノづくりの生産性向上、予知保全、品質管理、エネルギー最適化などの顧客の経営課題と現場課題を一体的に解決する、デジタルトランスフォーメーション（DX）を推進する人財を募集致します。【業界動向と自社事業の特徴】製造業では、物質的な豊かさと産業の成長の追求だけでなく、工場で働く人の生きがいや働きがいを高め、さらには地球環境の保全にも貢献できる持続可能なモノづくりが求められております。IABは先駆けて、IT-OTの融合を進め、労働効率、生産性の向上、温室効果ガス排出量の削減をつうじてサステナブル・マニュファクチャリングを促進し、経済的価値と社会的価値を両立を目指しております。【部・チームの業務概要】 IABのソリューション提供を行う組織に新設予定の部門となります。製造業の課題を解決するためのソリューションの、要件定義から、現場実装、導入後のコンサルティングまでワンストップで提供するミッションを担います。【担っていただきたい具体的な仕事内容】製造業のDX（デジタルトランスフォーメーション）を推進するために、OT（Operational Technology）とIT（Information Technology）を融合したソリューションコンサルティングを担当いただきます。グローバル顧客向けに、工場の生産性向上、予知保全、品質管理、エネルギー最適化などの課題解決に貢献し、長期的な関係を構築するポジションです。職務内容グローバル製造業向けのOT×ITソリューションの顧客提案を担っていただきます…

株式会社神戸製鋼所

法人営業（鉄粉）【東京/品川】東証プライム/グローバル

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都品川区北品川5丁目9-12ON…

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600万円〜1200万円

正社員

「法人営業（鉄粉）【東京/品川】東証プライム/グローバル」のポジションの求人です＜採用背景＞鉄粉営業部では「三方よしの精神でお客様満足度向上、社会貢献、鉄粉ユニットの事業基盤強を目指そう」をスローガンとして掲げており、お客様にご満足いただける高品質の鉄粉製品を安定的にお届けすることを基軸に、社会に対して新たな価値を提供できる新製品や、CN（カーボンニュートラル）に貢献できる新製品の提供を目指しています。お客様の満足度向上や社会貢献に繋がる具体的な活動（特長ある製品の拡販、置換・自動車電動化対応等）を通して、お客様並びに当社が持続的に発展していける事業基盤の強化、ユニットの収益拡大に向けて、営業人材を募集いたします。＜求める人物像＞・個人でなくチームで業務を進めることが得意な方 └営業部内はもちろんのこと、鉄粉商品技術室や鉄粉工場と常に連携しながら、チームで課題解決にあたっていくため＜配属組織＞素形材事業部門鉄粉ユニット鉄粉営業部部長＋2営業室体制鉄粉営業室　　　（国内・海外拠点の担当）：9名　　※1名は大阪支社駐在新規事業営業室（新規分野、新規お客様の開拓）：２名＜業務内容＞大手、中小のお客様担当及び部内総括業務を担っていただきます。入社後、まずはお客様に材料を安定的に届けするデリバリー業務を習得し、受注～生産～出荷の流れや仕組みを理解していただきます。また、総括業務担当として、具体的な指示の下で資料作成を実施していただく予定です。半年後は上記業務と並行して、お客様との折衝業務（価格交渉など）や、お客様からの品質面など様々な要求に応えるための商品技術室と連携した活動などの比率を高め、1年後には自分が担当する対お客様戦略を自ら立案できることを目指します。総括担当としては、自ら主体的に工場と調整しながら数量計画の案を作成できるレベルを目指します。＜キャリアパス＞入社後3～4年程度は鉄粉営業室（東京）で勤務いただきます。その後は、統括室、新規事業営業室、鉄粉工場など鉄粉ユニット内で経験を積んでいただく他、素形材事業部門の鉄粉ユニット以外のユニットや、異なる職種（企画・管理系）への異動の可能性もあります。＜魅力・やりがい＞鉄粉は鉄鋼業界の中ではニッチな…

株式会社神戸製鋼所

【東京／品川】営業（オープンポジション）/東証プライム/鉄鋼

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都品川区北品川5丁目9-12ON…

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600万円〜1200万円

正社員

「【東京／品川】営業（オープンポジション）/東証プライム/鉄鋼」のポジションの求人です本求人は営業職のオープンポジション（東京勤務）になります。同社の営業職に興味はあるものの、どの求人に応募をすればよいか分からないという方は本求人にエントリーいただきましたら、ご経験等を鑑み同社営業職のいずれかにて選考を進めさせていただきます。 ※ご希望の職種がある場合は、該当求人よりご応募をお願いいたします。 ※選考ポジションについては、書類選考合格のタイミングでご連絡をさせていただきます。【その他同社に関する情報ついて】 ■KOBELCOグループ統合報告書、ESGデータブック https://www.kobelco.co.jp/about_kobelco/outline/integrated-reports/ 神戸製鋼所を数字で見る（上記URLより一部抜粋／2022年度実績） └平均残業時間：16.5時間/月 └平均年休取得日数：17.0日/人 └勤続年数：（男性）15.4年（女性）14.5年 └育休取得率：（男性）32.0%（女性）100.0％ └育休復帰率：99.4％ ■キャリア入社者の生の声 https://kobelco-recruiting-site.jp/

FPTジャパンホールディングス株式会社

ITシニア営業/FPTジャパンホールディングス

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都東京都港区芝公園1-7-6KD…

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800万円〜1500万円

正社員

「ITシニア営業/FPTジャパンホールディングス」のポジションの求人です【業務内容】 ■下記に関する営業を担当していただきます。・ITサービス、システム導入や開発サービス・運用保守サービス・ITアウトソーシング、業務アウトソーシング（BPO）やコールセンターに関する営業・運用保守サービス ■具体的には・顧客ニーズをヒアリングし、社内 SE と協力してサービスを含む IT ソリューション（パッケージ、ハードウェア機器、ネットワーク、クラウド、運用保守等）のシステム提案を行っていただきます。【主なクライアント】・国内の金融業、製造業、流通業、等々多岐にわたる大手企業がクライアントです。・大手飲料メーカー、大手通信キャリア、大手自動車会社、大手電力会社、大手保険会社、大手信託銀行、大手航空会社、大手家電メーカー　等【会社、仕事の魅力】設立当初から急成長を続けるベトナム最大のテクノロジーカンパニー「FPT Software」の日本法人です。日本マーケットが「FPT Software」をリード（33%）しており、社員数も連結2500名を超え（2023年4月現在）、2021年度で売上250億円を突破し、平均成長率30%と成長し続けています。・日本の高い技術力、品質へのこだわりとベトナムの勤勉で豊富なITエンジニアリソースを融合することで、技術、品質、コストにおける競合優位性を確保している企業です。・外資系ならではの風通しのよいオープンマインドな職場環境が整っています。従業員の9割がベトナム人ですが、大多数の方は日本語が堪能ですので、社内でのコミュニケーションも円滑に行われています。・若い人が多く、社内イベントへの参加者も多く、活気があふれる環境があります。・これまでのご経験を活かして活躍できる場が多数あります。・チャレンジし失敗しても、再度チャレンジできる環境があります。【歓迎要件】 ■担当顧客の業界知識、業務知識に精通している方。 ■最新技術（AI、IoTやクラウド、マイクロサービスなど）への関心・知識・経験がある方。 ■グローバル案件の担当経験、外国企業や外国人との実務経験がある方。 ■オフショア開発に関連する経験がある方。 ■高い英語力がある方。

キャディ株式会社

【東北エリア】フィールドセールス（グロース責任者候補）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

宮城県直行直帰を想定※オンボーディン…

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800万円〜1300万円

正社員

「【東北エリア】フィールドセールス（グロース責任者候補）」のポジションの求人です同社のSaaS事業、製造業AIデータプラットフォーム「CADDi」の東海エリアにおける市場開拓をお任せします。ゆくゆくはエリア組織のコアとして、チームビルディングも担っていただく想定です。【職務内容】 ■顧客の潜在課題の把握・抽出 ■プロダクト機能への建設的なフィードバック ■個社ごとの営業活動における計画・戦略策定 ■市場・顧客の開拓及び関係性・信頼構築＜入社後のイメージ＞まずは商談に同席しつつ、プロダクトや業界への理解を深めていただきます。都度セールス戦略についてディスカッションしながらキャッチアップと同時に弊社の営業活動も改善いただきます。 ※一定頻度で東京オフィスへの出社ができることを前提とします。タイミングや、勤務地については個別にご相談させていただきます。【東北エリアにおける営業体制強化のため、ポジションを新設します】大手外資系コンサル会社に在籍していた代表が、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。2017年11月の設立以来、大手メーカーを初め、多数の企業様にお取引を頂いております。2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金調達を完了し、製造業AIデータプラットフォーム「CADDi」のさらなる市場拡大を進めているフェーズです。今回は、東海エリアの顧客開拓を担う、エリアグロース責任者として活躍いただけるポジションとなります。どんなに良いプロダクトも、使ってもらって顧客からフィードバックをもらうこと無しに世の中にインパクトを与えることはできません。プロダクトを世に広め使っていただくことにこだわり、プライドを持って営業活動をリードいただくのがミッションです。【ポジションの魅力】・新設されたエリアグロース責任者として、エリアの立ち上げを担うこれまで注力し切れていないエリアのグロースを担えるため、1からエリア開拓をしていくフェーズの面白さを味わえます。・グローバル展開をしていく日本発のSaaSプロダクトの立ち上げフェーズ CADDi Drawerの顧客はこれまで国内が中心でしたが、現在アメ…

Sansan株式会社

カスタマーサクセス【エンタープライズ担当/Sansan】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラ…

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700万円〜1200万円

正社員

「カスタマーサクセス【エンタープライズ担当/Sansan】」のポジションの求人です同社にて『Sansan』のカスタマーサクセスに携わって頂きます。【具体的な業務内容】カスタマーサクセス部に所属し、Sansanを導入した顧客への利用案内・運用提案業務を担当します。利用案内・運用と言っても、定型業務を淡々と行うのではなく、サービスの利用が定着するためのさまざまな手法や手段を考え、企画していきます。また、顧客の利用率向上のためにどのようなアプローチが最適かを考えながら支援していくため、営業的な思考も重要になるポジションです。・顧客の成功に向けた、当社サービスの導入支援やその後の運用支援・キックオフの実施（サービスの導入が1つのプロジェクトであると顧客に認識いただき、導入目的の明確化・推進体制の構築・導入スケジュールや運用ルール策定を支援）・導入支援後のアカウントマネジメント・新規機能の提案・解約阻止のための顧客折衝【組織ミッション】「Sansan」を導入した既存顧客にプロダクトの価値を届け、顧客のビジネスインフラとしてなくてはならないサービスにすること。顧客の働き方に革新をもたらし、成功を後押しすること。

キンドリルジャパン株式会社

ADAI（アプリ、データ、AI）技術営業【IBMから分社化】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都港区六本木６丁目１０−１六本木…

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800万円〜1200万円

正社員

「ADAI（アプリ、データ、AI）技術営業【IBMから分社化】」のポジションの求人ですグローバルSIerである同社にて、アプリケーション運用やデータ、AIに関するソリューションを提案する技術営業（Technical Sales）メンバーを募集します。【業務内容】金融、製造業を中心とした大手企業のお客様のニーズ・課題を聞き出し、最適なソリューションをともに提案して頂ける技術営業職を募集します。【具体的な提案例】 ■SAPのクラウド化を検討しているお客様へのRISE with SAPの提案、運用マネージドサービスの提供 ■すでに同社のマネージドサービスを導入しているお客様への、データ利活用、生成AI活用の提案。特にAWS、Azure、GCPなどの基盤を活用した提案。 ■AWS社などのハイパースケーラーと協業し、お客様のデータ利活用に関するソリューション提案。【組織】 ADAI（アプリケーション、データ＆AI）・技術営業チーム：8名　←こちらに所属の想定です。・技術デリバリーチーム【ポジションの魅力】同社はハイパースケーラーとのパートナーシップを強化することで、お客様へのソリューション提供を強化しております。（協業例）・AWSとのAIイノベーションセンターの設立・MS社と生成AIに関するコミュニティ

株式会社バイウィル

《地方に眠る脱炭素のポテンシャルを発掘》クレジット創出支援

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都中央区日本橋2−3−21群馬ビ…

￥

700万円〜1000万円

正社員

「《地方に眠る脱炭素のポテンシャルを発掘》クレジット創出支援」のポジションの求人です ★チーム全員が脱炭素未経験です。【株式会社バイウィルについて】《ずっと愛される日本を。意思の力で。》バイウィルはカーボンニュートラル実現に向けて「脱炭素推進」と「経済成長」の両立を目指しています。誇れる日本を、愛される日本を、次世代に繋ぐために挑戦していきたい。その一心で2013年に誕生しました。全国の地方銀行、自治体を膝を突き合わせ、国と腰を据えて話し、企業と明日を想い、未来に投資する。この一歩が、日本を確実に前進させると信じて真面目に取り組んでいます。【設立背景】コンサル事業を基盤にカーボンクレジットメーカーとして、顧客課題に応えるべく2社の強みを生かして「バイウィル」として統合しました。 ※統合後現社名としては2023年4月1日より ◎Forward 社「ブランドコンサルティング」に特化し、戦略構築・対外発信はもちろん、社内浸透・組織強化まで支援（リピート率は65％以上※規模不問）。 ◎Waara 社「気候変動対応」に特化し、GX（グリーン・トランスフォーメーション）とオフセットを支援。国内外のあらゆるカーボンクレジット、証書の調達と提供が可能。【ポジションについて】《チームで楽しみながら挑む》日本全国の環境価値を証明し、Jクレジット化する、いわば「Jクレジット創出のプロフェッショナル」として活躍します。クライアントやクレジット認証委員会など、様々なステークホルダーと連携しながら、Jクレジットプロジェクトの計画から認証取得、そしてモニタリングまでの一連を管理・推進する仕事です。【職務内容（例）】《担当企業・自治体等のカーボンクレジット創出に向けたプロジェクト推進》・担当企業・自治体等のクレジット創出に向けて必要な情報を顧客からヒアリング・審査機関に提出できる状態に計画書等を整備、J-クレジット申請登録を完遂・会員の入会対応、クレジットの認証対応などの全体工程管理によるプログラム運営【特徴】 ■子育て世帯：約40％がワーキングペアレンツのため思いやりと理解ある環境です。 ■ハイブリットワーク：週2日の在宅可能日を設定 ■フレックスタイム：出社日は11時～15時…

株式会社Mujin Japan

シニアコンサルタント/物流・製造拠点の自動化構造改革/DX化

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都江東区辰巳3-8-5

￥

900万円〜

正社員

「シニアコンサルタント：物流・製造拠点の自動化構造改革/DX化」のポジションの求人です【本ポジションについて】シニアコンサルタントとして、製造・物流・流通等の様々な領域における現場起点の課題解決から、中長期視点での構想策定・仕組みづくりまでを一貫してリード。現場と経営をつなぐ視点を持ち、お客様の真のニーズを引き出し、価値ある変革の推進を担っていただきます。さらに、顧客との信頼関係の構築を通じて、新たな案件やテーマの創出を自ら推進し、自社コンサルティング事業の成長・拡大への寄与。プロジェクトの成功にとどまらず、事業全体を牽引する視座と行動力の発揮が期待されます。【募集背景】事業急成長による増員。顧客からの厚い信頼と強い要望をいただき、2023年7月に第1期コンサルティング事業をスタート。わずか半年間で、事業の好評と好調に良り、2024年1月にはアクセンチュアとのジョイントベンチャーを設立し、同社事業は第3フェーズ「トータルエンジニアリング事業」へと突入し、国内事業の拡大はかつてないスピードで成長しています。【具体的な職務内容】・顧客の経営課題を踏まえた中長期の物流・製造領域における将来構想策定の主導（ロードマップ設計・KPI体系設計など）・大規模または複雑な案件におけるプロジェクトマネジメント全体の統括、およびクライアント上層部との折衝・合意形成・社内外のステークホルダーを巻き込んだ高度なファシリテーション、並びにチーム全体のナレッジマネジメント・新規案件の発掘・提案活動（ヒアリング・課題整理・仮説構築・提案書作成・プレゼンテーション）・物流・生産スキームの刷新に向けた施策立案、構想整理、導入におけるリスクマネジメントおよび効果測定・コンサルタントの指導・育成とプロジェクト内での品質確保・その他上記に付随するシニアコンサルタントの業務【配属組織】オートメーションストラテジー本部　 Mujinはこれまで、エンジニアリング事業を主軸に成長してきました。しかし、Mujinが持つ高度な技術と豊富なナレッジを最大限に活かすためには、単なるソリューション提供にとどまらず、顧客のビジネス最上流にある課題の解決や構想策定から伴走することが不可欠です。「顧客に寄り添い、価値ある自動化への…

株式会社商工組合中央金庫

M＆A担当【M&Aアドバイザリー部/東京】※顧客視点で支援可

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都中央区八重洲2丁目10番17号

￥

700万円〜1100万円

正社員

「M＆A担当【M&Aアドバイザリー部/東京】※顧客視点で支援可」のポジションの求人です ◎M＆Aアドバイザリー部にて活躍頂ける方を募集致します。　ニーズが高まるM＆A分野で高付加価値サービスを提供するため、　全国の営業店スタッフと連携してクライアントの課題解決に取り組んで頂きます。【営業スタイル】 ■1名につき10店舗位の営業店を担当し、各店舗からニーズが上がってきたら対応して頂く流れです。営業店へ赴き、勉強会を実施やニーズ喚起することもございます。 ■ニーズに対して、同行訪問等を通じて案件化に向けて営業活動を行います。FA契約後は、営業店とは情報遮断を行い担当2名にて動きます。契約前は営業店との同行や当室単体で活動するなど案件に応じて対応します。 ■ソーシング～クロージングまで一貫して行います。中小企業が対象で（年商5億円以上の企業がメイン）、経営者の方とのコミュニケーション取りながら進めていきます。【補足】 □M＆Aグループ全体で成約は年60件程度です。（成長期～安定期/上記件数は売り・買い双方の合計） □受諾件数や活動量等でKPIを設定していますが、個人ノルマはございません。 □利益相反の見地からも、1案件2名体制で行っています。1人当たり６～8案件です。（主担当、副担当半分ずつのイメージ） □当金庫では仲介、片側FA等状況に応じて担当しますが、いずれのケースでも1人当たり年間２～3件成約していますので、その水準を達成できる担当社数となっております。 □出張対応もございますが、直行直帰やテレワークも活用頂きながら勤務可能です。【組織】M＆Aアドバイザリー部 □2024年4月にM&A支援室と事業承継グループを統合し「M＆Aアドバイザリー部」を設立しております。 □部全体で計30名程度（12名が事業承継グループ/残り18名程度がM＆Aグループ） □M＆Aグループ：東京14名、大阪6名（半数以上中途入社の方です） □20代後半～40代の社員が在籍しています。【魅力】 ★ソーシング～クロージングまで一貫して対応頂けます。 ★収益重視ではなく、顧客視点での対応が叶います。 ★都市部だけに集中的に融資するのではなく、全国の案件に携わることができます。地方エリアでも頼りにされている存在です。 …

オムロン株式会社

IT×OT統合の新システム提案営業【京都】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

京都府京都市下京区塩小路通堀川東入　…

￥

700万円〜1300万円

正社員

「IT×OT統合の新システム提案営業【京都】」のポジションの求人です【募集背景】オムロン株式会社インダストリアルオートメーションビジネスカンパニー（IAB）は、2025年4月に米国ITサービス大手コグニザントとの戦略的パートナーシップを締結し、IT/OT融合分野での事業拡大を本格化しています。IABが保有するFAシステム構築するためのプラットフォームと、新たに開発されたバーチャルコントロールプラットフォーム（VCP）を核として、5年間で500億円の売上達成を目指しています。OT（Operational Technology）とIT（Information Technology）を融合したソリューションを顧客と作り上げることで、モノづくりの生産性向上、予知保全、品質管理、エネルギー最適化などの顧客の経営課題と現場課題を一体的に解決する、デジタルトランスフォーメーション（DX）を推進する人財を募集致します。【業界動向と自社事業の特徴】製造業では、物質的な豊かさと産業の成長の追求だけでなく、工場で働く人の生きがいや働きがいを高め、さらには地球環境の保全にも貢献できる持続可能なモノづくりが求められております。IABは先駆けて、IT-OTの融合を進め、労働効率、生産性の向上、温室効果ガス排出量の削減をつうじてサステナブル・マニュファクチャリングを促進し、経済的価値と社会的価値を両立を目指しております。【部・チームの業務概要】 IABのソリューション提供を行う組織に新設予定の部門となります。製造業の課題を解決するためのソリューションの、要件定義から、現場実装、導入後のコンサルティングまでワンストップで提供するミッションを担います。【担っていただきたい具体的な仕事内容】製造業のDX（デジタルトランスフォーメーション）を推進するために、OT（Operational Technology）とIT（Information Technology）を融合したソリューションコンサルティングを担当いただきます。グローバル顧客向けに、工場の生産性向上、予知保全、品質管理、エネルギー最適化などの課題解決に貢献し、長期的な関係を構築するポジションです。職務内容グローバル製造業向けのOT×ITソリューションの顧客提案を担っていただきます。 …

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