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富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社

【札幌】法人営業／異業界出身活躍／企業のIT化・DX推進／マルチベンダー◆道外への転勤無し／在宅可【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

北海道支社(札幌) 住所：北海道札幌市…

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600万円〜799万円

正社員

地場企業の経営課題や業務課題を解決／マルチベンダーで最適なソリューションを提案／課題解決力が身につく【業務内容】顧客のあるべき姿実現に向けた現状での課題を解決するために、業務上の問題解決やドキュメントの利活用促進、コミュニケーション活性化などの提案活動を実施。複合機の維持安定化を図りながら、業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案が可能。アカウント営業職は、顧客の取り巻く環境やIR情報、顧客の声から本質的な課題仮説を立案し、その仮説検証のためにアプローチを行います。顧客と課題が共有され検討合意となり次第、この課題への改善策提案に向け社内のエンジニアや専門営業をリードしながらチームを運営していきます。そして、顧客の現状調査、提案、サービス提供、フォローまでを担い、継続的かつ強い信頼関係を構築していきます。このような案件推進役、提案活動へのチームリーダー、そして継続的なお役立ち活動によって、よりビジネスパートナーとしての認知を得ること、顧客との関係性を維持向上させていくことが重要なミッションとなります。アカウント営業が発掘した案件化の糸口を支援、協業しながら案件化まで伴走し具体化させていく、専門的な知見からアカウント営業を補佐するのがソリューション営業職です。 ※ご経験やスキル、適性から判定し、アカウント営業職もしくはソリューション営業職としての配属を検討 ※既存顧客の深耕型営業（8割）新規（2割）【業務例】 ◇担当企業群（支社や関連企業など）のリーダーとしてFBJ支社担当営業との連携・戦略立案・実行推進 ◇顧客とのコラボレーション、経営層を招いたセミナー等でのプレゼンテーション、デモ【魅力とやりがい】 ●強い接点力複合機をパスポートとして顧客との接点を紡げます。あらゆる業界・部門に幅広くリーチできることが最大の強みです ●顧客の真の経営課題へ貢献大手顧客の経営層やユーザー部門と継続的に接点を持ち、業務上の課題にアプローチ。経営目線で中長期に渡ってお客様に伴走し、マルチベンダーの提案が可能 ●ワークライフバランスを維持し働ける環境リモートワーク・サテライト利用など柔軟な働き方可能変更の範囲：会社の定める業務

株式会社TOKIUM

【リモート可】カスタマーサクセス（エンタープライズ）/バックオフィス業務効率化SaaSサービス【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都中央区銀座6-18-…

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500万円〜799万円

正社員

【経費精算・請求書〜BPOサービスまで展開している他にはないビジネスモデルを展開するSaaS企業！/コロナ渦での働き方改革や請求書のペーパーレス化のニーズ拡大で急成長中！】 ■ミッションスピーディーかつ確実に導入完了し、お客様がサービスの価値を最大限享受できるよう、業務効率化へのスタートダッシュを支援することがミッションとなります。 ※面接時の適正によって別ポジション打診するケースがあります ■仕事内容お客様に対するオンボーディングから運用開始後の定期的な状況確認など、TOKIUMシリーズの導入が決定した大企業のお客様（従業員規模数千人以上）を相手にカスタマーサクセスを行っていただきます。 ■業務内容・TOKIUMシリーズを導入した大企業に対して導入プロジェクト（人事マスタ等の代行設定、進捗管理、リソース管理、課題理解など）を支援し、導入企業が抱えている課題の解決へと導いていただきます。・大手企業の担当者やキーマンとの関係を構築しながら、導入後も継続的に支援を行い、更なる活用を促進していきます。・大企業の導入拡大を図っていく予定なので、機能の改善要望やUIUXカイゼンの社内プロジェクトに入っていただき、事業改善にも大きく貢献いただく予定です。・中長期な視点での他サービスの利用に向けての計画及び実行を行います。・契約更新時の対応も行います。 ■同社の魅力（1）サービスの成長性同社の展開するサービスは、テレワーク導入や請求書のペーパーレス化の追い風もあり、前年度比で234%成長を遂げています。他にも、月に1回サービス・プロダクトに関する会議を行っており、日々メンバーが思う改善ポイントやお客様からの声を集約し、プロダクトのブラッシュアップを行っています。（2）累計の資金調達金額数十億円規模「TOKIUM経費精算」と「TOKIUMインボイス」のサービス価値が認められ、直近35億円の資金調達に成功し、累計の資金調達金額が数十億円規模になりました。今後は大型のCM出稿やWEB広告、事業広報などにも力を入れ、サービスの認知度を高めていきます。

株式会社ストランザ

【九州エリア／業界未経験歓迎／直行直帰】コンサル営業＜IT×歯科＞◆急成長中の高品質・革新的サービス【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

1＞本社住所：東京都港区新橋6-1…

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400万円〜649万円

正社員

〜3年連続200%成長／約3,000件の医院に導入／解約率0.9%の高品質システム／医師同士のプラットフォームやキャッシュレス決済など、革新的なサービスを提供／業界未経験でも安心の研修◎〜歯科医院や、歯科ディーラーへ自社開発のSaaSシステムを提案し、医院が抱える経営課題を解決に導く仕事をお任せします。 ■九州拠点：事業拡大に伴い、2年程前に拠点を立ち上げました。現在は20代後半の2名の社員の方が裁量・やりがいを持ちながら日々営業活動に取り組んでいます。まだ拠点オフィスがないため、直行直帰スタイルでの勤務です。東京の営業マネージャーが全拠点のレポートラインとなり、週１回拠点メンバーや東京組織と合同でのオンライン会議を実施。活動状況や方針の確認をしていますが、基本的には各メンバーそれぞれの営業戦略を尊重し裁量を持った営業活動が可能です。ノルマは厳密にはなく、1件であっても新規獲得を重視・評価します。 2027年度までに福岡事業所を本格的に立ち上げたいと考え、九州での事業成長・拡大を目指しています。 ■業務内容：（1）新規商談創出…学会やセミナー、展示会等のイベントに参加／事前アポ取り〜訪問し新規提案など（2）リードの商談化やクロージング…HPや既存顧客、ディーラー様からのご紹介で獲得したリードの商談化 ※商談スタイルはオンライン2〜3割、訪問7〜8割（3）社内連携、営業システムへの入力作業等 ■研修について：歯科業界と商材理解を深めるため机上研修、OJTの予定あり。入社後2〜3ヶ月でご自身のアポイントを担当いただきます。 ■商材の魅力・特徴： ◎顧客の経営課題を網羅的に解決：予約管理システムの他、診療情報の管理、経営状況の分析等 ◎業界初のキャッシュレス決済搭載や、ITによる「歯科医院ほぼ無人化計画」を推進中 ◎シンプルで使いやすいシステム：ユーザー視点で使いやすさにとことんこだわったUIを実装（担当製品：https://apotool.jp/） ■業務のやりがい： ◎顧客からのフィードバックを直接得られ、長期的な信頼関係を築けます。 ◎競合他社にはない、業界で唯一無二とも言える魅力的な商材を扱えます。 ◎商談の創出〜クロージングまで一貫して行い、総合的な営業力を身につけることができます。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社エクレクト

【リモート】ソリューションセールス◇Zendeskパートナー4年連続選出／大手多数支援実績あり◎【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

1＞本社住所：東京都世田谷区北沢2…

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550万円〜799万円

正社員

〜Zendeskパートナーアワード4年連続選出／年間最優秀GTMパートナー／グローバルにも評価される優良企業◎／大手〜ベンチャーまで多様な企業様を600社以上支援した豊富な実績とノウハウあり◎〜 ■業務内容：クライアントの業界・業種や規模、業務フローを分析すると共に、お客様の抱える問題点や課題を洗い出し、業務改善に向けた最適なソリューションの提案、提供を目指していきます。 ■業務詳細：（1）顧客の特定とリードジェネレーション潜在顧客を見つけ、ニーズを理解するためのリサーチを実施。ネットワーキングやイベント参加、オンラインマーケティングを通じてリードを獲得します。（2）価値提案の明確化顧客が求める独自のビジネス要件を理解し、業界動向や共通言語についてキャッチアップする。ヒアリングの実施及びお客様のビジネスニーズや業務オペレーション、パターンに基づいた導入提案。顧客が抱える具体的なビジネス課題を特定し、それに対する解決策を提案します。 ROIの提示：SaaS製品を導入することによる投資対効果を明示し、顧客が感じる価値を具体的に示します。（3）プロセスの最適化新規商談〜エキスパンションまでのセールスサイクルマネジメント。見込み客の発掘からクロージングまでの一貫した営業プロセスを設計・実行します。（4）長期的な関係構築新規顧客の獲得だけでなく、既存顧客との関係を深め、リテンションを促進します。現場、意思決定者、役員等の多様なレイヤーに対する継続的な関係性の構築。また顧客の満足度を向上させるために、定期的に連絡を取り、フィードバックを収集します。（5）市場理解と競争戦略競合他社の製品や戦略を分析し、自社の強みを活かした提案を行います。自社他社含めたベンチマークや類似案件の把握及び自社内での協力体制構築。新たなビジネスチャンスや市場ニーズの変化に敏感に反応し、戦略を調整します。（6）効果的なチームワークマーケティング、プロダクト、カスタマーサポート、パートナー企業など社内外の他部門との協力を通じて、顧客へのヒアリング及び主サービス中心としたクラウドソリューションの戦略的導入プラン構築。顧客に対する一貫した価値提供を目指します。営業チーム内での情報共有を促進し、成功事例や失敗から学ぶ文化を育てます。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社インターネットイニシアティブ/IIJ（東証プライム）

仙台／39◆ITソリューション営業◆マルチベンダで最適なIT環境の提案◆スキル支援充実◎◆一部在宅可【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東北支店住所：宮城県仙台市青葉区花京…

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400万円〜799万円

正社員

■□東証プライム上場/所定労働7.5時間/研修制度充実/中途入社者多数/東北6県をカバー/オフィスは駅徒歩6分程度／自社サービス多数□■ ●「一部在宅勤務×フレックス×所定労働7.5H」でWLBの実現が可能 ●安定した事業基盤〜売上の8割がストック型収益〜 ●研修制度充実〜着実にキャリアアップが目指せる環境〜 ■業務概要：お客様のニーズをヒアリングし、最適な提案を行うアカウント営業ポジションです。ネットワーク、クラウド、セキュリティといったIIJサービスを中心に、コンサルティングから運用に至るまでお客様のあらゆるニーズに応えるソリューションを総合的に提案します。 ■組織構成： 5〜10名弱、20代〜40代まで幅広く在籍。20代後半の割合が若干高い組織となります。中途入社者の方割合が高い為なじみやすい環境です。 ■担当エリア：東北6県のすべて ■移動：訪問エリアにもよるものの、一部、車での移動もあり ■顧客属性：民間企業、金融機関、自治体、文教など幅広く対応 ■公開事例： ∟仙台銀行様（https://www.iij.ad.jp/svcsol/case/sendaibank2.html） ■働き方：在宅勤務を取り入れています。配属組織やプロジェクト状況によって頻度は異なりますが、会社方針として「在宅勤務3割・出社7割」を掲げております。また全社平均残業時間は20〜30ｈ程度となります。育児支援制度も整えており、男性の育児休暇取得実績もございます。 ■当ポジションの魅力：当社は大手・中堅企業や官公庁を中心に約14,000社の顧客基盤を持ち、幅広いサービスラインナップの中から、最適なIT環境の提案をワンストップで行うことが可能です。また独立系、かつマルチベンダである当社は、自社サービスだけでなく他社製品やサービスも組み合わせて最適な解決案を提示し顧客のビジネスを前に進められるやりがいがあります。変更の範囲：本文参照

株式会社アンドパッド

【エンタープライズセールス】◆利用社数18万社◆CMで話題の建設特化SaaS◆在宅可【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都千代田区神田練塀町3…

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600万円〜1000万円

正社員

【建築業界シェアNo.1 SaaSプロダクト“ANDPAD”／CMでもおなじみ！リリース数年で導入社数18万社／総額209憶円の資金調達】 ■募集背景：「ANDPAD」は現場の効率化から経営改善まで一元管理できるシェアNo.1クラウド型建設プロジェクト管理サービスです。リリース数年で導入社数18万社を超え、多くの顧客に支持されております。当社が更なる成長を図るにはエンタープライズ（大手顧客）領域の開拓が必要であり、今後3年間グロースを支える柱として伸ばしていく予定です。このような背景から会社の中心人材として活躍頂く、エンタープライズセールスの方を募集することにいたしました。 ■業務内容： 2022年1月に新設されたエンタープライズ領域を担当する部署です。組織立上げから間もないため立上げメンバーとしてご活躍頂きます。エンタープライズクライアント担当として、自社プロダクト導入により顧客課題を解決に導くセールス及びアカウントマネジメントをお願いします。＜具体的には＞・エンタープライズ企業に対する営業活動・顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理・現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フローの構築・既存プロダクトの定着から顧客の業務及び経営課題の解決に向けたロードマップの作成とその遂行 ※チーム：平均年齢は30歳前後と比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。SaaS、人材、IT系など様々なバックグラウンドの方が活躍しております。 ※担当社数：一人あたり10社程度（契約後の導入支援も担当） ■本ポジションの魅力：（１）業界大手の顧客とプロジェクトを進める経験を積むことができます。顧客セグメント分析、営業施策、イベント運営等、部署を跨いで業務の幅を広げることができ、裁量大きく活躍することが可能です。（２）建築業界の常識を変えるようなサービスを提供しており、お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を得ることができます。（３）VerticalSaaS（建設向け）だからこそ、顧客と伴走しながら、よりコンサルティングのような活動ができます。顧客の業務をITの力で変えることを実感しながら、本質的な課題解決に向き合うことができ、自身の市場価値も上げることが可能です。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社Works Human Intelligence

【金融業界出身歓迎／福岡】カスタマーサクセス〜定着率・福利厚生◎／国内トップシェア人事システム【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、コールセンタースタッフ

福岡事業所住所：福岡県福岡市博多区博…

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450万円〜649万円

正社員

【スキルアップ◎】提案難易度の高い大手顧客の本質的課題と向き合い提案！個人ノルマはなく顧客志向を追求できる環境です！【定着率95%以上！福利厚生充実】フレックス／テレワークの他にもプライベートとの両立を支援する制度が豊富！【企業安定性◎】国内大手企業の3社に1社が利用している人事システム『COMPANY』の開発、販売、サポートを手掛ける会社です！ ■業務内容：当社のカスタマーサクセス担当として導入顧客のシステム活用を通じた業務課題解決を伴走いただきます。＜詳細業務＞・新規受注した顧客への運用を軌道に乗せるためのサポート・顧客の課題解決のためのアップセル・クロスセル提案・機能利用方法の質問に対するサポート（社内コールセンターと連携し実施）・法改正や制度変更等において他社事例を元にした提案および情報提供・お客様同士の交流ネットワーク構築や分科会などのイベント企画・マーケット全体のニーズを把握した上でのマーケティング・プロダクト部門へのフィードバックおよび新サービス設計 ※顧客とのコミュニケーション手段：当社が運営している専用サポートサイトへのお問い合わせ対応が4割程度、電話対応が2割程度、直接訪問が4割程度です。 ■入社後について： 1か月程度の教育期間の後、1〜3か月のOJTやお客様への作業代行などの経験を経て、おおよそ3〜6か月程度で自立して業務が行えるように育成します。その後も、マニュアルやお客様との過去のやり取りが記録されたサポートサイトや先輩などの有識者へ気軽に相談できる環境が整っています。 ■当社の特徴：＊国内大手法人のみがターゲット…「COMPANY」は国内大手法人3000社をターゲットに事業拡大を進めています。大手法人は組織が大きく課題の複雑性が高いことや、商材柄提案先が経営層になることでの提案難易度の高さが特徴ですが営業やカスタマーサクセスなどフロントメンバーの連携の相互連携で顧客深耕を進められることが業務の面白みです。＊福利厚生充実…フレックスタイム制／テレワーク制度（全社員へ一律10万円のテレワーク手当支給）の他に子供の小学校卒業まで活用できる育児制度が豊富です。育休取得率は女性100％、男性37となりいずれも日本国内の平均より上回る数値です。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社インゲージ

【東京】フィールドセールス（マネージャー） ※IPO準備中／5,000社導入のSaaS事業【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京オフィス住所：東京都新宿区西新宿…

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600万円〜999万円

正社員

〜問い合わせ対応でクライアントのサービス価値が変わる〜 ◎圧倒的強みを持った商材で社会貢献性の高い営業にチャレンジしたい方 ◎過去に問い合わせ対応に感動した経験をお持ちの方 ◎社風がとにかく良い営業会社で働きたい方【変更の範囲：会社の定める業務】 ■どんな会社？・問い合わせ手段が多様化（サイト、SNS、LINE、メール、電話など）している中で、一元管理できるシステムを提案している会社です！・多様化していると、ツールごとの対応漏れが多く発生することがしばしば・・・・その課題を解決するために同社では全ツールの問い合わせを一元管理できる『Re:lation』を開発！・現在5000社以上が導入中！皆さんが良く知っている超大手企業も導入してます◎ ■業務概要フィールドセールスチームのマネージャーとして、事業拡大を加速いただける方を探しています！新たなストラテジーの立案と遂行、またメンバー育成をはじめとしたチームビルディングまで、組織的な営業体制を確立するための重要なロールを担っていただきます。 ■具体的には・組織／重要PJTの推進マネジメント・組織課題の優先対応判断／解決推進・営業手法の最適化、標準化・型化、マニュアル整備etc ・次世代リーダーの育成/採用 ※THE MODEL型の分業体制をとっており、基本的にはインサイドセールスからのトスアップを受けた案件の提案からクロージングまでを担当します。 ■募集背景・2024年1月に都市銀行3行（株式会社三井住友銀行、株式会社みずほ銀行、株式会社三菱UFJ銀行）より総額4億円（融資枠を含む）の資金調達を行い、累計21億円の調達を実現したインゲージは、IPOに向けてさらなるグロースを目指しています。・セールス組織の体制強化が経営の最重要ミッションであると考えており、今後インサイドセールス/フィールドセールス各組織をより生産性の高い組織にアップデートしていくために、その中核となるリーダーを募集しています。 ■将来的なキャリアアップの可能性について・セールスとしてのキャリアアップ以外にも将来的な事業/プロダクトの多角化なども想定される中で、事業開発や特定事業の事業責任者としてのキャリアなど様々なミッションに挑戦できる可能性も十分にあります。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社インターネットイニシアティブ/IIJ（東証プライム）

116【大阪／淀屋橋】ソリューション営業（マネジメント級）◆一部在宅可／日本初の商用ISP／駅3分【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

関西支社住所：大阪府大阪市中央区北浜…

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800万円〜1000万円

正社員

★公共案件増加により、官公庁・自治体向けの営業経験者を歓迎します★ 応募資格 ★ネットワークインフラにご興味の強い方、もしくは関係する商材を実際に扱われていた方を歓迎します★ ■職務内容：当社が提供する新しいクラウドコンピューティング基盤「IIJ GIO(ジオ)」をベースに、メール、セキュリティなどのマネージドサービスやネットワークサービス、システムインテグレーションから運用に至るまで、顧客のあらゆるニーズに応えるソリューションの総合的な提案を行います。「IIJ GIO」とは、IIJのクラウドサービスの取り組みを総省するブランドであり、蓄積された技術ノウハウをコアとして、IaaS/PaaS、IoT、運用監視など、お客様のビジネスを支えるクラウドサービスを提供しております。まずはアカウント営業として、中堅企業への直販営業及びパートナー営業（既存及び新規開拓）に従事することを想定しています。ゆくゆくは、チームリーダーとしてメンバーのフォローも担当する予定です。 ■当社の特徴： 1992年、IIJは日本で初めての国内インターネット接続事業者として創業し、以来、日本のインターネットのパイオニアとして技術面を中心にイニシアティブをとり続けてきました。インターネット接続事業で培った高い技術力をベースに、クラウドを始めとするアウトソーシングサービス、WANサービス、システムインテグレーション等をトータルに提供するソリューションプロバイダーとして事業領域を拡大し、顧客のあらゆるネットワーク利用の要望にワンストップで応える企業グループとして成長しています。 ■組織と社風：社員は自分の会社が日本のインターネットをリードしてきたという誇りをもって仕事に取り組んでいます。離職率は非常に低く、数パーセントです。社員数1500名以上の規模ではありますが、組織に縛られることはなく、フラットでスピーディなベンチャースピリッツに溢れた社風です。自身が何をしたいか、どんなことを実現させたいか、といった具体的な目標や仕事のビジョンを持っている方にとっては、この上なく自由でやりやすい環境と言えます。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社イーエスシー

システム営業（マネージャー候補）アスクル正規販売店◆消耗品・備品一括購買システム／残業月15時間【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都新宿区西新宿7-11…

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550万円〜799万円

正社員

〜アスクル正規取扱販売店におけるソロエルアリーナ導入お客様数＆売上高第1位！／24年連続売上アップ／残業月15時間程度〜 ■採用背景：当社は25年の歴史と充実のアフターフォローで現在9,000社以上とお取引をしております。現在は既存営業の割合が多いですが、新規：既存の割合を5：5にすることを目指し、プレイングマネージャーとしてご活躍いただける方を歓迎いたします。 ■職務内容：「アスクル」のエージェントとしてトップクラスを誇る当社にて、一括購買サービス『ソロエルアリーナ』の導入提案、既存のお客様のフォローをお任せいたします。【ソロエルアリーナとは】事務用品やオフィス家具など1,400万アイテムを一括購買できるサービスです。複数部署・拠点の購買を一元管理でき、業務効率化できることが強みです。顧客は大手企業・大学・病院などの、支店や部署が多く購買の管理に課題を感じる企業様です。主に総務や管理部の方へアプローチを行います。 ■業務内容詳細：・新規顧客獲得のためにアプローチする業種は、各メンバーの得意分野に応じて分担をしています。・メール、電話、WEBなど提案の手法、アプローチ先の選定や日々のスケジュールなどは各自にお任せしており、各自の目標達成に繋げやすいように仕事を進めることが出来ます。・担当エリアは日本全国です。直行直帰も可能ですので、日々のスケジュール管理は各自に裁量があり、効率的な働き方ができます。 ■評価制度：・新規と既存の売り上げの定量面と、既存に対する深耕の定性面の２軸で評価します。1年間で目標を設定し、その達成率から算出するランクと全体の業績を掛け合わせて賞与を決定します。・マネージャーになるとメンバ—に対して、月や半期の目標設定のアドバイス、KPIの管理などをお任せします。 ■入社後の流れ：（1）商材について先輩社員からレクチャーを受け、流れを一通り覚えていただきます。入社1ヶ月後を目安に1人立ちをしていただく予定です。（2）まずは新規開拓を行います。その後、既存のお客様の一部を引き継ぎ、新規開拓と既存深耕を並行して行います。 ■組織構成：配属部署には5名(30代２名・40代2名・50代1名)が在籍しております中途入社者が多数在籍しておりますので、入社後も安心して就業できます。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社クラウドワークス

【東京／フレックス】インサイドセールス◆拡大中事業／フリーランスエージェントマッチングサービス【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

1＞本社住所：東京都渋谷区恵比寿4…

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350万円〜549万円

正社員

【年間休日120日以上／住宅手当あり／活かせるコールセンター経験】フリーランスエージェントマッチングサービス「クラウドワークスエージェント」のインサイドセールスを募集します。 ■仕事の魅力：・マーケティングチームや営業チームと連携しながら、インサイドセールスとしてのスキルを磨き込むことができる・短いスパンで仮説・実行・検証・改善のサイクルを回す経験が積める・拡大中の事業で、ご自身の成長も実感できる環境がある・事業部内外問わず、多様なキャリアの選択肢がある ■業務内容：企業との初めてのコンタクトを獲得する、営業の根幹となるプロセスを担っていただきます。様々な企業に対して主に電話によりアプローチし、クラウドワークスエージェントの認知拡大、商談機会の獲得を行います。 ◎商談機会の獲得とは… ・見込み顧客に対して、経営や採用課題の仮説を立て、過去の事例などを元にアプローチ電話やメールなどを活用して、顧客課題のヒアリングと適切な解決策を提案・解決策のひとつとしてクラウドテックサービスをご検討いただけるよう、商談機会を獲得 ■サービスの特徴：〜フリーランスのエンジニア、デザイナー特化のエージェントサービス〜クラウドワークスエージェントは最短3日で即戦力フリーランスのエンジニア・デザイナーなどをご提案するエージェントマッチングサービスです。 1）470万人が登録／豊富な人材データベースミドル〜シニアクラスの「即戦力」メンバーが多数活躍中、スキル・働き方ともに貴社に最適なメンバーをご提案します。 2）最短3日で人材アサインが可能ご契約・ご面談などを含めて「最短3日」と迅速にプロジェクトへの参画が可能です。 3）柔軟な稼働日数の調整が可能週2日〜週5日まで、プロジェクトに合わせた稼働日数や条件でアサインが可能です。 4）成功報酬／無料で人材の提案を実施案件掲載やご提案には一切費用はいただいていません。実際の稼働に基づいたお支払いをお願いしています。 5）稼働後も徹底サポート稼働後もクライアントとエンジニア・デザイナーの両方をしっかりとサポートします。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社オースタンス

【第二新卒・未経験歓迎】自治体コンサル営業※裁量権◎/事業成長率300％超/事業グロース◎【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都渋谷区渋谷2-14-…

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400万円〜549万円

正社員

【数十万〜億単位の受注/裁量◎/スピード感◎/圧倒的成長◎/OJT有/自治体・大手企業と直接取引/インバウンド100％/クリアな評価制度/事業開発へのキャリアアップ◎/国内最大級シニア・中高年向けコミュニティサービス会員数36万人/月間3000万PV】 ●同社はDeNA社から事業譲渡を受けたサービス「趣味人倶楽部」の運営をはじめとし、「DX推進No.1企業」として300％超成長を続けています。 ●大手企業や地方自治体の事業共創コンサルも行っています。 ●専門的なノウハウを持っている企業は数少ない（競合が少ない）為、同社が持つソリューション・ノウハウは各所から求められます。 ●新規営業をせずとも大手企業から案件獲得が可能。(インバウンド100％) ●戦略コンサルファームと同等料金で案件を受注するほどです。 ●博報堂と協業で研究機関なども立ち上げています。 ●社長は元リクルートで事業開発・人材育成・組織開発の経験を持ちます。●クリアな評価体系を整えており、会社のカルチャー・組織作りを大事にしています。【変更の範囲：無】 ■業務詳細：・クライアントの特定ビジネスの課題を分析/抽出し、趣味人倶楽部を活用した施策の検討・地方自治体への企画提案内容の検討、提案資料作成、提案・施策に関してはオンラインだけではなく、オフラインのアプローチを活用し検討・仮説検証、レポーティング等 ■キャリアアップについて：自治体営業としてご経験を積んでいただきスキル・ご要望に応じて事業開発へのキャリアアップ可能です。 ■組織に関して：自由闊達な組織風土です。「やりたいこと」があったらすぐに前に進めるよう、各自の責任下で決済し、直ぐに実行しています。 ■社員の声：弊社は、本当に誰かのために何かのために一生懸命になれる会社だと思います。たくさんチャレンジできる場所が整っていると思うので、自分がやりたいことを形にし、一緒に盛り上げましょう。変更の範囲：本文参照

伊藤忠テクノソリューションズ株式会社

【東京】金融業界向けIT営業◆7割在宅勤務可能／月平均残業24H／平均年収1029万<FS>【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都港区虎ノ門4-1-1…

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700万円〜1000万円

正社員

□■日本主要産業における大手代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIer／大手顧客に対して幅広い商材からベストな提案が可能／充実の研修フォロー体制による高い定着率／実働7.5h／福利厚生充実■□ 【業務内容】大手金融機関（メガバンク、政府系金融機関、ネット銀行、証券、カードなど）のお客様に対し、アプリケーション開発、インフラ構築、保守・運用サービスなどを提供するアカウント営業をお任せします。提案商材の自由度が高く、当社やパートナー企業の製品・技術を組み合わせてベストなプランを提案いただきます。提案金額レンジは数百万〜数十億まで幅広く、お客様の海外展開を支援するグローバルな業務にもチャレンジできる機会があります。【配属グループの雰囲気】金融事業グループは上下関係が明確という文化はあまりなく、いずれの階級においても役職呼びをする人はほとんどおらず、○○さんと呼び合う文化で、風通しの良い環境です。【身につくスキル】・大手金融機関で多くの実績を有する市場系・リスク系領域の知見・クラウドおよび仮想化技術の活用による高品質なSI構築力・決済・コンタクトセンター構築で培ったリテールファイナンスの知見・欧米・ASEANの金融ビジネスを支えるグローバルネットワーク【研修フォロー体制】リモートワークでの孤立を阻止するべく、配属部署からのフォローに加え、専門部署も手厚くサポートをしており、高い定着率（直近2年で退職者は2名のみ）を実現しています。・人材戦略推進課による入社後の個別面談での悩みケア、SIの社内作法の勉強会実施、社内システム操作のハンズオン研修とQAサポート（期間は半年間）・配属部署による困りごとの一次相談窓口（アテンダント）をアサイン（期間は入社から1年間）、困りごとの早期解消のための部長との月次1on1実施【働き方】月平均残業24時間程度、約70％が在宅勤務活用等、柔軟な働き方が可能です。・スライドワーク：始業時間を午前5時から午前11時半の間で調整（30分単位）しながら、フルタイム勤務（休憩を含めて8.5時間）することが可能・時間単位有給：年次有給休暇のうち5日分（24時間）を1時間単位で取得することが可能変更の範囲：会社の定める業務

ウェルリンク株式会社

【東京・営業職】未経験歓迎／週2リモート・残業15h・土日祝休み／メンタルヘルス対策サービス【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都目黒区五本木1-33…

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350万円〜549万円

正社員

【未経験歓迎／週2リモート・残業15h・土日祝休み／活き活き働ける組織づくりをサポート！活力ある健康な社会を作ることがミッション】 ■業務概要メンタルヘルス対策拡販や新規ソリューション営業を「人事・総務・コンプライアンス部門等の担当者向け」に行って頂きます。 ▽新規・既存顧客へのメンタルヘルス対策等の組織改善に関わる商品の導入提案課題をヒアリングし、課題解決のための研修やカウンセリング・冊子提供、Ｅラーニングやストレスチェック等を提案します。ストレスチェック後の個人結果解析・組織分析を行い、分析結果報告を通じて見えてきた課題に応じたソリューションを提案します。 ▽「健康経営」「ハラスメント対策」等職場改善の提案職場改善のための研修やカウンセリング等の無形サービスを組み合わせ、顧客の課題に合った提案を行います。また昨今の働き方の変化に伴い「テレワークうつ対策」「コロナうつ対策」などに関する要望が増えており、当社では一早くこれらに関するサービスを提供します。 ■入社後の研修・入社後3か月〜半年程は先輩に同行頂きながら商材の知識や営業の進め方など身に着けて頂きます。・分からないことも一つ一つコツコツ学んでいただく体制ですので、初めて営業をする方にぴったりの環境です！ ■組織構成・営業部門は東京と大阪の2拠点に分かれており、合わせて26名（うちフロント営業15名）が在籍・東京勤務の場合は宿泊を伴う出張は殆ど無く、転勤も希望や意向を尊重します。（過去5年以上転勤例はありません）・東京と大阪でオンラインで繋ぎながら仕事をしているため、一体感がある雰囲気かつ営業のノウハウ共有など協力して高め合う雰囲気 ■メンタルヘルス業界に関して・2015年12月の法改正に伴い、従業員50名以上の企業へのストレスチェック導入が義務化となりました。それに伴い他業界からの参入も相次ぎましたが、当社は業界に先駆けて2000年の創業時より心の健康の必要性を説いてきました。・2020年6月1日からパワハラ防止措置を講じることが企業の義務となり、業界としては追い風となっています。ストレスチェックだけではなく職場の環境改善までを「お客様に寄り添う」を合言葉に、全社員がきめ細かいフォローを行っていることが同社の強みの一つです。変更の範囲：会社の定める業務

メリービズ株式会社

【週3在宅可／渋谷】PMO（オンボーディングチーム）■直近解約率0.5%のオンライン経理代行サービス【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都渋谷区円山町28-3…

￥

400万円〜699万円

正社員

【過去3決算期の収益成長率194.4％／メンバー・顧客・経理スタッフの「三方良し」を叶える事業展開／直近解約率0.5%！大手導入多数のバックオフィス特化型ビジネスプラットフォーム『バーチャル経理アシスタント』／リモート×フレックス利用可能で裁量をもって業務を進められます！】バックオフィス特化型のビジネスプラットフォーム『バーチャル経理アシスタント』などを展開する当社にて、顧客の成功をサポートするべく導入プロジェクトの推進を担うカスタマーサクセス業務をお任せします。 ■主な業務内容・案件の進捗管理/リスク管理・顧客ミーティング準備・顧客/担当コンサルタント/スタッフとの調整業務・担当案件ごとの事象/ナレッジの共有とアップデート・プロジェクト計画の支援、改善提案・部署横断の協働企画、社内の業務改革や効率化の実現・その他、サービス品質を保つための一連の活動（管理ツールの整備等）コンサルタントと共に案件に参画し、顧客・スタッフ・関係部署メンバーなどステークホルダーが多いプロジェクトを成功に導くよう案件全体のディレクションをお任せします。また、コンサルタントとは違う視点から案件に参画し、支援やリスクマネジメントを行うことで、サービスの品質を最大化させる役割を担っていただきます。 ■サービス紹介＜バーチャル経理アシスタント＞独自のクラウドソーシングの仕組みを構築し、日本全国のハイスキルなリモート経理スタッフと共に事業を推進しています。コア業務に集中できる、一歩先の経理部へ。＜メリービズ経理DX＞ビジネスコンサルタント、ITスペシャリスト、事業会社CFO・公認会計士・税理士などによるプロフェッショナルチームが、100%ハンズオン体制で貴社の経理・会計のDXを全面的に伴走支援する実行型の経理DXコンサルティングサービスです。 ★東証上場企業から中堅・中小企業、スタートアップ企業まで、様々な業界の企業様にご利用いただいております。 ■働きやすい環境・ラッシュアワーを避けた出勤およびリモートワークも可能です（コミュニケーション促進のため毎週月・木曜は原則出社）。・ハイスペックPC、モニターなどを貸与。ストレスレスな働き方が可能です。変更の範囲：会社の定める業務

ロジスティードソリューションズ株式会社

【リモート6割】ソリューション営業※自社物流システムの提案/平均残業14.4h/働き方・福利厚生◎【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、営業企画・販促戦略

ロジスティード　(京橋オフィス）住所…

￥

500万円〜799万円

正社員

〜リモート6割/自社開発/フレックス制/平均残業15.3H/ 年次有給休暇（24日/年）/所定労働7時間45分/短時間勤務可(5,6,7時間)〜 ◎設立50年を超え、620社以上(24の国と地域)の物流センターシステム開発・導入実績 ◎ロジスティクス業界におけるリーディング企業 ◎物流2024年問題に対して貢献できる高い社会貢献性 ■業務概要※変更の範囲：会社の定める業務株式会社日立製作所、日立グループのお客様などを含めた、主に外販ユーザ様への提案営業となります。物流・ITの豊富な経験を持つエンジニアと連携し、幅広いメニューの中から最適な提案を行います。さらにサーバ、パソコンなどのハードウェアや自動追従型ロボットなどの設備、必要があれば他社製品を併せて提案することもあります。 ■具体的な業務内容 ◆ソリューション営業…お客様の物流課題の解決のためのITソリューションの提案　∟お客様の業界：物流（倉庫・運輸）業、メーカー、小売業、卸売業など ◆社内のシステムエンジニアとの連携・調整　 ◆導入後の継続的なフォロー、追加提案お問い合わせいただいたお客さまに対し、抱える課題およびニーズをヒアリングします。その内容にあわせ、当社の商品説明や導入することで得られるメリット、課題解決のための運用方法などをご提案。 ■営業スタイル１）自社サービスの提案物流ソリューションをワンストップで取りそろえ、各業務・課題に合わせたソリューションを提案します。エンジニアと連携し、最適な解決策を提案できます。２）飛び込み営業・テレアポなし！お客様が当社を知るきっかけは、ホームページや展示会、パートナー企業からのご紹介となります。 3）オンライン商談にも対応可能当社はお客様の状況に応じて、対面／オンラインを使い分けています。 ■研修体制本ポジションは営業完全未経験でも物流知識をお持ちの方はしっかりとご活躍いただけるポジションとなっております。入社後は現場OJTはもちろん社内で頻繁に行われているソリューション勉強会にて製品理解や社内社員をお客様に見立ててのロープレ勉強会もあるため営業未経験からでもしっかりと営業ノウハウを身に付けていただける環境がございます。

株式会社DearOne

【未経験歓迎】カスタマーサクセス◆在宅可・フレックス・年休124日／NTTドコモG／スマホアプリ事業【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都港区虎ノ門3-8-8…

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300万円〜599万円

正社員

【地方創生・地域活性化に寄与する、シリーズ累計9,000万DL突破の伴走型アプリ開発サービス／フレックス・年休124日・最大週4リモートで柔軟な働き方】 ■『ModuleApps』とは？実店舗を運営している企業や自治体を対象にした公式アプリ開発サービスです。あらかじめ開発した豊富なアプリ機能（サンプル・雛形）から、ニーズに合わせた機能を組み込むことで自社オリジナルの公式アプリを短期間で作成できます。モスバーガー・ドトールなどの企業公式アプリ、草津温泉・飯能市などの自治体アプリなど、官民問わず導入されています。 ■業務詳細『ModuleApps』をご契約いただいたクライアントに向けた、導入前後のサポートをお任せします。＜具体的には＞・導入時のサービス利用方法のレクチャー・アプリ利用データやアプリのトレンドを用いた数値共有ならびに定期商談の実施・アプリ改善や運用提案を通じたアップセル、クロスセル・社内外でのアプリ開発整理、アプリリリースまでのディレクション ※支援業務だけでなく、ニーズに応じた機能追加（アップセル）など、戦略的な提案も行います。 ■教育体制約3か月間のオンボーディングを想定し、独り立ちに向けてサポートします。入社後は、製品理解の座学・提案力強化に向けたロープレ・社内MTG参加提案を極めるMTGへの参加などを通じてサービス理解を深めていただきます。その後は、実業務のサポートに入りつつ、先輩社員のサポートのうえで、主担当も持ちながらスキルアップを目指します。 ■働き方独り立ちまでは出社中心で業務理解を深めていただく想定です。現在は、金曜日を指定出社日として定め、それ以外はメンバー個人で出社／リモートワークを選択する体制を取っています。リーダーとの週1回の1on1なども通じながら、個々のキャリア形成をサポートしています。 ■同社について株式会社NTTドコモのマーケティング分野における新規事業型子会社です。自社開発ツールを用いた競合動向調査や、デジタルマーケティングの全体設計、ユーザー行動軸での分析に強みを持っています。デジタル領域のプロモーションだけではなく、自社開発のSaaSサービスも展開しており、多種多様な事業を武器に成長を続けています。変更の範囲：本文参照

ＧＭＯインサイト株式会社

企画営業◆大手サイトと提携しビジネスを拡大／充実の福利厚生／GMOインターネットグループ【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

渋谷フクラス住所：東京都渋谷区道玄坂…

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500万円〜649万円

正社員

■概要：検索を起点とした広告ソリューションを軸に、多様なメディアパートナーと連携しながら、広告収益の向上や新たなビジネス機会の創出に取り組んでいただきます。 ■具体的な業務内容： 1.アライアンス戦略の企画・実行・新規／既存メディアパートナーのビジネスモデルを分析し、検索広告・ディスプレイ広告・アフィリエイトなどを組み合わせた収益戦略を策定・媒体特性に合わせた検索連動型広告プロダクトの共同開発や独自パッケージを設計 2.商談・交渉の主導／案件クロージング・提携条件・収益分配モデルを提示し、経営層・事業責任者との折衝をリード・案件成立後のタスクスケジュール・リスク管理を行い、スムーズなローンチまで伴走 3.アライアンス契約の締結・関係構築・契約条項（広告枠／技術連携範囲など）の調整・ドラフト作成・リーガルと連携したレビュー・継続的な協業により収益向上につながる追加施策・機能開発を提案 4.データ分析と市場動向の把握・配信ログ・ユーザー行動データを BI ダッシュボード化し、インプレッション数／CTR（クリック率）／平均 CPC など主要指標をモニタリング・市場トレンド（検索クエリボリューム、入札単価推移、広告主需要）を分析し、収益予測や新規施策に反映 5.クロスファンクショナル連携・プロジェクトマネジメント・開発／法務／経理など社内関係部署と協働し、要件定義からリリース後の広告枠パフォーマンス最適化まで一気通貫で推進・プロジェクトごとに品質・コスト・スケジュールを管理し、レポーティングを通じて成果を可視化【取り扱い商材】・Yahoo！／Google ・アフィリエイト・自社サービス（検索システム、PCソフト） ■魅力：新規メディアやプロジェクトの立ち上げに初期段階から関わることができ、自らの提案がサービスや事業として具体化していく過程を経験できます。社内外問わずパートナーとの連携も含めた幅広い関係者と協働しながら、アイデアを形にできる裁量の大きさも、このポジションならではです。Yahoo検索広告や自社開発の検索システムに加え、ディスプレイ広告やアフィリエイトなどの外部商材も活用し、配信データやユーザー行動の分析をもとに、各メディアに最適な収益化施策を設計・実行します。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社Sales Marker

【全国フルリモート｜未経験OK｜カスタマーサクセス】YoY900％成長／全国勤務可／大手実績多数◎【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都港区虎ノ門4-1-1…

￥

600万円〜1000万円

正社員

【全国から勤務可能◎カスタマーサクセス未経験歓迎◎3年後の大型IPOに向けて積極大量採用中！／日本初のインテント領域においてセールス・人事・マーケティング特化のサービス展開中／大手導入実績多数でYoY900％成長中の注目のスタートアップ企業◎】 ■私たちについて私たちは、「インテントセールス」という新しい営業手法を実現するSaaS『Sales Marker(セールスマーカー)』を主軸に提供しております。「インテントセールス」とは、Web上の検索行動データを分析し、自社サービスに対してニーズのある企業や購買意欲のある企業を探し出し、アプローチをかける手法です。 ■実績 2021年7月の創業以来、業界最速でARR30億円に到達し、グローバルに見てもほかに類を見ない速度で急成長を遂げております。サービスローンチから2年で、日本を牽引する数々のエンタープライズ企業を含め、500社以上の企業様に導入をいただきました。 ■ミッション導入企業様のCSとして活用促進、サポートや活用範囲拡大・他サービス提案をミッションとして顧客対応いただきます。 ■業務内容コンサルティングチーム組成や業務フローの型化・標準化などに取り組みながらクライアント企業様のBtoB営業課題特定、データに基づいた戦略立案、実行支援を行います。 ■具体内容・顧客属性に応じたオンボーディング体制の整備・構築・課題解決ソリューション・顧客の定量や定性に対するAs-is/To-be/Gapの把握と打ち手の実行、及びプロジェクトマネジメント・プロダクトサイドに対するシステムの改善要望など事業横断での連携・顧客の企業成長加速に向けたアップセルやクロスセルの提案、及び継続提案 ▼入社後の流れ基本的にOJT形式で簡易案件をアサインさせていただき業務に慣れていただきますが、メンターが1名約1年程度伴走いたしますので独り立ちまでサポートをさせていただきます。 ■魅力情報・大型IPO（上場）に向けて拡大していく特別なフェーズであり企業だけでなくこれからジョインいただくご自身にとっても市場価値が身に着けられるタイミングです。・全国からリモート勤務が可能です。ご自身のライフスタイルに合わせて就業いただける環境となっています。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社バンザン

反響型オンライン営業（リーダー候補）◆成果に見合った評価制度／教育格差の解消を目指す／業界未経験可【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都新宿区西新宿6-8-…

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550万円〜799万円

正社員

【商材に囚われない営業スキルが獲得できる／活躍次第で早期にマネジメント経験も得られる／教育業界未経験歓迎】 ■業務概要プレイングマネジャーとして営業・メンバーマネジメントをお任せします。入社後、一定期間はメンバーとして個人成果を指標として、成果に応じて2〜5人ほどのメンバーマネジメントもお任せいたします。 ■業務内容・100％反響型、お問い合わせがあったお客様へ授業プランのオンライン営業・メンバーや部署全体のマネジメント管理・目標達成に向けたメンバー教育、社内研修 ※対象者は全国の小学生〜高校生及び、その保護者様です。 ■営業として成長できる環境反響営業×論理にもとづいたマニュアルにより、商材に囚われない営業スキルを身に着けられます。他社で経験する3年分の営業スキルが、バンザンでは1年で身につきます。 ■セグメント分け各セグメント（中学、高校（公立・私立）、大学（一般・選抜））で商談を行いながら得意分野を決めていきます。その過程で素養を見極め、マネージャーが顧客をアサインします。ゆくゆくは全てのセグメントに対応できるようになりますが、まずは得意分野のセグメントを確立することを目指します。 ■研修体制充実論理的な営業マニュアルに基づいた論理的な営業力・交渉力の習得が可能。研修体制が整っているため、教育業界の経験は必要ありません。 9割のメンバーが教育業界未経験者です。 ■中途入社／営業部のインタビューバンザンで魅力的だと感じたところは、「年功序列の考えはなく、成果が評価される環境」という点です。前職の場合、年功序列の風潮が強く残っており、成果を上げたとしても大きく評価が変わることがなかったため、新たな会社で自身の頑張りが報われる会社で働きたいと思っていました。一番やりがいを感じた瞬間は、入社して9か月でチームリーダーを任せていただいたときです。自身の業務がどう影響を与えるのか考えて仕事をすれば、早期で昇格することも可能なのだと実感しました。 ■日・月休みに対する社員インタビューお客様である生徒や保護者の方とコミュニケーションが取りやすいように、毎週日曜日と月曜日、祝日が休みです。日曜日は家族や友人に時間を使えて、月曜日は悠々自適に過ごせてバランスが良いです。変更の範囲：会社の定める業務

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