検索結果 | 転職ならGLIT (グリット)

トップ

検索結果: 5,561件(4321〜4340件を表示)

立川ブラインド工業株式会社

デジタルマーケティング　※年間休日120日以上

営業企画・販促戦略、マーケティング

東京都港区三田３丁目１−１２ JR山手…

￥

400万円〜550万円

正社員

【職務概要】同社のデジタルマーケティングをお任せします！【職務詳細】・ホームページの運営・管理　SEOを考慮した各コンテンツの内容検討、制作、配信、　アクセス分析による各ページの更新業務、ページのブラッシュアップ　（ＳＥＯ対策の知識、経験がある、アクセス分析ができる）・SNS（Instagram）運営　アルゴリズムを考慮した投稿内容の検討、制作、配信　（InstagramなどのSNSでの投稿業務の経験があり、　　多少のアルゴリズムに対する知識がある）・デジタル広告　SNSを活用した広告やインフルエンサーとのタイアップ、　WEB媒体などへの広告出稿・CRM（顧客管理システム）を活用したデジタル販促　CRMの導入と新製品情報などのメール配信などの販促活動【業務内容変更の範囲】同社業務全般

UPWARD株式会社

【リモート】PMM　※フレックスタイム制あり

営業企画・販促戦略、マーケティング

東京都港区西新橋1-1-1 WeWor…

￥

400万円〜650万円

正社員

【職務概要】同社のプロダクトマーケティングマネージャー（以下、PMM）は、「UPWARDの各プロダクトのGo To Market戦略の全面的な推進」をミッションとしております。 UPWARDのソリューション領域である「Sales Engagement」は、グローバルでようやく成長領域として注目され始めているものの、日本ではまだまだ多くの企業にとってそのニーズは潜在的であり、「市場を作る」フェーズにあります。そのため、UPWARDを通じてお客様のどのような課題を解消し、どのような価値、体験をご提供できるのか、それを潜在顧客層にどう届けていくべきなのか、深く検討していく必要があります。【職務詳細】 - Go to Market戦略の策定および実行 - プロダクトの課題の特定及び開発部門との連携 - お客様向けのメッセージングの策定 - プロダクト関連のパートナーとの連携・協業の推進 - 社内のオペレーションプロセスの構築と最適化 ■働き方基本的に週5日全てリモートワークを想定しておりますが、必要に応じて出勤可能です。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

BRANU株式会社

【大阪】カスタマーセールス　※ポテンシャル　※年間休日120日以上

営業・セールス(法人向営業)、マーケティング

大阪府大阪市中央区西心斎橋1-5-5 …

￥

400万円〜600万円

正社員

【職務概要】建設業界のデジタル化を推進する経営改善ツール「CAREECON Plus」のさらなる拡充のために、既存顧客への伴走支援／アップセルをお任せします。【職務詳細】 ●経営者（30代～50代）との商談・ヒアリング ●既存顧客のフォロー／プロダクトの活用促進 ●既存顧客（建設業の中小企業・零細企業）へのアップセル提案 ●100社以上の顧客を担当し、効率的なフォローを実施 ●ITリテラシーが高くない顧客に対し、粘り強く導入をサポート ●自社開発部と連携してのプロダクト改善や業務改善 ★魅力★ ARR成長率125%以上の成長率を誇る本ポジションは、さらなる事業拡大に向け、新設部署である「カスタマーセールス」のコアメンバーです。ITに苦手意識のある中小企業の経営者に寄り添い、「売る」だけでなく、「粘り強く提案し、アップセルで経営改善に貢献する」ことができるポジションです。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社ベクトル

【大阪】PRコンサルタント　※フレックスタイム制あり

営業企画・販促戦略、マーケティング、営業・マーケティングコンサルタント

大阪府大阪市北区中之島6-2-40 中…

￥

450万円〜650万円

正社員

【職務概要】これまでの経験によって、初めに担当する業務を検討します。【職務詳細】メディアプロモーターとしてクライアントの商品やサービスをメディアに対してご紹介する業務をはじめ、メディアに関する専門的な知見を基に、クライアントのメディア戦略のコンサルティングにも従事頂きます。総合PR会社のため、クライアントの業種も多岐にわたっており、幅広い分野のメディアに関する専門知識が身につきます。＜PRコンサルタントの役割＞１メディアプロモート業務：クライアント様の商材をTV、新聞、雑誌、WEBなどのメディアに売り込む２アカウント・レップ業務：既存クライアントに対し、案件継続のためのコンサルティングおよび提案３新規営業：ゼロイチの新規営業でアポ獲得および提案書作成、クロージングまで実施【仕事の醍醐味】自身が考えた企画が、テレビや雑誌で採用されることが醍醐味です。ときには泥臭いことにも取り組むなど、あくまでお客様を下支えするお仕事ですが、多くのメディアの方とのリレーション構築ができるため、長くPR業界で活躍できる専門スキルが身につきます。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社電通デジタル

【東京：リモート】CRMプロデューサー（オウンドメディア領域　※フレックスタイム制あり

WEBプロデューサー・ディレクター、マーケティング

東京都港区東新橋1-8-1 都営大江戸…

￥

500万円〜750万円

正社員

【職務概要】 CRMやオウンドメディアにおけるプロデューサーポジションとして、戦略策定や施策設計、データ分析や効果検証までを一気通貫で対応いただきます。【職務詳細】 ■メールマガジンなどのチャネルを活用したコミュニケーション設計と　コンテンツ制作ディレクションの実施 ■オウンドメディアにおけるUIUX設計、ワイヤーフレーム作成、コンテンツ企画、　制作進行管理などのディレクション業務の実施 ■KPI設計や改善シミュレーション、ダッシュボード構築等、　クライアントの目標達成に向けたPDCAコンサルの推進及び実行 ■GAやAdobeAnalyticsを用いた分析やレポーティング業務　それに対応する計測設計やタグ実装、イベント設定の実施　オウンドメディアのCVR（コンバージョン率）改善に向けてWEB接客ツール　（KARTE、Flipdeskなど）やA／Bテストツールを用いた改善施策の立案および実行上記のような業務領域において、クライアント様のフロント担当として提案活動からデリバリーまでを担当いただく予定で考えております。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

明和工業株式会社

事業企画（営業経験者向け）　※転勤なし

営業企画・販促戦略、マーケティング、事業企画、事業プロデュース

【東京本社】東京都港区港南1-6-31…

￥

500万円〜750万円

正社員

ーーーーー※こんな方をお待ちしております※ーーーーー・仕事と家庭を両立して働きたい方・プライベートを充実させたい方・安定企業でキャリアアップをめざしたい方ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー【職務概要】同社のメイン事業である製造事業部で事業をリードしていただきます。【職務詳細】 ▼具体的な業務内容・製造事業の営業に関わる内容全般・事業計画戦略、戦術の立案、進捗管理、課題解決改善、拠点サポート・事業計画作成、新規顧客獲得、新規領域へのビシネススキームの創出・業界再編での事業拡大に向けM＆Aで取得した企業との協業策定と実施・同社の主要事業の１つである製造事業の既存領域からエンハンスビジネス（拡張ビジネス）を生み出し、明和工業グループとしての価値創造を創出し新規ビジネス領域へと拡販する・営業部門（事業部、各拠点）の横断的数値管理（収集、生成）、取り纏め資料作成・営業活動に関するデータの収集、生成と分析・営業戦略を見据えた市場データ収集、生成と分析【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社コーセイカン

企画営業　※転勤なし

営業・セールス(法人向営業)、営業企画・販促戦略、マーケティング

東京都中央区銀座7-5-4 東京メトロ…

￥

350万円〜500万円

正社員

【職務概要】同社にて、企画営業をご担当いただきます。【職務詳細】 ■誰に：法人企業、官公庁、広告代理店など ■何を：印刷物やWeb広告塔のデジタル販促 ■手法：企画営業・新規顧客の開拓 →自社のノウハウ（Web販促）を手段に、　アプローチ先の課題を想定し、戦略を立て提案していただきます。印刷物やWeb広告塔のデジタル販促の提案を行っていただきます。また制作がある場合は、社内の制作ディレクターと共に窓口対応していただきます。～～入社後について～～・岡山宿泊研修（1週間程度）　→就業規則、人事制度（評価制度）、業務全般の流れ　・東京赴任後　→同行営業（OJT）【業務内容変更の範囲】同社業務全般

合同会社DMM.com

マーケティングマネージャー/デジタルマーケティング部

マーケティング

東京都港区六本木三丁目

￥

700万円〜1000万円

正社員

マーケティング部門での部長候補としてご参画いただきます。マネジメント・プレイングともに必要なポジションです。「ゲームタイトル個別のマーケティング」ではなく、「プラットフォームの売上を最大化するためのマーケティング」がミッションです。当部門の機能は大きく3つに分かれており、ご経歴・ご経験により担務を検討いたします。・広告による集客（現在は運用型広告が中心）・広告に利用するクリエイティブ（LP／バナー／動画）の制作／進行管理・季節キャンペーンなど、プラットフォーム内で利用するクリエイティブの制作／進行管理なお、「デジタルマーケティング」を冠しておりますがオフライン施策も実行可能です。そのため上記機能にとらわれず、「弊社サービスのマーケティング戦略の立案・実行を行う」とお考えください。　＜業務詳細＞・業界の市場調査／分析・コンテンツに関する市場調査／分析・マーケティング戦略立案・実行　※ご参画直後は、特に広告を利用した集客に関する内容が中心となりますが、　　状況に応じ、ブランドマーケティングなども範疇となります。　　ゲームタイトルを多数有しておりますので、　　「プラットフォーム最大化」に対する最適解に向けた選択と集中も必要となります。・広告代理店とのマーケティング戦略／実行に関する打ち合わせ・Webプロモーション／メディアプランニング・マーケティング効果の測定・当社基盤データの分析・解析を基にした施策立案・組織の再構築・予算／人員管理

株式会社代々木アニメーション学院

SNS運用担当　※転勤なし

コンテンツ企画・編集、マーケティング

東京都千代田区神田三崎町1-3-9 M…

￥

400万円〜600万円

正社員

【職務概要】アニメ・エンタメ専門校を運営する同社にて、SNSの企画・運用をお任せいたします。【職務詳細】・SNS運用の戦略立案実施しPDCAで運用及び効果測定(Facebook／Twitter／Instagram／LINE／YouTube) ・社内メルマガの戦略立案実施、運用及び効果測定・投稿企画、投稿原稿の作成・運用レポートの分析、結果にもとづく改善プランの提案・報告（Google Analyticsにて運用分析）・SNS運用に付随するネット関連のデジタルマーケティング・社内外調整対応（SNS運用にあたり、掲載許可等で折衝が必要な取引先や関連会社との調整業務を想定しています） ■募集の特徴・アニメ、エンタメ領域で就職を目指している全国の学生がターゲットです・それぞれ専門領域や興味範囲が異なるため、ターゲットを踏まえた動きが必要となります ▼デジタル領域のマーケティング戦略に注力している同社では、さらなる認知／集客拡大に向けて今後新たにチャレンジしていく方針です。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

ソニー株式会社

【東京：リモート】マーケティング（テレビ・カメラ・オーディオ　※年収700万円以上

営業企画・販促戦略、マーケティング

東京都品川区大崎2-10-1 各線「大…

￥

750万円〜900万円

正社員

【職務詳細】・海外および国内の販売会社を担当・各国のDTC（Direct to Consumer）部署と連携し、現場をサポート・必要に応じて現地に赴き、販売会社の担当者と直接議論・財務指標（売上、利益）および非財務指標（顧客数、製品登録率）を把握し、改善に取り組む・他国の販売会社の成功事例を紹介し、視野・視座を広げる活動を促進・各国の状況に応じた施策を現場と共同で設計・カスタマイズ ■チーム内での役割スペシャリストからスタートしキャリア展開にて育成・ステップアッププランを判断 ■描けるキャリアパス・海外販売会社でセールス・マーケティングオペレーションの情報分析に纏わる業務に従事、及びその将来の幹部候補 ■業務を通じて身につくスキル・能力・セールス＆マーケティングオペレーションスキル・マネジメントスキル【業務内容変更の範囲】同社業務全般

岡三証券株式会社

法人営業企画（企画・業務職）　※年間休日120日以上

営業企画・販促戦略、マーケティング、法人営業

東京都中央区日本橋室町 2-2-1 …

￥

500万円〜750万円

正社員

【職務概要】法人における企画立案・営業及び業務サポートが主な業務であり、営業現場の目標を達成させるために必要な大切な仕事です。【職務詳細】・法人営業に関する企画業務、営業成果を最大化にする仕組みづくり・法人営業のDX化など利便性の追求・ミドルバック業務、営業サポート業務【同ポジションにおける仕事の魅力】「営業現場での課題やニーズを吸い上げ、企画というカタチにし、成果に結びつける」「本社各部との連携を行い、現場と専門部署との橋渡しをする」といった仕事です。営業現場に対する高い洞察力、アイデアや気づきを検証する分析力と好奇心、関係する方々への責任感とコミュニケーション力が必要になります。【部内の人員構成】部員14名／20代1名、30代1名、40代5名、50代4名、60代3名／男性11名、女性3名【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社SANN

新規開拓・グロースの実行（マネージャー候補）　※フレックスタイム制あり

営業企画・販促戦略、マーケティング、事業企画、事業プロデュース

東京都港区港南2-5-7港南ビル6F …

￥

500万円〜750万円

正社員

【職務概要】デジタルマーケティング領域での新規開拓とグロースの実行をご担当いただきます。【職務詳細】・新規事業の戦略立案と実行・新プロダクトおよび営業戦略の立案と実行・事業計画の策定と遂行と業績の最大化・KPI達成のためのメンバーマネジメントなど ▼おすすめポイント ★未経験からWeb業界に挑戦できる！ ★Web広告の提案から入稿、レポーティングまで一気通貫に挑戦できる！　 ▼▽▼入社の決めて▼▽▼ ★営業力が身につく →役員と距離が近く、1から教えてもらえるので、営業力が身につく【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社viviON

コンテンツマーケター　※転勤なし

営業企画・販促戦略、マーケティング

東京都千代田区神田練塀町300 住友不…

￥

400万円〜550万円

正社員

【職務概要】国内最大級の二次元コンテンツプラットフォームを中心にサービス拡大中の同社で、自社コンテンツを100万部規模のヒット作品へと導くマーケティングを担う方を募集します。社内のコミックや音声作品といったコンテンツを制作する部署と連携してコンテンツのプロモーションを中心としたマーケティング業務を行うポジションです。これまでのマーケティング領域のご経験を活かし、社内外問わず密に連携しながら、作品の魅力を最大限に引き出し、市場に届けるための戦略と実行をリードしていただきます。【職務詳細】 ◆コンテンツ特化型マーケティング戦略の立案・実行・自社コンテンツの特性を理解し、その魅力を最大化するためのマーケティング戦略を立案・推進します。・オンライン・オフライン問わず、広告やSNSを活用した販促活動の全体設計とディレクションを行います。・現時点では確立された手法がないため、様々な施策を積極的に試し、最適なアプローチを模索していきます。 ◆制作チーム・外部パートナーとの連携・調整・コンテンツ制作サイドと密に連携し、コンテンツ販促をサポートいただきます。・広告代理店などの外部パートナーと協力し、プロモーション施策の進行管理や品質管理を担います。・パートナーとの円滑なコミュニケーションを通じて、効果的な施策を実現します。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

ソニー株式会社

【東京：リモート】マーケティング（ディスプレイ・ホームオーデ　※年収700万円以上

営業企画・販促戦略、マーケティング、事業企画、事業プロデュース

東京都品川区大崎2-10-1 各線「大…

￥

750万円〜900万円

正社員

【職務詳細】・Braviaやホームオーディオ商品のグローバルマーケティングハブとして、中期計画や事業計画を作成して地域に必要な商品戦略や販路戦略を作成し、現場の海外販売会社と一体となって事業を推進します。・世界各地の市場をいくつか担当していただき、担当地域に適したラインアップやモデルごとの価格プラン作成、戦略商品における数量ターゲットの設定など、担当地域によっては数千億円規模の事業をリードしていただきます。【描けるキャリアパス】 3年をめどにローテーションもあります。当部を事業部として中期的なエリア課題に取り組み、また現場のオペレーションを理解するのを踏まえ、世界各国にある現場の最前線に赴任して、カテゴリーヘッドとして担当カテゴリーのPL責任を負って業務を行っていただきます。また、海外販社におけるカテゴリーヘッドの経験を踏まえ、事業部におけるマーケティング課長・部長などのマネジメント、また海外販社におけるMarketing HeadやCountry Headなどのキャリアパスもあります。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社Retail AI

【福岡：リモート】事業企画マネージャー　※宮若勤務　※年収1000万円以上

営業企画・販促戦略、マーケティング、事業企画、事業プロデュース

福岡県宮若市芹田9 JR九州バス「筑前…

￥

1000万円〜1200万円

正社員

【職務概要】同社の新規プロダクト／サービスをトライアルグループ外の流通マーケットへ新規事業として、事業企画を行い、自社及び社外パートナーとビジネススキームを構築し、RetailAIビジネスの拡大を推進する組織のマネージャーをお任せいたします。 ※週数回の出社とテレワークのハイブリッドで勤務しています。【職務詳細】 ◎ビジネス企画・ビジネス推進を自社及びパートナーと共に推進 ◎ビジネススキームの構築（数値計画・契約管理・サービスメニューの形成） ◎部門のKGI・KPI設計、アクションプランのマネジメントと実行 ◎メンバー育成・マネジメント ◎流通小売各社への営業開拓（パートナー企業と連携） ◎営業プロモーションの企画・実行（イベント・ウェビナー・媒体企画） ◆リテールDXコンソーシアムを軸とした事業創造とパートナーシップの確立毎月、福岡県宮若市にある”リテールDX拠点となる「リモートタウン宮若」”にて小売企業、メーカー、卸、物流、ITパートナーを招いて、流通全体の変革に向けたリテールDXの共創を目的としたコンソーシアムを進めています。コンソーシアムを起点としたビジネスの創造と展開のため、飛び込み等の開拓営業はなく、またパートナー連携によるビジネス拡大を中心に進めています。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社電通マクロミルインサイト

【東京：リモート】マーケティングリサーチャー※若手　※フレックスタイム制あり

営業企画・販促戦略、リサーチ・分析、マーケティング

東京都中央区築地4丁目7−5 築地KY…

￥

300万円〜400万円

正社員

【職務概要】国内の大企業を始めとし、ベンチャー、外資系企業や官公庁など多種多様なエンドクライアントのマーケティングやブランディング等のビジネス課題解決に向けて、電通グループのメンバーと協働する中で、リサーチ観点での包括的なリーダーシップを発揮することが期待される役割です【職務詳細】 ■リサーチ・プランニング -ニュートラルな視点での課題の俯瞰的理解・把握 -課題解決に向けてリサーチの提供価値提案およびリサーチ目的／主要件決定へのファシリテーション -リサーチ要件確定（目的、リサーチ／分析手法、実施計画、調査票、アウトプット案、見積等作成等） ■リサーチ・エグゼキューション -実施、結果集計、分析、報告書作成またはそれらの統括 -進捗報告、関係者への結果報告、請求管理 ■コンシューマー・インサイトの導出リサーチ・エグゼキューションで実施したリサーチ結果に加え、必要に応じてオープンデータや行動データを掛け合わせることによるコンシューマー・インサイトの導出／提供 ■マーケティング・プランニング -（必要に応じて）電通グループメンバーとの企画立案フェイズへの参画【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社千修

【東京：リモート】広告企画営業(部門長候補)　※フレックスタイム制あり

営業・セールス(法人向営業)、営業企画・販促戦略、マーケティング

〒102-0073 東京都千代田区九段…

￥

500万円〜750万円

正社員

クライアントの課題把握から販売戦略に沿った企画や広告媒体・手法など解決手法の提案をお任せいたします。将来の部門長候補としてマネジメントまでお任せできる方を求めています。案件の受注は、指名・コンペ・自主提案があり、状況によっては提案の段階からディレクション担当メンバーと企画を行います。 ※基本的にはディレクションを担当するプロモーションメンバーと　企画を作成しますが、小規模案件の場合は営業が企画実行まで行う事もあります。 ■担当者企業数：1～8社／1人　┗複数名で担当します。じっくり向き合うことができる環境です。 ■CLT例：　┗日本製鉄／野村證券／野村不動産／セイコーウオッチ／アディダスなど ■ソリューション：　┗SPツール、イベント、Webサイトやソーシャルメディアを活用した　　プロモーションの企画等、複合的な提案でお客様の課題を解決しています。 ----------------------- ◎90年以上の歴史がある老舗である同社では、　古くからの取引のある大手企業が多く、9割以上の案件が顧客との直取引です。　時代のニーズをとらえて、ノウハウ／技術を進化させてきたからこそ、　多くの企業と継続して取引ができています！【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社SANN

【愛知】アカウントプランナー　※転勤なし

営業・セールス(法人向営業)、マーケティング

愛知県名古屋市中村区名駅5-38-5名…

￥

400万円〜650万円

正社員

【職務概要】デジタルマーケティングのアカウントプランナーとしての業務をお任せいたします。【職務詳細】・顧客のリード獲得・クライアントの課題分析・広告戦略の設計・メディアプランニング・広告運用とパフォーマンス分析・チーム連携・新しい広告トレンドやツールの活用　等デジタルマーケティングのアカウントプランナーとして幅広い経験を得ることができます。また、広告だけではなく、デジタル領域での総合的な支援ができるようにLPO／獲得等、マーケティング全体を担っていきます。アカウントプランナーとしてスキルアップのための教育制度としても・広告設計／クライアントの課題抽出・各種媒体（Google等）の提案／運用・広告に類似するLPO／SEO等毎月研修を行っております。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

日本機械工業株式会社

マーケティング※土日祝休み

営業企画・販促戦略、マーケティング、基礎、応用研究、分析(電気・電子)

東京都八王子市中野上町2-31-1…

￥

350万円〜550万円

正社員

【職務概要】消防車等の企画・製造を行っている同社にて新しい商品アイデアを具現化し、市場での成功を目指す商品企画担当者を募集します。【職務詳細】 ■市場調査・分析を通じて新商品の企画・立案　 ■消費者ニーズを把握し、それを基にした商品開発の実行管理　 ■社内外の関連部署やパートナー企業との調整・交渉 ■商品コンセプトの策定から、発売までの実行管理　 ■商品販売後のフィードバック収集と改善提案【採用背景】現在はバックグラウンドが技術系の２名で組織構成されているため、今回はトレンド調査やマーケット分析等ができる方を求めています。 ≪求める人物像≫ ◎創造的かつ論理的思考力 ◎新しいトレンドや技術に関心が持てる方　 ◎チームワークを大切にできる方【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社タナベコンサルティング

【福岡】DXコンサルタント【マーケティング領域】　※年間休日120日以上

営業企画・販促戦略、マーケティング、システムアナリスト

福岡県福岡市博多区博多駅中央街8-1 …

￥

450万円〜650万円

正社員

【職務概要】 DXビジョン策定から、ビジネスモデル領域、マーケティング領域、マネジメント領域、HR領域における戦略的デジタル実装を、同社グループ全体のDXコンサルティングリソースを活用し提供。テーマ別DX戦略策定から、社内外のパートナーとの連携スキーム、投資回収計画、実装に向けたRFP（提案依頼書）の作成支援、さらには業務改革やDXカルチャー醸成・リーダー人材育成など、企業の実情に即した課題解決策を提供し、社内に定着するデジタル改革を支援します。【職務詳細】 1．コンサルティング　現状把握～課題発見～対策検討～実行支援～成果報告 2．顧客創造　アポイント獲得～訪問～提案～クロージングを行う 3．研究会、セミナー　研究会・セミナーの企画、当日のコーディネーターなどの運営 ▼充実したキャリア形成支援：プロフェッショナル人材を育成する教育カリキュラムで個々の専門性を高めています。・TCGアカデミー（企業内大学）で必要な基礎知識と専門領域が体系的に学べる・ストラテジー＆ドメイン学部、HR学部、コーポレートファイナンス学部など　各専門学部コンテンツが充実している【業務内容変更の範囲】同社業務全般

1 216217218 279