検索結果 | 転職ならGLIT (グリット)

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ＳＢフレームワークス株式会社

【錦糸町／第二新卒歓迎】IT・通信機器サポートの提案営業※既存中心◆ソフトバンクG／教育・研修体制◎【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

錦糸町オフィス住所：東京都江東区亀戸…

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450万円〜649万円

正社員

★未経験OK！ソフトバンクG／既存顧客中心のルート営業※IT・通信機器のセットアップ代行サービス／年休124日／土日祝休み／課題解決営業の為提案力が身につく★ ■当社のLCMサービスとは同社はIT資産（PCや携帯）の選定・調達・導入・運用・保守・撤去・更新までを一つのライフサイクルとして、ライフサイクル業務全体を代行するアウトソーシングサービスを提供しています。企業様の手続きの煩雑さや工数を減らし、効率よく機器が使用できることに役立っています！ ■業務内容既存顧客を中心に自社サービス(LCM)の営業をお任せします（1）顧客ニーズ発生基本的に（8割）ソフトバンクGよりニーズのありそうな顧客を紹介（他顧客からの紹介2割）（2）商談 ※提案や課題の引き出す・初回：企業様が感じているだろう課題について仮説を立てて提案。その際実際にどんな課題を感じているのか具体を引き出す・2回目以降：実際の課題に応じ弊社サービスを組み合わせご提案（3）受注対応契約業務・見積もりをして契約〜請求書発行等受注までがミッションであり、その後の実務対応はIT事業部側へ引き継ぎ ■具体提案例：保険会社等・ニーズ：携帯電話の故障率が高く、修理〜交換手配に関して手続き作業が多く発生、対応するのが困難・提案：LCMサービスの提案。携帯電話にかかる運用※故障時の交換手配〜返却の手続き手配（書類・箱での郵送指示等）〜メーカーの修理依頼等全てにかかる一連業務を代行 ※導入後携帯機器の導入やセットアップサービスなども併せて提案し取引の幅を広げていきます！ ■教育体制・業務の流れを覚えることからスタート（見積もりや資料作成等）流れを掴んだ後は、先輩の営業に同行して学びます（約１〜２か月）・2か月目以降は簡単な案件を中心に引継ぎをし、先輩に同行いただきながらOJTで営業活動（半年程度）必ず一人で営業に行くことはなく、先輩と進めていくためご安心ください！ ■ポジション魅力・ただの物売りではなく、企業様の課題を引き出し最適な提案を行う＜課題解決型＞の営業となるため、提案力を伸ばすことができます！・ソフトバンクGとしての強みを活かした支援が得意（特にIT機器の仕入れやスピード感を持った対応）で、提案の手段も広いです。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社ＫｉｔｅＲａ

【青山】社内規程SaaS『KiteRa』カスタマーサクセス・継続率の増加／月残業10時間程度【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都港区北青山1-2-3…

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500万円〜799万円

正社員

【社内規定のSaaSプロダクト／離脱防止のための施策企画／カスタマーサポートやセールスとの分業してのフォロー体制】 ■KiteRa Bizについて就業規則や社内規定の作成、管理業務の効率化と企業ガバナンス向上を支援する事業会社向けSaaSです。自社内のセールス担当や、社労士などバックオフィスに知見のあるメンバーも含めて、一丸となって顧客を支援する体制を作っております。 ■ミッション：エンプラ企業と中小規模の企業様をそれぞれ担当します。主なKPIは継続率とMRRの増減となり、ミッションは離脱防止です。社内規程が既にある分導入までに難しさはありますが、一度受注すると継続率が高いです。受注理由としては主に、グループ全体のガバナンス強化、社内統制の為のツールとしてご検討頂きます。他にも、社内勉強会として、具体顧客の社員への研修的内容も企画します。中小の企業様は、主に上場を見据えた社内規程の作成・管理の為に導入頂きます。主に上場の為の社内規程作成に際して、どういった形で実現できるかをフォローいただきます。 ■入社後の流れ：商談やカスタマーサクセスの個別会に同席頂き、育成担当のリーダーに付いて業務を習熟頂きます。労務や社内規程に関する専門知識は社内にスキルがあるメンバーもおり、入社時点で経験が必要ではございません。 ■組織構成： MGR1名　リーダー含めメンバーが7~8名程度在籍しております。カスタマーサポート担当は別事業部におりますため、顧客のナーチャリング・CS業務に注力する事が出来る体制が整っております。 ■サービス／今後の展望について：当社では、社労士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』と一般企業向けSaaS『KiteRa Biz』のサービスを展開しています。サービスローンチから現在まで、導入企業数は約2,500社を超えており、この領域のパイオニアとしてマーケットを切り開いています。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社ＴＨＩＲＤ

【新規事業セールス/責任者候補】フルリモート可◇AIｰSaaS事業展開◇フルフレックス【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、営業企画・販促戦略

本社住所：東京都新宿区四谷4-25-…

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500万円〜899万円

正社員

【フルリモート可／不動産・建築業界の生産性向上へ／新サービスの事業責任者候補ポジション／上場目指して事業拡大中／市場規模93兆円】 ■募集背景：当社は、「AI技術」を核としたスタートアップで、AI技術をもとにIT化が遅れがちなレガシー産業の一つであり日本のGDPの17％（93兆円）を占める巨大産業「不動産・建設業界」のDX化の実現に挑んでいます。2022年8月には累計30.7億円の資金調達を完了し、さらなるグロースに向けた事業戦略や新規事業開発の推進・体制強化を進めています。本ポジションは、2023年4月に新サービスとしてリリースしたAI-SaaS「工事ロイド」の事業責任者候補の募集となります。 ■業務内容：新規事業推進を主なミッションとする社長室において、営業戦略策定から営業組織の立ち上げ、プロジェクト管理をお任せします。経営層と密接にコミュニケーションをとりながら、エンタープライズ顧客に向けた解決策の提案〜実行までをリードする役割です。事業の進捗状況に応じて、事業開発・事業管理の面を含め、事業責任者としてご活躍いただく予定です。当初段階では、以下業務をお任せします。・営業戦略の策定とKPIの設計・営業プロセスの型化、チーム組成およびマネジメント、プロジェクト管理・ファネル分析を基にした見込顧客との中長期的なリレーション構築（データドリブンな営業スタイル）・フィールドセールスとして初期商談〜受注までの検討フォロー・クライアントの課題のヒアリング、本質課題の特定、ソリューション提案の構築・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者・決裁者）を巻き込んだ提案〜クロージング ■やりがい：・AI-SaaS事業の責任者候補としてご活躍いただくため、営業戦略の立案、プロセス構築、チーム組成まで、ゼロから組織を作り上げる役割を担っていただきます。チームをリードしながら成果に結び付けていく醍醐味が味わえます。・論理的かつデータドリブンな営業活動を実践。顧客課題を分析し、最適解を提案することで、案件管理からクロージングまで効率化とパフォーマンス向上を目指します。・GDP93兆円の巨大産業へDXを変革する、業界へのインパクトが大きい事業へ参画ができます。

株式会社ワークスアプリケーションズ

【未経験歓迎】フィールドセールス◆大手企業向け/自社製品営業◆リモート/フルフレックス/500万円〜【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都千代田区麹町1-12…

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500万円〜899万円

正社員

〜未経験からフィールドセールスとしてキャリアアップしたい方大歓迎〜 ●大手企業を中心に約2,200社導入実績があり第二次創業期を迎えた成長企業 ●顧客の経営課題に合わせてソフトウェア製品やサービス提案をお任せ ●OJT教育やIT知見を深める研修が充実しており着実にスキルアップ可能 ●「リモートメイン×フルフレックス×残業25h×年収500万〜」長期就業可 ■企業概要：企業経営の効率化や生産性向上などを実現するシステムやサービスを提供し、すべての働く人々を支援しております。主軸であるERPパッケージソフトは大手企業を中心に約2,200社に導入されており、圧倒的シェアを誇るリーディングカンパニーとなります。 ■業務概要：【変更の範囲：会社の定める業務】フィールドセールスとして国内の大手企業に対し、ソフトウェア製品や関連サービスの提案と、それによる課題解決を行います。・担当者から経営陣まで幅広い層への提案 ∟提供できるソリューションの幅が広いため、提案先は情報システムや経理部門など多岐に渡ります。 ■フォローアップ体制： ◎メンター制度(半年ほどのOJT期間) ◎上長との定期1on1制度 ◎eラーニング制度(Udemy) ■オススメポイント・当社の開発するシステムはお客様の経営に深く関わっており、お客様は日本を代表する大手企業がメイン・企業課題の複雑化に伴い表面的なパッケージ提案ではなく、課題毎に戦略を立ててサービス提案を行い経営課題解決を伴走・数千万〜数十億円という非常に高額かつ、部門を跨いだ提案となるためやりがいを得られる環境 ■長期就業できる環境実績：・「健康経営優良法人（大規模法人部門）」・「ハタラクエール(福利厚生表彰・認証制度）福利厚生推進法人」・「第三回 WOMAN's VALUE AWARD 企業部門」準優秀賞・「テレワーク先駆者百選」「地方創生テレワークアワード」

ＡＲＡＶ株式会社

セールスコンサルタント（遠隔操作・自動操作ソリューション）◆業界未経験可◆インバウンド対応メイン【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都文京区向丘2-3-1…

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500万円〜899万円

正社員

〜建設現場のDX・自動化を目指すスタートアップ／福利厚生充実／フレックス〜 ■業務内容：遠隔操作・自動操作のソリューションを用いて、土木建設・製鉄・プラント・物流現場等のDX・自動化を目指す当社にて、セールスコンサルタントとして新規プロジェクトの案件獲得、ならびにPMとしてお客様と当社開発チームの橋渡し役を担っていただきます。 ※理系のバックボーンでなくても新技術の習得に積極的であれば、自発的に業務を推進できる方を歓迎します。 ■業務詳細：・営業戦略設計・新規セールスパイプラインの構築・新規顧客との接点づくり〜案件要件定義〜受注・プロダクト開発・改善のため、開発チームへ適切な顧客フィードバック ※反響中心でインバウンド対応がメインです。決められた製品を売るのではなく、顧客の要望に合わせて遠隔操作・自動操作による将来像を提案して受注するという業務をお任せします。 ■顧客：主に土木建設・製鉄・プラント・物流等の建機を使用又は現場管理する企業（売上1,000億以上） ■ポジションの魅力：多くの大企業へ直接提案や国交省をはじめとする行政を巻き込んだルールづくり等、裁量を持って挑戦できます。また単に商品を売るのではなく市場そのものを作り上げる（ビジネスを開拓する）面白さがあります。これからの世の中において、遠隔操作や自動運転が展開されるのは土木・建築業界に限ったことではありません。業界内外に大きな影響を与えられるポジションです。 ■当社について：当社は建設現場のDX実現を目指し「遠隔操作」と「自動運転」を中心とした事業を展開しています。向こう30年にわたって、建設業界に必要となるのはロボット工学を用いた遠隔化や自動操縦だと強く認識しています。今後、建設業界が直面していく課題を解決するためのソリューションをハード／ソフトを横断して提供し、社会課題解決に貢献したいと考えています。変更の範囲：会社の定める業務

バルテス・ホールディングス株式会社

【裁量が大きい環境で活躍したい方歓迎】ITソリューション営業/MGR候補◆組織立ち上げ◆グロース市場【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京本社住所：東京都千代田区麹町1-…

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600万円〜1000万円

正社員

◆◇14期連続成長の品質保証専門企業/ホワイト企業認定/フレックス/産休育休復帰率100％/男性育休取得率50％/半蔵門駅直結の新オフィス/役職定年無し◆◇ ◆組織立ち上げフェーズのため裁量が大きい環境・実績を評価される環境で活躍したい方歓迎 ◆バルテスグループのテスト技術・サービスの受託案件獲得をお任せ ■概要グループ事業の拡大に向けた新規組織の立ち上げに関わるメンバーを募集いたします。バルテスグループはソフトウェアテスト・品質コンサルティング・開発・脆弱性診断などソフトウェアの品質のトータルサポートを行う企業グループです。グループ全体のサービス・ソリューションを組み合わせ、新規/既存顧客に対し、最適な提案を行っていただきます。 ■業務内容【変更の範囲：会社の定める業務】ターゲット戦略を元にターゲット企業へのアプローチ戦略の立案と仮説シナリオを立て、メンバーへのアクションの落とし込み、大型顧客に関しては自らアクションを進めて頂きます。 <具体的な業務> ・課題ヒアリング・開発工程のアウトソース提案、品質向上サービス提案〜案件受注・顧客、社内エンジニア等の各種調整、折衝・自社セキュリティ商材等の提案営業 <主な顧客> コンサル会社・ＳＩ会社・パッケージベンダー・ECサイト・金融・生保会社・大手製造業など <商材> DX戦略立案、IT戦略、システム開発、自社他社のSaaS製品、セキュリティ商材等 ■品質保証業界について日本のテスト市場は6.2兆円規模でそのうち外部委託はほんの数％。今後のソフトウェア開発市場15兆円規模にまで成長が見込める有望市場と言われており、テスト工程が占める割合はそのうち約1/3。バルテスは自らの手でその市場を切り拓きながら、さらなる発展にむけて取り組んで参ります。 ■研修制度 ◎社内研修『バルゼミ』ビジネスマナーから技術講習まで70講座以上、190時間以上の研修プログラムを用意。参加ポイントを賞与として還元。 ◎その他オンライン英会話、英語文書添削、情報セキュリティ、メンタルヘルス等 ■評価制度能力評価・コンピテンシー評価の両面から考課を実施。実務パフォーマンスに基づき評価をしているため、能力開発がしやすいカルチャーです。変更の範囲：本文参照

日本電通株式会社

【福山／未経験・第二新卒歓迎】ITソリューション営業◇インセンティブ◎／福利厚生◎／資格取得支援◎【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

福山営業所住所：広島県福山市西町2-…

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350万円〜499万円

正社員

NTT特約店として西日本トップクラスの実績を誇り、IT事業、省エネ・環境事業、コンサルティング事業、グローバル事業等で幅広く事業を営み、成長を続けている当社にて、お客様の課題を解決するITソリューション営業をお任せします。 ■具体的な仕事内容：大きく分けて2つの商材があります。 ≪IT関連（情報通信機器など）≫ 情報通信機器、セキュリティ機器等の導入を提案していただきます。企業の課題をヒアリングする中で解決策を策定し、業務効率化や情報セキュリティの高度化、コスト削減などを提案していただきます。また、コロナ渦でリモートワーク環境の構築ニーズが急増していることを受け、当社も積極的に提案しています。 ≪省エネ・環境関連≫ LED照明や太陽光発電、高効率空調機器を使って省エネを提案したいただいたり、補助金を活用してコストをかけずに職場環境を整備するなど、コンサルタントの視点でお客様の課題を解決していただきます。 ■組織：配属先は9名が在籍しており(20代4名、30代2名、40〜50代3名)、若手の育成に強みを持つ営業所になります。ここ2年の間に2名のご入社をいただいているため、一緒に成長していただくことが可能です。 ■働き方：当社の特長は、チームでお客様の課題を解決していくことです。営業職のほかに、顧客フォロー専門の営業サポートチーム、顧客と密接な関係を築き、ありとあらゆる相談に対応するプロコングループがあり、密接に連携をとりつつ、お客様の課題を深掘りしていきます。 ■入社後の流れ：入社時研修の後は最大2カ月間のOJTを実施。さらに、提案力を磨くソリューション研修、SDGsなどについて学ぶ自己啓発研修、階層別研修などを定期的に実施しています。また、正しい判断と行動をするためのフィロソフィーを携帯ブックにまとめ、毎日・毎週確認し合うことで、考え方や行動の指針としています。 ■評価とインセンティブ：毎月の営業活動による粗利の10％前後がインセンティブとして支払われるほか、半期に一度、個人の実績に合わせて報奨金が支給されます。さらに、月間MVP、年間MVPの表彰でも金一封を支給。努力が具体的な形になって返ってくる仕組みが整っているため、モチベーションが上がります。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社INFORICH

【営業】エンタープライズセールス◆スマホ充電レンタル「ChargeSPOT」展開【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

表参道本社住所：東京都渋谷区神宮前五…

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500万円〜699万円

正社員

■□モバイルバッテリーシェアリングサービス『ChargeSPOT』で急成長中／グロース市場上場／国内シェア約83%！アジア各国でも設置台数多数！業界トップクラスのプロダクト展開企業／年休123日（土日祝）フレックスあり／在宅勤務やシェアオフィスでの勤務可■□ ■募集背景事業拡大／推進と設置クライントの増加に対応するため、チームメンバーの増員をおこなっています。固まった業務ルーティンをこなすというよりも、KGI達成に向けて常に新たな取組を模索し、それを実現する力が必要なため、交渉力・企画力・実行力に精通する方を求めています。 ■職務内容エンタープライズ企業やChargeSPOT設置企業を対象に新規開拓営業と深耕営業を実施いただきます。47,330台以上の設置開拓を実現しておりますが、さらなる拡大を推進するため、様々な手法での設置展開を企画・提案・実行できる方を募集します。 ◎メインロールとしてお任せしたいこと・エンタープライズ企業とのアライアンス強化・ChargeSPOTビジネスの新規開拓営業・レンタルビジネス以外での新規事業展開やプロモーション・キャンペーンの企画立案実行・成果を実現するための社内各部署との連携 ◎可能であればサポートいただきたいこと・全社横断的な営業活動におけるプロジェクトオーナー、サポート・業務改善の企画・推進にかかる他部門のサポート ■ポジションの魅力・事業の拡大や成果をダイレクトに実感できる業務のため、大きな達成感を得られます。・また、新しいビジネスを業種・業界問わず自ら考えて提案・実行するなど裁量が大きく、戦略的な思考が身につきます。 ■想定役職 Senior Associate（主任・係長クラス） ■当社について・2015年創業、2022年に東証グロース市場に上場しています。アジア圏など海外展開も積極的に行い、グローバルに拡大する成長企業です。・2024年6月のアプリ1,000万DL突破だけでなく、千葉駅モノレール全線設置、渋谷区との災害時利用提携など、官公庁からの信頼獲得も進んでいます。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社テラスカイ

【英語力歓迎】ITソリューション営業◆設立以来18期連続増収／直近4期平均成長率134%／在宅可【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都中央区日本橋2-11…

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500万円〜799万円

正社員

●世界シェアNo.1CRM Salesforceの国内導入トップクラスの実績 ●設立以来18期連続増収、直近4期平均成長率134%の高成長企業 ●世界シェアNo.1CRM Salesforceにおいて国内トップクラスの優秀なエンジニアが多数在籍 ■職務概要：・当社が取扱いしているSalesforceソリューション、Salesforce AppExchange製品のソリューション営業をご担当いただきます。・アカウント営業と連携し、企業の課題解決に向けた最適なソリューションの提案を実施。また導入後には効果の分析や改善提案を行い、顧客満足度の向上を目指します。 ■担当予定製品： Flosum（リリース管理システム）等のITツール ※製品紹介サイト：https://www.terrasky.co.jp/flosum/ ※導入実績…株式会社ジェーシービー様、富士通フロンテック株式会社様、他 ■職務詳細：・担当製品サービスの紹介、デモの実施・お客様要件のヒアリングと担当製品サービスを活用したソリューション提案・アカウント営業と連携した、案件のクロージング・契約後の顧客フォローアップ・マーケティング部署と連携し、新規案件創出の為のマーケティング活動の企画、推進・該当ソリューションの販売代理店および開発パートナーの開拓 ■当ポジションの魅力：クラウドの知識ゼロからスタートしても、Salesforceほか、必要なソリューション製品知識の研修が充実しているため、クラウドソリューション営業のスペシャリストに成長できる環境があります。 ■募集背景：当社はSalesforceを中心にAWSや自社のクラウドサービスを活用したビジネスで継続的に成長をしています。今回ご担当いただくFlosumというITツールにはまだ目立った競合サービスがなく、会社として今後力を入れてブルーオーシャンを開拓していくにあたり、主体的にお客様とコミュニケーションを行い、課題の把握や示唆、仮説にもとづく提案を実施いただける方や、これまでのご経験や知識をクラウドの世界で試したいと考えている方の採用を進めています。クラウドの世界は初めての取り組みも多くチャレンジングな環境です。その中でお客様の成功に向け一緒に挑戦いただける方をお待ちしています。変更の範囲：会社の定める業務

サングローブ株式会社

【大阪】採用サイトのカスタマーサクセス◆急成長SaaS企業／残業平均月10h／年休130日・土日祝休【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス

大阪支店住所：大阪府大阪市北区大淀中…

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400万円〜1000万円

正社員

■ポジション概要：当社オリジナルサービス「it'szai（イツザイ）」を取り扱うコンサルティング部にてカスタマーサクセスの業務をお任せいたします。目先の売上ではなく顧客満足度向上を目的としたコミュニケーションを重視しており、売上をたてることではなく“お客様に向き合うこと”を目標とし、ルート営業としてお客様と年単位で関係構築をしていただきます。「たった1名の採用に500万円かかっていた企業がたった20万円で採用できた」「倒産寸前の企業が採用成功し、1年で新規事業を展開するまで拡大した」など、喜びの声は絶えません。 ■業務詳細：・クライアントとのミーティング（Google Meet、Zoom等を使用）・採用進捗の確認・効果改善の戦略立て、実行・広告費の提案、商談など ※ルート営業の受注率は50％〜60％ ■it'szai（イツザイ）について独自のマーケティング手法により、採用における上流工程である「応募獲得」の最大化を目指すシステムです。採用活動やプロモーティングのためのリソースが限られる中小企業を主な対象に、専門知識がなくても使用できる設計を実現。「応募が来ない」という問題の本質的な解決を図ります。 https://www.itszai.jp/ ■部署の特徴：目先の利益ではなくお客様のことを想った提案が可能です。そのため、社内でもトップクラスに“優しい人”が多い部署です。直接お客様を訪問することがないので、Web商談を聞いていた先輩から「今のトークめっちゃ良かった！受注おめでとう！」とチーム内での声掛けも多い部署です。また、個人で売上を追求するのではなくチームで売上を追い求める方針なので、有給休暇の取得もしやすい環境です。管理職であっても1週間の長期休暇を取得した実績もあります。 ■働き方： ◎1週間以上の長期休暇取得実績あり ◎有給休暇中の案件はチーム内で分担して担当 ◎お休みが売上に響かない組織設計・体制構築 ◎年間休日130日（土日祝休） ◎残業平均月10h ◎完全内勤型だからこそ私服勤務OK 変更の範囲：会社の定める業務

ｓｅａｗｉｓｅ株式会社

営業責任者候補◆海事産業DX◆船主向けサービスの導入支援／三井物産ほかジョイントベンチャー【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都千代田区神田東松下町…

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600万円〜1000万円

正社員

seawise社が提供する船主（Ship Owner）向けサービスの営業責任者候補として、営業戦略立案から実行をお任せします。 ●最新AI技術を活用し船舶の生涯価値向上を目指すジョイントベンチャー ●競合の少ない市場・サービス立ち上げ〜拡大フェーズに参画＜会社の特徴＞ ■ミッション：船舶の生涯価値向上を目指す。 2022年11月 AIスタートアップ株式会社JDSC、三井物産株式会社、造船大手の常石造船株式会社の合併会社として設立。「船舶の生涯価値向上を目指す」をミッションに、船との関わり方、船を通じた海事市場との関わり方をUPGRADEし、新しい価値観、新しい時代に備える企業として立ち上がりました。目指す世界観は、あらゆるデータをもとに価値向上への示唆を出す、船の「かかりつけ医」。海事産業の各種課題をAI技術で解決していきます。＜魅力＞・海外顧客や海外ユーザーとの接点があるため、グローバルに活躍できる環境です。・国内では同様のビジネスモデルのサービスはほぼなく、競合の少ない市場でトップのシェアを取りに行くことができる環境です・立ち上がったばっかりの若い組織のため、サービスの立ち上げから拡大にかけて携わることができ、ビジネスのダイナミクスさを実感可能です・海事大手の常石造船社、東大発のAIベンチャーJDSC社、総合商社の三井物産社とのJV。最先端のAI技術を駆使して業界の課題を解決していくため、最先端の知見に触れることも可能です。＜具体的な業務内容例＞・リード獲得、商品説明、クロージングまでの一連の活動を設計し、実務を通じた改善業務・上記に係る国内・海外の関連会社/代理店とのアライアンス管理・営業のKPI管理、及びKPI達成に向けた営業戦略の構築、体制構築＜期待する役割＞・KPI目標の達成・経営に向けた定期的な進捗報告・株主各社との密な連携を通じたリード獲得・船主への丁寧なフォローアップを通じたクロージングの早期化、継続案件の勝ち取り＜顧客について＞・主な顧客は、船舶を所有する船主(Ship Owner)。・国内顧客と海外顧客両方抱えており現在は国内が多い。今後は海外顧客にも力を入れていく。変更の範囲：無

Ｗｏｖｎ　Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｉｅｓ株式会社

【大手企業向けSaaS営業】ベンチャー/Web多言語化/グローバル戦略支援/国際特許取得【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都港区南青山2-26-…

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600万円〜1000万円

正社員

「世界中の人が、すべてのデータに、母国語でアクセスできるようにする」をミッションに、企業のグローバル戦略・外国人戦略を支援する "Web サイト多言語化SaaS” を自社開発しています。最短5分でWebサイト・アプリを最大40以上の言語に多言語化できるソリューションで、多言語サイトの開発・運用にかかるコストの圧縮、人的リソースの削減、導入期間の短縮を実現します。今回、募集するのはセールスのポジションです。エンタープライズ企業を中心に、新規のお客様から、すでに製品をご利用いただいているお客様に対するアップセル・クロスセル提案まで、幅広いセールス業務に携わっていただきます。 ■主な業務内容（1）業界・業種や事業規模を問わない様々な顧客に対する提案型営業・顧客が抱える課題や実現したい目的に最適化されたソリューションの策定および提案・自社開発ソフトウェアの販売戦略・販売ストーリー・アカウント拡大戦略の立案と実行（2）リード・商談創出に関する業務・マーケティングイベントや自社主催カンファレンスの企画、参加、説明会の登壇・ターゲット企業の調査や分析、企業リストアップ・新規クライアントの開拓や新規商談の設定

フェリカポケットマーケティング株式会社

【水道橋】グループ内IT営業（イオングループ）◆既存メイン/福利厚生充実/年休125日【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス

2023年8月以降〜新オフィス住所：…

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500万円〜899万円

正社員

〜300社以上のイオングループ各社へのIT営業／既存営業中心／BtoB営業経験者歓迎／無形商材の営業経験者歓迎／安定のイオングループ／年休125日〜 ■業務概要イオングループの各社のデジタル部門向けの提案として、ブランディングに向けたWEBサイトやSNSの運用、販売促進に向けたプロモーション企画の事務局業務（告知デザインの作成やポイント付与など）、ECサイトの運営、会員向けアプリの運用など、各社のニーズに合わせた提案・ディレクションをお願いします。 ※具体的な業務は担当案件により異なります。デザイン作成やコーディング作業といった専門的な作業は協力会社と連携しながら進めています。【具体的には】 IT関連業務の運用を中心に、クライアントとのコミュニケーション、依頼内容の調整、見積り作成、情報連携、スケジュール管理、予算管理、定例会議、資料作成などを行います。 ■本ポジションの特徴 ◇既存メイン！：既存顧客中心で、新規開拓は行わず、クライアントとの関係構築を重視しています。クライアントからの紹介を得るため、迅速かつ誠実な対応を心掛けています。 ◇イオングループの強み：提案先は決裁権限のある方が多く、フィードバックを受けやすい環境です。自分の仕事が店舗や公式サイトで目に見えるため、社会貢献を実感できる機会が多いです。 ◇チームでの営業活動：案件はチームで分担し、上長やメンバーと相談しながら進めます。業績はチーム単位で管理し、個人ノルマに追われることはありません。 ■就業環境フレックス制、在宅勤務制度あり。海浜幕張への訪問と年1〜2回の出張があります。オフィスは新築ビル内です。 ■ポジションのミッションイオングループ各社の課題解決やニーズに応じた提案・運用を通じて、集客力向上やデジタル化をサポートします。 ■ポジションの魅力大規模な事業に関わることができ、大きなやりがいを感じられます。複数案件を並行して進めるため、新しい挑戦がしやすい環境です。先輩のフォローや勉強会もあり、専門知識がなくても安心して働けます。 ■当社について地域活性化、健康増進、エコ活動支援、弱者支援など、自治体が取り組む様々な施策にマッチしたデジタルソリューションを提供する会社です。変更の範囲：会社の定める業務

LDT株式会社

【リモート相談可／セールス】成長市場のエイジテック領域SaaS展開◎社会課題解決への貢献◎【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都港区新橋5-23-1…

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400万円〜549万円

正社員

【成長市場のAgeTech領域での葬祭業務支援SaaS導入提案／戦略立案から実行、アライアンス企業との連携など幅広い業務に従事／リモートワーク相談可能◎】 ★将来的にAgeTech領域をリードする企業の一員として、社会課題の解決に貢献できるポジションです。 ★リモートワーク相談可能／柔軟な働き方をサポート ▼業務内容成長市場であるAgeTech（エイジテック）領域の葬祭業務システム「スマート葬儀」のセールスおよび管理職（候補）を担当していただきます。戦略立案から実行、アライアンス企業との連携を行い、KPI達成に向けての施策全般を担って頂きます。＜業務の流れ＞ ▼戦略立案から実行まで └展示会などリード獲得のための施策 ▼商談獲得 └DMやコミュニティ運営 └マーケティング部門と協働しての施策 └初回商談〜受注(複数回の商談で受注に至ります) └顧客の課題整理〜ニーズヒアリング ▼補助金/助成金のサポート └IT導入補助金登録/申請サポート ▼魅力・成長市場のAgeTech領域において、業界のDXを推進する役割を担えます。・顧客に寄り添い、最適な解決策を提案することを重視したアプローチを行います。・個別カスタマイズや新たなオプションの開発提案を通じて、顧客ニーズに応えられる点が魅力です。 ◆ミッション超高齢社会に適した情報インフラとサービスインフラを構築し、人々のQOLの向上に寄与することを目指します。 ◆組織風土多様性を尊重し、自由と責任を掲げる組織風土を大切にしています。アウトプットへの責任を持ち、働き方には可能な限り制約を設けない環境を提供しています。 ◆企業概要 LDT株式会社は、2019年に設立され、AgeTech（エイジテック）領域での情報インフラおよびサービスインフラの提供を行っています。エンドユーザーおよび事業者をつなぐプラットフォームとして、ヘルスケア・医療・介護・シニアライフ・相続領域を横断する新しい金融経済圏の確立を目指しています。変更の範囲：会社の定める業務

フランクリン・コヴィー・ジャパン株式会社

【経営層への研修提案営業｜『７つの習慣』出版】※年休１３３日／残業１０〜２０H／NY証券取引所上場【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス

本社住所：東京都千代田区三番町5-7…

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450万円〜799万円

正社員

〜年休133日／残業１０〜２０H／『７つの習慣』に基づくカスタマイズ性の高い研修を提案〜 ■職務内容：・業界／企業規模問わず、当社出版『7つの習慣』に基づく、各研修プログラムを顧客の経営課題に合わせ経営層を中心に提案営業をお任せします。 ■７つの習慣とは：・著者スティーブン・R・コヴィー氏。44ヶ国語に翻訳、全世界4,000万部、日本でも累計240万部を売上突破している世界的なベストセラービジネス書です。 ■当社について：・近年、人材の定着や育成に課題感を抱く企業様が増えています。そういった経営課題を解決するためには、企業の中核に入り込み中長期的なご支援が必要だと考えております。そのため「組織としての行動変容」をモットーに数日間の単発研修ではなく、数カ月単位の中長期的な研修をサブスクリプション型のサービスとして提供しています。研修受講者が組織に対して行動変容を起こせるような研修を構築しています。 ■業務詳細：・アポイント・商談・提案書の作成、受注 ※既存顧客に対しては研修中・研修後の分析・結果報告と、次回以降の育成プランをご提案いただきます。 ■サービス(研修)事例： ◎次世代リーダー研修：「より自社の生産性を上げるためにはどうすればいいか」をテーマにした約10カ月間の研修経営課題解決型ワークショップ。研修後、社長など経営層に対し課題を提言して頂くことをゴールとした研修です。 ■顧客先：・新規開拓と過去問合せ頂いた企業様や、マーケティングチームからの新規アサインを担当頂きます。担当社数は多くて60社程度で人事・経営企画・社長・役員に対して提案して頂くことが多いです。 ■単価とインセンティブ制度：・近年はサブスクリプション型サービスとして200万円〜1000万円程の案件を展開しております。・初年度目標は2,500万円となります。売上の約５％がインセンティブとして支給され、成果に対しての報酬は十二分に獲得できる環境です。 ■組織構成：・営業部門は、40代のマネージャー２名と30代を中心としたメンバーの計12名が在籍しています。入社後3か月間は研修、OJTにより教育。2〜3カ月目から顧客面談を行っていただくことを想定していますが、チームサポートは継続的に行われます。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社サン・プラニング・システムズ

【業界未経験歓迎】DXソフトウェア営業 ※業務プロセス最適化ツール/フォロー体制◎実働7.5h【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

新本社（23年8月）住所：東京都港区…

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500万円〜649万円

正社員

〜住宅手当・家族手当・寮社宅・退職金あり/フレックス◎年休126日/大手外資系IT企業出身者のもとスキルアップ◎〜 ■業務概要：※変更の範囲：会社の定める業務昨今DX化への注目が集まっておりますが、真の業務自動化に向けて今の業務プロセスを可視化し、どこにメスを入れていくのかを明確にする必要があります。本ポジションでは、業務プロセスの可視化ツール“iGrafx”やRPAツール“UiPath”等を活用した、業務プロセスの可視化〜自動化に向けたソリューション営業をお任せいたします。 ■扱うサービス“iGrafx”について導入社数4000社（うち、上場企業800社）、銀行業シェア48％の業務プロセス可視化ツールです。大手カード会社、大手都市銀行、大手ホテルなどでのコンサルティング実績があります。まだ現在程の知名度が無かった20年程前から当社で取り扱いをしており、現在は日本の総合代理店としての地位を確立。総務省より令和7年に向けた自治体DXが促進されており、民間企業に限らず官公庁での導入も進んでおります。 ■業務詳細 iGrafx,UiPathを主としたソフトウェア製品販売、関連するコンサルティングサービスを法人向けにご提案していただきます。クライアントの経営方針を把握し、お客様とのリレーションを構築しながら、業務プロセスの改革や効率化に向けて課題解決型のソリューション営業を行っていただきます。既にお取引のあるプライム企業の案件をお任せする予定です。 ※案件はチーム単位で実施しますので、プロジェクトマネジメント等の知識・技能も身につけられます。 ■組織構成・DX営業部全体で17名、うち担当営業が10名 ※大手外資系IT企業出身の管理職や先輩社員のOJT・トレーニングにより製品知識を身につけながら着実にステップアップできるます。 ■当社について・当社は4つの事業(健診業務効率化を支援するシステム、業務プロセスの最適化と自動化を推進するツール、情報システムのサポートサービス、デジタル・マーケティング事業)を展開しています。・iGrafxライセンス販売の売上は前年対比130％程です。・全社の残業時間は月28hで、8h労働の企業に換算すると残業18h程度です。変更の範囲：会社の定める業務

図研ネットウエイブ株式会社【東証プライム上場・図研グループ】

【横浜◆プライム上場・図研G】ITソリューション営業◆Fortinet社のIT製品◆残業月平均10h【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：神奈川県横浜市港北区新横浜…

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450万円〜799万円

正社員

〜16期連続増収を継続中◎東証プライム上場の図研グループ／米NASDAQ上場「Fortinet社」の正規代理店／残業月平均10h／年休127日〜 ■職務内容： ◇企業・法人向けに当社で扱うITセキュリティ製品（Fortinet社等）のコンサルティング営業を行います。 ◇既存顧客との定期的な接点を取り情報収集・課題解決を行う深耕営業のスタイルです。 ◇SIerから新規案件の情報を収集し、エンドユーザーの要望に合わせて、セキュリティ製品の売り込みを行って頂きます。 ◇パートナー企業、技術者と同行し、実際に顧客に利用して頂いて、受注につなげて頂きます。 ■組織構成：部長（50代）、リーダー2名（50代、40代）、メンバー3名（40代、30代） ■働き方：＜ワークライフバランス充実◎＞・残業月平均10h ・年休127日・完全週休2日制（土日祝） ■当社製品について：米NASDAQ上場、Fortinet社の製品をメインに扱っております。なかでもFortiGateシリーズは様々なセキュリティ機能を1台に集約提供しており、自社開発製品だからこそ実現できる各機能やパファーマンスの高さが魅力です。米国等、世界シェアトップの製品を取り扱っております。 ■当社の魅力：プリント基板設計用CADで世界シェアトップ級の東証プライム市場上場図研の子会社として2001年に設立した、図研のインフラ構築ソリューションとしてストレージ／セキュリティ／サーバーなどの機器を販売する専門商社です。図研の顧客ネットワークを活用し、ニーズごとの製品提案、導入、アフターサポートまでサービス提供をしています。先端的な技術を適用した製品の導入支援やコンサルティングなどのサービス業務です。レガシーテクノロジーからエマージングテクノロジーまで幅広くサポートできることが、当社の最大の強みです。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社ジェイシーピーエス

岡山◆異職種◎IT営業・反響型／Salesforce等提案≪在宅可／残業ほぼ無し≫取引実績650社越【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

株式会社ジェイシーピーエス住所：岡山…

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400万円〜699万円

正社員

〜Salesforceパートナー企業／中小企業の成長をサポート／土日祝休／全国650社支援の実績／成長企業〜 ■採用背景：当社は、日本企業振興協同組合が母体の株式会社です。組合からの紹介や、パートナー契約をしているSalesforceからの紹介でニーズが年々増加しており、これまではSEが一貫して営業も行っておりましたが新たに営業組織を立ち上げることになりました。全国の中小企業のデータ活用サポートの推進を一緒に行っていただける方をお待ちしております。 ■業務内容： Salesforceのパートナーとして製品の導入から運用までを一気通貫で支援している当社にて、顧客業務課題解決に向けたコンサルティングを行っていただきます。Salesforceを新規導入もしくは利用中のクライアントに対しての提案、導入支援や保守プロジェクトの要件定義／進行管理を行っていただきます。クライアントからのご要件のヒアリングを行い、当社のエンジニアと協力してクライアントの課題を解決いただきます。 ■業務詳細：・メールマガジン、SNS等に反応があった方に対しての接点・案件における顧客折衝（ヒアリング、打ち合わせ）・Salesforce導入／活用にまつわる業務プロセスの設計・要件定義 ※最初はSEと一緒に行っていただきます。・顧客は全国にいますが、出張は基本的になく商談はオンラインで実施します。 ■入社後の流れ： OJT形式で徐々に業務をお任せしていきます。Salesforceについて勉強するためのコンテンツもあるため業界未経験の方もご安心ください。 ■組合情報：「日本の中小企業を元気にする！」というミッションのもと、全国約650社越えの企業に対し、自動車燃料共同購入事業、特定技能外国人支援事業を展開してきましたが、2年半前から時代の流れを吸収しDX事業にも参入。SFA/CRM/MAを用いて中小企業の生産性・売上アップのための支援を行っています。 ■同組合の魅力： ◇経済成長が目覚ましいアジア地域とのパイプを活かし、国内外でのビジネスへチャレンジが可能です。 ◇2022年採用実績6人、中途入社職員が活躍・評価される、アットホームな雰囲気の職場です。

Ｒａｐｙｕｔａ　Ｒｏｂｏｔｉｃｓ株式会社

【東京】エンタープライズセールス〜大学発ベンチャー／106億資金調達／ロボットで物流の人手不足を解決【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

木場支社住所：東京都江東区木場5-8…

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600万円〜999万円

正社員

■業務内容：最新のロボティクス技術を活用し、新しい倉庫物流を提案するポジションとなり、新たな価値を創造出来るプロフェッショナルになりたい方に最適なポジションです。 ■業務詳細：・国内物流企業を中心とした顧客（エンタープライズ/大手顧客中心）に対して、最新のロボティクスソリューションの提案をいただきます。（世の中にまだない事例の構築） ※マーケチームやインサイドセールスが獲得したリードにアプローチいただきます。 ※テレアポ、飛び込みは一切ございません。・事業開発マネージャーと協働した顧客へのソリューション提供・弊社システム導入にあたっての顧客向け資料/プレゼンテーション作成・クライアントは5社〜10社を同時並行で対応中長期的にやりとりする企業様が多くございます。また当社のサービスは下記３サービスを主軸にサブスクリプションで提供していきます。＜プロダクト事例＞・ピッキングアシストロボットラピュタPA‐AMR…AIが最短のピッキングルートを提案し、荷物の搬送代行も担い。ピッキングスタッフの歩行距離を削減。生産性の向上、およびピッキングスタッフの負荷軽減を可能とする最新のロボティクスソリューションです。（10万/１台程度）・自動フォークリフトラピュタAFL…自社開発のロボティクスプラットフォームrapyuta.ioとAI技術を用い、複雑な倉庫オペレーションに対応可・自動倉庫ソーリュション（ASRS） ■配属部署セールスチームは10名程度在籍＜導入実績＞アスクル社：綿密な計画と現場の最適化で生産性が約2倍に！大規模工事なしで実現するAMRとの”現実的協業 https://www.rapyuta-robotics.com/ja/use-cases/case-askul/ ■当社について：弊社はチューリッヒ工科大学からのスピンオフとして創業したロボットプラットフォーム開発企業です。「ロボットを便利で身近に」をビジョンに掲げ、世界最先端の制御技術及び人工知能技術を活用した次世代クラウドロボティクス・プラットフォームの提供や、当該プラットフォームから開発された協働型ピッキングアシストロボットなどのソリューションの提供を通し、ロジスティクス領域に注力した現場のDXを支えています。

株式会社アンドパッド

【大阪】カスタマーサクセス ◆利用社数18万社◆シェアNo1◆継続利用率99.4％◆建設×IT【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

大阪オフィス住所：大阪府大阪市北区大…

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400万円〜899万円

正社員

■□“幸せを築く人を、幸せに”をミッションに掲げ、サービスリリース早々に利用社数18万社／利用ユーザー44.7万人を誇る建築業界シェアNo.1SaaSプロダクト“ANDPAD”□■ ■募集背景：「ANDPAD」は現場の効率化から経営改善まで一元管理していただけるシェアNo1クラウド型建設プロジェクト管理サービスです。直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用社数18万社を超えました。現在、44万人以上の建設・建築関係者が利用するクラウド型建設プロジェクト管理サービスとなっております。また、2022年にはシリーズDの大型資金調達を実施し、これまでの累計調達額は総額約209億円となりました。今後も国内有数の巨大マーケットにおいて、更なるシェア拡大を目指しています。 ANDPADをご利用いただくお客様に対して質の高いオンボーディングを提供し、カスタマーサクセスチームの組織強化のため募集するに至りました。 ■業務内容： “ANDPAD”を導入した企業様に対して、カスタマーサクセス担当としてセールスチームと連携し、お客様がスムーズにANDPADを利用いただけるよう、導入支援、利用促進、利用満足度の向上を図って頂きます。＜具体的には＞・顧客のサクセス計画（オンボーディングプラン、スケジュール等）を立案・実行・サービス導入から運用に向けた支援（顧客との導入打ち合わせ、ANDPAD利用説明会の実施等）・決裁者・意思決定者・決裁フローを理解し、次回更新までのシナリオ設計と更新合意に向けた自律的活動・規模の大きい顧客に対し、アカウントマネージャー等と連携したオンボーディング活動・営業・開発・マーケ部門等へのフィードバック ■企業・サービスの魅力：・業界変革を巻き起こす革新的なプロダクト：建築・建設業界で「ものづくり」に携わる方の人手不足や長時間労働が社会問題となっており、今後これらの課題に対して、デジタルシフトによる生産性向上や、就労者数の底上げを急ぐ必要があります。本来、ものづくりに携わる人々は、誰かに幸せを届ける人たちです。そんな方々がもっとクリエイティブに、もっと豊かに働けるよう、私たちは熱い想いで日々現場に向き合っています。

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