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SCSK北海道株式会社

【函館】セールスエンジニア／TABECLA（タベクラ）／新規立ち上げ／東証プライム上場グループ【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、プリセールス

函館オフィス住所：北海道函館市大手町…

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500万円〜799万円

正社員

＜函館／新規立ち上げメンバー／セールスエンジニア／食品製造業向けクラウドサービス「TABECLA」／東証プライム上場「SCSK」グループ／プライム案件75％／完全週休2日制(土日祝）の120日／月平均残業20.7h＞ ■採用背景：・令和6年11月25日に函館市とSCSK北海道株式会社は、ICT人材等の雇用創出や育成等に関する連携協定を結びました。・当社の函館拠点の構築及び、函館市における地域の活性化に向けた、拠点の新規立ち上げメンバーの募集となります。 ■職務内容：・当社のセールスエンジニアとして、函館近郊のお客様向けに主に食品製造業向けソリューション「TABECLA」の提案／技術サポートに従事いただきます。 ※札幌や東京への出張が発生する可能性がございます。 ■職務詳細： (1)顧客の技術的な質問や問題に対して解答／サービス提案。 (2)製品やサービスのデモンストレーションを行い、具体的な使用方法や利点の説明。 (3)営業と連携し、技術的な側面から営業活動を支援。 ■TABECLA（タベクラ）：・中堅・中小食品製造業様に多い個別の業務パッケージ導入による、業務とデータの分断と重複を排除した「販売・在庫・生産管理」一体型のクラウドサービスとなります。メーカー/小売双方の業務をカバーし、製配販のサプライチェーンを効率化を実現します。 ■入社後の流れ：・札幌本社と連携をしながら、商材知識を学んでいただきます。営業担当と協業しながら、自社サービスの提供や技術サポートを担当いただきます。 ■組織構成：・函館拠点開設にあたり、新規の立ち上げメンバーの募集となります。皆中途で、一緒に業務／組織／社風を作っていただくことを期待しています。 ■当社の魅力： (1)東証プライム上場SCSKグループの安定した経営基盤がございます (2)北海道内の案件を中心にプライム案件75％。東京の案件など大小様々な幅広い案件有 (3)完全週休2日制(土日祝）の120日 (4)コアタイムなしのスーパーフレックス／残業平均20.7h／リモートワーク有と働きやすい環境です (5)資格取得支援充実（一時金複数あり）充実 (6)ボトムアップ経営で社員の声を反映させています。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社テンダ

【DXコンサルタント】ヒアリング・業務分析〜DX提案｜多様な業界の案件実績あり｜AI事業推進｜上場【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、システムコンサルタント

渋谷オフィス住所：東京都渋谷区渋谷2…

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700万円〜1000万円

正社員

〜自社プロダクトなど多彩な提案手法でDX支援／週１〜２在宅可〜 ■業務内容クライアント様のビジネスパートナーとして、ヒアリング、DX推進の企画立案〜提案をお任せいたします。事業拡大に向け、SI組織内でコンサル部門の立ち上げをするための増員となります。【具体的には】 ◇既存のお客様の要望/課題ヒアリング、システムの改善および適したシステム化の提案 ∟業務分析・RFP策定 ∟調達戦略・システム化計画 ◇既存クライアントからのご要望対応 ∟営業と連携した追加提案等別途セールス専任の組織や80名規模の開発体制（PMを含む）があるため、コンサルティングに専念できる環境です。またクライアント様の規模や業界は様々で、自動車業界、小売り、金融、教育、官公庁など、沢山の案件実績があるため、業界に縛られずにお役立ちできる環境です。 ■本ポジションの魅力・配属先の事業はオープン系システム/アプリ開発をメインで取扱っていますが、お客様のニーズに応じてラボ型開発、月額のコンサルサービス、自社パッケージによるソリューション、Microsoftソリューションなど、裁量を持ち幅広くご提案いただけます。・テンダのコンサルティングは、定量的な業務分析を行い、実態を可視化したうえで投資効果をご提示しながら提案を行っています。・また、クライアント様との継続的なコミュニケーションにより、長期的に伴走して最適なソリューションを提供し続けます。・インタビューやツールによる定期的なモニタリングを実施し、結果を分析して新たな課題と解決策をご提案しています。・必要に応じて具体的なロードマップのご提案も行っています。 ■就業環境業務状況に合わせてリモートワークが可能となっており、比率70〜80%程度（週1〜2日出社程度）となります※案件により変動あり ■キャリアパス配属先であるDX開発統括部では、コンサル部門を立ち上げる方針です。現在、テンダ全体でコンサルタントが2〜3名在籍していますが、増員と部門化をすることでクライアント様により幅広く、柔軟な貢献を継続的に提供することを目指しています。入社後はプレイングメインで対応いただきますが、中長期的にはコンサル部門のマネジメントを目指していただくことも可能です。変更の範囲：会社の定める業務

イー・ガーディアン株式会社

【IT未経験歓迎】営業マネージャー/戦略立案、マネジメントをお任せ◆東証プライム/第二創業期の拡大期【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都港区虎ノ門1-2-8…

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800万円〜1000万円

正社員

~8期連続増収増益/時差出勤制度有/サイバーセキュリティに高い需要有~ ●営業戦略の立案やチームマネジメント、経営企画との連携などをお任せ ●特定商材の提案ではなく顧客課題に応じ適切なソリューション提案が可能 ●風通しが良く個人ではなくチームで戦略性を持って営業を進める環境 ●「プライム上場×有給消化率75%以上×年間休日126日」でWLB充実「We guard all」を経営理念としSNS、サイト運用やユーザーサポート、トレンド調査等webサービス全般のソリューションを用いてサービス提供をする東証プライム上場の当社にてソリューション営業チームのマネジメントポジションの募集をいたします。 ■業務概要・営業戦略の立案/予算策定/進捗確認・顧客折衝や経営企画と連携した契約締結・チームメンバーのマネジメント・顧客の新規開拓/既存顧客のフォロー ■商材例・投稿監視サービス・SNSの運用サポート・広告入稿管理サービス　等 ■キャリアパス・事業責任者、担当役員といったステップアップが可能・事業規模の拡大に伴い、社内ポストも豊富にあるため、マネジメント志向があればそのようにキャリアを積むことが可能です。一方、スペシャリストとして活躍できる人事制度もあるので、マネジメントが苦手でもスキルアップ、キャリアアップが可能 ■ポジション魅力：・インターネット業界での法人企画提案営業の経験を積むことができる。・豊富なサービス、ソリューションを保有しているので、単一商材を扱うよりも多くの経験を積むことができる。・プライム上場企業として安定した経営基盤がありつつ、第二創業期としてさらなる成長を目指し事業拡大フェーズにあるため、豊富なポジション、キャリアパスがあります。・多様な業界のクライアントと取引実績があり、幅広いサービスを展開しているため多様な課題に接する事ができ、マンネリ化しにくい仕事です。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社Widsley

【恵比寿】Saasカスタマーサクセス◆マネージャー（候補）／フレックス／家賃手当あり【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都渋谷区東3-9-19…

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700万円〜1000万円

正社員

〜シェア成長率300％の自社プロダクト「Comdesk」（特許取得）を展開／営業・コールセンター等の架電コミュニケーションの効率化・課題解決支援／急成長スタートアップながら業務効率を重視〜 ■業務内容：・2027年のIPOに向けて、顧客コミュニケーションSaasである「Comdesk」の既存顧客からのupsell MRR、LTVの最大化を牽引いただきます。・現在開発中の新しいSaaSラインナップも含めSaaS事業部のCS統括をお任せします。＜具体的には＞・カスタマーサクセスのKPI設計、可視化、ボトルネックの特定、key acctionの設定・上記に付随する社内CRMの構築・CRM連携サービスのセットアップフォローやオンボーディング構築・チャーンレート最小化のためのテックタッチ促進・プロダクトサイドへのフィードバックサイクルの確立とブラッシュアップ ■当社について：導入企業数900社以上、導入ID数25,000ID以上の世界初携帯回線連動できるCTIツール「Comdesk」を開発・提供しているSaaSスタートアップです。＜「Comdesk」の特徴＞・圧倒的に使いやすいUIで架電効率を最大化・携帯回線連携によるかけ放題の適用で固定費の削減を実現・顧客管理〜架電の管理まで1つのツールで完結コンタクトセンター、営業会社様を中心にSMBからエンタープライズまで幅広くご利用いただいています。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社アドグローブ

【東京】法人営業◆IT×観光DXなど世の中を面白くするサービス開発を手掛ける◆残業月8H【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

1＞本社住所：東京都渋谷区東1-2…

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450万円〜799万円

正社員

【ソリューションとゲームの2事業を軸とした総合IT企業／年休125日】 IT、ゲーム、エンタメ業界を中心に、幅広い業界の顧客に対し、課題解決型のソリューション提案・企画営業を担当していただきます。 ◎スマートフォンアプリ・業務系システム、ゲーム開発など、各事業部を横断した営業活動が可能です。◎ ■具体的な業務内容：（1）人材の提案お客様のプロジェクト要件に適したエンジニアを提案します。 ※業界知識を身につける第一歩として、経験の浅い方も取り組みやすい業務です。（2）ソリューションの提案アプリ・システム・ゲーム・VRコンテンツなど、アドグローブの開発サービスを活用した提案を行います。 ※経験やスキル次第では、早い段階で新規案件にも挑戦可能です。 ■業務事例： toCからtoBまで幅広いプロジェクトを手掛けています。以下は一例です。 ◆某通信キャリア会社様：toCサービス開発支援新規コンシューマ向けサービスの企画提案・開発体制構築エンジニアと連携しながら開発支援・実装を進行 ◆某自動車関連会社様：新規自動配送システム開発プロジェクト企画提案から、リリース対応までをパートナー企業と混成チームを構築し、お客様へ提案 ◆某事業会社様：新規社内システム改善プロジェクトクライアントが抱える企業内DX化を、事業企画チームと協力し提案 ◆某アミューズメーントパーク：事業企画、EC開発支援クライアント様の社内DX化を推進し、まさに事業企画のようなご提案を実施グッズの企画チームやポップアップストアの運営チームと一緒に顧客価値を最大化 ◆某ベンチャー企業様：AI Vtuberサービス開発支援新規toC向けサービスにAI要素などの開発支援の実行 ◆某小売系企業：EC強化のためのShopify・LINE連携を中心とした顧客体験向上支援 ◆地方自治体向け：観光促進DX（Web3/NFTスタンプラリー＋観光アプリ開発） ◆デジタルギフト領域：お祝い花 × AR演出のWebサービス企画・開発（自社新規事業）など、多様な業界・業種のプロジェクトに関与しています。 ■組織構成：東京本社15名、大阪オフィス3名の計18名が在籍しています。平均年齢は33歳と、20代〜30代のメンバーを中心に活躍しています！変更の範囲：会社の定める業務

ユニファ株式会社

エンタープライズセールス◆保育施設向けICTサービスでDX推進／家族の幸せを生み出す社会インフラ構築【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京オフィス住所：東京都千代田区永田…

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400万円〜649万円

正社員

【週3リモート・年休123日・副業可／保育の質の確保・向上を支える／累計導入数20,000件突破の『ルクミー』を展開】 ★エンタープライズ企業へのアプローチが中心。戦略的な営業力が身に付きます！ ★未就学児の95%が通う「保育施設」の質向上がミッション。未来の社会インフラ構築に繋がる社会貢献性の高さが魅力です！ ★マネジメント・CS・事業企画など縦横の異動実績あり。個々の希望に応じたキャリアを目指せる環境です！ ■業務詳細：子ども事業として保育園を展開する大手上場企業や保育園を運営する社会福祉法人に対して、『ルクミー』の導入提案をお任せします。＜具体的には＞・クライアントニーズに応じた課題抽出、施策検討・プレゼンテーションの準備、商談における提案活動・契約締結、サービス運用開始に向けた各種ディレクション・カスタマーサクセスと連携したサービス利活用の継続フォロー・運用課題やクライアントからのプロダクト要望のヒアリング、開発部門との連携 ■営業スタイル：サービス導入済み企業へのアップセル／クロスセル提案と新規クライアントへの導入提案を行っています。（割合は5：5）架電によるリード獲得において、クライアントのIR資料や広報資料を確認し、仮説を立てたうえでトークスクリプトを作成するアプローチ方法が特徴。闇雲にお電話するのではなく、戦略的な商談創出を行っています。 ※商談は主にオンラインで、必要に応じて企業・施設訪問を行っています。 ■魅力：＜営業力を磨く＞・3か月から最長1年の時間をかけて、中長期的にサービス導入提案を行っています。・クライアントごとの抽象的な課題を言語化し、導入以降の効果最大化を目標に、経営観点を持ちながら戦略的な提案力／営業力を伸ばすことができます。＜社会貢献性の高さ＞・現在の保育業界は、書類作業や保護者対応など保育以外の業務負担も大きく、保育士の疲労を招いています。・子どもの睡眠・体温管理、保育料計算・請求など、保育園の全業務をデジタルで一元管理できるサービスに携わり、将来の社会インフラの構築へ直接的に寄与できます。 ※サービス内容 https://lookmee.jp/facility/kigyousyudou-hoiku/ 変更の範囲：会社の定める業務

日本パレットレンタル株式会社（JPR）

【大阪】営業職 ◆リモート・直行直帰可・働きやすい環境◆物流における課題解決◆業界No1シェア【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス

大阪営業所住所：大阪府吹田市広芝町4…

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500万円〜699万円

正社員

■業務内容：物流業界で必需品である物流容器「パレット」のレンタルをメインとした営業職を担っていただきます。 ■業務詳細：＜ルート営業：7割＞・レンタルパレットの利用状況を把握し、必要に応じてアドバイスや改善提案・物流機器のレンタルや販売、物流DXなどの新たな商品のご提案・業界動向、パレット需要などの調査・業務システムの導入案内、アフターフォロー ※すでにお取引のあるお客様先へ訪問していただきます。＜新規営業：3割＞・既にお取引があるお客様からの紹介や、電話やHPからの新規引き合いにご対応いただきます。 ※お客様先は、メーカーの工場や倉庫・配送センターが中心です。・新規業界開拓のプロジェクトにおいて、チームで企画を立て営業活動を行っていただきます。 ※おかし業界、冷食業界など。業界ごと新規開拓するために、どんな手法を用いて営業活動を行うのか、の部分から企画することができます。 ■入社後の流れ：・入社初日：人事担当による研修（会社概要／勤怠システム説明など）・2日目〜：配属部署での業務スタート（教育担当が基礎知識から指導） ■当社で働く魅力：・現在物流市場はその需要の増加に反して、2024年問題などの深刻なドライバー不足、労働力不足に直面しております。その中で様々なお客様の課題解決を通し、日本の物流および社会全体への貢献を感じられる点は大きな魅力です。・多種多様な業界／企業様との関わることができ、営業としての経験／キャリアを積む事が可能。・昨今は『デジタル技術でパレットのメリットを最大限に生かす』ため、物流のDX化を推進しており、レンタルパレットのみならず多角的なアプローチによる顧客課題解決が可能。 ※例：伝票電子化、共同輸送AIマッチングサービス、シェアリングサービス　etc ■働き方について：日・週によって変動はありますが、ある程度ご自身のコントロールで「在宅勤務と直行直帰、出社」を柔軟に織り交ぜることが可能です。（配属先で調整の上）週あたりの在宅勤務の回数制限はありません。担当顧客の状況にあわせてご自身で訪問スケジュールを組み立て、その顧客や商談内容次第で訪問・在宅（オンライン商談や資料作成）を決めていただきます。変更の範囲：会社の定める業務

千株式会社

【大阪／直行直帰可】営業マネージャー候補／16,000団体以上の導入数を誇る〈保育DXサービス〉【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

大阪オフィス住所：大阪府大阪市北区神…

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500万円〜899万円

正社員

【子ども関連事業に興味がある方歓迎／新規事業における顧客数の拡大／キャリアアップ◎】 ■業務内容：エリア責任者として事業全体の目標から自チームの役割を理解し、戦略の立案〜実行を行っていただくポジションです。セールス組織を牽引しつつオペレーションチーム、マーケティングチーム、開発チームなどの組織と連携を図り、顧客への価値提供の最大化を担います。ご入社当初はプレイングリーダーとしてジョインしつつ価値を発揮していただき、早期に大阪を統括するマネージャーポジションを目指していただきたいと思っています。 ■業務詳細：現場、事業理解を兼ねて既存のメンバーとともに営業活動を行います。・KPI設計〜達成に向けたアクションプランの落とし込み・チームメンバーの商談同行・売上数字の管理・業務効率化や営業戦略のブラッシュアップ等各事業、子会社の経理計算業務・担当エリアの顧客セグメント分析や、売上最大化に向けた営業戦略の策定および遂行・顧客に対する既存営業活動やメンバー商談同行・セールスチーム10名前後のマネジメント（目標設定や1on1、評価を含む） ■担当サービス：保育園、幼稚園向け写真ECサービス「はいチーズ！フォト」保育園、幼稚園向け卒園アルバム制作サービス「はいチーズ！アルバム」 ■当社事業：主力事業である「はいチーズ！」は、『こどもにピース』をモットーに、保育園・幼稚園など子どもを預かる施設や保護者とともに子どもの幸せを育むことを目指す、総合保育テックサービスです。インターネット写真販売「はいチーズ！フォト」、保育ICT「はいチーズ！システム」、給食・食育サービス「はいチーズ！ベジ」、アルバム制作「はいチーズ！アルバム」、動画撮影/制作「はいチーズ！ムービー」などさまざまな保育支援サービスを提供しています。現在では、導入団体数が全国16,000団体を突破し、累計保護者ユーザー数は全国330万人以上、累計写真アップロード枚数も6億3,000万枚以上となっております。「はいチーズ！」では、子どもと向き合う時間と心のゆとりを生み出し子どもの笑顔を作り出していきます。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社DONUTS　

【新宿】フィールドセールス（リーダー候補）◆No.1勤怠管理システム・ジョブカン/インセンティブ◎【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都渋谷区代々木2-2-…

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600万円〜899万円

正社員

【国内最大級のクラウドERP「ジョブカン」展開/導入実績25万社！/インセンティブ制度充実/業界トップシェア/年休122日/幅広く20事業以上展開する総合Webサービス企業】国内最大級のクラウドERP「ジョブカン」でフィールドセールスを募集いたします。バックオフィス業務効率化支援SaaSとして企業のインフラになるべく、これまでの経験・スキルを駆使して推進してください。 ■募集背景市場環境の変化に強く、常に業界のトップランナーで居続けるための骨太な体制を目指し、今期、より生産性を高められる体制へ組織再編しました。お問い合わせを受けてから、よりスピーディーに、より分かりやすくを形にし、導入をよりスムーズにご決断いただくためには、プロダクトの未来に共感してくれる仲間がもっと必要だと感じております。是非、あなたの力でジョブカンを次のフェーズへ押し上げてください。 ■業務概要：ジョブカン勤怠管理・労務HR・給与計算合同チームにおけるフィールドセールスをお任せします。プロダクトの縦割り推進のみならず、各部門と連携を取り、顧客の望む未来の実現のため、複数プロダクトの導入支援を実現してください。 ■業務内容詳細：・マーケティングやセミナー経由のリードからのアポイント獲得（従業員数100名以上対象）・自身で獲得したアポイント先への提案営業、導入支援・カスタマーサクセス、プロダクト企画、開発との連携 ※リーダークラスの場合は上記に加え、・メンバーの採用、育成、マネジメント、評価・その他、事業のグロースに関わる業務全般【変更の範囲：会社の定める業務】 ■目指す姿ジョブカンは2010年の勤怠管理を皮切りに、給与計算、労務管理、経費精算をはじめとする9製品をシリーズ展開しています。　当初した中小企業向けの社内システムとして誕生したジョブカンは、多くのユーザーに利用されることで国内最大級のサービスまでに成長しました。　　　　その反響は大きくなり、現在では大企業からの引き合いも増えています。私たちはその声に応え、大企業向けの機能を備えて顧客規模問わず「バックオフィスの従業員が価値のある業務に携われる時間を創り出す」プロダクトを発信していきます。変更の範囲：本文参照

ユニファ株式会社

自治体運営の保育園に向けたICTサービス提案◆全国の保育業界の課題をDX化でご支援／課題解決力に強み【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都千代田区永田町2-1…

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400万円〜549万円

正社員

【週3リモート・副業可・年休123日／保育業界のアナログ課題を解決し、保育の質の確保・向上を支える／70超の自治体が導入している『ルクミー』を展開】 ★中長期的な案件深耕を通じて、プロジェクトマネジメント力・提案力が身に付きます！ ★マネジメント・CS・事業企画など縦横の異動実績あり。個々の希望に応じたキャリアを目指せる環境です！ ■業務詳細：保育園を経営する自治体に対して、自社開発・提供するICTサービス『ルクミー』の導入提案をお任せします。＜具体的には＞・地方自治体、公立施設からの問い合わせ対応・自治体に対するプレゼンテーションやデモの準備、実行（出張訪問およびオンライン）・契約締結、サービス運用開始に向けた各種ディレクション・カスタマーサクセスと連携したサービス利活用の継続フォロー・運用課題やクライアントからのプロダクト要望のヒアリング、開発部門との連携 ※ご出身エリアなど思い入れのある地域・自治体の担当をご希望いただくことも可能です※ ■営業スタイル：自治体ごとに専任担当として案件深耕を行い、1年〜1年半の期間をかけてサービス導入までサポートしています。代理店や自治体間からのご紹介・入札・コンペなどを通じて、サービス導入のご提案を実施しています。 ■入社後の流れ：入社後は、企業理解やサービス理解に向けた座学や先輩社員の案件同席などで実務理解を深めていただき、独り立ちを目指していただきます。先輩社員がメンターとして必ずつき、二人三脚で独り立ちまでサポートします。 ■魅力：＜中長期での伴走＞・様々な提案機会が多いことが特徴で、案件の発生経路に応じた攻めの戦略設計が可能。・中長期での案件深耕を行う環境で、プロジェクトマネジメント力・提案力を磨けます。＜社会貢献性の高さ＞・子どもの睡眠・体温管理、保育料計算・請求など、保育園の全業務をデジタルで一元管理できるサービスを提供しています。・未就学児の95%が通う「保育施設」の質向上を目指し、将来の社会インフラの構築において直接的なインパクトを与えることが可能です。 ※対象サービス： https://lookmee.jp/facility/municipality/ 変更の範囲：会社の定める業務

株式会社スカイディスク

【フルリモートOK】フィールドセールス（シニア層）／営業企画にもチャレンジ可！成長中のベンチャー企業【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京オフィス住所：東京都千代田区麹町…

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600万円〜899万円

正社員

〜フルリモート勤務／成長中のベンチャー企業／AIを活用したDX支援／AIやDX推進に興味がある方歓迎〜 ■業務内容：製造業向け生産スケジュール立案SaaS「最適ワークス」の営業の仕組みづくり、数値をもとにした営業活動の改善をご担当いただきます。カスタマーサクセス、マーケティング、エンジニア、デザイナーなど、様々なポジションと連携を図りながら、お客様の潜在的な課題のキャッチアップからのプロダクトへの建設的なフィードバックの実施など、幅広い活躍が期待されるポジションです。・営業プロセスの設計と数値化・CRMを使ったファネル管理、改善・契約以降のアップセル/クロスセル/チャーンマネジメントの戦略策定及び実行・その他分析業務 ■仕事のやりがい：・製造業のお客様へのDX提案・導入のアクションを通じ、日本の根底を支える当事者としてのやりがいを感じられます。・お客様の行動分析、マーケティング、ウェビナー運営等、スキルの幅を広げることができます。 ■組織構成： SaaS事業部：計19名事業部部1名、PdM1名、セールス＆マーケティングチーム4名、カスタマーサクセス5名、AIエンジン開発4名、Web開発4名※業務委託4名が左記に加えて稼働中 ■就業環境：情熱的で、技術に対して野心があり、知的な刺激があふれるチームです。 Onlineオフィス、Online会議、Online飲み会、正式なコミュニケーションはもちろん、フランクな会話までケアをしているフルリモート環境です。 ■同社の特徴：単にお客様から要望を聞いて受託開発するのではなく、AIで取り組むべき課題設定のコンサルティングや社内AI人材育成のための教育サービスの提供など、伴走型の支援メニューを用意している点です。決してAIありきの提案ではなく、「このプロジェクトに取り組むことが本当にお客様のためになるのか？」問い続けながら、お客様のビジネスに貢献する本質的な課題にアプローチすることを心がけています。 ■社長の想い：国内で大企業と言われるのは1%以下であり、AIで解決すべき課題を抱えているその多くは99%の中小企業です。特に地方では、人材不足などの問題が顕著です。私たちは今、そうした企業が安価にAIをビジネスに活用できるプロダクトの開発を進めています。変更の範囲：会社の定める業務

興和冷蔵株式会社

【一宮市／未経験歓迎】物流管理◆年収400万〜／転勤無／残業10H／興和Gで安定してキャリア築ける◎【エージェントサービス求人】

倉庫管理・作業、物流、商品・在庫管理

中部物流センター住所：愛知県一宮市開…

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400万円〜549万円

正社員

≪未経験歓迎／興和グループの安定経営と充実した研修制度・福利厚生・食事補助あり◎／残業月平均も5~10時間程度と少なめでプライベートも充実≫ ■魅力ポイント： ◎冷暖房設備完備！ ◎従業員に寄り添った福利厚生や食事・資格手当など充実！ ◎将来的には大手企業との折衝（営業）や管理業務などもあり、幅広くスキルを身に着けることができる！ ◎大手食品会社との安定した取引もあり、業績も好調で活気ある職場環境！ ■業務概要当社では、主にセブンイレブンの冷凍食品の保管および冷蔵倉庫の管理業務をお任せします。具体的には、アイスクリームを中心とした製品の出入庫管理、在庫管理、配送管理を担当します。未経験の方でもしっかりとサポートしますので、安心してご応募ください。【具体的な業務内容】 1,製品の出入庫管理倉庫に入ってくる冷凍食品を受け取り、適切な場所に保管します。出庫する際には、正しい製品が指定された場所に運ばれるよう手配します。 2,在庫管理倉庫内の在庫を正確に把握し、必要な時に必要な量が揃っているよう管理します。また、定期的に在庫を確認し、不足や過剰がないよう調整します。 3,配送管理顧客からの注文に応じて、製品を適切なタイミングで配送します。配送ルートやスケジュールを計画し、効率的に配送が行われるよう管理します。 ■キャリアアップ：将来的には、現場（物流管理）の全体感が理解できれば、既存顧客との折衝を行い、新規案件・新製品をお預かりできないか、ニーズ確認や受注に向けた提案を行っていただき、更なる倉庫管理の効率、売上向上につながる折衝をお任せてしていきます。その為、物流管理ならびに営業スキルも身についていきます。 ■組織体制：同社の物流管理部門は、各センターの70名のスタッフを管轄し、現場の運営をサポートしています。新しい案件を取りに行くための営業要素も含まれ、現場の実務と営業の両方をバランス良く担当していただきます。 ■当社について：冷蔵倉庫業、アイスクリーム、冷凍食品等を保管して各問屋向けにピッキング、配送業務を行っております。セブンイレブンのフローズンセンターとなっており、毎日、１５００店舗分の仕分け業務も行っています。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社アンドパッド

【在宅可】システム連携コンサルタント ◆国内シェアNo1！利用社数20万社／建設特化SaaS◆【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都千代田区神田練塀町3…

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500万円〜999万円

正社員

【“幸せを築く人を、幸せに”をミッションに掲げ、サービスリリース早々に利用社数20万社/利用ユーザー51万人を誇る建築業界シェアNo.1SaaSプロダクト“ANDPAD”】 ■募集背景： 2022年9月に総額約122億円の大型資金調達(累計調達額は約209億円)が完了し、プロダクトの成長にドライブをかけていく中、一緒にプロダクトの成長を実現していただける方を募集しています。 ■業務内容：システム連携コンサルタントとして、弊社プロダクトと顧客のシステムと連携することで、顧客のサクセスに貢献していただきたいと考えております。建築・建設業界に向き合い、プロダクトを利用していただいているユーザーの特性を理解し、システム連携を通じてDXを通じてDXを実現する非常に重要なポジションです。＜具体的には＞具体的には・顧客の業務フローAs-Is/To-Be整理・顧客毎のシステム連携の要件定義、提案資料作成・システム連携に関するナレッジ蓄積・チームメンバーの連携要件レビュー・より良い連携のために必要なAPIなどの要件定義 ■本ポジションの魅力：（１）建築業界の常識を変えるようなサービスを提供しており、お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を得ることができます。（2）VerticalSaaS（建設向け）だからこそ、顧客と伴走しながら、よりコンサルティングのような活動ができます。顧客の業務をITの力で変えることを実感しながら、本質的な課題解決に向き合うことができ、自身の市場価値も上げることが可能です。 ■当社について：「ANDPAD」は現場の効率化から経営改善まで一元管理できるシェアNo.1※クラウド型建設プロジェクト管理サービスです。2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用社数20.2万社を超えております。国土交通省のNETIS (新技術情報提供システム) にも登録されており、51.0万人以上の建設・建築関係者が利用しているクラウド型建設プロジェクト管理サービスとなっております。 ※『建設業マネジメントクラウドサービス市場の動向とベンダシェア（ミックITリポート2023年10月号）』(デロイトトーマツミック経済研究所調べ)

株式会社ｃｏｃｏ

【フルリモート】カスタマーサクセス◆店舗と顧客を繋ぐDXSaaS／業界未経験歓迎／導入店舗3000超【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都渋谷区円山町5-5 …

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800万円〜1000万円

正社員

【完全フルリモート体制◎／導入実績3,000店舗突破／現場接客DXサービス展開・社会課題に挑む企業／2029年上場目標／年休127日／内定までオンライン選考可】 ■業務内容： cocoの新規ご契約顧客の獲得から、ご契約頂いたお客様へのcoco利用推進の業務を中心とした顧客対応業務までご担当いただきます。現在、カーディーラー・冠婚葬祭・住宅リフォームなど多岐にわたる領域でご好評頂いております。 ■具体的な業務： ◇ 新規契約顧客へのオンボーディング、およびそのプロセスの改善・キックオフMTGの準備・キックオフMTGの実施及びそのフォロー・適宜オンボーディングプロセス改善の立案と実行 ◇ 既存顧客へのさらなるcocoの有効活用やアップセルの提案・各顧客ごとに、顧客の課題を踏まえたcocoの有効活用や、新機能利用の提案・必要に応じて、cocoの枠組みを超えた顧客の課題解決によるロイヤリティの向上・レポーティングや定例MTGの実施 ◇ 成功事例の創出によるリファラル促進や、プロダクトへの良質なフィードバックの獲得・成功事例インタビューの企画と実行、資料への落とし込み・顧客の声のプロダクトへのフィードバック・cocoの機能改善や新機能の立案 ◇ 新規顧客への提案活動による、質の高い受注の獲得現在、テレフォンアポイントメントやwebマーケティングによりリード獲得活動を進めています。彼らが獲得したリード顧客への商談を行い、ただ契約を獲得するだけではなく、将来的により高い顧客満足につながるような受注の獲得を目指しています。顧客と同じビジョンを描き、適切な理解を得た上で、しっかり対価を受け取ることが、理想のセールスと考えています。 ■店舗接客DXサービス「coco」従来、店舗とユーザーのコミュニケーションはLINEやメール、専用アプリなど多様なツールを使用していましたが、これにより管理やダウンロードの手間が生じていました。そこで、これらのツールを一元管理できる「coco」を導入することで、スムーズなコミュニケーションが可能となります。「coco」は現在、3,000店舗以上で利用されており、高単価な商品・サービスを提供する様々な業種でお客様の重要な決断や体験をサポートしています。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社カオナビ

営業マネージャー◆人事評価SaaSでトップシェア／伸びしろある市場で組織を牽引【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都渋谷区渋谷2-24-…

￥

700万円〜1000万円

正社員

〜利用社数3,700社以上／8年連続シェアNo.1のHRTech・SaaS／年130％の売上成長を続ける「カオナビ」を展開〜 ■業務内容：・営業チームのマネジメント（目標設定、進捗管理、育成など）・顧客の課題やニーズを深掘りしたうえでの最適なソリューション提案・受注最大化に向けた営業戦略・戦術の立案・実行・メンバーの営業活動支援、案件受注に向けた伴走・チーム全体の売上目標達成、KPI管理・市場分析、競合分析に基づいた営業戦略の見直し・メンバーのモチベーション向上、チームビルディング ■当社プロダクトについて：社員の個性・才能を発掘し戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム「カオナビ」は、タレントマネジメント市場において8年連続シェアNo.1※（2024年9月末時点で利用企業数3,900社以上）を獲得し、順調に事業を拡大しています。 ※ITR「ITR Market View：人材管理市場2023」人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015〜2022年度予測）、SaaS型人材管理市場：ベンダー別売上金額推移およびシェア（2015〜2022年度予測） ■ポジションの魅力： ◆急成長中のHRテック・人材管理市場で、社会問題の解決に携われる労働人口減少が避けられない日本において、労働生産性の低さは喫緊の課題です。働き方改革やDX化の影響に加え、他SaaSと比較しても未導入の企業が多く非常に伸びしろが多い市場です。 ◆企業の成長戦略に直結する、複雑性の高い課題を解決できる当社のお客様は業種・規模が多種多様だからこそ、あらゆる企業・法人の経営者・人事責任者の方々とコミュニケーションを取ることができます。本質的な課題を理解し、持続的成長と競争力強化に直接貢献する、戦略的かつやりがいのある仕事です。 ◆スケール余地のある組織で、難易度の高いチャレンジができる当社は今、新機能・新サービスの開発やM&Aの検討等を進め、人材データプラットフォーム拡大に注力しています。組織がより成長するために様々な手法を模索する中で、新しい勝ちパターンを作っていける"仕組みづくりの楽しさ"を味わうことができます。市場のニーズを捉えながら、責任ある立場で牽引いただきたいと考えています。変更の範囲：会社内での全ての業務、および出向先・転籍先会社での全ての業務

日鉄ソリューションズ株式会社

【在宅可】ITアカウント営業(金融向け)※幅広い提案可能／離職率3.3%／残業10.9h【金融】【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都港区虎ノ門1-17-…

￥

500万円〜1000万円

正社員

★IT営業経験者・金融機関出身者歓迎／大手金融企業へITパッケージの導入・システム開発の受託等の営業／日本製鉄のDNAを引き継ぐプライム上場IT企業／離職率3.3％／平均残業月10.9h★ ■本ポジションについて：金融領域の既存顧客の専属担当(アカウント担当)として、システム開発のプロジェクトの受託や自社・他社のITパッケージの導入などを通じて、売上拡大を図っていくポジションです。 ■業務内容：金融機関向けにシステム開発案件の受託・ITソリューション導入等の営業活動を行っていただきます。・アカウント営業として、超大手企業を専任で担当または中堅規模企業を複数担当いただく想定です。・業務アプリケーションはスクラッチ開発が主で、第三者パッケージ・自社パッケージ導入も・営業戦略に基づいた、商談機会創出、提案活動、交渉、営業事務処理、実行プロジェクトサポートまで一連の営業活動サイクル ▼取り扱い商材：・業務アプリケーション開発やインフラ構築等の受託・自社ITパッケージ／海外産含む他社ITパッケージ ※顧客の課題・ニーズに対して様々な提案ができることが魅力です。 ■金融部門の特徴：銀行/証券を中心とした金融業界の大手顧客は勿論、インターネット系企業など金融業へ新規参入する顧客にもソリューション提供を行っております。高度な金融ドメイン知識×最新の金融工学を駆使しシステム構築力を融合させ、市場系システムやリスク管理、経営管理などのシステムに圧倒的な強みを持っています。 ■キャリア支援：「NSSOLアカデミー」という高度な専門性と広い経験、強いリーダーシップを備えた事業をけん引する中核人材を育てるための育成機関があります。専門スキル習得・部下の育成や業務に関する悩み・自身の適性・今後のキャリアに関すること等、専任のキャリアカウンセラーによるカウンセリングを受けることができます。 ■ワークライフバランス充実：・月平均残業10.9時間（同社は所定就業時間7.5hを法定労働時間8時間に換算し算出した数値）・平均有給取得日数15日/年・有給以外にも配偶者出産休暇、子の介護休暇、リフレッシュ連9制度など変更の範囲：会社の定める業務

株式会社ジェーエムエーシステムズ

【大阪】ITソリューション営業◆テレアポ、飛び込み営業ナシ◆フレックス／日本能率協会グループ【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

大阪支社住所：大阪府大阪市中央区今橋…

￥

500万円〜799万円

正社員

■仕事内容：【変更の範囲：会社の定める業務】お客様との関係構築から始まり、個別提案戦略まで一連の販促活動プロセスの立案、実施まで携わっていただくエンタープライズ層（各種メディアで目にする各業界内で確固たる地位を築いている企業様も多数いらっしゃいます）へのソリューション営業です。お客様に寄り添い、お客様の事業戦略やDX推進をご支援するようなご提案をすべく日々活動しています。お客様の要件からモノづくりするだけでなく、お客様と一緒にゼロから新しい企画やソリューションを考えたり、あるべき姿へのロードマップにむけてお客様と社内メンバーをリードします。 ※テレアポ、飛び込み営業はありません。 ※業務活動拠点は大阪（京阪神のお客様）ですが、首都圏のお客様に対応頂くこともございます。社内に点在している未活用データ（ex.IoTデータ）を集約・蓄積し、さらにはAI/機械学習を使って事業課題の解決を推進したいといったお客様の声を現在数多く頂いています。そういった声に耳を傾けながらお客様の課題を整理し、技術陣との円滑な橋渡し役として、お客様のビジネス課題を踏まえた最適なシステム提案を推進するのが当社の営業です。お客様と一緒になりビジネス課題解決や事業推進にむけたソリューション導入を実現する中で感謝の言葉を頂いたり、また導入後の更なる活用にむけた継続的なご相談を頂くことで頼りにされていることを実感したりと、お客様と一緒に未来を創っていく嬉しさがあります。 ■働き方：単独でヒアリングから提案・クローズまで一気通貫して携わっていただきます。強み領域であるクラウド構築＋アプリケーション開発を中心としたSI営業はもちろん、大手ベンダー・キャリア等チャネルとの関係構築を行い、協業プランの立案・遂行等、ご経験やご志向によりお任せする業務を検討いたします。マネージメント系を希望される方は、徐々にお任せする範囲を広げます。 ■魅力：集団天才という、各々が持っている専門能力を研鑽し、その専門性を集めれば、大きなイノベーション（天才的な成果）を生み出すことができるという考えを念頭に置いて活動をしています。一人ひとりのさまざまな個性や強みを活かした場作りが大切にされており、さまざまなアイデアを出しやすい環境を整えています。変更の範囲：本文参照

メディカル・データ・ビジョン株式会社

【神田／転勤なし】法人向け新規サービスの開拓営業※プライム上場／医療データ利活用のパイオニア／在宅可【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都千代田区神田美土代町…

￥

500万円〜699万円

正社員

■求人概要当社は医療ビックデータ活用のパイオニアとして2003年から事業を展開しております。医療データの二次利用を許諾した病院から、レセプト等医事会計データやDPCデータ、健康保険組合情報を収集しています。これらを通し、「医療機関向け経営支援サービス」と「製薬メーカ向け診療データ利活用サービス」の２つの事業を展開しております。本ポジションでは、企業を対象にした新規事業の企画・提案営業を担っていただきます。 ■業務内容：当社のPHRサービス「カルテコ」を中心に、健康経営・健康管理支援を主なテーマに提案営業を行います。具体的には、クライアントのニーズを把握し、PHRサービスを活用した課題解決型のソリューションを提案します。新規顧客の開拓から既存顧客との深耕営業、提案資料作成、契約交渉、導入後のフォローアップまで、一貫してご対応いただきます。さらに、プロジェクト推進では社内外の関係者と連携し、提案内容の実現をリードしていただきます。【具体的な業務】１）新規事業の企画・立案・医療データを活用したソリューションの提案・市場調査、競合分析を基にした戦略設計２）営業活動全般・既存顧客への深耕営業と新規顧客開拓・提案資料や営業ツールの作成・クロージングおよび契約後のフォローアップ３）プロジェクト推進・チームメンバーや外部パートナーとの連携・スケジュール管理、進捗報告・顧客の課題解決に向けた提案実行４）部門マネジメント（経験による）・チームビルディングとメンバー育成・営業KPIの設定と進捗管理クライアントの事業成長に寄与することで、当社の事業拡大にも貢献していただきます。将来的には、部門の営業戦略の策定やチームマネジメントにも関わっていただけるキャリアパスを提供します。 ■担当商材： 2024年にサービス開始した「カルテコworkwell」というサービスになります。従業員メンタルヘルス対策を目的にした製品で、企業の健康経営に貢献する製品です。製品の詳細は下記URLをご確認ください。 https://www.mdv.co.jp/solution/company/karteco-workwell/ 変更の範囲：会社の定める業務

トラベルズー・ジャパン株式会社

【フルリモート可】営業（リーダー候補）◆世界最大級の旅行情報メディア「Travelzoo」【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都新宿区新宿5-15-…

￥

450万円〜649万円

正社員

【自社メディアの提案型企画営業】〜日本の旅行・観光業の未来を創る仕事〜 ■業務概要：当社は世界で5,000社を超える旅行・ホテル・観光関連企業と提携し、独自に企画・編集した旅行情報を配信するオンライン旅行メディア「Travelzoo」を運営しています。ミッション：クライアントのマーケティング課題の解決＜新規開拓＞ターゲットリストからリードを獲得するためのアクションを実施し、見込顧客に対してWeb商談を行い新規契約を獲得いただきます。＜既存深耕＞契約後も、制作やプロモーションの打ち合わせや調整など、社内外のコミュニケーションが不可欠です。こまめにコンタクトを取れる「フットワーク」、提案や案件を自発的に進められる「行動力」に期待しています。 ■業務詳細：・クライアントは国内ホテル、海外ホテル、国内ツアー、海外ツアー、クルーズ、航空券、アクティビティ、観光局など、旅行関連企業となります。・担当エリアや新規・既存の割合はご経験やご希望に合わせて決定します。・認知拡大や集客などの課題に対して、旅好きな100万人のメンバー（会員）を抱えるメディアならではのマーケティングおよびプロモーションのプランを立案し、既存および新規クライアントに提案します。・プロダクションチームとの連携が欠かせないなど、他部門との連携が重要な業務です。 ■配属先組織について：組織全体は15名（男女比5:5／平均年齢36歳）、営業チームは4名にて構成されております。入社後は丁寧にフォローいたしますのでご安心ください。 ■入社後の流れ： 3ヶ月の研修期間中は東京本社への出社ですがその後はフルリモートでの勤務が可能です。2週間の座学、2.5ヶ月のOJTで営業として1人立ちできます。遠方に住んでいる方には、研修期間中の滞在費を会社が負担します。 ■Travelzoo（トラベルズー）について：世界最大級のオンライン旅行情報メディアです。旅行会社や航空会社、観光局やホテル・旅館など、様々な角度から独自にアプローチし得る情報だからこそ、3,000万人もの会員を惹きつけ、日々旅行好きを魅了しています。変更の範囲：会社の定める業務

楽天ペイメント株式会社

【東京】コンサルティング営業◆販促企画／大手小売企業の事業戦略パートナー／楽天G／フレックス／在宅有【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス

本社住所：東京都港区港南2-16-5…

￥

500万円〜899万円

正社員

◆◇データを基にした販促企画・提案営業をお任せ／キャッシュレス領域でデータ活用を基にした顧客貢献／需要拡大中のフィンテック領域／所定労働7.5H／楽天G／週1リモートあり／フレックス◆◇ ■業務概要：楽天ペイや楽天ポイントカードなど、弊社サービスを利用いただいているパートナー企業様に対して、 ID-POSデータの分析結果を基に販促企画・提案・利用促進ならびに、楽天グループのサービス導入提案などを行っていただきます。スーパーマーケットやドラッグストア、百貨店など大手〜中小規模まで幅広い小売店をクライアントとしており、長期的に関係性構築をしていただきます。 ■具体的な業務概要：・パートナー企業様担当者との定期ミーティング・事業課題の把握と解決に向けた仮説、施策の設計・施策実施におけるコストと効果の試算・施策実施に向けた内部調整・提案資料の作成、プレゼン・結果を基にしたネクストアクションの設計 ■どんなキャリアが築けるか Fintech領域、データマーケティング領域における実践的な販促に一から携わり、その結果を基にしたPDCAを展開していくことで、リテールマーケティング全般の知識、実績を重ねることが可能です。パートナーは全国に店舗を展開する大手企業が多く、大規模な事業戦略に係ることになります。そのため、戦略パートナーとして多くの知識を学び、ノウハウを蓄えていただく事になります。役員や経営層と折衝する場面も多く、トップレイヤーでの営業経験を積むことも可能です。 ■部署紹介/組織構成コンサルティング営業部は楽天ポイントカード、楽天ペイ、楽天Edy、楽天チェックを中心とした当社サービスをご採用いただく企業様と、中長期にわたるリレーションを構築する部門です。具体的にはパートナー企業様の事業課題・業務課題を理解し、当社サービスを活用したソリューション提案、並びに効果の継続的な測定を行い、戦略パートナーとしての地位を確立します。メンバーは首都圏・関西を中心に100名以上からなる大型グループとなっており、20代〜30代の若いメンバーが多く活気のある組織です。多くの情報を共有する風土や、担当地域や担当企業様の業界ごとにスモールチームで活動しているため非常に風通しがよく、チームワークを発揮しやすい環境です。変更の範囲：会社の定める業務

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