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検索結果: 35,975件(261〜280件を表示)
三井住友カード株式会社
ソリューション営業/企画推進【デジタル決済ソリューション】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 江東区豊洲2丁目2番地31号
600万円〜1300万円
正社員
「ソリューション営業/企画推進【デジタル決済ソリューション】」のポジションの求人です 日本のキャッシュレス化推進を牽引する三井住友カードにおいて、全国の大手企業を中心としたお客様の決済領域におけるデジタル化ニーズを具現化する戦略の策定、およびその戦略の実現や課題を解消する為の新ソリューション企画・立案・推進等をご担当いただく予定です。 また、SMBCグループ傘下企業としてグループ各社のリレーションとお持ちのスキル・経験を活かし、以下の業務に従事いただきます。 【職務詳細】 ■全国の大手企業（会員組織を保有している法人等）へのソリューション提案 ■外部企業のサービスや技術などを活用した新ソリューションの企画・立案 例：アプリ決済実現に向けたアプリベンダーとの協業 アプリ決済実現に向けた企業のID統合等コンサルティング会社との協業 決済に関連する新ソリューションの企画・立案、および推進 ■クレジットタッチ決済による交通乗車※1を活用した決済ソリューション提案 ■新提携先企業への決済ソリューション※2の導入提案 ※1 Visaタッチ決済による交通乗車（stera transit） https://www.smbc-card.com/kamei/stera/transit/index.jsp ※2 決済ソリューション（三井住友カード モバイル決済パッケージ） http://vpass.jp/mkp/ 【募集背景】 三井住友カードの先進的なキャッシュレス戦略やサービス・商品開発力を求める企業のニーズに応えるため、キャリア採用を強化しております。 特に、近年は決済領域におけるデジタル化ニーズが高まっており、幅広い決済知見や提案スキルを活かしてお客様のニーズを具現化できる人材を求めています。 【組織情報】 ■配属部署 デジタルソリューション営業部 デジタルソリューション営業部は、「お客様本位の営業」を自ら考え、実践いただく部署になります。 既存プロダクトの推進はもとより、顧客・市場のニーズを捉えた商品・サービスの検討等、新しいソリューションを作り出すこともできる営業部です。 ■部署構成 ・ソリューション営業（１）（営業推進）グループ（16名／内、中途2名）※東京勤務 ・ソリューシ…
株式会社ウフル
ソリューション営業（次世代リーダー候補／少数精鋭集団／リモート相談可）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都港区
800万円〜1500万円
正社員
【顧客】 同社顧客 【商材】 DX（デジタルトランスフォーメーション）とデータ活用を支援・推進 【具体的には】 クラウドサービスの導入と運用をはじめ、コンサルティングやシステム開発等を自社製品やソリューションとともに、エッジからクラウドまでワンストップで提供しています。 また、企業活動の枠を超えて、地域や産業のDXを実現するために、スマートシティやスマートサプライチェーンに必要とされる、信頼できるデータ流通のための仕組みの導入と標準化に向けた提言を行いながら、ブロックチェーン領域における研究開発にも取り組んでいます。
株式会社野村総合研究所
金融業界向けソリューションの事業企画・企画営業・RM【横浜】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
神奈川県 横浜市西区みなとみらい4-4…
600万円〜1500万円
正社員
「金融業界向けソリューションの事業企画・企画営業・RM【横浜】」のポジションの求人です 【組織】 金融ソリューション事業本部 金融ソリューション事業推進一部 【組織の概要】 金融ソリューション事業推進一部は、金融業界向けソリューション・サービスの企画営業を担う組織です。中長期の顧客RM、新たなソリューションの事業企画、ソリューション導入プロジェクトの伴走支援などを幅広く行っています。お客様は銀行を中心として、公的金融機関やクレジットカード会社など様々です。 金融ビジネスのデジタル化、マイナンバー活用拡大による社会課題へのアプローチ、資産運用立国に向けた資産形成プラットフォームの拡大など、挑戦しがいのある様々な課題があります。個社・業界のビジネス需要を捉えるのはもちろん、国の政策や法制度の方向性を見据えた事業を展開しています。 【期待役割】 当部では事業推進・企画営業の幅広い範囲を担っていますので、ご経験やご志向に応じたアサインが可能です。お任せする業務は選考内ですり合わせいたします。 【業務例】 ・社内外のソリューションを組み合わせた企画営業 既存ソリューションの導入提案はもちろん、NRI全社のソリューションを組み合わせた提案や他社ソリューションや個社向けシステム開発を組み合わせた企画を行います。お客様のビジネスニーズを満たすための自由度が高い提案が可能です。 ・共同利用型自主事業の拡充企画、新規ソリューションの立案 リサーチや顧客サーベイ、仮説立案、事業企画や収支計画策定などを担います。企画を元にした営業や、お客様との協働検討の座組を作っていく活動を行います。 ・顧客RM RMはもちろん、ユーザー会や金融機関アライアンスとの連携によるソリューション企画など、お客様のビジネス戦略や課題解決の実現に向けて、新たな事業機会を探索・ご提案を行います。 ・ソリューション導入プロジェクトの顧客フロント ソリューションを提案・受注して終わりではなく、導入プロジェクトの伴走支援を行います。伴走する中で新たなお客様からの信頼を深め、新たなソリューション提案に繋げていきます。 【携わるテーマ】 様々なソリューションを組み合わせた企画提案や、新ソリューションの企画に携わって頂くことが可能です。 ＜ソリューショ…
株式会社助太刀
カスタマーサクセス
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都新宿区
800万円〜1000万円
正社員
【顧客】 アプリ『助太刀』を利用する法人企業 【商材】 建設業の職人手配アプリ『助太刀』 【具体的には】 ・オンボーディング（導入支援） ・カスタマーサポート（リアクティブ） ・アダプション（活用支援） ・アップセル/クロスセル ・カスタマーマーケティング などの運用をお任せします。
株式会社エスマット
【週4リモート】エンタープライズセールス(製造業管理SaaS／「スマートマットクラウド」／即戦力)
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都品川区
800万円〜1100万円
正社員
私達エスマットはIoT重量計でリアルタイムに実在庫を把握し、 在庫管理や製造工程のカイゼンを実現する「スマートマットクラウド」を提供。 重量を起点にリアルタイムに実在庫のデータを取得・蓄積することで、 在庫の適正化や欠品防止のほか、工場の生産工程を可視化し生産ラインやサプライチェーンのボトルネックを特定し、全体最適につながるカイゼンを可能にします。 その中でも弊社は製造業をターゲットにしています。 特にエンタープライズ企業を中心に、 より複雑な製造工程を整理して、課題の特定・顕在化する必要があります。 お客様の状況を深く認識した上で、課題を整理しながらあるべきものの流れを提案して頂く方を募集します。 【具体的に】 ・大手製造業を中心とした顧客の製造工程に関する課題を特定し、解決策を提案 ・当社サービスやパートナー製品を活用し、製品の流れを可視化・改善する提案 ・キーマン(推進者)発掘と顧客部署内のネットワーク構築
株式会社Def consulting
ITコンサルタント（リモート可／グロース上場／まずはお客先常駐）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都東京都港区虎ノ門
600万円〜800万円
正社員
弊社のコンサルティング事業は複数の事業立上げを実行してきた経営幹部と、大手コンサルティングファーム出身者がチームとなって事業を推進しております。 今後は、社内の人的及び資本的なリソースを集中してコンサルティング事業のスピード感ある成長を目指すフェーズとなります。そのため、取締役を含めた経営層から部門メンバーまで一丸となって事業を推し進めており、上場企業でありながらもベンチャー企業のような一体感の中で業務を行っております。 【具体的には】 コンサルタントとして、以下の業務を実施いただきます。 ・中期経営戦略の策定・実行支援、新規事業の立案・PoC実施 ・人財マネジメント戦略策定、人事制度（等級、報酬、評価）策定 ・業務プロセス策定・効率化 ・ITシステムを用いたサービス、ソリューションの企画・提案・PoC実施 等 【プロジェクト事例】 ・人財の定着を目的とした、人事制度改革 ・PMIに伴う業務プロセスや社内システムの統合 ・業務プロセスの再設計及びシステム導入によるDX戦略の立案 ・グループウェア導入における企画構想 等 クライアントのニーズに応じて様々な課題解決を実施しております。さらに、現在はコンサルティング事業において更なる成長を目指しているフェーズの為、裁量を持って経営層に近いポジションでの業務が可能です。
株式会社ネクストソリューションズ
【大阪】※管理職候補 コンサルティング営業～年休120日以上/リモート/完全週休二日制～
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
大阪府大阪市浪速区湊町
700万円〜1000万円
正社員
大手企業や中小企業に対するEC・アフィリエイト・Web系システム等の提案型営業（リードの獲得～商談～案件化～提案～クロージング）契約単価は約300万円、受注までには3週間程度を要します。 【具体的には】 ・自社パッケージを用いたコンサルティング提案 ・WEBシステム、クラウドを含めたサーバーインフラの提案 ・EC・コーポレート・ブランディングサイト制作の際のプレゼンテーション ・Googleアナリティクスなどを用いたアクセス解析、市場マーケティング ・アライアンス・パートナー開拓 ※ご経験/ご希望に応じて、担当いただく業務を相談可能です。 ■業務魅力 多様な業界の企業が顧客となっているため、案件幅の制約がありません。新規営業でご自身の興味がある企業へアプローチも可能です。 ITを目的と捉えず目的を達成する手段のひとつとして、テレアポ・DM・反響など、マーケティング戦略を立てながらご自身の営業スタイルを構築していただきます。
株式会社SIGNATE
【生成AI/リモート】エンタープライズ営業（MGR候補）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 東京都港区虎ノ門二丁目2番1号…
700万円〜900万円
正社員
「【生成AI/リモート◎】エンタープライズ営業（MGR候補）」のポジションの求人です 【コーポレートミッション】 「技術で人の可能性を解き放ち、すべての組織に革新をもたらす」 日本は少子高齢化による労働人口の減少や、生産性の低さ（OECD38カ国中32位）といった深刻な課題を抱えています。このような状況を打開し、持続可能な社会を実現するためには、「一人ひとりの労働生産性の飛躍的向上」が不可欠です。 その鍵となるのが、AI技術と人が融合した新しい働き方＝「デジタル人的資本」です。今後、AIは人と同等の働き手となり得ますが、AIを導入・活用できなければその力を活かせません。 当社は、企業や官庁が抱える経営課題を深く理解し、AI・DX推進、人材育成といった領域における本質的な解決策を提案し、「顧客が自らDXを内製化・推進できるよう伴走する」パートナーとして機能することで社会課題の解決を図っていきます。 【同社の強み】 SIGNATEの強みは、顧客が 「自走できるDX組織を築くまで」一気通貫で伴走する際に、10万人以上のデータサイエンティスト／AI エンジニアコミュニティという基盤を活用できる唯一無二の企業であることです。 ■一気通貫伴走支援 ・DX人材育成 ？ 業務プロセス再設計 ？ フロー構築 ？ AI開発 までワンストップ。フェーズごとに最適解をデザインし、成果創出までコミットできます。 ■個社別プロジェクト型コンサルティング ・パッケージ提供ではなく、課題と組織の成熟度に合わせてゼロベースでプロジェクトを設計・推進。成果を可視化し、長期的なリピートとクロスセルを創出するモデルです。 ■10万人のDXタレント基盤 ・国内最大のコミュニティから、課題に応じてトップタレントを編成。コンペ形式で高速にPoC～実装まで推進できます。 ■大手企業・官公庁からの指名実績 ・「データサイエンティスト／AIエンジニアならSIGNATE」「内製化支援なら SIGNATE」。指名案件が増え続けるのは、この独自基盤と実績が評価されている証です。 ＜営業の役割・目的＞ コーポレートミッションを目的とし、当社の営業は単なるサービスの販売ではなく、企業や官公庁が抱える経営課題を深く理解し、AI・DX・人材育成といった領域における本質的な解決策を提案…
エムスリーデジタルコミュニケーションズ株式会社
セールスマネージャー候補【製薬会社・医療機器メーカー向け／エムスリーグループ】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都中央区
800万円〜1000万円
正社員
エムスリー株式会社は、インターネットを利用した医療関連領域への デジタルコミュニケーションサービスを提供しています。 デジタルプロモーション事業部営業グループでは、顧客である製薬企業や医療機器メーカーの マーケティングを支援し、顧客のビジネス成果を最大化するための提案や実行を行います。 提供するサービスには、医師向けオンラインセミナー、製薬企業のプロモーション支援コンテンツ、 医療製薬業界のコミュニケーション改善システムなどがあります。 【具体的には】 ・顧客課題に合わせたプロモーション施策の提案 ・初期商談～受注までの案件コントロール（社内のアカウント担当や複数関係者も巻き込んだハンドリング） ・受注後の企画／進行管理／当日立ち合い（国内出張が発生する可能性があります） ・企画や調整の中でアップセル／クロスセルのご提案 ・営業、カスタマーサクセスの戦略策定 ・定量、定性目標の策定と実行までのフォロー ・営業業務のアップデート（必要に応じて自身もプレイングとして） ・メンバーの育成やマネジメント 【配属部署】 デジタルプロモーション事業部
DXYZ株式会社
カスタマーサクセス
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都新宿区西新宿
600万円〜900万円
正社員
カスタマーサクセス組織の立ち上げ クライアントサポート体制の構築 カスタマーサポート体制の構築 より盤石な保守運用体制の構築 サービス利用率・利用者満足度の向上 顧客への「FreeiD」サービスの導入支援とプロジェクトマネジメント
株式会社サーバーワークス
【フルリモート】アライアンス（マケプレチーム）マネージャー候補
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都新宿区
700万円〜1200万円
正社員
【職務内容】 AWSマーケットプレイスにおける新規サービスの開拓から社内展開まで、事業推進の中核を担っていただきます。 具体的には以下の業務を想定しています。 ・AWSマーケットプレイスで販売するサービスの開拓、および協業推進 国内外のSaaSベンダーやソリューションプロバイダーとのリレーション構築、共同でのサービス開発・販売戦略立案、契約交渉など、幅広い業務をお任せします。 ・開拓したサービスの社内展開、および啓蒙活動を含めた顧客開拓 セールス部門やソリューションアーキテクト部門と連携し、サービス内容の理解促進、販売促進のためのトレーニング実施、導入事例の共有などを行います。 ・他社ベンダーとの連携強化 ISV各社との協業関係を深め、共同マーケティングやソリューション連携を推進します。 ・外部企業とのコラボレーション推進 AWSマーケットプレイス以外にも、新規事業につながる可能性のある外部企業との連携を模索し、新たなビジネスチャンスを創出します。 ・AWSJ社との連携強化 各部署との関係構築・強化、情報連携の強化を継続して行います。 ・チームマネジメント 入社後は早期にチームを持っていただき、メンバーの育成、目標設定、評価など、マネージャーとしてチームを牽引していただきます。
ポート株式会社
【営業マネージャー候補/上場企業】人材領域事業の成長を加速させるコアメンバー
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都西新宿
600万円〜900万円
正社員
【顧客】新卒・既卒・第二新卒の採用を検討している企業 【商材】口コミサイト「みん就」を活用した採用支援サービス、新卒・既卒第二新卒向け人材紹介サービス 【職務内容】 人材領域事業において、以下のいずれかの事業の営業マネージャーとして事業を牽引していただきます。 ① 新規事業（口コミサイト「みん就」を活用した採用支援事業） 2024年4月に楽天グループよりM&Aでグループインした日本最大級の就活口コミサイト「みん就」 を活用した採用支援事業において、営業組織の立ち上げと事業拡大を担っていただきます。 PMI（M&A後の統合プロセス）にも携わりながら、営業戦略の立案・実行、メンバーの育成、 他部署との連携を通じて、新たな組織・サービスを作り上げていくフェーズに参画いただきます。 ② 新卒・既卒第二新卒向け紹介事業 「キャリアパーク！」「就活会議」「みん就」のユーザーを軸に展開している 紹介事業の法人営業グループ（リクルーティングアドバイザーG）にて、営業戦略の立案、 組織マネジメント、予実管理、メンバー育成を通じて、業界No.1を目指し事業を牽引していただきます。 新拠点の立ち上げや事業拡大に伴う組織再構築にも携わっていただきます。
HENNGE株式会社
【大阪／ハイクラス】カスタマーサクセス／リーダー／SV)
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
大阪府大阪市北区
800万円〜1300万円
正社員
HENNGEOneの適切な利用促進による解約防止や利用範囲拡大による上位プランへの移行促進など、 顧客の製品活用促進に取り組んでいます。 また、エクスパンション活動や商談創出、アップセル活動などによるCSQLの創出にも注力しています。 カスタマーマーケティングと連携した商談創出やアップセル・クロスセル活動の推進も行っています。 【具体的には】 ・ 顧客の製品活用促進 ・ ハイタッチでのリレーション構築 ・ 顧客の関係構築 ・ 顧客の拡大 ・ 顧客の課題・ニーズの把握 ・ 継続的に価値を提供し続ける ・ HENNGEOneの適切な利用の促進による解約の防止 ・ HENNGEOneの利用範囲の拡大による上位プランへの移行促進 ・ CSQLの創出 ・ エクスパンション活動 ・ 商談創出やアップセル活動 ・ 取引拡大に向けたプランニングおよびアダプション活動 ・ カスタマーマーケティングと連携した商談創出やアップセル・クロスセル活動の推進 ※従事すべき業務の変更の範囲：会社の裁量により、変更となる可能性があります
株式会社サーバーワークス
AWSエグゼクティブ営業（アプリ/インフラ多数領域有）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 新宿区揚場町1-21 飯田橋升…
800万円〜1200万円
正社員
「AWSエグゼクティブ営業（アプリ/インフラ多数領域有）」のポジションの求人です 【会社概要】 AWSに特化したクラウドインテグレーターIT企業です。 同社は2009年に日本で初めてAWS専業のインテグレーション事業を開始し、 2014年より日本国内には現在十数社しかない「AWS 最上位パートナー」に継続して認定されています。上場企業×AWS専業×最上位パートナーは業界唯一の存在となります。 【募集背景】 当社はAWSを専業として扱い始めてから今まで、売上・利益を順調に伸ばしてきました。昨今、より複雑化するお客様のご要望にスピーディにお応えしていくため、新たなメンバーを募集しています。 【業務内容】 ◆仕事内容 - 顧客へのヒアリングに基づいた提案資料作成 - 顧客への製品・サービスの提案 - 受注・契約関連業務 - 顧客との長期的な信頼関係構築 - 市場調査・分析 - チームメンバーと協力し、目標達成に向けて取り組む ◆具体的な業務内容 法人のお客様向けの提案活動・リテンションをお任せします。 新規/既存どちらもご担当いただくことを想定しています。 お客様への提案はエンジニアと一緒に行います。 部署によっては営業×エンジニアの「バディ制度」というものがあり、 エンジニアと営業が2人1組でお客様への提案活動を行います。 バディが決まっていることで、担当者間のスムーズなコミュニケーションやお客様へのスピード対応を可能にしています。 技術的な部分はエンジニアと協力し合える環境ではあるものの、 営業メンバーにも一定水準以上の技術的な知識が求められます。 入社後、まずはAWSについての体系的な知識の習得を目指し、学習していただきます。 もちろん、今まで蓄積してきたノウハウや先人の知恵が詰まった学習資料などを充分に活用いただけます。 ◆商材 ご経験・ご希望により、以下の商材いずれかの部門をご案内いたします。 （１）AWSの導入・伴走支援・クラウドインフラ設計構築についての最適案を提案します。 （２）AWSを使ったクラウドコンタクトセンター構築/導入・サーバーレス/アプリケーション開発・お客様の内製化支援サービス等を扱います。 （３）当社独自のマネージドサービス・運用代行サービス・セキ…
ビズキューブ・コンサルティング株式会社
【東京】営業部長（将来の執行役員候補）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 新宿区西新宿1-24-1 エス…
800万円〜1200万円
正社員
「【東京】営業部長（将来の執行役員候補）」のポジションの求人です 【募集ポジション】 同社は大手多拠点展開企業を中心に、『賃料適正化コンサルティング』によるコスト削減・投資原資創出と、出店支援や内装工事、（グループ企業による）人材育成、海外進出支援など、拠点運営にまつわる様々な解決策を提供する専門コンサルティング会社です。 創業から20年を超えた現在を第二創業期と位置付けて、事業、組織を一体的に変革中。新規事業の開発も進めています。部長候補として参画し、同社営業組織を新たなステージへとリードしてください。 【組織】 同社営業組織である市場開発部は東京・大阪・福岡の3拠点におよそ30名が在籍（アシスタント含む）。顧客リードの獲得から新規の契約、受注後のアフターフォロー、深耕営業まで一貫して携わるフィールドセールス部門と、代理店・提携先・顧問を通じたパートナーセールス部門で構成されます。リード獲得はフィールドセールス自身による開拓、パートナーセールスからのトスアップに加えて、広告やセミナーといったWebマーケティングからのインバウンド、グループ会社からの紹介など、多様なルートがあります。 【事業】 中核事業はクライアントが契約している店舗や物流拠点、オフィスなどの賃料を適正化するコンサルティング。これまで累計で35,558件の賃料削減実績を持ち、金額として2,349億円の減額を手掛けてきました。また、高いコンサルティング品質と誠実な対応力に高い評価を頂き、飲食・ドラッグストア・学習塾・GMSなど各業界の売上トップ10のうち概ね7～8社の主要企業が同社を選んでいただくという支持率の高さを誇っております。また、我々の使命は「多拠点展開事業者様の成長支援」であり、同社はコスト削減はあくまでも「投資原資創出」のための手段だと考えております。そのコスト削減で創出された投資原資を成長投資に活用頂けるように、グループ会社を含めた出店支援、店舗デザイン及び施工工事、ホスピタリティー教育、海外進出支援など幅広いサービスを提供。さらには、社会貢献活動として、社団法人を通じた感動こども協会（子ども食堂）の普及活動、リテール業界のDX推進新規事業など、サービス業の可能性を広げる活動にもChallengeしています。 【ミッション】 営業組織における最も重要な…
株式会社プリマジェスト
ITソリューション営業(経験者歓迎／平均年収732万円／評価制度◎)
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
神奈川県川崎市幸区
800万円〜1100万円
正社員
官公庁、金融、医療、流通業界の大手顧客へ、 経営課題に合わせた最適なソリューションを提案します。 画像処理技術からシステム開発、BPOまで、 一貫した事務作業効率化支援を通じて、 DX推進に貢献する仕事です。 【具体的な業務内容】 官公庁、金融系、医療、流通系など、 大手顧客に対し多岐にわたるソリューションを提案。 ソフト、SI、BPO、ハードといった幅広い商材で、 顧客の経営課題解決を支援します。 業界最高水準の画像処理技術を核に、 システム開発やBPOサービスも組み合わせ、 事務作業の効率化を一貫して支援。 業界大手顧客とはプライムベンダーとして深く関わり、 単一顧客だけでなくマーケット全体のDX推進を牽引。 営業スタイルは直販がメインとなります。
イー・ガーディアン株式会社
ゲーム業界向けソリューションプランナー（営業経験5年以上／業界不問）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都港区
600万円〜900万円
正社員
■クライアントとオンラインを中心に打ち合わせを実施（1日2〜3件程度） ■クライアントが提供しているゲームを理解し、最適なサービスやソリューションの提案
ハコベル株式会社
VP of Sales／LE営業（物流業界のDXを推進するプラットフォーム事業）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都中央区
600万円〜800万円
正社員
【顧客】法人 【商材】物流プラットフォーム 【具体的には】 同社は、「物流の「次」を発明する」をミッションに掲げる物流テックスタートアップです。 荷主と運送会社を繋ぐプラットフォーム事業と、 荷主向けのオペレーションDXを支援するSaaS事業を運営しております。 2015年にラクスル株式会社の新規事業として始まり、 2022年にはセイノーHD株式会社とジョイントベンチャーを組む形で独立いたしました。 トラック輸送マッチングサービスと物流DXシステムの2つの事業を展開し、 日本の物流変革を目指しております。 ・ SaaSプロダクトのエンタープライズセールス ・ 大企業へのアカウントプランニング ・ ステークホルダーを巻き込んだ提案活動 ・ カスタマーサクセスチームとの連携 ・ プロジェクト推進
株式会社商工組合中央金庫
M＆A担当【M&Aアドバイザリー部/大阪】※顧客視点で支援可
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
大阪府 大阪市西区阿波座1-7-13
700万円〜1100万円
正社員
「M＆A担当【M&Aアドバイザリー部/大阪】※顧客視点で支援可」のポジションの求人です ◎M＆Aアドバイザリー部にて活躍頂ける方を募集致します。 ニーズが高まるM＆A分野で高付加価値サービスを提供するため、 全国の営業店スタッフと連携してクライアントの課題解決に取り組んで頂きます。 【営業スタイル】 ■1名につき10店舗位の営業店を担当し、各店舗からニーズが上がってきたら対応して頂く流れです。営業店へ赴き、勉強会を実施やニーズ喚起することもございます。 ■ニーズに対して、同行訪問等を通じて案件化に向けて営業活動を行います。FA契約後は、営業店とは情報遮断を行い担当2名にて動きます。契約前は営業店との同行や当室単体で活動するなど案件に応じて対応します。 ■ソーシング～クロージングまで一貫して行います。中小企業が対象で（年商5億円以上の企業がメイン）、経営者の方とのコミュニケーション取りながら進めていきます。 【補足】 □M＆Aグループ全体で成約は年60件程度です。 （成長期～安定期/上記件数は売り・買い双方の合計） □受諾件数や活動量等でKPIを設定していますが、個人ノルマはございません。 □利益相反の見地からも、1案件2名体制で行っています。1人当たり６～8案件です。（主担当、副担当半分ずつのイメージ） □当金庫では仲介、片側FA等状況に応じて担当しますが、いずれのケースでも1人当たり年間２～3件成約していますので、その水準を達成できる担当社数となっております。 □出張対応もございますが、直行直帰やテレワークも活用頂きながら勤務可能です。 【組織】M＆Aアドバイザリー部 □2024年4月にM&A支援室と事業承継グループを統合し「M＆Aアドバイザリー部」を設立しております。 □部全体で計30名程度（12名が事業承継グループ/残り18名程度がM＆Aグループ） □M＆Aグループ：東京14名、大阪6名（半数以上中途入社の方です） □20代後半～40代の社員が在籍しています。 【魅力】 ★ソーシング～クロージングまで一貫して対応頂けます。 ★収益重視ではなく、顧客視点での対応が叶います。 ★都市部だけに集中的に融資するのではなく、全国の案件に携わることができます。地方エリアでも頼りにされている存在です。 …
キャディ株式会社
【東北エリア】フィールドセールス（グロース責任者候補）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
宮城県 直行直帰を想定※オンボーディン…
800万円〜1300万円
正社員
「【東北エリア】フィールドセールス（グロース責任者候補）」のポジションの求人です キャディのSaaS事業、製造業AIデータプラットフォーム「CADDi」の東北エリアにおける市場開拓をお任せします。 ゆくゆくはエリア組織のコアとして、チームビルディングも担っていただく想定です。 ＜具体的な職務内容＞ 顧客の潜在課題の把握・抽出 プロダクト機能への建設的なフィードバック 個社ごとの営業活動における計画・戦略策定 市場・顧客の開拓及び関係性・信頼構築 ＜入社後のイメージ＞ まずは商談に同席しつつ、プロダクトや業界への理解を深めていただきます。 都度セールス戦略についてディスカッションしながらキャッチアップと同時に弊社の営業活動も改善いただきます。 ※一定頻度で東京オフィスへの出社ができることを前提とします。タイミングや、勤務地については個別にご相談させていただきます。 【東北エリアにおける営業体制強化のため、ポジションを新設します】 大手外資系コンサル会社に在籍していた代表が、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。2017年11月の設立以来、大手メーカーを初め、多数の企業様にお取引を頂いております。2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金調達を完了し、製造業AIデータプラットフォーム「CADDi」のさらなる市場拡大を進めているフェーズです。 今回は、東北エリアの顧客開拓を担う、エリアグロース責任者として活躍いただけるポジションとなります。 どんなに良いプロダクトも、使ってもらって顧客からフィードバックをもらうこと無しに世の中にインパクトを与えることはできません。プロダクトを世に広め使っていただくことにこだわり、プライドを持って営業活動をリードいただくのがミッションです。 ＜仕事のやりがい・魅力＞ ・新設されたエリアグロース責任者として、エリアの立ち上げを担う これまで注力し切れていないエリアのグロースを担えるため、1からエリア開拓をしていくフェーズの面白さを味わえます。 ・グローバル展開をしていく日本発のSaaSプロダクトの立ち上げフェーズ CADDi Drawerの顧客はこれまで国内が中心でしたが、現在…
