希望の条件で絞り込み
職種
職種のカテゴリーを変更するサービス・販売・接客
1技術(建築・土木)
1金融・不動産
1業種
メーカー・技術系
IT・通信系
商社系
サービス系
小売・販売系
金融系
広告・メディア系
その他
雇用形態
勤務地
キーワード
求人の特徴
特徴一覧
希望年収
検索結果: 5,259件(221〜240件を表示)
株式会社メルディア
【MAI】RC施工管理 経験者優遇
ビル・設備管理、不動産管理
埼玉県
600万円〜1200万円
正社員
【仕事内容】 ※株式会社MAIへ出向となります。 コンストラクト事業を牽引する現場監督(総合建設)をお任せします。 2~3名のチーム制で1棟を管理し、工期は1年~1年半程度です。 【具体的には】 ■マンション、ビル、老人ホーム、商業施設などの建設工事の現場所長(3~10億の規模) ■パートナー企業50社程度を取りまとめ、工期・品質・安全を管理 ■現場課員の育成およびマネジメント <業務のながれ> ▼営業、設計との打ち合わせ ▼図面、資材、職人の準備 ▼工程、原価、品質、安全管理、近隣対策 ▼完成 ■積算やアフターサービスは専門部署が担当するため、施工管理業務に集中できる環境です。 ※取り扱い物件は東京中心です。 【一日のスケジュール例】 現場直行→安全朝礼、作業指示→現場の巡回チェック、各図面チェック、工程の調整、協力業者との打合せ、施主、設計監理者との協議打合せ、予算の管理、書類の作成等々→帰宅。(一例)(その他詳細は面談でお伝えします)
セントラル総合開発株式会社
【札幌/分譲マンションの品質管理】年休125日/土日祝休/福利厚生
ビル・設備管理、不動産管理
北海道
600万円〜900万円
正社員
分譲マンションの施工開始から竣工までの品質・安全・工程・予算等の管理を行う建築施工管理職です。 マンション用地購入前の図面作成(ボリューム検証)、マンション建築工事発注前のコストの検証等を行います。 《具体的には》 ・現場巡視による工事品質の管理、技術者や作業員などの安全管理 ・予算管理、工程管理(主にゼネコンからの見積書および工程の確認、調整) ・中間検査 ・竣工検査等、各段階における検査の実施 ・土地購入前の図面作成(ボリューム検証) ・販売物件の図面検証 現場に行くのは月3回~4回程度です(その他詳細は面談でお伝えします)
株式会社住まいるコム
未経験OK!20~30代活躍中♪【営業】年休120日/残業ほぼなし
ビル・設備管理、内勤営業・カウンターセールス、営業・セールス(法人向営業)
【大阪・東京募集】 ☆転勤なし/U・I…
-
正社員
【既存顧客中心/教育体制も万全】◆ニーズに合った住宅設備を提案します! ★異業種出身の先輩も活躍中!新しいキャリアを描ける転職先へ 管理会社からの依頼・問い合わせから 営業が自由度高く提案できる仕事です! ”お湯の量がいつもより少ない” ⇒修繕の手配をしますね! ⇒ちょっと設備も古くなったので 入替を検討しませんか? ”キッチンを交換したい” ⇒こんな雰囲気のキッチンは? ⇒食器洗い機も導入してみませんか? 当社営業は他とひと味違う! ★既存顧客中心 その他は紹介、問い合わせ・DMなどの 反響営業で飛び込み・テレアポなし! ★依頼からの仕事の流れは? ▼設備の入替や修繕を検討 ▼お客様へ提案・見積もり対応 ▼受注後、工事手配・各種手続き ※工事は協力会社が対応 何度も取引するお客様がほとんどなので 仕事もスムーズに進みます!
株式会社ワプル
【賃貸管理サポート】未経験歓迎*土日祝休み*月給28万円以上
ビル・設備管理、営業系その他、一般事務
【転勤なし】東京本店勤務 ★アクセス良…
400万円〜600万円
正社員
お客様との関係構築をメインに、各種管理対応をお任せ【不動産売買・建築などにもステップアップ可能】 自社保有の収益物件や、 投資家様などから任されている賃貸物件の管理を担当します。 法律や建築の知識が身につく、学びの多いお仕事です。 \社内業務が8割/ ■問い合わせ対応 ■入退去立ち合い ■現場巡回(月1回程度) ■更新手続き ■書類作業(報告書・契約書など) ■入金・送金管理 etc. ■修繕手配 自由度高く働ける ■直行直帰OK 巡回先は一都三県のみ。 ■のびのびと働ける職場 社内ではフリードリンク&フリースナックを完備! 完全無料で食べ放題なので、多くの社員が活用しています。
掛谷不動産株式会社
未経験歓迎!【物件管理スタッフ】年休125日以上/賞与年3回
ビル・設備管理、営業系その他、不動産管理
【I・Uターン歓迎!】 ★駅から徒歩1…
-
正社員
【物件の維持管理、入居者対応、修繕手配などをお任せします】◆残業少なめ/賞与年3回/住宅・家族手当あり/資格取得手当あり 【業務内容は?】 150名以上のオーナー様から、賃貸マンションや月極駐車場の管理を請け負います。 入居者の募集、引渡・退去の際の立ち合い等代行業務や 建物の維持管理、修繕箇所の修理手配なども行います。
株式会社愛和
未経験大歓迎☆【賃貸管理】ムリなく働ける環境が魅力☆厚待遇◎
ビル・設備管理、内勤営業・カウンターセールス、一般事務
★転勤なし 福岡県福岡市博多区綱場町1…
350万円〜500万円
正社員
【ゼロから学べる環境/充実のフォロー体制】賃貸物件に関する管理業務全般。入居者対応や設備トラブルへの初期対応、オーナー様への提案を行います。 入居者様からの問合せ対応(設備の不具合など) 退去時の立会い・現場チェック 内装や補修の業者手配・見積作成 オーナー様への提案やご報告 <POINT> 現場に行って状況確認することも多く、人との対応力が活かせます。 「自分がオーナーだったら…」という視点で提案し、信頼関係を築いていくことが重要 \感謝される日々が、あなたの成長の原動力に/ 毎日が同じでないからこそ、面白い賃貸管理 入居者様の不安を取り除いたとき、 オーナー様に喜ばれたとき、 —その瞬間こそがこの仕事のやりがい。 クレーム対応のように見えて、実は信頼構築のチャンスでもあります。目の前の課題に一つずつ向き合う姿勢が、周囲の評価や信頼に変わり、自信にもつながっていきます!
株式会社メイクスプラス
未経験OK!イチからスキルを学べる【賃貸管理】◆年休120日以上
ビル・設備管理、営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
転勤なし> ◆東京本社 東京都渋谷区…
350万円〜500万円
正社員
【内勤メイン&ノルマなし!】自社開発のマンションをはじめ、当社が管理する物件の入居率を高める仕事★“ギスギス”とは無縁!風通し抜群の社風◎ 自社ブランドの新築マンションをはじめ、 当社が管理している物件を購入いただいたオーナー様に代わり、 賃貸管理業務を担当します。 【賃貸管理とは?】 オーナー様が安定した家賃収入を得られるよう、 入居率を高めることがミッション。 設備の不具合対応なども対応していきます。 ▼お任せする業務内容 《不動産仲介会社へ向けて》 ◎入居者募集を依頼 └定期訪問で話しやすい関係性づくり └物件情報提供 など 《オーナー様へ向けて》 ◎賃料など募集条件の提案 ◎入退去手続き など 《その他》 ◎間取りなど物件情報の資料作成 ◎契約書の作成
古木建設株式会社
【物件管理スタッフ】★完全週休2日・残業は月平均10時間
ビル・設備管理、総務、営業事務
★転勤なし・UIターン歓迎・マイカー通…
300万円〜600万円
正社員
マンション・戸建てなどの建物管理や、入居者からの問い合わせ対応などを行います。 ★お客様や協力業者との信頼関係も、仕事のしやすさに! 【建物管理】 管理物件の空き家を巡回して、「電球がきれていないか」「排水溝が乾いていないか」など、項目毎に確認。 電球の交換や、水の補給も行っていただきます。 【入居者管理】 住宅設備の異常など、入居者からの問い合わせ対応。 例)家の鍵の不具合があった時の場合 状況確認→専門業者に手配 強い信頼関係が、仕事のしやすさに繋がっています! 当社の不動産事業が発足したのは、27年程前。 当時から長くお付き合いいただいているオーナー様や協力業者が多いため、「古木建設さんなら」という形で、様々なことを相談しやすい環境です。 また、物件でトラブルがあった際なども、部署のメンバー全員で話し合いながら、解決に向けて取り組んでいます◎ 安心の働きやすさも、日々のモチベーションに! 仕事にモチベーション高く取り組むには、働きやすさも大切です。 当社では、直近で休日を完全週休2日に増やしたり(年間休日は120日以上)、基本的に定時退社で残業も月平均10時間。 有給休暇も、多くの社員が年間で10日前後を取得しています。 メリハリをつけて働きやすい環境で、あなたらしい働き方を叶えてください!
株式会社コスモリクエスト
不動産業界未経験でもOK【賃貸管理】★月給25万円~★20代活躍中
ビル・設備管理、カスタマーサポート系その他、一般事務
★転勤なし ★浜松町・大門駅から徒歩1…
350万円〜500万円
正社員
【先輩の丁寧なOJTがあるから安心♪】◆データ入力や契約書作成など、当社が管理するワンルームマンションの賃貸管理にまつわる仕事をお任せします。 ◆データ入力・契約書などの作成 ◆物件の家賃査定 ◆空室確認や入居者からの電話対応 ◆鍵の交換手配 ・退去時の立会 ◆物件の写真撮影 ◆リフォームの見積り手配 など \できるところから少しずつでOK/ いきなり1人でお任せ、 なんてことはないのでご安心ください! 選べる働き方で自分らしく活躍! 「今月はガッツリ稼ぎたい!」 「キリ良くなるまであと少し頑張ろう◎」 「定時退社でオフも充実させたい♪」 裁量を持って業務に当たれるので、 自分の意欲次第で働き方を柔軟に変えられます。 もちろん残業を強制することはありません! 仕事もプライベートも大切にしながら、 自分らしく活躍してください。
株式会社スペーストラスト
売らない・数字に追われない【不動産営業】年休120日・土日祝休
ビル・設備管理、営業系その他、不動産管理
【 駅近オフィス!最寄り駅から徒歩5分…
-
正社員
〈不動産法人営業〉無理な営業やノルマなし!1日7時間勤務!メリハリ抜群の環境◎当社が手掛ける商業ビルの管理・運営に伴う営業職をお任せします。 商業ビルの仲介・管理営業をお任せします。 オーナー様の「賃貸収益の増加」「不動産の資産価値を向上させたい」 経営者様の「良い立地に出店したい」…など 双方のニーズを叶え相互利益を追求するポジション。 ・商業ビルの市場調査 ・オーナー様、経営者様への提案・報告 ・契約の締結、賃料請求、物件管理…など ★スペーストラストならではの魅力★ 60年以上に渡りビル管理のノウハウを蓄積してきた当社。 「安心できる管理会社に任せたい」オーナー様が多いため 成果に繋がりやすいのも当社の魅力の一つ。 また、当社の営業は「売る」よりも「信頼」が重要! だからこそ、無理な営業やノルマは一切ありませんので ゆとりを持って活躍できます。
株式会社ノア
不動産管理等 事業運営をサポート!【本社総合職】★土日休
ビル・設備管理、総務、不動産管理
【転勤なし/都立大学駅より徒歩2分】 …
400万円〜500万円
正社員
【スキルや経験に合わせて育成】総務部門に配属し、自社ビルのBM、PM業務等、事業運営をサポートする幅広い業務をお任せします! ★配属先は? 全体をサポートする総務・法務部門。本社総合職として業務を行っていただきます。 ◎不動産管理 ◎自社物件のリーシングの際の交渉 ◎不動産探索 ◎不動産購入/店舗開発サポート ◎保険対応/法律相談 ◎自社ビルの設備工事の立会い ◎本社や店舗のネットワーク管理 ◎シェアサロンの内見契約対応等 \音楽・ダンススタジオを都内に30店舗以上展開!/ 当社が手掛けているのは… ◆スタジオ事業 L音楽・ピアノ・ダンス、レコーディングスタジオ、音楽教室 ◆スクール事業 Lダンス、バレエ、ヨガ、フィットネスジム ◆飲食 Lカフェ、そば、クレープ店 など、幅広い領域! 自社ビルを活用したシェアスペース・サロン、音楽イベントなども行っています。
大和ライフネクスト株式会社
【仙台】分譲マンションの長期修繕・管理(発注者サイド)大和ハウスG 業界トップクラスの管(以下略)
ビル・設備管理、不動産管理
宮城県
600万円〜700万円
正社員
【業務内容】 分譲マンションに関する、中規模~大規模な改修工事(建築修繕が中心)をご担当いただきます。 定年は65歳ですが、健康状況やご活躍を加味して、会社・本人双方の同意によって、最長70歳まで働ける嘱託再雇用制度(1年毎更新)も設けております。 【具体的には】 ・建物の劣化状況、お客様のニーズ、積立金額を踏まえ、修繕工事の実施計画書を作成 ・理事会や修繕委員会にお客様に工事の提案、共力会社(ゼネコン、サブコン)の選定補助、お客様ニーズの合意形成 ・共力会社との打合せを踏まえ、施工材料の選定、実施計画をお客様に提案 ・工事監理(工事品質、納期管理、お客様への進捗報告) 【業務のやりがい・キャリアステップ】 ■近年重要視される改修工事 新築建設の時代が収束しつつあり、ストック(今あるものを活かすこと)が重要視される時代となり、今後一層ニーズが高まる業界です。 会社としての成長だけでなく、改修にかかわるスキル・経験を積むことができ、今後の建築・技術職としての市場価値を高める事ができます。 ■お客様の課題を解決するコンサルテ(その他詳細は面談にてお伝えします)(その他詳細は面談でお伝えします)
株式会社K&Sプロパティーズ
当社の魅力⇒自社物件の管理!だから無理なく働ける【賃貸管理】
ビル・設備管理、一般事務、不動産管理
《東北本線「蕨駅」より徒歩3分》《転勤…
350万円〜600万円
正社員
★居住者が住みやすいように物件の設備管理や、仲介会社への空室物件の紹介、居住者のフォロー等をお任せします!自社物件は管理がしやすいんです◎ 居住者が住みやすいように物件の管理 仲介会社への空室物件の紹介 ┗自社所有物件の空室を埋めるための諸業務 居住者のトラブル発生時のフォロー ┗必要な業者の手配 など ▼▼POINT▼▼ 自社所有物件なので、オーナー様との折衝は発生しない分、 裁量を持って管理業務に集中することができます! 20代~40代の幅広い世代が活躍中! 年齢に一切のハンデ無し◎ 風通し抜群の好環境や、チームワークが自慢です! 新年会や社員旅行等、 職場では様々なイベントも開催!勿論、参加は任意なので 自分のペースでOKです! せっかくのご縁で、長続きしてほしいので、 仕事も楽しみながら働くが当社のモットーです! 気づいたら“ずっとここにいるかも”と思える会社です たとえば… 完全週休2日制 年間休日115日+指定有給5日=年間のお休み最低120日 有給の消化を会社側が積極的に推奨 GW(5日)・夏季(8日)・年末年始(8日)連続休暇あり 残業月平均20~25時間程度 未経験でも月給24万円以上スタート 転勤なし⇒好きな街でずっと活躍♪
株式会社ボンズ・ジャパン
【渋谷/賃貸管理マネージャー(課長代理~次長クラス)】土日休
不動産管理
東京都 渋谷区渋谷3丁目21番11号 …
600万円〜900万円
正社員
「【渋谷/賃貸管理マネージャー(課長代理~次長クラス)】土日休」のポジションの求人です 【期待する役割】 同社が販売したオーナー様所有の分譲賃貸マンションの管理業務を統括するマネージャー職をお任せします。 【具体的には】 ・入退去時の立ち会い(物件状況確認、鍵交換手配) ・原状回復・修繕手配(業者との調整・進捗管理) ・クレーム対応・家賃督促(入居者からの問い合わせ対応) ・管理物件の状況チェック・オーナー対応 ・火災保険の請求 ・システムへの入力作業(リドックス・スプレットシートなど) ※現場での直接の作業(壁や床に直接工事をする)は業務として含みません。 その他にも、事務業務をお任せすることもございます。 ※管理職として部署内メンバーのマネジメントもお任せいたします。 【入社後の流れ】 月10~20戸の管理戸数増加を目標(2年で500戸を目指す) 現在、提携先に委託している物件を自社管理に移管 新規販売した物件の管理を自社管理へ(営業活動による新規開拓はなし) 【他部署との連携】 福岡支店の賃貸管理部門と連携し、管理体制の強化を推進 営業部や仕入部門と連携し、オーナー対応や賃料調整を実施 空室管理・修繕手配の調整 【1日の流れ(業務フロー)】 例えば、以下の通りです。 ■午前(AM) ・メールチェック・業者との進捗確認 ・見積書・解約精算書の作成 ・スプレッドシートによる業務進捗確認 ■午後(PM) ・退去立会・原状回復工事の確認 ・鍵や契約書の受け取り ・クレーム対応・未入金督促 【組織体制・将来的な展開】 ・現状:現在は1~2名の現場担当を採用予定。少人数でのスタートですが、業務フローの整備や運営体制の構築にも関われる環境です。 ・今後について:管理戸数の増加に伴い、東京本社にも事務スタッフを増員予定。無理のない業務分担を進めながら、よりスムーズな管理体制を整えていきます。 ・参考:福岡支店では500戸の管理を担当しており、現場1名+事務3名の体制で運営中。東京も今後の状況に応じて体制を強化予定です。 【担当エリア】 関東エリア(主に東京都) 【同社の魅力】 ◇年末年始・GW休暇・夏季休暇はしっかりとあり、完全土日休みで、ワークライフバランスも充実で…
株式会社白井組
【不動産管理事務】未経験歓迎/土日祝休/完全週休2日/賞与年3回
ビル・設備管理、不動産管理
【転勤なし】 ★横浜に根差して活躍でき…
300万円〜400万円
正社員
【業務の半分が内勤業務】横浜市内に所有するマンション・テナントビルの管理をお任せします ★入出金管理・書類作成・問合せ対応など事務作業が中心 当社が横浜市内に所有する マンション・テナントビル(6棟)の 管理業務をお任せします。 新規開拓やノルマはありません。 ◆データ入力・管理(入金・支払い等) ◆書類作成・管理 ◆メール・電話対応(オーナー・テナント等) ◆点検・工事などの手配 ◆マンション理事会の運営業務 ◆売買仲介、賃貸仲介 など プライベートも大切に、安心して長く働けます! 土日・祝日休みが基本の完全週休2日制。 夏季休暇や年末年始休暇もあります。 残業は月平均20時間程度と少なめ、 1日1時間あるかないかです。 しっかり休んでリフレッシュできます。 企業として「横浜健康経営認証」クラスAの認証も受けています。 横浜で150年以上続く安定企業で、 ムリなく長く活躍できます!
川面ビルサービス株式会社
【コンシェルジュ】高級マンションのフロント業務・3日に1回勤務
ビル・設備管理、不動産管理
渋谷区・港区等の住友不動産の高級賃貸マ…
300万円〜300万円
正社員
「ホテルライクなサービス」がコンセプトの都心の高級賃貸マンションで、夜間フロントスタッフとして居住者様対応等の各種フロント業務を担当します。 ●クリーニング・宅配便の取次ぎ ●タクシーの手配 ●各種サービスのご案内 ●館内施設のご案内 など おもてなしの心が大切 気配り・心配りを大切に、居住者の皆様とコミュニケーションを取りながら仕事を進めます。 英語での対応があります 居住者様の中には外国からの方も多く、英会話スキルが活かせます。 ワークライフバランスが最大の魅力です 基本シフトは ▼夜勤 ▼明け休み ▼公休日 ・3日に1回、週実働33時間のゆとりの勤務 ・公休日は週2日以上、年間121日以上 ・通勤ラッシュとは無縁の時間帯での出勤 夜勤の経験がない方も大丈夫 当初は慣れないかもしれませんが、明け休みも含めて自由な時間が多いので、徐々に生活のリズムが掴めると思います。
J.P.Returns株式会社
【賃貸管理事務】*昨対比売上145%*成長企業でPMスキルを習得
ビル・設備管理、一般事務、不動産管理
【丸の内オフィス/東京駅直結・京橋オフ…
400万円〜1000万円
正社員
≪オフィス勤務/未経験歓迎≫当社が保有する不動産物件の管理業務に伴う書類作成や問合せ対応などのPM(プロパティマネジメント)業務・管理受託業務 ■賃貸管理事務 *契約・更新手続き *入居者様のご対応 *賃料入出金管理業務 *データ入力 *賃貸物件の修繕・管理 *図面作成 *空室募集業務 *賃料査定 *接客・電話応対 など 高成長部門でスキルを磨き賃貸管理のスペシャリストへ 私たちの使命はお客様の資産を守り育てること。入居率99.95%という数字は今まで培ってきた成長の証です。物価上昇に伴う家賃交渉が発生した際も、双方がご納得いただく形で交渉を行い、86.5%賃料UPの成功率を実現。原状回復の工期も業界を圧倒するスピード(平均7営業日)で、空室期間を平均23日で収めております。
東不動産株式会社
未経験から始められる【管理スタッフ】★基本18時退社!
ビル・設備管理、一般事務、不動産管理
《転勤なし・駅チカ・マイカー通勤OK》…
-
正社員
\残業なし!就業後の予定も入れやすい!/◆物件の管理や賃貸、売買などに関する業務をお任せ!★まずは仕事を覚えることからスタート◎ ◎来店客や入居者への対応 ◎物件の案内および契約業務 ◎退去時の立ち会いや精算業務 ◎オーナー様への修繕提案 ◎物件の各種管理業務 など ★まずは来客対応など、簡単な業務から始めてください。 成長のスピードは人それぞれですので、焦らなくても大丈夫。段階を追って仕事に慣れていきましょう!
東都商事株式会社
【不動産営業】完全反響営業/ノルマ無し/未経験OK/完全定時退社
ビル・設備管理、営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
★転勤なし ★「西武新宿」駅目の前 (…
-
正社員
【完全反響営業・飛び込み一切無】物件の紹介から施工業者とのやり取りまで一貫して実施/老舗ならではの業務フローが確立されており未経験でも活躍! ★反響のあったお客様へ… ・日程の調整 ・希望の物件のヒアリング・内覧 ★契約が決まったら… ・契約書などの書類の作成 ・月々の家賃管理 ★退去後は… ・店舗デザイン&プランニング ・工事業者とのやり取り 事務の方や先輩メンバーとの距離が 近いので、わからないこともすぐに 解決できる環境です! 創業70年に渡る実績・信頼があるからこそのスタイル 完全反響営業&ノルマなし!ストレスフリーで働ける理由 当社では、自社ビルを始め、 飲食店ビル・事務所ビルマンション、 アパートを350件以上管理しております。 70年の実績があるからこそ、 現在の完全反響営業スタイルが成り立っています。 ノルマがない為、お客様に寄り沿ったご提案・フォローが出来ます◎
株式会社ハウスクル
【不動産管理提案営業】年休148日/月給33万円以上/住宅手当有
ビル・設備管理、営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
★転勤なし/台東区の本社勤務 本社/…
350万円〜1000万円
正社員
【オーナー様への提案営業】オーナー様に対する提案営業を通じて、新規管理物件の獲得を担います。 ◆紹介から新規営業も担当 ◆既存オーナー様へ訪問 ◆ニーズのヒアリング ◆不動産関連会社への訪問 ◆新築の市場調査 オーナー様への提案営業を中心に、新たな物件の管理獲得を目指すポジション。紹介や市場調査を活用しながら、自分の営業スタイルを活かして管理戸数拡大という成果も実感することができます。 管理物件・営業手法について ◆管理物件数:約2300戸 ◆年齢層:30代後半~70代がメイン \営業スタイルは自由自在!/ どんなスタイルで動くかはあなた次第。 深耕営業をメインとしており、お客様との信頼を大切にしています。 営業方法は個々の裁量に任せているため、あなたの経験を活かした“自分らしい営業スタイル”で活躍できます。 ”働きやすさ”が想像のひとつ上をいく ◇年間休日148日でしっかりリフレッシュ ◇活発で明るいチームの雰囲気 ◇人間ドッグ並みの健康診断完備 ◇なんでも相談しやすい風通しの良さ 「働きやすさ」や「人間関係の良さ」も、ハウスクルの魅力のひとつ。 安心できる職場だから、仕事にも自然と前向きになれるんです。