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株式会社サーバーワークス

自社サービス企画・提案営業【リモート可】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都新宿区揚場町1-21 飯田橋升…

￥

600万円〜1200万円

正社員

「自社サービス企画・提案営業【リモート可】」のポジションの求人です現在の部長、新任の営業責任者と連携して新規チームを創設いただく予定です。現在の部署ではAWS上のお客様システムを安定運用させることを目指し、システム監視運用サービスやマネージドセキュリティサービスや自社サービスの開発、販売に注力頂きます。当ポジションは、企画開発、提案支援などで事業を推進する役割を担います。【具体的な業務内容】 AWSでの運用代行サービス、マネージドセキュリティサービス等の企画、提案および販売、他部署ソリューション営業やマーケティング部と連携して、運用代行サービス、セキュリティサービスに関する企画、提案および販売などの営業活動を行います。新任の営業責任者と営業戦略を立案し、営業活動だけでなく共にチームビルディング、運営にと裁量をもってご活躍していただきます。【このポジションの魅力】・上場企業の中で新たなビジネスチャンス獲得に向けてのチャレンジを行い、営業活動だけでなく戦略策定、製品開発、組織策定など幅広い能力を身につけることができます・自社ブランドサービスの販売となるため、お客様からの声を聞きながらサービスの改善や新サービスの企画などに関わることも可能です。・自社ブランドに関するプロダクトマーケティング活動についてはこれから取り組んでいくフェーズのため、プロダクトを育てるためのマーケティング活動などにも関わることができます。【身につくスキル】・製品の企画・開発スキル・マーケティングスキル・営業戦略策定、大手/中堅中小企業への新規提案と顧客深耕スキル【チームビルディング】入社後に活躍される方の特徴当社では「4つの行動指針」を大切にしていますが、その行動指針に沿った判断・行動ができる方は早い段階で活躍されています。「4つの行動指針」とは以下です。スピード（素早い行動によって得られるフィードバックを重視する）オーナーシップ（何事も目の前の課題の責任者として捉え、問題を解決する）顧客視点（良質なサービス、お客様のことを第一に考える姿勢を常とする）成果（仕事の結果に責任を持ち、成果で評価されることを理解している）キャリアパス営業として特定の分野を極めるスペシャリスト志向 …

非公開

SAPセールスマネージャー【IBMから分社した独立SIer】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都につきましてはご面談時にお伝え…

￥

1400万円〜

正社員

【業務内容】 SAP セールスマネージャーとして、変革的な SAP サービスの販売を促進し、最終的には新規および既存の Kyndryl 顧客との年間の継続的な管理サービスビジネスにつなげる責任を負います。この役割には、戦略的な販売計画、事業開発、顧客関係管理、特定のアカウントまたは対象エリア全体にわたる顧客成果の確保が含まれます。【具体的には】 ■ビジネス開発：ビジネスチャンスの発掘、強固な顧客関係の構築 ■顧客管理: CS工場と長期的なパートナーシップを促進 ■顧客エンゲージメント：顧客の課題を理解し、要件を診断・トラブルシューティングすることで、顧客固有のニーズと要件に基づいた戦略、テクノロジー、移行、管理の変更など、革新的なSAPソリューションの推進と開発を支援 ■財務的洞察力: 顧客提案の財務計画を監督し、予算編成、予測、収益および収益性目標の達成など、SAP サービスの収益性の高い提供を実現 ■コラボレーション: 国内の営業チームやコンサルティングデリバリーマネージャーと緊密に連携し、クライアントの成果を成功に導き、ビジネス全体の成功を推進【キンドリルジャパン設立の背景】メインフレームから分散システム、クラウドへとアーキテクチャが変遷するにつれて競合ベンダーが増え、現在では多様な製品やサービスを組み合わせてソリューションを提供する必要があります。そのためIBM製品のみを使用してのサービス提供は本当の意味での顧客目線の異なるとのことで、独立し最適な技術を用いて顧客の要望に最大限フォーカスすべきという考えで、同社はスタートしております。【キンドリルジャパンの強み】キンドリルジャパンの強みは、システムインフラに精通した社員がいることであり、約1000人のプロジェクトマネージャーや約300人のアーキテクトが在籍し、パートナーを含めたテクニカルエンジニアは約1万人以上おります。またIBMの技術者向けのプロフェッショナル制度を継続しており、経験とノウハウは他社にはない強みとなっております。

再エネ､省エネ事業に強みのあるエンジニアリング会社

提案営業（法人向け電力プラン）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

大阪府

￥

600万円〜800万円

正社員

■大阪本社にて、法人営業担当として、法人向け電力プランの提案営業を行っていただきます。【具体的には】 ■提案先は特別高圧や高圧電力を必要とする法人や電力プランの販売代理店となります。 ■商材：電力プラン（市場連動型メニュー）・市場連動型メニューとは使用電力量の料金単価が30分毎に日本卸電力取引所のスポット市場価格と連動する電力プラン ■担当エリア：全国となりますので、月2日ほどの出張が発生します。※長期出張無し

株式会社Photosynth

パートナセールス/リーダー候補【業界No.1ソリューション】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都港区芝5-29-11 G-BA…

￥

600万円〜800万円

正社員

「パートナセールス/リーダー候補【業界No.1ソリューション】」のポジションの求人です同社の主要ターゲットであるSMB（中小企業など）400万社の市場シェア拡大を目指し、コーポレート営業部にてパートナー企業と連携しながら新規エンドユーザーの獲得を推進するリーダー候補を募集します。パートナーセールスの戦略立案から実行までを担い、ビジネスの成長を牽引していただきます。【採用背景】事業拡大に伴う増員【具体的な職務内容】パートナーセールスグループのリーダー候補として、自身の目標数字の達成のほか、早いタイミングで課長としてご活躍いただくことを期待しております。 ■パートナー企業の開拓・推進 ■エンドユーザーへのサービスの拡販 ■契約受注 ■開拓したAkerun紹介パートナーから紹介案件を獲得する営業（パートナー推進力） ■パートナー企業から紹介（トスアップ）いただいた案件を契約獲得する営業（商談クロージング力）【入社後にお願いしたい内容】 ■エンドユーザーに対するAkerun入退室管理システムの提案営業・契約業務の習得 ■販売経験を基に既存パートナーに向けて提案営業・紹介業務の習得 ■大手を含めたパートナー企業の既存パートナーに向けた大局的な企画営業業務の習得【配属部署】パートナーセールス部門 5名（関東）　3名（関西）【働き方/就労環境】 ■リモート：入社後一定期間は業務に慣れていただくため出社いただきますが、業務に慣れ次第、週1-2日のリモートワークやスライドワークも可能です。 ■残業時間：決算期には一時的に残業が増加する場合がありますが、過去1年間の平均では月20時間程度となっています。【同社の魅力】 ■業界シェアNo.1 同社のスマートロック「Akerun」は累計7000社に導入頂かれています。こちらは業界導入数/利用者数共に1位を獲得しています。（2位は導入500社程度と圧倒的な差がございます） ■スマートロックを軸とした複数ソリューションを展開 ▼入室管理システム「akerun」 https://akerun.com/ 世界初の後付け型スマートロックとして7つの特許を保有・出願クラウドにて、継続的なアップグレードが可能にする強固なセキュリティで施設の…

大手ハウスメーカーグループの総合不動産管理会社

オープンポジション（不動産営業）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都

￥

600万円〜700万円

正社員

■適正に応じて、下記の不動産営業職をご担当いただきます。【具体的には】＜ビル管理の新規受託＞法人向けを中心とした、建物管理の受託営業を担当していただきます。具体的には、グループの新築情報や紹介から情報の取得、管理仕様の積算、提案を行なっていただきます。建物用途は、オフィスヒビルや商業施設、ホテル、学校、シェアハウス、寮・社宅、工場・物流施設など多岐にわたり、ゆくゆくは大型案件にも携わっていただきます。＜プレミアムレジデンスの賃貸営業＞同社が管理・運営する企業向けのプレミアムレジデンスの営業を担当していただきます。企業のニーズを把握し、物件紹介、提案、現地案内、契約締結などを行なっていただきます。年々社会的に需要が伸び、年2～3棟（約200～300室）ずつ増えています。＜マーケットリサーチ／資産運用の営業＞上記プレミアムレジデンスの仕込み営業を担当していただきます。マーケット調査・情報収集を行い、企画～受託までご担当いただきます。グループ企業や大手ゼネコンと協業して動くPJTもあります。＜マンション専有部の仲介営...

非公開

保険ブローカー《保険プログラム設計～仲介まで幅広く経験》

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

愛知県につきましてはご面談時にお伝え…

￥

800万円〜1400万円

正社員

名古屋支店において、以下業務をご担当いただきます。 ■保険ブローカー/リスクコンサルティング業務全般として　下記業務をご担当いただきます。・顧客（主に大規模法人）の現行保険内容の見直し、コンサルティング・顧客（海外子会社を含む）のグローバル保険プログラム、構築支援コンサルティング・顧客の海外子会社や、海外工事の保険手配の支援コンサルティング・顧客が実施するM&A先企業（含む海外企業）の保険デューディリエンス・顧客（含む海外子会社）を対象とするリスクサーベイ

先端材料や高機能素材を提供する専門商社・メーカー

営業職＜電子材料向け接着材＞

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都

￥

600万円〜900万円

正社員

■電子材料の営業職として以下の業務を担当していただきます。【具体的には】 ■電子材料および電子材料にまつわる接着剤の営業国内は大きく東日本の顧客を担当していますが、海外では東南アジアがメインエリアとなります。 ■取扱商材：PCやスマホなどの基盤に実装される部品(デバイスやモジュールなど)の材料や接着剤などの周辺部材 ■方針：インド・ヨーロッパ・アメリカの顧客も増やしていく方針 ■面白さ：電子材料を取り扱うため、最先端技術(新型のスマホや電気自動車等)に触れる機会が多く、トレンドから全世界の顧客に対して、アプローチすることができるポジションです。

日系大手生活用品メーカーグループの総合家具メーカー

法人施設における業務用家具の営業職

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都

￥

600万円〜1000万円

正社員

■官公庁・オフィス・学校・福祉など様々な法人施設に向けて、業務用家具をメインとした空間デザインの提案営業を担当していただきます。【具体的には】・物件の新設/増改築スケジュールに合わせた直販営業、入札・図面を確認しながら顧客のニーズや予算に合わせた提案・購買部、物流部、社外工事店等との調整・代理店や商社への提案

埼玉県でトップクラスの戸建住宅販売実績を持つ総合建設会社

建築営業

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

埼玉県

￥

600万円〜800万円

正社員

■工場、倉庫、福祉施設、商業施設などを中心とした、建設工事の受注営業を担当していただきます。社内の各部署と連携を取りながら、顧客のニーズに合った提案を行い、受注に繋げていきます。【具体的には】・主に民間発注工事の営業担当・エリアは埼玉県内が中心

非公開

【東京】ITソリューション営業(大手顧客の開拓・深耕)

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都中央区銀座4-12-…

￥

600万円〜700万円

正社員

■業務内容当社は事業・IT戦略立案や各種プロジェクトマネジメント、最先端テクノロジーの導入支援までワンストップでサービスを提供するコンサルティングファームです。お客様とノースサンドをつなぐ架け橋として3つの役割があります。（1）対クライアント：『プロジェクトの陰の立役者』お客さまの悩みを引き出し、最適なコンサルティングチームを組成。コンサルタントと連携してプロジェクトの進行管理・ディレクションを行います。・新規顧客開拓営業(大手企業様をメインに開拓) ・既存顧客との関係構築・契約書類の作成、手続き・プロジェクト終了後の評価/ヒアリングなど（2）対コンサルタント：『時によき相談相手、時に頼れるリーダー』担当プロジェクトの責任者として、コンサルタントに依頼をしたり、彼らが働きがいをもって働けるようにキャリア形成のアドバイスをします。・各コンサルタントのプロジェクトチームへのアサイン・職場における課題改善・キャリア育成のサポート業務・各プロジェクトチームのマネジメントなど（3）対経営陣：『経営陣と現場をつなぐ、マネージャー』経営陣との距離が近く、クライアント、コンサルタントと顔を合わせる機会の多い営業は、経営戦略を推進する上で重要なポジションです。コンサルタントと積極的にコミュニケーションをとり組織の中核を担う存在へと成長いただければと思っています。 ■働く環境・営業メンバー約30名、4チームに分かれて業務を行っています。 20代中盤のメンバーが多く、IT未経験の方も入社しているためフォロー体制も整っています。・まだまだ成長期にあたる当社では、個人が会社に与える影響力が大きいため裁量の大きい環境で責任をもって働いていただきます。・社員1人1人の多様性を尊重し、風通しがよく意思決定が早い社風です。

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セールス【新規事業立ち上げに伴う営業マネージャー候補）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都につきましてはご面談時にお伝え…

￥

700万円〜

正社員

【募集背景】 2024年、当社は米国発でプロパティマネジメントおよび投資用不動産マーケットプレイス事業を展開するRW OpCo, LLC（本社：米国、代表：CEO Kevin Ortner）をグループ会社化しました。新規事業立ち上げに伴い、コアとなるメンバークラスを募集しております。【業務内容】日本人の富裕層投資家向けの米国不動産のコンサルティングセールスとなります。【具体的な仕事内容】・商品説明・投資シミュレーションの作成・その他資産運用との比較など

非公開

エンタープライズセールス/Mgr候補【フルリモート】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都につきましてはご面談時にお伝え…

￥

800万円〜1500万円

正社員

【職務内容】 ■メンバーのKPI管理及び採用・育成など組織体制の整備をセールスヘッドと共に実行します。 ■顧客開拓に向けた戦略立案を行う ■アサインされた新規顧客に対して、主に電話・メールを活用して営業活動を行う ■顧客の意思決定に関する仕組みの分析・特定、商品購買に関する（意思）決定者とのリレーションの構築 ■顧客との継続的なコミュニケーションやふさわしい気配りを行うことにより、顧客満足度を高め、顧客の問題解決に貢献する ■パートナー企業との良好な関係を早期に構築し、協業を発展させる ■マーケティングリードに対してのフォローアップ、新規商談の発掘 ■SFDCなどの営業管理ツールを利用し、正確なリードの管理に努める【このポジションの魅力】 The Modelに基づき、科学的に営業を推進していきます。・30代事業責任者、20代チームリーダーなどが在籍し、年齢関係なく活躍することで機会を得られる・時代の最先端を行くSaaS/AIのプロダクトの販売にかかわれる・組織の枠組みを超えた仕事に関われ幅広い経験を積むことができる

国内トップクラス級の精密測定機器メーカー

技術営業＜FAセンサ／測定システム＞

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

神奈川県

￥

600万円〜700万円

正社員

■工作機械メーカーや、電子・半導体、検査装置等の各種製造装置メーカーへ、センサ商品を中心とした同社製品、またはFAソリューションの提供を担当していただきます。

建物管理クラウドシステムを提供する不動産Tech企業

技術コンサルタント

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都

￥

600万円〜800万円

正社員

■同社が開発する、設備の不具合を修繕する工事の適正化AI-SaaSソフトウェアに関わる業務を担当いただきます。

株式会社ログラス

フィールドセールス【経営管理SaaS/AI活用】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都港区三田3丁目11-24 国際…

￥

600万円〜800万円

正社員

「フィールドセールス【経営管理SaaS/AI活用】」のポジションの求人ですインサイドセールスからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をしていただき、ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の経営課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。同社の営業は経営課題の本家本丸である経営数字を扱うことにあります。エンタープライズ級のクライアントの経営企画や経営管理部門の方を相手に、提案できるダイナミックさを味わうことができます。【具体的な業務内容】・トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング・初回商談～受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります）・顧客の課題整理～ニーズヒアリング・プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消・決裁者/担当者とのリレーション構築【募集ポジションについて】ログラスのセールスポジションは「良い景気を作ろう」を実現するために、最初にクライアントの経営管理課題を紐解くポジションです。クライアントの困りごとをクライアント以上に言語化し紐解くことで、適切な経営管理体制やそこから得られるデータと示唆を元にクライアントの経営課題が円滑に解決されていく未来を創っていきます。現在はT2D3（三倍成長×2年＋二倍成長×3年）を実現するために、営業組織を強化中です。loglassの提供価値をアップデートし、これまでリーチできてない層に価値を届けていくことができるフェーズです。現在20名ほどのフィールドセールス組織（インサイドセールスも同等数おります）規模になっており、経営管理/販売計画で部署が分かれております。マチュアなセールスメンバーがそろっており、エンタープライズ（大手）営業のスペシャリストがそろっています。【プロダクト概要】 Loglassは、これまで企業の経営企画/管理部門において、表計算ソフトを用いて属人的/労働集約的に行われてきた経営管理業務（予算策定や予実管理、経営分析/レポーティングなど）を効率化・高度化するSaaSプロダクトです。プロダクトビジョンである「MA…

非公開

【東京/独立系商社】住宅会社向け営業（住宅資材）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都につきましてはご面談時にお伝え…

￥

700万円〜1300万円

正社員

住宅会社への商品・サービス販売スキーム作りと、その運営をお任せします。【具体的には】 ■住宅会社への直接販売営、仕入及び物流を検討し継続する取引を構築。 ■事務を含め構築したスキームの運営を監督 ※東京を拠点として全国を商圏としているので、担当先次第で出張が有ります。【部署】木材第二部　住宅第一、第二課【部署について】木材だけでなく、住宅資材全般を取り扱っている部署です。販売先は大手住宅会社や地域ビルダーになります。

非公開

【法人経験者募集】フィールドセールス／大阪

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

大阪府につきましてはご面談時にお伝え…

￥

800万円〜1000万円

正社員

【業務内容詳細】〇国内の大手企業に対し、ソフトウェア製品・関連サービスの提案と、それによる　課題解決を行います。 ▼具体的には・提供できるソリューションの幅が広いため、提案先は情報システム・経理部門など多岐にわたり、また、担当者から経営陣まで幅広い層への提案を行っていただきます。・企業の課題が複雑化しているため、表面的なパッケージの提案だけではお客様の真の課題解決をすることはできません。また、案件に対して、数千万～数十億円という非常に高額かつ、部門を跨いだ提案となるため、お客様の意思決定までのハードルが高く、非常に難易度の高い提案活動となります。・競合は大手コンサルティングファームや国内・外資系超大手企業であり、高い提案能力が求められます。【仕事の魅力】・大手企業のお客様　弊社の開発するシステムはお客様の経営に深く関わっており、お客様は日本を代表する大手企業がメインとなります。また、当社が提供するERPパッケージシステムは非常に高額であるため、単なる物売りではなく、経営課題を解決するような提案が求められます。・自由度の高い提案活動　お客様への提案方法、営業戦略の構築などは個人の裁量に任される部分が非常に多く、自分で考えた戦略で組織を攻略していく醍醐味が味わえます。・お客様の経営課題を共に解決　お客様が長年お持ちの課題を解決するために分析と仮説を繰り返し、経営課題解決まで伴走できます。

コクヨ株式会社

【東京】コンサルティング営業（自社新規SaaSプロダクト）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都港区港南1丁目8番35号

￥

600万円〜900万円

正社員

「【東京】コンサルティング営業（自社新規SaaSプロダクト）」のポジションの求人です ◆職務概要： ◇当社の中核事業であるワークプレイス事業本部にて、新規事業および新規プロダクトの立ち上げメンバーの一人、　また顧客に対するコンサルティング営業として以下業務をご担当いただきます。・コクヨ営業との同行商談による新規事業商材の提案営業・同商材の導入オンボーディング他、カスタマーサクセス営業・コンサルティングコンテンツの提案営業及び顧客社内での実施・立ち上げ期のため、上記各種営業機能を包含して実地検証し、営業組織の練上げを担って頂きます。 ※立ち上げメンバーではありますが、入社当初は既にいる営業メンバーと協業して上記業務を遂行いただきます。 ◆組織構成　6名組織（プロジェクトリーダー30代、メンバー50代1名、40代1名、30代2名、20代1名） ◆ご応募を検討されている方々へ「be Unique.—コクヨは、創造性を刺激し続け、世の中の個性を輝かせる。」未来に向かっての成長の方向性、社会への役立ち方と貢献の仕方を再設定するという発想のもと、2021年に企業理念を刷新し「be Unique.」と定めました。創業から百年以上にわたり、コクヨは、時代ごとに変化するお客様の課題と真摯に向き合い、一つひとつ解決策を見出すことを積み重ねて参りました。お客様の「はたらく」「まなぶ」「くらす」が、より創造性豊かで実りあるものとなるよう、時代の変化を鋭敏にとらえながら、同社ならではの価値創造と課題解決を実現する商品・サービスの提供を行っています。

株式会社奥村組

営業職

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

新潟県

￥

600万円〜900万円

正社員

■大手企業や官公庁などへの、法人営業をご担当いただきます。メーカーと異なり『単品受注生産』です。技術部門と協力しながら、顧客のニーズを抽出して、営業として最適なご提案を行って頂きます。

成り立ちがマネキン製造メーカーである内装工事会社

営業

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都

￥

600万円〜700万円

正社員

【業務内容】百貨店をはじめとした商業施設、メーカーのショップ、ホテルの営業工務をご担当いただきます。 ※百貨店・ホテルが中心。路面店の内装工事も増えています。 ※外資系のホテルの案件も増加しています。クライアントのニーズと予算やスケジュールを把握し、物件の内容に応じてチーム（設計者・施工管理者・協力会社）を組み、クライアントへの提案も含めチームリーダーとして任務を遂行して頂きます。【業務詳細】・担当クライアントへの営業活動・設計者及びクライアントとの打ち合わせ・施工管理（現場管理者との調整）・工程管理（物件発生からオープン日までの全体スケジュール管理）・収支管理（物件毎の売上・仕入・粗利益）及び請求・回収

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