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検索結果: 8,691件(181〜200件を表示)
株式会社ラクス
【楽楽明細】インサイドセールスマネージャー
内勤営業・カウンターセールス
東京都 渋谷区千駄ヶ谷5-27-11 …
1000万円〜1200万円
正社員
「【楽楽明細】インサイドセールスマネージャー」のポジションの求人です 同社にて以下業務に携わって頂きます。 【具体的な業務内容】 ・電子請求書発行システム「楽楽明細」における営業部門の目標達成のため、管理業務と部下の育成 ・メンバーの活動状況を把握し、個人・チーム・課での営業活動支援や、施策の検討・計画・実行を行い、メンバー・チーム・課の総合的なマネジメント ・日々のマネジメントから営業力の底上げ、また、新人からの育成プログラムの継続的な実行や改善・改良、次のマネジメント候補層への指導・育成 【営業スタイル】 主にマーケティング担当が獲得してくるリード顧客に対するインバウンド営業と一度お問い合わせをいただいた顧客に対するアウトバウンド営業となります。 電話でアポイント調整を行い、フィールドセールスにパスを行います。パスを行うだけではなく、自身でベルフェイスやZOOMを使い、商談を進め、受注に向けた営業活動を行っていただくこともあります。 新規で流入する顧客へのアプローチだけではなく、マーケティングチームと協力し、検討ステージに引き上げるための施策の立案と、顧客へのアプローチを行っていただきます。 【顧客対象】 製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業で中心で、業種には制限はありません。商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。
株式会社アンドパッド
カスタマーサクセス(エンタープライズ領域)MGR候補
内勤営業・カウンターセールス
東京都 千代田区神田練塀町300 住友…
650万円〜900万円
正社員
「カスタマーサクセス(エンタープライズ領域)MGR候補」のポジションの求人です エンタープライズ領域の事業拡大を行っており、自社内にセールスからサクセスまで一貫したチーム体制を構築し適切な支援を行うために本ポジションを募集しています。 【職務内容】 「ANDPAD」は、利用企業数20万社・ユーザー様51万人以上。業界シェアNo.1を誇るクラウド型建設プロジェクト管理サービスです。VerticalSaaSである私たちは「お客様の成功」を追求することに、とことんこだわっています。お客様にとって、ANDPADを契約いただくことがゴールではありません。カスタマーサクセスによる「オンボーディング」から全てが始まります。 ■大手顧客(エンタープライズ)に対するサクセス活動(導入、活用、定着)の牽引 ■サクセスプランの設計およびプロジェクトリード ■次回更新までのシナリオ設計と関係者を巻き込みながらの推進 ■担当顧客に対する新たなプロダクト導入・改善提案などの営業機会の創出と実行 ■経営・プロダクト・開発等へのフィードバックを通じた事業発展への寄与 このポジションでは、顧客からの待ちの姿勢ではなく攻めの提案が必要です。 顧客のサクセスプランを描き、決裁者の合意形成をとりながら進めていくことが求められます。 特に顧客ごとに業務フローや規模が異なるため、詳細をヒアリングし潜在・顕在課題を整理しながら 顧客を徹底的に理解していくことが必要です。 そのためにも、ANDPADのプロダクトの理解は当然のこと、社内メンバーとコミュニケーションを取りながら、 最適なプランニングを設計し、実行・運用をしていきます。 【マッチする志向性】 ■ITの力で、建設/建築業界の課題を解決したい ■顧客や業界に深く入り込んで、本質的な課題解決がしたい。 ■ただオペレーションを回すのではなく、手触り感を感じながら仕事がしたい。 ■既に出来上がった事業ではなく、これから発展途上の事業に携わりたい。
高石機械産業株式会社
建設機械などの【機械整備士】★経験者歓迎★福利厚生充実
物流、メカニック・整備士、サポートエンジニア
【雇い入れ直後】 《福井営業所》 福…
300万円〜500万円
正社員
事業所内で建設機械などのメンテナンス業務をお任せ!年2~3回のメーカー主催の勉強会にも参加できます。 【雇い入れ直後】 建設機械や通信計測機器の点検・メンテナンス 機材の配送 洗浄・洗車 ★水中ポンプやタンク、発電機、高所作業車など様々な建設機械・建設資材を取り扱っているため、幅広い知識と経験を得られます。 【変更の範囲】 会社の定める業務全般
株式会社RevComm
カスタマーサクセスMgr候補【フルリモート/急成長SaaS】
内勤営業・カウンターセールス
東京都 渋谷区渋谷1-3-9 ヒューリ…
700万円〜1200万円
正社員
「カスタマーサクセスMgr候補【フルリモート/急成長SaaS】」のポジションの求人です 【同社について】 「コミュニケーションを再発明し、人が人を想う社会を創る」をミッションに掲げ、営業領域を中心にAI × Voice × Cloudのソフトウェア・データベースを提供しているSaaS企業です。直近では、人工知能(AI)技術を駆使した法人向けサービスの開発をおこなっており、営業におけるトークの可視化とセルフコーチング、テレワーク化を実現する音声解析AI電話「MiiTel」、AI搭載オンライン商談解析ツール「MiiTel for Zoom」を開発・提供しています。 ■受賞歴 各種イベントでの受賞、 Forbes JAPAN「日本の起業家ランキング」にて2年連続TOP20入り、総務省後援のASPIC IoT・AI・クラウドアワードでの受賞をはじめ、数多くの受賞歴を持つとともに、国内有力スタートアップ経営者、グローバルを含む有力投資家より企業、プロダクトともに高く評価いただいております。 【具体的な職務内容】 弊社のカスタマーサクセス部門は、まだまだ仕組みも整っていない中で手探りで顧客に向き合っています。仕組みから組織作りまで幅広く対応していただくことになりますので、今までのご経験を活かして、組織作り、仕組み作りに貢献したいという方には、やりがいしかありません。自ら意思決定をしながら、カスタマーサクセス部門を強くしていきたい!と思う方には是非、チャレンジしてください! ■カスタマーサクセスチームの運営/組織構築 ■プロダクトへの反映 : お客様の声を正しく理解し、製品開発へ要望を反映させる ■顧客状況の定量/定性分析 【RevComm社について】 2017年設立、従業員90名弱のベンチャー企業です。ブラックボックス化している電話でのコミュニケーションをAIで解析し可視化するSaaSソリューション『MiiTel』を展開しております。 ※詳細はコチラ:https://miitel.revcomm.co.jp/ 【本ポジション並びに企業の魅力】 ★スペシャリストが集う環境で、大きな裁量を持つことが出来ます! 同社は現在90人弱と少規模ながら、特にセールスではSalesforce社、世界初の機械学習モデルを作成したITベンチャ…
冨士島工機株式会社
業務用スライサーの【メンテナンス】※完全週休2日制(土日祝)
サポートエンジニア、建設・建築・設備工事スタッフ
【U・Iターン歓迎/転勤はありません】…
300万円〜400万円
正社員
【国内の大手製パン各社をはじめ1万社以上と取引!】◆新たな機械の導入やメンテナンス作業をお任せします ※作業は2~4名のチームで行うため安心! \大手製パン会社の機械を支える仕事/ オーダーメイドの「食品スライサー」を 扱う専門メーカーの一員として 以下業務をお任せします。 新たな機械の導入・立ち合い 定期点検・メンテナンス など ※一人で現場作業するのではなく、 数名(2~4名程)のチームで行いますため 不慣れでも心配ありません! プライベートも大事にできる環境が自慢! ▼完全週休2日&年間休日120日! 土日祝休みとオフの予定が 組みやすいことが魅力です。 ▼有給取得も柔軟に可能 中には10日間取得する社員もいるなど 土日だけでなく、 オフを楽しむことができます。 ▼残業は少なめ! 納期のタイミングもありますが 定時退社する日も多く、残業は少なめです。
株式会社データ
カスタマーサクセスマネージャー【b>dash】
内勤営業・カウンターセールス
東京都 新宿区西新宿7丁目20番1号 …
800万円〜1200万円
正社員
「カスタマーサクセスマネージャー【b→dash】」のポジションの求人です 「b→dash」を利用いただいているクライアント企業様の導入コンサルティング/カスタマーサクセスを実施しながら、マネージャー候補として、チーム目標の管理などのマネジメント業務を実施して頂きます。 【具体的な業務内容】 ■クライアント対応 ・チャーン阻止に向けた提案 ・アップセル実現に向けて提案/クロージング ・クレームが発生した場合における、交渉 ■目標設計/管理 ・40名の目標設定/管理 ・MRR発生予実の管理 ■マネジメント ・モチベーションケア ・GPS面談 ・各種メンバーからの相談 【クライアント例】 ・クレディセゾン様 ・セブンネットショッピング様 ・阪急阪神百貨店様 ・松屋様 ・コープこうべ様 など
ネッツトヨタゾナ神戸株式会社
資格があれば実務未経験でも歓迎【整備士】残業月平均6時間程度
物流、メカニック・整備士、サポートエンジニア
兵庫県内(尼崎、伊丹、川西、宝塚、西宮…
350万円〜500万円
正社員
【しっかり休める環境で大好きな仕事に携わる!】□正規ディーラーの整備士として、車両整備や点検などをお任せ。◎充実の研修制度で成長しませんか? トヨタ車(新車・中古車及びレクサス車)の車検・定期点検・整備・修理 お客様対応 など 分からないことなどがでてきても、チームで対応! 仕事量のバランスも調整し、みんなで早く帰れるように協力する社風です! ワークライフバランスだって大切に! ネッツトヨタゾナ神戸では、 社員にもプライベートを充実させて欲しいと、 様々な取り組みも行なっています。 例えば、残業に関しては、 継続的に無駄を減らす取り組みを行い、 現在はほぼ無くなりました! 有給休暇は年6日以上を取得しております。 今後もますます、働きやすい会社へと成長していきます。
東洋車輌株式会社
JRとも直取引!鉄道を支える”軌道兼用車”の【整備スタッフ】
物流、メカニック・整備士、運輸・物流サービス系その他
【原則転勤なし】 《本社》 大阪府大…
300万円〜500万円
正社員
【JRや各私鉄から多数の依頼で業績好調!社会的意義の高い仕事】鉄道設備の点検などで使用する”軌道兼用車”の整備をお任せします。 【軌道兼用車とは?】 鉄道設備の点検で使用する車両。 道路・線路の両方を走行する特殊車両です。 ※写真参照 軌道兼用車のメンテナンスや 定期点検、車検の対応などをお任せします。 特別仕様で生産しているため 点検や整備方法もそれぞれで異なり 飽きのこない仕事です。 社員想いの社風で、働きがい◎ 家庭のある人も安心してスタートできるよう 給与も高水準の待遇を用意! 当社の社風は 「あげた利益はしっかり社員に還元する」 賞与は年2回支給しており 頑張りをダイレクトに反映しています。 常にモチベーションを維持しながら 働けるのも魅力の一つです。
非公開
CSマネージャー候補【業界シェアNo.1/HRTech】
内勤営業・カウンターセールス
東京都 につきましてはご面談時にお伝え…
600万円〜900万円
正社員
【募集背景】 当社は、人材管理市場において8年連続シェアNo.1※(2023年9月末時点で利用企業数3,300社)を獲得し、今後もまだまだ導入企業数が増加することが予想されます。なかでもカスタマーサクセス組織は、導入社数3,000社以上・サポート歴10年の実績の中で蓄積された多様なノウハウを活かして、タレントマネジメント成功の支援を行っています。 タレントマネジメントは一般的な業務効率化とは異なり、正解のない人事・組織課題に取り組み続けていくものです。だからこそ導入後のフォローや課題解決に向けた提案が重要です。 事業成長に欠かせないカスタマーサクセスの体制をさらに強化するため、マネージャー候補としてご活躍いただける方を募集します。 【職務内容】 お客様の人事・組織課題の進捗やご利用状況に応じて能動的にアプローチをし、活用の支援や提案を行います。 これまでの経験を活かした、+αの提案や仕組み化、サービス(プロダクト・サポート)の改善などを期待します。 <具体的には> ■お客様への活用支援や提案 ■アップセルの提案 ■開発やマーケティング部門へのフィードバック ■業務フローの構築や改善 ■顧客データをもとにした傾向分析や解約率低減のための施策検討 ■チームメンバーの同席支援や提案力向上のための仕組み化 【魅力】 ■正解のない難しい取り組みだからこそ成長できる 正解のないタレントマネジメントの実現を支援するからこそ、そのカスタマーサクセスにも正解がありません。マニュアルだけでは解決できないからこそ、お客様にとってカスタマーサクセスが重要であり、かつ難易度の高いポジションです。そのため、ビジネスパーソンとしても高く成長できる環境があります。 ■データドリブンで効果的・効率的なアプローチの仕組み構築に携われる お客様が必要とするタイミングを把握・検知し能動的にアクションをすることが効果的だと考えています。だからこそお客様の活用状況やコミュニティの利用状況から得られるデータとヒアリングで得られた定性情報を組み合わせた仕組みづくりを継続して行っています。 ■体系的なカスタマーサクセスの体制があるからこそお客様対応に集中できる カスタマーサクセスを強化しているからこそ、豊富なサポートコンテンツ、セミナーやユーザー会の開催、サポー…
株式会社クボタ建機ジャパン
【愛知】サービスエンジニア ※第二新卒可
機械・機構・実装設計・開発、サポートエンジニア、フィールドエンジニア
愛知県岡崎市井田西町8-11 愛知環状…
400万円〜550万円
正社員
【職務概要】 ・同社にて下記業務に携わっていただきます。 【職務詳細】 ・社内業務 社内に持ち込まれた機械の修理・点検の実施、修理のための見積書作成を行います。 ・出張業務 お客様の依頼を受けて土木・建築現場に赴き、現場で修理・点検を行います。 ・ミニバックホー、ホイールローダ、キャリアといった建設機械の定期点検・修理・カスタマイズをお任せします。入社後は先輩が工具の使い方から丁寧にお教えしますので、初めての方もご安心ください。最終的には修理のスペシャリストを目指してください。 ※まずは社内で基礎的な点検や修理の技術を学びましょう。数ヶ月して慣れてきたら、先輩と一緒に1日3~5件ほどのお客様先を巡回していただきます。何か困っていることはないか、壊れているものはないかといった状況をヒアリングしていきます。異常箇所を予め見つけ事故を防ぐための大切な業務です。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
ニッタン株式会社
【宮城】保守メンテナンス ※年間休日120日以上
サポートエンジニア、フィールドエンジニア
宮城県仙台市青葉区中央1-6-35 東…
400万円〜650万円
正社員
【職務概要】 防災設備の保守・点検・管理業務を担当していただきます。 協力会社へのメンテナンス業務の依頼や修理の見積り作成、 緊急時の顧客対応などが主な業務となります。 【職務詳細】 ■消防法に基づいた点検作業 ■顧客からの問い合わせやトラブルの対応 ■納品後の設備管理 ■新しい防災システムの提案 ※社内業務(見積り作成等)と社外業務(立会い等)は5:5の割合 【製品】 同社の防災機器は、ビルや官公庁、学校、病院を含む各分野に広がっており、全国的に名が知られる大型商業施設や工場、鉄道、航空機等、様々な施設の安全を支えていくやりがいがあります。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
東証一部上場・通信販売会社
インサイドセールス
内勤営業・カウンターセールス
東京都,大阪府【詳細はお問い合わせくだ…
600万円〜1000万円
正社員
当ポジションでは、インサイドセールス業務全般を担当していただきます。 獲得した大企業お客様の見込み先(リード)に対して、見込み顧客の育成(ナーチャリング)と商談機会創出の計画から業務設計、メールや架電を中心とした内勤営業活動を行っていただき、リードの商談化を達成します。 グループは現在は少人数での運営となりますが、会社や組織の拡大と共に自身のスキルアップも図れる環境で働く事ができます。ご応募をお待ちしております。 ・新規リード(見込み客)からの商談獲得 ・見込み顧客のリードナーチャリング(育成) ・顧客データ管理、スコアリング、それに基づいたインサイドセールス活動 ・アプローチリスト、手紙、メールなどの営業用コンテンツ作成 ・大企業マーケティングと連携した施策の立案や実行
日本キャタピラー合同会社
【石川】建機の整備やメンテナンス ※年間休日120日以上
サポートエンジニア、フィールドエンジニア
〒923-0004 石川県小松市長崎町…
400万円〜650万円
正社員
【職務概要】 同社のプロダクトサポート事業部にて、建機の整備や修理をお任せします。 【職務詳細】 同社の営業が受注してきた修理や点検などを、自社工場内で作業にあたっていただきます。 はじめはベテラン社員の修理作業に同行したり、洗車や整備点検などの仕事が多くなります。 また、フィールドメカニックとしてお客様の現場を回り、定期点検や各部修理、緊急の修理を対応していただくこともあります。 <その他業務> オイル交換、バケット取付、パット取付、簡易塗装、溶断、部品加工 等 <キャリアパス> 短期:サービスフロント、アフターフォロー営業 中期:営業所長 長期:サービス部長 【価値ある信頼、想いはひとつ】 人を信頼する。人に信頼される。いくつもの信頼から、新しい未来が生まれます。同社の使命は、お客様のパートナーとなることです。その団結力がこれからの、同社を創っていきます。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
ブルーム−ノボテスト株式会社
【愛知】サービスエンジニア※リーダー候補 ※年収600万円以上
サポートエンジニア、フィールドエンジニア
愛知県小牧市大山2202-1 名鉄上飯…
600万円〜800万円
正社員
【職務概要】 お客様の加工現場の自動化に貢献する「機上測定機」の工作機械への取付&サービスや、メンバー管理などをお任せいたします。 【職務詳細】 ◆客先メンテナンス作業 →お客様先へは社用車や公共交通機関を利用して向かいます。 週の半分くらいは出張で、担当エリアが全国のため 1週間程度の宿泊になる可能性もございます。(基本は日帰り) 夜間対応は基本ございません。 直行直帰も必要があれば可能です! ◆メンバーへの作業割り振り →スキル特性を把握して注文を各メンバーへ割り振ります メンバーの据付工程のフォローアップから、指導もお任せ致します。 ★機上測定機とは★ 職人さんやオペレータの方々がマニュアルで測定する工具や部品を工作機器の中で自動で測定し補正やデータ出力を行うユニット 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
住友重機械搬送システム株式会社
サービスエンジニア(パーキングシステム) ※フレックスタイム制あり
セールスエンジニア(機械)、サポートエンジニア、フィールドエンジニア
東京都品川区西品川1−1−1(住友不動…
400万円〜650万円
正社員
【職務概要】 同社のパーキングシステムにおいて以下の業務を担っていただきます。 【職務詳細】 「パズル式駐車場」は地下空間を効率的に利用し大容量の収容台数を確保できるシステムです。出庫時間が速い地下式の革新的な駐車場であり、同社がリーディングカンパニーです。 当部署は同社が受注・納入した機械式駐車装置の保守・点検・修繕工事・不具合対応などのアフターサービス全般を担当しています。保守点検業務及び修繕工事では不具合なく機械装置を運用いただくための機械的及び電気的な知識を要し、臨機応変に対処する力が必要です。 率先してその具体的な活動のできる方、更には将来的には部署のマネジメント業務を目指すポジティブな方を募集します。 【事業内容・商品・販売先等】 ■搬送システム事業/運搬荷役設備および搬送システムの製造・販売・アフターサービス ■物流システム事業/物流システム設備の製造・販売・アフターサービス ■パーキングシステム事業/機械式駐車場の製造・販売・アフターサービス 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
原田産業株式会社(本社:大阪)
【大阪】サービスエンジニア(食品加工機械) ※年間休日120日以上
機械・機構・実装設計・開発、サポートエンジニア、フィールドエンジニア
大阪府大阪市中央区南船場二丁目10番1…
400万円〜600万円
正社員
【職務概要】 同社において下記業務をお任せします。 【職務詳細】 製菓、製パン、乳業メーカー等の技術部門向けに 食品加工機械(設備)の搬入・設置・試運転調整などの一連の作業や、 生産稼働中設備の予備部品販売、アフターサービスなどの 技術サービス業務をお任せします。 【やりがい】 ・要望に沿って設備仕様をカスタマイズするため、 唯一無二の設備の提案・導入することができます。 ・食品加工設備は数千万円~数億円程度の製品。 顧客のニーズを捉え、顧客の生産性や品質の向上に大きく貢献できます。 ・将来的には設備の技術的な支援だけではなく、 適性に合わせて営業としてのキャリアも歩んでいただけます。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
伊東電機株式会社
【兵庫】フィールドエンジニア(電気)
生産・製造スタッフ、製造技術・プロセス開発、サポートエンジニア
兵庫県加西市朝妻町1146-2 北条鉄…
350万円〜500万円
正社員
【職務概要】 フィールドエンジニアに関する業務をご担当いただきます。 【職務詳細】 顧客に同社製品を導入する際や、メンテナンスを行う際に電気配線をお任せします。 お任せするのはコンベア全体の配線です。 ■取引先顧客:「搬送」する工程を必要とするメーカー全般です。 例:自動車業界での生産ライン。海外では米国郵政局(USPS)シカゴ・エアメール・センターなど。 ※HPにも詳細情報記載しています。 【同社の特徴】 コンベヤ用の駆動モーター、モーターローラーの世界シェアトップクラス! 世界で数社というニッチ市場で、同社がパイオニア的な存在として30年以上トップクラスのシェアを誇っています! またアットホームな社風で、全社員が高い定着率を誇っています。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
住友ナコフォークリフト株式会社
【三重】サービスエンジニア※四日市 ※年間休日120日以上
サポートエンジニア、フィールドエンジニア
三重県四日市市新正3-78-2 近鉄名…
350万円〜550万円
正社員
【職務概要】 同社フォークリフトの修理やメンテナンス、定期点検業務を担当していただきます。 【職務詳細】 ■製品:フォークリフト ■範囲:修理~報告書の作成など 【具体的には】 修理:お客様先を訪問し、不具合の状況を確認し修理。 ※その場の対応が難しければ、自社工場にて修理。 メンテナンス:点検日のスケジュール調整から点検、報告書作成。 ※法令で月1回の月例点検、年1回の年次検査があります。 ★☆魅力☆★ ・土日祝休み、夜間の呼び出し等はありません。 ・年間休日126日・長期連休もありメリハリをつけて働けます。 ・残業時間30時間程度/月・社内で労働時間のモニタリングもしており、 しっかりと業務時間を管理しています。 ※入社時より住友ナコフォークリフト販売社へ在籍出向※ 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
nmsエンジニアリング株式会社
【大阪】機械メンテナンス(半導体製造装置) ※転勤なし
サポートエンジニア、フィールドエンジニア、建築・施工・設備工事系その他
大阪府大阪市住之江区 配属先により異な…
350万円〜500万円
正社員
【職務概要】 同社お取引き先企業にて半導体製造装置の保全業務を担当します。 【職務詳細】 入社後まずは先輩のもと現場での業務の流れを覚え、その後はメンテナンス作業や保全対応等の実務的な内容に進んでいきます。 ◆将来的なキャリアビジョン 半導体メーカーの半導体製造装置に関わるため、半導体関連の知見が身につきます! エンジニアとしてのスキル習得のほか将来的には上流工程へのローテーション等も可能です。 ◆ポイント 研修制度やフォロー体制に力を入れております。 就業経験はないけどスキルを身に着けたい、新しい業界・領域のお仕事をやってみたい など、一人ひとりの「やりたかったこと」の実現に向けてサポートします! 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
アイダエンジニアリング株式会社
【福岡】サービスエンジニア ※転勤なし
サポートエンジニア、フィールドエンジニア
福岡県福岡市東区二又瀬新町10-14-…
400万円〜600万円
正社員
【職務概要】 プレス機器の点検・修理及びサービス業務をご担当いただきます。 同社の顧客へ訪問し、納入したプレス機器の修理を行います。 プレス機は100tから数1000tまでの製品があり、 大型プレス機の場合は、チーム単位での対応となります。 【職務の特徴・魅力】 世界4極に生産開発拠点を抱えるグローバルメーカーにて、 高い性能の機器に携わることができます。 製品の大半は受注生産のオーダーメイド品であり、 そもそもの精度が高く、故障率が低く、高品質な製品として顧客から評価されています。 平均残業時間は月20~30時間程度で、休日出勤、夜間対応は月1回程度となっています。 出張は宿泊を伴うことはあまりなく、日帰りが主となります。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般