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株式会社ギブリー

コンサルティング営業【マネージャー候補/自社プロダクト「Trush」】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都渋谷区

800万円〜1000万円

雇用形態

正社員

開発ソリューション事業のコンサルティング営業として、AIを活用した内製化支援案件に対し、新規顧客の獲得およびプロジェクト化に向けた営業活動、プロジェクト推進・管理を担当していただきます。 開発支援事業は立ち上げから約1年ながら、売上規模の見通しが数億円以上を見込んでおり、営業活動に加え、組織づくりにも携わりながら事業の成長に貢献いただきます。役員や営業マネージャーと共に、事業の主要事業化を目指し、幅広い業務を担っていただきます。また、セキュリティ領域における新規事業の計画もあり、新たな事業の立ち上げに携わるチャンスもあります。セールス業務からカスタマーサクセス業務まで、柔軟に対応できる方を求めています。 【業務内容】 ■ 顧客折衝対応業務(コンサルティング営業業務) 新規商談対応およびプロジェクト化に向けた商談 顧客課題やニーズの詳細ヒアリング、解決策の提示、プロジェクト予算調整・交渉 提案書およびプレゼンテーション資料の作成 ■ プロジェクト管理・推進業務(カスタマーサクセス業務) ステークホルダーとのスケジュール調整 パートナー企業および顧客のエンジニアチームとの連携 プロジェクト終了後の成果評価、レポーティング ■ プロジェクト推進のためのチーム設計および人材確保業務 プロジェクト遂行に必要なスキルの要件定義 ペルソナ設計および求人票の作成 フリーランスエンジニアとの面談対応、単価交渉 プロジェクトチームのアサインと稼働管理・フォロー対応

稲畑産業株式会社

【東京/日本橋】フィルム原料の法人営業 ※リモート可

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都 中央区日本橋室町2-3-1 コ…

650万円〜1000万円

雇用形態

正社員

「【東京/日本橋】フィルム原料の法人営業 ※リモート可」のポジションの求人です 【期待する役割】 国内外のプラスチックフィルム原料を食品、衣料、工業材料などの様々な業界へ販売する営業担当をお任せします。 【職務内容】 ■新規顧客開拓/既存顧客へのルート営業 ■新たな原料、素材の提案 ■輸出入業務 ■在庫管理 【募集部署】 合成樹脂第二本部 フィルム・機能材部 東京営業課 フィルム・シートに関するトータルソリューションを提供しています。 部長 1名(50代男性)、課長 1名(40代男性)、営業 2名(ともに30代男性)、事務職女性2~3名(他部隊兼務) 【特徴・強み】 合成樹脂第二本部は、フィルム・シートに関する企画立案から素材選定、製造加工を行うほか、最終製品、およびパッケージングに関する企画などを提案しています。その取り扱い分野は、ポリエチレン樹脂やフィルム製品などの産業資材、加工用フィルム、ラミネート製品、シート用樹脂原料および成形品、スポーツ資材など多岐にわたります。 国内に製造子会社3社と販売子会社1社を持ち、海外においてもタイ・インドネシア・ベトナムに製造工場を保有するなど、商社という枠を超えて原材料から成形まで一貫した体制を整えていることが当社の強みです。 今後も、フィルム業界における“総合パッケージングプランナー”として、日本が誇る高品質フィルム製品の海外展開を図っていくとともに、国内加工メーカーの海外進出もサポートしていきます。また海外で、日本と同等の品質レベルのフィルム製品を発掘し、日本に輸入するという新たなビジネスを視野に入れています。 【フィルム・機能材部の事業内容】 各種プラスチックフィルム(包装材料、工業用)の販売。 フィルム加工製品の販売。 ■国内・海外ラミネート用フィルム ■ラミネート製品 ■国内・海外工業材料用フィルム ■環境プラスチック原材料

ヴェオリア・ジェネッツ株式会社

新規営業マネージャー【水処理プラント・大阪・在宅可】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

大阪府 箕面市船場東3丁目4番17号 …

800万円〜1200万円

雇用形態

正社員

「新規営業マネージャー【水処理プラント・大阪・在宅可】」のポジションの求人です 【職務内容】 産業向けオンサイトサービスのBusiness Development・営業企画(マーケット分析、戦略)に携わっていただきます。 メインミッションは新規顧客の開拓です。 具体的には、民間水処理施設に対し、データ解析、技術検討、コスト積算、等オンサイトサービス事業本部の目指すべき水質・水量保証付き長期間の包括運転維持管理契約(包括O&M契約)の提案を行います。 また案件のプロジェクト運営も担っていただきます。 <提案例> ■全オペレーションサイトの設備改善の技術サポートや最適化の対応 ■民間工場へ排水処理設備に関するコンサルティング提案や必要なメンテナンスに関する提案 ■民間企業の排水処理プロセスについての請負提案 など ※開拓先については、すでに他社のサービスを利用しているお客様への参入と、これから自社の水処理工程を新規で外注したいお客様、どちらの市場もターゲットとなります。 ※開拓先については、開拓先顧客をサーチするところから始めることも、既存のお客様のご紹介先にアプローチをかけていただくこともございます。 【魅力】 将来性のある水処理事業ビジネス…産業向け(職品、電気、機械、化学メーカー等)の水処理プラント(排水、用水、純粋)の設備・機械の維持管理の市場が拡大しております。その中で、世界的にプラント維持管理に強みを持つ当社の豊富なノウハ ウは、競合優勢性が高く、現在様々な産業の企業から受注しております。今後もさらなるビジネスの拡大が見込まれます。 【募集背景】 新規領域やお客様の開拓をしていきたいものの、人手が足りていない状況であるため 事業本部側も人手がぎりぎりの状態で、社内での調達が難しいことから、この度外部から知見と営業力のある方をお迎えしたいと考えております。 【その他】 対応エリアは全国、必要に応じ出張で対応します。(場合によりリモート勤務など も可能性有り) 【組織構成】 オンサイトサービス(OSS)事業本部 ビジネスデベロップメント部 部の中には2つのチームがあり、顧客属性によってチームが分かれております。 オンサイトサービス事業本部は同社水処理事業の中でも、民間向け/産業用の水処…

非公開

フィールドセールス(法人向け)

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京本社> 東京都中央区日本橋茅場町1…

600万円〜800万円

雇用形態

正社員

新サービス "GENBAx点検(SaaSプロダクト)"の導入社数を拡大させ、軌道に乗せていくことがミッションです。 当社は、ゼネコンをはじめとする建設会社のペーパーレス化に向けて、徹底した現場目線にこだわっています。 現地視察や顧客のヒアリングから得られる情報や課題を整理し、導入から契約、オンボーディングまで一気通貫で顧客に携わっていただきます。 PdM(プロダクトマネージャー)や開発部門とも連携するため、顧客の声やご自身の気づきをプロダクトやサービスに取り込んでいくことができる環境です! <職務詳細>※一例 ・顧客の課題を深く理解し、最適なソリューションを提案 ・関係構築から契約締結、導入支援、アフターフォローまで、一貫して顧客に寄り添う ・提案資料作成、プレゼン、交渉など、営業活動全般 ・事業責任者やPdM、開発チームと連携し、プロダクト改善に貢献 ・マーケティング部門と協力し、リード獲得やイベント企画・運営 ※宿泊を伴う出張やレンタカーでの移動が発生します。 立ち上がったばかりの部署・サービスのため、上記に関わらず事業の成功のための施策をメンバーと一緒に考えていただきます。 ■チームのコミュニケーション頻度 営業状況を確認する定例MTGを週1で実施しています。また戦略的な話をするBiz定例も1回あります。 日常の相談事項や資料の確認、コミュニケーションは、slackを使ってますので、何かあればすぐに確認が取れます! リモートワーク可かつ顧客訪問もあるので全員が対面で集まる機会は少ないですが、定例MTGでお互いの状況や現状の成果や課題等をシェアし、チームで最善を考えながら前に進んでいます! ■入社後の業務ステップ ご入社のタイミングやこれまでのご経験も加味しながらにはなりますが、 <プロダクト理解 → リード獲得 →商談→ クロージング →導入支援> の順でステップを踏んでいただくようなイメージを想定しています。 デモアカウントや資料等を活用しながらプロダクトの理解を深めていただき、 並行して、他メンバーの営業同行や商談参加などをしてキャッチアップをしていただきます。 リード獲得以降はOJTベースで、お客様のトライアル環境準備や課題のヒアリングなど、クロージングするために必要なことを順序立てて業務として実施していただきます。 ■キャリアステップ 将来的には、チームのマネージャーや営業のスペシャリスト、自社のプロダクトを使ったビジネスモデルの構築等 基本的にはご本人の志向性とすり合わせていきながら、キャリア形成をしていきます! ■出社の頻度 顧客訪問の機会も多いので、訪問がない場合はリモートで業務にあたっているメンバーが多いです。 自分がパフォーマンスを発揮できる環境を選択できるので、自宅でも、もちろん出社でもOKです。 ━━━━━━━━━━━━━━ <仕事の面白さ・やりがい> ━━━━━━━━━━━━━━ ■これから市場に向けて展開するサービスの立上げ・成長期に関わることができ、  SaaSプロダクトのセールスとして実績を積むことができます。 ■現場で得られた自身の気づきや顧客の声をサービスに組み込むことができ、  プロダクトの成長や顧客の課題解決にダイレクトに携われます。 ■現場ニーズが非常に高いプロダクトのため、  頑張り次第で短期間で成長、成果に繋げていくことができます。

株式会社DCXforce

コミュニケーションプランナー(マーケティング支援)【業界経験者】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都港区

800万円〜1500万円

雇用形態

正社員

同社は、大手クライアントのデジタル顧客接点の戦略設計から実行最適までを一気通貫で支援する、マーケティング支援会社です。 曖昧化しがちな目標を上流から整理し、「何のためのマーケティングか?」を明らかにした上で洗練されたPDCAを回し続けることにより、目に見える成果にコミットした伴走型の支援を提供します。 2020東京オリンピック・パラリンピックの機運情勢に向けた経済団体のコミュニケーション戦略立案立案から実行支援、 グローバルBtoBメーカーにおけるWebサイトリニューアル支援、日系大手メーカーの商材のリブランディングなど、多様なプロジェクトを手掛けております。 顧客のDCXをどのように設計すべきかという視点から支援し、施策横断でのCX設計で本質的な価値提供を実現します。

株式会社メソドロジック

営業部長(プライム上場SHIFTグループ/残業5h未満)

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都新宿区

900万円〜1200万円

雇用形態

正社員

【顧客】 【商材】 同社は、東証プライム上場SHIFTグループの一員として、データ基盤構築案件を一手に担う企業です。 約50名の規模から、数年後には100名規模への成長を見据え、組織力強化を目指しています。 IT戦略の上流から下流までを幅広くカバーし、大手企業に対しIT戦略策定やシステム企画、 アーキテクチャ設計などのITコンサルティングを提供しています。 最新技術を駆使し、ビジネス戦略に整合した基幹システムを提案するアーキテクト集団です。

株式会社FRONTEO

AI営業(大手金融機関経験必須/大手金融機関・年商数千億以上の企業がターゲット)

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都港区

800万円〜1000万円

雇用形態

正社員

1. 新規アポイント獲得 - 電話、メール、マーケティングチームと連携したウェビナー等でリード獲得 2. 商談 - 訪問またはwebにて、訴求から顧客課題の深掘り・提案の繰り返し 3. PoCおよびクロージング対応 - 本契約前にPoC(実証実験)を行うケースが大半 - プロジェクトチームを組成し対応(プロジェクトマネージャー、データサイエンティスト、開発担当者等をアサイン) 4. アップセル・クロスセル - 既存契約を入り口にアップセル、クロスセル - アフターフォローはカスタマーサクセス部のメインミッションだが顧客担当として協働 ※業種ごとに特性あり ・大手金融機関は既に多数の取引があるため、アップセル・クロスセルのウェイトが高い ・一般企業は開拓途上のため、新規営業のウェイトが高い

株式会社ドリーム・アーツ

インサイドセールス/IS(リーダー候補/エンタープライズ業界向けSaaSシェアNo.1)

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都渋谷区

600万円〜900万円

雇用形態

正社員

【顧客】法人 【商材】「SmartDB」 【職務内容】 Web広告、セミナー、展示会などのマーケティング活動を通じて、弊社サービスに興味をもっていただいたエンタープライズ企業に対して、適切な情報提供やヒアリングを通じて自社ソリューションの商談機会を獲得する役割を担っていただきます。 【具体的には】 ・ Web広告、セミナー、展示会などのマーケティング活動を通じた エンタープライズ企業への情報提供、ヒアリングによる商談機会の獲得 ・ 顧客情報の分析、管理 ・ インサイドセールス活動の分析、管理 ・ 課題ヒアリングと情報提供、ソリューション提案 ・ マーケティングやセールス、プロダクトチームとの連携

株式会社NTTデータ

【TC&S】オファリングベースコンサル・ソリューションセール

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都 江東区豊洲3丁目3−3 豊洲セ…

700万円〜1100万円

雇用形態

正社員

「【TC&S】オファリングベースコンサル・ソリューションセール」のポジションの求人です 【職務内容】 先進テクノロジー(※)を活用し、行政や金融機関、大企業を含むさまざまな業界をお客様とし、ビジネス変革をITで支援する業務です。 テクノロジーコンサルティングやアセットベースのオファリング提供を実施、社会課題や企業課題の解決に寄与するソリューションを提供します。 具体的には、社会課題や企業課題の解決に向けたテクノロジーコンサルティングを行い、インフラからアプリケーション、データ分析、AIまでお客様にとって適切なソリューションの提案や新たなソリューションの企画を実施します。 ※先進テクノロジー:CyberSecurity、VDI(仮想デスクトップ基盤)、Cloud、DataCenter、Map、Data&Intelligence、Salesforce、Servicenow、Generative AI、ITO/BPO/BPS/BPS、UC(ユニファイドコミュニケーション)等 本ポストでは顧客の業界が多岐にわたるほか、特定の製品にとどまらず、課題・ニーズに合わせた柔軟なソリューション提案を行っているため、業務においてダイナミックさを感じられる点が魅力です。 また、ネットワーク・クラウド・データセンタ・セキュリティのインフラ領域を主軸にしながら、生成AI等の新技術も駆使し、お客様の業務変革を推進、伴奏していく経験とスキルを身につけることができます。 【業務内容】 各業界のリーディングカンパニーであるクライアントに対して当社が扱う先進テクノロジーを活用したソリューション・カスタマイズ提案・プリセールス・サービス企画等を幅広くご担当いただきます。尚、営業スタイルは顧客への直販と、自社内で当該顧客に深く入り込んでいる部署と連携して販売しながら、必要に応じて上流(コンサル)からの提案も行います。 ・本ポストは最適なITインフラ基盤、生成AI領域の構築に向け、顧客課題特定、あるべきITインフラ基盤の定義から行うソリューション営業を担当します。 ・具体的な内容として、自身が直接顧客と対峙またはNTTデータの他分野の営業と連携する形で顧客へアプローチし、ITインフラソリューション導入に関するニーズ発掘、およびそれに対するソリューション提案を行い、案件…

株式会社バイウィル

【地方創生】サステナビリティ事業推進エリアマネージャー(脱炭素戦略立案・実行)

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都中央区

800万円〜1200万円

雇用形態

正社員

エリアマネージャーとして、担当エリアの戦略立案やメンバーのマネジメントを担当していただきます。 全国の地域金融機関と連携し、地域脱炭素を推進するムーブメントを創り出す仕事です。 担当エリアにおける事業戦略の立案と実行、営業メンバーの目標設定、進捗管理、育成を行います。 本ポジションはプレイングマネージャーとしての役割が大きく、 ご自身でも積極的に現場に関与しながら成果創出をリードしていただきます。 チームのパフォーマンス最大化に向けた仕組み作りや、 提携先の地域金融機関との事業開発、関係構築も担当します。 パートナーと連携したクレジット創出見込み企業の開拓や、重要商談への同行、クロージング支援も行います。 日本の脱炭素社会実現と地方活性化を目指し、事業拡大と上場を見据えてチームを牽引する役割です。 【具体的には】 ・ 担当エリアにおける事業戦略の立案と実行 ・ 営業メンバーの目標設定、進捗管理、育成 ・ チームのパフォーマンス最大化に向けた仕組み作り ・ 提携先の地域金融機関との事業開発、関係構築 ・ パートナーと連携したクレジット創出見込み企業の開拓 ・ 重要商談への同行やクロージング支援 ・ 自らの営業企画力を活かし、チームを成功に導く役割

BRANU株式会社

【大阪】DXコンサルティングマネージャー

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

大阪府大阪府大阪市中央区西心斎橋

600万円〜900万円

雇用形態

正社員

当社は「建設業界をテクノロジーでアップデートする」というビジョンのもと、国内第2位となる巨大産業の建設業に特化した事業展開を行っております。 2024年に適用される時間外労働の上限規制の影響もあり、建設業界の人手不足はより深刻なものとなり、業務の効率化による生産性の向上、その先にある経営改善が待ったなしの状況となっています。 しかし、建設業界ではITに不慣れな方も多く、ツール提供だけでは本格的な活用には至りません。 本ポジションでは、そんな業界の方々に「CAREECONPlus」の導入活用を進め、業務プロセスを改善するDXコンサルタントチームの責任者としての役割を担っていただきます。 SMBの経営者や現場責任者からヒアリングを行い、現状の課題を把握した上で、課題を解決するための経営戦略・DX戦略を策定・強化し実行、DXコンサルタントチームを牽引していただきます。 また、経営戦略・DX戦略をDXコンサルチーム全体へ落とし込み、メンバーが顧客に対して高い水準で戦略を実行できる体制を構築することで、顧客の競争力を高めていき、結果として顧客成果の最大化を担うことのできる仕組みづくりを行っていただきます。 この伸びしろの多い巨大市場において、私たちと一緒にチャレンジしていただける方をお待ちしています! 具体的な業務内容 ・経営戦略・DX戦略メソッドの策定・強化 ・現状分析、課題抽出、戦略策定 ・自社プロダクトの提案~受注活動及び導入支援 ・プロダクトを活用した業務フローの設計・提案 ・既存顧客のアップセル/クロスセル/チャーンマネジメントの戦略策定及び実行 ・既存顧客のフォロー

株式会社インフキュリオン

カスタマーサクセス(リーダー/日経が選ぶネクストユニコーン企業175社に選出)

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都千代田区

600万円〜800万円

雇用形態

正社員

「Winvoice」のカスタマーサクセスとして、サービス導入におけるプロジェクト推進や、導入後の運用・グロース支援を行っていただきます。導入企業の業界・サービスなどを深く理解した上で、Winvoiceがどのように貢献できるかを顧客視点で考えていただきます。 Winvoiceは企業が自社サービスに請求書のカード払い(カード請求/カード支払いなど)を中心とする金融・決済サービスを、低コスト&スピーディーに構築することができる「請求書支払いプラットフォーム」です。 カード決済等のプロセスに必要なライセンス/業務/システムをワンストップで提供可能であり、Winvoiceが提供する画面UIや様々なAPI機能を、企業が自社のサービスに組み込むことで新しい金融体験を生み出します。 導入先となるSaaS(Horizontal /Vertical)、金融(銀行・カード会社等)、プラットフォーマー(商社・卸等)等のエンタープライズ企業の事業戦略・課題を深く理解し、最適なソリューションを提供することで、顧客の事業成長に貢献する重要なポジションです。 【具体的には】 新規顧客への導入支援  - サービス導入におけるプロジェクトマネジメント 既存顧客のグロース支援(※こちらが中心になります)  - ユーザに機能を活用してもらうための施策検討・実行  - ユーザーの利用状況分析、プロダクト改善に向けたフィードバック  - 新機能のオンボーディング、機能利用率の向上施策検討・実行  - オプション機能の提案、セールスと連携したアップセル活動

ハコベル株式会社

セールスマネージャー【物流DXシステム】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都 中央区日本橋三丁目9−1 日本…

800万円〜1000万円

雇用形態

正社員

「セールスマネージャー【物流DXシステム】」のポジションの求人です 日本の物流DXを加速させるべく、ハコベルのSaaSプロダクトのセールス責任者を担っていただきます。プロダクトはPMFが完了しており、セールスストラクチャーの構築、組織拡張、セールスフローの型化などを進めていくフェーズです。 【具体的な業務内容】 ・SaaS事業の拡大に向けて営業責任者として売上成長の牽引 ・SaaSプロダクトの新規顧客獲得、既存顧客への課題解決型営業の実行 ・セールス組織の拡張、生産性最大化 【物流DXシステム事業に関して】 物流業務のデジタル化・自動化を加速させるためのSaaSプロダクトを開発しています。現在、「配車管理」と「配車計画」というプロダクトを開発・展開しており、市場開拓をすすめながら、プロダクトさらなる価値向上に取り組んでいます。「物流崩壊」が叫ばれている今、物流の非効率をITの力で効率化し日本のインフラを支えていくため、プロダクトとしても開発すべきものは数多くあります。新しい技術領域へのチャレンジや、新しいプロダクトの立ち上げなども視野にいれながら、価値探索や仮説検証を高速に実施していくフェーズの事業です。 【導入事例/参考資料】 ■江崎グリコ株式会社様 https://www.hacobell.com/case_studies/8oo_0ab4r8t5 ■参考資料 https://www.ntt.com/business/lp/fesaas/voice/002.html

TRUSTART株式会社

【法人営業経験◎】エンタープライズセールス(新規開拓営業/不動産×DX推進)

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都中央区

800万円〜1000万円

雇用形態

正社員

急成長中の不動産ビッグデータ提供プロダクトのエンタープライズセールスとして、 大企業顧客への新規開拓営業をお任せします。市場の成長とプロダクトの進化に伴い、 顧客への提案価値は日々向上しており、更なる事業拡大を牽引する中核メンバーとして 活躍していただきます。 具体的には、大企業顧客へのニーズヒアリング、課題発見、ソリューション提案、 価格交渉、契約締結までの一連の営業活動を担当し、顧客との長期的な関係構築を 目指します。将来的には、エンタープライズセールスチームのマネージャーとして メンバー育成やマネジメントにも携わっていただくことを期待しています。 【具体的には】 ・ 不動産ビッグデータ提供プロダクトの大企業向け新規顧客開拓 ・ 顧客の課題ヒアリング、ニーズ分析に基づく提案活動 ・ 提案資料作成、プレゼンテーション、契約交渉 ・ 既存顧客とのリレーション構築、深耕営業によるアップセル・クロスセル ・ 営業戦略の立案・実行、KPI管理による売上最大化 ・ 市場動向調査、競合分析に基づく営業活動の改善

株式会社インフキュリオン

法人営業(事業開発担当・WalletStation/Xard/Winvoice)

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都千代田区

800万円〜1000万円

雇用形態

正社員

当社のEmbedded Fintech事業部にてビジネスディベロップメント(事業開発担当)として活躍いただける方を募集いたします。 3つの当社主要事業のいずれかに配属になる予定です。 【具体的には】 クライアントの課題に対するコンサルティング業務  └ 新規商談~クロージングにおけるシナリオプランの企画立案・提案  └ 受注後の中長期的な事業成長支援(アップセル・クロスセルなど)  └ ステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを主体的にリード 【配属部門】 WalletStation、Xard、Winvoiceいずれかの ビジネス開発部門

インキュデータ株式会社

【リモート可】ガバナンスコンサルタント(マネージャー候補)

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都港区西新橋 1-1-1 WeWo…

1000万円〜1500万円

雇用形態

正社員

社内外のステークホルダーと連携し、プロジェクトを推進し高品質なアウトプットを提供します。 データプライバシー、データガバナンス、生成AIガバナンス等の戦略立案から実行までをリードします。 専門性を活かし、組織全体の専門能力向上に貢献することも業務内容です。 【具体的には】 ・ 社内外の多様なステークホルダーと連携し、   円滑な合意形成を図りながら、プロジェクトの推進と高品質なアウトプットの提供にコミットする。 ・ データプライバシー・データガバナンス・生成AIガバナンス等について、  関連法令や業界動向を踏まえ、戦略立案から実行までをリードする。 ・ 自身の専門性や知見を活かし、組織全体の専門能力向上に貢献する。

株式会社Goals

フルスタック型セールス(エンタープライズ領域)

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都港区

700万円〜1100万円

雇用形態

正社員

同社では顧客の成功のためには特定の役割にとらわれず「リード獲得・商談・クロージングといった受注まで全てのプロセス」から「顧客の未来の成長や成功を描き、実現する」までの全てに対応できるようになっていくべきであると考えており、幅広い役割を担っていただくことを求めています。 事業の状況によって担うべき役割の比重は変わってくるため、原則として、役割に閉じない横断的な意識を持っていただくことを前提に、現状の課題感の大きな役割として、商談プロセスの推進を担っていただけるエンタープライズセールスを募集しています。 ・新規顧客へのアプローチ施策の策定 ・経営層や部門責任者への提案 ・提案書・見積書の作成およびプレゼンテーション ・社内(エンジニア、カスタマーサクセスなど)との連携による案件推進 ・社外(パートナー企業、システム連携企業)との連携による案件推進 ・契約交渉・条件調整 ・営業KPI管理と改善提案 ・パートナー営業チャネルの開拓・育成 事業の状況に応じて、商談創出のためのBDR、パートナー開拓やネットワーキングの比重が上がる場合、契約後の導入プロジェクトへの関与の比率が上がる場合などもあります。受注までの幅広いプロセスから受注後の顧客の未来の成長や成功を描き伴走するプロセスまで、常に事業や顧客の状況に合わせて在るべき姿や最適な役割を模索し続けていただける方を求めています。

株式会社LIG

【ITコンサルタント】プライム案件90%以上(企画からリリースまで一気通貫)※大型案

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都台東区小島2-20-37

1200万円〜1500万円

雇用形態

正社員

【クライアントとの直接対話から生まれる、価値創造型プロジェクトマネジメント】 新規クライアントへの提案からリリースまでのデリバリー、アップセル/クロスセル提案まで、プロジェクト全体をリードしていただきます。 社内の開発メンバーおよび海外拠点の開発チームと連携しながら、クライアントビジネスの本質的な課題解決に取り組みます。 【具体的な業務内容】 ・クライアントへの課題のヒアリングをもとに提案 ・要件定義およびスコープの制定(顧客折衝含む) ・最適な開発手法と技術選定 ・プロジェクト計画策定 ・リリース・納品までのQCD管理 ・クライアントへの積極的な提案と収益向上施策の立案・実行 【グローバルな視点が身につくチャンス!】 国内チームに加え、海外拠点とも連携するプロジェクトに携わることで、国際的な視野とコミュニケーション力が培われます。ブリッジディレクターがチームに在籍しているため、 英語力がなくても安心してスタートできます。 ※英会話スクール補助制度あり 【案件の特徴】 ◎ ほぼすべての案件がクライアントからの直請け(プライムベンダー)◎ オウンドメディアによるインバウンド案件がほぼ100% ◎ 上流工程から実装、テストまでの全工程を内製化、ワンストップでサービス提供 ▼ 実績事例 ▼ ◎モビリティ技術開発企業 実証都市向けMVPアプリ開発 ◎ 大手アパレルECサービスの新規事業立ち上げ など

株式会社ネクストソリューションズ

【大阪/ハイクラス】※管理職候補 IT営業(コンサルティング)

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

大阪府大阪市浪速区湊町

800万円〜1000万円

雇用形態

正社員

大手企業や中小企業に対するEC・アフィリエイト・Web系システム等の提案型営業(リードの獲得~商談~案件化~提案~クロージング)契約単価は約300万円、受注までには3週間程度を要します。 【具体的には】 ・自社パッケージを用いたコンサルティング提案 ・WEBシステム、クラウドを含めたサーバーインフラの提案 ・EC・コーポレート・ブランディングサイト制作の際のプレゼンテーション ・Googleアナリティクスなどを用いたアクセス解析、市場マーケティング ・アライアンス・パートナー開拓 ※ご経験/ご希望に応じて、担当いただく業務を相談可能です。 ■業務魅力 ITを目的と捉えず目的を達成する手段のひとつとして、テレアポ・DM・反響など、マーケティング戦略を立てながらご自身の営業スタイルを構築していただきます。 新規営業が8割・既存営業が2割ほどで、お客様の業種によって商品も様々です。カタチの無いものにどこまで付加価値を付けられるかがポイントです。

Tebiki株式会社

カスタマーサクセス/マネージャー候補【新規事業専任】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都新宿区

800万円〜1100万円

雇用形態

正社員

「現場の未来を切り拓く」をミッションに掲げる企業です。 製造業や物流業などの現場における生産性低下という課題に、正面から取り組んでいます。 現場統合プラットフォームというコンセプトのもと、 製造記録のデジタル化と自動分析を行うプロダクトを2024年1月にリリースしました。 顧客の業務プロセス分析から提案、導入支援計画の立案、 プロジェクト進捗管理、全社展開戦略の立案などを手がけています。 【具体的には】 ・ 顧客の業務プロセス分析と自社サービスを使った提案 ・ 顧客にあわせた導入支援計画の立案 ・ 顧客側の導入チームの一員としてプロジェクトの進捗管理 ・ スモールスタートからのマイルストーンを設定した全社展開戦略の立案 ・ 顧客ユースケースの整理とプロダクト開発へのフィードバック ・ 新規事業のカスタマーサクセスとして、培ったユーザーインサイトから開発陣への提案、   顧客業務フローの分解と再設計、エンタープライズ顧客への全社展開プロジェクト

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