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【サポート体制が充実】ＳＮＳを活用した在宅ワークの転職アドバイザー

ビジネスコンサルティング系その他、人材コーディネーター

全国各地（リモートワーク）

￥

400万円〜1400万円

正社員

フルリモートで電話やパソコンを使った業務を行っていただきます。転職希望者は、TikTokやインスタグラム、LINE公式アカウントで集客していきます。業務ごとにまとめられたガイドラインの通りに進められ、未経験でも安心です。　【主な業務】 ●転職希望者との電話及びメールでのやり取り ●お仕事を探されている方との面談対応（対面やZOOMなどのWEB対応、電話など） ●転職希望者の転職条件・希望のヒアリング ●求人企業のピックアップ ●求人企業に選考を希望されている方の履歴書・職務経歴書の確認や作成サポート ●求人企業への選考打診 ●選考希望者の選考中のフォロー ●求人企業の選考中フォロー ●面接後のフォロー、カウンセリング ●内定者、求人企業の入社前、入社後のフォロー求人先企業もお仕事を探されている求職者も双方がお客様です。二方向にしっかりとご対応いただくお仕事です。

社会福祉法人大田幸陽会

未経験歓迎【支援スタッフ】働き方が選べる年休125日土日祝休

人材コーディネーター、介護・リハビリ・福祉その他、医療・福祉・介護系その他

域に根差して活躍＞大田区内の各施設に…

￥

350万円〜400万円

正社員

【6ヶ月間の研修＆OJTであなたの成長をサポート♪】利用者さんの生活支援などを通じて、自立をサポート★WEB研修など学ぶ場がたくさん⇒スキルUPも◎ ★主な業務は？就労や生産活動の支援各種相談やアドバイス日常生活の支援（各種介助）行事の企画など ★働く場所は？生活介護サービス事業所多機能型事業所就労継続支援サービス（B型）事業所グループホーム …など、さまざま！いずれも大田区内のため転勤の心配はありません♪ プライベートも充実！メリハリのあるワークスタイル♪ 完全週休2日(土日)orシフト制が選べる ⇒どちらでも「年間休日125日」！残業は月平均10時間程度(全社員平均) 産休・育休取得率100% 有給取得日数12.1日 ⇒「時間単位・半日単位」の取得もOK …と自分の時間もたっぷり確保できる環境を整備◎ 働きやすい環境のもと、新しいキャリアをスタートできます！

Ｅｑｕｉｓｔ株式会社

不動産営業★未経験OK★年休130日★月給32万円～+インセン★土日祝休

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス

東京都港区元赤坂1-7-15 Equi…

￥

400万円〜450万円

正社員

＼憧れの『稼げる』不動産営業に♪／ ◆月給32万円～+インセンティブ ◆“億”単価の高級物件が多数!反響営業メイン ◆年休約130日+土日祝休み+残業ほぼなし！ ◆インテリア好き必見!内装デザインにも携われる不動産にまつわるさまざまなサービスを提供する当社の営業ポジションをお任せします！｡ﾟ+｡.具体的なお仕事. ｡+ﾟ｡ *お客様のヒアリング *チラシやHPなどの物件確認 *物件の紹介・案内・内覧 *賃貸・売買物件の提案 *自社物件の内装デザイン考案 *物件概要の作成や契約書類の作成など当社では、仕入れ・デザイン・販売を一貫して行っています。ルーティンワークはなく、幅広い業務に携わることが出来ます♪ そのため、営業スキルだけではなく不動産業界の仕組みや税金や法律など日常生活でも必要な知識が自ずと身につきます! （変更の範囲）上記業務を除く当社業務全般試用期間3ヶ月あり。期間中の待遇の差異はありません。

株式会社カケハシスカイ

採用・組織コンサルタント/月給25.5万〜/20・30代多数/賞与年2回

人材コンサルタント、人材コーディネーター

東京都新宿区神楽河岸1-1 セントラル…

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350万円〜400万円

正社員

＜採用・育成・定着まで事業を広げている成長企業＞ ◆女性マネージャーも活躍する男女平等の社風 ◆リモートや時短を活用しながら結婚子育てとも両立可能 ◆社内コミュニティ活動があるから中途でも馴染めるクライアントの「より良い組織をつくりたい」という想いを支える人材・組織コンサルティングをお任せします！ -＊具体的には＊- ◆新卒・中途採用に関する企画営業 ◆社員教育・研修プログラムの企画営業 ◆採用ブランディングの企画営業 ◆人事DX商材営業中途入社でも馴染めるような体制を創っています！社内交流の一環として、「部活動制度」があります。バスケ、美術鑑賞、映画鑑賞など。部署を越えて、自分が興味のある部活動に参加！共通の趣味・好きなことが発見できて、自然と周囲との関係も築いていけるはず！ (変更の範囲)上記業務を除く当社業務全般試用期間中の雇用形態に差異はありません

株式会社リンクスタッフグループ

人材コンサルティング/1～3年以内のキャリアUP可能/未経験スタート9割/20代30代活躍/インセンティブ有り

営業・セールス(法人向営業)、人材コーディネーター

★大崎駅から徒歩3分の駅チカオフィス …

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350万円〜400万円

正社員

　　具体的な業務内容 ━━━━━━━━━━━━━━━ 物流・ホテルなどニーズの高い業界をメインに人材派遣サービスの提案営業をお任せします！ ●アポイント取得 ●企業さまとの商談 ●派遣スタッフ紹介 ●派遣スタッフの職場見学・面談同行 ●入社決定後の契約事務 ●入社後のアフターフォローなど ………………………………………… ★担当エリアは東京23区を中心に1都3県 ★商談は訪問orオンラインで実施 ★遠距離出張や転勤はなし ………………………………………… ＼人手不足の業界に対しての営業になります／ ──────────────── 営業先は物流業界やホテル業界など人材不足で苦労している業界がメイン。「人手不足倒産」が起きるほど社会問題にもなっており、未経験スタートでも契約が獲得しやすい環境です。まずは「営業数」を意識して取り組みましょう！ ※アポイント獲得：月平均10～15件 (変更の範囲)上記業務を除く当社業務全般【注目】未経験からのキャリアアップ可能創設してから5年目の当社には「年功序列」の文化は一切なし！営業成果をあげ、事業成長に当事者意識を持って行動できる社員を役職者に抜擢していきます。未経験入社で1年目で課長、入社2年目からリーダーへ昇進した事例もあります。【注目】キャリアを上げていく社員の特徴例えば入社2年目からリーダーへ上がった社員は、いち早く昇進したい思いが強く、未経験の自分でもできる事を考えた結果、自発的に誰より早く出社し業務の確認や営業に取り組んでいました。この取り組みはリーダーに上がった現在でも続いている取り組みです。まずは自分の出来る範囲で最大限の取り組みをしていきましょう。【身につくスキル・キャリアパス】 ■事業運営の経験を得る事が出来ます　 ===== 当社の派遣事業部は設立5年目ながら、売上は前年比200％超のスピードで拡大しており、役職者に就任すれば、成長フェーズの事業を運営する経験を得る事が出来ます。その反面、責任を伴うポジションですので、事業への当事者意識が求められます。 ■入社3年以内に役職者へ ===== 入社して営業社員としてプレイヤーからスタートします。営業社員として安定的な営業成績を残し、意欲的に業務に取り組むことで、入社3年以内に役職者を目指しましょう。《リーダー⇒課長⇒部長》試用期間中の雇用形態に差異なし

株式会社ジャストファイン

【北海道】人材派遣営業（業界未経験者向け）　※第二新卒可

営業・セールス(法人向営業)、人材コーディネーター

北海道札幌市中央区北三条西3-1-2 …

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350万円〜450万円

正社員

【職務概要】大手コールセンターをメイン顧客とした人材派遣営業として以下のような業務をお任せします。【職務詳細】 ■既存顧客に対する定期的な派遣ニーズ確認 ■求人要件のヒアリングと登録者スタッフのマッチング ■就業中スタッフのフォロー面談（5～10社／社、計70名程度を担当） ■新規顧客開拓によるソリューション提案業界経験豊富な社員が多数在籍しているのが同社の強みです。【魅力】 ■頑張りに見合った月次表彰制度あり。　実績・成果をあげた社員には毎月インセンティブ＋トロフィーを授与しています。 ■個々の意見やアイデアを大事にしている環境。　自ら手を挙げて社長に新規事業を提案でき、新しいサービス立ち上げに繋がった成功事例もあります！社内コミュニケーションが活発な職場です。 ■実力主義のため、早期にマネージャー⇒事業部長⇒役員へとキャリアップが可能です。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社クラウドワークス

キャリアアドバイザー（ITフリーランス領域）　※フレックスタイム制あり

営業・セールス(法人向営業)、人材コーディネーター

東京都渋谷区恵比寿4-20-3 恵比寿…

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400万円〜600万円

正社員

【職務概要】 ITフリーランス人材の案件参画を支援するキャリアアドバイザー業務を担当いただきます。【職務詳細】 ■誰に：全国のITフリーランス（エンジニア／デザイナー等）、取引企業はスタートアップ～大手が中心 ■何を：案件探しの非効率・情報非対称を解消する「クラウドワークスエージェント（テック）」による案件参画支援 ■手法：反響中心（登録者対応メイン）・登録者との面談（希望条件・キャリアプランのヒアリング）・応募書類（職務経歴書など）の添削・ブラッシュアップ支援・案件紹介（希望に基づいた求人案件の提案）・企業面談対策（企業情報や評価ポイントの情報提供、面談準備支援）・契約条件交渉・契約締結支援、稼働開始までのフォロー・チームや個人の課題解決、業務効率化施策の実行【企業担当おすすめコメント】 ITフリーランス人材に特化した支援サービスで、社会的需要が高まる分野に携われます。フリーランスの自分らしい働き方を実現するサポートができるため、やりがいを強く感じられる環境です。チームは少数精鋭でフラットな雰囲気があり、裁量を持って自ら考え行動したい方には特におすすめです！【業務内容変更の範囲】同社業務全般

マンパワーグループ株式会社

【青森】アカウントセールス　※第二新卒可

営業・セールス(法人向営業)、人材コーディネーター

【青森サービスオフィス】〒030-08…

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350万円〜500万円

正社員

【職務概要】人材派遣の営業職をお任せいたします。【職務詳細】各企業のニーズや課題に応じた人材サービスの企画・提案営業、既存顧客や就業中のスタッフへの継続したフォローを行っていただきます。【具体的には】・担当エリアの企業をターゲットとした新規開拓営業、深耕営業（訪問／電話）・企業の人事担当者から人材ニーズをヒアリングし、最適なソリューションを提案・派遣求人条件のヒアリング、派遣スタッフの方のご紹介・スタッフコンサルタント（人材コーディネーター）との打ち合わせ・就業決定後、派遣スタッフの方の就業フォロー ■その他・各種社内プロジェクトへの参加も可能です。（新規事業提案、女性活躍推進、規定改定、営業推進　等）【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社ネクストビート

【宮城】「おもてなしHR」両面型キャリアアドバイザー※リーダ

営業・セールス(法人向営業)、人材コーディネーター

宮城県仙台市青葉区中央1-3-1 AE…

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500万円〜750万円

正社員

【職務概要】同社にて、宿地方活性化の要である宿泊業界で働く方々のキャリアを実現に導く丁寧なヒアリングと、日本各地の宿泊施設の人材採用サポートを行う両面型のキャリアアドバイザーを担っていただきます。【職務詳細】【キャリアアドバイザー】 ■求職者本人も気づけていない現職での悩みの言語化 ■実現したいキャリア、人生設計のヒアリング、アドバイス ■相手のキャリアと人生設計にとって最適な求人のリサーチ、提案 ■転職活動中～内定～入職までの不安解消支援【リクルーティングアドバイザー】 ■経営者、役職者からの経営課題　　（採用・集客・育成・ブランディング等）のヒアリング ■宿泊施設の求人票をより魅力的にする改善案の提案 ■経営課題ヒアリング時の法人営業へのパスアップ　　（人材募集広告掲載の提案） ■企業の選考オペレーションの改善コンサルティング ■企業の専属人事としての求職者クロージング ■採用課題のある新規宿泊事業所の開拓【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社メディカルリソース

【広島】人材営業（薬剤師部門）　※フレックスタイム制あり

営業・セールス(法人向営業)、人材コーディネーター

広島県広島市中区袋町5-25　広島袋町…

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450万円〜600万円

正社員

【職務概要】薬剤師の人材紹介・人材派遣部門で営業職の人員募集を行います。ベストマッチングに向けて部署を一緒に盛り上げてくださる方のご応募お待ちしております。営業職はエリア担当制です。営業サポート職とペアを組み、求職者(薬剤師)と求人者(薬局や病院・企業)双方のベストマッチング～入社までの一連の流れを支援していきます。【職務詳細】 ■求人獲得：医療機関への訪問や打電等で求人の獲得を行います。 ■求人紹介：転職希望者の希望する条件や、転職理由から、希望に合致する求人の紹介を行います。 ■医療機関への転職希望者紹介：転職者のご推薦、諸条件のすり合わせ、面接日程調整、入社日などの調整を行います。 ■面接のフォロー：必要に応じ面接の事前準備サポートや面接同席を行い、薬剤師の転職活動をフォローします。 ■その他フォロー：転職者の方が安心して入社できるよう、不安払拭のための情報提供　など ※エリアの特性上、運転業務、宿泊ありの出張が発生します。 ※求職者の登録は15件／月のイメージです。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社クラウド人材バンク

【東京：リモート】プロジェクト・コーディネーター　※年収600万円以上

営業・セールス(法人向営業)、人材コーディネーター

東京都港区虎ノ門 1-17-1 虎ノ門…

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600万円〜800万円

正社員

【職務概要】プロジェクト・コーディネーターは、「デジタル人材バンク」の登録者と企業を繋ぎ、登録者が案件に参画する準備を整えます。そして、案件参画後に、登録者の作業進捗を確認します。ここまでがプロジェクト・コーディネーターの一連の業務です。【職務詳細】・プロジェクト・コーディネーターは、登録者の履歴書／職務経歴書を見ながら、スキルやキャリア志向などを面談でヒアリングします。そして、登録者の希望条件に合う案件を紹介します。・デジタル人材を募集する企業からは、案件情報や人材要件をヒアリングします。具体的には、案件の目的やスケジュール・募集人材の役割・スキル等を確認して、人材要件として定義します。そして、人材要件に合致する登録者を紹介します。・登録者／企業の双方が希望する場合、プロジェクト・コーディネーターは面談を設定します。そして、相互の条件が合致した場合、契約締結を経て、登録者がDX案件に参画する準備をします。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社日本ケイテム

【岡山】人材派遣営業　※ポテンシャル　※第二新卒可

営業・セールス(法人向営業)、人材コーディネーター

岡山県岡山市北区下石井1-1-1　アー…

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350万円〜550万円

正社員

【職務概要】大手メーカー企業等への製造請負・人材派遣の提案営業やスタッフの労務管理等、「企業」と「人」とをつなぐ架け橋となる仕事をお任せします。【職務詳細】 ■スタッフに対して・スタッフに対しての日々の声がけ、職場巡回・新メンバーが入社した際に温かく迎え入れるウエルカムランチ・業務上の困りごとへの対応・懇親イベントの実施など、細やかな対応を行い、一人ひとりのモチベーションを高めて、チーム全体の能力を向上させます ※OJT終了後、独り立ちした際には平均50～70名をご担当いただきます。 ■クライアントに対して・就労中のスタッフに関する情報共有・先方要求事項への応対・生産チームから出てきた提案に関する折衝業務など安定した製造受託を実現することで、信頼関係の強化、取引拡大の実現を目指します。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社オルタナエクス

人材コンサルティング営業（マネージャー候補）　※フレックスタイム制あり

営業・セールス(法人向営業)、人材コーディネーター

東京都新宿区西新宿3-20-2 　東京…

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450万円〜650万円

正社員

※今後も更なる事業拡大を進めていくため、派遣／人材紹介／フリーランスのいずれかを担当する営業ポジションを募集しています。【職務概要】 IT活用やDX推進が広がる一方で課題をどのように解決していくか、また課題解決のリソース不足が発生している企業様へ向けた人材ソリューション営業を行っていただきます。【具体的には】・クライアントニーズの掘り起こし・クライアント、フリーランス、各パートナー企業とのリレーション構築・ジョブマッチング・営業戦略、体制構築・チーム、事業部マネジメント　など ★提案後、成約から支援開始だけでなく、その後の継続的な伴走までフォローしていきます。紹介して終わりでは無く、クライアントの課題が解決するまで携わる事ができます。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社ツクイスタッフ

【宮城】キャリアコーディネーター　※年間休日120日以上

営業・セールス(法人向営業)、人材コーディネーター

宮城県仙台市青葉区中央1-6-27 仙…

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350万円〜450万円

正社員

【職務概要】介護・医療業界に特化した人材の提案営業、求職者の登録からマッチングまで行うコーディネーター業務をお任せします。【職務詳細】 ■営業業務・クライアント（介護施設や医療機関）訪問、電話でのヒアリング・人材におけるサービス提案・採用や集客方法等の企画提案　 ■コーディネート業務・求職者の面談、登録対応・求職者とクライアント（就業先）のマッチング・クライアントへの面談設定（同行／アドバイスを含む）・就業後のアフターフォロー等 □■同社の特徴■□ ・介護と福祉の人材サービスに特化した事業を展開しており、「後期高齢化社会」の課題に取り組む企業です！【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社BOX

コンサルティングセールス（リーダー・マネージャー候補）　※年収700万円以上

営業・セールス(法人向営業)、人材コーディネーター

東京都渋谷区桜丘町９−８ＫＮ渋谷３ビ…

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700万円〜800万円

正社員

【職務概要】スタートアップ企業を顧客の中心とし、採用・転職支援を行う人材エージェントです。キャリアアドバイザーとして、平均10回／1名の面談を候補者様と実施し、共に人生と挑戦にコミットをしながら転職活動の支援を行うと同時に、顧客であるスタートアップ企業の人事とも密に連携をとる、両面型コンサルタントとしてご活躍いただきます。【職務詳細】月あたり約10～15名の幅広い求職者を担当し、対面／電話／オンラインでキャリアカウンセリングを行っていただき、次のキャリアの成功に向け伴走いただきます。主な転職支援の流れは以下の通りです。（1）スカウト等による求職者獲得　L広告集客や、友人紹介など幅広い求職者流入経路があります。（2）面談＆求人提案（3）履歴書・職務経歴書の添削（4）エントリー＆日程調整（5）面接対策（6）年収交渉 ★顧客に深く入り込むため、企業の経営課題にコミットすることができます。（人材以外の相談があることも！）SEVENRICH GROUPでは幅広い事業を展開しているため、提案できるソリューションも数多くあります！【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社ネクストビート

【大阪】両面型キャリアアドバイザー（おもてなしHR）※リーダ　※年収600万円以上

営業・セールス(法人向営業)、人材コーディネーター

大阪府大阪市北区豊崎3丁目19−3 ピ…

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600万円〜750万円

正社員

【職務概要】地方活性化の要である宿泊業界で働く方々のキャリアを実現に導く丁寧なヒアリングと、日本各地の宿泊施設の人材採用サポートを行う両面型のキャリアアドバイザーです。【職務詳細】【１】キャリアアドバイザー（toC）求職者自身も気づいていない悩みや理想を言語化し、ネクストキャリアの選択肢を提案する役割です。次の職場に対する希望をただヒアリングするだけでなく、その方も気づけていない悩みの根幹や理想状態の言語化を担う仕事で、求職者の方の将来の可能性を広げることが目標です。【２】リクルーティングアドバイザー（toB）日本各地の宿泊施設の経営課題に対し、採用成功を軸に解決に向けたご提案をする役割です。採用マッチングのみを目的とするのではなく、施設によって様々ある経営課題解決のために、市場環境に合った採用計画を提案したり、経営方針を聞いて採用すべき人物像についてすり合わせをしたり、経営計画を理解し選考フローの改善提案等も行います。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

イチアール株式会社

IT業界の【人材コーディネーター】年休125日以上／未経験者歓迎

人材コンサルタント、人材コーディネーター

【2025年6月に新オフィス「赤坂見附…

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300万円〜550万円

正社員

【”誰かの一歩”を応援したい方にピッタリ】企業と求職者双方の架け橋となり、それぞれにとってベストな出会いを生み出します。★綺麗なオフィスで勤務 ▼企業対応案件のニーズを丁寧にヒアリングし、最適な人材を提案。契約成立まで調整やサポートを行い、企業との信頼関係構築や新規案件の開拓も担います。 ▼求職者対応希望条件やスキルを確認し、企業案件とマッチング。契約後も定期フォローで安心を提供し、キャリア形成やスキルアップの支援も行います。数字とプロセスを評価し、スピーディな昇格を実現！契約数や粗利、管理している要員数に加え、業務プロセスも評価。頑張りは年2回の特別手当に反映され、昇格もスピーディ。現責任者も入社半年で昇格しています！意欲的に取り組めばリーダーやマネージャーを目指せる環境で、裁量を持って幅広く活躍できるチャンスがあります！

株式会社トライトエンジニアリング

【埼玉】人材コーディネーター（人材経験者）

営業・セールス(法人向営業)、人材コーディネーター

埼玉県さいたま市大宮区宮町1-114-…

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450万円〜650万円

正社員

【職務概要】人材コーディネーターとして、企業と求職者をつなぐ重要な役割をお任せいたします。【職務詳細】・企業への提案や、求職者との調整・交渉・求職者の面談対策や職場見学同行・求職者の転職支援と、企業の採用課題の解決サポート・営業活動全般（受注など） ★おすすめポイント【昇進・昇格チャンス】年2回の昇進・昇格機会！給与アップのペースも速いです！【スキルを活かしたキャリアアップ】スキルを活かしながら3～5年で管理職を目指せる環境！【柔軟な働き方】訪問先やスケジュール管理を自分のペースで行い、自由度の高い働き方ができます。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社アスプラ

【宮城】キャリアアドバイザー　※第二新卒可

営業・セールス(法人向営業)、人材コーディネーター

宮城県仙台市青葉区国分町付近予定「仙…

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400万円〜600万円

正社員

【職務概要】仙台支社立ち上げメンバーとして、学生対応8割：企業対応2割の業務を行っていただきます。基本的には新規開拓となり、学生対応を8割でしていただきます。【職務詳細】体育会就活生を対象に、自社会員サイトへの登録促進を行います。会員促進では学生からのリファラルや大学に直接足を運び、キャリアセンターや大学訪問、部活開拓から自社サービスのファン化を目指します。また、登録後はお電話や面談を通して、自社主催の合同企業説明会への誘致や学生の適性に合った企業紹介を潤沢なお取引先から行います。 ■採用コンサルティング（法人営業）企業の人事担当者に対し、採用に関する様々なソリューション（就活イベント、人材紹介等）を提案し、採用支援を行います。 ■魅力体育会学生の就職支援で20年以上の実績を持つ企業。企業提案と学生支援の両方に関わりながら、営業力や企画力を磨けます。裁量が大きく成果も正当に評価されるため、やりがいと成長を実感できる環境です。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

ジャパニアス株式会社

【神奈川：リモート】法人営業（ハードウェアエンジニア派遣）　※年間休日120日以上

営業・セールス(法人向営業)、人材コーディネーター

神奈川県横浜市中区蓬莱町2-4-1　関…

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400万円〜600万円

正社員

【職務概要】クライアント企業に人材派遣の提案営業から自社エンジニアのキャリア支援まで幅広くお任せします。 ■誰に：技術者（エンジニア）を必要としている企業 ■何を：ニーズに合った技術者（エンジニア）の提案 ■手法：・顧客への技術ニーズヒアリング・顧客に対して、自社エンジニアの技術力による課題解決提案・エンジニアの派遣単価交渉・自社エンジニアへのキャリア支援／労務管理・自社エンジニアの就業状況を確認／フォロー担当は既存顧客が殆どとなりますが、担当企業内の別部門開拓・新規顧客開拓なども自ら行っていただくことを期待しています。【担当顧客】一部上場企業などの大手企業が中心となります。【目標】支社ごとに売上高、稼働人数などを設定しています。個人目標も設定されますが、評価としては部の業績目標が7割、個人業績3割となり、プロセスも評価される環境です。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

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