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レバレジーズ株式会社

フィールドセールス（リモート可／フレックス制／副業可）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都渋谷区

￥

800万円〜1000万円

正社員

HR領域の新規SaaSサービスのFSとして以下の業務に従事いただきます。新規の立ち上げということもあり、CSや組織の立ち上げや営業予算の策定などの営業企画部分もお任せする可能性がございます。以下、具体の業務例です。・営業資料の作成、改善・アポイントメント取得・顧客の課題、ニーズのヒアリング・初期商談～受注までの検討フォロー・決裁者へのプレゼンテーション ◎身に着けられるスキル・新規事業での営業/CS組織の立ち上げ経験 ◎キャリアパス・営業リーダー・事業責任者、営業責任者、プロダクトマネジメント ◎組織について部署名 HRテック事業部　40名現在開発職とマーケ職、営業3名で構成されております

株式会社千葉銀行

【千葉県】営業推進・企画（広告媒体事業・広告コンサルティング事業）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

千葉県千葉市中央区

￥

600万円〜800万円

正社員

【職務内容】「広告」という媒体を通じて、地域の中小企業と一般のお客様をつなぎ、地域の人々に対して最高の顧客体験を創造し、提供することが私たちの使命です。これまで銀行は、法人のお客様に対する融資などの「守りの支援」を中心としてきましたが、お客様が売上を伸ばす・集客をするといったニーズや課題を解決するための「攻めの支援」のソリューションは多くありませんでした。この広告事業ではその「攻めの支援」が可能です地域のお客様の想いを実現するため、2023年10月に開始して間もない千葉銀行の広告事業をともに創りあげていってくださる人材を募集します。【具体的には】 ①広告媒体事業：千葉銀行が保有する広告媒体（サイネージやアプリ等）に、地域のお客様の広告を掲載し、銀行の信用力を活かして配信する事業・法人営業担当と連携しての広告営業の推進・新商品の開発や既存商品の改善といった商品企画 ②広告コンサルティング事業：集客や認知といった地域のお客さまの事業課題に関して、コンサルティングを行い、広告の観点からさまざまな提案を行う事業・法人営業担当や協力会社と連携しての広告コンサルティングの推進・WEBサイト制作・広告運用・SNS運用のディレクション業務

株式会社テラスカイ

クラウド・ERP営業マネージャー（リモート可／東証プライム上場／salesforce）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都中央区日本橋2-11-2　太陽生…

￥

700万円〜900万円

正社員

当社が取扱いしているSalesforceソリューション、Salesforce AppExchange製品のソリューション営業組織のプレイングマネジャーとして担当ソリューションの案件創出や提案活動等の営業活動と共に、営業マネジメント業務も担当いただきます。 ※担当予定製品：GLOVIA OM・ソアスク等のERPソリューション、Salesforce B2B Commerce ※案件創出や提案活動等の活動は、アカウント営業やマーケティングの組織と連携し、推進していただきます。【具体的な仕事内容】・顧客開拓戦略施策の策定・実行・営業チームの目標、指標の設定、遂行・営業手法の最適化・標準化・営業マテリアルの整備等の仕組みづくり・営業チームメンバーのマネジメント・大型案件における要件のヒアリングと担当製品サービスを活用したソリューション提案・担当製品サービスのデモンストレーション・アカウント営業と連携した、案件のクロージングと契約後の顧客フォローアップ・マーケティング部署と連携し、新規案件創出の為のマーケティング活動の企画・推進・該当ソリューションの販売代理店および開発パートナーの開拓

株式会社AIアバター

営業アシスタント（CS）◆AIメタバース事業のベンチャー／架電業務無し

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都港区

￥

600万円〜900万円

正社員

同社は日本を含めた世界中で、”世界中の孤独をなくすこと”をコンセプトに事業を展開しております。2024年4月に「Cheer Cast」を正式にリリースしました。現在、サービスの中心となるAIアバターおよびAIアバターへの付加機能（ヘルスケア・E-learning）を拡大予定です。今後の急成長を見込み、営業アシスタントポジションを増員します。 ■組織構成現在、営業アシスタントチームは３名体制。20～30代メンバーで、みんなで話し合いながら業務の改善、サポート体制の強化に励んでいます。 ■具体的な業務内容・営業や業務委託メンバーの管理　・問い合わせ対応　・SNSマーケティングのやり方の共有、サポート　・製品やサービスに関する問題解決の支援　・各種ツールを使用した情報の管理と追跡・FAQ作成・フィードバックを分析し、製品改善への提案・社内外の関連部門との連携　・海外拠点メンバーとの英語での文字コミュニケーションあり・ウェビナーにて外部講師を招いて配信・各種ツール操作マニュアルの動画作成（外部依頼）・広告、イベント企画・新製品企画・マーケティングチームで確定したキャンペーンなどのサポート

株式会社ブロードバンドセキュリティ

セキュリティ分野営業（リーダー候補／法人向け営業）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都新宿区

￥

600万円〜800万円

正社員

【顧客】 ITセキュリティ市場での法人営業【商材】脆弱性診断・SOC・セキュリティコンサルティングなどの情報セキュリティサービスを提案【具体的には】法人向けに、脆弱性診断・SOC・セキュリティコンサルティングなどの情報セキュリティサービスを提案する営業職です。顧客課題に寄り添い、最適な対策の提案・導入支援を担える営業担当を目指してもらいます。・セキュリティ商材（脆弱性診断／SOC／コンサルティング／情報セキュリティ教育）の提案・既存顧客・休眠顧客へのアプローチ（架電・メールなど）・顧客アポイントの取得（新規架電）・商談実施、議事録作成、提案資料・見積書の作成・顧客のセキュリティ課題整理／脆弱性診断の提案および導入支援、調整・社内SFA（Salesforce）への案件入力およびSlackでの情報共有・連携・受注・納品に向けた技術部門との連携 ★上記に加え、リーダー候補として以下の業務も担っていただきます・営業チームメンバーへの業務支援やナレッジ共有・案件推進におけるハブとして、関係部門との連携調整・営業活動のKPI管理や業務プロセスの改善提案・新人・若手メンバーの育成、同行指導

Thinkings株式会社

営業マネージャー（既存顧客向けクロスセールス／採用管理システム『sonar ATS』）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都日本橋

￥

600万円〜800万円

正社員

【顧客】【商材】同社は、HRTech事業を展開しており、採用管理SaaS「sonarATS」を主力事業としています。顧客向けには、複数のHRサービスのインテグレーションを実現する「sonarstore」を展開しております。同社は、採用領域におけるさまざまなサービスをワンストップで提供する「採用のプラットフォーマー」として、顧客の組織づくりを支援しています。顧客向けクロスセルサービス sonarstoreのセールスマーケティングを行うのがメインミッションです。具体的には、中途採用要件に関する折衝・調整、マーケティング活動による商談設定、販促におけるベンダー管理などを行います。また、顧客向け人材プラットフォームサービスの事業開発も行います。【具体的には】・顧客向けクロスセルサービスsonarstoreのセールスマーケティング・経営陣、各事業部門長との中途採用要件に関する折衝・調整・マーケティング活動による商談設定～サービス説明/提案・販促におけるベンダー管理(見積りや発注などのやりとり含む) ・付随する各種オペレーション業務(提案資料の作成など)

株式会社FLUX

セールス（マネージャー候補／AIやSaaSを活用したコンサル）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都港区

￥

600万円〜800万円

正社員

新規顧客へのアプローチや既存顧客へのクロスセルを担当していただきます。商談化した顧客に対しては、課題の深掘り、サービス提案、リレーション構築を行います。初期商談から受注までのフォローアップや、顧客要望の収集・分析、プロダクト開発へのフィードバックも重要な業務です。グループの目標・KPI設定、戦略策定と実行、メンバーの育成・マネジメントも担当していただきます。【具体的には】・新規顧客へのアプローチ・既存顧客へのクロスセル・商談化した顧客の課題の深掘り/サービス提案/リレーション構築・初期商談～受注までのフォローアップ・顧客要望の収集・分析およびプロダクト開発へのフィードバック・グループの目標・KPIの設定、戦略策定～実行主導・メンバーの育成・マネジメント

トヨタ自動車株式会社

【パワトレ】水素関連事業の企画戦略・営業（スタッフ～

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

愛知県豊田市トヨタ町1番地

￥

1500万円〜

正社員

「【パワトレ】水素関連事業の企画戦略・営業（スタッフ～」のポジションの求人です【概要】トヨタはカーボンニュートラルの実現に貢献するために、CO2排出量の削減を目指した取り組みを進める中で、水素を重要な燃料と位置づけています。トヨタが長年開発してきた燃料電池車の技術を活用し、水素ビジネスを事業として成立させるべく、事業戦略、営業戦略の立案と実行を期待しています。（スタッフ、チームリーダー、マネージャー）【詳細】「FCユニット、タンク等の販売」「特定顧客層に対する販売」の戦略検討と実行。また実際の販売先に対する営業活動　等【職場イメージ・職場ミッション】＜職場イメージ＞・トヨタが従来実施してきた完成車販売のビジネス枠組みを超え、水素に関わる新しいビジネスの創出と事業化にチャレンジすべく、2023年に改変された新しい組織です。・技術部門にありながら、事務系出身のメンバーも在籍する等、多様なバックグラウンドを持つメンバーが集まった、オープンで活気のある職場です。・主な拠点本社（愛知県豊田市）となりますが、トヨタの海外拠点とも積極的に連携する等により、チャレンジのフィールドは、欧米や中国、アジア等全世界に広がります。＜ミッション＞・トヨタは乗用車（MIRAI）を通じて培ってきた燃料電池システムのコア技術を活用し、自動車以外も含めたさまざまな分野でのカーボンニュートラル実現に貢献していくことを目指します。・水素を「つくる／はこぶ／ためる／つかう」のそれぞれの分野で、お客様の事業環境変化に対応した、様々なソリューションの提供、新たな価値を創造し、「トヨタの新たな事業の柱」を生み出していきます。・各国トヨタグループの拠点とも連携しながら、燃料電池や水素製造装置、水素貯蔵モジュールなど、それぞれの製品におけるグローバルでの事業計画を策定・推進をリードしていただきます。【やりがい・PR】＜やりがい＞・トヨタの従来ビジネスとは全く異なる新しい事業を企画・推進いただく仕事です。水素の普及に向けては、サプライチェーンの上流から下流まで、様々なステークホルダーとの協力が不可欠であり、同じく水素の普及を目指す国内外の様々な企業ともコラボレーションを実施する事で、様々な情報、知見に触…

株式会社マクニカ

【神奈川新横浜】プロダクトマネジャー（セキュリティSaaS）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

神奈川県横浜市港北区新横浜1-5-5…

￥

600万円〜1200万円

正社員

「【神奈川新横浜】プロダクトマネジャー（セキュリティSaaS）」のポジションの求人ですエレクトロニクス・情報通信分野で、半導体やネットワーク関連機器などを企画開発、販売する専門商社にて、同社が独自に開発・展開するセキュリティSaaS「Macnica ASM（Attack Surface Management）」のプロダクトマネジャーとして、製品のビジョン設計から販売戦略策定および、顧客フィードバックを基にした改善まで、サービスの成長をあらゆる角度からリードしていただきます。また、展示会・カンファレンス・自社セミナー等を通じた新規顧客開拓や認知向上の戦略も立案・実行いただきます。 ※サービスの成長とともに市場そのものを育てていくチャレンジングなポジションです。 ※営業、デリバリー、開発、CSMチームと連携しながら、サービスの数字や方向性に自ら責任を持ち、事業を動かす実感を持てるやりがいの大きな仕事です。 ※Macnica ASM（Attack Surface Management）について https://www.macnica.co.jp/business/security/manufacturers/macnicaasm/asm.html 【具体的な職務内容】 ■Macnica ASM（External Attack Surface Management）の数字目標に責任を持ち、プロダクト戦略の立案と実行および支援 ■顧客理解のため、自身でも複数の重要顧客や案件対応を実行 ■市場/競合/顧客の課題を定量・定性の両面から分析し、必要に応じて改善/対策案を検討しロードマップを設計 ■直販/パートナー/開発/CSMなどの実行チームと連携し、各種活動の優先順位付けの実施 ■セミナーや展示会での講演を通じた拡販活動（プロモーション企画含む）の実施 ■既存機能のみならず新市場を切り拓く、事業戦略の立案サポート【ポジションの魅力】市場を切り拓く“日本発セキュリティSaaS”の拡販を主導するマーケティングリーダーとして、ビジネスをドライブする大きなやりがいのあるポジションです。プロダクトはASM（Attack Surface Management）ツールで国内No.1の市場シェアを持ち、リーディングカンパニーとして市場を牽引し…

株式会社システナ

ソリューションセールス（大手クライアント直取引）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都港区

￥

800万円〜1500万円

正社員

【顧客】法人【商材】テクノロジー／デジタルを基軸とした最適な解決策を立案・提示【具体的には】・大手クライアントへのアプローチ、課題ヒアリングを基に、テクノロジー／デジタルを基軸とした最適な解決策を立案・提示していただきます。・クライアントの価値向上に繋がる実行フェーズまでのご提案をしていただき、真の課題解決に関わることができます。・課題解決はコンサルタントが実施しますが、収益を始めとしたクライアントに対する責任者を担っていただきます。・新規顧客開拓営業・既存顧客との関係構築・契約書類の作成、手続き・プロジェクト終了後の評価、ヒアリング ※新規と既存の割合は5：5 ▼対クライアントお客さまの悩みを引き出し、最適なコンサルティングチームを組成。コンサルタントと連携してプロジェクトの進行管理・ディレクションを行います。

株式会社ドリコム

ライツ・プロデュース（ゲームIP/マネジメント候補）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都品川区

￥

600万円〜800万円

正社員

【職務内容】・自社ゲームIPのクロスメディア展開の企画　- 事業スキームの立案／作成　- PL管理　- ライセンスアウト含めた外部企業との営業・渉外　- 各種権利窓口調整　- その他、自社ゲームIPのライツに関連する業務全般

株式会社日立製作所

【IT未経験歓迎】自動車メーカー向けDXアカウント営業

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都千代田区外神田一丁目5番1号 …

￥

700万円〜1000万円

正社員

「【IT未経験歓迎】自動車メーカー向けDXアカウント営業」のポジションの求人です【募集背景】・ビジョン「『日立ならではの価値』提供によるビジネスの創出」に向け、営業がビジネスをリードすべく活動を推進中・業界変革を見据えた自動車メーカの「電動化」「知能化」「ライフサイクル事業化」への積極投資動向があり、これに対応するビジネス領域の中長期のビジネス成長を見据えた体制強化を図る【職務概要】・大手自動車メーカーの様々な業務部門（IT、製造、開発、販売、財務、人事、調達など）や、関連会社に対するアカウント営業活動・中長期且つグローバル視点での、アカウント戦略の立案・実行・お客様本社及び国内外グループ会社に対し、日立社内、日立グループ各社（海外含む）、パートナー企業など、多くのステークホルダを結びつけることで、継続的なビジネス創出を図る【職務詳細】・大手自動車メーカーの担当営業として、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なソリューション（IT・OT・プロダクト）を企画・立案・選定し、受注に繋げる・自動車業界で求められる「モノづくり→コトづくり」といった変化を捉え、自動車メーカーが既存のビジネスモデルから脱却し新たな価値創出を行うためのパートナーとなる・全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献する・担当顧客における既存ビジネスの維持・拡大を図る。特に、既存大規模システムの対応を軸にし、周辺領域への深耕を行う。 ※入社後の配属先は、特に注力分野の一つであるERP（SAP）及びDX（生成AIなど）の営業担当を予定、一定の経験を得た後、担当領域変更・ローテーションを実施【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】・グローバルレベルで大きくスピーディーに変化する自動車業界をフィールドに、担当するお客様の経営環境、戦略、課題を正確に捉え、新規ビジネスの創出・既存ビジネスの最大化を推進して頂きます。事業規模の大きいダイナミックなビジネス環境に身を置くことで、自身の成長を日々実感できることが最大の魅力です。・電動化、知能化、ライフサイクルビジネスなど、自動車業界ならではのビジネステーマに携わることにより、先進的且つ…

KDDI株式会社

ITソリューション営業＜エンタープライズ向けモバイルソリューション＞

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都港区

￥

600万円〜900万円

正社員

エンタープライズ向け法人モバイル営業として、DX商材やSaasなどを組み合わせたモバイルソリューションにより、お客さまの事業課題を解決し、収益と顧客満足度を最大化する重要なポジションです。エンタープライズ企業との商談を通じて、お客さまのビジネスに貢献するとともに自身の成長に繋がる仕事です。【具体的には】 500～1000名以上の大手法人向けの営業を担当していただきます。配属当初はKDDIの法人向けのモバイル、クラウド（SaaS）、運用アウトソーシングサービスを中心に習得・営業対応いただきます。 ※具体的な商材事例は参考情報のリンクをご参照ください。将来的には、モバイル法人営業のスペシャリストとして、営業部隊の主導的役割（企業・業界分析からお客さまの課題を踏まえたアカウントプランの作成、お客さま担当者・経営幹部との関係構築、お客さまの課題に応じたモバイル＋ソリューションの提案、導入後のアフターフォロー）を担っていただきます。グループリーダーとしてマネジメント方向を目指すことも可能です。

株式会社カオナビ

フィールドセールス（人材管理システム8年連続シェアNo.1『カオナビ』）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都渋谷区

￥

800万円〜1500万円

正社員

【顧客】業界問わず【商材】カオナビ【職務内容】「カオナビ」未導入の顧客に対する提案に加え、定量的なデータと現場感から目標達成に向けた道筋をたて、周囲を巻き込んだ施策の企画実行までを行います。【具体的には】・営業戦略、計画の策定・推進・実行・顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング）・フィールドセールス組織全体の管理・リスクマネジメント・メンバーの育成や評価、1on1などを通じたモチベーション管理・プロダクト部門との連携

キャディ株式会社

【大阪／ハイクラス】セールスマーケティング_CADDi DRAWER

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

大阪府大阪市北区

￥

800万円〜1000万円

正社員

【職務内容】セールスマーケティングチームはDrawer事業本部のマーケティング部の一つの機能です。マーケティング部の中にはデザインや広報PR、マスキャンペーン、ブランドマーケティング、オペレーション、セールスマーケティングの各機能があります。セールスマーケティングチームでは主に、導入検討の可能性のある企業のキーマンに向けて、課題啓蒙～ニーズ喚起～商談獲得を担っていただきます。バーティカルマーケティングに加え、営業の一部の機能を担っているチームになります。【具体的には】・顧問紹介などのリファラルやメール、電話、オンライン商談などのタッチポイントを駆使し、ターゲット企業のキーマンの特定やサービスの提案機会の獲得を行う。・顧客の購買ファネルを進めるためのメールナーチャリング施策の企画～実行や、オンラインセミナーやホワイトペーパー、ギフト施策の企画～提供を行う。・Salesforce等を活用し、受注、失注データに基づく分析を行い、ターゲット業界や企業、部門の特定を行う。・フィールドセールスやカスタマーサクセスと連携し、大手企業のアカウントプランの構築と新規部門の開拓を行う。

株式会社アイデミー

【東京都】人材教育・組織開発コンサルタント（リモートワーク/フルフレックス）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都千代田区

￥

800万円〜1200万円

正社員

法人向けのDX・AI人材育成および組織開発支援を行う教育・コンサルティング事業を展開しております。シニアコンサルタントとして、企業の変革を伴走支援するポジションをご担当いただきます。「AidemyPractice」や「AidemyConsulting」などのサービスを通じて、クライアントの事業変革・自走化を実現することが可能です。顧客折衝や上流設計、コンサルティング業務、プロジェクトマネジメントなど、多岐にわたる業務に携わっていただきます。 ChatGPTやCopilotなどの生成AI、PowerPlatformを活用した業務改善支援も提供しております。【具体的には】・新規/既存顧客を問わず担当。・顧客折衝・上流設計：経営層や部門責任者とのディスカッションを通じた課題抽出・提案。・ワークショップ設計・ファシリテーション、提案書・レポート作成コンサルティング業務。・ DX・AI人材育成や組織変革に関するプロジェクトの企画・提案・実行。・顧客の課題整理から育成体系の設計、評価制度との連携支援まで一貫して担当。・生成AIやPowerPlatformの導入支援、ユースケース創出、教育設計。・プロジェクトマネジメント：Aidemy側のチームを統括し、複数案件を並行して推進。・プロジェクト単位での予実管理、進捗報告、品質管理。・ナレッジマネジメント・育成：社内外の知見を体系化し、再現性のあるコンサルティングモデルを構築。・若手メンバーの育成やプロジェクト内でのリーダーシップ発揮。

株式会社エブリー

セールス（3000万人以上利用のレシピ動画サービス「デリッシュキッチン」）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都港区

￥

800万円〜1200万円

正社員

「retailHUB」は、小売業向けに「ストアDX」「ネットスーパー」「小売アプリ」などの統合ソリューションを提供しています。店頭サイネージからネットスーパー、小売アプリまで、顧客接点の創出や CRM強化まで、統合的なソリューションを展開しています。「デリッシュキッチン」のアプリ制作やコンテンツ制作のナレッジを活用し、各店舗に合わせたソリューションを提案しています。【具体的には】・クライアント(エンタープライズ企業)の現状分析と課題抽出・データやテクノロジー活用によるクライアントの課題に合わせたソリューション提案・クライアントとのリレーション構築およびプロダクト導入におけるサポート

株式会社ワークスアプリケーションズ

【経験者大募集】カスタマーサクセス（「HUEデジタルインボイス」）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都東京都

￥

800万円〜1000万円

正社員

【顧客】法人【商材】大手企業向けSaaS製品「HUEデジタルインボイス」およびBPOサービス「請求書受領代行サービス」【職務内容】大手企業向けSaaS製品「HUEデジタルインボイス」および BPOサービス「請求書受領代行サービス」において、サービス導入から活用・定着、継続的な成功に向けた顧客支援全般をご担当いただきます。顧客が製品・サービスを最大限に活用し、ビジネス成果を達成できるよう伴走することで、顧客満足度の向上と長期的なパートナーシップ構築を目指します。具体的には、オンボーディング支援、活用促進・定着化支援、顧客課題のヒアリング・解決、アップセル・クロスセル機会の創出、顧客の声の収集・製品改善へのフィードバックなどを想定しております。【具体的には】・オンボーディング支援: 新規顧客のスムーズなシステム導入と利用開始を支援・活用促進・定着化支援: 顧客の利用状況をモニタリングし、課題特定や活用方法を提案・顧客課題のヒアリング・解決: 顧客のビジネス課題をヒアリングし、解決策を提案・アップセル・クロスセル機会の創出: 顧客ニーズを捉え、追加機能や関連サービスを提案・顧客の声の収集・製品改善へのフィードバック: 顧客からの要望を収集し、製品・サービスの改善に貢献

UPWARD株式会社

【リモート／フレックス可】カスタマーサクセス（エンタープライズ経験者／平均月残業15h）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都千代田区

￥

800万円〜1100万円

正社員

エンタープライズ（従業員数1000名以上の大手企業）向けのカスタマーサクセスチームでは、UPWARDのアウトカムの実現に向けて、課題定義から初期導入・定着化支援、運用開始後の活用ログデータ分析や活用提案といった成果創出に向けた顧客支援を一貫して行います。エンタープライズ領域では、ABM（Account Based Marketing）及びLand&Expand（＝小規模契約から拡大していく）戦略を取っており、最短で最適な成果を創出するため、新規受注前のプリセールスフェーズからカスタマーサクセスマネージャーが関与することが特徴です。他部門と連携しながらアカウント全体の戦略策定を主体的に行い、顧客と長期的なビジネスパートナーシップを構築し、LTVの最大化に貢献します。 ≪期待役割≫ 担当顧客は約10社と多くはありませんが、中長期的なカスタマーサクセスプランを策定し、1to1の深い関係構築を通じてプロダクトの提供価値を最大化し、顧客の成功を早期に実現するため、最適なソリューションを提案します。受注前から顧客ごとのソリューションを定義し、合意形成を図りながら、PoCやオンボーディング計画の策定・提案を実施します。また、顧客のユースケースを解像度高く理解し、プロダクトへフィードバックと迅速なデリバリーを行うことで、Landの成功確率を高めることが重要ミッションとして求められます。 Land受注後は、顧客の早期定着とスモールサクセスの積み重ねによる成果創出、さらにExpasnionプランの提案を通じてLand&Expandを推進し、NRRの向上に貢献することが期待値されます。これを実現していくためには、プロダクトや顧客業界、市況に対する深い知識、顧客の経営指針に沿った課題解決力・提案力といったカスタマーサクセスの必須スキルに加え、ステークホルダーマネジメントやプロジェクトマネジメントといった高度なスキルが求められます。進め方や提案内容は顧客により多岐に渡るため、状況や事実に基づき最適なアクションを主体的を考え、実行できる方が活躍できるポジションです。

株式会社サーバーワークス

クラウドソリューションセールスマネージャー候補／サービス企画（新規チーム立ち上げ）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都新宿区

￥

700万円〜1200万円

正社員

【顧客】法人【商材】・自社オリジナルのマネージドセキュリティサービス・AWS運用代行サービス・自社プロダクト（自社オリジナルのAWS運用自動化SaaSツール）【職務内容】 AWSサービスおよび自社プロダクト/サービスの拡販がメインミッションです。新規チームの立ち上げをしながら、プロダクトのスケールを担っていただきます。 AWS上のお客様システムを安定運用させることを目指し、システム監視運用サービスやマネージドセキュリティサービス、自社サービスの開発、販売に注力いただきます。企画開発、提案支援などで事業を推進し、「クラウドで、世界を、もっと、はたらきやすく」というビジョンの実現に貢献します。・新規事業・プロダクトの企画立案と立ち上げ・プロダクトのマーケットイン戦略の立案と実行・新サービスのグロースと継続的な改善

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