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住友ナコフォークリフト株式会社

【千葉】営業(柏営業所)　※フレックスタイム制あり

営業・セールス(法人向営業)

千葉県柏市十余二297-237 JR各…

￥

400万円〜550万円

正社員

【職務概要】営業担当として下記業務をおまかせします。【営業スタイル】 ■誰に：製造・建築業界などフォークリフトを保有している顧客 ■何を：フォークリフトやその部品、その他物流用品等「産業機械」「機械部品」 ■手法：提案型の営業活動【職務詳細】 ■ヒアリング：フォークリフトを保有しているお客様を対象に、新規／既存合わせて1日平均10件程訪問します。飛び込み／テレアポ／紹介等、方法は自由です。顧客のニーズを聞き出し、社内関係部署（設計者やサービスエンジニア等）と連携しながら提案内容を固めます。 ■提案：顧客のニーズに応じて、フォークリフトの安全講習／倉庫レイアウト／新車購入まで様々なソリューションを提案します。専門的な話が必要な場合にはサービスエンジニアも同行します。 ■納車立会：顧客との信頼関係を築き上げ、用途に応じてカスタマイズされた車両の納品を見届ける瞬間には、大きな達成感を味わうことができるとともに、今後のアフターフォローに向けてのスイッチが自然と入ります。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社レンガ

【東京：リモート】新規事業営業（フィットネス・メディア領域）　※年間休日120日以上

営業・セールス(法人向営業)、事業企画、事業プロデュース

東京都港区新橋5-13-5 新橋MCV…

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400万円〜600万円

正社員

【職務概要】フィットネス領域の新規事業立ち上げを担当するBizDevとしてビジネスサイドの業務を企画から営業、メディアディレクションまで幅広くご担当頂くポジションです。【職務詳細】直近POC（新規事業の検証プロセス）しているプロダクトは以下の2つです。 1.トレーナー名鑑メディア「THE TRAINER」 THE TRAINER（Web） THE TRAINER（Instagram）掲載トレーナーとのコミュニケーション（撮影や取材の手配）、制作の進行管理、SNS運用（Instagram／X）の推進などをご担当頂きます。 2.運動習慣化アプリ重要性は理解しているものの継続が難しい【運動の習慣化】をテーマにしたモバイルアプリを開発中です。 2025年内リリースに向けて準備中です。初期は、24時間ジムやパーソナルジム等にトライアル利用をしていただく想定のため、ジムの開拓、課題ヒアリングから契約、トライアル運用前半をご担当頂きます。 ※新規事業のBizDev担当のため、立ち上げに必要な業務は全て担って頂く想定のため、業務内容は上記に限定しません。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社ギブリー

シニアアカウントエグゼクティブ（SAE）　※年収1000万円以上

営業・セールス(法人向営業)、システムアナリスト

東京都渋谷区南平台町15-13　帝都渋…

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1000万円〜1200万円

正社員

【職務概要】同社のあらゆるAI・DXソリューションを通じて、大手エンタープライズクライアントの事業変革に伴走し、アカウントごとのMRRおよびLTV最大化を行い、日本企業のAI導入・活用／デジタル人材研修のベストプラクティスを確立し、 AIの社会実装やデジタル人材の育成に貢献します。ご相談される課題を既存事業で解決できない場合は、事業開発（BizDev）に近い動きで、顧客とともに新規サービスやプロダクトの開発を提案・推進いただくケースも数多くございます。既にある多角的なソリューションだけではなく、同社の開発力（120名を超える社内50%のエンジニア組織）やAI活用事例を活かした完全カスタマイズやオーダーメイドの提案も可能です。【職務詳細】・エンタープライズ企業との長期的パートナーシップ構築・アカウントごとのMRRおよびLTV最大化・新規大型顧客の開拓、商談、受注までの一連の営業活動・事業部門横断的なソリューションの提案にあたっての部門横断での連携・カスタマイズ開発の提案や、場合によって顧客共創型での新規事業開発　等【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社FCE

【東京：リモート】コンサルティングセールス※ポテンシャル　※第二新卒可

営業・セールス(法人向営業)、組織・人事コンサルタント

東京本社（東京都新宿区西新宿2-4-1…

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450万円〜650万円

正社員

【職務概要】企業の人事責任者・担当者や経営者に対する、人財育成に関するコンサルティングセールスをお任せします。【職務詳細】クライアントの目指す組織を実現するための社員育成や組織づくりを提案していきます。人財育成プラットフォーム「Smart Boarding」は10万アカウントを突破している拡大中のサービスです。SaaSサービスや研修サービス、コンサルティングサービスを通じ、企業を支援していきます。・顧客への提案：ニーズヒアリング・プレゼンテーション・最終クロージング・顧客に合わせた人材育成の仕組み構築・顧客先人事担当者、経営者・役員等との折衝 ※商談の創出は別のチームにて行っています。 ◆オススメポイント（１）営業未経験からでも1年でリーダークラスに成長できる充実した教育体制人財育成コンサルティングのノウハウをベースにした教育体制が整っています。（２）フラットで風通しの良い企業文化・経営メンバーに近い場所で仕事ができる経営メンバーと共に営業計画の策定にも関わりもあります。（３）生産性を高くパフォーマンスを出すチーム体制と仕組みインバウンド体制の強化を進めています。契約後はカスタマーサクセスと二人三脚で顧客フォローし顧客との関係構築を強化していきます。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社セラクCCC

【愛知】カスタマーサクセス（Salesforce）

営業・セールス(法人向営業)、システムアナリスト

愛知県名古屋市中村区那古野1-47-1…

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500万円〜700万円

正社員

【職務詳細】 ◎現状の業務や実装内容の把握、課題の抽出、KPIの再設計 ◎カスタマイズ（ノーコード・ローコード・プロコード）　 ◎ユーザー向けトレーニング、マニュアル作成 ◇導入企業が増え続ける一方、活用方法が分からず「導入しただけ」で留まっている企業も多いのが現状です。 ◇加えて「導入・システム開発」を専門にしたベンダーは数多くありますが、同社は「定着・活用支援」に特化した　数少ない、希少価値の高いポジションです。 ■クライアント： Salesforceの導入をしたけれども活用方法に悩んでいる企業がクライアント。業界は多種多様です。 ■ポジションの魅力： ◇Salesforceのスペシャリストになれる環境が整っている（教育ノウハウの強さ） ◇Salesforceの定着支援トップクラス（希少性と市場価値の高さ） ◇スキルアップを基準とした評価制度なので頑張りが昇給・昇格に直結（実力主義） ◇東証スタンダード上場企業グループの安定性×成長性（毎期130％で業績アップ） ◇男女ともに働きやすい環境（女性5割・男性5割、20代が60％と若いメンバーが活躍）【業務内容変更の範囲】同社業務全般

自然電力株式会社

【東京：リモート】アカウントマネージャー（デジタル事業部）　※年収600万円以上

営業・セールス(法人向営業)、営業企画・販促戦略、マーケティング

東京都文京区本郷5-33-10 いちご…

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600万円〜800万円

正社員

【職務概要】同社のデジタル事業部にて、アカウントマネージャーをご担当いただきます。【職務詳細】 ■誰に：蓄電池メーカー中心 ■何を：IoT／AI・ブロックチェーンなどを活用したソリューション ■手法：提案営業・マーケット動向の調査、営業戦略の立案・アライアンス先への提案や交渉、関係構築、契約管理　※経験に応じて業務内容を調整します。世界のエネルギーのあり方を変えるデジタルソリューションの事業戦略を立案しつつ、社外に飛び出してアライアンスを構築していただきます。 ◆業務の魅力今まさにエネルギー業界で発生している変革の最前線に、IoT／AIやブロックチェーンという先端テクノロジーに挑戦し、未来社会に大きく貢献できるやりがいを感じられます。ご希望によっては、グローバルにおける新たな試みにもチャレンジできます！【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社エス・エム・エス

【東京：リモート】提案営業（障害者雇用支援事業）

営業・セールス(法人向営業)

東京都港区芝公園2-11-1 住友不動…

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400万円〜650万円

正社員

【職務概要】障害者雇用に課題を抱える企業に対し、コンサルティング営業として採用支援およびBPO提案を担います。【職務詳細】 ■誰に：日本を代表する大手企業や成長企業 ■何を：障害者雇用に関する課題を解決する「採用支援・業務代行（BPO）サービス」 ■手法：新規求人の獲得や企業課題に合わせたBPOサービスの提供＜具体的には＞・ターゲット企業の選定とアプローチ・アポイント取得後の課題ヒアリング・ヒアリング内容に基づいたコンサルティング提案・契約締結後の定着支援やクロスセル提案・企業・求職者双方の長期的な関係構築 ★障害者雇用支援サービスとは？★ 障害者雇用枠での採用が進まない企業に対して、雇用創出と業務委託（BPO）を組み合わせた支援を実施。制度対応のみならず、採用から定着、教育まで包括的に支援するサービスです。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社錢高組

【広島】土木営業　※年間休日120日以上

営業・セールス(法人向営業)

広島県広島市南区京橋町1-23‐４F …

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450万円〜650万円

正社員

【職務概要】官公庁や民間に対して土木営業をお任せします。【職務詳細】鉄道会社や官公庁に向けた法人営業をお任せいたします。・見積書の作成、契約の締結／策定・現場の視察、緊急対応など提案から竣工まで数年単位の大型案件が中心です。営業職にはプロジェクトリーダーとしての役割を期待しており、顧客提案スキルだけでなく社内の部署連携も非常に重要です ■特徴：・受注案件…官公庁：民間＝3：7の受注実績であり、約1年工期／20億前後の工事物件で7～8割を占めています。・転勤について…総合職採用の為、将来的な転勤の可能性はありますが、担当する案件の工期が長いこともあり、頻繁な転勤はほとんどありません。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

清水建設株式会社

【広島】建築営業　※年間休日120日以上

営業・セールス(法人向営業)

広島県広島市中区上八丁堀８-２広島電…

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400万円〜650万円

正社員

【職務概要】様々なお客様の建築ニーズに対して提案営業を行って頂きます。得意先の建設投資の情報入手から、受注戦略の立案、設計・見積・現業との社内調整等によるプロジェクト推進と同時に顧客営業の担当としてお客様との関係強化を中心に活動します。【職務詳細】・顧客：基本的には既存顧客へのルート営業となりますが、一部新規開拓営業もございます。大手から中小まで幅広くお客様をご担当頂きます。・受注までの期間：ご挨拶から受注まで平均2～3年程度、長いものだと5年以上の物件もございます。・物件：スーパーゼネコンの総合力を活かし、幅広いお客様へ幅広い施工のご提案をします。平均の受注金額は10～30億円程となりますが、工期の長い規模の大きな工事や国家プロジェクトのような壮大なプロジェクトの場合には数百億円、数千億円規模の受注金額となります。 ■同社の特長：同社では大型工事だけを特別扱いせずに、中小工事の受注にも積極的に取り組む企業風土があります。他社の地方拠点が60拠点程度であるのに対して、同社の営業拠点は全国に約百拠点であり、受注高全体に占める中小工事の比率が高い傾向にあります。いかに多くのお客様に満足してもらえるかを大切にしております。清水建設は日本の医療施設の施工実績において業界トップクラスのポジションにあり「医療施設のシミズ」というブランドを確立しております。日本国内のみならず海外での施工実績もあり、今後もニーズの高い医療・福祉の分野で力を発揮していきます。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社ハマツーウェイ

不動産の売買・建築営業賞与・インセンティブあり最大9日の長期休暇年3回

営業・セールス(個人向営業)、営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営

神奈川県横浜市港北区新横浜3-5-1 …

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450万円〜700万円

正社員

★急成長中の売買営業部門で不動産の知識・経験をさらにブラッシュUP！ ★創業50年以上、地元・横浜に根ざした安定企業 ★残業は少なめ、夏季・冬季・GWなど長期連休も充実土地活用および注文住宅（戸建て・集合住宅）に関する不動産営業・売買仲介営業をお任せします。＜具体的な仕事内容＞ ◆土地・建物の売買仲介や建築条件付き土地の提案不動産の購入や売却を検討するお客様に対して、物件の紹介、現地案内などを行います。建築条件付き土地や自社分譲物件など、建築提案と連動した物件紹介も行います。 ◆設計部門と連携した建築プラン・見積もりの提案お客様のご要望をベースに、設計部門と連携して仕様・間取り・スケジュールなどをご提案。 ◆お客様の資金計画のプランニング（自己資金、住宅ローン、補助金など）借入可能額や月々の返済をシミュレーションし、お客様に無理のない資金計画をご提案します。金融機関との調整や事前審査のサポートも大切です。 ◆契約業務不動産売買・建築請負・設計などの契約手続きを行います。登記、融資など関連する手続きの調整も担当します。 ◆工事中の対応、調整施工中はお客様と現場をつなぐ窓口として、進捗状況の報告、仕様変更への対応、現地確認の調整などを行います。 ◆引き渡し後のアフターフォロー、将来的な提案建物・不動産の引き渡し後もお客様との関係をキープし、住み替え、資産運用、リフォームなど将来について提案する機会をつくり出します。 ★長く安心して働ける環境です★ ◎地域に根ざした事業を展開し、地元・横浜で創業50年以上の安定企業 ◎住環境事業をトータルに展開しているので、多様なニーズに対応可能 ◎産前産後休暇、育児休暇もきちんと整備 ◎ベネフィットワンや会員制ホテルの利用など、充実した福利厚生試用期間中の雇用形態に差異はありません

クラシス株式会社

両面キャリアコンサルタント（人材経験者）　※年間休日120日以上

営業・セールス(法人向営業)、人材コーディネーター

【本社】〒101-0062　東京都千代…

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400万円〜550万円

正社員

【職務概要】看護師の方々を対象にした人材紹介サービス（一部派遣業務あり）におけるマッチング業務をお任せします。※分業制の為、コーディネーター職（求職者対応）と営業職（法人対応）に分かれます。【職務詳細】（1）コーディネーター職（求職者対応） └ 1ヶ月およそ40名前後の新規応募者のご対応をお任せします。（2）営業職（法人対応） └ 1ヶ月およそ20～25名前後の面接同行のご対応をお任せします。＜具体的業務内容一例＞ └転職ニーズのある看護師との面談（対面・電話・メール） └求人ニーズのある医療機関との折衝 └候補者様と医療機関の面接の同席等 └入職に至るまでの求職者・医療機関双方との調整業務 └入職後のフォロー【業務内容変更の範囲】同社業務全般

TAKUMINOホールディングス株式会社

グローバル人材紹介リクルーティングアドバイザー　※転勤なし

営業・セールス(法人向営業)、人材コーディネーター

東京都千代田区霞が関3-2-5 霞が関…

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350万円〜550万円

正社員

【職務概要】建設業界や各種メディアから注目されている技人国外国人材に特化した「建設グローバル人材紹介サービス」のリクルーティングアドバイザー業務に従事頂きます。【職務詳細】 1.建設会社の求人契約の獲得に向けたBtoB営業 2.外国人候補者紹介後の企業フォロー業務 3.企業向けセミナーや説明会のスピーカー業務 4.その他、事業推進本部内業務（グループ会社支援、HR等）のサポート ★魅力点★ ・TAKUMINOグループでの積極的な外国人材の採用（60名以上）と　建設事業の運営ノウハウを生かした事業です。・人手不足の建設業界専門の人材紹介であり、年々、企業ニーズは高まっています。・大手・業界メディアから多数取材を受けており、注目度が高いお仕事です。・建設業界の経験がなくても、同社のTAKUMINOアカデミーを活用して　建設知識や技術について学ぶことができるので安心して業務を開始することができます。【業務内容変更の範囲】会社の指示する業務（転籍を命じることがあり、その場合は転籍先の定める業務）

株式会社ケーアライバル

【群馬】法人営業（高崎市）　※転勤なし

営業・セールス(法人向営業)

群馬県高崎市片岡町1-15-19 JR…

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400万円〜500万円

正社員

【職務概要】同社にてプラスチック製品関連の法人営業として下記業務を担当していただきます。【職務詳細】・各メーカー様とのお打ち合わせプラスチック原材料・プラスチック製品の金型・射出成形品、電気機器の設計～実装・電子部品をメーカーに営業します。・見積書の作成・商品の受発注 ※営業エリアは主に群馬県内ですが首都圏の営業もございます。車と公共交通機関を利用しての営業になります。 ※ほとんど日帰りの訪問になっており、週に1～2回程千葉や東京のお客様のもとへ伺っていただくことがございます。【入社後の流れ】入社3カ月程度は、協力工場で検査業務、座学にて同社の製品などの知識を身につけていただきます。その後、3カ月～半年程度は、先輩社員の営業活動に同行し、営業業務を覚えていただきます。約1年程度で独り立ちできるようにサポートいたします！【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社ニュージェック

官公庁向け営業　※転勤なし

営業・セールス(法人向営業)

東京都江東区亀戸1-5-7 錦糸町プラ…

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500万円〜650万円

正社員

【職務概要】同社にて官公庁向けに営業をお任せいたします。【職務詳細】具体的には下記業務をお任せいたします。情報収集：顧客訪問やWEB公表の発注予定等から同社受注に繋がる案件／情報を含めた各種情報の収集・収集情報の社内展開および調整・業務獲得に向けた積算業務や見積作成・各種申請、契約等に関する事務所類作成と提出・客先対応として自社PR、技術提案営業・受注業務のフォロー、技術との打合せ同行、進捗管理、CSに向けた活動【組織構成】・技術部長60代1名、主任30代１名、営業補助40代1名【業務内容変更の範囲】同社業務全般

ウチヤマコーポレーション株式会社

【滋賀】ルート営業（エアコン部品等）　※第二新卒可

営業・セールス(法人向営業)

滋賀営業所住所：滋賀県草津市野村6-…

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350万円〜550万円

正社員

【職務概要】同社の滋賀営業所にて、営業担当をお任せいたします。【職務詳細】 ■誰に：建材問屋、地場ビルダー、ハウスメーカー、建設会社の建築現場や資材購買部門、包装資材等の幅広い取引先（既存がメイン） ■エリア：新潟、富山等の北陸エリア ■何を：同社製品の断熱材、建材等 ■どうやって：既存顧客がメインで対面営業がほとんどですが、直行直帰の制度があり、必ず事務所に戻る必要はありません。また、繁忙期はありますが、所長の考え方としてプライベートを確保する方針で営業事務の方がベテランの方で営業のフォローが手厚い為、残業平均10時間以内を実現。／出張：有（基本日帰り）／交通機関：社用車／直行直帰：可 ■教育：3名の方に見て頂けます。中途はOJTになります。最初から一人ということは無く、階層別での研修もあります。 ■入社後の流れ：入社後1か月～2ヵ月程度は受発注業務をメインにご担当頂きながら、業務の流れを覚えて頂きます。その後先輩社員に同行しながら営業し、目安として3か月後程度には顧客数4社～5社程度をご担当頂くことを想定しております。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社ジーニー

カスタマーサクセス（DOOH／Lumora）【AD Plat　※転勤なし

営業・セールス(法人向営業)、マーケティング

【本社】〒163-6006　東京都新宿…

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450万円〜650万円

正社員

【職務概要】ジーニーの広告テクノロジーを活用し、DOOH（デジタル屋外広告）およびLumoraプラットフォームのカスタマーサクセス業務に携わっていただきます。代理店・広告主の成功を支援し、継続的なパートナーシップの構築を目指します。【職務詳細】 ■顧客支援とアカウント管理・見積書・提案書作成による顧客ニーズへの対応・掲載可否確認や媒体折衝を通じた課題解決支援・媒体入稿から放映確認まで一貫したサポート提供・顧客の成果最大化に向けた媒体在庫管理・配信管理・媒体との放映枠に関する調整、単価の調整 ■プラットフォーム活用支援・Lumora_CTVのインテージタグ発行、DMS発注連携サポート・Lumora_WEBのlamp設定支援・新規媒体（ジオフェンス）導入時の技術支援・シナラ連携を含むシステム統合サポート ■データ分析とインサイト提供・Lumoraレポート作成による成果可視化・DOOHレポーティングを通じた効果測定支援【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社ネクストビート

【宮城】【転勤なし】「おもてなしHR」コンサルティング営業　※転勤なし

営業・セールス(法人向営業)

宮城県仙台市青葉区中央1-3-1 AE…

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500万円〜600万円

正社員

【職務概要】地方活性化を担う宿泊業界の経営課題を解決するコンサルティング営業です。【職務詳細】 ▽概要オンライン・オフライン問わず、複数ある既存商材の中からの課題解決のプラン提案～効果検証、改善を行うだけでなく、新たなニーズが発生した場合の新商材の企画提案も行っていただきます。 ▽具体的には ■経営者、役職者からの経営課題　（採用・集客・育成・ブランディング等）のヒアリング ■課題解決のための企画書作成 ■訪問やオンライン商談を通じてのソリューション提案 ■コンテンツチームと連携したアウトプットの納品　（記事・動画・3Dview 等） ■採用ブランディングのためのイベント企画、運営 ■掲載求人のデータ分析、レポーティング、改善提案【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社リーディングマーク

【東京：リモート】HRTech SaaSセールス（業界未経験　※土日祝休み

営業・セールス(法人向営業)、組織・人事コンサルタント

東京都港区虎ノ門3-8-21　虎ノ門3…

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500万円〜750万円

正社員

　★☆★IT業界に挑戦したい、業界未経験の方大歓迎です！★☆★ 【ミッション／お任せすること】　採用のミスマッチや離職／休職などを解決するSaaS型適性検査　サービス「ミキワメ適性検査」の営業【職務詳細】 ■誰に：同社ウェビナーに参加した企業の経営層／人事部長クラス ■何を：SaaS型適性検査サービス「ミキワメ適性検査」 ■手法：インサイドセールスが獲得したアポイントへの提案により、　　　　　案件を獲得します。・引き合いなど、自身のテリトリーでの商談発掘・初期商談から受注までの検討フォロー・担当者とのリレーション構築、業務改善提案・決裁者へのプレゼンテーション【業務内容変更の範囲】同社業務全般

東京濾器株式会社

【神奈川】法人営業（自動車部品）　※年間休日120日以上

営業・セールス(法人向営業)

神奈川県横浜市都筑区仲町台3-12-3…

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350万円〜450万円

正社員

【職務概要】乗用車、商用車、建機汎用メーカー等への深耕として、法人営業をお任せします。社内外の多くの関係者を巻き込みながら、情報収集～RFQ（見積もり）対応～量産後フォローまでプロジェクトの推進役としてご活躍いただけます。【職務詳細】・顧客からの情報収集・顧客フォロー・顧客への提案、交渉、折衝・RFQ（見積もり）対応・社内関係者（開発、工場、購買等）との調整、折衝・販売計画立案及び推進 ■商材の魅力： ◇最先端技術機器の導入、製造ラインのオートメーション化、管理体制の簡素合理化を推進しながら、クライアントの要望を踏まえた純正部品を製造しています。 ◇排ガス浄化装置、エアクリーナやエコフィルタなど、低公害・省エネ・リサイクル性・廃棄性に優れた製品を開発することで、地球環境にも貢献しています。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

パイオニア株式会社

【東京：リモート】カスタマーサクセススペシャリスト　※年収600万円以上

営業・セールス(法人向営業)、営業企画・販促戦略、マーケティング

東京都文京区本駒込2-28-8 文京グ…

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600万円〜800万円

正社員

【職務概要】同社のBtoBサービスにおいて、既存顧客がサービスを最大限活用できるよう支援し、事業成長に貢献するポジションです。デジタル施策を用いたカスタマーサクセスを設計・実行します。【職務詳細】 ■顧客活用促進 MobilityOne、COCCHi法人契約などのサービス利用促進 BtoB顧客へのサポート・提案 ■施策企画・実行 MAツールや動画を用いた活用施策の企画・実行データに基づくコンテンツ配信やアップセル・クロスセル施策の実施 ■コミュニケーション・資料作成メール・MAツールでの顧客コミュニケーション動画・記事・トレーニング資料などの作成 ■分析・改善ユーザー状況の分析、カスタマージャーニーへのフィードバック KPI管理に基づく施策改善とPDCA実行 ■社内連携・報告関連部門との連携、施策効果の報告顧客満足度・ロイヤルティ向上施策の企画・運用【業務内容変更の範囲】同社業務全般

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