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スパイダープラス株式会社

【東京/パートナーサクセス】【管理職候補】売上を牽引するパートナーサクセス担当

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都港区虎ノ門2-2-1住友不動産虎…

￥

700万円〜1000万円

正社員

建設用図面管理アプリ『SPIDERPLUS』は、全売上の過半以上をパートナー（代理店・取次店）チャネルが占めています。本ポジションでは、パートナー各社のサクセス（ビジネス上の成功）戦略を描き、経営層・事業責任者層、現場の営業への提言・提案、交渉を通じて業績を構築するとともに、パートナーおよび自社の売上を最大化していくことを通じて、顧客の「働くに楽しい」を創造していきます。＜業務内容＞入社後半年～1年以内を目途に管理職を目指していただくポジションです。 ①SPIDERPLUSのパートナー各社を通じた業績構築およびパートナー収益の最大化を目指し、以下を自律的に実行していただきます。・経営層、事業推進キーパーソンとの関係性構築、合意形成・パートナー各社の戦略理解および戦略実現に沿ったSPIDERPLUS拡販戦術の立案（パートナーサクセスプランの作成）・パートナー行動最大化に向けたKPIの設定とその推進・パートナーセールスイネーブルメントの実行＜具体的には＞・セールストークの改善/アドバイス・営業プロセスやフローの改善、ボトルネックの発見・解決提案・販売パートナーの目標達成シナリオ検討、営業相談、棚卸・行動、結果モニタリングに基づき、現実的に実現可能な戦術の提案　　等 ②戦略上の重要テーマを担当し、プロジェクトマネージャーとして社内外の関係者を巻き込んで推進していただきます。

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データ活用の未来を創るメンバー募集！圧倒的プロダクト優位性を武器に組織リードするフィールドセーールス

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都リモートワーク（記入なし）…

￥

600万円〜900万円

正社員

自社で開発したデータDXな世界を作るSaaSプロダクトのフィールドセールスをお任せしたいと考えています。 ※商材については『具体的な業務内容』の下記にございます。 ■業務概要フィールドセールスが担当するのは、新規開拓営業におけるクライアントとの商談～提案、受注、コンサルティングまでの一連の流れをご担当いただきます。時には自らアポの獲得も対応しますが基本的にはインサイドセールスがリードを刈り取って、アポを供給してくれますので、フィールドセールスは商談対応に注力していただきます。クライアントの課題をヒアリングして、「何が課題なのか？」「当社がどのようにお力になれるのか？」「自社のプロダクトで解決できるのか？」などを判断して受注までのストーリーを自ら作っていけるのが仕事の醍醐味でもあります。 ■期待値 / ミッション・担当エリアにおけるReckonerの売上拡大、市場シェア向上に貢献・顧客のビジネス課題を深く理解し、Reckonerを活用した最適なソリューションを提供することで、顧客の成功に貢献・顧客との強固な関係を構築し、長期的なパートナーシップを築く・市場動向や顧客ニーズを的確に捉え、営業戦略に反映させることで、Reckonerの成長に寄与＜具体的な業務内容＞・インサイドセールスが案件化した（アポ取得済みの）クライアントへの訪問・商談・クライアントのビジネスおよび課題の把握と整理、適切なサービスの提案・GAP（現状）分析～課題解決のためのコンサルティング・意思決定に関わるキーパーソンへの提案機会獲得とプレゼンテーション・顧客体験を向上させるプロダクトの改善企画の提案、開発チームやマーケ担当との連携　など＜顧客の本当の課題解決が可能＞データDX（ETL）のSaaSプロダクトのセールスが中心ですが、技術支援サービスや人材紹介サービス、セキュリティSaaSとのクロスセルも可能。単なる"物売り"ではなく様々な角度から顧客の課題解決ができるため、ソリューション提案力が身につき、自身のアイデアをいかんなく発揮することができます！【取り扱い商材について】・クラウド型データ連携ツール「Reckoner（レコナー）」「Reckoner」は、データの集約・加工・連携をノーコードで誰でも簡単に実行できるクラウドサービスです。コーディングを行うことなく、ブロックを繋げるような簡単3ステップのマウス操作で、すばやくラクにデータを連携します。これにより、現場主導でのデータ活用が促進され、データの民主化を実現します。クラウドだから初期投資や運用負担も大幅削減。 kintone、Salesforce、Google BigQuery、カオナビなど、100種以上の多種多様な SaaSを連携し、データ運用の効率化とデータ活用の高度化を支援します。 Reckoner＝ETLツールデータ活用を高速に回せるDXツール＝ETLツール（Reckoner）今、IT業界ではETLツールと呼ばれるデータを抽出（Extract）・変換（Transform）し、普段、使用しているデータベースに書き出す（Load）といった一連の処理を行うツールの需要が高まっています。弊社では何よりも『使いやすさ』を追求したクラウド型のETLツールを開発し、世の中のあらゆるデータを一つにまとめて、社内のデータ活用を高速に回すデータDX支援のSaaSプロダクトとなっています。データの連携作業は通常、調査 → 仕様策定（プログラム設計）→ 実装 → テスト → インフラ構築 → デプロイ → 運用と大変な作業になりますが、Reckonerは全てGUIで完結します。インタラクティブなUIを通じて、誰でも簡単にデータ連携や加工ができます。プログラミングを必要としない、誰でもデータとデータを繋げて新しいデータベースを簡単に作れる、UIがとても直感的なツールです。 https://www.reckoner.io/ そこで、データの構築にかける時間が短くなれば新しいプロダクト、サービスの開発や新規機能の追加などに時間を費やすことができ、「データ構築の際にデータエンジニアに依頼するのではなく、手軽にオリジナルのデータベースの作成ができるツールが便利」といったメリットを啓蒙しつつ、ニーズや課題を引き出し、導入に向けた提案および、コンサルティングを行います。顧客のニーズや課題によってはデータDXだけでなく、弊社の他のサービスやプロダクトとのクロスセルでソリューションを提案していきます。＊今後も新規プロダクトを開発予定です

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【食品営業/油脂（チョコレート原料）】大手グループ食品商社/フレックス/福利厚生充実

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都千代田区【備考】変更の範囲：…

￥

700万円〜900万円

正社員

グループの食品商社である当社にて、油脂（サラダ油・ゴマ油・オリーブ油・亜麻仁油など、プレミアム性の高いものまでの）営業担当を募集します。事業拡大の一つとして、チョコレート原料に力を入れるため、既存顧客への深耕営業はもちろんですが、新しいサプライヤーの開拓や国内メーカーへの新規開拓による市場拡大もお任せします。【詳細】油脂原料のサプライヤー開拓、原料輸入から客先（食品メーカー、量販店、外食産業等）への提案・販売までの一気通貫商売の他、最終製品の国内販売まで（量販店PB開発含む）幅広く担当いただきます。

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法人営業／資産コンサルタント／不動産に関する仲介・信託受益権売買・管理委託・有効活用など

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都新宿区

￥

600万円〜1000万円

正社員

不動産流通事業を展開する同社法人セクションにて、グループ会社からの紹介クライアント（法人）などに向けた、売買にともなう相談から、マーケット調査による市場把握、売却活動（買主様の探索）、購入物件の探索、入札の実施、契約、決済まで一貫して担当します。【業務詳細】（1）不動産の売買…企業不動産の売買において20年以上の実績と、全国対応の総合力を持ちます。一社ごとのニーズに対応したオーダーメードソリューションと、営業窓口を一本化させたワンストップサービスを展開しています。（2）信託受益権の売買サポート…金融商品取引法等の法令に則ったコンプライアンス体制と数多くの取引実績に基づく多彩な情報網をもとに、迅速・確実なサービスを提供します。（3）不動産の有効活用・不動産鑑定…遊休地の有効活用は企業不動産の大切なテーマです。開発にあたりマーケットニーズをしっかりと調査し、事業企画のご提案から設計・施工会社の選定、テナント募集活動までサポートいたします。（4）不動産開発（建替・等価交換）…建替え後の建物プランに関する検討はもちろん、仮移転先の確保、移転スケジュール等、多くの検討事項があります。グループ総合力を活かし、建替という多角的な事業をトータルにサポートいたします。（5）管理委託…不動産価値の維持・向上のためには、適切な不動産管理が不可欠です。グループ会社と提携しながら顧客の物件運営管理（プロパティマネジメント）及び建物管理（ビルマネジメント）に貢献いたします。扱う案件は数十億～100億超という取引規模の大きさが特徴です。

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営業・企画営業（法人向け）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京

￥

650万円〜900万円

正社員

【業務概要】法人企業向けサービスの新規営業活動全般をお任せします。また、管理職として部下のマネジメントもお任せします。 ※営業先に応じて宿泊を伴う出張あり【業務詳細】営業戦略の企画立案・実行・改善　予算実績管理　新規プロジェクトの推進・管理　組織マネジメント（5?10名前後）新規顧客の開拓（アプローチ企業の調査・選定／テレアポ・紹介営業・EXPO出展／訪問・WEB商談／受注管理）営業資料の作成・管理申込書・契約書・見積書などの作成・管理【入社後の流れ】入社後は、担当上司から商材知識や営業手法を習得します。商材知識や営業手法をOJTで習得し、まずはプレイヤーとして独り立ち。その後は習熟度に応じてマネジメント業務をお任せします。

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営業・企画営業（法人向け）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

兵庫

￥

800万円〜1300万円

正社員

＜お任せする業務＞・営業組織構築（営業戦略策定～KPI設計、実行）・新規顧客開拓・データ活用における企画、システム開発、クラウド環境の導入に関する営業活動・クラウド（AWS、Azure、GCP）、BIツール、データ分析基盤導入・活用提案・エンジニア・開発チームと連携し、プロジェクトの要件整理・提案書作成・既存顧客のフォロー、新規顧客開拓、リード獲得活動・顧客ニーズに応じた提案資料・プレゼンテーションの作成

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【東北拠点/自宅から営業可能】フィールドセールス/東北エリアグロース責任者/CADDi Drawer

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

オンボーディング時には東京オフィスへの…

￥

800万円〜1300万円

正社員

募集背景【東北エリアにおける営業体制強化のため、ポジションを新設します】大手外資系コンサル会社に在籍していた代表が、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。2017年11月の設立以来、大手メーカーを初め、多数の企業様にお取引を頂いております。2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金調達を完了し、図面データ活用クラウド”CADDi Drawer"のさらなる市場拡大を進めているフェーズです。今回は、東北エリアの顧客開拓を担う、エリアグロース責任者として活躍いただけるポジションとなります。どんなに良いプロダクトも、使ってもらって顧客からフィードバックをもらうこと無しに世の中にインパクトを与えることはできません。プロダクトを世に広め使っていただくことにこだわり、プライドを持って営業活動をリードいただくのがミッションです。職務内容キャディのSaaS事業、図面データ活用クラウド”CADDi Drawer"の東北エリアにおける市場開拓をお任せします。ゆくゆくはエリア組織のコアとして、チームビルディングも担っていただく想定です。＜具体的な職務内容＞顧客の潜在課題の把握・抽出プロダクト機能への建設的なフィードバック個社ごとの営業活動における計画・戦略策定市場・顧客の開拓及び関係性・信頼構築＜入社後のイメージ＞まずは商談に同席しつつ、プロダクトや業界への理解を深めていただきます。都度セールス戦略についてディスカッションしながらキャッチアップと同時に弊社の営業活動も改善いただきます。 ※一定頻度で東京オフィスへの出社ができることを前提とします。タイミングや、勤務地については個別にご相談させていただきます。仕事のやりがい・魅力新設されたエリアグロース責任者として、エリアの立ち上げを担うこれまで注力し切れていないエリアのグロースを担えるため、1からエリア開拓をしていくフェーズの面白さを味わえます。グローバル展開をしていく日本発のSaaSプロダクトの立ち上げフェーズ CADDi Drawerの顧客はこれまで国内が中心でしたが、現在アメリカをはじめとしたグローバル展開を推進しているプロダクトです。現在は製品の拡販フェーズのため、他のメンバーとディスカッションしながら現在のストラテジーをブラッシュアップし、さらなる成果につなげていく面白さが味わえます。創業経営者直轄の事業 Drawer事業部は創業経営者の加藤が直接率いており、CEO直轄事業に関わることができるタイミングでもあります。成果に応じた上限無しの変動給与制成果はクオーター（3ヶ月）ごとに評価され、昇給・昇格へとつながります。

株式会社イルミナ

営業職（オフィス内装）※責任者候補【ベンチャーならではの成長環境/長期休暇取得可能/東京】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都渋谷区

￥

700万円〜800万円

正社員

ビルオーナーや不動産会社、管理会社に対して、ビルのリニューアル工事や改修工事などをご提案していく営業責任者候補ポジションです。社内の専門スタッフやパートナー企業と連携を図りながら案件を進めていきます。オフィスや宿泊施設、スタジオ、データセンター、LABOなど幅広い業態に対応していただきます。＜具体的な業務内容＞ ■ビルオーナー、不動産会社、不動産管理会社等に対する営業、計画立案 B工事案件の開拓、既存顧客への提案、深耕営業ビルの共用部改修工事（リニューアル、リノベーション）、ビルの外装改修工事の営業 ■新築工事の営業＜業務の流れ＞ ■顧客へのヒアリングお客様の課題を抽出し、提案の方向性を決めていきます。 ■提案書、概算見積、スケジュールの作成社内外のメンバーをアサインし、分担しながら提案書を取りまとめていきます。 ■提案お客様に向けて、提案を行います。数社とコンペになる場合もあります。 ■プロジェクト監理スケジュールやコスト、方向性などを俯瞰しながら監理していきます。【主な担当市場】オフィス、ホテル、物販、商業施設など【当ポジション、会社の魅力】 ■顧客満足度の高さお客様の理想の空間を作っていけるよう、打ち合わせを重ね完成へと導いていきます。そのため高い顧客満足度をいただいており、社員もやりがいを感じながら働くことができます。同社は2021年コロナ渦に発足したため、お客様と二人三脚で「新しい働き方」の最適解を一緒に見つけていくことを大切にしています。 ■多様な価値観とベンチャーならではの成長環境同社は少数精鋭の組織で、成長にコミットできるメンバーが在籍しています。個人への裁量権も大きく、ただ指示をこなすだけではなく、自分自身で考え、決断し、行動できる環境があります。創業3年目ということで事業成長しているのはもちろん、会社の基盤を作り上げるフェーズで働くことができます。 ☆「はたらくを明るく新しくする」というコンセプトを体現するための「Relife休暇」制度：平日5日の休暇＋土日で9連休を取得できる制度。社用携帯やパソコンは持ち帰らず、自身の成長や家族との時間など自分のためだけに使える休みを実現するために取り入れられました。取得率は100％です。

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【営業および生産・納期・品質管理／課長】技術開発型メーカー／800～880万円／港区／年休122日

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都（浅草線　泉岳寺駅　徒歩1分） …

￥

800万円〜900万円

正社員

αゲル営業部に関する業務スポーツシューズメーカー向け営業及び、生産管理、納期管理、品質管理

株式会社Photosynth

【東京】エンタープライズセールス（教育機関向け）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都

￥

800万円〜1300万円

正社員

仕事内容新規事業のエンタープライズセールス責任者を募集します。ターゲットは教育機関で、フォトシンスの認証技術を活用したデジタル学生証サービスや関連する業務DXソリューションをコンサルティング営業をお任せします。【プロダクトについて】世界に先駆けて開発した後付け型スマートロックを使用した「Akerun入退室管理システム」は、全ての「鍵」をクラウド上で一元管理し、管理画面上で「どこで・いつ・だれが」入退室したのかを管理できるクラウド型システムです。スマホや交通系NFCカードでの解錠施錠が可能で、「1つのIDで、様々な場所に出入りできる世界」を実現できます。業種、規模を問わず、累計導入社数7，000社以上、スマートロック市場No1シェア獲得　※日本マーケティングリサーチ調べ（2021年）しています。 ■具体的には・販売施策立案、推進、実行・販売施策の進捗管理、効果測定、調査分析・アライアンス戦略の立案と実行・ID管理や認証の要素を含むITサービスのコンサルティング提案・入札案件の獲得および事前の仕様提案（その他詳細は面談でお伝えします）

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営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都

￥

600万円〜800万円

正社員

■事業内容デジタルソリューションセールスとは、お客様との対話からニーズや抱えている問題点を汲み取り、お客様目線で解決していく提案型営業です。私たちは企業の抱える課題を「人」を通して解決することを目指しています。【事業立ち上げ支援】新規事業の立ち上げにあたって、自社のサービスがどれほど市場シェアを獲得できるのか調査したり、エリア開拓におけるグロース支援をしています。【顧客獲得支援】既存事業の新規顧客を獲得したい、営業組織を強化したい、といったニーズに応えます。クライアントの営業組織と協力しながら組織のパフォーマンスを最大化させます。 ▼主な職種・営業コンサルティング・フィールドセールス・インサイドセールス・パートナーサクセス ▼具体的な仕事内容・営業戦略戦術の立案と実行・営業組織のマネジメント・メンバー・リーダー育成クライアントの市場調査から営業計画の立案、その後同社の営業組織による実行・改善までを担当します。営業組織のマネジメントを行いながら、スキ(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

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