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株式会社インターネットイニシアティブ/IIJ（東証プライム）

[319]【業界未経験可】コンサルティング営業（各国個人情報保護法）◆リーガル×IT※一部在宅可【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都千代田区富士見2-1…

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400万円〜799万円

正社員

【プライム上場／日本の商用インターネットサービスの先駆者／フレックス／IT・リーガル両面での専門知識を得られる】当社のソリューション営業としてご活躍いただきます。 ■具体的には：当社はインターネットの安全・安心を守るという観点から、欧州GDPRや日本の個人情報保護法など、世界のプライバシー保護規制に企業が対応するためのコンサルティング業務を行っています。そのコンサルティングを受注するにあたり、社内コンサルタントと共に商談対応をし、プライバシー保護規制に対応したIT・リーガル面で適切な提案をしていく営業活動を担当いただきます。 ■本ポジションの魅力：インターネットの発達に伴い、プライバシー保護への配慮もより必要な時代であり、各国の消費者保護を目的とした規制はより強化されていくことは間違いありません。インターネットユーザを守るという理念とともに、IT・リーガル両面での高い専門知識を得られる本ポジションは今後のキャリアに広く有効となります。 ■組織と社風：社員は、「自身の会社が日本のインターネットをリードしてきた」という誇りをもって仕事に取り組んでいます。離職率は非常に低く、数％です。社員数2,500名以上の規模ではありますが、組織に縛られることはなく、フラットでスピーディーなベンチャースピリッツに溢れた社風です。一方で仕事と子育ての両立サポートとして短時間勤務やフレックス勤務も導入しており、数多くの社員が利用しています。 ■働き方全社平均残業時間は20〜30H程度となります。育児支援制度も整えており、男性の育児休暇取得実績もございます。 ■IIJの特徴 1992年、IIJは日本で初めての国内インターネット接続事業者として創業し、以来、日本のインターネットのパイオニアとして技術面を中心にイニシアティブをとり続けてきました。インターネット接続事業で培った高い技術力をベースに、クラウドを始めとするアウトソーシングサービス、WANサービス、システムインテグレーション等をトータルに提供するソリューションプロバイダーとして事業領域を拡大し、顧客のあらゆるネットワーク利用の要望にワンストップで応える企業グループとして成長しています。変更の範囲：本文参照

株式会社インターファーム

【未経験歓迎】カスタマーサクセス ◆TVCM放映のTocプラットフォームサービス／残業10h程度【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス

本社住所：東京都渋谷区渋谷2-12-…

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400万円〜649万円

正社員

【未経験歓迎／前職ウェディング・ホテル業界出身の方等も活躍中◎／残業10h程度・年休125日／TVCM放映「KATIX（カチエックス）」／IPOを目指し急成長中／複数名採用予定◎】　 ■採用背景： ”インターネットを駆使して誰もが簡単にそして平等に情報を手に入れることができる「No.1プラットフォーム」創り”をミッションとし、WEBプラットフォーム事業を行っている当社。この度は、TVCM放映中のバイク高額売買WEBプラットフォーム「KATIX（カチエックス）」のカスタマーサクセスを増員募集致します。 ■職務内容：カスタマーサクセスとして以下の業務をお任せします。企業様とお客様の間に立ち、愛車の売買を仲介いたします。 ◇顧客のオンボーディングを行い、スムーズなサービス運用に向けた支援 ◇プロダクトに対する顧客、パートナーの要望収集：生の声を基に、お客様に寄り添い、お客様が感動する顧客体験を紡いでいただきます。 ◇更なる活用促進のためのマーケティングやプロモーションの施策検討・実行（顧客への感動体験を紡ぐためのアイディアを形に、挑戦できる環境です） ◇集客のためのプロモーション全般＜個人のお客様向け＞ KATIXでご連絡頂いたお客様の入力情報を確認し、チャット上でコミュニケーションをとり、不明点などを回答をする。初めは20〜30件程度を対応　慣れてきたら50〜100件を対応頂きます。＜法人のお客様向け＞入札頂いた企業様に対して、ユーザーの希望金額の相談しメールや電話で接点を持ち成約に向けてご対応頂きます。 ■入社後の流れまずは当社のサービスについての理解を深めていただき、業務を覚えてもらいます。OJTにて先輩社員が丁寧に業務を教えてくださいますので、ご安心下さい。 ■組織構成 24名（うちMgr１、リーダー５名、メンバー18名） ※前職ウェディングのプランナーや、ホテルの清掃管理の方など、未経験からでも活躍しております◎ ■働きやすさ・年間休日125日・残業月10h程度・シフト制　※事前希望制ですので、土日休みでご家族と一緒に過ごしたい方や、平日休みで空いている時に旅行する等、プライベートに合わせて比較的柔軟に休みを取ることが可能です◎ 変更の範囲：会社の定める業務

株式会社DONUTS　

【大阪】セールス／クリニック向け電子カルテサービス◆医療現場をDX化／国内最大級総合Web企業【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

大阪支社住所：大阪府大阪市中央区受…

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400万円〜799万円

正社員

【年休122日／「ジョブカン」「ミクチャ」など幅広い事業を展開する総合Webサービス企業】メディア事業、スマートフォンゲーム事業を中心としBtoBからBtoCまで幅広い事業を展開する総合Webサービス企業である当社にて、クリニック向けクラウド電子カルテ『CLIUS』のセールスを募集します。 ■募集概要『CLIUS』はサービス提供から5周年を迎え、市場ニーズに伴い機能拡充させながら成長してまいりました。今後はさらなるシェア拡大と事業成長を担う重要なポジションとして、DXコンサルティングセールスの増員を計画しております。体調が優れず病院を訪れる際、スムーズかつ正確な診断を受けたいと誰しもが望むものだと思いますが、まだまだ医療業界のインフラは改善の余地をたくさん残しています。医療現場のDX化に直接携われますので、自分や家族が患者の立場だったらこうあってほしいと感じることを、ぜひ形にしていってください。 ■業務内容【変更の範囲：会社の定める業務】・電話やメールを用いた医療機関への提案フォロー・遠隔ツールを用いたオンライン上でのデモンストレーション・医療機関をターゲットとした訪問による提案業務・電子カルテ契約後の導入コンサルティング・導入SEやインストラクターのフォロー業務・セミナーや展示会等の補助業務 ■業務イメージ・営業先医療機関：主に内科クリニック（無床病院）が中心・担当医療機関数：月間15件程度（デモ対応）・デイリーの業務フロー　午前／会議・オンラインデモ　午後／見積り作成・導入前調整など・反響から導入までのフロー　1)反響　2)オンラインデモ　3)見積り作成　4)交渉　5)クロージング　6)導入調整　7)導入（導入作業は別チームで行います） ※状況により出張が発生する可能性有 ■ポジションの魅力：・発展途上の医療業界にて、DX・ITの実務経験を積むことができます。・顧客課題に寄り添い、システムからクリニックを支援できます。・医療と社会課題の解決に貢献できている実感を得られます。・代理店とは違い、自社サービスのため、顧客の声を収集し、もっとこうあったらいいと感じることをプロダクトに反映できます。変更の範囲：本文参照

株式会社Ｔｅｃｈｏｕｓｅ

法人営業・企画営業（クラウド／エンタープライズ向け）◆業界不問／社会課題を解決するテックカンパニー【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都港区三田3-13-1…

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400万円〜1000万円

正社員

〜人手不足解消や働き方改革を支援するHR系SaaS等を複数展開／毎年約2倍のペースで成長中〜 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】企業の人事/人材領域のDX化を推進するHCM（Human Capital Management） SaaS、または人材プラットフォーム事業でのセールス担当をお任せします。顧客のニーズを汲み取り、本質的な価値を見つけ、提案実現に向け、チームで連携しあいながら実行していくポジションです。契約受注に向け、どうやって攻略するか戦略を立案・実行するので、戦略的思考と、圧倒的な顧客志向が身につきます。中堅〜大手企業を中心に、あらゆる業種・業界のクライアントの変革のきっかけを作り、実現を支援します。あるべき姿を描き、現状を論理的に整理し、課題を見つけ、それに対するソリューションを提案する、その一連のプロセスがセールスの仕事です。現在セールス組織の業務を3種類に分けています。 1. インサイドセールス：顧客探し、受注につなぐアポイント獲得を担当 2. フィールドセールス：アポイント実施から受注までのクロージングを担当 3.アカウント：サービスを導入済みのクライアントに対し、継続的なコミュニケーションやアップセル/クロスセルを担当 ※配属はこの中で適性の高いもの（もしくは一部兼任）でスタートします。 ※ポジションの要望等は面談内にて承ります。 ■クライアント：製造・介護・保育・物流・IT・飲食・小売等、幅広い業界と取引をしており、その中でも大手と言われるような企業がクライアントです。従業員数で言うと1,000〜10万人の企業で、エンタープライズ向けのサービスとなっております。 ■やりがい：人事労務の業務効率化や採用のDX化の提案を通じ、お客様の働き方に大きなインパクトを与える、社会的意義のあるプロダクトです。担当顧客の規模感も大きく、顧客との深い信頼関係をどう構築していくかについてチームで戦略を練っていく面白みを感じられるだけでなく、顧客の業務を的確に見抜いて標準化するコンサル力、最短最速で正確に提案をしていく実行力も鍛えられます。また、少数精鋭のチームなので、個人の裁量が大きく、今ジョインいただくとチームの中核を担うことができる期待値の高いポジションで手触り感をもって業務を遂行できます。変更の範囲：本文参照

株式会社バリューデザイン

カスタマーサクセス◆国内トップ級電子マネーサービス／導入数12.2万店舗超／リモート可／年休120日【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

1＞本社住所：東京都中央区京橋3-…

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400万円〜449万円

正社員

■□キャッシュレス×IT業界で企画提案のスキル向上を実現／累計12.2万店舗以上の導入実績／国内トップクラスの導入実績のクラウド電子マネーサービスを展開／リモート勤務可／年休120日／土日祝休み／全社離職率10％以下■□ ■業務内容：・受注以降の立ち上げ・顧客フォロー／定例会実施・アップセル受注 ■業務詳細：基本的にはチームで相談をしながら、キャンペーン実施による効果検証及び利用動向を元に、プロモーションの企画提案、プリペイドカードの利用促進へ導きます。また、顧客フォローやアップセル対応等で発生する「機器の手配」や「事務処理」もありますので、お客様のシステムの立上げから稼働後の成長まで幅広く対応頂きます。時には出張や、お客様の店舗前で会員獲得やチャージ方法のお手伝いをすることもあります。 ■入社後の流れ：（1）独自Pay／キャッシュレス業界の理解を深めます。（2）オンボーディングの座学を通じて、システム・業界理解を深めていただきます。（3）当社のプリセールス業務を理解する→顧客打合せに既存メンバーと同席したり、実際のQA対応をOJTを通じて理解していただきます。（4）3か月程度を目安にプリセールスとして独り立ちを目指します。 ※大きな施策はプロジェクトを組成しチームのメンバーと一緒に動きます。 ■組織構成： 14名（部長1名、マネージャー3名、以下3グループに分かれて構成） ■働き方：・リモートワーク可・年休120日・土日祝休みとメリハリをつけてご就業いただけます。・コアタイム無しフレックス且つ、標準労働時間は7時間と柔軟な働き方が可能です。・全社離職率も10％以下で長く働きやすい会社です。 ■当社について：国内トップクラスの導入実績を持つ、クラウド型独自Pay（ハウス電子マネー）発行サービスを運営しております。「モスバーガー」「すかいらーく」「上島珈琲店」をはじめとする、国内外を含む約1,000社、約10万店舗へサービスを提供しています。変更の範囲：会社の定める業務

ＦＲＥＥＤＯＭ　Ｘ株式会社

【札幌/第二新卒歓迎】カスタマーサポート※土日休/不動産テックベンチャー企業【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、コールセンタースタッフ

札幌支店住所：北海道札幌市中央区南2…

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350万円〜549万円

正社員

【第二新卒歓迎/業界業種未経験歓迎／女性活躍推進／土日休／急成長中の不動産テックベンチャー／土地探しのランディ／大手ハウスメーカーでの導入実績多数／年間休日120日】 ■業務内容：住宅会社向け営業支援システム「ランディPRO」のカスタマーサクセス担当としてシステムの活用促進業務をお任せ致します。【具体的には】・導入後の使い方研修実施・フォロー研修実施・クライアントへの定期訪問既に取引がある一部上場の大手ハウスメーカーを中心とした部長職以上の決裁権者に対して、ご自身の経験や知見を活かして取引先のDX推進をサポート、コンサルティング（課題創出、立案、提案）していただきます。業績が好調な中、更なる事業拡大を進めるべく新設部署を立上げます。取引先の決裁権者との信頼関係の構築がミッションとなります。ご入社後は、来期からの部署立上げに向けて、各部署で経験を積んでいただきます。 ■この仕事の面白さ：売って終わりではなく、営業企画、経営視点でのコンサルティング能力を磨くことができます。DXコンサルティングを通して取引先を成功に導くことで、取引先と喜びを分かち合えるやりがいのある仕事です。新設部署で経験値を上げていただいた後、豊富なキャリアパスから適正や志向に応じて、ステップアップしていただくこともできます。 ■システムの概要：注文住宅の購入検討をしているお客様に対して、土地探しを支援するシステムです。お客様は弊社システムを利用することで「誰でも簡単にプロ並みに」土地探しをすることができます。住宅会社が間取りや内装などの「建物」に関することだけではなく、「土地探し」もお手伝いをすることで、お客様に対して質の高いサービス提供ができると各社から高い評価を頂いております。既に大手ハウスメーカー複数社に導入を頂いており、現時点で競合はございません。 ■親会社について： FREEDOM株式会社は、年間設計棟数400棟を超える、日本最大級の注文住宅設計事務所です。「ランディ」はもともとフリーダムアーキテクツの社内システムとして使っておりましたが、対外的にもシステムを販売することが決定した為子会社化をしました。変更の範囲：会社の定める業務

ブリッジ・モーション・トゥモロー株式会社

【管理職候補/フルフレックス】キャッシュレス決済サービスの法人営業担当(代理店開拓業務)【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都品川区西五反田7-7…

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350万円〜649万円

正社員

当社の成長を支えている事業の一つである決裁事業は、毎年150％以上の売上伸長率で成長しています。今回は、「次世代型オールインワン決裁端末」を市場拡大して頂けるパートナー（代理店）開拓を得意とするプレイングマネージャー候補の募集です ■職務詳細【変更の範囲：会社の定める業務】事業方針に賛同してくれるパートナー(代理店)の開拓その他、・決済端末マニュアル、企画書、提案書の作成・決裁端末の導入フォロー・製品問い合わせ対応・顧客データ管理などの業務もお願いします。 ※宿泊を伴う出張があります（月1、2回程度） ■組織構成事業部長1名、管理職1名、メンバー3名の計5名の方々がご活躍されています。 ■当社について：私たちは2000年の創業以来、今で言う「IoT」だけをやり続けてきました。モノとネットワークをつなぎ、モノを遠隔からコントロールし、サービスやコンテンツをモノを介して提供してきました。その結果として、ほかでは手にはいらない貴重な宝物が見つかることも。「誰もやらないからこそ自分たちで」これが私たちの気概です。 ■当社の特徴：創業以来、多くのお客様の支援を得ながら、IOTソリューションシステム事業を柱に発展してまいりました。現在はこれまでに培ってきた高い技術力を武器として決済事業を中心に安定した成長を維持しています。これからもお客様の利便性・効率性を向上させる開発・提供を通じ、広く社会に貢献できる企業に発展していく所存です。今後も、当社の製品がお客様の幸せな未来への架け橋となるよう努めてまいります。変更の範囲：本文参照

株式会社grasys

【恵比寿／IT業界出身者】法人営業※エンタメ案件多数／100％反響営業◆Google公認パートナー【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都渋谷区恵比寿4-20…

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500万円〜699万円

正社員

【ソリューション営業◆経験者歓迎／残業10H程度／売上・契約件数目標なし／自己成長を目標指標とした働き方／福利厚生充実／年休120日以上】 ■業務内容：主にシステム提案機会の創出に向けた営業活動をお願いします。飛び込み営業やテレアポ等はなく、大手クライアントからの100%反響営業となります。マーケティング活動を通して得られたリード情報を元に、メールや商談でクライアントの技術的な課題を深掘りして、提案活動を推進します。 ■業務詳細：【新規顧客企業開拓】他部門やパートナー企業と連携した施策の企画・実行（セミナーの実施/企画/登壇等）を行います。 ※飛び込み・電話での営業はありません。【既存顧客営業】定期的・継続的にコミュニケーションをとり、信頼関係を維持しエンハンスの受注とアップセル/クロスセルの営業活動を行います。 ■組織構成全体で6名（2名：営業アシスタント、2名：ジュニア営業（30代前半）、1名：リーダー（40代）、1名：プリセールス ※部門別） ■1日の流れ：【1】マーケティング活動により取得した、見込み顧客の情報を確認。【2】見込み顧客とアポイント調整しオンライン会議でヒアリング。課題・スケジュール・予算などを確認。【3】社内エンジニアにヒアリング内容を共有、より深い技術課題の確認が必要な場合は再度、エンジニア同席でヒアリングを実施し提案内容検討・提案書を作成。【4】クライアントへ課題解決に向けた提案内容をプレゼンテーション。【5】クライアントのニーズに対する提案内容の正否や提案に対する顧客の懸念事項の確認等フォローアップし、顧客内の検討状況、決裁フローを確認し受注に向けた条件折衝、クロージング活動。【6】社内リーガル担当に契約書のリーガルチェック依頼後、契約書の内容合意に向けた調整。【7】契約の締結、プロジェクトキックオフ ■研修体制： OJT形式による商談同行や、他メンバーの商談の議事録や提案書の整理、契約書締結から行っていただき、業務に慣れていただきます。業務上必要な知識に関しては、Sales向けのe-Learningコンテンツが充実したGoogle CloudやAWSをはじめとする各種パートナー企業のWEBサイトを活用、先輩社員にレクチャーを求める等して習得できます。変更の範囲：会社の定める業務

ＬＲＭ株式会社

【カスタマーサクセス】SaaS×セキュリティのプロダクト展開◆顧客は上場企業中心【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京オフィス住所：東京都品川区西五反…

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550万円〜799万円

正社員

【創業以来16期連続増収／IPOを視野に成長中のセキュリティ企業／SaaSプロダクト「セキュリオ」を開発・運営／ホワイト企業認定（ゴールド）を取得／土日祝休み】 ■ポジション概要：急成長中の情報セキュリティ教育クラウド『セキュリオ』を導入いただいている企業様に対し、NPS（顧客ロイヤリティ）の向上を実現し、さらに成長を加速させてくれる仲間を募集いたします。本ポジションのミッションは「カスタマーエクスペリエンスを高め、サービスのファンを増やしていくこと」です。現在、『より顧客視点で、より能動的に活動できる体制』へ強化を図っており、そのメンバーとして顧客対応はもちろん、満足度を向上させる企画・実行を担っていただきたいと考えています。顧客視点でサービスの価値向上に向けて一緒に取り組んで頂ける方をお待ちしております。 ■業務詳細：【変更の範囲：会社の定める業務】・カスタマーサクセス施策の立案と実行・各種施策の効果測定・分析・NPS向上を目的とした活動計画・導入後顧客へのオンボーディング施策の企画・実行・事例インタビューの企画・実行・問い合わせ対応（サービスの利用方法に関する説明など）・利用ケースを踏まえたマニュアル作成・提供サービス、対応フローの改善提案 ※ご経験や適正に応じて、エンタープライズ企業の専任担当または数字ドリブンな思考でチームの立ち上げを担うポジションをお任せする予定です。なお、顧客との折衝は主にビデオ会議・メール・電話・チャットを用いた内勤型のワークスタイルであるため、リモート環境での業務も可能です。 ■ご担当いただくサービス：『セキュリオ』はコンサルティング事業の中で培ったノウハウや顧客の声をSaaS化した事業です。社内ではまだまだ新しい事業であるため、今後よりサービスを改善し、NPSを高めていくためにはカスタマーサクセスの存在が鍵となります。 ■仕事の魅力・やりがい：・常に情報セキュリティの最新の情報に触れられるため、知識が身に付き、市場価値の高い【情報セキュリティ人材】としてのキャリアの第一歩を踏み出せます。・リモートワークを導入しており、繁忙期以外は時間調整もしやすいため、ライフワークバランスが取りやすい環境です。変更の範囲：本文参照

株式会社ジェーミックス

★ポテンシャル採用★【新潟（上越市）】法人営業（IT）◆自治体や地元企業向けの提案/残業少なめ◆【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：新潟県上越市西城町2-2-…

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300万円〜399万円

正社員

＜小売りや販売サービス業出身の方歓迎です！/上越本社/地方自治体や地元企業に向けたICTソリューション提案営業＞ ★業務のイメージ： ITの営業ってイメージが沸かない。でも将来的に必要になりそうと思われる方が多いと思います。同社で行っているのは主に、地方自治体や、地元の企業様に対する、「テレワーク」の導入提案や、業務の進め方を様々なＩＴシステムを活用して効率的に進めていけるように提案する仕事です。【事例】・リモートワークで仕事ができるような環境の提案・Microsoft365等のクラウドサービスの導入提案 ◇入社後のサポート体制◇ 入社後は座学にて基本的な知識や情報セキュリティー等を学び、1年間は先輩社員のOJTにより営業ノウハウを学べます。営業経験やIT関連の知識も、あれば活かせることは間違いありませんが、当社が重視するのは“変化”や“挑戦”を共に楽しんでくれることです。＜当求人の魅力＞ ◎個人ノルマなし！・エンジニアと力を合わせチームで目標達成を目指します。 ◎飛び込み営業なし！・顧客の課題解決にフォーカスする営業スタイルのため、一方的な商材の提案営業は行いません。 ◎ＩＴ知識は必須ではありません！・商談にはエンジニア（プリセールス）が同席します。 ■業務内容：ミッションはお客様のニーズを汲み取り、課題解決に向けた提案を行うことです。社内のIT化に課題を感じている企業様・自治体様に対してIT導入のメリットをアドバイスしながらコスト削減・生産性の向上・営業能率の向上をサポートしていただきます。 ■組織構成：営業チーム：4名エンジニアチーム：4名 ■魅力 ◇DX・AI・IoTなどの最新のIT技術に携わる事が可能◇ DXを導入・定着させるためのサポート提案や、新しいデジタル技術活用によりお客様の課題を解決するソリューションサービスの提案・販売など、最新の技術にも携わることが可能です。 ◇専門知識はエンジニアからサポート◇ 商談には、必要に応じてIT技術担当（プリセールス）が同席します。また、提案するシステムやツールの仕様についてエンジニアやメーカーと相談して最終的な見積もりを作成することも可能です。社内外の仲間を頼りにチームでお客様の課題解決に努めます。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社フライル

【週4在宅】エンタープライズセールス（組織立ち上げメンバー）◆生成AI×SaaS/フルフレックス【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

1＞東京本社住所：東京都港区赤坂１…

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600万円〜1000万円

正社員

◆大手企業に導入実績有！自社開発プロダクト「Flyle」／組織拡大フェーズ／週4リモート可／フルフレックス◆ ■募集背景・業務概要：生成AIというパラダイムシフト以来、Flyleは積極的にAIを取り込んだ事業開発に取り組み、多様な業界での導入実績がでてきました。一方で、アカウント・エグゼクティブのメンバーは現在数名おりますが、増え続けるお客様との商談機会やお問い合わせに対応が追いついていない状況です。ここから先は営業体制の構築が急務となってきており、既存メンバーと共に事業成長を牽引頂ける方を募集しています。 ■業務詳細：・顧客の製品開発・CXにおける課題を特定し、最適なワークフローやFlyleの活用方法を提案・商談の対応、提案資料作成、受注までのクロージング業務などのあらゆる営業業務・エンタープライズ顧客を含むセールス体制の構築・セールス組織の仕組みづくり、立ち上げ・事業計画から逆算した、商談数、受注率、受注単価、リードタイムなどのKPI改善の牽引 └経営戦略から逆算してどのくらいアポが必要か、どのような戦略で獲得するのか、施策そのものをメンバーで考えて実行していくため裁量をもって業務に取り組むことができます。 ■働き方：・コアタイムなしのフルフレックス・週1日、渋谷オフィスもしくは京都オフィスへの出社・月1日、全社オフサイトMTG（場所は毎月変更）出社日以外はリモートか出社、個人の生産性の最大化に合わせ、自由に選択できます。ただ、新入社員のオンボーディングや来訪など、必要に応じて出社が不可欠な場面もあります。 ■事業概要：「Flyle」は、製品開発・CXのためのニーズ分析からアイデア管理までを大きく効率化するAIカスタマーニーズプラットフォームです。従来のAI技術とLLMを組み合わせ、膨大な定性データを自動分類・分析し、サービス反映までのプロセスを大幅に効率化・高度化することを可能にします。 IT、自動車、化学、旅行、小売、人材、金融など多岐にわたる業界で高い評価を受け、エンタープライズ企業中心に導入が進んでいます。変更の範囲：会社の定める業務

中部テレコミュニケーション株式会社

【名古屋】代理店営業（ヘルスケア業界担当）◆KDDIグループ／リモート可／フレックス可【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：愛知県名古屋市中区錦1-1…

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450万円〜699万円

正社員

〜中部地屈指の通信企業・KDDIグループ／営業利益率20％以上で安定性◎〜 ■採用背景：本部の規模拡大に伴い、体制強化を図るための増員募集です。 ■業務概要：ヘルスケア領域における回線サービスのシェア率拡大のための施策の立案・実施などをお任せします。自分で営業するだけではなく営業委託会社を通じて拡大していくため、パートナー企業と協力しながら、一緒になって推進していく面白さがあります。＜具体的な業務＞（1）営業委託会社の管理業務、紹介、取次代理店の拡大、営業支援業務営業委託会社に協力いただき、ヘルスケア領域にて当社回線サービスのシェア率拡大の為の新規取引のための営業活動をして頂きます。また、新たな営業委託先、紹介、取次代理店を増やす活動をして頂きます。 ◇一人あたりの担当営業委託会社社数：2〜3社程度 ◇顧客対象：クリニック、診療所、薬局等の医療施設/介護施設、特別養護老人施設等の施設/接骨院、あんま、鍼灸等の施設等 ◇営業スタイル：毎週の定例商談に加え、都度訪問や連絡を取りながら提案を行います。（2）既存顧客への当社DXサービスの追加提案回線サービス利用中の既存顧客に対して、電話サービスやセキュリティサービスおよびDXサービスの追加提案をして頂きます。 ◇一人あたりの担当社数：月20社程度 ◇営業スタイル：毎週の定例商談に加え、都度訪問や連絡を取りながら提案を行います。 ■組織構成：ソリューション営業統括本部　ICT推進本部　ヘルスケア推進部 115名の社員、派遣社員が在籍しています。 ■当社の特徴：当社はKDDIグループの中でも数少ない「自社でインフラ設備を有する企業」です。例えば全長21万km以上の光ファイバー網を自社で保有するなど、インフラ設備を有するため、新たな技術やサービスの創造を可能にしています。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社クラウドワークス

セールスオープン◆国内最大級の「CrowdWorks」運営◆投資事業クラウドワークスエージェント【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、人材コーディネーター

不動前オフィス住所：東京都品川区西五…

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400万円〜649万円

正社員

〇●人材×ITで働き方を豊かにするサービス複数展開／働き方改革・労働環境改善に寄与する社会貢献性高いビジネス●〇「様々な理由で働きに出られないがスキルを持つ在宅ワーカー」2,000名が登録するITサービス『クラウドワークスエージェント』のセールスオープンポジションとなります。 ■募集背景：同社が展開するクラウドワークスエージェントは年間120％の成長を遂げています。企業の主軸事業となっており、今後も同率以上の成長を続けるための増員募集となります！ ■業務内容：変更の範囲：会社の定める業務 ★面談・面接を通じてご希望の配属チームをお伺いします★ （1）インサイドセールス・マーケティングが獲得した問い合わせに対して、商談機会獲得のアプローチ・インバウンドから商談機会獲得への転換率や、商談から受注までの転換率を管理・マーケティングツールや顧客管理システムを用いた情報収集、顧客分析（2）フィールドセールス・インサイドセールスが獲得した商談に対して、商談実施・企業/事業課題/業務内容の詳細のヒアリング・人材のご提案（3）カスタマーサクセス・フィールドセールスが獲得した顧客の継続フォローおよびアップセルの提案・継続率向上の取り組み・その他事業に貢献できる戦略・施策の企画実行など ■やりがい：【自分で仕事を面白くできる】・商材が柔軟なので事業の可能性も無限大！事業開発にチャレンジしてみたい方も大歓迎！・自分で仕事を面白くしていきたい方や、数値目標を追って達成するだけでは満足できない方にはおすすめです。【社会貢献性が高い/多様な働き方を応援】・在宅で働きたい方と人手不足で悩む企業様をつなぐことで、潜在労働力が活かされる社会を目指し、労働市場にイノベーションを起こすことをミッションとしています。・介護をしながら働く、家族の転勤に伴って海外から日本企業で働く、子育て中もキャリアを断絶しないように働くなど、多様性のある働き方の事例づくりにかかわることができます。 ■キャリアアップ：同社では人材業界だけでなく、ITや広告など幅広い業界からの中途入社者が在籍しています。オンボーディングに力を入れている、かつ適正な評価を実施しているため中途入社でも20代でマネジメント人材となっている方もいます。変更の範囲：会社の定める業務

ＢＩＰＲＯＧＹ株式会社

【東証プライム/博多・鹿児島中央】地銀への活動を中心としたDX推進支援◆在宅勤務併用可/フレックス【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

1＞九州支社住所：福岡市博多区上呉…

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450万円〜899万円

正社員

~IT業界もしくは金融業界での営業経験をお持ちの方を積極採用中~ ●優秀人材の早期昇格を人事制度を基に仕組化/最短1年で昇格可能な環境 ●2023年(最新)売上約3,701億円：業績右肩上がり ●育休取得率：女性100％、男性47.8％、年間有給取得日数16日以上当組織では、九州地区の地方銀行に対するシステム提案を始め、お客様のDX化支援や、お客様と共に地域活性化や地域DX化を行う幅広い営業活動を実施しています。 ■職務内容・金融機関向けサービスや業務ソリューションパッケージなどの提案、販売・インフラ系システムの提案、販売・業務効率化や生産性向上のDX関連企画・提案・各地方、地域の法人客先、リテール客先に対する、サービス向上に繋がるDX関連企画、提案・商品販売戦略、顧客深耕戦略の立案＜関連ニュースリリース＞ https://www.biprogy.com/pdf/news/nr_240507.pdf https://www.biprogy.com/pdf/news/nr_230220.pdf ■ポジションの魅力当社は世界初のWindowsベースでのフルバンキングシステムを2007年に稼働、多くの金融機関に採用頂き、2021年にはパブリッククラウド上で稼働させる等、常に最先端の技術をベースにチャレンジして来ました。本分野は勿論のこと、金融機関向けの営業にとどまららず、地域金融機関を中心として、地域活性化に貢献したいという熱い想いをお持ちの方を歓迎いたします。 ■当社について当社は日本初の商用コンピューターによって今日の情報社会を拓き、以来60年以上にわたりシステムインテグレーターとして顧客課題を解決し、社会や産業を支えるシステムを構築してきました。この経験と実績をバックボーンに、業種・業態の垣根を越え、さまざまな企業をつなぐビジネスエコシステムを創る中核となり、顧客・パートナーと共に、社会を豊かにする新しい価値と持続可能な社会の創出に取り組んでいます。変更の範囲：会社の定める業務

CTCエスピー株式会社

【港区】グループ内企業向け営業◆IT関連商品／リモート可／伊藤忠グループの安定基盤【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都港区虎ノ門4-1-1…

￥

450万円〜799万円

正社員

＼伊藤忠テクノソリューションズの事業会社として、大きな基盤の下で、多くのチャレンジが可能です／【業務内容】【変更の範囲：会社の定める業務】 ■CTCグループに向けて当社取扱IT関連商品(情報機器、ソフトウェア、サービス等)および各種ソリューションの提案・販売を実施いただきます。営業関連業務として、各種問合せ対応製品／製品選定／見積取得／成約処理／納期確認／検収作業等があります。【業務詳細】・新規：既存＝９：１で基本的には既存のお客様への販売になりますが、新しい製品の売り込みを行っていただくこともあります。・基本的にはメール、電話、チャットツール等を使ってお客様とやり取りして頂きますが、場合によっては対面で行くこともあります。・金融、IT業界等のお客様を数十社担当いただきます。・扱うもの製品は数万〜数千万単位のものまであります。【仕事のやりがい】・CTCグループの中でも”ソリューション領域”を担当している当社にて、最新鋭の技術へ関わり知見を深めていくことが可能です。・多種多様なステークホルダーとの関わりがありますので、マルチタスク能力やIT知識を身に付けることができ、市場価値を高めることができます。【魅力点】・「働き方改革」制度の導入（リモートワーク、フレックス等）をはじめとした柔軟な働き方が可能です。・教育制度等の各種制度や、福利厚生といったサポート面は、CTCと同等のものが用意されております。【当社の強み】マルチベンダーであることが当社の強みの1つとなっております。特定のメーカーに依存しないマルチベンダーだからこそ、世界中の良い商材を扱いながら、お客様のビジネスの課題解決を行っています。世界中からの技術やソリューションを扱うことで、事業を拡大し続けることが出来ております。変更の範囲：本文参照

株式会社エス・ワイ・エス

営業戦略にも携わるフィールドセールス／急成長トラベルテック×SaaS／裁量×挑戦／年休125日【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

★本社住所：東京都港区南青山5-10…

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400万円〜649万円

正社員

〜宿泊施設が自社サイトで直接予約を受け付けることができる予約システム「OPTIMA」を展開／導入施設数約2,000・業界シェアトップクラス／組織と事業の拡大フェーズ〜当社は、直販予約を最大化するSaaS型の予約システム「OPTIMA（オプティマ）」を展開しています。インサイドセールスが獲得した商談機会に対し、顧客の課題やニーズに対して最適な解決策を提案するソリューションセールスをお任せします。 ■具体的には： ◇インサイドセールスが獲得した商談機会に対してソリューション提案 ◇顧客課題やニーズに対して戦術的にアプローチし受注の創出 ◇初期商談〜受注までの案件コントロール ◇カスタマーサクセスと密に連携しスムーズなオンボーディング連携 ◇顧客の要望や機能についてのヒアリングとプロダクト開発へのフィードバック ◇社内外のステークホルダーとの折衝や調整 ◇他部署との連携や協業施策の実施 ◇業務効率化に向けたDX化　など ※基本的に商談はオンライン実施です。 ※大規模な宿泊施設〜簡易宿所まで顧客は多岐に渡ります ■当社について：＜プロダクト＞日本国内のホテルや旅館などの宿泊施設向けに、直販予約を最大化するSaaS型の予約システム「OPTIMA（オプティマ）」を自社開発し提供しています。主に高級ホテルや旅館を中心に約2,000施設の導入実績を誇るまでに成長いたしました。＜宿泊業界の課題＞日本の宿泊施設における直販比率は約11%で、他国と比較して非常に低い水準です。旅行予約の多くは、OTA（オンライン旅行代理店）の予約サイトを通じて行われており、この場合、手数料が高く宿泊施設の収益性に大きな影響を与えています。また、宿泊業界は他業界に比べて人手不足やデジタル化の遅れといった課題も多く抱えています。当社はこれらの課題に注目し、宿泊施設が自社で集客できる仕組みが必要であると考え、宿泊施設が自社サイトで直接予約を受け付けることができる予約システム「OPTIMA」を開発・提供しています。＜導入するメリット＞お客様は宿泊施設の公式サイトから直接予約できるため、宿泊施設は手数料を抑えることができ、収益性が向上し、人材やデジタルへの投資が進むWin-Winの関係を実現するテクノロジーを提供しています。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社くすりの窓口

【未経験歓迎】営業職（介護施設向けDX推進） ※グロース上場／年休124日／医療xITサービス【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都豊島区池袋2-43-…

￥

300万円〜449万円

正社員

【充実した研修制度／社会貢献性の高い医療xITサービス提供／土日祝休み】 ■職務内容：主には介護施設様に対して、当社商材を用いてコスト削減や顧客満満度向上につながるサービス提案、運運フォロー、経営アドバイス等を行っていただきます。単に商品を売り込む営業とは違い、お客様の「経営パートナー」として考え、課題解決に臨む姿勢が必要となります。【職務詳細】基本的には新規の企業様に対してお電話でアポイントメントを取っていただきます。お電話にてアポイントから契約までを一貫して行っていただきます。介護×ITの提案営業のため、短期間でも市場価値の高い営業マンへの成長が可能です。 ■主な取り扱い商品〇Care Daisy　https://kusurinomadoguchi.co.jp/service/caredaisy/ 〇ケア記録アプリ ■入社後の流れ ▼座学研修(2週間) 医療業界や自社の商材の知識、営業マナー、アポイントの取り方、ロープレなど基本からお教えします。 ▼同行研修（共同購入）先輩や上司の提案の進め方などを見学し、少しずつご説明・ご提案を経験。実務を通して成長できます。 ■所属部署（医療事業部）について社員数：63名担当：主に医療機関（病院／クリニック）に対しての提案営業を行う部変更の範囲：会社の定める業務

株式会社アンドパッド

【大阪】フィールドセールス（MGR候補）◆利用社数17万社◆CMで話題の建設特化SaaS◆在宅可【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

大阪オフィス住所：大阪府大阪市北区大…

￥

550万円〜799万円

正社員

■□建築業界シェアNo.1 SaaSプロダクト“ANDPAD”／CMでもおなじみ！リリース数年で導入社数17万社／週半分程度リモート実施／総額209憶円の資金調達□■ ■募集背景：建築・建設業界に貢献するプラットフォームを目指し、SaaS事業を更にスケールさせていくため更なるシェアの拡大を目指しています。現在、セールス組織拡大に伴いユニットをマネジメントしていただくセールスマネージャー候補を募集しております。 ■業務内容：マネージャー候補として、インサイドセールス、マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクト開発等のチームと連携をリード頂き、具体的には下記の業務に取り組んでいただく予定です。＜具体的には＞・顧客セグメント分析と、重要顧客に対する新規営業活動・取引先の経営層クラス（社長や役員）とカウンターパートとして商談推進・導入先企業の関係各所を巻き込んで、導入提案を推進・担当エリアにおける営業戦略を立案〜実行・戦略に対して数字の未達が見込めたタイミングで、ネクストアクションの選択と実行 ■業務の特徴：（１）インサイドセールスが獲得したリードに対して、「ANDPAD」の導入を行い、導入企業数を増加させることで、建築現場の効率化を図ることがミッションとなります。クライアントの規模や課題に応じたオプション商品のアップセル・クロスセルも合わせて行っていける環境です。（２）インサイドセールスチームで獲得したリード、自社HP、建築業界展示会、自社イベントなどで名刺交換したリードに提案をかけます。提案先はハウスメーカー・リフォーム会社・ゼネコン・サブコン・地場建設会社など多岐にわたります。 ※顧客や業界を最も知る者として自ら顧客へコンタクトを行い、商談作成を行うこともあります。 ■組織体制：セールス組織は200名規模へ拡大しており、20〜30名規模のユニットに分かれて構成されています。平均年齢は30歳前後と比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。 ■本ポジションの魅力：（１）建築業界の常識を変えるようなサービスを提供しており、お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を得ることができます。（２）最短半年でマネージャー、1年半で部長になっているキャリア実績もございます。

株式会社ＰｒｏＶｉｓｉｏｎ

【システナG】IT法人営業(マネージャー候補)〜サービス企画立案可／ITソリューション提案／商材多数【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：神奈川県横浜市西区みなとみ…

￥

500万円〜799万円

正社員

〜顧客課題をヒアリングしITソリューションで課題解決を提案／既存サービス以外の商材企画立案にも携われる／残業平均10〜15h／土日祝休み／年休127日／産休育休取得率100％／プライム上場システナG〜 ■概要ソフトウェアテスト・システム開発などを中心としたITソリューションを提供している当社にて、セールスリーダーをお任せします。顧客拡大を狙って、新規開拓をはじめとする営業活動、ゆくゆくは若手営業メンバーのサポートや指導を通じて、営業チームのマネージャーとして活躍いただくことを期待しています。 ■業務内容新規開拓8割、既存深耕2割です。・新規アポイント獲得・クライアントへの提案営業、契約締結・新規開拓の戦略的リサーチ、およびアドバイス・クライアントフォロー・チームマネジメント ■働き方商談はWEB商談・対面商談どちらも行なっており、外出の際には直行直帰も可能です。事務は営業事務が対応するためピュアセールス時間を確保できる環境です。技術分野での商談にはエンジニアが同行します。 ■商材 QA、受託開発、DXなどのITサービスが主なご提案内容となります。お客様の課題やご自身の得意分野に併せて、サービスを選択・カスタマイズできます。自社サービス以外に、親会社を含むシステナグループの全商材をご提案することも可能です。 ■顧客先 SaaS企業やSIer企業、ゲーム・ネットビジネス事業などがメイン。クライアント規模は大企業から中小企業まで幅広く、今後はエンタープライズ領域まで幅広くアプローチしていきます。 ■魅力営業活動もしていただきつつ、チームメンバーの目標達成をサポートいただきます。ご自身だけでなくチームでの目標達成を目指していただくことで、指導力や統率力を磨くことができます。顧客課題に合わせて新規サービスの企画立案も可能で、部内チームだけでなく、技術者なども巻き込んでPJ化することも可能です。 ■配属組織 23名（内営業社員12名） └部長1人、シニアエキスパート1人、係長1人、リーダー1人（札幌在勤）、営業11人（内、高崎在勤1、札幌在勤1）、営業アシスタント8人・出勤スタイル：オフィス出社（直行直帰可）

株式会社アビリブ

【東京】SaaS導入コンサルタント（宿泊業界向け）◇業界トップクラスの成長市場でキャリアアップ可能【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京本社住所：東京都渋谷区神宮前6-…

￥

300万円〜549万円

正社員

〜宿泊業界を支援し、業界でトップクラスマーケティング企業／業界で高いシェアを誇る「予約プロX」／頑張りや成果がきちんと評価される環境◎〜 ■業務概要：当社では、宿泊業界のデジタル化を牽引するプロフェッショナルを求めています。業界トップクラスのSaaSプロダクトを複数展開し、宿泊施設の課題解決に貢献するための提案型営業・コンサルタント職を募集します。私たちは、予約管理・集客・運営効率化といった宿泊業界の多様なニーズに対応できるSaaSを提供しています。顧客のビジネスを深く理解し、最適なソリューションを提案することで、業界全体の成長を支えることがミッションです。 ■業務内容：宿泊業界の課題を見極め、当社が展開するSaaSプロダクト全体の中から最適なソリューションを提案・導入することが主な役割です。 ■業務詳細： ◇宿泊施設の経営課題や運営フローをヒアリングし、最適なSaaSを選定・提案 ◇システム導入後の運用支援や活用促進のアドバイス ◇各SaaSプロダクトの改善点をフィードバックし、より良いサービスづくりに貢献 ◇市場と競合調査：業界の動向を分析し、営業戦略を構築 ◇顧客との信頼構築：定期的なフォローアップで長期的な関係を構築【主な提案商材】業界で高いシェアを誇る「予約プロX」は、宿泊業界のニーズに応じた多機能なSaaSシステム。顧客のニーズを反映し続け、業界の成長を支えています。 ■業務の魅力：「SaaS導入コンサルタント」は、宿泊業界のデジタル化を加速させるキーパーソンとして、システム導入の成功を担います。自分の提案がクライアントの業務改善に直接繋がり、業界全体の進化に寄与できる大きなやりがいを感じられます。 ■評価制度について：努力と成果に応じて、給与やポジションの昇進が可能な評価制度を採用しています。頑張りや成果がきちんと評価される環境です。 ■当社の魅力：当社は、大手ホテルチェーンや有名観光施設の大型案件を多く手がけており、宿泊業界や観光業の課題に対して、グループ一丸となってシステムソリューションを提供しています。自社でシステムを内製し、業界の発展を支えることができるため、他の企業では得られない充実感と達成感が得られます。変更の範囲：会社の定める業務

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