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株式会社Retail AI

【福岡・宮若市／リモート可】導入推進プロジェクトリーダー候補／決済機能付きカートシステム◆上場G【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

TRIAL IoT Lab 住所：福岡…

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800万円〜1000万円

正社員

〜グロース上場G／IoT×AIで流通変革を目指す業界注目企業〜 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 Skip Cart導入推進／プロジェクトリーダー候補として、当社が開発するスキップカートを外部取引先様（小売業）に向けての導入推進をお任せします。外部販売パートナー企業と連携タッグを組み、流通業界全体のDX推進とソリューション提供を行います。 ■業務詳細： ◇スキップカート導入推進／策定・フィットギャップ分析、分析結果をもとに対応方針、具体的な導入手順の策定と推進 ※外部パートナー企業と協業して行います。 ◇システム間インターフェース・データの連携、処理の連携、アプリケーションの連携 ◇プロジェクト管理・プロジェクトの各スケジュール進捗管理、メンバー管理・プロジェクト進捗の社内報告、各部署との連携／情報共有・リリース管理、変更管理、ソフトウェアのライセンス管理 ◇業務運用・ユーザー様向けの告知書類や手順書、仕様調整、ドキュメント管理・インシデントや障害対応、予防策、問い合わせ対応・契約書締結対応、その他付帯業務 ■ポジションの魅力：長年の流通現場における知見と最新のIT技術を融合させた「SMART STORE TECHNOLOGYR」により、流通業界のDX化を推進しています。Retail AIの主力製品となる決済機能付きカートシステム「スキップカート（以下「SC」）」は、現在「世界で最もご利用いただいているスマートカートシステムとして、208店舗、19,401台の稼働が実現しており、月間407万人の買い物客にご利用いただいています。 ■当社について： Retail AIはグループ会社であるトライアルホールディングのスマートショッピングカートやAIカメラの企画製造、またマーケティング領域を担当しています。2002年度に約200億円だった売上高は、2023年度に約6,000億円を達成、30倍近くの驚異的な成長を遂げ2024年3月21日、東京証券取引所グロース市場へ上場しました。第4次産業革命を迎える今、私たちはリテールAIで新しい流通の未来を創り世界一の買い物体験を提供し、人々の暮らしを豊かにする企業を目指しています。変更の範囲：本文参照

ＦＲＥＥＤＯＭ　Ｘ株式会社

【金沢/新規拠点リーダー候補】IT法人営業※土日休/大手ハウスメーカー導入実績◎【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

金沢オフィス住所：石川県金沢市受動…

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500万円〜799万円

正社員

【業界未経験からIT営業にチャレンジできる！急成長中の不動産テックベンチャー／土地探しのランディ／大手ハウスメーカーでの導入実績多数／年間休日120日】【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務内容：弊社が企画開発販売している「ランディPRO」は、大手ハウスメーカーや工務店等、建築会社向けの営業・接客支援ツールです。「ランディPRO」の販売からオンボーディング、カスタマーサクセス、また今後新規リリースするシステムなどのクロスセル・アップセルがミッションとなります。チャーンレートの改善や顧客から得られる利益の最大化に向け、チーム戦略の企画立案・実行まで裁量を持って業務していただくことを期待しております。 ■FREEDOM Xってどんな会社？ https://sg.wantedly.com/companies/freedom2/post_articles/873814 ■システムの概要：注文住宅の購入検討をしているお客様に対して、土地探しを支援するシステムです。お客様は弊社システムを利用することで「誰でも簡単にプロ並みに」土地探しをすることができます。住宅会社が間取りや内装などの「建物」に関することだけではなく、「土地探し」もお手伝いをすることで、お客様に対して質の高いサービス提供ができると各社から高い評価を頂いております。既に大手ハウスメーカー複数社に導入を頂いており、現時点で競合はございません。 ■求人の特徴・魅力・「レガシーな不動産業界を変えたい」想いを持つメンバーが多く参画しています。その為セールスフォース導入や他ICTの活用も積極的に行っており、生産性の高い環境です。・営業としてマネジメントを目指すほか、スキルや志向性に応じて例えばサービス企画であったりと、自らキャリアを切り開いていく事のできる環境です。 ■親会社について：ＦＲＥＥＤＯＭ株式会社は、年間設計棟数400棟を超える、日本最大級の注文住宅設計事務所です。メディアにも多く取り上げられており、2020年はコロナ渦中ながら業績の昨対比を超えております。「ランディ」はもともとフリーダムアーキテクツの社内システムとして使っておりましたが、対外的にもシステムを販売することが決定した為子会社化をしました。変更の範囲：本文参照

ピースマインド株式会社

【週4リモート】カスタマーサクセス（外資企業担当）◆メンタルヘルスケアに関わる／英語を活かす【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都中央区銀座3-10-…

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450万円〜549万円

正社員

〜時短勤務相談可／リモート週4日程度／「はたらくをよくする」ための専門サービスを提供／国際水準のEAPサービス〜 ■業務内容：外資系企業を対象とした既存顧客営業（カスタマーサクセス）担当をお任せします。・アカウントマネジメント（カスタマーサクセス）・サービス導入、運用管理／社内調整（複数部門との調整）・サービス活用関連の資料作成・人事部門担当者／経営者へのプレゼンテーション・新規導入顧客への営業的コミュニケーション・ストレスチェックデータの分析結果をもとにした、課題解決のための施策立案や提案 ■英語の使用について：外資系企業様が対象となるため、メール等の文書で英語のやり取りが発生します。社内にネイティブレベルの担当者も在籍しているため、英語ビジネス文書の読み書きが可能であれば安心して働いていただける環境です。 ■組織構成：カスタマーサクセスには12名在籍しており、20代〜50代まで幅広い層が活躍しています。 ■働き方の魅力：直近の実績では、産育休取得率・育休復帰率ともに100％と働きやすい環境です。 ■事業の魅力：・日本を代表する大手企業へストレスチェックによる分析結果の提供のみならず、働く環境の改善に向けた提案により、顧客と深い関係を築くことを強みとして事業展開をしています。・健康経営や働き方改革の支援を通して顧客の生産性向上に貢献できる仕事です。組織課題を減らすことへ貢献できる、マーケットからのニーズも高くやりがいのある事業です。変更の範囲：会社の定める業務

ディップ株式会社

【天神/小倉】採用コンサルタント◆バイトル×DXサービス◆インセンティブ充実◆土日祝休◆プライム上場【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

1＞福岡オフィス住所：福岡県福岡市…

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500万円〜649万円

正社員

＜日本最大級のアルバイト・パート求人情報サイト『バイトル』運営のメガベンチャー／生成AIを活用した対話型バイト選びサービス『dipAI』スタート／求人広告業界でNo.1を共に目指す仲間を募集＞当社は、人材サービス（バイトル、はたらこねっと、バイトルNEXT、バイトルPROという複数メディア）とDXサービス（面接コボット、採用ページコボット、人事労務コボットなど）を運営しています。 ■業務内容：人材募集を行っている企業に対して、当社の求人メディア「バイトル」「はたらこねっと」「バイトルNEXT」、DX商材の「コボット」で、人材採用支援から定着・活躍の支援まで、人材に関する課題解決に向けたコンサルティングを行う仕事です。 ◎提案先：大企業から、中堅中小企業、派遣会社などの企業経営層・店舗オーナーから採用部門の責任者まで多岐にわたります ■この仕事のやりがい、魅力・効果が保証されないからこそ、商品力ではなく人間力、提案力で信頼を得られる。・多くの採用課題を解決し、沢山の求職者の就業機会を創りだせる。・採用のみならず人材活用(定着・育成など)にまで踏み込んだ提案ができる。・求人広告のみならず、DX商材でも業務効率の課題解決できる。 ■キャリアパス：当初は営業メンバーとしてキャリアをスタートしますが、若くして管理職に抜擢されるメンバーも多数おり、実力や実績が適正に評価される企業風土です。 ■当社の事業：＜時代の変化をいち早くキャッチし進化・挑戦を続けるメガベンチャー＞今まで当社は、労働力の問題を、“人を募集し採用する”という面から解決・改善してきましたが、これからは、求人広告を通じた人材採用の支援に加え、DXを活用したサービスの提供も行うことで、日本の労働市場における諸課題の解決にさらに貢献していきます。＜TVCM放映中◆求人広告業界先駆けのAI搭載サービス『dipAI』＞従来の「大量の求人情報から検索する・選ぶ」方法から「対話しながら最適な仕事に出会える」方法へと進化し、採用率を大幅に高めていくことを目指す『dip AI』の機能が「バイトル」に搭載。初めてアルバイトを探す方や自分に合った仕事が見つけにくい方でも対話形式で相談に応じながら、希望や適性に合った仕事を提案します。変更の範囲：会社の定める業務

アライドアーキテクツ株式会社

自社SaaS営業◆通販業界で累計導入ブランド数トップ級◆日本最大級のSNSマーケティング企業◆在宅可【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都渋谷区恵比寿1-19…

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550万円〜699万円

正社員

【大手クライアント多数／Facebook、Instagram、TikTok、LINEなどを活用したソリューション提供企業】 ■業務概要：当社におけるSaaS事業の柱の一つであるUGC活用ツール『Letro』の既存顧客向けセールスを募集しております。 UGCを活用したマーケティング自体はまだまだ潜在市場規模が大きく、それゆえに顧客に対して価値を実感してもらう営業活動が必要となります。サービスのメリットを顧客に合わせて提案し、「気付き」を提供出来るセールスを目指す方を歓迎します。マーケティングからセールス、コンサルまで一貫した組織となっており、当ポジションでは特に既存顧客との関係構築・課題解決型のセールス分野での活躍を期待しています。 ■プロダクトについて： ◆Letro（レトロ）：EC領域で圧倒的な売上向上実績を持つ「成果を出せるUGC（User Generated Contents）活用ツール」 Instagramに投稿されたUGC（写真・動画）をウェブサイトや広告に活用することでCVRや引き上げ率を改善し、売上アップに貢献するサービスです。 https://service.aainc.co.jp/product/letro/ マルチプロダクト戦略を展開しており、上記プロダクトを利用いただいている顧客を中心に、マーケティング課題解決のための複数ソリューションを展開しています。（以下一例） https://service.aainc.co.jp/product/letro/lpo https://service.aainc.co.jp/product/letro/sitecontent-edit ＜顧客業界＞化粧品・スキンケア、ヘアケア、雑貨・アパレル、食品・飲料クライアントは、誰もが知っている大手企業・D2C企業が8割例）SUNSTAR、アテニア、キューサイ、BASE FOOD、DINETTE　等 ■業務内容：上記プロダクトにおいて既存顧客向けのセールスとして入社いただき、ゆくゆくはマネージャーとして事業を牽引いただける方を求めております。・既存顧客におけるマーケティング課題解決支援・フィールドセールス業務・リード最大化するための施策検討・実行・運用・営業組織における戦略／戦術検討変更の範囲：会社の定める業務

株式会社ニーリー

【ソリューションセールス/リーダー候補】モビリティSaaS／月極駐車場の契約〜振込をオンライン完結【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都中央区日本橋堀留町1…

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600万円〜899万円

正社員

【海外投資家からも注目スタートアップ企業／導入社数No.1※！モビリティSaaS「Park Direct」運営】 ※「月極駐車場のオンライン契約サービス」（駐車場のシェアリングサービス・サブリースは除く）の対象各社への調査。2023年12月、株式会社エクスクリエ調べ。モビリティSaaS「Park Direct」を運営する同社にてソリューションセールスをお任せします。（リーダー候補の募集となります） ■市場課題：月極駐車場において、市場では下記のような課題を抱えています。・法人（不動産管理会社）：管理コストと比較して、月数千円〜数万円の駐車場契約で得られるマージンはわずか。そのため駐車場宣伝の広告を打つことができない。・個人（駐車場契約者）：現地に見に行ったり、関係各所から書類を取り寄せたりと契約までの労力が大きい。上記課題に対し、対法人には駐車場情報をお預かりすることでのPark Directへの掲載、対個人にはオンライン一括で契約を済ませられるというメリットがあります。 ■業務内容：不動産管理会社様が駐車場管理業務に関して抱えている課題をヒアリングし、課題解決に向けた提案をお任せします。【新規獲得営業】・商談機会の獲得〜課題やニーズの握、その課題解決方法の提案・契約交渉、料金・納期等の各種条件交渉・クライアント、代理店、外注先、外部協力会社等との折衝・社内プロジェクトマネジメント・提案資料作成・プレゼンテーション・導入決定後のオンボーディング支援【既存クライアント営業】・Park Direct契約前から駐車場を利用されている借主様（カスタマー）の移行提案・既存カスタマーの移行手続きに伴う提案・受注後〜切替開始までのスケジュールマネジメント、進捗管理・Park Direct上により多くの駐車場情報を掲載するためのデータ受領までのフォロー・導入決定後のオンボーディング支援Park Direct契約前から駐車場契約をされている借主様（カスタマー）の移行手続き支援。

エフサステクノロジーズ株式会社

【川崎/在宅可】通信キャリア向けITアカウント営業◆富士通G／自社インフラ商材_FTI240082【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

JR川崎タワー住所：神奈川県川崎市幸…

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550万円〜899万円

正社員

〜連結売上3兆7560億円！富士通グループの中核企業／最新の業界動向、技術動向に触れる機会が多い成長環境／フルフレックス／福利厚生充実〜 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】通信キャリアやメディア顧客など社会インフラを支えるお客様のITインフラのアカウント営業となります。（1）情報系システム導入/移行（クラウドリフト）に伴うITインフラ導入、顧客業務用システムのハード/ソフト導入など、インフラ基盤構築や運用保守のプロジェクト参画、推進（2）アカウント営業として、案件発掘、商談対応（入札含む）が主な活動内容となります。ITインフラ領域のアカウントとして、仕様化の事前対応や、事業部/ベンダー/SE/CE部門との体制構築、商談チームの牽引 ■導入事例： https://www.fujitsu.com/jp/group/fsas/about/resources/case-studies/ ■組織のミッション：キャリア市場に向けたエフサステクノロジーズ製品の拡販 ■組織構成： [組織人数]：統括部49名　部署12名(男11名／女1名) [平均年齢]：40歳 ■個人に期待する役割：担当市場における案件発掘や、お客様要件に合わせた当社取り扱い製品(サーバ・ストレージ・ネットワーク機器等）の提案から保守・運用までを担当いただきます。 ■当ポジションの魅力：・社会インフラ商談の実践、顧客業務が幅広く、様々な業種への営業経験・当市場を担当することで、法人営業(IT機器提供）、社会インフラ（大規模インフラ導入）、情報システムなど幅広い経験から、営業としてのスキル向上・フレックスやリモートなど、働き方に合わせた柔軟な勤務形態が可能 ■研修制度：富士通の研修制度を利用することができ、階層別や職務別の多様な研修を受講することが出来ます。また、今後１年のスキル分野の目標設定に加え、中長期的なキャリアビジョンを描くためのキャリア面談を年1回実施する他、定期的に「1on1ミーティング」を実施しています。 ■富士通Grの安定性：同社は富士通グループにおけるITインフラの中核企業として、企画から設計、構築、運用に関して日本でも有数の豊富なノウハウ、実績を持っています。

ＦＲＥＥＤＯＭ　Ｘ株式会社

【札幌/第二新卒歓迎】カスタマーサポート※土日休/不動産テックベンチャー企業【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、コールセンタースタッフ

札幌支店住所：北海道札幌市中央区南2…

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350万円〜549万円

正社員

【第二新卒歓迎/業界業種未経験歓迎／女性活躍推進／土日休／急成長中の不動産テックベンチャー／土地探しのランディ／大手ハウスメーカーでの導入実績多数／年間休日120日】 ■業務内容：住宅会社向け営業支援システム「ランディPRO」のカスタマーサクセス担当としてシステムの活用促進業務をお任せ致します。【具体的には】・導入後の使い方研修実施・フォロー研修実施・クライアントへの定期訪問既に取引がある一部上場の大手ハウスメーカーを中心とした部長職以上の決裁権者に対して、ご自身の経験や知見を活かして取引先のDX推進をサポート、コンサルティング（課題創出、立案、提案）していただきます。業績が好調な中、更なる事業拡大を進めるべく新設部署を立上げます。取引先の決裁権者との信頼関係の構築がミッションとなります。ご入社後は、来期からの部署立上げに向けて、各部署で経験を積んでいただきます。 ■この仕事の面白さ：売って終わりではなく、営業企画、経営視点でのコンサルティング能力を磨くことができます。DXコンサルティングを通して取引先を成功に導くことで、取引先と喜びを分かち合えるやりがいのある仕事です。新設部署で経験値を上げていただいた後、豊富なキャリアパスから適正や志向に応じて、ステップアップしていただくこともできます。 ■システムの概要：注文住宅の購入検討をしているお客様に対して、土地探しを支援するシステムです。お客様は弊社システムを利用することで「誰でも簡単にプロ並みに」土地探しをすることができます。住宅会社が間取りや内装などの「建物」に関することだけではなく、「土地探し」もお手伝いをすることで、お客様に対して質の高いサービス提供ができると各社から高い評価を頂いております。既に大手ハウスメーカー複数社に導入を頂いており、現時点で競合はございません。 ■親会社について： FREEDOM株式会社は、年間設計棟数400棟を超える、日本最大級の注文住宅設計事務所です。「ランディ」はもともとフリーダムアーキテクツの社内システムとして使っておりましたが、対外的にもシステムを販売することが決定した為子会社化をしました。変更の範囲：会社の定める業務

キヤノンマーケティングジャパン株式会社

【大阪】提案営業◆キヤノン製品＋ITソリューション・保守サービス／中堅〜大手顧客の課題解決を支援【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

大阪支店住所：大阪府大阪市北区中之島…

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450万円〜799万円

正社員

【キヤノングループの技術力と自社ITソリューションを掛け合わせ付加価値の高いサービスを提供しています◆キヤノン製品の国内営業・マーケティングを一手に担う企業】 ■業務内容：当部門にて担当する「中堅〜大手企業」に対して、入出力機器（キヤノンデバイス）を中心に直接販売する営業職を募集します。弊社では、入出力デバイス（ＭＦＰ、ＬＢＰなど）とITソリューション商材、さらに保守サービスを組み合わせながら、複合的にお客様に合わせた提案を行います。さらに業種別（製造業や流通業）に、お客様毎の課題を解決していくことで大きな成果を出しています。 ■ソリューション導入事例： https://canon.jp/biz/case/it-solution ■働く環境について：・残業：全社平均10ｈ程度・リモートワーク：利用可能。週に2回のノー残業Day、サマーバカンスやリフレッシュ休暇など、長期休暇含め福利厚生も充実しています。 ■当社について：〜日本を舞台に高付加価値サービスを提供〜世界で幅広い事業を展開するキヤノングループ。キヤノングループでは、「米州」・「欧・アフリカ・中東」「アジア・オセアニア」「日本」の世界4つの地域に各々にマーケティングを行う統括会社を置いています。その中の「日本」を舞台にキヤノン製品および関連ソリューションのマーケティングを担っているのがキヤノンマーケティングジャパンです。当社はキヤノンの営業部門を母体として、1968年に誕生以来、キヤノン製品を国内で独占的に販売し、高いシェアを継続的に獲得しています。半導体関連装置の総代理店など、ニーズに合わせた製品／ソリューションを調達する「商社」機能・お客様固有の課題を十分に理解し、最適なシステムを提供する「SIer」機能・お客様のお困りごとの解決のために、導入から保守・運用までサポートを行う「ITプロバイダー」機能を有しており、それぞれの分野が横断的にお客さまに最適なソリューションを提供しています。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社テクノプロ

【名古屋市】ICTソリューション営業◇東証プライム上場・業界トップクラスのテクノプロG／フレックス制【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

【テクノプロ・デザイン社】名古屋支店 …

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450万円〜699万円

正社員

〜7,000名以上のエンジニアを抱える国内最大級規模の技術集団／大手メーカーを中心に取引社数は800社以上／週2日以上在宅勤務可（制度化済み）／人材育成に年10億円投資〜 ■業務内容：大手製造業に顧客に対して、掲げる戦略からのアカウントプランを策定し、価値提供できる仮説提案を通じたコンタクトを繰り返すアプローチより課題解決に向けた提案活動を行っていただきます。 ◇訪問先：主に経営・戦略企画、設計開発、研究、生産技術、製造、サービス部門の役員、部課長クラス（責任者）、及び現場責任者 ◇主たる業務：新規顧客開拓、及び既存顧客でのインナーシェア拡大を目的に、顧客に対する提案活動と攻略に向けたマーケティングと戦略検討。 ■採用背景：当社は製造業における顧客ニーズに最適化されたソリューションの提供を通じて、顧客のプロダクト、サービス、ひいてはビジネスモデルの変革を支えるサステナビリティに貢献する営業組織の強化を推進しております。そこで顧客の掲げる経営・事業戦略、課題に対してサプライチェーン、エンジニアリングチェーン領域におけるAI技術、IoTやデジタル技術を活用したICTソリューションの提案できる営業力を強化、顧客に貢献できるソリューション営業経験者を採用いたします。 ■ミッション：社は自動車・産業用機械・精密機器・電子部品・医療機器等、様々な業界で実績を積んだエンジニアを擁する技術ソリューションカンパニーです。幅広いドメインの経験と14分野から構成された重点技術領域を組み合わせ、顧客の掲げる戦略に対してICTソリューションを駆使したデジタル技術ソリューションの提供を通じて課題解決の支援を行っています。 ■当ポジションの魅力： ◎IoT化やDXの推進など、日本におけるモノづくりも大きな変革期を迎えており、近年顧客からのニーズも大きく変化をしています。顧客からのニーズに応え、最善の課題解決方法を提案するべく新たな領域であるIT分野へ挑戦をすることができます。 ◎新たな領域を取り入れ、会社を大きく変革するためには、社員の成長が不可欠になります。最先端技術領域でのエンジニアの活躍経験が会社の成長へとつながります。 ◎今回採用する営業ポジションは、会社の次なるステップへの牽引する立役者となります。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社マクニカ

M48【新横浜/新事業開発サービス開発・アーキテクト】平均賞与5.9ヵ月【エージェントサービス求人】

商品企画、アプリケーション系SE

本社住所：神奈川県横浜市港北区新横浜…

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700万円〜1000万円

正社員

〜2023年3月期実績（連結）10,293億円（前年同期比＋35.1%）/在宅勤務導入/業界トップ級の技術商社〜 ■業務内容：スマートシティ＆モビリティの領域において、新サービス(toG, toC)の立ち上げを加速するため、サービスアプリの開発者向けにプラットフォームを準備します。その機能コンポーネントの構想から、設計・開発を主導していただきます。今後増えるであろうサービス要件を想定し機能コンポーネント化するため、未来を予想し、設計に落とし込み、実装することになります。【変更の範囲：会社の定める業務】 ■ミッション：１）各事業の共通基盤として、付加価値を生み出すマクニカ共通プラットフォームを構築していきます。２）各事業部門や海外開発拠点を横断したプロジェクトチームを編成し、ビジネス要件に基づくサービス開発を、コンセプトや要件の定義から設計、開発、運用まで一気通貫で主導していきます。 ■配属先：経営戦略本部プラットフォーム開発室マクニカにおけるCPS(Cyber Physical System)戦略の中核を担うチームです。 ■企業概要：エレクトロニクス・情報通信分野で、半導体やネットワーク関連機器、ソフトウェア等を企画開発、販売する専門商社です。商社の中でも業界に先駆け、技術支援重視の事業スタイルを確立することによって「技術商社」という新しい商社像を打ち立てたのち、お客さまの潜在的な需要までをも掘り起こす「デマンド・クリエーション」型企業へ発展しました。世界的な半導体の需要増加を背景に総じて好調に推移、半導体以外にもセキュリティやクラウド関連商品が引き続き伸長しています。 ■社風：失敗を恐れず新しいものに積極的に挑戦する社風です。年齢や経験に関係なく「権限を委譲する」ことで、社員一人ひとりが高い志と熱い想いを持ち、常に高い目標に挑戦しています。中途入社者も多く、業界問わず様々な分野の人材が実際にご入社され活躍しています。 ■高い専門性：マクニカではカンパニー制及び戦略子会社制をとっておりますので、各々が担当スペシャリストとして活躍しています。 ※全員が(株)マクニカの社員として採用され、カンパニー間・子会社へ配属されます。賃金・人事制度は全て(株)マクニカで統一しています。

株式会社マネーフォワード

【東京／田町】インサイドセールス（マネージャー候補）◆東証プライム上場【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都港区芝浦3-1-21…

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600万円〜899万円

正社員

■ミッション：インサイドセールスの役割は、獲得したリードに対して積極的なアプローチを行い、顧客の課題を深掘りし、最適な解決策を提案し商談を創出することです。本部全体の成長を後押しする新規商談供給を担う部署のリーダー候補として、以下いづれかの象限において施策全体をリードして頂くことを期待しています。（1）反響型（SDR＝Sales development representative）リードからの新規商談獲得（2）新規獲得型（BDR=Business Development Representative）リード創出及び新規商談獲得（3）ナーチャリング顧客へのCRM施策及び新規商談獲得（4）既存顧客へのCross-Cell施策及び新規商談獲得 ■業務内容：（1）短期：・お客様向け -新規問い合わせ顧客や新規開拓顧客への商談機会提供対応 -過去商談実施済み顧客への情報提供／再度の商談機会提供対応 -既存顧客への未利用商材に関する情報提供／商談機会提供対応・社内向け -お客様の声をプロダクト開発やマーケティング施策に対するフィードバック、オペレーションの改善の実施（2）中長期：・全社や本部方針に併せたチーム方針、全体/個人KPIの設計・インサイドセールスのオペレーションの設計やマニュアルの整備・周辺チームとの調整業務・1on1やチームミーティング等を通じたメンバー（地方勤務の方も在籍）へのレクチャー／コーチング・SFA／MAを用いた現状把握・KPI分析と改善施策の実行 ■魅力： 1.急成長市場でのリーダーシップ：リーダーとして2023年に2150億円、2027年には4400億円に達する市場を牽引する役割を担います。今後、さらにバックオフィス業務の効率化ニーズが高まり、リモートワークの普及が市場拡大を後押しされることで、リーダーとして、この成長を戦略的に導くことが求められます。 2.豊富なナレッジと成功支援体制： AIデータを活用した業務基盤とインサイド経験者が多くいることにより、業務プロセスの深い理解と実践的な知識が蓄積されています。また、リーダーとして週次1on1での達成支援を通じて、業務の成功確率を高め、従業員の成長を促進します。変更の範囲：会社の定める業務

ＬＲＭ株式会社

【カスタマーサクセス】SaaS×セキュリティのプロダクト展開◆顧客は上場企業中心【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京オフィス住所：東京都品川区西五反…

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550万円〜799万円

正社員

【創業以来16期連続増収／IPOを視野に成長中のセキュリティ企業／SaaSプロダクト「セキュリオ」を開発・運営／ホワイト企業認定（ゴールド）を取得／土日祝休み】 ■ポジション概要：急成長中の情報セキュリティ教育クラウド『セキュリオ』を導入いただいている企業様に対し、NPS（顧客ロイヤリティ）の向上を実現し、さらに成長を加速させてくれる仲間を募集いたします。本ポジションのミッションは「カスタマーエクスペリエンスを高め、サービスのファンを増やしていくこと」です。現在、『より顧客視点で、より能動的に活動できる体制』へ強化を図っており、そのメンバーとして顧客対応はもちろん、満足度を向上させる企画・実行を担っていただきたいと考えています。顧客視点でサービスの価値向上に向けて一緒に取り組んで頂ける方をお待ちしております。 ■業務詳細：【変更の範囲：会社の定める業務】・カスタマーサクセス施策の立案と実行・各種施策の効果測定・分析・NPS向上を目的とした活動計画・導入後顧客へのオンボーディング施策の企画・実行・事例インタビューの企画・実行・問い合わせ対応（サービスの利用方法に関する説明など）・利用ケースを踏まえたマニュアル作成・提供サービス、対応フローの改善提案 ※ご経験や適正に応じて、エンタープライズ企業の専任担当または数字ドリブンな思考でチームの立ち上げを担うポジションをお任せする予定です。なお、顧客との折衝は主にビデオ会議・メール・電話・チャットを用いた内勤型のワークスタイルであるため、リモート環境での業務も可能です。 ■ご担当いただくサービス：『セキュリオ』はコンサルティング事業の中で培ったノウハウや顧客の声をSaaS化した事業です。社内ではまだまだ新しい事業であるため、今後よりサービスを改善し、NPSを高めていくためにはカスタマーサクセスの存在が鍵となります。 ■仕事の魅力・やりがい：・常に情報セキュリティの最新の情報に触れられるため、知識が身に付き、市場価値の高い【情報セキュリティ人材】としてのキャリアの第一歩を踏み出せます。・リモートワークを導入しており、繁忙期以外は時間調整もしやすいため、ライフワークバランスが取りやすい環境です。変更の範囲：本文参照

株式会社フライル

【週4在宅】エンタープライズセールス（組織立ち上げメンバー）◆生成AI×SaaS/フルフレックス【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

1＞東京本社住所：東京都港区赤坂１…

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600万円〜1000万円

正社員

◆大手企業に導入実績有！自社開発プロダクト「Flyle」／組織拡大フェーズ／週4リモート可／フルフレックス◆ ■募集背景・業務概要：生成AIというパラダイムシフト以来、Flyleは積極的にAIを取り込んだ事業開発に取り組み、多様な業界での導入実績がでてきました。一方で、アカウント・エグゼクティブのメンバーは現在数名おりますが、増え続けるお客様との商談機会やお問い合わせに対応が追いついていない状況です。ここから先は営業体制の構築が急務となってきており、既存メンバーと共に事業成長を牽引頂ける方を募集しています。 ■業務詳細：・顧客の製品開発・CXにおける課題を特定し、最適なワークフローやFlyleの活用方法を提案・商談の対応、提案資料作成、受注までのクロージング業務などのあらゆる営業業務・エンタープライズ顧客を含むセールス体制の構築・セールス組織の仕組みづくり、立ち上げ・事業計画から逆算した、商談数、受注率、受注単価、リードタイムなどのKPI改善の牽引 └経営戦略から逆算してどのくらいアポが必要か、どのような戦略で獲得するのか、施策そのものをメンバーで考えて実行していくため裁量をもって業務に取り組むことができます。 ■働き方：・コアタイムなしのフルフレックス・週1日、渋谷オフィスもしくは京都オフィスへの出社・月1日、全社オフサイトMTG（場所は毎月変更）出社日以外はリモートか出社、個人の生産性の最大化に合わせ、自由に選択できます。ただ、新入社員のオンボーディングや来訪など、必要に応じて出社が不可欠な場面もあります。 ■事業概要：「Flyle」は、製品開発・CXのためのニーズ分析からアイデア管理までを大きく効率化するAIカスタマーニーズプラットフォームです。従来のAI技術とLLMを組み合わせ、膨大な定性データを自動分類・分析し、サービス反映までのプロセスを大幅に効率化・高度化することを可能にします。 IT、自動車、化学、旅行、小売、人材、金融など多岐にわたる業界で高い評価を受け、エンタープライズ企業中心に導入が進んでいます。変更の範囲：会社の定める業務

中部テレコミュニケーション株式会社

【名古屋】代理店営業（ヘルスケア業界担当）◆KDDIグループ／リモート可／フレックス可【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：愛知県名古屋市中区錦1-1…

￥

450万円〜699万円

正社員

〜中部地屈指の通信企業・KDDIグループ／営業利益率20％以上で安定性◎〜 ■採用背景：本部の規模拡大に伴い、体制強化を図るための増員募集です。 ■業務概要：ヘルスケア領域における回線サービスのシェア率拡大のための施策の立案・実施などをお任せします。自分で営業するだけではなく営業委託会社を通じて拡大していくため、パートナー企業と協力しながら、一緒になって推進していく面白さがあります。＜具体的な業務＞（1）営業委託会社の管理業務、紹介、取次代理店の拡大、営業支援業務営業委託会社に協力いただき、ヘルスケア領域にて当社回線サービスのシェア率拡大の為の新規取引のための営業活動をして頂きます。また、新たな営業委託先、紹介、取次代理店を増やす活動をして頂きます。 ◇一人あたりの担当営業委託会社社数：2〜3社程度 ◇顧客対象：クリニック、診療所、薬局等の医療施設/介護施設、特別養護老人施設等の施設/接骨院、あんま、鍼灸等の施設等 ◇営業スタイル：毎週の定例商談に加え、都度訪問や連絡を取りながら提案を行います。（2）既存顧客への当社DXサービスの追加提案回線サービス利用中の既存顧客に対して、電話サービスやセキュリティサービスおよびDXサービスの追加提案をして頂きます。 ◇一人あたりの担当社数：月20社程度 ◇営業スタイル：毎週の定例商談に加え、都度訪問や連絡を取りながら提案を行います。 ■組織構成：ソリューション営業統括本部　ICT推進本部　ヘルスケア推進部 115名の社員、派遣社員が在籍しています。 ■当社の特徴：当社はKDDIグループの中でも数少ない「自社でインフラ設備を有する企業」です。例えば全長21万km以上の光ファイバー網を自社で保有するなど、インフラ設備を有するため、新たな技術やサービスの創造を可能にしています。

株式会社Cajon

【正社員/大阪/未経験可】ITソリューション営業■充実の研修制度＋インセンティブ■女性メンバー活躍中【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

大阪支社住所：大阪府大阪市北区豊崎3…

￥

400万円〜499万円

正社員

【未経験から法人営業・マーケティング支援へチャレンジ！/集客支援〜制作〜運用の一気通貫のビジネスモデル/インセンティブ充実2年目から500万円可/充実した研修やスーパーフレックス制度完備でスタート可/早期のキャリアアップ可】【変更の範囲：会社指定の業務】 ■企業特徴当社は"インターネットマーケティングをオープンにする"というミッションを掲げ、販売促進や集客促進、マーケティングをより多くの企業様に活用して頂き経営をよりよくするための事業を展開しております。主には集客を目的とした美容業界特化型の自社プラットフォーム（Hairbook）の展開、美容サロン向け採用支援まで幅広く提供しております。 ■業務内容自社WEBマーケティング支援サービス『Hairbook（ヘアブック）』の導入提案営業をご担当いただきます。「売り上げを伸ばすために、より店舗の認知度を上げたい」などのお悩みを抱えるサロンの経営層や店長さまへ、経営に直結する集客/マーケティング面の課題解決に向けて伴走します。 ■業務詳細・アポイントを設定・商談設定し顧客課題をヒアリング、提供できる価値・リソースを元にご提案・導入後アフターフォロー ※反響営業と店舗訪問でアポイントを獲得 ※入社時は新規顧客開拓から携わって頂き、1〜2年後には25社程度の既存顧客をご担当頂きながら、マネジメント候補としての活躍を期待（新規：既存比率→1年目5:5、2年目3:7） ■魅力訴求【早期キャリアアップや希望制のキャリアチェンジも可能】事業を拡大するため、マネージャーや経営幹部候補としてご活躍いただく機会があります。入社後は早期マネジメント任用のチャンスがあり、社歴は一切関係なく、着実に成長し続ける方に積極的に裁量を与えます。メンバーの成長、戦略立案、マーケットの伸びしろを自分で決定出来る面白さがあります。【充実したインセンティブ制度が整っております】下記ロールモデルとなります。・450万円＋インセンティブ_入社1年目営業メンバー(月給37.5万円) ・530万円_入社2年目リーダー(月給44.2万円) ・730万円_入社3年目マネージャー(月給60.8万円) 変更の範囲：本文参照

AI CROSS株式会社

在宅可【パートナーセールス】国内トップクラスのSMSサービス◆グロース上場【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都港区虎ノ門4-3-1…

￥

500万円〜799万円

正社員

◇◆国内トップクラスのSMSサービス展開/在宅可・フルフレックス勤務/グロース上場◆◇ ■業務概要：当社で開発・提供している国内トップクラスのSMSサービスにおいて、パートナーセールス全般をお任せします。パートナー企業様の顧客に対する提案支援・同行等を行います。【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務詳細：・新規パートナー企業様の開拓、育成支援・既存パートナーとのリレーション強化・パートナー企業様の製品提案や販売活動のサポート・エンドユーザー同行営業・案件の提案、受注支援・顧客の課題の洗い出し　・商談の調整・顧客管理ツールの営業活用と更新 ■担当サービス：・絶対リーチ！SMS ・RCS ・BPO ・SUBSCORE ・その他新規サービス ■働く魅力：（1）成長中の市場で業種・業種を問わない幅広い営業経験を積める・近年SMS市場はみるみるうち拡大し、当社サービスの導入先も行政などの公共機関から販売サービス業、保険業など多種多様に及ぶため、業界や業種を問わずに様々なクライアントの課題解決に伴走することができ、経験や知識の幅を広げることができます。（2）当社ではSMSサービス（絶対リーチSMS）のほか、AIサービスの企画開発・運営も行っているため、多方面からクライアントの課題解決に向けたご提案をできる面白さがあります。（3）優秀なメンバーとともに自身の能力の向上と組織の拡大を実感・戦略コンサルタントや最新技術を駆使して様々なサービスを創り出すエンジニア、トップクラスのデータサイエンティストなど優秀なメンバーが多数活躍しています。・最新のTech情報を取り入れ様々なクライアントの課題解決に向き合うことで、課題解決力やコンサルティング力も身につき向上します。・自身の頑張りが会社の業績に与える影響は大きく、事業や組織の拡大、プロダクトの成長を感じることができます。変更の範囲：本文参照

伊藤忠テクノソリューションズ株式会社

【在宅可】SAPコンサルタント◆SAP社と日本唯一の戦略的パートナーシップ締結＜RS＞【エージェントサービス求人】

アプリケーション系SE、システムコンサルタント

本社住所：東京都港区虎ノ門4-1-1…

￥

700万円〜1000万円

正社員

□■日本主要産業における大手代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIer／大充実の研修フォロー体制による高い定着率／実働7.5h／福利厚生充実■□ 【業務内容】 ERP標準導入プロジェクトにおいて、ERP外で構築する必要がある機能の機能配置について、各技術要素の特徴を踏まえながら最適なアーキテクチャを選択します。提案段階から顧客要望ヒアリングし、アーキテクチャの提案を行い、プロジェクト内においては高付加価値メンバとしてアーキチームを率いていただきます。【ポジション特徴】 ERPの標準導入（F2S）を実現するため、SAP S/4HANA Cloud public edition（SaaS型ERP）の事業を立ち上げています。 SAP社と日本唯一の戦略的パートナーシップ締結しており、日本の基幹システムに変革をもたらすことをミッションとします。 ※担当顧客業界…年商2,000憶以下の組立製造業、テック企業、商社を中心に、標準導入（F2S）の考えに賛同いただけるお客様を対象とします。【ポジション魅力】・クラウドベースのERPの知識、スキルをいち早く身に着けることができます。SAP社との強力なパートナーシップの中で、SAP業界での露出（アワードへの応募やコミュニティでの情報発信など）も期待できます（市場価値向上）※2023年まで3年連続アワード受賞履歴あり（BTP領域では2年連続）・標準導入方法論を学ぶための環境（SAP社サポート含む）が整っており、従来のERPのあり方を理解できていれば、キャッチアップすることができます。【組織の雰囲気】直近社内異動で着任したメンバ、キャリア採用メンバも多く在籍しており、「学ぶ」「成長する」雰囲気があります。通常業務、プロジェクトを実行しながらも、ハッカソンなどに参加をして先進技術を身に着け、活用していこうという雰囲気があります。【柔軟な働き方が可能】全社月平均残業12時間、平均年休取得日13.5日、男性育休取得率65.5％、育児休業後の復帰率100％テレワークやスライドワーク（始業時刻を5:00〜11:30の間30分単位で繰り上げ・繰り下げできる制度）等柔軟な働き方が可能です。変更の範囲：会社の定める業務

デロイトトーマツ smooth株式会社

【在宅勤務】カスタマーサクセス・セールス〜新事業の立ち上げメンバー／土日祝休み【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

1＞東京住所：千代田区丸の内３丁目…

￥

500万円〜1000万円

正社員

クラウド会計ソフトウェア『freee』の認定代理店である同社。その導入や運用のサポートを行う公式のコンサルティングパートナーとしての立場にもあり、設立以来業績拡大中です。 ■業務内容バックオフィスの改善や効率化を支援頂き、SaaS導入サポート及びコンサルティング営業をお願いします。自社の一つのプロダクトを売るのではなく、様々なプロダクトをお客様に合わせて提案していただきます。 ■業務詳細・業務改善や効率化に向けたヒアリング・プロジェクト設計及び初期設定、操作方法の指導・幅広くコンサルティング業務をお任せします。 ■環境フルリモート勤務が前提の当社ですが、スキルを身に付けていただける体制は整っており、資格取得費用や書籍購入などは全額会社側で負担をしております。 ■募集背景バックオフィス全体の課題を解決していくというビジョンの元、複数のプロダクトを束ねるプラットフォームを提供すべく事業拡大を進めております。急激な成長速度の為、一緒に事業を大きくしてくださる仲間を探しております。 ■魅力中小企業における数多くの会計ソフト導入支援を実施している当社。freee 社をはじめとした業界トップのSaaSベンダーのパートナーとして専門性を持ち合わせながら｢現場もわかる｣視点で伴走支援を行ってきたため、お客様からも信頼いただき、事業も拡大中です。今後はインボイス制度の法令対応が必要となるため、ニーズはさらに高まってきます。日本No.1という野心的な目標を掲げ事業拡大を続けている当社。同業他社よりも圧倒的にポジションが生まれるスピードが速く、キャリアの幅も広がり、組織の主体者となり会社を大きくしていく経験を積むことが可能です。フルリモート勤務のため、全国のどこでも働くことが可能です。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社SUPER STUDIO

インサイドセールス◆様々な業界のEC売上向上支援／EC系SaaS成長率トップ級／キャリアパス豊富【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都目黒区下目黒2-23…

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450万円〜799万円

正社員

＜業界未経験可／売上・利益を上げることに特化したEC構築システム「ecforce」／売上向上から業務効率化まで、継続的にクライアントのビジネス成長を支援／フレックス＞当社メインプロダクトであるECプラットフォーム「ecforce」のインサイドセールス担当をお任せします。 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】新規導入提案（フィールドセールス）に向けた、リード獲得と商談創出、受注までの案件進捗管理 ※クライアントは、企業規模問わずスタートアップ〜エンタープライズまで幅広く対応いただきます。 ■ecforceとは： EC運営の大変さやマーケティング・データ活用の難しさが、本来最も効率がいいビジネスであるEC／D2Cを難易度の高いものに変えてしまっています。ecforceはその本質的な課題に対し、最新且つ最適なシステム・機能の提供や正しいEC運営のあり方を提唱することで「EC活用の民主化」に努めてきました。これからもecforceは、統合コマースプラットフォームとしてテクノロジーとデータの活用で “ビジネス全体” を最適化し、日本のモノづくりやブランドづくりの最盛に向け、あらゆる事業を加速させるプロダクトの提供を目指します。 ※大手企業含め契約ショップ1,300件以上 ■ポジションの魅力： ◎セールスのプロフェッショナルスキルが身につく └セールス全般領域を経験いただけて早期にキャリアアップが可能です。また経営層やEC部門責任者に対して、新規事業立ち上げや既存カートからのデータ移行に向けたソリューションを提案する業務を担うため、課題解決型の提案営業スキルが身につきます。 ◎部門間や外部パートナーとの連携によりECにおける幅広い知見が身につく業務の中でマーケティング部門や自社D2C事業部門や開発部門等と連携することで、マーケティングやSaaSプロダクト開発の視点を学ぶことができます。外部パートナーはD2Cのサプライチェーンにおける上流から下流まで幅広く連携するため、ECにおける様々なフェーズを理論だけではなく実践で経験することができます。 ◎キャリアの選択肢の幅が広い └会社のカルチャーとして抜擢する文化があるので実力次第で入社年次やご年齢に関係なく、マネジメント経験を積むことができます。変更の範囲：本文参照

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