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株式会社ストックマン
展示会提案中心のアパレル法人営業*基本定時退社*土日祝休み*大阪積極採用
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス
東京都渋谷区千駄ヶ谷2丁目30番1号 …
350万円〜600万円
正社員
…＊☆SNS好きを仕事に活かせる！展示会中心の営業職☆＊… ★展示会での専門店・百貨店のバイヤーへの提案が中心 ★先輩のサポート業務から始めるので安心！ ≪具体的には≫ ・年3回(各1ヶ月)の展示会で、セレクトショップや百貨店のバイヤーに新作コレクションを提案 ・展示会の準備・運営、SNS投稿、ルックブックやPOP・提案資料などのビジュアル制作 ・展示会の準備・開催期間以外は、既存顧客へのルート営業(定期訪問・メール・電話フォロー) ・店舗の売れ筋・在庫確認や、ポップアップ・陳列相談など売場づくりもサポート まずは事務や先輩のアシスタントから始めて、約3〜6ヶ月でお客様を引き継ぎます。未経験でも安心して成長できる環境です。 ≪担当ブランド≫ ヨーロッパのレディースアパレルブランドが中心です。 ▼TRANSIT PAR-SUCH 世界28ヶ国で展開されている、イタリアのハイカジュアルブランド『TRANSIT PAR-SUCH』。選び抜いた上質な素材を使用し、こだわりぬいた染色加工を何度も繰り返すことによりできたアイテムの風合いと着心地の良さが人気。 ▼KristenseN DU NORD デンマーク出身の元テキスタイルデザイナー、スザンヌ・クリステンセンが手掛けるブランド。素材の特性を最大限に活かし、シンプルでシックなデザインを基調に、素材にこだわった着心地の良いコレクションを提案。 ▼NO NAME ノーネーム「just shoes」というコンセプトの下、フランスで"名前のない"ブランドとしてスタート。独自のフォルムと厚いソールの絶妙な重量感が欧米で人気。 ※試用期間3ヶ月間は契約社員（契約社員期間も給与額は同額）。その後、正社員として労働契約を締結します。 ※賞与は試用期間終了後の支給となります。
株式会社エアウィーヴ
法人営業（枕）※ロフテー ※年間休日120日以上
営業・セールス(法人向営業)、渉外・代理店管理
東京都千代田区大手町2-2-1 新大…
450万円〜550万円
正社員
【職務概要】 同社にて、ロフテー枕の提案営業をご担当いただきます。 販売戦略の立案から新規開拓、受発注管理、売上管理まで、幅広い業務をお任せします。 【職務詳細】 ■誰に：一般法人、通信販売全般、ふるさと納税、ホテル市場、 ウェルネス・ヘルスケア関連企業 ■何を：同社ブランドロフテーの枕 ■手法：新規開拓メイン ・法人取引における販売戦略・販売計画を策定、新規取引先の開拓 ・親会社営業担当との連携による販路拡大・提案活動 ・卸売における発注・出荷管理、売上管理、顧客管理 等 エアウィーヴの枕専門ブランドであるロフテー。ミッションを元に、お客様の睡眠の質を高めるためにホテルや通販会社といった法人に営業活動を行います。 健康志向の高まりとともに「眠りの質」が重要視されるようになっており、ホテル業界や通販業界の睡眠ビジネスのニーズは高まっています。 本ポジションでは、エアウィーヴの営業担当と連携しながら、販路の拡大、ブランド認知向上、売上利益の拡大を目指していただく要のポジションです。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
森下建設株式会社
【総合職(現場スタッフ・施工管理)】◆未経験でも月給28万円以上
生産・製造スタッフ、生産・製造スタッフ、土木施工管理
【転勤なし｜UIターン歓迎】 愛知県…
350万円〜450万円
正社員
【資格取得支援あり！必要な資格は入社後に取れます◎】◆土木工事等における《現場スタッフ》または《施工管理》をお任せします。 お任せする業務は希望や適性、保有資格等をしっかり考慮！ 未経験の方でも心配はいりません。 【主な業務内容は？】 ——現場作業スタッフ ◎工事の準備、道具等の点検 ◎現場作業、現場における写真撮影 ◎施工管理スタッフのサポート など ——施工管理 ◎進捗・工程管理、現場の安全管理 ◎作業スタッフへの指示出し ◎図面や必要書類等の作成・確認 など 【工事を行うエリアや工期は？】 官公庁案件や民間案件、元請～下請けまで様々な工事を請け負っています。 工事エリアは愛知県を中心とした東海3県。工期は半年～1年程度のものがほとんどです。 【入社後は？】 まずは先輩からのOJTを経て、業務全体の流れを知ることからスタート。 個々のレベル感に応じて丁寧に教えしますので、他業界・他職種出身の方も安心して取り組めます。 経験者や有資格者の方は、スキルを存分に活かせるポジションをお任せします。 資格取得を手厚く支援！働きながら＜手に職＞が叶います 働きながら手に職をつけられるよう、資格取得を会社がバックアップ！ ◆土木施工管理技士 ◆建設機械等に必要な運転免許 （パワーショベル、ダンプカー、大型トラック等） ◆CAD関連の各種資格 等々…。様々な資格取得を支援します。 評価にもきちんと反映しますので、給与UPとスキルUPの両立を叶えてください！
有限会社協和テック
経験を活かしてステップアップ【土木施工管理】月給50万円も可能
土木施工管理、建築・施工・設備工事系その他
転勤なし／U・Iターン歓迎！キレイな社…
450万円〜750万円
正社員
＜スキルを最大限発揮できます＞現場管理者として、岩手県南部・宮城県北部を中心としたインフラ工事における工程や安全・品質の管理などを行います。 道路・駐車場・庭の舗装工事の現場管理を担当 工程調整 安全管理 品質のチェック 原価管理 工事前の測量業務など 入社後は、これまでの実績や能力に応じて現場をお任せします。 様々な案件に携わりながら、即戦力としてリーダーシップを発揮できる環境です。 社員の成長を後押し 更なる上位資格の取得やマネジメントスキル向上もサポート。長く働ける安定基盤のもとで、キャリアアップも目指せます。 社員定着率が高い！そのワケは？ ○残業月平均5h 家業と並行したり、趣味を極めたりする社員も♪ ○有給が取りやすい 1週間前までに希望を出すスタイル。急用での取得もみんなでフォローしあいます◎ 未経験者の定着率が高い！そのワケは？ ○異業種からのメンバー多数 工場勤務や自衛隊など、異業種出身の先輩が5割超！同じ立場だったからこそ「わからない」と聞ける安心感があります。 ○残業月平均5h 家業と並行したり、趣味を極めたりする社員も♪ ○有給が取りやすい 1週間前までに希望を出すスタイル。急用での取得もみんなでフォローしあいます◎
株式会社NTTデータ四国
【愛媛】企画営業 ※松山市 ※フレックスタイム制あり
営業・セールス(法人向営業)、渉外・代理店管理
〒108-0075 愛媛県松山市三番町…
450万円〜650万円
正社員
【職務概要】 ソリューション営業（ITソリューションを企画、販売）、全国のお客様を対象に直営、並びに代理店営業をお任せします。入社後は、まず金融機関と法人間の金融決済をつなぐ自社ソフト（EBNext※イービーネクスト）の販売営業から行っていただきます。将来的には別の商品企画も行って頂きます。 【業務詳細】 企画、マーケティング、アライアンス（ITベンダー、金融機関）対応、プロモーションと共に営業販売活動を行います。商材に関する問い合わせ対応や、契約交渉、受発注などの営業事務業務、社内会議対応も行います。 【ポジションの特徴】 EBNextは同社の独自開発ソフトであり、全国の金融機関から多くの問合せがあります。同ソフトは自社にてマーケティングから企画・開発まで行っており、企画・開発から販売まで担っていく部署への配属となります。NTTデータ関連子会社の中でも珍しいポジションです。 【求める人物像】 IT営業にてご活躍されてきた方は歓迎ですが、営業未経験でもIT知識・経験を持ったエンジニアから営業職にチャレンジしてみたい方を歓迎いたします。営業や顧客については入社後、研修やOJTにて学んで頂く事が出来る環境です。同募集ではITの知識・経験・人物面のバランスを重視しています。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
デジタルアーツ株式会社
【北海道】パートナーセールス
営業・セールス(法人向営業)、渉外・代理店管理
北海道札幌市中央区大通西4-6-1 札…
450万円〜650万円
正社員
【職務概要】 同社が提供しているSaaS型ソリューションをはじめとした自社セキュリティソフトウェア製品の北海道エリアでの拡大に携わっていただきます。 【職務詳細】 ・同社製品の拡販営業 ・オンラインを交えた各種商談対応 ・パートナーとの関係構築（製品導入のためのセミナー／技術勉強会の実施） ・セールスキャンペーン等のパートナー戦略のプランニング及び実行 さらなる拡販を狙ったパートナー企業との深耕拡大やキャンペーン、セミナー開催、技術勉強会等各種戦略等について、主導的な立ち位置で企画・実行いただきます。製品戦略立案など企画要素も大きく、主体性をもって活動いただくポジションです。 また、プリセールスやカスタマーサポートが技術面をしっかりサポートします。 専門性を磨きながら 存分にご活躍できます。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社坂井商会
イチからを応援★【施工管理・施工管理アシスタント】※転勤なし
建設・建築・設備工事スタッフ、土木施工管理
【転勤なし】 大阪府守口市南寺方東通1…
300万円〜500万円
正社員
【土日祝休み＆残業も削減中】◎職人さんの手配・資材の発注などの「管理」業務をお任せします。アシスタントからのスタートOK！★案件は大阪府内のみ 施工管理のお仕事って…？ 現場で工事をするのではなく、スケジュールを管理したり、図面通りに作られているかをチェックしたり、現場の進行を「管理」するお仕事です。 ◎入札工事の管理（資料作成や申請業務） ◎現場管理 ◎外注業者の管理 など ※工期は1週間～長いものでは1年かかるような案件もあります。
株式会社NIWAYA
【造園スタッフ兼運搬ドライバー】20代～40代活躍中！未経験可！
ドライバー・デリバリー、ドライバー、生産・製造スタッフ
【転勤なし】【仙台市内の案件がメイン】…
-
正社員
【日が暮れると終了なので、残業の少ない仕事です】公共施設（公園・道路・学校など）から一般のご家庭まで、“緑のメンテナンス”を行います！ 【主な仕事内容】 ◆公共施設・企業・個人宅の草刈りや樹木・草花の手入れ ◆企業・個人宅などのエクステリア工事 ◆クライアントとの作業内容打ち合わせ ◆見積り対応・アフターフォローなど ◆作業で発生した廃棄物の運搬業務（片道30分～1時間程度） 【入社後の流れ】 ◆STEP1 先輩に同行し、刈草や切った枝葉の清掃、 現場写真の撮影など、簡単で安全な業務 からスタート。 ↓ ◆STEP2 草刈機・チェーンソーなど機械の 安全講習を受講。 （目安：入社2～3カ月目） 講習後は機械を使って実作業にトライ。 ↓ ◆STEP3 入社1年を目安に現場リーダーとして 職人さんたちをまとめる存在へ。 「背中を見て覚えろ」なんて言いません◎ 入社してから慣れるまでしばらくは、 「こうしたほうがいいかも」 「これやってみて」など 1つ1つ丁寧にフォローします！ ＜コミュニケーションを大切にする職場＞ スムーズに作業を進める上で 必要なのは技術よりも、 『仲間とのコミュニケーション』です。 安全な作業のためにも、 日々の情報共有を大切に！
株式会社山晃住宅
【奈良】損保および生保の顧客営業※ポテンシャル ※第二新卒可
営業・セールス(法人向営業)、渉外・代理店管理
【近畿】奈良県 北葛城郡王寺町(王寺2…
400万円〜450万円
正社員
【職務概要】 同社にて損害保険及び生命保険代理店業務の全般をご担当頂きます。 【職務詳細】 ・取引のある賃貸物件のオーナーを訪問して、 火災保険等の損害保険（更新契約も多数あり）の提案営業を行います。 ・取引のある賃貸物件オーナー向けの生命保険の提案営業も 上記業務と並行して行います。 提案次第ですぐに契約に結びつきやすい営業となります。 ※飛び込み営業はありません。 ※各支店を訪問して情報収集をすることも大切な業務となります。 ※関連会社に、賃貸住宅入居者向けの家財保険会社の 株式会社SANKO少額短期保険（同社の100％子会社）があります。 同社はその代理店をしておりますので、 各支店への営業サポートを行う場合があります。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社雄交
【土木施工管理技術者】未経験・無資格可／長期出張・転勤なし
インテリアデザイナー・インテリアコーディネーター、設計(建築・土木)、土木施工管理
★転勤なし！長期間の出張なし／社用車貸…
350万円〜600万円
正社員
★未経験者は先輩の補助から／経験者は基礎研修後、即戦力として！★橋の補修・補強工事を中心に、道路や壁・地面のタイル塗装などの現場管理業務 橋梁の防水舗装 コンクリートミルク作業 地下屋内、屋上の塗膜防水工事 駐車場や建築の防水工事 …など 上記工事の現場を管理する仕事です。 職人さんが働きやすいよう、現場の下見や図面を見ながらの工事の進捗確認や各種手配・事務作業、工程チェックを行います。 大阪近隣エリアの現場が中心です。
株式会社沖電工
即戦力採用【施工管理】★賞与計4.80ヶ月分
土木施工管理、空調・電気設備・配管施工管理
《 沖縄県内各事業所／マイカー通勤OK…
-
正社員
＜沖電グループで活躍できるチャンス！＞希望や適性に応じて【電気／機械／建築／土木のいずれか部門の施工管理業務】をお任せします。 【 施工管理（電気／機械／建築／土木）】 各部門の施工管理業務をお任せ。 スケジュール管理や品質管理を はじめとする現場管理や設計・積算など 沖縄電力設備全般の建設や保守管理、 電力機械設備や土木工事を担当します◎
東洋工業株式会社
エクステリア営業◆車通勤可・転勤なし・土日祝休み◆
ルートセールス、渉外・代理店管理
埼玉県さいたま市緑区美園2丁目8-7 …
300万円〜400万円
正社員
人々のお庭での暮らしを提案するエクステリア＆ガーデン事業や、暮らしやすい街づくりを提案するランドスケープ事業を展開する同社にて法人ルート営業をご担当いただきます。具体的には下記内容となります。 ■業務内容 ・既存顧客の建材商社やハウスメーカー、施工会社に対する提案 ・代理店・協力会社の深耕 ・顧客ニーズのヒアリング 等 ※新規開拓・個人顧客への営業はございません。 ■入社後の流れ： 入社後3ヶ月を目安に工場や現場見学、製品知識習得をはじめとした教育・研修を行います。その後、上司・先輩社員によるOJTを通して徐々に仕事の流れを覚えていけるので未経験でも安心です。 ■製品魅力 70年エクステリア製品を開発している当社は、以下のような業界をリードする材料も開発しております。 ・透水コンクリート平板の開発：当社がパイオニアです。 ・WJ（ウォータージェット）加工の開発：高圧水を利用した商品加工 ・焼成加工技術：火を利用した商品加工 ・ワンユニオンシステム：不陸抑制平板商品の開発 このように、顧客のニーズに応えるための品物を長年培った幅広い業界と連携をとり全国へ業界初となる商品を多数生み出しています。 【募集背景】増員
株式会社リミックスポイント
【大阪】エネルギーコンサルティング営業 ※業界未経験 ※フレックスタイム制あり
営業・セールス(法人向営業)、渉外・代理店管理
大阪府大阪市北区梅田３-４-５ 毎日新…
450万円〜650万円
正社員
【職務概要】 同社のエネルギー関連の部署にて、法人の営業を担当いただきます。 法人・個人向けに、新電力プランの提案を行なう同社。新電力プランの提案と、同社のサービスを扱う代理店の開拓をお任せします。 ■代理店の開拓（メイン）：同社の新電力プランを提案してくれる代理店の開拓をお任せします。 提案先は、通信会社、営業代行会社など様々です。 入社してすぐは新規開拓が多いですが、慣れてきたら以前取引があった企業へのアプローチもお任せします。 ヒアリングからクロージングまで一貫で担当していただきます。 新規獲得後は、代理店と二人三脚で営業を行っていただきます。時には、代理店からの悩み事を解決するために奔走することもあるので、傾聴力や提案力が身に付きます。（※商談数は1日2～3件ほどのイメージです。） ■直販営業：法人向けに新電力プランの提案を行ないます。 Webからの問い合わせが多いですが、アプローチ方法は自由。 「電気料金を最適化したい」「SDGsの一環で、再生可能エネルギーに切り替えたい」など、お客様の要望をヒアリングし、ピッタリなプランの提案をお願いいたします。 （※月2～3件ほどが受注になるイメージです。） ★電気についての基礎知識などは入社後に学べます！業界未経験も歓迎★ 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
清沢土建株式会社
＼実務経験者歓迎／官公庁案件9割！【施工管理（土木／建築）】
建築施工管理、土木施工管理
《 転勤なし／マイカー通勤OK 》 …
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正社員
【公共工事が多く安定性◎億単位の大規模プロジェクトにも関われる！】土木・建築工事における施工管理をお任せします。※現場は塩尻市・松本市 【土木施工管理】 トンネル、ダム、道路工事の現場運営、 砂防、道路、河川、橋梁などの 土木工事全般の現場をお任せします。 ▼POINT！ 1つの分野を専門とするのではなく、 様々な工事に関われため、 幅広く管理でき、経験も早く積めます◎ 飽きることなく常に新鮮な気持ちで スキルアップを図れる環境です。 保有する資格に応じて対応できる案件が決まる！ 【建築施工管理】 民間の個人宅もありますが、 官公庁案件を中心とした 修繕・改修工事がメインです。 ■施工計画作成 ■施工スケジュールの作成 ■協力会社の手配・打ち合わせ ■資材手配 ■工期・品質・安全管理 など 2級：5,000万円までの案件 1級：億単位の工事も担当できる！ ※土木・建築共有 資格取得後は「合格時報奨金」＆「資格手当」支給！ 「土木・建築施工管理技士」の他に、 当社で目指せる資格はいろいろあります！ 例えば コンクリート、舗装関係の資格 水道、下水道等の資格 重機の資格 など 無事に資格を取得したら 合格時保証金を支給しています。 また、毎月の給与に資格手当が加わり 収入アップも期待できますよ！
グリーン工業株式会社
未経験から始められる【高速道路環境整備スタッフ】定時退社可
土木施工管理、技術(建築・土木)系その他
茨城県つくばみらい市小絹1251-1
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正社員
【未経験から資格取得を目指せる環境！】高速道路の樹木伐採や草刈りなどの現場作業をチームで担当します【先輩がサポートするので安心してスタート】 【主な業務内容】 高速道路の中央分離帯や側道で、 樹木の伐採や草刈り、清掃・整備作業 3～10人ほどのチームで現場へ 協力して作業を進めます。 未経験の方は、最初は簡単な作業から始め、 徐々に仕事の流れを覚えていきます。
株式会社ギブリー
マーケティングセールス（MarketingDX部門）（広告代 ※年収800万円以上
営業・セールス(法人向営業)、渉外・代理店管理
東京都渋谷区南平台町15-13 帝都渋…
800万円〜1000万円
正社員
【職務概要】 マーケティングDX部門のフィールドセールスとして、DECAの包括的なサービス群を活用し、顧客のマーケティングDXを推進していただきます。 ※スキルに応じておまかせする領域をご相談させていただきます。 【職務詳細】 ・生成AI技術を活用したマーケティングソリューションの戦略立案と提案 ・SNS MA、CRM、AI接客など、複数サービスを組み合わせた統合的な支援 ・クライアントのビジネス課題に応じたカスタマイズソリューションの設計 ・KPI設計からPDCA実行支援まで一気通貫した支援の実施 ・新規プロダクト開発におけるマーケティング視点からの提言 【広告代理店出身者を求める理由】 ・本質的な課題解決： デジタルマーケティングの知見を活かし、クライアントの事業課題を深く理解・解決するため ・AIプラットフォームの価値最大化： マーケティング戦略立案の経験を活かし、AIツールの効果的な活用を提案するため ・大手企業との取引経験： エンタープライズ向けソリューションの提案、導入をスピーディに進めるため ・データドリブンな思考： KPI設計からPDCA実行までの経験を、次世代のマーケティングDX推進に活かすため 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社新井工業
＊前職給考慮【施工管理】◎年休120日(土日祝)◎残業月平均5時間
サービス系その他、土木施工管理
長野県長野市小島田町167-11 《マ…
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正社員
【 水道管工事をメインに現場管理を担当 】◎社内に作業員がいるから連携スムーズ♪ ◎クラウドソフトでの工程管理で業務効率化！ 水道管工事、給排水管工事、道路の舗装工事などに関する、 安全・品質・工程・原価の管理をお願いします。 打合せ、指示出し CADでの施工図作成 申請書類の作成 日報作成、現場写真の整理 ★POINT ◇現場は片道15～30分ほど ◇1人1現場で専念できる ◇自社の作業員と仕事ができるから連携しやすい とことん効率化し、残業の少ない働き方を実現！ 『デキスパート』『A納図』など、 土木施工管理向けのクラウドソフトや専門CADを各種導入済みです。 また、写真整理や申請書類の作成といったデスクワークに関しては、 事務スタッフに協力を仰げる体制を構築中。 生産性を上げる取り組みをどんどん進めた成果として、 月平均5時間にまで残業を減らしています！
タクトホーム株式会社
【施工ディレクター】完全週休2日／住宅手当有／20代多数活躍中
一般事務、生産・製造技術・管理系その他、土木施工管理
北海道・東北・関東・信越・北陸・東海・…
400万円〜700万円
正社員
【育成枠として若手積極採用中】工事現場の監督者として指揮を出すのお仕事★退職金・入社祝金有／残業20H以内／19時にはほぼ全員が退社しています！ あなたには、家づくりの現場を管理する仕事をお任せします。 具体的には、工事が計画通りに進んでいるか、 家がしっかり作られているか、チェックするお仕事です。 最初は簡単な手伝いからスタートできるので、 何も知らなくても大丈夫！ 少しずつ仕事を覚えていきましょう！ ※現場常駐ではありません
瀬戸内緑地株式会社
街の景観を守る【現場スタッフ】転勤なし/土日祝休み※未経験OK
生産・製造スタッフ、土木施工管理、建築・施工・設備工事系その他
【愛媛県松山市下伊台町614番地】 ◆…
-
正社員
【まずは簡単な補助業務から！】国道の樹木や街路樹の手入れを行い整備・メンテナンスを行います。★8割以上が安定の公共案件★資格取得支援制度あり ＼8割以上が公共案件／ 樹木の手入れ、整備 街路時の維持工事 等の作業をお任せします！ ◆なぜ手入れをするの？ 暮らしの安全を守るためです！ 木の枝葉が道路標識に重なって 見えづらかったり、木が伸びて 通行の邪魔になったり…。 そんな事故やトラブルを防止すると 同時に街の景観を整えています！ 【資格取得支援制度あり】スキルUPを応援します★ 社員の意欲を大切にし、 スキルアップへの支援は惜しみません。 入社後ほとんどの社員が 「施工管理技士」「技能士」の免許を取得★ 資格に応じた手当もご用意しています。 活躍の場を広げることはもちろん、 自信を持って仕事に取り組めています！
デジタルアーツ株式会社
【大阪：リモート】ソフトウェア営業 ※年間休日120日以上
営業・セールス(法人向営業)、渉外・代理店管理
大阪府大阪市北区角田町8-1 大阪梅田…
500万円〜750万円
正社員
【職務概要】 パートナー企業との関係深耕と、さらなる拡販を狙った キャンペーン、セミナー開催、技術勉強会等各種戦略を企画・実行します。 【職務詳細】 ■誰に：パートナー企業 ■何を：各種セキュリティ製品 Webセキュリティ／スマートデバイス向けWebセキュリティ／メールセキュリティ／Webセキュリティ・アプライアンス／ファイル暗号化・追跡ソリューション 等 ■手法：関係深耕と、さらなる拡販のために下記のような業務を行っていただきます。 ・同社製品の販売促進 ・オンライン含む商談対応 ・パートナーとの関係構築やセミナーや技術勉強会の実施 ・セールスキャンペーンなどのパートナーとの戦略プランニングと実行 【やりがい】 開発に携わる製品は国内トップクラスのシェアのため、自分たちの手で日本のセキュリティを守っているのだという気概を持って、活動していただけると嬉しいです。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
