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株式会社ディーバ

【営業管理職候補】国内トップシェアの自社プロダクト×業界唯一無二の会計サービス

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

600万円〜900万円

雇用形態

正社員

【業務概要】 ■グローバル&グループ経営を展開する上場企業の会計領域における課題に対し、連結会計ソリューション「DivaSystem」や連結会計実務の業務支援(BPO)サービスなどの企画提案を行います。 【顧客層】 ■お客様は大企業の財務経理部門のキーパーソンであるCFOや財務経理部の部課長クラスが中心です。 【詳細】 ■リードに対するアポイント創出~商談~受注まで一連のセールス活動 ■受注後の継続フォロー ■他サービスの追加提案  Lアップセル活動/クロスセル ■お客様の満足度調査活動 ■マーケティング活動  Lオンラインセミナーの企画・運営  LDM作成 等 ※座学やロールプレイング、OJTを通じて業界未経験の方でもキャッチアップいただける教育体制です。 【扱う商材】 ■会計上の様々な課題に対するコンサルティングサービスやTMS(トレジャリーマネジメントシステム)サービス、新規開発ソリューションの提案活動にも関与いただきます。(その他詳細は面談でお伝えします)

LiLz株式会社

【沖縄】シニアセールス

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

沖縄県

800万円〜1100万円

雇用形態

正社員

【仕事内容】 私たちLiLzは「機械学習とIoTの技術融合で、現場の仕事をラクにする」をミッションに掲げ、予知保全市場をターゲットにした遠隔点検用のIoT/AIサービス「LiLz Gauge」を提供しています。 「LiLz Gauge」がさらに多くの現場をラクにできるよう、お客様の抱える課題をヒアリングし、私たちの提供できる価値、ソリューションをご提案いただきます。 ■顧客の役員レベル、意思決定者と継続的かつ良好な関係構築 ■新規&既存顧客との関係構築とアップセル・クロスセル活動 ■MAやSFAの活用、改善と指数集計 ■オンラインおよびオフラインでのリードジェネレーション活動 ■当社チームへのプロダクト改善のための信頼できるフィードバック(その他詳細は面談でお伝えします)

パーソルAVCテクノロジー株式会社

【大阪/高槻】営業推進・管理(リーダー)営業組織の拡大・進化を導く新設組織

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

大阪府

600万円〜900万円

雇用形態

正社員

【業務内容】 毎年2桁に近い成長が続く当社では、営業組織の強化を目指しています。この度は営業組織内に「営業推進課」を新設することになり、牽引するリーダーポジションをお任せします。 ・リード獲得のための施策立案 ・マーケティング部とのCo-work窓口 ・各種データの収集・整理、分析のコントロールセンター ・契約/受発注業務(販売管理機能) ・渉外 ・トレーニング 【魅力】 ◆毎年2桁近い伸長が続いており、営業の立場から会社の成長を感じることができます。 ◆企業の成長軸を「IoT技術×ソリューション提案」に定めており、その実現に向けた変革期に関わることができます。 ◆幅広いビジネススキルがに身に付く(営業力、戦略立案力、マーケット分析力、データ分析力、俯瞰力 等) ◆目の前の営業活動ではなく、戦略的に営業成績を伸ばしていくことを目指せる(その他詳細は面談でお伝えします)

キャディ株式会社

フィールドセールス 東海エリアグロース責任者

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

800万円〜1400万円

雇用形態

正社員

キャディのSaaS事業、製造業AIデータプラットフォーム”CADDi”の東海エリアにおける市場開拓をお任せします。 ゆくゆくはエリア組織のコアとして、チームビルディングも担っていただく想定です。 <具体的な職務内容> ■顧客の潜在課題の把握・抽出 ■プロダクト機能への建設的なフィードバック ■個社ごとの営業活動における計画・戦略策定 ■市場・顧客の開拓及び関係性・信頼構築 <入社後のイメージ> まずは商談に同席しつつ、プロダクトや業界への理解を深めていただきます。 都度セールス戦略についてディスカッションしながらキャッチアップと同時に同社の営業活動も改善いただきます。 ※一定頻度で東京オフィスへの出社ができることを前提とします。タイミングや、勤務地については個別にご相談させていただきます。 【仕事のやりがい・魅力】 ■新設されたエリアグロース責任者として、エリアの立ち上げを担う これまで注力し切れていないエリアのグロースを担えるため、1からエリア開拓をしていくフェーズの面白さを味わえます。 ■グローバル展開(その他詳細は面談にてお伝えします)(その他詳細は面談でお伝えします)

サイオステクノロジー株式会社

 自社サービス 【コンサルティング営業】世界展開する自社サービス/リモート可/WLB特化(以下略)

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

900万円〜1300万円

雇用形態

正社員

コンサルティング営業/世界展開する自社サービスのシェア拡大(BC&CS SL) ーーーーーーーーーーーーーーーーー 【仕事内容】 同社の強みであるシステムの可用性提案をクライアント企業となるIT部門へ行い、コンサルティングサービス契約や導入支援、自社ソフトウェアの導入促進を担うコンサルティング営業を担当していただきます。 プロセスごとの業務分担ではなく、コンタクトからクロージングまで一気通貫で担当頂く想定です 【業務内容詳細】 ■クライアントの課題整理 ■提案内容の検討・まとめ、提案作成 ■システムアーキテクチャ設計 ■プレゼンテーション/デモ ■社内外の折衝 配属チーム想定  新規チームの立ち上げも期待しています。 【募集背景】 昨今IT業界の人手不足に加え、システム複雑化により、エンジニアリソースが足りないお客様が増加しておりますが、企業のITシステムに求められる可用性レベルは、日々高まってきています。 そのような課題に向き合い、同社の強みであるシステムの可用性設計のナレッジをいかし、お客様個別の環(その他詳細は面談にてお伝えします)(その他詳細は面談でお伝えします)

株式会社クラブネッツ

【東京】営業マネージャー 東証プライム市場上場SHIFTグループ

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

600万円〜1100万円

雇用形態

正社員

【業務内容】 営業本部の責任者として、事業収益とメンバーパフォーマンスの最大化にコミットいただきます。具体的には、ARR・MRRをKGIとして 定め、各本部グループの全体・個別課題について深く理解し、担当グループのアカウントプランを立案し、プロジェクト成功に向けた活 動を推進いただきます。 ・売上高をKGIとした、関係部署やボードメンバーを巻き込んだ施策の検討・実行・管理・解約率をKGIとした、中長期視点での利用継続に向けたプランニング、エクスパンション活動(セルアップ・クロスセルのための商談創出) ・ターゲット市場の理解および新しい顧客獲得施策の考案のための定性的・定量的なデータ分析とアプローチシナリオの企画・実行 ・チームメンバーのパフォーマンスの最大化 ・新規事業戦略の立案と業務設計・実行・管理 (その他詳細は面談でお伝えします)

エフアンドエムネット株式会社

【大阪】上場グループのインサイドセールスチーム立上|仕組み作り

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

大阪府

600万円〜900万円

雇用形態

正社員

【業務内容】 「クラウド型HR管理サービス」の販売拡大を目指し、戦略策定と実行を担当して頂くポジションです。 顧客ニーズに基づいた販売戦略の立案、実行、セールスチームや他部門との連携を通じて、営業活動の最適化を推進して頂きます。 社内の資産をフル活用して商談数を増やしていくチャレンジングなポジションです。 【具体例】 ・リード獲得のための企画・運営(展示会・セミナー・WP) ・見込顧客に対するアプローチ方法の提案(※架電業務は別チームが担当いたします。) ・マーケティングデータに基づいた販売戦略の立案及び実行 ・顧客ニーズの分析及びセグメンテーションによるターゲティングの最適化 ・ソリューション提案の策定および商談の設定・フォローアップ ・CRMシステムを活用した顧客情報の管理及び分析 ・セールスチームおよびカスタマーサクセス部門との連携とフィードバックの提供 ・その他、マーケティング活動のサポート 【募集背景】 「クラウド型労務・人事管理システム」は業務の効率化を目指すの多くの企業から高い評価を受け、現在4年連続業界(その他詳細は面談にてお伝えします)(その他詳細は面談でお伝えします)

株式会社GA technologies

資産形成コンサルタント(中古アパート)【RENOSY Asset Design】

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

600万円〜900万円

雇用形態

正社員

【採用背景】 不動産投資における商品のラインナップ拡充にあたり、新規事業の部署となります。 第二創業期というビジネスを加速する中で、社長直下で新しい事業をご自身で形作れる環境となっております。 【具体的な業務内容】 ■不動産投資(中古アパート)に関する資産形成コンサルティング ▽営業手法 ■広告からのご反響 ■過去お問い合わせがあった未契約のお客様への再アプローチ ■ご紹介(既存のお客様や知人など)(その他詳細は面談でお伝えします)

株式会社MonotaRO

【東京】エンタープライズセールス

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

600万円〜900万円

雇用形態

正社員

▼職務内容 MonotaRO(モノタロウ)は、間接資材(オフィス用品、工具、消耗品など)を取り扱う国内最大級のBtoBオンラインストアを運営しています。商品点数2000万点超、長期間にわたって前年比20%成長というスピードでビジネス規模の拡大を続け、間接資材販売のEC(電子商取引)としては日本最大規模のサービスへと成長しています。 モノタロウでは、大企業のお客様に対し、当社システムの導入・ご提案することで、管理購買に関わるコスト・業務の削減に寄与しています。 システム連携をご提案させていただくことで、煩雑な間接資材購買における課題解決を加速させることを目指しています。 こうした利便性が着目され、2024年3月時点で連携企業数は3600社に到達しており、複数年連続で前年売上比+約40%を達成しています。 本ポジションでは、大企業のお客様を対象に、間接資材の管理購買に関わるコスト削減、業務効率を向上させる為の当社サービスのコンサルティングセールスをお任せします。 ■採用背景 当社サービスは多くのお客様にご利用をいただいている一方で、複雑化するお(その他詳細は面談にてお伝えします)(その他詳細は面談でお伝えします)

株式会社日立製作所

【大阪】関西地区における製薬・医療機器製造業向けアカウント営業

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

大阪府

700万円〜1100万円

雇用形態

正社員

【配属組織名】 関西支社 医薬・ヘルスケア営業部 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 ・ニプロの再生医療等製品向けバリューチェーン統合管理プラットフォームのサービス提供を開始 https://www.hitachi.co.jp/New/cnews/month/2024/05/0529.html ・医薬向け製造・品質管理システム「HITPHAMS」をサブスクリプション型で提供開始 https://www.hitachi.co.jp/New/cnews/month/2024/03/0328a.html 【募集背景】 関西支社では、医薬ビジネス領域の拡大を推進しています。 既存システムの領域拡大に関する営業活動だけではなく、新規顧客・新規システム領域の獲得や、アカウント担当するお客様のみならず、業界全体を取り巻くステークホルダーとの協創に繋がるビジネスモデルの構築などにも携わってもらいます。 (1) 営業経験があり、顧客課題に対する提案型営業を行う意欲のある方 (2) データ活用での課題解決提案に関する実務経験のある方 ((その他詳細は面談にてお伝えします)(その他詳細は面談でお伝えします)

FPTジャパンホールディングス株式会社

ITシニア営業/ITソリューション営業 働きがいのある会社女性ランキング大規模部門受賞(以下略)

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

800万円〜

雇用形態

正社員

【業務内容】 〇下記に関する営業を担当していただきます。 ・ITサービス、システム導入や開発サービス ・運用保守サービス ・ITアウトソーシング、業務アウトソーシング(BPO)やコールセンターに関する営業 ・運用保守サービス 〇具体的には ・顧客ニーズをヒアリングし、社内 SE と協力してサービスを含む IT ソリューション(パッケージ、ハードウェア機器、ネットワーク、クラウド、運用保守等)のシステム提案を行っていただきます。 【主なクライアント】 ・国内の金融業、製造業、流通業、等々多岐にわたる大手企業がクライアントです。 ・大手飲料メーカー、大手通信キャリア、大手自動車会社、大手電力会社、大手保険会社、大手信託銀行、大手航空会社、大手家電メーカー 等(その他詳細は面談でお伝えします)

株式会社マクニカ

【新横浜】ブレインテックを活用したソリューション営業/フィネッセカンパニー

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

神奈川県

700万円〜1400万円

雇用形態

正社員

<M81_フィネッセカンパニー【新横浜】ブレインテックを活用したソリューション営業> 【募集ポジション】ブレインテックを活用したソリューション営業 ブレインテック(脳科学)を活用したサービスソリューション、AIソリューション、または関連製品、サービスの拡販、導入、サポートを提供し、お客様のデジタル化、DX推進の実現をサポートします。 ■配属部署について: 当部署はマクニカグループの長期ビジョンに基づいて、ブレインテック(脳科学)関連の新規事業開発を行う専門部隊となります。 【具体的な職務内容】 1) サービスソリューション、AIソリューション -既存ソリューションの拡販、導入支援、サポート -新規ソリューションの開発 -仮説の構築、検証、ビジネスモデル、販売戦略の立案、実行 -プロジェクトマネジメント(パートナリング含むビジネス面、サービス開発面) 2)コンサルティング -エンドユーザー、パートナー(SIer, Service Provider, キャリア 等)へのブレインテック導入コンサルタント及びサービスかコンサルタ(その他詳細は面談にてお伝えします)(その他詳細は面談でお伝えします)

NECフィールディング株式会社

【東京】ICTソリューション営業 NECグループ 残業15h程度/在宅勤務可

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

600万円〜800万円

雇用形態

正社員

【募集背景】 同社は、ICTソリューション営業として、IT関連経験者を持つ人材を募集しております。 近年のめまぐるしいICT領域の進歩に対応すべく、営業として社内外の関係者をコーディネートできる人材が必要不可欠となっております。この度、一緒に活動していくメンバーを増員募集いたします。 【業務内容】 総合ICTサポートサービスを提供する同社において、関連部門と連携しながら既存、新規の顧客に対してインフラ領域をメインに戦略の立案、ニーズヒアリング、提案、契約、稼働後フォローなどを行っていただきます。 【業務詳細】 ■対象マーケット:民需、自治体、文教、医療 ■提案領域:インフラ領域 (NW、セキュリティ、SV、PC等) ■既存顧客維持と新規顧客開拓 ■顧客訪問、ニーズ把握、各種分析 ■提案に向け社内部門調整、提案書、見積書作成 ■顧客提案、費用交渉、受注までの関連業務 ■活動計画策定、プロスペクト管理、個人予算管理 【同社提供サービス例】 ■お客様へネットワーク、セキュリティ、サーバ、PCなどのICT機器及(その他詳細は面談にてお伝えします)(その他詳細は面談でお伝えします)

株式会社ライトハウス

営業って面白い!そんな毎日を始めてみませんか?【法人営業】

営業・セールス(個人向営業)、営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営

【転勤なし!本社は「半蔵門駅」徒歩2分…

400万円〜1000万円

雇用形態

正社員

■企業とオフィスの“最適な出会い”をつなぐ仕事【テレアポ&ノルマなし!未経験OK!丁寧な研修・OJT&チーム制でサポート◎】 【賃貸仲介】 ◆企業への提案 ・「広いオフィスに移転したい」「駅近に移りたい」など企業からの問い合わせに対応 ・物件を提案 ・内見調整、契約サポート ◆物件開拓 ・オフィスビルオーナーや管理会社へ連絡、情報収集 ・物件情報をチームで共有 ・多くの情報が集まることでお客様への提案がしやすくなる♪

株式会社グッドパッチ

【Market Design Div】アカウントセールス

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

600万円〜1000万円

雇用形態

正社員

事業開発やプロダクト開発におけるデザインアプローチの活用を検討しているクライアントに対して、「課題解決・価値創造の手段としてのデザイン」を提案し、プロジェクトを受注する役割を担っていただきます。 クライアントの本質的な課題を抽出し、方向性を見出し、社内のエンジニア・デザイナーと共に世の中に届ける事を目指すため、提案の範囲は上流(戦略)から下流(実装)に至るまでを含みます。 具体的には、 ■見込み顧客に対するヒアリングと課題分析 ■デザイナー、エンジニアとの共創によるプロジェクトのプランニング ■クライアントへのプロジェクト提案および受注 ■プロジェクトキックオフまでのファシリテーション ■プロジェクト状況に応じたアップセルや継続提案などの機会拡張 ■案件進行管理(交渉、調整、各種ディレクション、プランニング、スケジュール管理、提案内容ジャッジ) ※提案内容は、Goodpatchの既存のソリューションに限らず、クライアントの課題にあわせてゼロベースで検討する事がほとんどです。 ※受注に至ったプロジェクトは、基本的にキックオフ後にプロジェクトチームに(その他詳細は面談にてお伝えします)(その他詳細は面談でお伝えします)

株式会社ビザスク

エンタープライズセールス(ナレッジプラットフォーム事業)【スペシャリスト採用】

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

700万円〜1100万円

雇用形態

正社員

◆◇ミッション◇◆ クライアントに対峙し課題を解決するだけではなく、組織全体のエンタープライズ向けの営業力を上げていくための課題特定や示唆出し・施策検討までをスペシャリストとして担っていただき、組織全体を牽引いただきます。 戦略立案や新規事業開発/DX/組織開発等、多様な課題を抱える国内の事業会社に対してビザスクのサービス活用を広め、成長を牽引いただくことがミッションです。 エンタープライズセールスとしてクライアントの課題を深く理解しビザスクが何を提供できるか、既存のサービスラインナップはもちろん新規サービスの可能性も探りながら、クライアントとしっかりと向き合いご提案を進めていくことが求められる、ビザスクの事業拡大の最前線となるポジションです。 法人営業経験を活かし、ビザスクを通じてクライアントの挑戦を成功に導き、その成功がさらに挑戦する人を増やす、そんな循環を実現させていただける方からのご応募をお待ちしております ◆◇主な業務内容◇◆ 以下に加え、スペシャリストとして組織全体の営業力アップに向けた課題特定や施策検討までを担っていただきます。 (その他詳細は面談にてお伝えします)(その他詳細は面談でお伝えします)

非公開

【40カ国進出・外資Saas企業】クライアントの業務スピード強化のためのDXコンサルタント

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都港区(駅から徒歩5分のオフィスビ…

1000万円〜1300万円

雇用形態

正社員

・クライアントの理解の上(目標、ビジネス、業務フロー)、導入に向けた戦略の立案 ・WalkMe導入による効果のクライアントへのプレゼン、受注後のフォロー ・関係者との連携、フォロー(プリセールスやポストセールス等) ・実行中の戦略のマネジメント、実行計画の改善 ※業務内容がご希望と異なる場合もあると思います。求人は多数ございますので、業務内容や在宅等の働き方の希望を聞かせ頂き、その上で転職活動のアドバイスをしていく流れで面談をすることもできます。 エントリーは企業への応募が確定ということではなく、ご自身の業務内容や働き方等の情報交換の場とお考え下さい。

株式会社オープンロジ

フィールドセールス(ゼネラルマネージャー候補)

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

800万円〜1300万円

雇用形態

正社員

セールスチームをマネジメントし、経営とコミュニケーションを取りながら立てた戦略をチームへ落とし込んで実行します。 ご経験に合わせてインサイドセールスやパートナーセールスチーム(協業先向けリード獲得チーム)も含めたセールス部門全体の戦略策定からお任せします。 成果最大化に向けたチームマネジメントも担っていただきます。 【業務詳細】 ・部門全体の戦略策定や実行、戦術の落とし込み ・戦略を立てる経営とのコミュニケーションや企画支援 ・EC(荷主)へ向けたオフライン/オンラインによる商談実施 ・大口顧客獲得のための施策立案 ・成果最大化に向けたチームマネジメント ・アライアンス提携(ご経験によって) ・リード/商談獲得のための施策の企画立案(その他詳細は面談でお伝えします)

株式会社鎌倉新書【プライム市場上場】

 マネージャー候補 法人営業(福岡)

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

福岡県

650万円〜700万円

雇用形態

正社員

【仕事内容】 法人企業に向けて、WEB広告の提案営業をおこないます。 同社のインサイドセールスは、企業のフロントに立って最初の提案から受注まで一貫して対応しています。ファーストコンタクトから受注まで、基本的には電話※で完結します。 ※Web商談のケースも稀にあり マネージャー候補として、提案営業をおこなうメンバーのマネジメント・数値管理をお願いしたい考えております。 【具体的には】 ・アプローチ先企業の選定・整理 ・電話・メール・FAX等を活用し、企業へ広告のご提案 【マネージャー業務の例】 ・営業戦略策定 ・目標、KPI管理 ・営業フロー・プロセスの標準化 ・メンバーへの指導 ・チームビルディング WEB広告は、地域住民の方が利用する「全国自治体おくやみ手続きナビ」に掲載します。 【全国自治体おくやみ手続きナビとは】 各自治体で行う必要がある手続きを抽出できるナビシステム。 ご遺族が死亡届提出後に必要な手続きを、簡単な質問に答えていくだけで、膨大な手続きの中から該当手続きを抽出できます。(その他詳細は面談にてお伝えします)(その他詳細は面談でお伝えします)

株式会社ヒューマンテクノロジーズ

アライアンスマネージャー

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

800万円〜1100万円

雇用形態

正社員

【募集背景】 近年ではリモートワークの普及や、働き方改革といった背景も後押しとなり、利用企業数、ユーザー数共に年々増加しており、事業として右肩上がりを続けています。しかし、SaaS業界では近年、競争が激化しており事業を存続、成長していくためにもセールス部門の強化が必要だと考えております。 今後はより激しい競争が予想される中で、戦略性を持ってアライアンスを推進してくださる方をお迎えし、より市場においてのサービスシェアを確固たるものにしていきたいと考えております。 【具体的な業務内容】 主にアライアンス戦略の立案、実行をいただき目標達成に向けて取り組んでいただきます。 ■販売パートナー・OEMパートナーのさらなる拡充のための戦略立案及び実行 ■販売パートナー・OEMパートナーの新規開拓・リレーション構築 ■パートナー企業との折衝(訪問・商談等) ■営業メンバーの教育、育成 ■各種資料作成、見積・申込書等の作成 など 【ミッション】 ミッションは顧客基盤の更なる拡大?です。有力パートナーとの関係構築により導入企業数増加と網羅的サービスの(その他詳細は面談にてお伝えします)(その他詳細は面談でお伝えします)

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