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検索結果: 18,016件(41〜60件を表示)
booost technologies株式会社
【プリセールス】フィールドセールス／PDCA実施／フレックス
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都品川区大崎一丁目6番4号 新大崎…
600万円〜
正社員
サステナビリティ経営を加速するプラットフォーム「booost Sustainability Cloud」のエンタープライズ領域拡大に向け、これまでエンタープライズ企業へのセールスのご経験や実績をお持ちの方を募集します。 ■業務詳細： ・日本の名だたるエンタープライズ企業へのフィールドセールス 担当テリトリー内における顧客のCXOやエグゼクティブ層に対するアプローチを自ら行い、顧客との関係強化及びビジネス拡大を推進する ・顧客の多岐にわたる営業課題の把握し、受注を獲得するだけでなく、複数の商材を複数の部署やグループ企業などで導入してもらうことでLTVの最大化を図る ・担当テリトリーにおけるテリトリープラン及びアカウントプランを策定し、当該プランに基づくPDCAを実施する
株式会社ジーネクスト
【プリセールス・セールスエンジニア】リーダー候補／導入PJのサポートや円滑なプロセス進行などをお任せ
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
本社＞東京都千代?区平河町2-8-9 …
700万円〜1300万円
正社員
＜業務詳細＞ 当社は業界をけん引する大手企業を中心に、口コミや既存顧客からの紹介に支えられてきました。 今後は更なる成長を目指し、マーケティング施策の活性化や幅広い業界への展開を進めたいと考えております。 顧客との関係を深めながら、新たなビジネス機会を見つけ、課題解決のソリューションを提供することが当社のミッションとなります。 プリセールスはセールスと連携し、サービス導入前のお客様の導入に際する要件定義や導入プロジェクト支援をご担当いただきます。 Discoveriezの仕様やシステム要件を把握した上で、プロジェクトを円滑に進める役割です。 ＜具体的な仕事内容＞ ・セールスとの商談同行（新規・既存顧客に対し、利用中の他サービスとの連携を含めた運用提案） ・導入に際するマテリアル整備（導入要件定義、スケジュール提案など） ・お客様のプロジェクトチームや外部パートナーと連携した導入プロジェクトのサポート ・セールス・PMと連携した円滑なプロセス進行 など 当社サービスの「Discoveriez」は様々なカスタマイズができるサービスのため、顧客要望に合わせた提案を行います。 プリセールスがソリューションセールスと商談で同行し、要件定義として必要な情報の収集およびとりまとめを行い、PMへ連携を行います。 またプロジェクトが進む中で、開発メンバーや外部パートナーとの連携も併せて行っていただきます。 ■業務の流れ （1）セールス：顧客課題のヒアリング、Discoveriezでの課題解決のご提案、販売、フォロー対応 （2）プリセールス：セールス・PMと連携しながら、Discoveriezの機能説明や顧客環境を考慮して導入に向けた技術支援 （3）PM：顧客課題の詳細ヒアリング、Discoveriezでの課題解決における具体的なご提案、導入支援、開発部門との連携、フォロー対応 （4）開発：セールス・PMと連携しながらDiscoveriezのカスタマイズ対応
株式会社システムインテグレータ
【プリセールス】戦略策定から実行／導入顧客リレーション構築／リモート可
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
Wework（関東勤務の場合は渋谷、品…
700万円〜1100万円
正社員
【担当サービス】 新規サービス：SAP S/4HANA Cloud, public edition 既存サービス：WEB-ERPパッケージソフト「GRANDIT」等のエンタープライズソリューション 【業務内容】 現場のオペレーションから戦略策定まで、多角的な業務に携わります。 中堅企業および成長企業を対象に、製造業や情報通信業を中心とした多様な業界でERPソリューションを提案および提供します。 さらに、最新のクラウドERP市場の拡大にも貢献する、非常に重要な役割を果たします。 【具体的な仕事内容】 マネジメント業務 戦略策定から実行まで KPIの立案と管理 メンバーの育成とマネジメント（10名程度） プレイヤー業務 導入顧客とのリレーション構築 マーケティング部門と連携したイベント企画、運営 顧客伴走・導入提案（デモンストレーション） 大手パートナー獲得、協業など
株式会社SHIFT
【プリセールス・セールスエンジニア】AI・データ利活用に関する事業拡大／フルリモ可
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
新宿第1オフィス＞東京都渋谷区代々木三…
700万円〜
正社員
■仕事内容 DXに必須となるAIに関する事業拡大に携わっていただきます。 立上げたばかりの組織であるため、AI事業拡大や組織づくりに興味をおもちの方、ご応募お待ちしております。 ・社内のアカウントマネージャー、営業と連携したプリセールス、提案活動 -見積りや提案、見積書や提案資料の作成 ・お客様のAI活用ニーズの把握と課題のヒアリング、解決策の提案 ・社内体制構築およびチームビルディング ・契約内容の調整および交渉、契約締結業務 ・受注後のお客様との定期的な関係づくり ・売上予算管理
株式会社Sun Asterisk
【プリンシパルディレクター】企画等の構想策定・要件定義／顧客責任者／リモート可
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
本社＞東京都千代田区大手町1丁目6-1…
1000万円〜
正社員
＜業務詳細＞ ポジションは、ビジネス/プロダクト企画等の構想策定・要件定義など各種提案を中心とした顧客の最高責任者として対応していただきます。 また、顕在化した案件への対応のみならず、受注後のクライアントとのパートナシップ構築や、能動的にクライアントへ提案活動を実施するなど、パートナーセールスに近い活動も期待します。 ＜具体的な仕事内容＞ ・クライアントの事業開発／サービス開発における課題整理、提案リード ・クライアントとの継続的なパートナーシップ構築 ・テクノロジー観点を踏まえた蓋然性の高いビジネスプランの立案
株式会社ウフル
【ソリューション営業】メンバークラス／一部リモート可／フレックス有り／転勤なし／クラウドシステム中心
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
本社＞東京都港区虎ノ門4丁目1?1 神…
600万円〜1100万円
正社員
＜業務詳細＞ セールスとして、お客様のDXを推進するような最適なソリューション提案をご担当いただきます。 ウフルでは固定の商材はなく、お客様の課題に合わせたDXコンサルティング・システム開発をご提案してます。 下記のような営業をご経験に合わせてお任せします。 ・アカウント営業：エンタープライズ企業向けの深耕拡大型の営業 ・BtoBtoC案件営業：toCビジネスを展開をする企業向けのシステム開発営業（例：MA・CDP・DMP構築など） ・公共系案件営業：官公庁や公共向けの入札対応等を含む営業 ■ミッション ・受注目標 2億円以上／半期 ・各部署とのコミュニケーション、調整（プリセールス、開発、マーケティング） ・株主パートナーとのリレーション構築 ■業務内容 ・リードジェネレーション パートナー企業であるSalesforceやAWSとのリレーションをとりながら、顧客を獲得します。 ・顧客へのヒアリング、現状分析・課題整理 ・提案、及び企画書の作成、クロージング Salesforce、AWS、Microsoft Azure、GCPなどのパブリッククラウドサービスの中から最適なクラウドを組み合わせ、 システムインテグレーション提案をしていただきます。クラウドソリューション以外にも、フルスクラッチ開発案件や 自社サービスを組み合わせたスマートシティ関連案件の提案もあります。 ・コミュニティ活動 ご意向によってお任せすることもあります。 ・セミナーの登壇 マーケティング部が中心に企画をしたセミナー（オンライン/オフライン）でスピーカーとして話していただくことをお任せすることもあります。（※ご経験に応じて）
公益財団法人 日本英語検定協会
【プリセールス】英検協会のデジタルサービス企画／アライアンスセールス／新規サービス導入
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都新宿区横寺町55 公益財団法人 …
700万円〜900万円
正社員
アライアンス先との事業開発、および新規サービス導入に向けた渉外活動。 渉外の対象は、高校・大学・学習塾などの教育機関やサービスベンダー等。 ・アライアンス先との共同サービス開発の事業企画および推進 ・アライアンス、導入候補先への渉外、および付随した提案書作成 ・上記に付随する上席への報告、関連部門との調整等 複数あるアライアンス先・プロジェクトのうち1～2つについて、メイン担当として推進いただきます。 ＜中長期で期待したいチーム内での役割＞ まずはご担当いただくプロジェクトの企画やサービス導入を主導いただくことを期待します。 新規アライアンス先との協業などより難易度が高いプロジェクトの推進もご経験いただいたうえで、 将来的に課長などラインマネジメントの役割を担えるよう成長していただきたいです。
株式会社Sun Asterisk
【プリンシパルディレクター】企画等の構想策定・要件定義／顧客責任者／リモート可
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
本社＞東京都千代田区大手町1丁目6-1…
1000万円〜
正社員
＜業務詳細＞ ポジションは、ビジネス/プロダクト企画等の構想策定・要件定義など各種提案を中心とした顧客の最高責任者として対応していただきます。 また、顕在化した案件への対応のみならず、受注後のクライアントとのパートナシップ構築や、能動的にクライアントへ提案活動を実施するなど、パートナーセールスに近い活動も期待します。 ＜具体的な仕事内容＞ ・クライアントの事業開発／サービス開発における課題整理、提案リード ・クライアントとの継続的なパートナーシップ構築 ・テクノロジー観点を踏まえた蓋然性の高いビジネスプランの立案
モビルス株式会社
【ソリューションセールス】CX向上／SaaS提案／生成AI／エンタープライズ
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都港区芝浦1-1-1 浜松町ビルデ…
600万円〜800万円
正社員
本ポジションはMooAプロダクトを中心に、顧客の状況ヒアリングから課題解決提案（カスタマイズを含む）まで総合的な提案を行うソリューションセールスのポジションです ・案件の創出 - インサイドセールスが設定した新規案件のヒアリング内容確認と事前情報収集、仮説構築 - 既存顧客向けの、事業・戦略・利用状況を踏まえた活用支援・提案活動 ・案件のフェーズアップ - 当社フィールドセールス、パートナーセールス、カスタマーサクセスの各担当者と密に連携を取り、包括的な提案作成の支援を行う。且つ、状況、内容によっては、顧客フロントに立ち、案件の立ち上げ、提案策定、提案、受注までを担当する - 課題仮説の提示とすり合わせ - 現状ヒアリングと課題の特定 - 提案の作成（提案書・見積書）支援 ・案件のクロージング - 受注に向けた契約条件、タスク、スケジュールの交渉・合意・遂行 - 受注後の関連部門との共有と、協業しながらのプロジェクト推進
株式会社はてな
【プリセールス・セールスエンジニア】顧客課題解決／フルリモ／フルフレ
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
フルリモート＜本社＞京都府京都市中京区…
700万円〜1000万円
正社員
2014年9月にはてながリリースしたサーバー監視クラウドサービス「Mackerel」は、今「チームで育てるオブザーバビリティプラットフォーム」を掲げ、オブザーバビリティ領域へと留まることなく進化を続けています。 Mackerel の Customer Reliability Engineer（CRE）として「顧客に寄り添い顧客が抱える真の課題にフォーカスし、その課題を技術を軸として顧客と共に解決を図る」というミッションに、主にカスタマーサクセスの観点で貢献していただきます。 具体的にはオブザーバビリティについてのこれまでの知見を活かしていただき、 ・顧客へのプロダクト説明、技術質問回答、導入・活用支援 ・開発チームへ顧客の声をフィードバック ・技術イベントやオンラインセミナー、ブログでの発信 等でご活躍いただくことを期待しています。
丸紅ネットワークソリューションズ株式会社
【プリセールス】ITに関する回答やアドバイス／フルフレ／リモート可
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都文京区後楽二丁目６番１号住友不動…
600万円〜
正社員
アカウントSEとして営業とともに法人顧客を担当し、提案書作成、見積要件の確定、ITに関するお客様からの相談窓口として回答やアドバイスなどをお任せいたします。
株式会社ジーネクスト
【プリセールス・セールスエンジニア】サービス導入前の要件定義／導入PJのサポート／リモート可
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
本社＞東京都千代?区平河町二丁?8番9…
600万円〜
正社員
＜仕事内容＞ 更なる成長を目指す当社で、プリセールスとして活躍いただきます。セールスと連携し、サービス導入前のお客様の要件定義や、PM（プロジェクトマネージャー）、開発メンバー、外部パートナーと連携した導入プロジェクト支援を行います。自社製品（Discoveriez/Discoveriez AI/SRM Design Lab）の仕様やシステム要件を把握し、プロジェクトを円滑に進める役割です。顧客との関係を深め、新たなビジネス機会を見つけ、課題解決のソリューションを提供することがミッションです。 ＜具体的な仕事内容＞ ・営業資料やセールスコンテンツの作成、整理、更新 ・セールスとの商談同行（新規／既存顧客への運用提案） ・お客様のプロジェクトチームや外部パートナーと連携した導入プロジェクトのサポート ・セールス／PMと連携した円滑なプロセス進行 カスタマイズ性の高い「Discoveriez」では、顧客要望に合わせた提案が必要です。顧客の課題把握、関係各所の要望調整など、お客様との深い関係構築が重要です。 ＜業務の流れ＞ ・セールス：お客様の課題ヒアリング、製品での解決提案、販売 ・プリセールス：セールス・PM・開発と連携し、製品説明や導入に向けた技術支援 ・PM：お客様の課題詳細ヒアリング、解決策提案、導入支援、フォロー対応 ・開発：Discoveriez/Discoveriez AIの開発、運用、カスタマイズ対応
サイバネットシステム株式会社
【プリセールス】電磁界CAE解析／プリセールス、導入サポート／フルフレ
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
本社＞東京都千代田区神田練塀町3番地 …
600万円〜
正社員
＜業務詳細＞ 当社の技術担当として、電磁界分野のCAE解析におけるプリセールスと導入後のサポート業務を提供いただきます。 ＜具体的な仕事内容＞ ・ANSYS社の電磁界解析及び回路シミュレータに関する技術営業 ・新規顧客への課題のヒヤリングや提案とその解決方法の提示 （電気系以外の熱、流体、構造などの分野は別部門が担当しています） 売上の多くはAnsys社製品です。 当社は代理店の立場で製造業顧客向けに製品を販売しています。 ※Ansysとは：CAEを中心とする世界有数のシミュレーション技術を提供しているプロダクトベンダーです。 ■業務の流れ 顧客からの問い合わせに対し、ニーズの発掘、技術説明、技術提案などのプリセールス業務に従事頂きます。 営業と連携をしながら、受注活動を行い、受注後は顧客に導入時の技術指導を行う場合もあります。 また、社内業務として、営業向けの販促資料の作成も重要なミッションです。
株式会社カオナビ
【アライアンス推進担当】戦略立案・実行、アライアンス先発掘から実行
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷ス…
650万円〜
正社員
・市場の見立てと事業アライアンスに関する戦略立案・実行 ・アライアンス先発掘・交渉・契約・実行 ・アライアンス確定後のカオナビ社内の営業戦略の考案 ・パートナーサクセスの仕組み作り ・パートナー先との契約調整と販売体制の構築
株式会社ドリーム・アーツ
【プリセールス】企画・実行／案件支援、商談創出／フルフレ
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京本社＞東京都渋谷区恵比寿4-20-…
600万円〜
正社員
パートナー制度の立ち上げフェーズにおける主要メンバーとして、パートナーを通じた自社製品の案件創出・拡大のために企画・提案・支援等をおこなっていただきます。 主な業務 ・パートナー拡大に向けた施策の企画立案・実行 ・紹介依頼を受けたユーザー企業に対するパートナー紹介、引き合わせ ・パートナーの案件支援、商談創出のための営業活動 ・パートナー向けサポートサイト、コミュニティの企画運営
株式会社はてな
【プリセールス・セールスエンジニア】顧客課題解決／フルリモ／フルフレ
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
フルリモート＜本社＞京都府京都市中京区…
700万円〜1000万円
正社員
2014年9月にはてながリリースしたサーバー監視クラウドサービス「Mackerel」は、今「チームで育てるオブザーバビリティプラットフォーム」を掲げ、オブザーバビリティ領域へと留まることなく進化を続けています。 Mackerel の Customer Reliability Engineer（CRE）として「顧客に寄り添い顧客が抱える真の課題にフォーカスし、その課題を技術を軸として顧客と共に解決を図る」というミッションに、主にカスタマーサクセスの観点で貢献していただきます。 具体的にはオブザーバビリティについてのこれまでの知見を活かしていただき、 ・顧客へのプロダクト説明、技術質問回答、導入・活用支援 ・開発チームへ顧客の声をフィードバック ・技術イベントやオンラインセミナー、ブログでの発信 等でご活躍いただくことを期待しています。
イオンスマートテクノロジー株式会社
【プリセールスエンジニア】イオングループDX推進／営業部長候補／フルフレ
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
千葉県千葉市美浜区中瀬1-5-1 イオ…
1000万円〜
正社員
イオングループ内事業会社のITに関連した課題に対して、営業～企画～実施まで一気通貫で担っている営業部門の部長（候補）を募集しています。イオングループならびに事業のDX化を中長期的に支援・推進する当部門セールスエンジニアのセールス活動ならびにプロジェクトの管理・サポートをいただき、グループ内の新たな課題や要望の案件化ならびにPM業務も推進いただきながら、営業部門の強化・マネジメントを推進いただきます。 〈業務内容〉 ■セールス部門の業務管理・マネジメント業務 ・事業会社へのセールス活動ならびにプロジェクトの管理・推進 ・新規案件のプロジェクト化と推進、プロジェクトマネジメント業務 ・チームビルディング、ピープルマネジメント ・課題解決のための企画・提案、実施、フォローアップ ■イオングループ全体のDX推進活動 ・社内規約やルールの新設および整備 ・新たな事業などの取組み計画時における、社内・イオングループ関連部門との折衝、交渉 ・重要事案やインシデントに関するイオングループ内の情報共有や対策検討 ・年度毎の事業会社向けIT投資案件・費用の取りまとめと、事業会社へのレポーティング
株式会社Sun Asterisk
【プリセールスエンジニア】事業アイデアを持つ顧客に開発提案／フルフレor裁量労働／リモート可
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都千代田区大手町１丁目６?１ 大手…
600万円〜
正社員
Sun*ではビジネス、テック、クリエイティブの専門チームがアイデア創出?ビジネスデザイン?プロトタイプ開発?本開発?グロースを包括的に支援しております。 当社ではサービスデザインから開発までをサービスとして提供しており、0 → 1ベースでの開発や大手企業のシステム開発のご支援、またPoCプロジェクトへの参画を行っております。 ご担当いただくお仕事は下記となっており、「事業アイデアを持つ顧客」に対して開発のご提案をいただくお仕事になります。 ・顧客課題のヒアリング、要求整理、ソリューション設計 ・顧客への技術提案 ・デモ用の簡易的なプロトタイプの実装 ・見積書、提案書作成 ・内部関係者との連携（開発、営業など）
株式会社Sun Asterisk
【プリンシパルディレクター】企画等の構想策定・要件定義／顧客責任者／リモート可
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
本社＞東京都千代田区大手町1丁目6-1…
1000万円〜
正社員
＜業務詳細＞ ポジションは、ビジネス/プロダクト企画等の構想策定・要件定義など各種提案を中心とした顧客の最高責任者として対応していただきます。 また、顕在化した案件への対応のみならず、受注後のクライアントとのパートナシップ構築や、能動的にクライアントへ提案活動を実施するなど、パートナーセールスに近い活動も期待します。 ＜具体的な仕事内容＞ ・クライアントの事業開発／サービス開発における課題整理、提案リード ・クライアントとの継続的なパートナーシップ構築 ・テクノロジー観点を踏まえた蓋然性の高いビジネスプランの立案
株式会社日立製作所
【プリセールス・セールスエンジニア】システム企画・プリセールス・コンサル対応などを担当
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京オフィス＞東京都品川区＜客先常駐＞…
600万円〜
正社員
＜業務詳細＞ お客様へのシステム企画(DX含む)、プレセールス・コンサル対応などの職務に携わって頂きます。 活動については、お客様からのご依頼に対応したシステム開発だけでなく、お客様が抱える課題や社会背景などを踏まえ、要求を深堀し、サービス企画や提案活動を推進頂きます。 具体的な業務分野や内容については、個々人のスキルやご要望に合わせてアサインします。 ＜具体的な仕事内容＞ お客様が求める業務システムやサービスの企画(DX含む)、プリセールス・コンサル、システム提案などの上流工程を中心に担当頂きます。 具体的な業務内容には、例えば以下のようなものがあります。 (個々人のスキルやご要望に合わせてアサインします。) ・お客様やエンドユーザー、更には社会全体にとってより良いシステムの未来像やあるべき姿を創造する。 ・業界の歴史や動向を把握したうえで市場の変化を捉え、お客様が抱える課題や社会背景などを踏まえて、潜在ニーズを深堀りし、必要となるシステムやサービスの立案、企画、提案を推進する。 ・必要に応じてパートナー企業と協調し、提案をブラッシュアップする。 ・日立のパッケージソリューション開発チームやシステム設計、開発チームと協力して、実現性の算段を立てて進める。 ※まずは日本国内を対象に対応頂く予定ですが、海外PJへの参画も増やしていく計画です。 例えばエネルギー分野では、既に業務を通じて日立エナジー社やGlobalLogics社との連携が発生しているなど、将来的にはグローバルへ視野を広げてのキャリア形成も可能です。
