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検索結果: 1,690件(881〜900件を表示)

株式会社Laboro.AI

【東京：リモート】ソリューションデザイナー※年収900万円以上

システムアナリスト

東京都中央区銀座8-11-1 GINZ…

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900万円〜1100万円

正社員

【職務概要】コンサルティング・PoCのみならず、実用システムの導入・実装・改善の仕事をご担当いただきます。【職務詳細】・クライアント企業とのAIを活用した企画・提案・CEO椎橋・CTO藤原、他メンバーと緊密に連携したクライアントへのプロジェクト提案・クライアントへのヒアリングおよび施策の提案・クライアントのリーダー・担当クラスのアカウントマネジメント・受注プロジェクトに関する業務／AI活用のプロジェクト要件定義・AIプロジェクトにおけるプロジェクトマネジメント・エンジニアへの要件伝達・エンジニアと連携して成果創出・AIの学習結果等の分析クライアントへの報告・クライアントのデータの簡易的な分析・実用システムの要件定義・導入・実装・改善（※ AIモデルの開発は社内の機械学習エンジニアが行うため、機械学習のコーディングは業務には含まれません）

株式会社ココナラ

CRMマーケティング担当（フルファネルマーケター候補）｜ココナラ

リサーチ・分析、マーケティング、企画・マーケティング系その他

東京都渋谷区桜丘町20−1 渋谷インフ…

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600万円〜1000万円

正社員

◆柔軟に働けるフレックスタイム制 ◆完全週休2日制／年間休日125日 ◆各種手当など福利厚生が充実 CMやWebマーケで新規獲得したユーザーにもっとココナラのファンになっていただき、より利用していただくための戦略や施策を立案・実行・分析することがメインミッションとなります！＜主な業務内容＞・フルファネルマーケティング: 認知、獲得、CRMなど、各フェーズにおけるマーケティング企画・推進・課題把握とリサーチ: ユーザーの声や行動データを通じ、利用促進の障壁や改善点を特定・ユーザーセグメンテーション: 利用ユーザーの多様なペルソナを分析し、それに基づく戦略を立案・チャネル横断型のコミュニケーション設計・実行: 各チャネルを連携させたユーザー体験を構築・インセンティブ施策の実行：ポイントやクーポンを活用したキャンペーン設計で継続利用を促進・KPIモニタリングと分析: 各施策の効果測定を行い、データに基づく改善を実施 …などを実施し、大規模なマーケティング投資のROI最大化を目指します！＜使用ツール＞ ■データ抽出・分析 ⇒ BigQuery、DOMO、MySQL など ■マーケティングツール ⇒ Braze/Sendgrid など試用期間中の雇用形態に差異はありません。

コムチュア株式会社

【東京：リモート】データサイエンティスト　※フレックスタイム制あり

リサーチ・分析、データベース系SE

東京都品川区大崎1−11−2 ゲートシ…

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550万円〜750万円

正社員

【職務概要】デジタル技術を用いて、データ利活用を推進するためのデータ分析、ソリューション提供・構築、および付随する各種業務をお任せします。ベンダーを巻き込み、お客様ニーズに沿ってキャッチアップを図ろうとするため、案件次第では最新技術に触れることができます。【職務詳細】規模は小規模～中規模が多いですが、案件によっては大規模開発のうちの一員となることがあり、案件状況に依存します。また、ライセンスビジネスではなく、SIサービスを提供することが主軸であるため、案件次第であったとしても技術者としての価値を提供することが求められます。　案件に入れば案件内の裁量があり、PMについても若いうちからチャレンジできる土壌があり、若手から責任が大きい作業を担当することができます。　また、新しい技術へのチャレンジが歓迎されるため、勉強意欲があれば、若手が成長しやすい環境にあるのが特徴です。【開発環境】 SAS, Python, Informatica, MicroStrategy, Tableau, Databricks, Snowflake, Teradata, AWS, GCP, Azure 【業務内容変更の範囲】同社業務全般

非公開

【未経験OK×新規事業立ち上げ】営業×マーケ×企画を横断！キャリアを一気に加速するマーケティングプランナー

商品企画、リサーチ・分析

東京都内時間 9：00～18：00…

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400万円〜700万円

正社員

■仕事内容成長ベンチャー企業の新規事業にて、**マーケティングプランナー（未経験可）**を募集しています。本ポジションは、現在立ち上げ中の新規プロジェクトの中核メンバーとして、営業・企画・マーケティング提案までを一貫して担っていただくポジションです。事業戦略の構築から市場開拓、クライアントとの信頼構築まで、幅広い業務にチャレンジいただけます。 0→1のフェーズを経験できるため、ビジネスパーソンとして大きく成長できる環境です。 ■業務内容・クライアント開拓・営業活動・広告主やパートナー企業への新規アプローチ・既存クライアントのサポート・関係性の強化・ヒアリングを通じた課題抽出と提案準備 ■ マーケティング・コンサルティング提案・各業界に適したマーケティング施策の企画・提案・広告運用、クリエイティブ制作、販促企画など幅広い提案・営業・企画・マーケティングを横断的に経験可能 ■このポジションの特徴・立ち上げ期のため、柔軟で裁量ある働き方が可能・未経験からでも実践的なマーケティング・営業スキルが習得できる・幅広い業界のクライアントに関われるチャンスあり・組織の成長フェーズに関われる、やりがいの大きいポジション

株式会社Pro-SPIRE

【東京：リモート】プロジェクトリーダー・BIエンジニア・デー　※年間休日120日以上

リサーチ・分析、プロジェクトマネージャー、プロジェクトリーダー

東京都大田区大森北1-6-8ウィラ大森…

￥

550万円〜750万円

正社員

【職務詳細】同社では、データ活用というテーマの中で、データ活用基盤の開発～運用保守までの各フェーズの対応を幅広く手掛けており、配属部門によっては、データ分析支援やデジタルマーケティングの支援業務など、お客様のビジネスに寄り添った業務を行っております。最初の立ち上がりについては、既存のチームに合流いただき、同社の仕事のスタイルに慣れていただいた後に、プロジェクトの推進・ユーザーとのミーティング・メンバーフォローまでをお任せいたします。プロジェクトには、長期にわたり、課題解決に携わっている社員もおりますので、中途入社の方も安心してジョインいただいております。また、同社では資格の取得に力を入れているため、業務で必要な資格の取得に向けて外部の学習環境の提供や部門内での勉強会など、資格の取得を支援しております。【プロジェクトの特徴】保険業界向けのシステム開発においては、エンドユーザーとの直接取引を多く実現しており、同社売上高の60%を占める事業となっています。また、ほとんどのプロジェクトで上流工程からの一連で参画していますので、キャリアアップのチャンスも豊富です。デジタルマーケティング支援業務においては、様々な業種のエンドユーザー様向けにDMP導入開発から運用、業務支援を行っており、お客様のビジネスに合わせて、データ活用の提案、支援を行っております。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

Trust株式会社

【福岡】シニアデータサイエンティスト　※年収800万円以上

リサーチ・分析、オープン系SE、アプリケーション系SE

福岡県福岡市博多区中洲5-3-8 アク…

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800万円〜1000万円

正社員

【職務概要】金融機関向けのデータ分析・AI活用案件をプロジェクトマネージャーとしてリードし、ジュニア～ミドル層のデータサイエンティストとチームで業務を遂行。分析戦略の設計・提案からモデル構築、運用設計（MLOps）まで一貫して主導し、自社プロダクトの創出にも関与。【職務詳細】・金融機関向けデータ分析・AIプロジェクトの技術リードおよびプロジェクトマネジメント・テーブルデータ中心の機械学習モデルの設計・構築・評価・Pythonによるデータ処理、特徴量エンジニアリング、評価設計の高度化・標準化・MLOps設計、モデルの継続的改善と運用支援・AIコンサルタントや顧客と連携した分析方針の策定・技術提案・要件定義・ジュニア・ミドル層への技術支援、コードレビュー、育成・社内外で再利用可能な分析パターン・技術資産・プロダクトの企画・設計・蓄積【おすすめポイント】・銀行市場分析モデル開発、AutoML導入支援、生成AI業務適用支援、自社プロダクトTrust GenGAの活用・金融グループ横断でのデータ活用に向けたPoC支援【業務内容変更の範囲】同社業務全般

WAVE XROSS株式会社

保険業界向けIT・業務コンサルタント　※年収600万円以上

システムアナリスト、組織・人事コンサルタント

プロジェクトに準じて、客先出社・常駐の…

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600万円〜800万円

正社員

【職務概要】生命保険業界を中心に、事業・IT戦略・計画策定から業務改善やDX推進などのプロジェクトにおいて、アカウントマネージャーまたはプロジェクトマネージャーとしてデリバリ品質の維持・向上、クライアント信頼の獲得を担います。【職務詳細】・プロジェクト、アカウントリードとしてのマネジメント業務・プロジェクト実行マネジメント（課題管理、リスク管理、顧客報告）・業務課題の発掘、解決策の提案などのプロジェクトデリバリー業務・社内外のステークホルダーとの合意形成および推進・若手メンバーやチームの育成・支援・事業部リードとの連携による提案活動・支援体制構築などのビジネス推進【その他・魅力】・戦略から実行まで一気通貫で携われる・コンサル出身でない方も活躍中。未経験者向け研修制度あり【業務内容変更の範囲】同社業務全般

FANTAS technology株式会社

【東京：リモート】営業企画　※フレックスタイム制あり

営業企画・販促戦略、リサーチ・分析、マーケティング

東京都渋谷区恵比寿4-3-8　KDX恵…

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350万円〜500万円

正社員

【職務概要】同社の「売上拡大の要」である営業部門の目標達成を目指して、データ集計～分析～戦略立案を行なっていただきます。様々な角度から営業部門をサポートできるよう、SaaSツール（Salesforce・Marketo・BIツール等）を活用し、PDCAを回しながら一緒にブラッシュアップしていきたいと考えております。【職務詳細】・営業の成績分析／戦略検討　→SaaSツール（Salesforce、Marketo、MotionBoard Cloud等）とExcelを使用しながら、営業戦略の方向性を経営陣と検討していきます。　　同社の「売上拡大の要」となれるよう、データに基づいて、様々な角度から営業　　部門をサポートしてください。・SaaSツールの導入提案～選定～設計～保守・運用　→現在導入されているもののほか、　　どのSaaSツールが同社にマッチしているか、　　常にPDCAを回しながら検討・導入提案をしていただきます　　また「Salesforce」を基盤に、他のSaaSツールを繋ぐ方法や、　　各ツールの役割の分担も含めてご担当いただきます・その他営業企画業務　→データ入力／確認などのルーティーン業務もお任せします ※ご経験に合わせて、マーケティング部門のCRM業務もお任せいたします。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

フューチャーインスペース株式会社

【東京：リモート】システムオペレーションデザイン（リーダーク　※フレックスタイム制あり

事業企画、事業プロデュース、システムアナリスト

大崎ウエストシティビル（東京都品川区大…

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550万円〜700万円

正社員

【職務概要】コスト軽減／業務効率化／社員の定着など、顧客自身が分からない課題を言語化し、業務標準化やアウトソース、見える化など、どのような手段が最適なのかを、検証から実行まで一気通貫で行うスペシャリストとして、業務をご担当いただきます。【職務詳細】・業務改善やコスト削減など、継続的な改善サービスの提案と実施・既存および新規プロジェクトのオペレーションコンサルティング　並びに設計（稼働後のオペレーション業務のデザイン）具体的には、・サービスレベルの設定、実行プロセスの設定などオペレーション計画の策定・アプリケーションの性能分析、管理プロセス分析、そこから得られたデータの評価などの可視化・改善プランの検討、改善対応　など ※出社とリモートのハイブリッド勤務です。 └通勤費の支給はなし。出社時、打ち合わせなどで客先に移動する際の交通費は、全額支給。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社クレイトソリューションズ

セキュリティコンサルタント　※転勤なし

ネットワーク系SE、システムアナリスト

案件により異なる案件により異なる変…

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450万円〜650万円

正社員

【職務概要】客先のセキュリティ専門会社にてコンサルチームのリーダーの指示に従いながら、コンサルティング案件のサポートに携わっていただきます。【職務詳細】具体的には、情報収集、ルールの策定、教育資料や議事録の作成などを行います。実務経験を積みながらセキュリティの専門知識とコンサルティングスキルを身につけることが可能です。スキルアップを行えば、顧客企業へのヒアリング、分析評価、説明や報告、文書・資料のレビューなども担当していただき、セキュリティコンサルタントとしてキャリアを広げることができます。＜同社の特徴＞大手SIerとの取引またはプライムでの受注がメインとなっておりますので、エンドユーザーに近い距離で上流から下流までトータル的に開発業務に携わることができます。また、SHIFTグループ内で新たに設立したERPベンダー（株式会社SHIFT Enterprise Consulting）とも連携を進めており、市場競争力を大幅に強化し、活躍のフィールドを最大限に広げています。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社獅子

【WEBマーケティング】＃フレックス制＃年休120日＃賞与年3回

コンテンツ企画・編集、デスク・入稿管理、インターネット・WEB系その他

【転勤なし／U・Iターン歓迎！】本…

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400万円〜500万円

正社員

【ゼロからWEBマーケのプロへ！】InstagramやTikTokなどで集客を担当★広告の企画⇒画像・動画の制作⇒広告運用・分析をトータルに経験できる環境！ InstagramやTikTokなどを活用して、エステ／クリニック／販売店などの来店者・リピーターを増やすお仕事です！ ◆SNS・広告活用の企画立案 ◆画像・動画の制作および撮影 ◆広告効果の分析・運用 ◆クライアント対応 └MTG・定期報告など ★来店型の顧客に特化顧客の課題に応じて、裁量大きく提案ができます！体感は5倍速！？爆速成長を叶える評価制度をご紹介！ ◎スピード感のある成長ができる！「次は何を目標にすべきか」を考えながら行動でき、スキル・能力をスピーディーに磨くことができます。 ◎納得感があるから、前向きに上を目指せる！明確な評価基準があるため「自分の立ち位置」を客観的に把握できます。また、昇進・昇給・賞与で社員の頑張りを還元しています。

SOMPOリスクマネジメント株式会社

コンサルタント【システムエンジニア】　※年収600万円以上

オープン系SE、アプリケーション系SE、システムアナリスト

東京都新宿区西新宿一丁目24番1号エス…

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600万円〜800万円

正社員

【職務概要】　お客さまのリスクマネジメントに資するSaaSアプリケーションの　開発・運用を推進する部門です。　また、アプリ開発のみでなく、AI、セキュリティ、GISなど周辺の　専門スキルを活用した新サービス開発やコンサルティングでも活躍が可能です。【職務詳細】 ●SaaSアプリケーションの開発・同社グループの防災・減災ソリューション「SORAレジリエンス」の　開発・運用・損保ジャパン社や同社が持つリスクマネジメントに資する部門システムの　開発・運用 ●コンサルティング・AIを活用した新しいサービスの開発・セキュリティやAIガバナンスのコンサルティング・データ分析やGISを用いた画像解析 ★同社他事業部のメンバーやグループ会社と協力しながら、　お客さまニーズの把握、課題の具現化、アプリ開発・運用と、　上流工程から下流工程までに携わることができます。【業務内容変更の範囲】本人の適性により全ての配属先への配置転換およびグループ会社内外への出向も含めた兼務の可能性あり。

株式会社Relic

【愛知】新規事業プリセールス　※フレックスタイム制あり

システムアナリスト、プロジェクトマネージャー、プロジェクトリーダー

愛知県名古屋市中村区名駅4丁目7-1 …

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500万円〜750万円

正社員

【職務概要】顧客企業の新規事業プロダクト開発のご要望に対して、初期ヒアリング、課題の定義、提案方針の策定、提案、社内外との契約内容の調整および交渉、契約締結業務までを一貫して担当してもらいます。【職務詳細】 ■クライアントのビジョンを深く理解し、課題解決に向けたソリューションを提供することで、事業の成功に貢献できるポジションです。 ■開発系ソリューションやサービスの内容検討、売上計画の策定、マーケティング施策の検討／実行なども一部担当してもらいます。 ■新規事業のプロダクト開発における、Relicのサービス／ソリューションの普及を牽引していくことが求められるポジションです。・顧客の新規プロダクト開発における初期ヒアリング、課題の定義、提案方針の策定、提案・社内外との契約内容の調整および交渉、契約締結業務・新規顧客のリード創出活動・市場でのRelicの認知度を高めるための戦略的な活動【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社クオンツ・コンサルティング

サイバーセキュリティコンサルタント

ネットワーク系SE、システムアナリスト

東京都中央区日本橋茅場町1-8-3 J…

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400万円〜650万円

正社員

【職務概要】▼下記を中心に、クライアントの課題に適切なソリューションを提案 ■インフラセキュリティのアセスメントおよび対応支援 └サイバーセキュリティ戦略・ガバナンス評価、サイバーセキュリティ対策の有効性評価、脆弱性診断、サイバーセキュリティベンチマーキングなど ■サイバーセキュリティコンサルティング └サイバーセキュリティグランドデザイン・ロードマップ策定、SOC構築支援、CSIRT構築支援、ITセキュリティアーキテクチャ設計支援、各種ITセキュリティツールの選定支援、導入支援など ■サイバーセキュリティマネジメント └SOC運用支援、CSIRT運用支援、グローバル最新動向の調査・レポートなど ■インシデントレスポンスサイバーセキュリティインシデント発生時の調査支援、デジタルフォレンジックの実施、インシデントレスポンス訓練支援など＜案件例＞・アセスメント（クライアントのビジネスに影響するリスクを評価する）・ビジネス戦略を考慮しサイバーセキュリティ戦略策定、中計・ロードマップ作成・ゼロトラストアーキテクチャ等のインフラ全体構想・脆弱性診断・技術的なセキュリティ対策の動向調査・製品選定（RFP作成）支援　など【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社ブロードリーフ

【京都】コンサルティング営業　※年間休日120日以上

営業・セールス(法人向営業)、システムアナリスト

京都府京都市伏見区竹田向代町51-5　…

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350万円〜550万円

正社員

【職務概要】営業職としてクライアントの経営課題や事業課題など様々なテーマに合わせてコンサルティングサービスを軸にクラウドサービスをはじめとするシステムや各種ITソリューションの提案を行っていただきます。同社特販グループは、自動車業界のお客様のみではなく、旅行バス業界や日本のモノづくり現場を支える機械工具商社等の幅広く様々な業界に向けたITソリューション営業となります。【部署のミッション】・同社が提供したいソリューション営業とは同社製品を導入してもらうことで、100%の課題解決ができているとは思っていません。 100%の課題解決をするためには、時にはクライアントの経営や業務上のプロセスなど大きな変革をご提案する場合もございます。クライアントの利益最大化というテーマに向き合い、クライアントが気づいていない課題を同社から主体的に提案をしていくことが求められていると考えています。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社VITA

データベースエンジニア　※年間休日120日以上

リサーチ・分析、データベース系SE

プロジェクトにより異なるプロジェクト…

￥

350万円〜550万円

正社員

【職務概要】ミドルウェア領域に特化した強みを持つ同社のデータベースエンジニアとして、以下の業務をご担当いただきます。【職務詳細】・DBに関する設計、構築業務・運用保守や業務改善【魅力ポイント】 ◎各チームには、必ずサイトリーダーと呼ばれるチームリーダーが在籍。 ◎いつでもメンバーをサポートできる体制を整えています。 ◎安心して業務に取り組むことが可能です。 ◎チームメンバーと切磋琢磨し、自身の技術をレベルの向上に励むことができます。 ◎アサインする案件選定の際には、社員の成長や負担を考慮し、直請けや1次請けに拘ってアサイン。 ◎大手Sierとの取引実績が豊富 └大規模案件や高難易度の案件にチャレンジすることが可能です。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社ソフテス

SAPコンサルタント（経験者）　※年収600万円以上

システムアナリスト、ERPコンサルタント、CRMコンサルタント

東京都港区海岸1‐2‐20 汐留ビルデ…

￥

600万円〜800万円

正社員

【職務概要】 SAPコンサルタントとしてのご経験を活かし、「SAP S／4HANA」の新規導入プロジェクトにおいて中核的な役割を担っていただくことを期待しています。さらに、新規導入にとどまらず、コンバージョンや運用サポートサービス、SAP Business Networkなど、幅広いプロジェクトに挑戦いただける環境を用意しています。【職務詳細】・SAP S／4HANA、その他SAPソリューションの新規導入プロジェクト・SAP S／4HANAコンバージョンプロジェクトなどの中規模なプロジェクト・SAP ERPをお使いのお客様への運用サポートサービス新規導入プロジェクトにおいては、ユーザダイレクト方式（お客様と共にプロトタイプを操作しながらシステムを構築していくスタイル）による実践的かつ効率的なプロジェクトを通して価値創造に貢献いただきます。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

AIセキュリティ合同会社

【東京：リモート】セキュリティコンサルタント　※年収700万円以上

ネットワーク系SE、システムアナリスト

東京都新宿区四谷１丁目９ー１６三宅ビ…

￥

700万円〜900万円

正社員

【職務概要】サイバーセキュリティに関するコンサルティング【職務詳細】《セキュリティコンサルタントとしてお客様の課題解決を担当》セキュリティガバナンス構築からセキュリティの各領域に対するソリューション提案・実行支援まで、お客様の課題に合わせて包括的なセキュリティ向上に向けて支援して頂きます。また、ご希望の方とはコンサルティング業務をメインに実施して頂きつつ、社内の新規事業立上げのマネージャとして活躍頂きたいと思います。《取引先例》五大商社、大手鉄鋼系事業会社、SaaS、大手SIer、シンクタンク、外資系コンサルティングファーム《同社社員の収入例を紹介》 ●ファーム出身ITコンサルタント(36歳) 前職年収1100万円⇒年収1410万円＊同じスキルで年収310万円UP 【業務内容変更の範囲】同社業務全般

GMOインターネット株式会社

セキュリティガバナンス担当　※年収700万円以上

ネットワーク系SE、システムアナリスト

東京都渋谷区桜丘町26-1　セルリアン…

￥

700万円〜900万円

正社員

【職務概要】自社開発サービスの成長にセキュリティの立場から関わる事ができ、多様なサービスのセキュリティ強化を通じて成長の機会が得られ、国内・国外の連結法人含めた大規模な組織における経験を積むことが可能です。【職務詳細】・セキュリティ関連規程・ガイドラインの整備・維持・セキュリティ関連認証取得に必要な活動・セキュリティポリシー、基準、手順書の策定・改訂・運用・リスクアセスメント実施およびリスク管理台帳の維持管理・内部監査・外部監査への対応およびフォローアップ・セキュリティ関連法規制への対応状況の確認・改善・セキュリティ教育・啓発プログラムの企画・実施・セキュリティインシデント発生時の対応手順整備・訓練実施・経営層・各部門への定期的なセキュリティ状況報告・セキュリティ関連予算の策定・管理・新技術導入時のセキュリティ要件定義・リスク評価 ■魅力・経営層や各部門のキーパーソンとの連携を通じて幅広いビジネス知識を習得可能・最新のセキュリティ動向や脅威情報に触れながら専門性を高められる環境【業務内容変更の範囲】同社業務全般

SOMPOリスクマネジメント株式会社

【東京：リモート】コンサルタント（ドローン・リモートセンシン　※年収600万円以上

システムアナリスト、ビジネスコンサルティング系その他

東京都新宿区西新宿一丁目24番1号　エ…

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600万円〜800万円

正社員

【職務概要】　発展途上にあるドローンや衛星等によるリモートセンシングデータの活用、　発展が期待される空飛ぶクルマなど、これらのテクノロジーの導入や他社との　協業によって、ニーズを掘り下げ新規サービス開発やコンサルティングを　実行する部門で、コンサルタントを担当していただきます。【職務詳細】・顧客の潜在的ニーズの発見・協業先の開拓や連携の強化・社内外のステークホルダーとの調整・提案資料、営業資料、ニュースリリースなどの資料作成・ドローンや衛星等で収集されるデータを活用したサービスの提供・上記新技術の理解とこれらを活用したサービスの検討・提案・空飛ぶクルマ時代に備えたリスクマネジメントの検討・準備・ドローン運航に関する業務(入社後可) ・地理情報システム(GIS)を活用した業務(入社後可)　など【取引先／プロジェクト例】・大手私鉄会社のドローン活用支援コンサル・ドローンによる医薬品移送に係る実証実験実施・衛星データを活用した大雨時の浸水深推定・ドローン運航に係るリスクアセスメント支援【業務内容変更の範囲】同社業務全般

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