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非公開
新事業開発部門でのマーケティング、事業企画/フレックス・在宅あり/東証プライム上場企業/名古屋市
事業企画、事業プロデュース
愛知県名古屋市
650万円〜800万円
正社員
ビジネス企画推進部は、製品、サービスのマーケティング、事業・製品企画を実施しております。 【具体的には】 社会課題を解決するために、調査分析、仮説・検証を行いプランニングを行う活動となります。そのなかでは、自社の力にこだわらず、テクノロジー企業、異業種企業とのコラボレーションを行う活動をしております。 今回は、既存のビジネスにとらわれず、事業・製品・サービスを自ら企画して推進していくことに経験・興味をもたれる方募集しております。 業務内容は、新規企画検討・マーケティング・仮説検証・協業スキーム検討等。 ご経験や特性、意欲に応じて幅広い業務を担当して頂きます。 その他、会社が定める業務に随時ご対応いただきます。 ＜在籍＞ ・萩原エレクトロニクス(株) ※萩原電気ホールディングス(株)より在籍出向
株式会社ビザスク
グローバル事業戦略・企画/東証グロース上場/日本最大級のナレッジプラットフォームの運営
事業企画、事業プロデュース
東京都目黒区青葉台4-7-7 住友不動…
700万円〜1300万円
正社員
◆◇ 主な業務内容 ◇◆ ご本人の適性・意向に応じて業務をお任せいたします。 以下のようなテーマを取りまとめ、自ら推進するポジションになります。・グローバルオペレーションの構築 Coleman Research Group社の海外拠点と連携しながら、24時間シームレスなマッチングを可能とするオペレーションの構築を目指します。 ・業績のモニタリング/分析 事業の計数管理、モニタリング体制の構築、予実管理、データ集計・分析 ・課題の特定とプロジェクト推進 日本共同代表と一緒に事業の重点テーマの検討担当者として、課題の特定～プロジェクト推進まで担当いただきます。想定しているプロジェクトとしては、海外拠点の立ち上げ、競合調査、プライシング改定、キャンペーン施策の立案、新規商材の開発企画等。 ◆◇ 本ポジションの魅力 ◇◆ ■世界No.1を目指すビザスクのグローバル事業戦略担当として、第一線で海外事業を拡大させる 「グローバル × 成長産業 × 上場企業」というユニークな環境で、経営陣が感じる課題に対応をしながら自ら問題提起をしていきます。日本におけるナレッジプラットフォームのパイオニアだからこそ、決められたやり方はありません。未だ見ぬ課題や新しい仕組みづくりに携わることができます。 ■日本共同代表と一緒に海外事業を牽引！ 配属先は日本共同代表を務める七倉の直下チームとなります。海外事業の方針や進捗管理/分析/海外支店の立ち上げ等、グローバルに事業拡大するために必要な幅広い経験を積むことができます。 ■開発チームと共に、プロダクト改善に取り組む グローバルオペレーションを構築するために、時には日本/USの開発チームとプロダクト改善に関する議論を交わします。社内の様々なステークホルダーとディスカッションを重ねることで、事業全体に大きなインパクトを与えることができるポジションです。 ■オープン・フラットな組織カルチャー 「自由を自覚しているか」というバリューに現れるように、ミッションのためには制限なく、自由な発想で取り組むことを大事とするカルチャーがあります。ベンチャーらしい柔軟な組織文化の中で裁量をもって業務に取り組んでいただけます。 ＜事業内容＞ ビジネス領域特化の日本最大級のナレッジプラットフォームの運営、新規事業創出/組織開発支援 ＜配属先情報＞ ■配属先：プロフェッショナル・ファーム事業部海外企画チームに所属し、上記ミッションを担っていただきます。
STORES株式会社
中規模事業者向け｜事業推進
事業企画、事業プロデュース
東京都
600万円〜1200万円
正社員
リテール業界向けのプロダクト開発・提供を行うチームの事業推進として、営業企画を中心とした市場戦略の立案・実行、重点テーマのリード（課題設定~解決策の発案・実行）、パイプラインの予実管理、主要会議体の事務局等を担当いただきます。 【具体的には】 ■全社製品戦略を踏まえた市場戦略 (Go-to-Market) の立案～実行 ‐商談に参加し、潜在・既存顧客含めて顧客情報や競合情報を収集。Mid事業者*の新規獲得 ~ 顧客単価最大化に向けて必要な製品・機能アイテムの具体化および優先順位付けをする ■パイプライン・営業生産性の向上に資する各種活動 ‐開発される製品・機能アイテムが適切に収益に寄与するよう、社内外の関連ステークホルダー (既存顧客 / Bizメンバー / マーケティング) と協働しながら定量設計やデリバリー・浸透に向けて活動する ‐顧客セグメントに応じた提案資料やホワイトペーパーの設計・作成を行い、現場での活用を推進。その後の活用状況を分析し、成果を最大化するための改善をリードする ■主要会議体の事務局～重点テーマのリード ‐マネジメン(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）
株式会社JDSC
コンサルタント（シニアマネージャー／ディレクター候補） ※年収1000万円以上
事業企画、事業プロデュース、経営コンサルタント
東京都文京区小石川1-4-1 住友不動…
1000万円〜1200万円
正社員
【職務概要】 JDSCが持つ様々なソリューションのいずれかの事業開発、もしくは新しいソリューションの立ち上げを担って頂きます。 【職務詳細】 ソリューションのフェーズによって、BizDevのメンバーが担う役割は多様ですが、いずれもデータサイエンティストやエンジニアと連携しながら課題解決をドライブすることが求められます。 その上で、個々人のレベルや志向に応じ、ソリューション企画を担う人、企業への導入プロジェクトのデリバリを行う人、ソリューション導入先企業のアセスメント及び周辺領域の支援を行う人、ソリューションの責任者、など様々な役割の方を、このポジションでは募集します。 JDSCはUPGRADE JAPANというミッションを達成するため、様々なソリューションを活用して、産業共通課題や社会課題の解決を目指しています。 そのため、特にBizDevのメンバーには、個社ではなく産業レベルの課題に目を向け、業界内の各プレーヤーを巻き込む視座の高さを求めています。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
非公開
グローバルビジネス開発マネージャー
事業企画、事業プロデュース、経営系その他
東京都中央区
800万円〜1200万円
正社員
・弊社のクラウドベースデータ管理ソリューションのTAM（総市場規模）を定義する ために徹底的な市場調査をお任せします。 具体的には、 1) 弊社のターゲットに合致するライフサイエンス分野（バイオテクノロジー、製薬、 MedDev(医療機器開発)、MedTech(医療技術)）の企業の掘り起こし。 2) 臨床研究数、企業の臨床研究への投資額、 その他の関連基準を分析し、潜在ターゲットの市場を分析。 ・競合他社の調査実施（競合のビジネスモデル、市場シェア等） また、弊社の市場内でのポジショニングを分析。 ・包括的な市場参入戦略を推進し、 意思決定を支援するための具体的な戦略の立案。 ・セールス、マーケティング、プロダクト開発チームと連携し、 市場調査とプロダクト開発の進捗をリード。 ・レポートラインである社長に調査結果と今後の戦略を、 詳細なレポートやプレゼンテーションを用いての提案、連携。
非公開
事業企画
事業企画、事業プロデュース
愛知県名古屋市
650万円〜900万円
正社員
■当社にて事業開発やビジネスディべロップメントをご担当いただきます ・シミュレーションサービスの展開及び新規シミュレーション関連ビジネスの企画を推進 ・多種多様なITソリューション開発や導入実績をもとに新規ビジネス企画を推進 ※当社の保有しているシミュレーション技術(CAE/AI)や、自社のインフラ基盤（スパコン、クラウド等）を活用した事業展開を行います ※航空業界、鉄道業界、運送業界などモビリティ産業への展開を視野にいれております
キャディ株式会社
第二新卒歓迎 bizdev オープンポジション
事業企画、事業プロデュース
東京本社 〒111-0053 東京都台…
600万円〜
正社員
Bizdev系の職種のオープンポジションです。 バックグラウンドやご意向に合わせて、ご経験を活かせそうなポジションをご提案します。 ※ご経歴によっては書類時点でお見送りとなることもございますため、ご了承ください。 例）事業開発/経営企画/オペレーション企画/事業企画/カスタマーサクセス/EnterpriseBizdev/新規事業グロースなど 応募資格（必須） ビジネスレベルの日本語力 キャディの掲げるミッション、ビジョン、カルチャーに強く共感いただける方 https://caddi.com/ja-jp/company/mission/ 難しいことを「面白い/楽しい」と捉え、粘り強くアクションができる方 周囲を巻き込みながら、チームで大きな成果を出すことを志向している方 かつ、下記いずれかに当てはまる方 事業企画経験者 新規事業開発または既存事業グロース経験者 コンサルティングファーム経験者 経営企画経験者
野原グループ株式会社
【コンフィデンシャル求人】レンタルキッチンスペース部門での事業戦略幹部候補（MGRクラス(以下略)
事業企画、事業プロデュース
東京都
600万円〜900万円
正社員
■Patia（パティア）ユニットとは 現在東京都心部に11か所の大型レンタルキッチンスペースを所有し、業界内の先駆者として確たる地位を築いています ■担当業務： Patia事業の戦略立案から実行に至る内容の責任者の募集となります。 事業戦略と併せ、メンバーのマネジメント～育成まで幅広い業務を裁量を持ってご対応いただくことを期待しています。 ■業務詳細： ・既存レンタルスペース事業の成長戦略作成および実行 ・国内向けコンテンツサービス事業の成長戦略作成および実行 ・インバウンド観光客向け料理系ツアーの成長戦略作成および実行 ・メンバーマネジメントおよび採用活動 ■入社後すぐにお任せする業務：インバウンド料理ツアーの営業開発、国内向けコンテンツサービスの営業開発 ■ステップアップでお任せする業務：すべての事業に対する戦略立案と実行（その他詳細は面談でお伝えします）
非公開
事業企画
事業企画、事業プロデュース
神奈川
650万円〜800万円
正社員
東証プライム上場／最注力新規事業 【募集背景】 当社の人材紹介事業は当社プログラミングスクールの付随事業の立ち位置となっており、プログラミングスクールの受講生や卒業生向けの転職支援にとどまっています。 今後は受講生や卒業生向けに限らず、また職種もITエンジニアのみならず幅広い職種を扱う人材紹介事業としてスケールアップを図っていく方針となり、新たに「若手ポテンシャル領域」の人材紹介事業を2023年10月に立ち上げました！ 現在、順調に売上を作ることができ、事業責任者含め11名の組織規模へ成長しましたが、まだまだ未整備なところが多くプロジェクト推進やメンバー育成を担えるリーダー層が不足しています。グロースに向けた組織体制強化のため、新規事業開発兼キャリアアドバイザー（リーダー候補）をお任せできる方を求めています。 【業務内容】 2023年10月にリリースした「若手ポテンシャル領域」の人材紹介事業のキャリアアドバイザーのマネージャーとして、以下業務をおまかせします。 ※プログラミングスクール受講生の転職支援を行っていく人材紹介サービスとは全く別の新規サービスです。 ＜具体的に想定される業務内容＞ 最初はプレイングマネージャーとしてジョインしていただき、現場業務も携わりながらCA現場全体の現状把握、現場全体の生産性向上や課題に対しての施策立案及び実行など、事業部全体の成長に向けた業務に携わっていただきます。 マネジメント業務 ・メンバーのKPI管理 ・メンバーの意見吸い上げ ・次期チームリーダー層の育成 その他 ・キャリアアドバイザー業務 - キャリアカンセリング - 書類作成のサポート、求人の案内 - 候補者推薦、選考進捗管理 - 内定獲得に向けた面接対策 など ・RA業務 - 求人状況や欲しい人材像のヒアリング - 紹介先企業の新規開拓、既存深耕営業
株式会社ジーニー【グロース市場上場】
【JAPAN AI】アライアンスセールス（部長候補）
事業企画、事業プロデュース
東京都
800万円〜
正社員
【業務内容】 『～日本一になりたい方へ～AIで日本に革命を起こしませんか？』 現在トレンド真っ只中のAI産業。 生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。 その中で同社こそがAI革命を起こす企業だと確信し、全社一丸となって日々業務に取り組んでいます。 本ポジションは、自社サービスの多角的な販売チャネルを構築するため、パートナーアライアンス機能です。 パートナーとのアライアンスに向けた事業シミュレーションのプランニングや、同社プロダクトを活用するにあたってのパートナー育成やリレーションシップ強化などを通じ、パートナー事業の確立に向けて、部長候補として、以下業務を担って頂きます。 ■パートナー戦略策定と実行 ・パートナーチャネルの立ち上げ～売上拡大のリード ■取引先や協業先の拡大に向けた新規アライアンス営業 ・商談／提案／クロージング／リレーション構築ならびに深耕営業 ■共催イベントの企画やアライアンスサービスの企画など ・社外向けプロモーション活動（各(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）
非公開
事業企画
事業企画、事業プロデュース
東京都港区
700万円〜1200万円
正社員
認知～獲得領域における効果の可視化の実現 CRMにおける新たなチャネルやツール導入のPjM、効果測定 マーケターの生産性向上を目的としたAI活用の浸透
株式会社大阪チタニウムテクノロジーズ
【兵庫/尼崎】新規事業企画（技術企画職 技術企画グループ）※完全週休二日制/年間休日12(以下略)
事業企画、事業プロデュース
兵庫県
600万円〜900万円
正社員
【キャリア】技術企画職 技術企画グループ 【仕事内容】 (1)開発戦略および知財戦略の遂行（課題抽出、対策検討および実行） (2)既存業務の改善検討および実行 【配属部署】技術部 技術企画グループ 部長以下６名（管理職１名、主任１名、一般職４名） 【働き方】 残業時間：5～20時間/月 程度（業務の繁閑による）（その他詳細は面談でお伝えします）
株式会社クーリエ
【コンサルからBizDev（幹部候補）】TVCM放映中／ヘルスケア領域で急成長中のベンチャー
事業企画、事業プロデュース
東京都渋谷区恵比寿4-20-3 恵比寿…
700万円〜1500万円
正社員
■課題の明確化 ・経営層が感じている組織・事業の課題や要望の具体的な要件への落とし込み ・オペレーションフローや、運用中のシステム理解と具体的な課題の抽出 ・俯瞰するだけではなく、現場に入り込むことでのVoC（Voice of Customer）の抽出 ■課題に対する方向性の策定 ・ビジネスの目的を最短で達成するための業務プロセスの設計 ・テキストデータではない型での一次情報の効果的な情報管理と活用方法の検討 ・長期的なデータ活用を視野に入れたデータ基盤とビジネス的なプラットフォーム思考の融合 ■課題解決のためのプロジェクト推進 ・タスクを漏れなく洗い出した上で、開発者、ディレクターとの折衝 ・プロジェクトで起こりえるスタックの原因を先回りし、円滑な開発環境の整備 ・リリース後に発生しうるリスクの想定と、テスト～導入までの適切な準備 ■目的達成のための運用推進と市場価値の創出 ・ビジネスの機会損失を防ぐMECEによるKPI策定と細部にわたるオペレーション構築 ・KPIの形骸化を防ぐオペレーションの見直しと仕組み化 ・定量データを用いた効果検証と、現場へ権限移譲するための運用フローの策定 ・オペレーショナルエクセレンスの実現による競合優位性の獲得
メタウォーター株式会社
海外事業推進に関する業務（技術分野）☆第二新卒☆ ※年間休日120日以上
海外営業、事業企画、事業プロデュース
東京都千代田区神田須田町1-25 JR…
450万円〜600万円
正社員
【職務概要】 同社にて、海外事業企画をご担当いただきます。 【職務詳細】 具体的に下記業務をお任せいたします。 ・海外技術調査 └海外企業が有する技術・製品の調査と評価、及び日本市場や他海外市場への導入の立案、遂行 ・新規事業・技術開発 └グループ会社(北米2社、欧州3社)やパートナー企業との新規技術開発、新規市場参入等の立案、遂行 【業務の魅力】 様々な国の方との交渉を通じた人間関係の構築や、発展途上国の方々へのインフラ供給等、縁の下の力持ちとしての仕事のやりがいを得る事が出来ます。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
非公開
事業企画
事業企画、事業プロデュース
滋賀
650万円〜800万円
正社員
【募集背景】 当社の人材紹介事業は当社プログラミングスクールの付随事業の立ち位置となっており、プログラミングスクールの受講生や卒業生向けの転職支援にとどまっています。 今後は受講生や卒業生向けに限らず、また職種もITエンジニアのみならず幅広い職種を扱う人材紹介事業としてスケールアップを図っていく方針となり、新たに「若手ポテンシャル領域」の人材紹介事業を2023年10月に立ち上げました！ 現在、順調に売上を作ることができ、事業責任者含め11名の組織規模へ成長しましたが、まだまだ未整備なところが多くプロジェクト推進やメンバー育成を担えるリーダー層が不足しています。グロースに向けた組織体制強化のため、新規事業開発兼キャリアアドバイザー（リーダー候補）をお任せできる方を求めています。 【業務内容】 2023年10月にリリースした「若手ポテンシャル領域」の人材紹介事業のキャリアアドバイザーのマネージャーとして、以下業務をおまかせします。 ※プログラミングスクール受講生の転職支援を行っていく人材紹介サービスとは全く別の新規サービスです。 ＜具体的に想定される業務内容＞ 最初はプレイングマネージャーとしてジョインしていただき、現場業務も携わりながらCA現場全体の現状把握、現場全体の生産性向上や課題に対しての施策立案及び実行など、事業部全体の成長に向けた業務に携わっていただきます。 マネジメント業務 ・メンバーのKPI管理 ・メンバーの意見吸い上げ ・次期チームリーダー層の育成 BizDev ・課題の特定・分析及び営業戦略立案・実行 ・採用決定率向上を実現するための仕組みづくり ・チームの結果を最大化するための組織作り（育成、ナレッジ共有） ・新規領域のテストマーケティング、収集したデータをもとに分析・改善 ・RA業務 - 求人状況や欲しい人材像のヒアリング - 紹介先企業の新規開拓、既存深耕営業
非公開
バックオフィス業務改革リーダー/売上高700億円 JINSグループ/東証プライム
事業企画、事業プロデュース
東京都千代田区 敷地内禁煙
600万円〜1000万円
正社員
バックオフィス領域に関する業務改革を推進して頂ける次世代リーダーを募集します！ ！ 具体的には… グローバルSPAアパレル事業におけるバックオフィス業務（社内情報共有・情報管理、人事、稟議・申請業務、その他社内業務）の、ITを活用した業務改善・運用保守 ・IT技術を活用した生産性向上 ・従業員エンゲージメント向上 ■部署ミッション 業務をゼロベースで再構築し、圧倒的な生産性を実現する ■この仕事の魅力 グローバルにおけるバックオフィス業務に関して、自ら業務分析をしながら新しいITサービスの調査・導入をしながらBPRを推進し、DXを推進するリーダーとして経験することができる。
非公開
データを活用した地域・世帯・個人向けの新規サービスの立ち上げ
事業企画、事業プロデュース
愛知県名古屋市
800万円〜1000万円
正社員
データプラットフォームを活用した地域・世帯・個人向けの新規サービスの企画をお任せします。 【具体的には】 ・当グループが保有しているデータを有効活用して、地域・社会の課題解決ができる新規サービスの検討・企画 ・ビジネスモデル・サービスモデルの策定、及び実現シナリオ構築と効果算定 ■地域・世帯・個人向けのデータサービスとは： ・地域サービス：サステナブルで安全・安心な暮らしに向けた地域サービス(資源循環/医療・介護/防犯・防災/公共充電/情報銀行/官民連携等) ・世帯・家族向けサービス：世帯・家族の状況から安心・健康で快適な暮らしをサポート(健康/移動/見守り・保険等) ・個人向けサービス：お客さま一人ひとりの生活状況・ライフステージに応じた幅広いサービス(新生児検診/健康な食生活/子育て支援/快眠サポート) 【部署のミッション】 DXの進展や新型コロナウイルスの感染拡大などにより、社会構造・生活様式が大きく変化したため、当グループは、安価・安定的なエネルギーをお届けするだけではなく、地域・社会の課題解決を起点に、お客さまや社会が求める新たなサービスを創出し、エネルギーとともにお届けするミッションを掲げています。 配属部門のDX戦略推進室は、地域・世帯・個人向けのサービスから得られるデータを統合するデータプラットフォームを構築し、新たなサービスを創出します。 また、中期的には、データプラットフォームとエネルギープラットフォーム（既存電力網に加えて、お客さまが保有する再生可能エネルギー発電設備や蓄電池などを電力需給調整に活用するプラットフォーム）を融合し、多様なパートナーと共創することで、更なる価値の創出を目指しています。 【配属所属】 DX戦略推進室（経営戦略本部）
非公開
新規事業、新規サービスデザイン（IoT、AI、Robotics 等の先端デジタル技術の活用）
事業企画、事業プロデュース
東京都港区
900万円〜1500万円
正社員
デザイン思考、リーンスタートアップの技法を用いた ・新規事業・新規サービスの機会調査 ・企画、設計 ・プロトタイピング、検証等、 一連のサービスデザインワークを、クライアントや市場の起業家と共にプロジェクトを組成して推進するプロジェクトリーダー、アシスタント業務をご担当頂きます。 具体的には、以下などの役割を担って頂きます。 ・サービスデザインプロジェクトのリード ・サービスデザインプロジェクトのワークプラン設計 ・プロジェクト推進 ・機会発見リサーチ ・既存事業のターゲット顧客の”未充足ニーズ”の発見を目的としたエスノグラフィックリサーチの設計と実査 ・調査結果の分析 ・コンセプトメイキング ・アイデア創出 ・コンセプトからアイデア創出の為の各種ワークショップの設計 ・カスタマージャーニーマッピングによる顧客体験設計 ・各顧客接点とターゲット顧客の間で行われるインタラクション設計 ・人間中心設計に基づくUX設計、UI設計 ・プロトタイピング ・MVP（実用最低限の製品・サービス）の開発リード ・モックアップ開発 ・検証・分析 ・MVPによるターゲット顧客の反応計測設計 ・実査推進 ・反応結果（定量データ、定性データ）の分析
非公開
事業企画
事業企画、事業プロデュース
東京都 千代田区大手町1丁目5-1大手…
700万円〜
正社員
◆エネルギー関連企業のクライアントを対象としたカーボンニュートラル化の支援に関するプロジェクトをメインにお任せします。 主なテーマは経営戦略/新規事業開発となり、クライアントと共に新規事業立ち上げメンバーとして事業開発に取り組んでいただきます。 当社のコンサルティングは、戦略を描くだけでなく、経営の意思決定に入り込みながら現場に直接働きかけて実行支援をするスタイルが特徴であり、 企業変革にダイレクトに関わることができます。また、クライアント企業への価値貢献はもちろんのこと、カーボンニュートラル実現に向けて、 業界全体をリードする社会貢献性の高い仕事です。 また、当社では、独自の育成プログラムを開発しており、コンサルティングファーム未経験の方でも活躍できる環境を整えています。 これまでエネルギー業界で培ってきた経験・知見をより多くの企業に展開しながら、新規事業開発のプロフェッショナルとして キャリア開発・能力開発をすることが可能であり、コンサルティング業界未経験の方にもチャレンジしていただきたいポジションです。 【クライアント事例】 ・大手電力企業（EV/エネルギーマネジメント領域における新規事業開発） ・大手メーカー系流通企業（エネルギー商材/ソリューションの販売戦略立案） ・大手二輪メーカー企業（BaaS＜Battery as a Service＞領域における新規事業開発） ・大手エネルギー企業（カーボンニュートラル対応に伴う事業機会探索に向けた市場調査）
非公開
【新規事業】新規サービス(SaaS)の立上げプロジェクトマネージャー募集 (開発は外注)
事業企画、事業プロデュース
東京都千代田区大手町
800万円〜1100万円
正社員
クライアント企業の業務最適化・働き方改革等の推進を行うための、新規業務系SaaSサービスの企画・プロジェクト立上げを行って頂きます。 【目的】 現在、自社コンサルティング部隊が提供している個別コンサルティングサービスの共通項を定義＆デジタル化し、クラウドサービスとしてより多くのお客様に展開できるようにすることが目的です。 【具体的には…】 ・経営層とのサービスデザインに関する擦り合わせ ・クラウドサービスの企画・開発・運営 ・サービス開発プロジェクトマネジメント ・外部開発ベンダの管理・サポート ・コンサルティング部隊からのヒアリング、ミーティング など サービス開発全般のマネジメントをご担当頂きます。
