検索結果 | 転職ならGLIT (グリット)

トップ

検索結果: 4,961件(41〜60件を表示)

株式会社COUNTERWORKS

エンタープライズ事業フィールドセールスマネジメント候補

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

￥

600万円〜1300万円

正社員

1_21 エンタープライズ事業フィールドセールスマネジメント候補【エンタープライズ事業フィールドセールスマネジメント候補の位置づけ】今回募集するエンタープライズ事業セールスマネジメント候補は、大手企業への営業活動と営業組織構築の両方を担う中核ポジションです。単なるシステム営業ではなく、クライアント様のビジネス変革パートナーとして業界全体のDX推進を牽引し、さらに営業組織の立ち上げ・マネジメントまで段階的に担っていただきます。【主要業務】 ▽ソリューションセールス ■大手商業施設・デベロッパー向けの課題発掘から提案まで一気通貫で担当 ■顧客の中長期的な事業戦略を踏まえたSHOPCOUNTER Enterpriseの提案・導入支援 ■複数部門のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント ■ROI・効果測定を含む定量的な提案書作成とプレゼンテーション ▽アカウント開発 ■既存顧客への深耕営業（部門拡大・機能追加・施設拡大） ■顧客の事業課題に対する包括的なソリューション提案 ■パートナーシップ構築・アライ(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

株式会社ファームノート

【東京】エンタープライズ営業（営業企画、イベント企画等）/酪農のDX支援/フレックス×テ(以下略)

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

￥

700万円〜1100万円

正社員

ファームノートグループは、酪農DXのリーディングカンパニーです。プロダクトの開発力と牧場の現場の生産技術や遺伝子・育種改良の技術、次世代牧場のノウハウを組み合わせ、産業をアップデートすることにチャレンジし続けています。【業務内容】新規顧客との関係構築から初回受注までを担います。画一的なマス営業ではなく、選定されたターゲット牧場に対し長期的な関係構築を重視した戦略的アプローチを実施します。 ※受注後は別部門へスムーズに引き継ぎます。【具体的な仕事内容】・担当顧客（主に牧場経営層）との継続的・発展的な関係構築・市場動向やトレンド、自社・他社のノウハウなどの顧客への提供・顧客との対話を通じた経営課題のヒアリングと、それに基づく解決策の提案・自社製品を活用した具体的なソリューション提案・生産者向けイベントの企画立案・運営（既存メンバーが定期開催するイベントに一緒に協力していただくことがあります）【この仕事の魅力】・牧場が直面する経営課題に寄り添い、牧場の発展をパートナーとして伴走しながら支援することで(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

株式会社SP

【IT法人営業/マネージャー】平均残業5時間/副業OK/完全週休2日/顧客は大手事業会社(以下略)

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

￥

600万円〜1000万円

正社員

【募集ポジション】「ビジネスを成長させるプロダクトパートナー」として当社は創業から10周年を迎えることができました。顧客は大手の事業会社が中心であり、わたしたちが普段利用しているWEBサービスの開発支援実績も数多く存在します。同社のシステムインテグレーション事業領域において、顧客またはIT人材双方への提案業務を想定した営業経験者を募集しています。【業務内容】 ■営業戦略立案から実行 ■DXまたは請負開発を含む新規案件の受注に向けた提案業務 ■顧客開拓（アウトバウンド） ■既存顧客またはパートナー企業とのリレーションシップ構築 ■IT人材の調達または提案 ■セールスチームのフォロー【実績】・テレビ配信サービス（TVer、DMM TV）・決済サービス（楽天ペイメント）・資産運用サービス（ウェルスナビ）・求人サービスのUI/UX改善(dip，マイナビ）・マンション居住者向けDX支援（三菱UFJ) ・3Dアバター接客サービス開発（トランスコスモス）・ECサイト構築（セブン＆アイ，au PAYマー(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

株式会社シーディーネットワークス・ジャパン

【Web面接可】プリセールス

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

￥

700万円〜1300万円

正社員

【業務内容】 ■世界トップクラスのシェアのCDNベンダーである当社にて、幅広い業界の企業に対して、顧客が抱える課題をヒアリングし、プリセールスやエンジニアと共に課題解決のためのサービス提案をお任せします。【具体的には】 ■クライアントとの会議において専門家としてサービスや強みを伝え営業活動をサポートします。 ■提供する多数の自社製品およびサービスの中からクライアントのセキュリティ戦略に沿った、最適なリスク低減ソリューションを提供します。 ■クライアントのニーズと要件の定義を支援するために、適切なソースから情報やデータを収集します。 ■クライアントからの技術情報の要求に対応します。【同ポジションの魅力点】 ■WEBの通信速度は、多くの企業・WEBサービスにとって重要な課題です。インターネットの「遅い・止まる・利用できない」という課題解決を行っている当社の経理として、事業を支えていただきます。現在、事業拡大中のため、一緒に働いていただくメンバーを積極的に募集しております。【所属部署】 ■営業部門：6名(営業部門は5名のメン(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社

法人営業【宮城支社内地域限定】

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

宮城県

￥

600万円〜800万円

正社員

■法人営業～地場に根差した顧客の経営/業務課題解決を支援～＜経営課題・業務課題解決に向けた、顧客の「働き方改革・価値あるコミュニケーションの実現」に貢献＞【職務内容】顧客のあるべき姿実現に向けた現状での課題を解決するために、業務上の問題解決やドキュメントの利活用促進、コミュニケーション活性化などの提案活動をします。複合機の維持安定化を図りながら、業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案が可能です。アカウント営業職は、顧客の取り巻く環境やIR情報、顧客の声から本質的な課題仮説を立案し、その仮説検証のためにアプローチを行います。顧客と課題が共有され検討合意となり次第、この課題への改善策提案に向け社内のエンジニアや専門営業をリードしながらチームを運営していきます。そして、顧客の現状調査、提案、サービス提供、フォローまでを担い、継続的かつ強い信頼関係を構築していきます。このような案件推進役、提案活動へのチームリーダー、そして継(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

株式会社日立製作所

【熊本】九州エリアの公共分野に対するシステムソリューション営業

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

熊本県

￥

650万円〜800万円

正社員

【配属組織名】九州支社　九州中央支店　公共システムグループ【募集背景】・社会環境の急速な変化に伴い、地方自治体の情報システムも大きな転換期を迎えています。国が推進する自治体システム標準化やガバメントクラウドの導入、スマートシティ・スーパーシティ構想、DX、ゼロトラストなど、様々な施策が打ち出される中、地域の実情に即したデジタル活用が求められています。こうした変化をお客様目線・地域目線で捉え、将来のビジネス基盤の拡大とともに、デジタルソリューションや新技術を活用した新領域ビジネスの拡大に向け、フロントで活躍する営業人財を募集します。・特に九州エリアは、地域課題への対応意識が高く、他地域に先駆け新規ビジネスや実証プロジェクトに着手する自治体も多いことから、先進的な事例や新たなビジネスモデルの創出に携わる機会も豊富です。・日立の各SE事業部門やパートナー企業と連携し、提案活動に積極的にチャレンジすることで、自身のスキルアップやネットワーク拡大につなげることができます。【職務概要】アカウント／ソリューション両面の観点を持った営業として、既存(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

萩原電気ホールディングス株式会社

【名古屋】製造業様向けITソリューション ※東証プライム上場/在宅勤務制度有/土日祝休み

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

愛知県

￥

600万円〜900万円

正社員

【職務概要】　製造業のお客様に対し、研究開発向け、生産現場用のITソリューションならびに設備と計測機器の　提案型営業の人材を募集しています。当社はITソリューションならびに計測機器の商社としての提案力と自社のエンジニアリングを結びつけて付加価値の有るソリューションを提供しています。　お客様は、自動車メーカー様、自動車部品メーカー様、電機メーカー様と幅広く、そのお客様にマッチしたお困りごとやニーズを聞き取り、ご要望を叶えるソリューションを協力メーカー並びに、社内技術の組み合わせで提案します。商社機能と社内の技術を生かした提案でより広い範囲の御提案が可能となります。【職務内容】 ●販売戦略立案、顧客訪問・ニーズヒアリング、社内の技術 or パートナーメーカーと同行しての提案営業・打合せ、　受注製品の納品・現場設置　等 ●既存顧客の訪問　また、自身の策定した販売戦略により新規顧客開拓も実施 ●パートナーメーカーの開拓 ●取扱製品・・・・研究開発用計測機器・情報端末機器、　研究開発用装置、　生産用計測機器・情報端末、生産用設備　（その他詳細は面談でお伝えします）

株式会社NTTデータ・ウィズ

【営業課長（課長）】｜リモート可/フレックス有/月残業20時間程度

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

￥

800万円〜1100万円

正社員

【業務内容】自社不動産メディア「HOME4U」の営業マネージャーを募集します。２０年以上の実績を誇るHOME4Uの中でも「HOME4U_土地活用」サイト専任の営業活動・営業企画および配下社員のマネジメントをお任せします。 HOME4U土地活用：https://land.home4u.jp/ 【具体的な業務内容】 ■クライアント（不動産会社、ハウスメーカーなど）への営業戦略の立案・分析・企画・推進 ■「HOME4U土地活用」の営業視点でのサービス企画・分析・提案 ■営業チームのマネジメント業務【ポジションの魅力】 ■土地活用の営業経験を活かしながら、不動産業界の課題をITで変革することにチャレンジできる不動産業界での営業経験で培った知見を、IT×不動産の革新領域で活かすことできます。ハウスメーカーでの営業経験を活かしつつ、サービスの改善などにもチャレンジすることができる為、スキルの幅が広がります。業界課題の解決に、デジタルの力で挑戦したい方に最適なポジションです。 ■NTTデータグループの経営/就業環(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

株式会社カカクコム

アカウントセールス(エンタープライズ企業担当｜リーダー候補)【正社員ポジション/求人ボッ(以下略)

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

￥

600万円〜900万円

正社員

【業務内容】人材採用に対して課題を持っている企業に対する提案営業を担っていただきます。売り手市場と言われる昨今、“人が採用できない”“応募はあるが、よい人に出会えていない”などの課題をもっている企業が多く存在します。そういった課題を持っている企業に対して、求人ボックスの有料広告を提案することで、企業が採用に成功できるよう支援していただきます。【業務内容詳細】・新規顧客獲得の為の営業活動（リストに対する架電営業）・顧客課題ヒアリング・顧客との商談、提案、クロージング・有料広告出稿のための設定、フォローアップ・有料広告掲載後の数字状況確認、改善提案 ※成績に応じて、入社後半年～1年を目途にリーダーとして、メンバー育成や数字管理をお任せします。【仕事の進め方】新規顧客の開拓から、提案、受注後のフォローまで一貫して担当していただきます。特定の領域を担当いただく中で、顧客開拓のアプローチ方法を自身で戦略的に考え、営業活動を行っていただきます。 ■求人ボックスについて求人ボックスは、アルバイトか(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

株式会社Sun Asterisk

【プリセールス・セールスエンジニア】フルリモート

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都千代田区大手町１丁目６?１大手…

￥

600万円〜1100万円

正社員

Sun*ではビジネス、テック、クリエイティブの専門チームがアイデア創出?ビジネスデザイン?プロトタイプ開発?本開発?グロースを包括的に支援しております。当社ではサービスデザインから開発までをサービスとして提供しており、0 → 1ベースでの開発や大手企業のシステム開発のご支援、またPoCプロジェクトへの参画を行っております。ご担当いただくお仕事は下記となっており、「事業アイデアを持つ顧客」に対して開発のご提案をいただくお仕事になります。・顧客課題のヒアリング、要求整理、ソリューション設計・顧客への技術提案・デモ用の簡易的なプロトタイプの実装・見積書、提案書作成・内部関係者との連携（開発、営業など）

株式会社サーバーワークス

【プリセールス・セールスエンジニア】フルリモート

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

福岡オフィス＞福岡県福岡市博多区博多駅…

￥

700万円〜1300万円

正社員

AWSを活用したシステムの構築やリセール・付随するサービスに関する営業活動を行います。 BtoBでのインバウンドセールスおよび既存顧客のリテンションが主となります。＜営業方法＞ ■法人顧客インバウンドセールス及び既存顧客のリテンション ※パートナーからの紹介・Webフォームからのお問い合わせ・イベント集客等が主なセールスリードとなります。飛び込み営業・テレアポといったアウトバウンドセールスは行いません。 ■リード創出リード創出の為に、マーケティング部門が様々なイベント・セミナーを仕掛けます。 ■リードに対するアプローチ発生したリードに対し、インサイドセールスがファーストヒアリングを実施し商談化の可能性があるリードを判断し、フロント営業との連携を図ります。 ■商談インサイドセールスから渡された商談化した事案に対し、フロント営業としてさらに詳細なアプローチを実施します。＜単価＞業種によって多少は違いますが、1つのプロジェクトにつき100万円～数千万円までのレンジの商談が多いです。＜クライアント数＞営業1名あたり10～20社を担当。情報システム部や技術部のエンジニアがメインの顧客になります。新規：既存＝7:3。新規開拓をお任せします。

株式会社リバスタ

【製品営業スペシャリスト／ビルダーズポイント】　リモート有×フレックス/建設業界のDX化(以下略)

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

￥

700万円〜900万円

正社員

【募集背景】建設業界は、慢性的な人材不足や技能者の高齢化という構造課題を抱え、今後ますます現場の効率化・定着支援が求められます。同社リバスタでは、そうした課題に向き合うSaaS型プロダクトを複数展開しており、2024年に商用化した「ビルダーズポイント」は、技能者へのインセンティブ設計を通じて定着率の向上や現場の一体感醸成に貢献する新規事業です。すでに複数社で導入が進む中、今後は本格的な普及フェーズに入ることから、候補者の方には、アカウント担当やカスタマーサクセスと連携しながら新規顧客の獲得、及び既存顧客の運用促進、また、社内外の関係者と関係構築しながら営業をリードして頂く事を期待しています。【仕事内容】 ▽顧客課題に応じた自社プロダクト『ビルダーズポイント』の運用・導入提案（アカウント担当とともに契約締結を目指します） ■本社/支店のキーマンや協力会社との関係構築、提案活動の主導 ■トライアル導入から本契約に至るプロセス設計・支援 ■案件創出のためのアカウント担当やカスタマーサクセスチームとの情報連携 ■営業施策(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

株式会社サーバーワークス

【プリセールス・セールスエンジニア】フルリモート

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

福岡オフィス＞福岡県福岡市博多区博多駅…

￥

700万円〜1300万円

正社員

AWSサービスを使ったクラウドコンタクトセンター導入支援、サーバーレス開発、お客様の内製化を支援するサービス等の提供に関する営業活動を行います。新規顧客向けのリード獲得後の提案活動、BtoBでのインバウンドセールスおよび既存顧客のリテンションが主となります。＜具体的な仕事内容＞ ■営業方法・お客様への課題のヒアリング・課題、ニーズに合わせた提案活動（提案書/構成図の作成/見積書の作成/契約書の作成等）・契約までの対応はソリューションセールスがメインとなります。提案書等を作成する際はプリセールスのメンバーも協力してくれます。・受注後～運用フェーズではエンジニアチームがメインの担当となります。運用時の技術的なトラブルが発生した場合はサポートチームが担当します。料金に関するお問い合わせやその他のお客様からのご連絡に対してはソリューションセールスのメンバーが対応します。・パッケージングされた商材を扱うのではなく、それぞれのお客様の課題や要望に合わせてAWSサービスを組み合わせて提案するので、柔軟な提案力/発想力が重視されます。 ■商談までの流れ・リード創出リード創出の為に、マーケティング部門が様々なイベント・セミナーを仕掛けます。・リードに対するアプローチ発生したリードに対し、インサイドセールスがファーストヒアリングを実施し商談化の可能性があるリードを判断し、フロント営業との連携を図ります。・商談インサイドセールスから渡された商談化した事案に対し、ソリューションセールスのメンバーがフロント営業として詳細なアプローチを実施します。 ※リードの獲得はマーケティングチームが行います。 ■単価業種によって多少は違いますが、1つのプロジェクトにつき100万円～数千万円までのレンジの商談が多いです。 ■クライアント数営業1名あたり30社ほどを担当。情報システム部や技術部のエンジニアがメインの顧客になります。新規：既存＝8:2。主に新規開拓の営業をお任せします。

富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社

[JAS1　20] 法人営業【長野支社内地域限定】

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

長野県

￥

600万円〜800万円

正社員

法人営業～地場に根差した顧客の経営/業務課題解決を支援～＜経営課題・業務課題解決に向けた、顧客の「働き方改革・価値あるコミュニケーションの実現」に貢献＞【職務内容】顧客のあるべき姿実現に向けた現状での課題を解決するために、業務上の問題解決やドキュメントの利活用促進、コミュニケーション活性化などの提案活動をします。複合機の維持安定化を図りながら、業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案が可能です。アカウント営業職は、顧客の取り巻く環境やIR情報、顧客の声から本質的な課題仮説を立案し、その仮説検証のためにアプローチを行います。顧客と課題が共有され検討合意となり次第、この課題への改善策提案に向け社内のエンジニアや専門営業をリードしながらチームを運営していきます。そして、顧客の現状調査、提案、サービス提供、フォローまでを担い、継続的かつ強い信頼関係を構築していきます。このような案件推進役、提案活動へのチームリーダー、そし(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

￥

600万円〜1000万円

正社員

【業務内容】 ■クラウドサービスのプリセールスエンジニア　-『Soliton OneGate』の紹介や提案、それに関わる業務全般(検証、QA対応、PoC支援、仕様作成等) （その他詳細は面談でお伝えします）

1 234 249