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検索結果: 11,127件(1〜20件を表示)
株式会社hokan
【東京：リモート】プロジェクトマネージャー ※年収600万円以上
プリセールス、プロジェクトマネージャー、プロジェクトリーダー
東京都中央区日本橋茅場町1-8-1 F…
600万円〜800万円
正社員
【職務概要】 自社プロダクト「hokan」の導入が決定した顧客に対して、既存システムからのデータ移行を含む導入プロジェクトの要件定義から、データ移行プロセスの設計・推進を担っていただきます。 【職務詳細】 ・顧客の業務や既存システムを踏まえたデータ移行に伴う要件定義・設計 ・顧客の利用状況をデータで可視化するための設計・基盤構築 ・技術的な課題解決に向けた要件の整理 ・データ移行や業務設計に伴うカスタマーサクセスや開発チームとの連携 ・プロジェクトマネジメントによる顧客満足度の向上 ・データ移行システムの設計ディレクション ※他チームとの共同プロジェクトやミドルウェア、アプリケーションの構築までチームの垣根を超えて横断的に関わります。 1名が常時2～3社ほど担当をし、プロジェクト期間は半年～1年がメインとなります。 【ポジションの魅力】 ・数十万件以上の顧客情報をデータ移行する機会もあり、難易度の高いデータ分析や上流の部分に携わることが可能です。 ・カスタマーサクセスが業務設計した後にデータ移行や設計を行うため、カスタマーサクセスとも連携を取りながら顧客へ付加価値を提供するポジションになります。エンジニアとしての業務だけでなく、社内外と問わずコミュニケーションを取りながら幅広い業務に携わることが可能です。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
ソフトブレーン株式会社
プロジェクトマネージャー ※年収800万円以上
プリセールス、プロジェクトマネージャー、プロジェクトリーダー
東京都中央区銀座6-18-2 野村不動…
800万円〜1000万円
正社員
【職務概要】 エンタープライズチームにて、同社「営業支援システム」導入に向けたプリセールス（営業支援）、要件定義・導入コンサルティング・カスタマーサクセス業務のプロジェクトマネージャーを担っていただきます。 【職務詳細】 ■システム導入プロジェクト推進 ・顧客の業務理解、実運用を想定したシステム要件の整理 ・同社「営業支援システム」の構造設計、顧客ニーズ実装指針の立案と顧客への提案 ・プロジェクト計画書に基づく、システム導入プロジェクトの推進 ■システム導入支援 ・システム（ERP、販売管理システム等）と同社「営業支援システム」の連携推進 ・サービスインに向けた顧客へのシステム利用教育、利用に向けた推進 ・同社「営業支援システム」導入後の利活用促進、長期利活用に向けた継続的な顧客支援 ■プリセールス ・RFI／RFPや他社システムからのリプレイスプロジェクト等の営業活動を支援 ・営業担当者同行による顧客ニーズのヒアリング、提案書作成 ・他部門メンバー（営業担当者・開発担当者）と顧客ニーズを整理しプレゼンテーション 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社モルフォAIソリューションズ
AIソリューションプロジェクトマネージャー ※年収600万円以上
プリセールス、プロジェクトマネージャー、プロジェクトリーダー
東京都千代田区神田錦町 2-2-1 K…
600万円〜800万円
正社員
ビジネスにおいて抽象度の高い課題を抱いている顧客に対してプリセールスから提案活動に加わり、目的の再定義からソリューションへの落とし込み、プロジェクトの設計、デリバリーまでを一貫して担います。 ●クライアント企業へのプリセールス活動 ・課題ヒアリング ・ビジネス課題の特定 ・ソリューションの設計 ・プロジェクトスコープ定義 ・成果物定義 ・タスク分解 ・工数見積もり ・顧客ROI検討 ・提案資料作成 ●プロジェクトのデリバリー ・プロジェクトの組成 ・WBS作成 ・タスクリソースの割り振り ・プロジェクト管理ツール(JIRAなど)を用いた プロジェクトの進行／リソース／リスク／課題管理 ・フロントでの対顧客プロジェクト折衝 ・定例資料作成 ・成果物報告資料作成 【募集背景】 顧客においては技術が急速に進化する昨今、ビジネスにおいて抽象的な問いを抱いている状況も多く、目的の再定義からソリューションへの落とし込み、プロジェクトの組成までを一貫して担うケースが増えてきています。このような背景から同社では顧客のビジネスをAIやデータ活用によって成功に導くことが出来るプロジェクトマネージャーを募集します。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社ホープス
【リモート】ヘルスケア業界担当エンジニア（PL・PM候補） ※土日祝休み
プリセールス、プロジェクトマネージャー、プロジェクトリーダー
東京都中央区新川1-3-17 新川三幸…
550万円〜750万円
正社員
【職務概要】 同社にて、PL・PM候補としてヘルスケア業界向けのシステム開発～導入保守担当をお任せいたします。 【職務詳細】 要件定義～リリース、保守まで一気通貫でエンドユーザー（医療従事者）と直接コミュニケーションを取りながら、業務を行うポジションです。 医療システムの知見を存分に活かせます！ご自身が作り上げるシステムがお客様の課題解決、業務改善、収益向上に直接繋がります。 常駐型からリモート型へシフト中！ハイブリッド勤務も相談可能です。 ■プロジェクト例 病院向け電子カルテシステム導入 ・概要：電子カルテのパッケージの導入コンサル、アドオン設計開発、導入後の保守業務 ・身に付くスキル：エンドユーザーとの顧客折衝能力、プロジェクトマネジメント能力 ・工程：要件定義～リリース、保守 ・言語／環境：C++、SQL、C#、Java、JavaScript、VB.NET等 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社ペイロール
【長崎】部門責任者候補（セットアップ部門） ※年収800万円以上
プリセールス、プロジェクトマネージャー、プロジェクトリーダー
長崎県長崎市出島町1-41 クレインハ…
800万円〜1000万円
正社員
【職務概要】 大手企業・エンタープライズ企業を中心に人事部門・IT部門に対して、同社の人事給与業務アウトソーシングとその周辺業務に関するサービスとシステムの導入を行います。今回、セットアップ部門の長崎拠点の管理責任者候補の募集です。 【職務詳細】★配属先の仕事の全体像 配属先となる導入部門では、導入顧客ごとに初期導入プロジェクトを組み、稼働までを担います。 ◆プロジェクト管理：初期導入プロジェクトの計画、実行、監視、完了までの管理 ◆要件定義：顧客や関係者とのヒアリングを通じシステムやサービスの要件を明確化 ◆仕様設計：要件に基づいたシステムと運用の詳細な仕様を設計 ◆実装：顧客と合意した設計仕様に基づいてシステムの実装 ◆テスト計画と実施：仕様設計と実装の結果をテスト計画として立案し、検証を実施し問題点を洗い出し ◆ユーザー教育：システムの利用者に対するトレーニングやサポートを提供 ◆導入後のサポート：サービス導入後の運用支援やトラブルシューティング ◆ドキュメンテーション：議事録、課題管理表、提案資料、システム導入に関する仕様書やマニュアルを作成 これらを管掌する部門責任者として、部門内のメンバーマネジメント、スキル向上の施策立案、会社戦略と連動した部門戦略の先導を担って頂きます。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
双日テックイノベーション株式会社
【東京：リモート】プロダクトマネージャー ※年収600万円以上
プリセールス、プロジェクトマネージャー、プロジェクトリーダー
東京都千代田区二番町3-5 麹町三葉ビ…
650万円〜700万円
正社員
【職務概要】 プロダクトの顔（プロダクトマネージャ）として、担当製品の拡販のため、 マーケティング、プリセールス活動、アカウント営業を担っていただきます。 【職務詳細】 ・営業と協同し既存顧客への営業支援活動（製品・市場動向等の資料作成） ・ベンダーリレーションによる新規案件創出、仕組み化、整備 ・社内関連部署と連携し製品の販促拡大に向けてのパイプライン設計 ・プロモーションプラン・PRプランの立案と策定 【ご担当いただくプロダクト】 ・NOKIA社製品伝送ビジネス（Infinera) ・Arista社製品データセンタースイッチ等 【身につくスキル】 ・営業力、ビジネス推進力 ・目標達成能力 ・プロダクトマネジメント力 ・マーケティング力 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社ELEMENTS
【東京：リモート】プリセールス（eKYC） ※年収700万円以上
プリセールス、プロジェクトマネージャー、プロジェクトリーダー
〒103-0023東京都中央区日本橋本…
700万円〜900万円
正社員
【職務概要】 同社のプリセールスとして、フィールドセールスに同行し、顧客の既存システム構成や利用技術をヒアリングし、API連携の実現性や技術的な懸念点をその場で解消を行っていただきます。 【職務詳細】 ■顧客の課題や技術要件のヒアリング、解決策の策定と提案 顧客が準拠すべき法律やセキュリティポリシー、業務上の制約条件を整理。 ■自社プロダクトの技術仕様に関する説明、デモンストレーションの実施 提供しているAPIのエンドポイントやリクエスト／レスポンスの仕様、SDKの組み込み方法の解説、管理画面やエンドユーザーが実際に体験する本人確認フローのデモ環境を用いた説明を行う。 ■提案資料、仕様書などのドキュメント作成 提案内容に基づき、導入後のシステム連携図、シーケンス図、API連携仕様書などの技術資料を作成し、関係者間の合意形成を実行。 ■プロダクト開発チームへの顧客ニーズのフィードバックと連携 複数の顧客から共通して寄せられる機能改善要望や、標準機能では対応できない技術要件を整理し、プロダクト開発チームへの共有を実行。次の開発ロードマップに反映させるための起案や、新機能の仕様検討の初期段階にも参画する。 ■導入プロジェクトにおける技術的な支援 開発フェーズで発生した仕様に関する顧客からの問い合わせ対応や、リリースまでの技術的な課題解決をサポートを担当。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
サイボウズ株式会社
【カスタマーサクセスエンジニア】フルリモート
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
フルリモート＜東京オフィス＞東京都中央…
600万円〜1000万円
正社員
■カスタマーサクセスメンバーやパートナー企業との協業による既存顧客向けのアプローチ ・技術的な課題に対する調査や解決策の提案 ・オンボーディングの支援 ・他社事例や各種イベント情報を使った kintone 活用方法の紹介 ・定例会の実施 ■障害発生時のフロント対応 ■製品開発チームとの連携やフィードバック
株式会社サーバーワークス
【プリセールス・セールスエンジニア】フルリモート
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
福岡オフィス＞福岡県福岡市博多区博多駅…
700万円〜1300万円
正社員
AWSサービスを使ったクラウドコンタクトセンター導入支援、サーバーレス開発、お客様の内製化を支援するサービス等の提供に関する営業活動を行います。 新規顧客向けのリード獲得後の提案活動、BtoBでのインバウンドセールスおよび既存顧客のリテンションが主となります。 ＜具体的な仕事内容＞ ■営業方法 ・お客様への課題のヒアリング ・課題、ニーズに合わせた提案活動（提案書/構成図の作成/見積書の作成/契約書の作成等） ・契約までの対応はソリューションセールスがメインとなります。提案書等を作成する際はプリセールスのメンバーも協力してくれます。 ・受注後～運用フェーズではエンジニアチームがメインの担当となります。運用時の技術的なトラブルが発生した場合はサポートチームが担当します。料金に関するお問い合わせやその他のお客様からのご連絡に対してはソリューションセールスのメンバーが対応します。 ・パッケージングされた商材を扱うのではなく、それぞれのお客様の課題や要望に合わせてAWSサービスを組み合わせて提案するので、柔軟な提案力/発想力が重視されます。 ■商談までの流れ ・リード創出 リード創出の為に、マーケティング部門が様々なイベント・セミナーを仕掛けます。 ・リードに対するアプローチ 発生したリードに対し、インサイドセールスがファーストヒアリングを実施し商談化の可能性があるリードを判断し、フロント営業との連携を図ります。 ・商談インサイドセールスから渡された商談化した事案に対し、ソリューションセールスのメンバーがフロント営業として詳細なアプローチを実施します。 ※リードの獲得はマーケティングチームが行います。 ■単価 業種によって多少は違いますが、1つのプロジェクトにつき100万円～数千万円までのレンジの商談が多いです。 ■クライアント数 営業1名あたり30社ほどを担当。 情報システム部や技術部のエンジニアがメインの顧客になります。 新規：既存＝8:2。主に新規開拓の営業をお任せします。
京セラコミュニケーションシステム株式会社
【東京：リモート】コンサルタント ベテラン ※年収1000万円以上
プリセールス、プロジェクトマネージャー、プロジェクトリーダー
東京都港区三田3-5-19（住友不動産…
1000万円〜1200万円
正社員
【職務概要】 同社コンサルタントとして以下の業務をお任せします。 【職務詳細】 1 PLMソリューション「Siemens Teamcenter」 2 SCPソリューション「Kinaxis Maestro」 3 MOMソリューション「Siemens Opcenter」 上記1～3いずれかのコンサルタントとして、 提案活動から、要件定義、導入支援、アドオン機能開発、運用支援などをご担当いただきます。 ご経験・スキルに応じて担当領域はご相談させていただきます。 シニアエキスパート（部長相当）以上の立場から プロジェクトにご参加いただき、 各ソリューションの導入をリードいただけることを期待しております。 【導入実績】 京セラグループへの導入事例 ・PLM 4事業部への導入（プロジェクト規模：約8,000万円） ・SCP 4事業部への導入（プロジェクト規模：約1,2億円） ・MOM 1事業部への導入（プロジェクト規模：約2億円） 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社サーバーワークス
【プリセールス・セールスエンジニア】フルリモート
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
福岡オフィス＞福岡県福岡市博多区博多駅…
700万円〜1300万円
正社員
AWSサービスを使ったクラウドコンタクトセンター導入支援、サーバーレス開発、お客様の内製化を支援するサービス等の提供に関する営業活動を行います。 新規顧客向けのリード獲得後の提案活動、BtoBでのインバウンドセールスおよび既存顧客のリテンションが主となります。 ＜具体的な仕事内容＞ ■営業方法 ・お客様への課題のヒアリング ・課題、ニーズに合わせた提案活動（提案書/構成図の作成/見積書の作成/契約書の作成等） ・契約までの対応はソリューションセールスがメインとなります。提案書等を作成する際はプリセールスのメンバーも協力してくれます。 ・受注後～運用フェーズではエンジニアチームがメインの担当となります。運用時の技術的なトラブルが発生した場合はサポートチームが担当します。料金に関するお問い合わせやその他のお客様からのご連絡に対してはソリューションセールスのメンバーが対応します。 ・パッケージングされた商材を扱うのではなく、それぞれのお客様の課題や要望に合わせてAWSサービスを組み合わせて提案するので、柔軟な提案力/発想力が重視されます。 ■商談までの流れ ・リード創出 リード創出の為に、マーケティング部門が様々なイベント・セミナーを仕掛けます。 ・リードに対するアプローチ 発生したリードに対し、インサイドセールスがファーストヒアリングを実施し商談化の可能性があるリードを判断し、フロント営業との連携を図ります。 ・商談インサイドセールスから渡された商談化した事案に対し、ソリューションセールスのメンバーがフロント営業として詳細なアプローチを実施します。 ※リードの獲得はマーケティングチームが行います。 ■単価 業種によって多少は違いますが、1つのプロジェクトにつき100万円～数千万円までのレンジの商談が多いです。 ■クライアント数 営業1名あたり30社ほどを担当。 情報システム部や技術部のエンジニアがメインの顧客になります。 新規：既存＝8:2。主に新規開拓の営業をお任せします。
株式会社サーバーワークス
【プリセールス・セールスエンジニア】フルリモート
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
福岡オフィス＞福岡県福岡市博多区博多駅…
700万円〜1300万円
正社員
AWSを活用したシステムの構築やリセール・付随するサービスに関する営業活動を行います。 BtoBでのインバウンドセールスおよび既存顧客のリテンションが主となります。 ＜営業方法＞ ■法人顧客インバウンドセールス及び既存顧客のリテンション ※パートナーからの紹介・Webフォームからのお問い合わせ・イベント集客等が主なセールスリードとなります。飛び込み営業・テレアポといったアウトバウンドセールスは行いません。 ■リード創出 リード創出の為に、マーケティング部門が様々なイベント・セミナーを仕掛けます。 ■リードに対するアプローチ 発生したリードに対し、インサイドセールスがファーストヒアリングを実施し商談化の可能性があるリードを判断し、フロント営業との連携を図ります。 ■商談 インサイドセールスから渡された商談化した事案に対し、フロント営業としてさらに詳細なアプローチを実施します。 ＜単価＞ 業種によって多少は違いますが、1つのプロジェクトにつき100万円～数千万円までのレンジの商談が多いです。 ＜クライアント数＞ 営業1名あたり10～20社を担当。 情報システム部や技術部のエンジニアがメインの顧客になります。 新規：既存＝7:3。新規開拓をお任せします。
サイボウズ株式会社
【カスタマーサクセスエンジニア】フルリモート
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
フルリモート＜東京オフィス＞東京都中央…
600万円〜1000万円
正社員
■カスタマーサクセスメンバーやパートナー企業との協業による既存顧客向けのアプローチ ・技術的な課題に対する調査や解決策の提案 ・オンボーディングの支援 ・他社事例や各種イベント情報を使った kintone 活用方法の紹介 ・定例会の実施 ■障害発生時のフロント対応 ■製品開発チームとの連携やフィードバック
双日テックイノベーション株式会社
【東京：リモート】NWプリセールス ※年収600万円以上
プリセールス、プロジェクトマネージャー、プロジェクトリーダー
東京都千代田区二番町3-5 麹町三葉ビ…
650万円〜700万円
正社員
【職務概要】 プロダクトの顔（プロダクトマネージャ）として、担当製品の拡販のため、 マーケティング、プリセールス活動、アカウント営業を担っていただきます。 【職務詳細】 ・営業と協同し既存顧客への営業支援活動（製品・市場動向等の資料作成） ・ベンダーリレーションによる新規案件創出、仕組み化、整備 ・社内関連部署と連携し製品の販促拡大に向けてのパイプライン設計 ・プロモーションプラン・PRプランの立案と策定 【ご担当いただくプロダクト】 ・NOKIA社製品伝送ビジネス（Infinera) ・Arista社製品データセンタースイッチ等 ●キャリアパス ・プロダクトセールス：伝送、ネットワーク分野の営業において第一人者としてご活躍いただけます。メーカと二人三脚で、お客様の設備投資や要件をハンドリングすることができる人材に成長。 ・マーケティングスペシャリスト：海外商材の事業立ち上げに関わることも可能です。アメリカの子会社と連携し、新しい製品を、日本で立ち上げるにあたっての事業戦略を練ることができます。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社Sun Asterisk
【プリセールス・セールスエンジニア】フルリモート
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都千代田区大手町１丁目６?１ 大手…
600万円〜1100万円
正社員
Sun*ではビジネス、テック、クリエイティブの専門チームがアイデア創出?ビジネスデザイン?プロトタイプ開発?本開発?グロースを包括的に支援しております。 当社ではサービスデザインから開発までをサービスとして提供しており、0 → 1ベースでの開発や大手企業のシステム開発のご支援、またPoCプロジェクトへの参画を行っております。 ご担当いただくお仕事は下記となっており、「事業アイデアを持つ顧客」に対して開発のご提案をいただくお仕事になります。 ・顧客課題のヒアリング、要求整理、ソリューション設計 ・顧客への技術提案 ・デモ用の簡易的なプロトタイプの実装 ・見積書、提案書作成 ・内部関係者との連携（開発、営業など）
サイボウズ株式会社
【カスタマーサクセスエンジニア】フルリモート
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
フルリモート＜東京オフィス＞東京都中央…
600万円〜1000万円
正社員
■カスタマーサクセスメンバーやパートナー企業との協業による既存顧客向けのアプローチ ・技術的な課題に対する調査や解決策の提案 ・オンボーディングの支援 ・他社事例や各種イベント情報を使った kintone 活用方法の紹介 ・定例会の実施 ■障害発生時のフロント対応 ■製品開発チームとの連携やフィードバック
株式会社キューブシステム
【東京：リモート】SCMソリューションコンサルタント（PL／ ※年収600万円以上
プリセールス、プロジェクトマネージャー、プロジェクトリーダー
〒141-0032 東京都品川区大崎2…
600万円〜800万円
正社員
【職務概要】 同社のSCMソリューションコンサルタントとして、SCMパッケージ『Kinaxis Maestro』の導入・開発および保守業務をお任せいたします。 【職務詳細】 ・サービス導入プロジェクトにおける設計、開発、導入、および保守サポート ・クライアントのニーズに応じたカスタマイズ開発および運用サポート ・プロジェクト管理およびリーダーシップの発揮 ・システム導入後の継続的な改善提案およびサポート業務 【主な案件】 顧客は半導体、製造、製薬、化学業界などが大手グローバル企業メインです。導入フェーズや運用保守フェーズなど様々ありますので、これまでのご経験から配属案件を検討させていただきます。 【主な開発環境】 OS：Linux、Windows DB：Oracle、DB2、SQL Server、Access 言語：Java、C言語、PL／SQL、Python、SAS、VBA、ShellScript 【主な基盤設計構築】 クラウド導入、サーバ設計構築、DB設計構築、運用機能構築 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
サイボウズ株式会社
【カスタマーサクセスエンジニア】フルリモート
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
フルリモート＜東京オフィス＞東京都中央…
600万円〜1000万円
正社員
■カスタマーサクセスメンバーやパートナー企業との協業による既存顧客向けのアプローチ ・技術的な課題に対する調査や解決策の提案 ・オンボーディングの支援 ・他社事例や各種イベント情報を使った kintone 活用方法の紹介 ・定例会の実施 ■障害発生時のフロント対応 ■製品開発チームとの連携やフィードバック
京セラコミュニケーションシステム株式会社
【東京：リモート】コンサルタント ※年収600万円以上
プリセールス、プロジェクトマネージャー、プロジェクトリーダー
東京都港区三田3-5-19（住友不動産…
600万円〜800万円
正社員
【職務概要】 同社のコンサルタントとして、以下の業務をご担当いただきます。 【職務詳細】 1. PLMソリューション「Siemens Teamcenter」 2. SCPソリューション「Kinaxis Maestro」 3. MOMソリューション「Siemens Opcenter」 上記1から3のいずれかのコンサルタントまたはエンジニアとして、提案活動から要件定義、導入支援、アドオン機能開発、運用支援まで幅広い工程に携わっていただきます。ご経験・スキルに応じて、担当領域はご相談のうえ決定いたします。 【導入実績】 京セラグループへの導入事例 ・PLM：4事業部への導入（プロジェクト規模：約8,000万円） ・SCP：4事業部への導入（プロジェクト規模：約1億2,000万円） ・MOM：1事業部への導入（プロジェクト規模：約2億円） 【組織について】 2024年10月に新たに編成された組織で、製造バリューチェーン（エンジニアリングチェーンおよびサプライチェーン）のデジタル化推進をミッションとしています。 現在は京セラグループ向けにPLM、SCP、MOMソリューションの導入展開を進めており、今後はこれらの外販展開を本格化させていく計画です。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社Sun Asterisk
【プリセールス・セールスエンジニア】フルリモート
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都千代田区大手町１丁目６?１ 大手…
600万円〜1100万円
正社員
Sun*ではビジネス、テック、クリエイティブの専門チームがアイデア創出?ビジネスデザイン?プロトタイプ開発?本開発?グロースを包括的に支援しております。 当社ではサービスデザインから開発までをサービスとして提供しており、0 → 1ベースでの開発や大手企業のシステム開発のご支援、またPoCプロジェクトへの参画を行っております。 ご担当いただくお仕事は下記となっており、「事業アイデアを持つ顧客」に対して開発のご提案をいただくお仕事になります。 ・顧客課題のヒアリング、要求整理、ソリューション設計 ・顧客への技術提案 ・デモ用の簡易的なプロトタイプの実装 ・見積書、提案書作成 ・内部関係者との連携（開発、営業など）
