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検索結果: 448件(241〜260件を表示)
アドプランナー株式会社
【埼玉】広告代理店／企画営業職 ※転勤なし
営業・セールス(法人向営業)、組織・人事コンサルタント
埼玉県さいたま市大宮区宮町4-138 …
500万円〜600万円
正社員
【職務概要】 ★あらゆる業界に接点を持ち、その接点をビジネスチャンスとして活かし、提案・営業を展開していただきます。 誰に：中小から大手企業 何を：求人広告 手法：課題の解決策を提案するソリューション営業／コンサルティング 【職務詳細】 「優秀な人材を採用したい」「社員教育を強化したい」など、 人材に関する経営課題を抱える企業に、課題の解決策を提案するソリューション営業です。 最初は「求人広告による人材募集」を手がけることから始め、 人材採用全般に関するコンサルティング、人材教育に関するコンサルティングというように仕事のレベルを上げていきます。 ■職務内容の具体的な業務内容 ・同社取扱商品・サービスの営業／業績達成／メンバーの育成／担当組織の戦略戦術の立案と実行 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社識学
【福岡：リモート】組織コンサルタント ※年収600万円以上
営業・セールス(法人向営業)、組織・人事コンサルタント
福岡県福岡市中央区天神4-6-7 JR…
600万円〜800万円
正社員
【職務概要】 組織コンサルタントとして、同社のマネジメント理論を通して組織改革をしていただきます。 【職務詳細】 ■経営者に対し同社のトレーニングをご提案 ※インサイドセールス部門からトスアップされたアポイントメント先や、ご自身で開拓された商談先にて組織マネジメント理論をご提案していただきます (顧客獲得ルートの5割が既存顧客様からのご紹介となっております） ■成約したお客様に対し、トレーニングを実施 ・組織マネジメントにおける課題のヒアリング ・お客様自身の思考傾向のヒアリング ・経営層やマネジメント層へのトレーニング（マンツーマン型・集合型） ※すべての組織に応用できる理論であるため、クライアントは業界業種等多岐にわたります。 ■理論の浸透を目的とし、経営者様、企業様と伴走し理論通りの組織作りのお手伝い 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社Kuqulu
【東京：リモート】BPOコンサル営業
営業・セールス(法人向営業)、組織・人事コンサルタント
東京都千代田区九段南4-7-22メゾン…
350万円〜550万円
正社員
【職務概要】 コールセンター事業に関する課題解決をサポートするための営業活動を担います。 【職務詳細】 ・顧客開拓・営業活動（新規顧客開拓／既存顧客との関係構築） ・ヒアリング・課題の把握（クライアントのニーズを把握） ・提案書作成・プレゼンテーション ・契約交渉・締結・アフターフォロー（見積もり・契約交渉／運用状況の確認／追加提案） ＜既存取引顧客について＞ 動画配信サービスや、アニメのEC物販を行っている企業などと取引があります。今後裾野を拡大すべく新規取引顧客獲得をフックとした事業成長を計画しています。 【ポジションの魅力】 ■テレビ局・エンタメ、出版社など幅広い業界と取引有 ■転勤なしの本社勤務／働きやすい環境 ※沖縄出張が年数回発生 ■社長とともに事業拡大を支えるやりがいのあるポジション◎ 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社インソース
【広島】法人営業※福山 ※転勤なし
営業・セールス(法人向営業)、組織・人事コンサルタント
広島県福山市紅葉町1-1 福山ちゅうぎ…
400万円〜650万円
正社員
【職務概要】 組織に属する「あらゆる人」の「働く」を楽しくするためのサービスを提供している研修業界のリーディングカンパニーである同社にて、企画提案営業をお任せします。 【業務】 ■誰に：民間～官公庁まで幅広い組織 ■何を：教育・研修を通した経営課題の解決策 ■どのように：訪問やオンライン商談でヒアリングをしてお客様に提案 お会いするのは人材育成や研修を担当している人事や総務の方が中心です。 主には人材育成などに関するお悩みをヒアリングし、各企業のニーズに応じた研修プログラム、eラーニング・動画、システムなど、同社の多様なサービスを組み合わせて提案をします。 提案して終わり、ではなく、お客様と継続的にお付き合いいただきます。 【入社後】 原則、東京本社で1週間程度の研修後、現場配属。 難しい場合は、オンラインで研修実施します。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
ユナイテッド株式会社
HRソリューションセールス 事業開発 マネージャー候補 ※転勤なし
営業・セールス(法人向営業)、組織・人事コンサルタント
〒150-0002 東京都渋谷区渋谷1…
500万円〜700万円
正社員
【事業について】 ・offerBrain：コアは人力で、ノンコアはデータドリブンに 自動化するスカウト代行(RPO)。 ・人材紹介事業：企業の成長フェーズに合わせた最適人材をご紹介し、意志ある人と企業の出会いから、社会をブーストする。 ・プロ人事シェアリング事業 Carry Up：企業様とプロ人事（フリーランス・複業人事）の間に入り、個社ごとの課題に最適なプロ人事のマッチングをサポート 【業務内容】 ご経験やご志向を踏まえ、成長企業の採用および人事課題を特定し解決する以下業務をご担当いただきます。 ・RPO、スカウト代行サービス、プロ人事シェアリングサービスなど複数存在するHRソリューションから最適なサービスを提案 ・採用戦略立案（採用市場・自社・他社分析） ・採用実務（スカウト媒体運用、エージェント対応、求人媒体運用、専攻のディレクション等） 加えて、事業成長に向けた仕組化／型化や、メンバー育成にも関与いただき、中期的には事業責任者を目指していただきたいと考えております。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社ＸＡＩＯＮ ＤＡＴＡ
カスタマーサクセス（AUTOHUNT） ※年間休日120日以上
営業・セールス(法人向営業)、組織・人事コンサルタント
東京都千代田区麹町2-5-1 WeWo…
400万円〜650万円
正社員
【職務概要】 導入企業へのオンボーディングとAUTOHUNTを活用した企業の採用成功を伴走支援することで、顧客価値を最大化すること。また、顧客との中長期的な関係構築を行うことで、採用利用だけでなく横断的なAUTOHUNT活用支援。 【職務詳細】 ・ソリューション提供支援等の付加価値の最大化に資することが期待役割となります。 また、単純なサービスのご提供だけでなく、採用戦略の設計から予算策定に至る上流部分での期待値すり合わせ等、採用手法の中での位置づくりをハンズオンで実施していただきます。 ・AUTOHUNT導入顧客に対するオンボーディングと採用伴走支援 ・顧客の採用支援に向けたコンサルテーションや、目標設定支援、運用の実行支援のサポート（プロジェクトコントロール） ・カスタマーサクセスチームとしてのナレッジの定型化と再現性の構築 ・プロダクト利用促進に向けた施策の検討や顧客への定例MTG実施等によるアプローチ ・ヘルススコア設定や顧客KPIモニタリング等のサポート・モニタリング体制の構築 ・顧客ニーズを正しく把握し、コンサルテーションだけでなくプロダクト改善に繋げる ・ハンズオンでの顧客採用支援、採用コンサルテーションの実施 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
グローウィン・パートナーズ株式会社
【東京：リモート】人事戦略コンサルタント ※年収600万円以上
人事、組織・人事コンサルタント
東京都千代田区紀尾井町1-3 東京ガー…
600万円〜800万円
正社員
【職務概要】 経営の変革期にある企業の人財戦略の策定を支援し、IT活用を含む業務改革を推進することで、人事部門による自律的運用体制の実現へ導きます。 ■組織・人事戦略の策定 要員計画や人財ポートフォリオの策定からタレントマネジメントシステムを活用した人財マネジメントサイクルの構築 ■人事制度構築 M＆Aや事業承継、経営者交代、事業の成長・新規事業の創出など企業の変革期を支える人事制度（等級・報酬・評価制度）の構築 ■人事業務DX 人事業務の実務力を活かし、人事部門と一体となって業務負荷の軽減と長時間労働を解消するための人事業務基盤の構築 ■人事・労務DD／PMI M＆Aシナジー最大化に向けたPMIの設計・推進と、PMIを念頭においた効果的な労務・人事DDの実施 ▽主なクライアント 顧客規模：大企業から中堅・中小企業まで 顧客業種：すべての業種 流入経路：同社のフィナンシャルアドバイザー事業部とのクロスセルやファンド、システムベンダーなど多様なアライアンス戦略により沢山のご依頼がございます！ 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
サンクスラボ株式会社
SDGsカスタマーサクセス（リーダー）
組織・人事コンサルタント、ホームヘルパー
東京都千代田区神田淡路町1丁目9-5 …
350万円〜450万円
正社員
【職務内容】 企業の障がい者雇用を支援しながら、SDGs領域（サンゴ保全）にも関与できる社会貢献性の高いコンサルティング業務をお任せします。 ■誰に：大手企業、中小企業問わず障がい者雇用に取り組む法人顧客 ■何を：障がい者雇用に関する業務設計・支援および就労継続支援、障がい者の育成・サポート ■どうやって：既存クライアントと定例MTG等での業務調整や改善提案を行いながら、マネジメントとサポート業務を両立 【具体的には】 ・既存クライアントとの定例ミーティング／業務調整（新規開拓なし） ・契約書など書類対応 ・進捗・数値管理を含むチームマネジメント ・障がいのある方（＝タレント）への業務指導（PC操作、マニュアル作成、体調・勤怠管理など） ・世界的企業との共同プロジェクトの推進 【その他・魅力】 ・SDGs事業（サンゴ保護）に関与：IoT×福祉×ITの先進プロジェクト ・月平均残業10h／土日祝休み／年休120日以上で働きやすい環境 ・拠点長やエリアマネージャー、IT部門など多彩なキャリアパスあり 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
ユナイテッド株式会社
HRソリューションセールス メンバーポジション ※転勤なし
営業・セールス(法人向営業)、組織・人事コンサルタント
〒150-0002 東京都渋谷区渋谷1…
400万円〜600万円
正社員
【事業について】 ・offerBrain：コアは人力で、ノンコアはデータドリブンに 自動化するスカウト代行(RPO)。 ・人材紹介事業：企業の成長フェーズに合わせた最適人材をご紹介し、意志ある人と企業の出会いから、社会をブーストする。 ・プロ人事シェアリング事業 Carry Up：企業様とプロ人事（フリーランス・複業人事）の間に入り、個社ごとの課題に最適なプロ人事のマッチングをサポート 【職務詳細】 ご経験やご志向を踏まえ、成長企業の採用および人事課題を特定し解決する以下業務をご担当いただきます。 ・RPO、スカウト代行サービス、プロ人事シェアリングサービスなど複数存在するHRソリューションから最適なサービスを提案 ・採用戦略立案（採用市場・自社・他社分析） ・採用実務（スカウト媒体運用、エージェント対応、求人媒体運用、専攻のディレクション等） 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社トライトエンジニアリング
【群馬】労務管理
人事、組織・人事コンサルタント
群馬県高崎市八島町58-1 ウエスト・…
400万円〜600万円
正社員
★個人ノルマはありません。チーム全員で協力し、拠点目標の達成を目指す業務スタイルを行いたい方大歓迎！ 【職務詳細】 建築・施工管理系の派遣事業を展開している同社にて、お電話や訪問により技術者にヒアリング・フォローを行い、労務全般の管理や法人対応を行います。労災や事故などトラブル時には、現場責任者と協力して対応をして頂き、スタッフの離職を防ぐことが最大のミッションになります。チーム全員で拠点目標の達成を目指す環境から、職場の一体感は抜群です。 【業務の流れ】 ▼お電話・訪問を通じて技術者にヒアリング ▼労務対応が必要な案件に対し、フォロー ▼その他、労務管理案件の対応 本ポジションに個人ノルマはありません。労務管理を通じて離職を防ぐことで、拠点の目標達成に協力していただきます！ 労務管理を通じ、ビルやマンション、道路、ダムなどの建設に役立てる仕事です。技術者のサポートと大手ゼネコン・サブコンなどのお客様と連携し、業務を行います。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社トライトエンジニアリング
【宮城】労務管理
人事、組織・人事コンサルタント
宮城県仙台市青葉区花京院2-1-65 …
400万円〜600万円
正社員
★個人ノルマはありません。チーム全員で協力し、拠点目標の達成を目指す業務スタイルを行いたい方大歓迎！ 【職務詳細】 建築・施工管理系の派遣事業を展開している同社にて、お電話や訪問により技術者にヒアリング・フォローを行い、労務全般の管理や法人対応を行います。労災や事故などトラブル時には、現場責任者と協力して対応をして頂き、スタッフの離職を防ぐことが最大のミッションになります。チーム全員で拠点目標の達成を目指す環境から、職場の一体感は抜群です。 【業務の流れ】 ▼お電話・訪問を通じて技術者にヒアリング ▼労務対応が必要な案件に対し、フォロー ▼その他、労務管理案件の対応 本ポジションに個人ノルマはありません。労務管理を通じて離職を防ぐことで、拠点の目標達成に協力していただきます！ 労務管理を通じ、ビルやマンション、道路、ダムなどの建設に役立てる仕事です。技術者のサポートと大手ゼネコン・サブコンなどのお客様と連携し、業務を行います。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
みらいコンサルティング株式会社
【滋賀】ポジションサーチ（コンサルティング） ※転勤なし
経営コンサルタント、組織・人事コンサルタント
滋賀県内 ※将来的に支社を開設予定 滋…
350万円〜550万円
正社員
【職務概要】 経験やスキルに合わせて 最適なポジションをご相談させていただきます。 【配属予定ポジション】 ■経営コンサルタント 成長戦略／事業再生／業務改善／上場支援など、経営に関わるコンサル業務全般をお任せします。 ■事業承継コンサルタント 事業承継・組織再編の実施により顕在化するさまざまな経営課題に、経営者との対話を通じて企業に最適な事業承継プランを共に考え、株式の承継のみならず、幅広い視点でお客さまの成長の”実現”を支援します。 ■人事労務コンサルタント 上場を目指す成長企業から大手企業まで、幅広い業種・企業規模の人事制度設計をはじめ人事マネジメントに関するコンサルティング業務や、人事労務のアドバイザリーを行い、企業の法令順守と労働環境向上に貢献します。 ■採用支援・組織開発コンサルタント 企業の現状と採用市場を踏まえた戦略を策定し、求職者から選ばれる採用を実現。さらに、コーチングを活用して企業の価値や方向性を明確にし、研修・ワークショップを通じて組織の成長を支援します。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社LIFULL
【東京：リモート】ソリューション営業 ※フレックスタイム制あり
組織・人事コンサルタント、営業・マーケティングコンサルタント
東京都千代田区麹町1-4-4 東京メト…
450万円〜600万円
正社員
【職務概要】 同社がもつ多様なソリューションを統合し、 不動産業界を中心に「人」にまつわる社会課題を解決していくお仕事です。 採用・定着・育成・接客品質の向上など、クライアントの経営課題に寄り添い、 最適な打ち手を設計・実行します。 データを収集し、命を吹き込み仮説検証を繰り返すことで マーケティング品質を高め、営業をより効率化し、成果の最大化を狙います。 【職務詳細】 ■不動産会社へ向けた課題ヒアリング～提案営業 ■アライアンス開拓の営業 ■多数のコンテンツを用いたコンテンツマーケティングの計画と実行 ■各種CRMツールによるナーチャリング実行、潜在～顕在課題への 解決アプローチの計画と実行 ■社内での連携強化施策の立案と実行 ■イベント出展などの啓蒙活動 ※ご入社後まずは、 E-learningや動画で業界知識を付けていただきます。 研修期間は、その方のご経験次第ですが、１か月～２か月くらいの想定です。 平行して、営業現場や戦略等を構築し推進する打ち合わせにも入っていただき 知識を習得いただく予定です。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
非公開
HRコンサルタント（経験者募集）／670～1340万円
経営コンサルタント、組織・人事コンサルタント
東京都港区三田 【アクセス】 都営地下…
650万円〜1300万円
正社員
・組織開発、人材開発、タレントマネジメントシステム活用などのテーマに関するHRコンサルティング ・案件獲得に向けた営業、提案活動 ・サービスメニュー開発 概要 同社のHRコンサルティング事業にて、企業の変革に対応する人材育成プログラムの設計や未来志向の組織作りとスキル開発支援のコンサルティングをお任せします。 当社の強みである未来ナレッジや新規事業開発ノウハウを最大限に活用し、多数のアイデアを出すフェーズから具体化、実行まで幅広くご支援します。 ※現在2名が当事業を担当しています。
非公開
【新規事業×成長支援】若手歓迎！人事コンサル＠恵比寿
経営コンサルタント、組織・人事コンサルタント
東京本社 は面談時にご案内します 時…
450万円〜800万円
正社員
＜ 求人の特徴＞ ＊新規事業立ち上げメンバー募集 ＊若手歓迎！キャリア支援制度あり ＊インセンティブ制度で高収入も可能 ＊オフィスカジュアル＆福利厚生充実 ＊人事領域のプロフェッショナルを目指せる ■業務内容 ・人事制度の設計・構築（評価・報酬・昇進制度など） ・採用戦略の立案・実行（チャネル選定、選考プロセス改善） ・人材育成制度の企画・研修運営 ・組織改革・チェンジマネジメント支援 ・M&Aに伴う人事統合支援 ・労務課題のコンサルティング（労働時間、安全衛生、ハラスメント対策） ・組織診断（意識調査・風土分析） ■この仕事の意義 企業の「人」に関する課題を根本から解決し、 組織の成長を支える仕事です。 単なる制度設計ではなく、クライアントのビジョンに寄り添い、 変革を共に実現するパートナーとして活躍できます。 ＜求人のポイント＞ ・新規事業の立ち上げフェーズで、裁量と挑戦の機会が豊富 ・若手でも活躍できる環境：ジョブローテーションや能力開発補助制度あり ・成果に応じた報酬：インセンティブ制度で年収800万円も可能 ・働きやすさ：オフィスカジュアル、ウォーターサーバー・コーヒーメーカー完備
株式会社ネクストビート
【広島】両面型キャリアアドバイザー「保育士バンク！」 ※転勤なし
営業・セールス(法人向営業)、組織・人事コンサルタント
広島県広島市中区立町2-23 野村不動…
450万円〜600万円
正社員
【職務概要】 同社にて、地方活性化の要である宿泊業界で働く方々のキャリアを実現するために丁寧なヒアリングと、日本各地の宿泊施設の人材採用サポートを行う両面型のキャリアアドバイザーを担っていただきます。 【職務詳細】 【キャリアアドバイザー】 ■求職者本人も気づけていない現職での悩みの言語化 ■実現したいキャリア、人生設計のヒアリング、アドバイス ■相手のキャリアと人生設計にとって最適な求人のリサーチ、提案 ■転職活動中～内定～入職までの不安解消支援 【リクルーティングアドバイザー】 ■経営者、役職者からの経営課題 （採用・集客・育成・ブランディング 等）のヒアリング ■宿泊施設の求人票をより魅力的にする改善案の提案 ■経営課題ヒアリング時の法人営業へのパスアップ （人材募集広告掲載の提案） ■企業の選考オペレーションの改善コンサルティング ■企業の専属人事としての求職者クロージング ■採用課題のある新規宿泊事業所の開拓 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
デロイト トーマツ税理士法人
税務コンプライアンス・人事領域国際税務アドバイザリー
会計コンサルタント、組織・人事コンサルタント
東京都千代田区丸の内3-2-3 二重橋…
450万円〜650万円
正社員
【職務概要】 企業が事業戦略を推進する上で最も重要な要素の一つである人材の適材適所を実現するにあたり、グローバルモビリティ（人材の国際間異動）の国際税務コンサルタントとしてクライアントを支援します。 【職務詳細】 グローバルモビリティプログラムの立ち上げから運用までクライアントと並走し、多国籍企業の海外展開を手助けします。 本ポジションでは、国際間異動者の税務申告業務、国際税務や国際人事に関する専門コンサルタントとして、クライアントに対しアドバイスを提供します。 ◇主な職務内容 ・多国籍企業に対して、海外赴任者に係る税務・人事コンサルティングおよびサポート業務 ・税務コンプライアンス業務としての税務申告書の作成・コーディネーション業務や、国際税務・人事領域の専門家としてのアドバイザリー業務等 【本ポジションの魅力】 ・風通しが良く、サポート体制が充実 ・女性が多く活躍していて、子育てと両立を実現可 ・優しく、穏やかな人が多く、人間関係が非常に良い 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社マネジメントサービスセンター
【東京：リモート】人事・組織コンサルタント(若手トレーニー) ※年収600万円以上
人事、組織・人事コンサルタント
東京都千代田区丸の内1-4-1 丸の内…
600万円〜800万円
正社員
【職務概要】 創業59年以来黒字経営を続けている同社にて、人事領域に関する課題解決に向け、人材アセスメント（評価、査定）、組織コンサルティング・研修講師をお任せします。 【職務詳細】 ・クライアントの人事・経営課題のヒアリングと分析 ・アセスメントプログラムの企画・設計・実施 ・トレーニングプログラムの企画・ファシリテーション ・アセスメント結果のフィードバックおよび報告書作成 ・クライアントへの提案書作成およびプレゼンテーション ・プロジェクトの進行管理および関係者との調整 【アセスメントシステムについて】 個人の能力や資質が目標職務においてどのように発揮されるのかを多面的・客観的に評価する仕組みです。集合研修スタイルで行い研修期間中に観察された参加者の言動を評価の対象とします。様々なケーススタディを通じ、目標職務を疑似体験し、自分自身の能力の強みや弱みについて大きな気づきを得ていただくことが目的です。コンサルタントが評価項目の設計→シチュエーション作成・ケース演習→「アセッサー」として観察・記録→評価者へのフィードバックまで行います。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社リクルートマネジメントソリューションズ
【東京：リモート】人事・組織開発シニアコンサルタント(HRM ※年収900万円以上
人事、組織・人事コンサルタント
【本社】〒141-0032 東京都品川…
900万円〜1100万円
正社員
【職務詳細】 ■人材マネジメント領域：人事・人材マネジメントに関するコンサルティング 人事制度の構築／専門性向上のためのコンピテンシーやスキル評価構築、運用支援／制度構築・運用を通じたマネジメント方法の変革支援等 ■人材・組織開発領域：エンゲージメント向上や自律人材育成に関するコンサルティング 求める組織状態の設定と多面観察、組織サーベイ等の測定手法の設計／組織運営やマネジメント方法の設計、運用支援／キャリア自律を促進する仕組みの設計（キャリアマップ作成、異動・配置の仕組み） など 【特徴・魅力】 ■特定の手法やサービスに限定されず、クライアントの課題解決を優先したソリューションの設計が可能です。また、クライアント組織を動かすためのカスタマイズを重視したサービス提供が可能です。■リクルートグループの広い顧客基盤と自社内の営業体制が確立されており、案件の流入が豊富です。そのため、コンサルタントはクライアントへの提案・サービス提供活動に集中しやすい環境です。また、数千名以上の大手企業群の人事企画案件が豊富に流入し、担当いただくことが可能です。■自社内でもリクルートグループでの人材マネジメント方法を実践しており、その方法をクライアントや社会に提供していくことに携わることができます。■組織内でのナレッジ共有や勉強会など、研鑽のための機会は積極的に作っています。キャリア入社の方にも積極的に組織ナレッジへの還流に関わっていただきます。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
非公開
HRコンサルタント／500～1000万円／人事領域経験者応募可／コンサルへ転身
経営コンサルタント、組織・人事コンサルタント
東京都港区三田 【アクセス】 都営地下…
500万円〜1000万円
正社員
・組織開発、人材開発、タレントマネジメントシステム活用などのテーマに関するHRコンサルティング ・上記HRコンサルティングの案件獲得に向けた営業、提案活動 ・上記HRコンサルティングのサービスメニュー開発 【ワークスタイル】 常に新しい領域を探求・具現化し、ビジネスに遺伝子的な作用をもたらすことが会社のビジョンでありビジネスモデルです。 プロジェクトベースでマネジメントされる業務と、柔軟でフラットな組織形態。未来志向のワークスタイルとして、生成AIの活用なども積極的に行っています。
