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クレド・アセットマネジメント株式会社

投資事業担当者（物流施設アクイジション／用地仕入れ業務）　※年収600万円以上

用地仕入、プロパティマネージャー

東京都港区虎ノ門1丁目17番1号虎ノ…

￥

600万円〜800万円

正社員

【職務概要】同社の物流施設に関する用地仕入れや収益物件の取得を担当し、数十億～数百億円規模の投資案件を推進します。【職務詳細】・物流施設の新規開発用地や既存物流施設の新規投資案件のソーシング・案件のアンダーライティング、マーケット分析およびクロージング業務・入社後は先輩社員と共に仲介会社等との関係構築からスタートし、業務遂行に必要な知識やネットワークを習得・社長直下の案件でスピード感を持って業務を推進【職位】マネージャー【その他・魅力】・少数精鋭組織のため、一定の裁量を持ち自らの考えを反映しやすい環境・将来的に会社の中核メンバーとして組織作りに携わることが可能【業務内容変更の範囲】同社業務全般

吉屋株式会社

不動産開発・投資アシスタント　※転勤なし

不動産管理、プロパティマネージャー

東京都台東区浅草橋3-2-10 トムワ…

￥

350万円〜450万円

正社員

【職務概要】自社で手がける民泊施設の開発プロジェクトにおいて、事務・運営業務を幅広くサポートいただきます。【職務詳細】・電話およびメール対応・現地管理委託業者との連絡調整・社内デザイナーのデザイン業務サポート・新規物件の内見、既存物件の維持点検（不具合時は管理業者と調整） ★魅力★ ・台東区・墨田区・浅草エリアなど、観光需要の高い地域に注力し高収益物件を多数保有・社内にデザイナーが在籍し、物件ごとのコンセプトにこだわった独自の施設開発を実現・少数精鋭の組織で裁量を持って幅広い業務に関われる環境・六本木ヒルズに本社を構えるなど、先進的かつ洗練された企業文化・不動産の投資・開発・管理を自社内で完結できる高い専門性とスピード感・フレックスタイム制度や服装自由【業務内容変更の範囲】同社業務全般

MIRARTHアセットマネジメント株式会社

【東京：リモート】アセットマネージャー（私募ファンド本部）　※年収600万円以上

プロパティマネージャー

東京都千代田区大手町二丁目1-1 大成…

￥

600万円〜800万円

正社員

【職務概要】　私募ファンド本部でアセットマネージャーとして下記業務に従事いただく　予定です。収益物件の物件の取得～期中管理～売却まで一気通貫で業務を　担っていただきます。【職務詳細】 ◆不動産ファンドの組成に係わる業務　物件取得、マーケティング、ストラクチャリング、デューデリジェンス等 ◆不動産ファンドの運用に係わる業務　物件管理、テナント対応、収益管理、財務・経理等 ◆資金調達に係わる業務　投資家対応、ローン調達におけるマーケティング、招聘活動等【魅力】 ★私募ファンドでは、海外投資家の案件が多く、レジデンス、ホテル、　商業ビル、ホテルなど投資家のニーズに応じた幅広いアセットを　取得、運用しています。 ★物件の取得～期中管理～売却まで一気通貫でご経験を積むことが可能です。 ★上場インフラファンド関連事業への早い段階での参画や、国営公園における　Park-PFI事業の初期の認定事例など、新たな取り組みに積極的な風土があり、　年齢や年次に関わらずチャレンジできる機会が多い環境です。【業務内容変更の範囲】会社の指示する業務

美里建設株式会社

【福岡】プロパティマネジメント　※北九州市　※年間休日120日以上

プロパティマネージャー

福岡県北九州市小倉北区中井5-7-29…

￥

500万円〜700万円

正社員

【職務概要】同社所有地の企画・開発業務（プロジェクト推進）や、同社所有物件の管理業務の責任者をお任せします。【職務詳細】・運営会社や商業施設、テナントとの交渉・契約手続き・予算の組み立て、収支管理・テナント管理、建物管理業務・トラブル時の対応　・その他業務全般【働く環境】幅広い案件を扱っており、建設エンジニアとして多様なキャリアを積むことができる環境です。働き方についても、自分でスケジュールを立てながら、融通を利かせることが可能です。また、社員同士で意見交換をすることも多く、他者のノウハウを知る機会が豊富にあります。【働く魅力】約9割が元請工事／技術をとことん磨ける社風／低離職率も魅力／大きい裁量の中でのびのびと仕事ができ、実力も正当に評価。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社ボルテックス

プロパティマネジメント　※年間休日120日以上

不動産管理、プロパティマネージャー

東京都千代田区富士見2-10-2　飯田…

￥

450万円〜650万円

正社員

☆おすすめポイント☆ 完全週休二日制(土日祝日休み)、年間休日125日(＋有休消化5日間)、育児休暇取得＆復職率100％、オンオフのメリハリをしっかり保てる職場環境です！！ ☆給与条件は勿論、役職(昇進)についても入社年次に関係になく平等な機会がございます☆　【職務概要】同社のプロパティマネジメント部PM課の物件管理担当となり、以下業務をご担当いただきます。【職務詳細】・プロパティマネジメント業務全般・自社保有物件のプロパティマネジメント業務・自社保有物件の収益性の最大化の施策、実現・簡易修繕対応・事故及び故障の対応業者発注管理など・その他上記にかかわる業務【業務内容変更の範囲】同社業務全般

近畿ハウス株式会社

ノルマなし！【不動産仲介営業】未経験歓迎◇地域密着の反響営業

営業・セールス(個人向営業)、営業系その他、不動産系その他

【転勤なし】大阪府豊中市庄内西町３丁…

￥

正社員

＜入居者様・オーナー様双方のご要望に応えていく完全反響営業です！＞不動産賃貸・売買における仲介業務をお任せします！ ●入居者様お部屋探しを行っているお客様に対し不動産の賃貸物件のご提案・ご案内を行うお仕事になります。 ●オーナー様オーナー様(貸主・売主)に対して配属店舗の近隣調査から空き部屋を見つけオーナー様をご訪問、またご要望を聞きながら空室サポートを行います。地域に特化した店舗展開地域に特化しているのは、お部屋を借りたいと思っているお客様に限らずその地域のオーナー様や地域住民の方々とも親密な関係を築いていきたいといった想いから。早期に優良な入居者を紹介する事によりオーナー様からの信頼を深めていく事でクチコミが広がりその地域で愛される企業になる事が可能となります！

株式会社ボンズ・ジャパン

【宮崎市】不動産紹介型営業/課長～部長クラス/福利厚生充実

営業系その他、不動産系その他

宮崎県宮崎市橘通東3-6-9ESTビ…

￥

600万円〜

正社員

「【宮崎市】不動産紹介型営業/課長～部長クラス/福利厚生充実」のポジションの求人です ■同社の紹介型営業は、東京・福岡にある投資用物件をお客様に販売する業務になります。投資をする事により節税効果や収益面での利点をお伝えしつつ、投資した際のご心配事項と向き合いながら『買ってよかった』と言って頂ける投資になるようサポートします。この度は営業部隊を教育・統括する部長職を募集いたします。【同ポジションについて】プレイングマネージャーとして、営業部のメンバーを統率し、部門の課題を洗い出し、事業拡大を目指すべくため管理業務を行っていただきます。具体的、以下の業務をご担当いただきます。・部の目標達成に向けた新規顧客及びエリア開拓（コミュニティ作り）・スタッフマネジメント・メンバーの数字管理【求めるミッション】・部下の育成・管理（タスク管理含む）・部の目標達成・個人数字目標：月３本以上（年間36本目安）【同社の営業職について】 ■営業手法：紹介型の営業：テレアポや新規飛び込み営業はありません。基本的に、既存のお客様からのご紹介で提案していくスタイルです。（またお客様は上場企業や公務員が多い為、不動産投資ローン審査が通り易いのも特徴です。） ■グループ会社との連携もあり、お客様が投資された物件の管理を行うのも基本的には自社もしくは提携会社の為，お客様の信頼も得られています。また、既存のお客様との関係構築の為、全社で交流イベントを開催したり、経済動向について勉強をしながらお客様にお届け出来る資料を作成したりしています。購入後のケアにも力を入れている為、お客様との関係性が良いのが同社の特徴で実際にお客様だった方がご入社されるケースもあるくらいです。 ◆書類作成、契約書作成

株式会社ランド

【不動産営業】＋αで稼げる手応えが魅力の仕事！★完全週休2日

営業・セールス(個人向営業)、営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営

【各沿線で徒歩圏内】北花田本店／大阪…

￥

正社員

〈TELアポ・飛込みなし。100%反響型の営業スタイル。〉◎新築・中古・マンション・土地・投資用物件すべて取り扱い。◎内勤スタッフのサポートあり！ 1. 問い合わせ対応 SUUMO、アットホーム等の情報サイトから問い合わせを受け、来店ご希望のお客様とのアポイントを設定。 2. ヒアリング・提案希望条件の聞き取り、物件情報のご案内、買取査定など、お客様のご相談内容に応じてじっくりお話します。 3. クロージング契約に必要な手続き、書類作成を行います。インセンティブで稼げるやりがい仲介手数料のうち一定割合がインセンティブに。物件の引き渡し、登記手続きが完了した月に支給される仕組みです。ーー自社保有物件がポイント！他の不動産会社の物件を仲介するだけではなく、自社で仕入れた物件の販売も行っており、成約した際のインセンティブは仲介の物件よりも還元率が高く設定されています。とにかく打席が豊富 → だから売れる！センチュリー21加盟店の当社で働くメリットのひとつ。それは知名度の高さによって問い合わせがコンスタントに集まってくることです。ーーバックアップ体制も強力追客のための架電、物件写真の撮影、情報サイトへのアップ作業は、営業に代わり専任スタッフが対応しています。

シティネットホールディングス株式会社

2025年6月21日／マイナビ転職フェア出展【ルームアドバイザー】

営業・セールス(個人向営業)、営業系その他、不動産系その他

三宮駅前店 └兵庫県神戸市中央区旭通5…

￥

正社員

【未経験歓迎】お部屋探しはミニミニへ♪でおなじみ、minimini店舗での接客業務です！お客様の理想のお部屋探しをサポート＜仕事の流れ＞ ▼お客様対応（メール・電話・対面）理想の条件等をヒアリングし、最適なお部屋をご案内。 ▼現地へのご案内実際に現地へご案内し見学していただきます。 ▼ご契約契約書類の取り交わしを行ないます。 ▼引き渡し入居日に、鍵をお渡しするなどして完了。

株式会社 HOME CREATIONS

【営業（不動産/リフォーム）】未経験OK！新事業オープン募集！

ルートセールス、渉外・代理店管理、営業系その他

★転勤なし ★車通勤可(駐車場完備) …

￥

350万円〜550万円

正社員

【ノルマ・テレアポ・新規開拓なし！】あなたの経験や適性を踏まえ、「リフォーム部門」もしくは「不動産部門」の営業いずれかをお任せします。【完全反響型の営業です】 ◆リフォーム部門は… 「外壁を塗り直したい」「キッチンを新しくしたい」など、外装・内装のご要望を伺い最適な提案します。＼NEW！新規事業／ ◆不動産部門は… 「中古の戸建やマンションを購入してリフォームやリノベーションをしたい」とご希望されるお客様に提案します。ニーズが高まる「中古×リフォーム」の新規事業！ ◎25年秋から不動産事業をスタート市場が伸び続けている「中古物件×リフォーム事業」で、中古物件のご紹介やリフォームの企画・提案までトータルで提案できます。「不動産の知識×リフォームの知識」が磨かれるなど、不動産もリフォームも両方経験でき、希少な人材になることで幅広い活躍ができます！ 4名増員募集！未経験でも好待遇スタートリフォーム部門と不動産部門、2名ずつ計4名の増員募集です。同期と一緒に成長を目指せます。 ◎リフォーム部門は月給25万円～スタート ◎不動産部門は月給35万円～スタート上記の固定給に加え、インセンティブや年2回の賞与もあり、初年度から収入も安定。年齢に関係なく、成果に繋がれば収入UPが実現可能です。

株式会社北洲

営業マネージャー候補【さいたま市】年収～1150万円

営業系その他、不動産系その他

埼玉県さいたま市北区宮原町2-106…

￥

700万円〜1200万円

正社員

「営業マネージャー候補【さいたま市】年収～1150万円」のポジションの求人です　当社は、「グッド・エイジング　ー　時を経て、なお、美しい家。」という想いを込めて、新築住宅である北洲ハウジング事業を展開しております。そんな当社にて、新築住宅を提案いただく営業マネージャーの方を募集しております。【業務詳細】チラシやHPを見て、展示場や完成見学会に来店されたお客様、あるいは問合せ頂いたお客様対応いただきます。＜具体的には＞・接客やプランニング～契約・見積作成・建築（着工）～引渡し・アフターサービスまで＜ご入社後に関して＞入社当初は、プレイヤーとして商品特性を理解いただきながら受注に専念していただきますが、育成観点での能力を見極めたうえで、営業メンバーのマネジメントも担当いただきます。また業界勉強会・営業勉強会などを随時行い、必要な知識・ノウハウを身につける機会を設けています。

株式会社Draws

Drawsで働くなら、成長しない方が難しい【賃貸営業】

内勤営業・カウンターセールス、営業・セールス(個人向営業)、営業系その他

☆転居を伴う転勤はありません！東京都…

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400万円〜700万円

正社員

【どこでも活躍できる営業力が身に付く！】私たちが探すのはお部屋ではなく、お客様の未来への選択肢【完全反響型＆ノルマなし！徹底した効率化で無駄な残業もナシ！】＜主な業務＞・お客様の来店準備・ご要望のヒアリング、提案・内見ご案内・契約手続き・物件調査契約手続きはDX化が進み、手書きはサインの部分だけ！契約の事務作業は専門部署がサポートしてくれるので、安心して業務に集中できます！【1年で店長に！】最速成長のための教育プログラム未経験からでも1年で店長を目指せる理由、それは基礎から実践まで段階的に学べる独自の教育プログラムがあるから。先輩社員の “案内契約率90%” に繋がる接客ノウハウもしっかりレクチャーします！また、チームプレイが主体の営業スタイルのため、常に先輩や仲間のサポートを受けながら実践で学べます。描けるキャリアは自分次第！店舗拡大中の当社では、店長やマネージャーだけでなく、経営企画や事業開発といった幅広いキャリアアップのチャンスが豊富にあります。ポストが埋まっていて昇格できない…なんてことはありません！駆け引きのいらない評価制度のもと、実力と意欲次第でチャンスを掴める環境で、あなたのキャリアをサポートします。

株式会社コスモハウジング

未経験歓迎！【不動産営業】年間休日123日！★歩合給あり

内勤営業・カウンターセールス、営業系その他、不動産系その他

【転勤なし】大阪府八尾市光南町1丁…

￥

350万円〜450万円

正社員

【未経験でも安心して業務を開始できる体制が整っています】賃貸物件の提案や書類作成、物件の管理などをご担当いただきます。★資格手当の支給あり不動産営業として、賃貸物件の提案やパソコンでの物件登録、電話応対、契約書や申込書づくりを行います。また、扱っている物件の見回りや借主が退去する際の立ち合い、物件オーナー様の対応など、管理業務も幅広くご担当いただく予定です。 ★さまざまな業務に携われるのでスキルを磨けます！

株式会社福岡リアルティ

【福岡市】運用部（管理職候補）※転勤なし

プロパティマネージャー

福岡県福岡市博多区住吉1-2-25　…

￥

650万円〜900万円

正社員

「【福岡市】運用部（管理職候補）※転勤なし」のポジションの求人です福岡リート投資法人の資産運用（ファンドの基本方針決定、新たな投資対象物件の選定・購入、資金調達、IR等）を行っています。このうち「保有資産の運営、品質維持管理、バリューアップ」を行う運用部の募集です。【具体的には】 ■資産の予算計画、実績管理に関する業務 ■資産の賃貸管理に関する業務 ■資産の評価／売却に関する業務 ■資産の管理業者、マスターレッシーとの契約に関する業務【配属先】運用部　14名（20代半ば～50代前半）【残業について】福岡「働き方改革」推進企業に認定されている同社では、20時前には殆どの社員が退社しています。21時以降の残業については事前の承認が必要です。

非公開

重要事項説明担当／年収384～600万円／岸和田

営業事務、不動産系その他

本店（大阪府岸和田市）就業場所の変…

￥

350万円〜600万円

正社員

■重要事項説明担当〇新築・中古物件（戸建て・分譲マンション）に関する以下の業務を主にご担当いただきます。　　・重要事項説明書の作成　　・契約書作成　　・重要事項説明〇分譲住宅事業部　本社営業部　配属　　・おうち館本店（岸和田市）勤務 ※不動産売買営業から事務職へキャリアチェンジ希望の方歓迎します従事すべき業務の変更の範囲：（雇入れ直後）重要事項説明担当（変更の範囲）会社の定める業務

株式会社ボンズ・ジャパン

【福岡市】不動産紹介型営業/課長～部長クラス/福利厚生充実

営業系その他、不動産系その他

福岡県福岡市博多区博多駅前1-15-…

￥

600万円〜

正社員

「【福岡市】不動産紹介型営業/課長～部長クラス/福利厚生充実」のポジションの求人です ■同社の紹介型営業は、東京・福岡にある投資用物件をお客様に販売する業務になります。投資をする事により節税効果や収益面での利点をお伝えしつつ、投資した際のご心配事項と向き合いながら『買ってよかった』と言って頂ける投資になるようサポートします。この度は営業部隊を教育・統括する部長職を募集いたします。【同ポジションについて】プレイングマネージャーとして、営業部のメンバーを統率し、部門の課題を洗い出し、事業拡大を目指すべくため管理業務を行っていただきます。具体的、以下の業務をご担当いただきます。・部の目標達成に向けた新規顧客及びエリア開拓（コミュニティ作り）・スタッフマネジメント・メンバーの数字管理・1週間フルで出張の場合あり。業務に慣れた際にはオンラインフォローも可能【求めるミッション】・部下の育成・管理（タスク管理含む）・部の目標達成・個人数字目標：月３本以上（年間36本目安）【同社の営業職について】 ■営業手法：紹介型の営業：テレアポや新規飛び込み営業はありません。基本的に、既存のお客様からのご紹介で提案していくスタイルです。（またお客様は上場企業や公務員が多い為、不動産投資ローン審査が通り易いのも特徴です。） ■グループ会社との連携もあり、お客様が投資された物件の管理を行うのも基本的には自社もしくは提携会社の為，お客様の信頼も得られています。また、既存のお客様との関係構築の為、全社で交流イベントを開催したり、経済動向について勉強をしながらお客様にお届け出来る資料を作成したりしています。購入後のケアにも力を入れている為、お客様との関係性が良いのが同社の特徴で実際にお客様だった方がご入社されるケースもあるくらいです。 ◆書類作成、契約書作成

株式会社AVENIR

不動産営業【月給30万＆高率インセン・年休130日／残業5h上限のない年収／東京】

営業系その他、不動産系その他

東京都新宿区

￥

800万円〜1000万円

正社員

【まずはアポイントから】お客様のニーズや要望をヒアリングし、日時取得（アポイント獲得）をしていきます。まずは興味をもっていただくところから。お客様は関東圏がほとんどです。会社全体で戦略をもって営業エリアの選定から行い、最初は先輩社員が同行しますのでご安心ください◎ 【1日の流れ】 12:00　出社／戦略ミーティング 16:00　外出／営業活動開始 21:00　営業終了【ココがポイント！】 Point1◆代表や先輩から直接学べる！ご入社後、代表やマネージャーと一緒に仕事をする機会も多くあります。これまで営業の第一線で活躍し続けるメンバーのスキルを間近で見て体感し、覚えていけるので成長スピードは格段に早くなります。 Point2◆お客様に感謝されるやりがいあるお仕事アポイント～契約、契約後までお客様と数々の会話を交わし関係を構築。「〇〇さんから買ってよかった」「お会いできてよかった」などやりがいに繋がるお言葉をいただける機会も多いのがこの仕事の魅力◎ Point3◆メリハリのある社風！やる気、向上心のある社員が集まっています。「やる時はやる、遊ぶ時は遊ぶ」ここがAVENIRならではの社風！営業メンバー全員が20代と、年代も近い為、コミュニケーションも取りやすい環境です◎ チーム組織構成営業部：13名年齢構成平均年齢26歳定着率定着率95％

非公開

ディベロッパー向け営業/スタンダード上場/年休127日/完全週休2日制/転勤無し

営業系その他、不動産系その他

東京都につきましてはご面談時にお伝え…

￥

600万円〜1100万円

正社員

【職務内容】首都圏（東京、埼玉、神奈川、千葉）を中心に、ディベロッパーへの営業を担当していただきます。開発営業が仕入れ、企画した用地をディベロッパーへ提案したり、ディベロッパーより建設工事を受注することが主なミッションです。また、新規のディベロッパーを開拓することも業務内容になります。【配属先情報】部長（50代）、課長（40代）、メンバー（20代2名）【同社の強み】（１）造注方式・マンション用地を自社で仕入れ、企画・設計してディベロッパーに提案し、特命的に受注する『造注方式』を導入しています。・同社が土地を押さえることによって主体的に企画提案を行うことができるため、競争入札で建設工事を受注する場合と比較して契約条件が良くなることから、事業運営の効率化、安定した利益確保が可能となります。（２）品質、技術力同社は「安全品質管理室」を独立して設置し、第三者機関による施工監査（杭、配筋の検査、生コン工場の品質管理））まで行っております。コストをかけても安全と品質を重視することにより大手ディベロッパーとの安定した取引につながっております。

株式会社オーヴァル

不動産総合コンサルタント（管理職）【企画開発から管理まで、ワンストップ携われます/東京都千代田区】

プロパティマネージャー

東京都千代田区

￥

700万円〜1000万円

正社員

同社の管理職として、不動産企画開発からリーシング、PMまで一気通貫でお任せいたします。【仕事内容】オーナー企業という独自の立場から、オーヴァルの事業とのシナジーを生み出すテナント戦略の企画立案から実行、テナント交渉までを一貫してお任せします。単なるテナント誘致に留まらず、施設のコンセプトメイキング、収益最大化に向けたプロパティマネジメントまで、幅広い業務を通じて不動産の価値向上に貢献していただきます。【具体的な業務】〇自社保有商業施設の事業企画・推進：・既存商業施設のポテンシャルを最大限に引き出すための事業企画、リニューアル計画の立案・実行・将来的な施設発展を見据えた新たなコンセプト策定・テナント構成の最適化、新規テナント誘致戦略の立案・実行・施設全体の収益管理、コスト削減策の検討・実施・経営層や関連部署との連携による円滑な企画推進〇開発物件のテナント計画：・新規開発物件のコンセプトに基づいたテナントミックスの計画立案・ターゲットテナントの選定、交渉戦略の策定〇リーシング業務（自社・外販物件）：・テナント市場調査、競合分析・リーシング戦略の立案、募集活動の実施（仲介業者との連携含む）・テナントとの条件交渉、契約締結業務〇プロパティマネジメント業務：・入居テナントとの良好な関係構築、運営サポート・賃料管理、契約更新業務・施設 maintenance 計画の立案・実行・入居率向上、収益最大化に向けた施策の実施【この仕事の魅力】〇ランドマーク創造への貢献：自身の戦略が、地域を象徴するような魅力的な施設づくりに直結するダイナミズムを味わえます。〇幅広い業務経験：企画立案からテナント交渉、運営管理まで一気通貫で携わることで、不動産に関する幅広い知識とスキルを習得できます。〇経営層との連携：経営層との距離が近く、自身のアイデアや提案を直接伝えることができる環境です。〇裁量の大きさ：与えられた範囲内で、主体的に企画を推進していく裁量の大きさが魅力です。〇既存物件の再生：既に存在する物件に新たな価値を与え、収益性を向上させる手腕を発揮できます。【ミッション】都心に新たな価値と賑わいを創出するランドマーク施設の実現を目指すオーヴァルで、不動産の可能性を最大限に引き出すテナント戦略を構想し、実行の最前線で活躍していきましょう。

タマホーム株式会社

本社事務【18時退社/平均残業時間5時間/土日休み/年収1,000万も可能/経験者】※東京

営業系その他、不動産系その他

東京都港区

￥

600万円〜1100万円

正社員

《当部署について》 ■東京都内で約25棟のオフィスビルのサブリース事業を行っている部署です。 ■部署設立から約16年で着実に実績を積み重ね、今回業務拡大並びに欠員に伴い新規人員の募集となります。《業務内容》賃貸オフィスビルのテナントリーシングと新規受託が主な業務になります。 ■仲介会社の定期訪問 ■テレアポ、企業への直接営業 ■内見希望テナントに対する案内業務 ■契約調整業務等（テナントとの契約調整、商談、契約書作成）

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