エンタープライズセールス（名刺管理×データベース）　※年収800万円以上

営業・セールス(法人向営業)、事業企画、事業プロデュース

東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラス…

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800万円〜1000万円

正社員

仕事内容

大手企業を対象とした営業組織で、「Sansan」のあらゆるソリューションを用いた提案活動をお任せします。
＜営業スタイル＞
■誰に：営業組織の強化に「なにかしら」の課題を感じている企業
■何を：同社の祖業「Sansan」を用いたデータソリューションの提案
■手法：エンタープライズセールス　※商談数は1日2～3商談
※初回商談から契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、3～12カ月ほどかかることがあります。

＜主な業務内容＞
・アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握～複数部門・役職者へのアプローチ）
・初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
・関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
・経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
・受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード

＜ビジネスデータベース「Sansan」の将来＞
新たに「デジタル名刺ソリューション」や「データ連携ソリューション」の提供を開始し、そのサービス提供領域をさらに拡大しています。今後も「名刺管理から、収益を最大化する」ために、進化を続けていきます。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

応募条件・求められるスキル

＜必須＞法人営業経験5年以上かつ以下いずれかのご経験
・IT／コンサルティング業界での法人営業経験（3年以上）
・大手企業向けの提案経験
・営業または事業企画において、自ら課題を設定した上で施策を企画・実行し、社内への定着までリードした経験
例：営業プロセス改善・戦略策定、新サービス立ち上げなどにおいて、SFA／MAなどのツール導入や業務フロー設計を自ら推進し、組織に浸透させた経験

▼成長角度の高い経験が積める環境▼
提案プロセスを通じて、経営課題に対する理解、社内外のステークホルダーを巻き込む力、複雑な意思決定構造を読み解く力など、ビジネスの流れを網羅するセールス力を磨けます。
また、データドリブンな営業組織の中で自らの成果を客観的に振り返り、改善を繰り返す仕組みも整っており、個人の営業力を構造的に伸ばせる環境があります。

募集要項

企業情報