【東京：リモート】エンタープライズセールス　※フレックスタイム制あり

営業・セールス(法人向営業)、営業・マーケティングコンサルタント

東京都品川区西五反田7-24-4　K.…

￥

500万円〜750万円

正社員

仕事内容

【職務概要】
同社は、Webサイトにおけるカスタマーエクスペリエンス（CX）の改善を通じて、自社プロダクトのCDP・BI・MAツールを活用し、包括的なコンサルティングサービスを提供しています。

■誰に：主にエンタープライズ企業（大手企業）
■何を：Webサイトにおけるカスタマーエクスペリエンス（CX）向上を実現する「自社プロダクト（CDP／MA／BI）およびコンサルティングサービス」
■手法：新規：既存＝2：8／ソリューション営業、アカウント営業、カスタマーサクセス、共同提案（パートナー営業）

＜具体的には＞
・顧客のビジネス状況、課題、組織構造、意思決定プロセスに関するヒアリングと分析
・CDP／MA／BIなど自社プロダクトの組み合わせによる最適なソリューションの設計と提供価値の定義
・コンサルティングサービスを含めた全体戦略の企画立案と実行支援
・提案内容の具体化に向けた社内連携（CS、開発、エンジニア等）および高品質な提案資料の作成
・必要に応じたパートナー企業との連携・共同提案
・顧客の現場担当者～経営層までの多層的な関係構築と合意形成支援
・受注後のカスタマーサクセスチームへのスムーズな引き継ぎ、および戦略的フォローアップ

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

応募条件・求められるスキル

【必須】
■IT／Webサービス／SaaS業界における法人向けソリューション営業経験（目安5年以上）
■以下いずれか（または近しい）の経験
　- 大手企業／エンタープライズ顧客に対する提案・折衝・クロージング経験
　- 複雑な顧客課題に対し、ヒアリングを通じて本質を捉え、複数の要素（製品・サービス・コンサルティング等）を組み合わせて解決策を企画・提案した経験
　- 顧客との長期的な関係構築（アカウントマネジメント、深耕営業）の経験

【尚可】
■デジタルマーケティング領域（MA／CRM／CDP／Web解析／広告等）に関する深い知識、または同領域でのコンサルティング経験
■SaaSビジネスモデル（サブスクリプション、LTV、Churn等）への深い理解
■EC業界に関する知見・経験

募集要項

企業情報