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株式会社ｉ−ｐｌｕｇ

【大阪／在宅可】OfferBox活用支援アカウントセールス／リーダー候補◆フレックス／平均残業17h【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

大阪オフィス（本社）住所：大阪府大阪…

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450万円〜799万円

正社員

＜企業の「OfferBox」利用を最適化し新卒採用をサポート！／新卒採用における学生・企業双方の課題解決プロダクト／目安として週３〜４日在宅勤務可能〇／フルフレックスで働きやすいさも抜群！／転勤無し／UIターン歓迎！＞ 1万8千社以上が導入する新卒ダイレクトリクルーティングサービス「OfferBox」を提供している当社にて、アカウントセールスチームの募集です。Offeroxを用いた顧客の採用成功への伴走およびアップセル、クロスセル、次年度のリピートに関わる営業をお任せします。 ■業務内容：プロダクトを利用する法人企業に対して、採用学生のターゲット設定や採用フロー設定など各企業の採用課題に応じたフォローや提案を行い、顧客の採用成功に向けて伴走いただくとともに、次年度も継続的にご利用いただくための営業活動をご担当いただきます。 ■主な業務例：・人事担当者様と連携し、採用成功に向けた計画(人材要件、メッセージ、採用プロセス)の策定・OfferBoxの運用計画策定及び進捗確認・検索軸選定・既存顧客に対するOfferBox運用フォロー・次年度の採用におけるOfferBox導入のための採用課題のヒアリング及び提案活動、リピート受注・メンバー育成 ■「OfferBox」について：就活素人である学生の就職ミスマッチ、売り手市場での企業の採用課題を解決すべく立ち上がったサービスです。学生が得られる情報格差の緩和と成功報酬×低価格モデルでの提供により、学生・企業双方にとってメリットを感じられる作りとなっています。 ■組織構成：配属先のCS1部は30名程度の組織となっており、20代後半〜30代後半の幅広い層が活躍しております。女性割合も半数程度と多く、ママさんマネージャーも活躍しているなど多様性の文化となっております。 ■同社の魅力：＜勤務環境＞現在はリモート可、コアタイム無のフレックス制度がございます。実際に北海道に在住しながら業務している社員もいます。またニューノーマル支援金（自宅環境を整える為月9000円支給）も準備しております。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社ｋｕｂｅｌｌ

【リモート可】◆インサイドセールス／導入企業数トップクラスSaaS「Chatwork」/在宅手当アリ【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京オフィス住所：東京都港区西新橋1…

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400万円〜649万円

正社員

【東証グロース上場の安定基盤と挑戦を兼ね備えた会社／週1回出社などの個人に配慮した働き方（リモートワーク）／裁量権も大きく、最短1か月でリーダー登用実績あり】 ■募集背景：お客様へChatworkによる業務生産性向上、働き方改革を実現いただくための支援および体制構築を一緒に担って頂けるメンバーの方を募集します。 ■業務概要： Chatworkユーザー数の拡大・既存ユーザーのさらなる利活用促進を目的に、マーケティング部門が創出した潜在・見込顧客（新規顧客）や、現在利用中のユーザーに対してアプローチを行います。経営課題・業務課題・顧客ニーズをヒアリングの上、顧客の状況に合わせてChatworkによる課題解決の提案を行うことでChatworkへの興味・関心度を高め、フィールドセールス・カスタマーサクセス担当との商談へと導く業務です。＜具体的には＞・Chatworkユーザー数の拡大・既存ユーザーのさらなる利活用促進のためのセールス活動・経営課題・業務課題・顧客ニーズをヒアリングの上、商談機会の創出・成果最大化に向けたプロダクト、マーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセス組織等との協業施策の実施、顧客コミュニケーションOps・プロセス作り必要なスキル/経験 ○目標KPI：有料プラン切替え顧客数、商談数　 ○商談先：中小企業社長（経営層）、営業部長、管理部長等 ○顧客ニーズ例：「在宅と出社する社員が混合していてチャットツールの導入を検討している」「社外とのやり取りをもっとカジュアルなものにしたい」等 ■本ポジションの魅力：・既にChatwork無料版をご利用いただいているケースや問い合わせがあった際に営業活動をしている為、「ガチャ切り」「受付ブロック」のようなシーンはございません。・配属部署内に育成専門組織もあるため、異業界出身の方でも立ち上がりに不安を覚えない教育体制が整っております。・生産性を意識した働き方を重視しており、リモートワーク可能（月1回出社の社員も在籍）や残業も30時間以内となります。・キャリアパスとしてもフィールドセールスやカスタマーサクセスの他、マーケティングなど多様なキャリアパスがございます。

株式会社ソフトテックス　

【文京区※未経験OK】医療機関用ソフトの営業◆高い成約率◆8割紹介・2割問い合わせで営業しやすい◎【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京オフィス住所：東京都文京区関口1…

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450万円〜549万円

正社員

〜＜成約率が高く営業しやすい＞売上右肩上がり◎／導入支援サービスを提供〜 ■業務内容：病院やクリニックなどに、レセプトソフト『ORCA（オルカ）』のご紹介とご提案をお任せします。 ※1ヶ月の3分の1〜半分ほど、北海道から九州まで全国出張の機会があります。 ■業務内容：（1）紹介電子カルテメーカーなどから、新しく開業する医療機関を紹介してもらいます。依頼の8割以上が紹介となります。2割はHPなどからの問合せ対応となるため、新規獲得のための飛び込みなどは一切ありません。（2）提案電子カルテメーカーの担当者とお客様を訪問し、商談します。特徴や機能、電子カルテとの連携のしやすさなどを説明します。場合によってインストラクターが同行し、デモンストレーションなどを行います。（3）契約・納品成約したら、エンジニアにシステム構築を依頼したり、インストラクターから医療機関のスタッフへの動作説明の日程調整などを実施します。問題なく導入できるよう進捗を管理します。 ■『ORCA』とは：日本医師会が無償で提供しているソフトです。毎回の診療にかかる費用計算や領収書の発行などを手早く済ませ、毎月の総額計算から請求業務までを一括で操作することができます。全国各地の診療所や中小の病院などで使われており、利用率はトップクラスです。当社では、その導入支援サービスを提供しています。 ■本ポジションの特徴：業界トップクラスのソフトのため、成約率は70〜80％と高く、営業しやすいことが特徴です。 ■入社後の流れ：商品の概要や料金体系の仕組みなど、基礎知識を学びます。本社にはインストラクターやエンジニアもいますので、それぞれがどのように連携しているのかを学んだり、営業の先輩社員に同行して実際の商談なども見ることができます。その後、先輩社員と一緒に訪問して業務の流れをつかんでいただきます。 ■組織環境：営業として活躍しているメンバーは全国で7名います。新卒入社から社歴20年近くになるベテラン社員まで、20代〜40代が活躍しています。本社・東京・札幌の各オフィス内では、常に連携を取り合っているので、何かあればいつでも相談できる環境です。変更の範囲：会社の定める業務

ＭＮＴＳＱ株式会社

法人向けインサイドセールス（マネージャー候補）◆大手多数導入・契約業務のAI SaaS◆成長市場【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都中央区日本橋堀留町1…

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600万円〜899万円

正社員

◎大手企業の契約業務のDX推進企業 ◎10億円の資金調達実施済み／トヨタ自動車・三菱商事など各業界のリーディングカンパニーと取引多数 ◎成長中のリーガルテック市場でインサイドセールスチームの組織化を推進 ◎フルフレックス／リモートワークと出社のハイブリッド勤務／副業可 ■概要：「すべての合意をフェアにする」ため、契約業務プロセスを高度化・効率化するAI SaaSプロダクト「MNTSQ CLM」のインサイドセールスマネージャー候補を募集します。 ■担当業務： ◆未商談企業へのABMを元にしたアウトバウンドのアプローチプラン策定・商談獲得 ◆インバウンドリードからのリードナーチャリング、商談獲得 ◆パートナー企業への業務アサイン、成果マネジメント、プロダクト教育 ◆リスト管理・ナーチャリングの企画・実行 ◆フィールドセールスと連携したアプローチの企画・実行 ◆新機能のリリースを契機に、特定属性のターゲット企業群へローラーを仕掛けるなど ◆マーケティングチームと連携し、インサイドセールスのコンテンツ・マテリアル・トークスクリプト作成 ◆顧客からの反応の社内フィードバック ◆CRM・MA・SFAの管理項目の策定 ◆インサイドセールスのオペレーション策定と改善 ■業務の特徴： ◆当社のターゲット顧客に対して、MNTSQ CLMの価値を伝える最前線となるインサイドセールスチームとなります。 ◆事業成長に伴う市場拡大のため、インサイドセールスチームの組織化を行うフェーズでリーダーポジションを担当いただきます。 ◆ABMの実践、商談創出の仕組み作り、リソースの調達、パートナー開拓などを含め、チームの生産性向上と成果の創出をリードしていただきます。 ◆「契約」はあらゆる取引で必要な業務のため、事業部門やIT／DX関係部門、法務・知財部門などさまざまなステークホルダーが関係します。 ◆リーガルテック市場は成長期の渦中にあり、マーケットにおけるリーダー企業ならではのダイナミズムを感じていただけます。 ◆全社員がプロダクト／サービス作りにコミットすることを是としており、当社にとって新たなマーケットに挑戦するにあたって、社内の開発チームに対する顧客ニーズのフィードバックも重要となります。変更の範囲：会社の定める職種

株式会社マクニカ

【新横浜】法人営業／SDGsへの貢献度が高い事業〜業界未経験可／売上規模1兆・プライム上場G＃M27【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：神奈川県横浜市港北区新横浜…

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500万円〜799万円

正社員

【課題の深堀から幅広い商材を提案！官公庁やメーカー、病院など幅広い顧客／100万〜億単位のプロジェクトに関与／平均賞与5.9ヵ月】 ■業務内容： SDGsへの貢献度が高い「サーキュラーエコノミー」についてのソリューションを提案する営業職です。循環型経済構築に向けたSmart Cityのソリューション提案/販売とハード/ソフトの製品販売を担っていただきます。＜具体的な業務内容＞・新規顧客の発掘（展示会やHPからの獲得が主です。）・製品やソリューションに対する営業的な問い合わせへの回答・お客さま要件に応じた営業側面からのプロジェクトマネージメントなど ※担当プロジェクト数は50件／人程度となります。＜お客さま＞・行政：国の省庁、自治体（県庁）など・民間：メーカー、小売業、病院、食品加工業など ■配属部署について当部署には20名程度のメンバーが在籍しており、大きく３チームに分かれております。 ■働きやすい環境づくり・年間休日126日を予定しており、残業時間は20ｈ／月程度です。・スマートワーク手当：水道光熱費の補助、営業活動や業務外出時のカフェ利用補助などを目的とした手当を支給します。・時間単位年休制度：通院や子供の学校への送迎など、1時間単位で有給休暇を取得可能です。・産前産後育児休暇制度：産休育休後の復職率は95%以上。男性の取得率も高く、87%（独自の特別休暇を含む）です。 ■当社の強み・26カ国/地域、92拠点に広がるグローバルネットワーク・多種多様なマーケットに最適な最先端技術を提供する目利き力・ものづくり現場に独自の付加価値を提供しお客さまの潜在的な需要を掘り起こす力・商社でありながら全従業員の3人に1人が技術者を誇る高い技術力 ■当社について世界中のエレクトロニクスやIT商材、AIソリューション等の最先端技術を取り扱う専門商社です。売上規模1兆円を超える『大企業』としての安定した基盤を持つ一方で、創業当初から変わらぬ『ベンチャースピリッツ』を持ち、意思決定までのスピードが速く、新しいことに積極的に挑戦するカルチャーがあります。変更の範囲：会社の定める業務

ベニックソリューション株式会社

【東京】ITソリューション営業◆川崎重工グループユーザ系SI／ERP・基幹業務システムの提案【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京事業所住所：東京都港区海岸1丁目…

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450万円〜1000万円

正社員

＜川崎重工グループユーザー系SIで安定した基盤／マーケや営業企画にも携われる／福利厚生は同様で働きやすさ抜群／ワークライフバランス◎＞ ■業務概要： ERPシステムの導入・開発・保守・運用まで、トータルサービスを提供している部門において、一般企業向けのITソリューション営業を担当していただきます。 ■業務詳細：・案件の受注獲得・ERP、基幹業務システムの提案・要望のヒアリング・導入後のフォローなど ※ERPパッケージソフトウェア導入支援のマーケティング活動や営業企画にも携わっていただきます ※顧客：製造業メイン ※プロジェクト規模：3億〜15億円 ■やりがい： ITの専門集団として、親会社である川崎重工業での複数のDXプロジェクトの知見を基に、ERPシステムに関してお客様に最適なプランをご提案いただきます。少人数精鋭の組織で裁量権を持って業務に取り組んでいただくことができます。 ■組織構成：営業本部　ソリューション営業グループ（9名） ■当社の特徴：航空宇宙からオートバイなどの一般消費者向け製品まで、多岐にわたる製品を個別生産や連続生産など多様な方式で生産する川崎重工業株式会社のIT化に参画しています。この中で培われ、実務の中で磨き抜かれたソリューション、ノウハウを、インターネット・コマース時代への大きな流れに沿ったグローバルスタンダード（SAP、R/3、Tivoliなど）を主軸にし、ビジネス、ネットワーク、アウトソーシング分野へ、ハードウェアを含めてソリューションを提供しています。変更の範囲：会社の定める業務

三谷商事株式会社

【北陸／第二新卒◎】商社営業◆教育機関向け／IT課題へのトータルソリューション提案／スタンダード上場【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：福井県福井市豊島1-3-1…

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400万円〜699万円

正社員

〜「出る杭は伸ばす」年齢を問わない裁量と積極登用で、30代から部長、支店長クラス多数在籍／多角化事業による東南アジアへの海外進出も積極参入／創業100年超で無借金経営を継続する盤石の安定基盤〜 ■業務内容：教育機関（小中高・大学・専門学校）への提案営業をお任せします。ハードウェア／ソフトウェア／通信ネットワーク／Web関連／システム開発など、顧客のIT課題に対し、販売・構築・開発・サポート等、トータルサポートを行っていただきます。社内のエンジニア一緒に営業同行を行うケースもございます。 ■仕事概要：＜トレーディング＞仲介業者として需要と供給を結びつける仕事です。製造した製品を売りたい企業と製品を買い付けたい企業を顧客とし、仲介役としてこれらの需要と供給をマッチングさせるビジネスです。・需要の市場調査／情報収集（売り手）・協力会社開拓・顧客開拓（買い手）・交渉・受注／納期管理等 ■魅力ポイント： ◎ビジネスチャンスの発掘仲介を行うことで双方が利益を得られる点、人脈形成と深い知識やマーケット分析能力など、商社で働くからこそ身につくスキルが多くあります。 ◎大きな裁量権仕入から販売までの取引を全て一人で担当するため、自身の頑張りがそのまま数字で出ます。 ■年収モデル： 730万円（入社7年目） 880万円（入社12年目） 1,000万円超（入社20年目） ■入社後の流れ：社規社則など基本的な社内ルール・制度などのオリエンテーションを行います。最初の数カ月はOJT期間として、教育担当者や先輩社員から実業務や顧客対応などについて学びます。業務の習得状況に合わせて徐々に顧客を引き継いだり、新規営業をお任せする予定です。 ■特徴： ◎トップシェア事業の展開基幹事業であるセメント・生コンの販売、そしてグループ会社の生コンの製造でもダントツのシェアを誇ります。また、基幹事業の分野以外でもNo.１事業を保有しています。 ◎無借金経営＋豊富な手元資金設立以来赤字経営が無く、実質無借金の経営体制です。今後は手元資金をM&Aなど投資にまわしていきたいと考えています。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社ｊｕｓｔＩｎＣａｓｅＴｅｃｈｎｏｌｏｇｉｅｓ

【リモート可能】コンサルティング営業／マネージャー候補◆SaaS型保険システム◆フルフレックス【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都中央区日本橋茅場町1…

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700万円〜1000万円

正社員

■配属部門：国内大手の保険会社および事業会社向けに、『joinsure』の新規導入のセールスおよび導入後のクライアントサクセスを担っている営業部門への配属となります。営業部門は、企画推進および新規提案を担う事業推進チーム、既存クライアント様を担当するチームで構成されています。本求人は、事業推進チームの募集となります。9月に新設されたばかりの新しいチームで2名の応募をかけており、40代のチーム長と伴走して組織の立ち上げ局面も担うことができます。【変更の範囲：会社の定める業務】 ■仕事内容：事業推進チームは、新しいスキームやプロダクトの企画推進、対象となるエンタープライズ企業様（事業会社様、保険会社様）の選定、事業分析、課題の推定、ソリューション策の提示、実現を担います。お客様のビジネスに対して、課題解決型のコンサルティング提案を行ったり、お客様へ最大の価値を提供するために、ヒアリングから課題を抽出し、課題を解決するための手段として弊社ソリューションをご提案いただきます。 ■詳細：・クライアントのビジネス課題の抽出ヒアリング・各種資料作成・ソリューション提示・商談活動・要件定義・PoC ・プロジェクトのデリバリー・営業活動の計画立案と実行・営業成績の定期的なレポートと分析・チームとの協力や情報共有・市場リサーチおよび分析・事業企画／立案・投資やリターンの評価と予算管理 ■期待する成長像：マネジメント職や、営業部門内の他セクションへの異動などのステップアップを期待しています。 ■ポジションの魅力：・大規模プロジェクトをリードする高い裁量権があり、経営戦略や新規事業の開発に関わることができます。・ゼロからビジネスを立ち上げる経験を積むことができるため、保険業界や金融業界において、業界の革新をリードするポジションで活躍いただけます。・既存クライアント様を担当するチームと分業性のため、広義の営業領域の中でも上流の工程に注力できる環境です。（提案先は、代表の人脈等を通じた紹介や反響営業が中心のため、純粋な新規開拓はありません。）・営業部門全体のサポート機能として業務の言語化汎用化効率化などの支援も求められていますので、ポータビリティ性の高い総合的なスキル獲得が可能です。変更の範囲：本文参照

株式会社エヌイチ

【GM】toB事業部／事業責任者候補◆創業11か月で売上5億円超え！生成AIスタートアップ◆副業可【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、COO、CFO、CIO、CTO、経営幹部

本社住所：東京都新宿区西新宿3-7-…

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600万円〜999万円

正社員

【創業11か月で売上5億円超え！／生成AI／スタートアップ／創業メンバー／リーディングカンパニー／年休127日／副業・兼業OK！】当社は、創業期のAIスタートアップ企業です。 1期目はtoC向けにChatGPT道場を展開し、2期目以降はtoBサービスを立ち上げ予定です。 2期目25億を狙うために、toB事業部立ち上げのためのtoB GMを募集します。 ■仕事内容： toB事業部全体の統括を行なっていただきます。【業務詳細】・事業計画の立案、展開・法人顧客の開拓、管理・組織構築・売上管理・KGI、KPIの管理 ■当社について：「AI（アイ）ある社会」を理念に掲げ、AI事業を拡大しています。toC向けのAIスクール「ChatGPT道場」をリリースし、現在の受講者数は2500名を超えています。売上も初月1900万、11ヶ月で5億円突破し、圧倒的なスピードで事業拡大しています。

住友電工情報システム株式会社

【名古屋】IT機器・ソフトのSWS及びSEIグループ向け提案営業◇住友電工G／平均月残業14.7ｈ【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

中部支社住所：愛知県名古屋市中村区名…

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500万円〜899万円

正社員

■業務内容：当部門では住友電工グループが、必要とするＩＴ機器・ソフトの調達業務を行っています。またグループ各社向けにグループ調達に関する提案営業を行っています。新規開拓や飛び込み営業ではなく、既存顧客への活動が中心です。メーカー・仕入先との価格交渉、納期調整などを行う調達業務とＩＴ知識を身に付けてグループ会社のニーズに合致する商材を提案する営業業務の両方に携わることができるのも醍醐味です。コミュニケーション能力、折衝力を活かして活躍できる職場です。将来的にはリーダー・管理職候補に成長していただくことを前提とした募集となります。住友電工情報システム（略称:SIS）は、全世界約40カ国で約390社の連結会社を持ち、従業員数約27万人におよぶ住友電工グループの一員です。住友電工グループは主に企業向けのBtoB製品を製造しているため、一般の人々にはなじみがないかもしれませんが、世界トップ級のシェアの製品をいくつも持つグローバル企業グループです。私たち住友電工情報システムは、そのグループ力を強みとし、国内外で先進のIT事業を展開しています。住宅手当や家族手当、残業手当等、各種手当ても充実しており、安定した就労環境にて働く事ができます。 ■当社の魅力：完全自社開発製品のため、万全の保守サポートを提供することができ、顧客から高い信頼を得られており、基幹システムとして長期にわたりご利用いただいています。グローバル企業である住友電工グループで培った業務ノウハウ、技術ノウハウを元にした製品開発を行っているため、実際のユーザーニーズに沿ったパッケージ製品として定評があります。さらに、顧客とのユーザ交流会やサポートサービスを通じて顧客ニーズを積極的に取り入れることで、製品力の強化〜顧客満足度の向上を図っています。また、当社では組織の成熟度を評価・判断する国際的な指標であるCMMIの最高位であるレベル5を2011年に日本で5番目に達成。これは、不具合が起きた際に場当たり的に対応するのではなく、組織的に事前の対策が取れていることを証明しています。エンジニアの品質に対する意識の高さやこだわりも非常に高い水準のため、営業として自信をもって自社製品を提案できます。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社Works Human Intelligence

【建設不動産業界歓迎／福岡】カスタマーサクセス〜定着率・福利厚生◎／国内トップシェア人事システム【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、コールセンタースタッフ

福岡事業所住所：福岡県福岡市博多区博…

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450万円〜649万円

正社員

【スキルアップ◎】提案難易度の高い大手顧客の本質的課題と向き合い提案！個人ノルマはなく顧客志向を追求できる環境です！【定着率95%以上！福利厚生充実】フレックス／テレワークの他にもプライベートとの両立を支援する制度が豊富！【企業安定性◎】国内大手企業の3社に1社が利用している人事システム『COMPANY』の開発、販売、サポートを手掛ける会社です！ ■業務内容：当社のカスタマーサクセス担当として導入顧客のシステム活用を通じた業務課題解決を伴走いただきます。＜詳細業務＞・新規受注した顧客への運用を軌道に乗せるためのサポート・顧客の課題解決のためのアップセル・クロスセル提案・機能利用方法の質問に対するサポート（社内コールセンターと連携し実施）・法改正や制度変更等において他社事例を元にした提案および情報提供・お客様同士の交流ネットワーク構築や分科会などのイベント企画・マーケット全体のニーズを把握した上でのマーケティング・プロダクト部門へのフィードバックおよび新サービス設計 ※顧客とのコミュニケーション手段：当社が運営している専用サポートサイトへのお問い合わせ対応が4割程度、電話対応が2割程度、直接訪問が4割程度です。 ■入社後について： 1か月程度の教育期間の後、1〜3か月のOJTやお客様への作業代行などの経験を経て、おおよそ3〜6か月程度で自立して業務が行えるように育成します。その後も、マニュアルやお客様との過去のやり取りが記録されたサポートサイトや先輩などの有識者へ気軽に相談できる環境が整っています。 ■当社の特徴：＊国内大手法人のみがターゲット…「COMPANY」は国内大手法人3000社をターゲットに事業拡大を進めています。大手法人は組織が大きく課題の複雑性が高いことや、商材柄提案先が経営層になることでの提案難易度の高さが特徴ですが営業やカスタマーサクセスなどフロントメンバーの連携の相互連携で顧客深耕を進められることが業務の面白みです。＊福利厚生充実…フレックスタイム制／テレワーク制度（全社員へ一律10万円のテレワーク手当支給）の他に子供の小学校卒業まで活用できる育児制度が豊富です。育休取得率は女性100％、男性37となりいずれも日本国内の平均より上回る数値です。変更の範囲：会社の定める業務

住友電工情報システム株式会社

【名古屋】ソリューション営業　※完全自社開発のパッケージソフトの法人向け提案営業【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

中部支社住所：愛知県名古屋市中村区名…

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450万円〜999万円

正社員

■業務内容：完全自社開発のパッケージソフトの法人向け提案営業です。飛び込み営業ではなく、ホームページからのお問合せやセミナー、展示会へのご来場からスタートし、お客様の課題やご要望のヒアリングを重ねながら提案活動を行います。一方的な製品説明や機能紹介に留まらず、お客様との双方向のやり取りと相互理解ができることが当社営業の醍醐味です。担当製品は楽々Framework（開発ツール）、楽々Workflow（電子稟議）、楽々Document Plus（文書管理）、QuickSolution（検索エンジン）等の自社製品となります。いずれも機能面、性能面で優位性があり、多数の導入実績と市場シェア、高い知名度を誇っています。主たる顧客層は上場企業などの大手企業や官公庁をはじめ、幅広い業種にわたります。 ■営業目標：年間売上が主目標ですが、数値目標に加えて行動評価との両面での総合評価となります。目標設定は上長とのツーウェイコミュニケーションでの面談で設定し、年度途中での中間面談などを通して社員の成長のためのフォローアップを行っています。 ■当社の魅力：完全自社開発製品のため、万全の保守サポートを提供することができ、顧客から高い信頼を得られており、基幹システムとして長期にわたりご利用いただいています。グローバル企業である住友電工グループで培った業務ノウハウ、技術ノウハウを元にした製品開発を行っているため、実際のユーザーニーズに沿ったパッケージ製品として定評があります。さらに、顧客とのユーザ交流会やサポートサービスを通じて顧客ニーズを積極的に取り入れることで、製品力の強化〜顧客満足度の向上を図っています。また、当社では組織の成熟度を評価・判断する国際的な指標であるCMMIの最高位であるレベル5を2011年に日本で5番目に達成。これは、不具合が起きた際に場当たり的に対応するのではなく、組織的に事前の対策が取れていることを証明しています。エンジニアの品質に対する意識の高さやこだわりも非常に高い水準のため、営業として自信をもって自社製品を提案できます。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社イングリウッド

コンサルタント営業／MGR候補＜CRM領域＞化粧品・食品系など顧客担当／組織拡大中のECテック企業【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、マーケティング

本社住所：東京都渋谷区道玄坂1-21…

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600万円〜899万円

正社員

■業務内容：商品を売ることに絶対の自信と誇りをもっているECテックカンパニーの当社にて、支援ブランド・取扱チャネルの拡大に伴い、CRM領域コンサルタント営業（マネージャー候補）の新メンバーを募集いたします。 ■配属部署について：ADソリューション事業部化粧品／スキンケア／健康食品／食品系のクライアントを中心とする、通販事業を生業とする社外のクライアントのCRM領域支援活動、及び社内のブランド【三ツ星ファーム】【アクニー】等、自社PBにおけるCRM領域（同梱物、LINE、SMS、アウトバウンド等）施策実行をしております。 ■具体的な業務：・D2C事業支援に関するマネジメント・事業PLの管理・メンバーマネジメント・クライアント折衝・施策実行PDCA管理、実行【変更の範囲：会社の定める業務】 ■当ポジションの魅力：・多岐にわたるブランドに対して、ソリューション問わずご支援が可能です。・立ち上げフェーズ、グロースフェーズ等様々なフェーズの案件を推進いただけます。・拡大途中の組織の為、メンバーマネジメントや採用にも関与いただけます。・新規獲得からCRMコンサル運用に至るまで、一気通貫で当社でサポートしているパターンが多いので、様々な領域の知識を身に着けることが可能です。 ■当社の特徴：・「モノを売る」ということに特化をし、ToB・ToC、オンライン・オフライン、ブランディング・販促・再購買に至るプロセスをサービスとして提供。自社サービスである三ツ星ファームや自社のECサイト、自社SaaSプロダクトや人材紹介などの多岐にわたる事業を行っているのも特徴です。・社員教育力の高さから1人あたり年間1億円を売り上げる生産性を誇ります。個人の業務幅を制限せず、市場価値を向上させることが出来ます。・手をあげた方には積極的に業務を任せております。中途社員はもちろんのこと、インターンや新卒でも大きな案件に挑戦でき、他社では10年で積む経験を3年で経験することができます。・成長のために失敗は必要なものと考えております。失敗を恐れず、成長のために挑戦することが良しとされています。

株式会社オプティム

【在宅可】アカウントセールス◆取引金額の大きい主要顧客／AI・IoT活用した自社サービスを用いた提案【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京本社住所：東京都港区海岸1丁目2…

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350万円〜649万円

正社員

【東証プライム上場／特許保有数国内トップクラスの独自性／14年連続MDMトップクラスシェア／完全週休2日制／くるみん認定／社会貢献】 ■ポジション概要：本ポジションでは、取引金額の大きい主要顧客のアカウントセールスとして深い関係を築きながら顧客のニーズや課題を理解し、AI・IoTを活用した自社プロダクト／サービスを用いた最適なソリューションのご提案を行っていただきます。プロダクトやサービスは限定せず幅広い提案が可能なため、担当する顧客の課題解決に直接的にコミットするポジションです。 ■業務内容：・担当アカウントの決裁者・担当者に対する会社紹介およびサービス・ソリューション紹介・担当アカウントの決裁者・担当者に対する、（オプティムのプロダクト・サービスに閉じない）現状の経営課題やDXのニーズに関するヒアリング・議論・ヒアリング・議論の結果明らかになったニーズに対する最適な自社サービス・ソリューションの提案・商談に伴う各種社内手続きの遂行および関連部署との連携（見積り、契約、受注処理、等）・受注されたサービス・ソリューションの担当アカウントの現場への導入支援・上記の営みで得られた情報（ニーズなど）の社内共有によるサービス改善等への貢献・上記営みを継続的に行うことによる担当アカウントとのリレーション構築 ■当社のサービス例： <MINS（マインズ）> MINS は、株式会社メディカロイドの手術支援ロボットシステム「hinotori(TM)サージカルロボットシステム」に搭載された各種センサー情報や内視鏡映像及び手術室全体を映像等の情報をリアルタイムで取集・解析・提供できるオープンプラットフォームです。オプティムが展開するAI・IoTプラットフォームサービス「OPTiM Cloud IoT OS」がベースとなっています。MINSを介して得られる情報をデータベース化し、自社またはサードパーティによるAI解析やシミュレーションなど新たなサービスを追加することも可能です。プレスリリース記事：https://www.optim.co.jp/newsdetail/20201026-pressrelease-03 変更の範囲：会社の定める業務

株式会社SmartHR

インサイドセールス※シニア◆シェアNo.1SaaS／マルチプロダクト展開のスケールアップ企業◆在宅可【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都港区六本木3-2-1…

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550万円〜999万円

正社員

■□“well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会をつくる”をミッションに掲げ、登録社数6万社を誇るシェアNo.1人事労務クラウド”SmartHR”／在宅可・フルフレックス□■ インサイドセールスとして、マーケティングが獲得したリードへのアプローチを行って頂きます。また、シニアプレイヤーとしてプレイングだけでなく、仕組みの構築や組織の成果への貢献頂くための業務をお渡しする想定です。 ※ご入社後はプレイヤーからスタート頂きます。 ■業務内容マーケティングが獲得した顧客リードに対して、仮説構築に基づいた課題のヒアリングを行い、プロダクトを活用いただくメリットを訴求することで商談の機会を創出します。課題を見つけるだけでなく、SmartHRの顔として他企業の成功事例や法改正といった人事労務のトレンドの情報提供など、顧客にとって有益な発信をする役割も担います。 ※顧客アプローチ数は1日20〜30件程度（電話/メール）です。＜シニアメンバーにお任せしたい期待役割＞ ◎仕組化　- マーケティングやセールスと連携し、販売促進のための施策を考案・立案・推進　- CRMを活用した顧客情報の管理、分析、データに基づいた戦略の最適化 ◎育成　- メンバーのプロセス管理をサポートし、PDCAを自ら回しながら成果創出できる人材の育成　- ノウハウ（トーク／機能知識／リスト選定／他部門連携など）を再現性のある形で周囲へアウトプットし、ハイプレイヤーを育成 ◎チーム貢献　- ユニットメンバーの達成マインド向上に向けたチームビルディングへの貢献　- ユニットの成果最大化に向けた戦術を建設的にリーダーと議論・適切なFBの実施 ■ポジションの魅力 ◎インサイドセールスを起点に幅広いキャリアパスがあります例：人事・営業企画・セールス・マーケ・拠点立ち上げ等 ◎社会課題を解決する意義のあるプロダクトであり、人事・組織課題というどの顧客にも存在する”正解のない”課題解決に取り組んでいただけます ◎各メンバーが自発的に課題に気付ける（＝自律駆動）ためにオープンかつフラットなカルチャーを大切にしています例：経営会議議事録の公開／「HRT（謙虚/尊敬/信頼）」の重要視等変更の範囲：会社の定める業務

プロパティデータバンク株式会社

【法人営業】エンタープライズ企業向け◆不動産管理SaaS「＠プロパティ」◆土日祝休み◎【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都港区浜松町1-30-…

￥

500万円〜1000万円

正社員

【清水建設グループ・東証グロース上場企業／導入数の30％がエンタープライズ企業／国内リードファンドの65％が導入中／企業の不動産管理を効率化するNo.1ERPサービス「＠プロパティ」】日本を代表する数千億円〜数兆円規模のエンタープライズ企業へ当社サービスの営業活動を行っていただくセールスポジションにて、即戦力となるメンバーを募集します。 ■業務概要：エンタープライズ企業やREIT・ファンド業界などのターゲット顧客を中心に当社主力サービスの＠プロパティを軸としたソリューション営業を担当いただきます。＜具体的な業務内容＞・ターゲット顧客への新規アプローチおよび顧客のニーズのヒアリング・顧客要望（RFP）に対するソリューション提案（ドキュメント作成含む）・顧客へのプレゼン／デモおよび折衝業務・導入後の顧客の課題解決のための要件定義業務・カスタマイズ要件整理業務 ※カウンターパートは不動産業界のみならず、金融業界やエネルギー業界、公共交通機関等、不動産管理に課題を抱える様々な企業です ■魅力 ★競合優位性：企業課題を包括的に解決できるプラットフォームのため、部分的な改善をする他社SaaSに対し優位性があります。 ★安定した企業基盤：2000年10月に清水建設の社内ベンチャー制度から生まれた第一号企業で現在は清水建設のグループ会社、および東証グロース市場に上場中で企業基盤が安定しています。 ■組織体制配属部署には14名在籍しており、ITベンダー、SIer出身者を中心に20代〜40代と幅広い年齢の社員が活躍しております。 ■サービスについて @プロパティは、不動産管理業務をクラウドで一元管理できるERPクラウドシステムです。不動産メンテナンスや予算管理、契約管理、ESGといったあらゆる領域に一気通貫で対応しており、民間企業や官公庁・自治体など、幅広い業種で活用されています。（導入企業290社程度、うち30％がエンタープライズ企業／国内リートファンドの65%が導入中／売上1000億越えの企業が中心）ストック型のビジネスモデルのため財務基盤も安定しており、利用継続や他社SaaSからの乗り換えも多く、解約率は2％と低い数値でご利用いただけております。変更の範囲：会社の定める業務

ズィーバーコミュニケーションズ株式会社

【在宅勤務可】営業(役職者候補)◆営業戦略の検討や組織の立ち上げに携われる／残業20H・年休124日【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

ズィーバーコミュニケーションズ株式会社…

￥

600万円〜1000万円

正社員

◇営業本部長直下にて営業戦略など企画業務から携われる非常に裁量のあるポジション！ ◇営業組織の立ち上げフェーズに参画できます！ ◇リモート週2可、残業20H以下、年休124日でメリハリをつけて働けます！ ■募集背景とミッション：営業部隊の強化を図るため中途採用を実施します。同社はエンジニアが9割を占めており、これまでは既存顧客を通した営業活動を行ってきました。今後の更なる事業の拡大、会社の成長のためには営業機能を強化する必要があると考え、一昨年営業部隊を立ち上げました。営業部隊では、プライム案件(直接取引)を増やすことをミッションに活動をしていただきます。 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】・新規顧客の開拓・既存顧客のフォローアップ・営業戦略立案のサポート・営業戦略の立案(営業企画)やマーケティング活動もお任せします。 ※営業戦略は事業本部副本部長・兼営業本部長(60歳男性)が構想を立案をしておりますが、積極的に意見を出し、一緒に最適解を模索していただきたいです。 ■組織構成：全社的には30代〜40代のメンバーが多いです。営業部隊は営業本部長1名と、事務スタッフ1名で構成されております。※営業部隊は人員拡大予定であるため、近い将来部下のマネジメント・数値管理もお任せしていきます。 ■このポジションの魅力：（1）営業組織の0→１の立ち上げフェーズに参画できます！営業組織の新規立ち上げフェーズならではの経験を積むことができ、ご自身の市場価値・経験値の向上になることは間違いありません。（2）ビッグデータ解析、AI技術やチャットボット、音声認識等の最新技術を使用したシステムのニーズも増えており、最新技術を活用したソリューションを提案する経験も多く積めます。（3）契約書が英語の場合があるため、語学スキルがある方は活用できます。（4）サービスの責任者とペアで営業をしていただくため、知識を着実に身に着けていくことができます。変更の範囲：本文参照

株式会社アイティ・フォレスト

IT法人営業(マネジメント候補)◆受託開発提案／残業10h／フレックス／リモート可◆【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都港区東新橋２−３−３…

￥

500万円〜799万円

正社員

〜新規営業／年間売り上げ14億の成長企業／官公庁、大手企業などの取引多数／成果をインセンティブで還元〜 ■採用背景：現在営業組織は30代と60代(嘱託)の方が2名所属しています。プレイングマネージャーとしてメンバーをマネジメントしつつ、3年以内に上場基準の30憶まで売り上げを伸ばす方針に向けて、営業活動を行っていただきます。 ■業務内容：・エンドユーザやSIer様向けにWebアプリケーション設計開発(Java/.NET関連)やNoSQLを中心としたソリューションの提案や営業活動をしていただきます。・次期部長候補(プレイングマネージャー)としてご入社いただくことを想定しています。今までの人脈などから新規営業できる方は大歓迎です。 ■業務詳細：・システム開発プロジェクトの営業活動を担当・顧客との折衝や見積もり作成・新規顧客の開拓および既存顧客との関係強化・技術や市場の動向を把握し、顧客に最適なソリューションの提案 ※担当顧客数は10社程度 ■開発事例：・社内インサイトリニューアル・旅行代理店海外法人基幹システム・建材商社向けECサイト構築・貨物航空様向け乗務員管理システム・ECパッケージカスタマイズ (総務省、アクサ生命、富士フィルム、NTTドコモ、エイチ・アイ・エス等) ■キャリア：個人のキャリアを重要視し、1on1を実施しており各個人の目指す将来像を尊重しつつ、役割や立ち位置を相談しながら本人の歩みたいキャリアをサポートする環境が整っています。 ■評価制度：・成果だけではなくプロセスや保有スキル、学ぶべきスキルを可視化し、フィードバックやキャリア形成のためにブラッシュアップする仕組みとなっています。・受注目標などのノルマはございますが、現メンバーは達成しておりインセンティブ支給や昇給が適切にあります。 ■同社の強み：・高い技術力が評価され、顧客からの問い合わせが増え続け、売り上げは年々伸びています。・顧客の満足度向上のため、最新技術を取り入れた開発を行っています。 ■スキルアップ：自己啓発手当(一律2万円)もあり、スキルアップを支援する環境が整っています。変更の範囲：会社の定める業務

流通アシストネットワーク株式会社

【葛西】土地活用の提案営業 ※転勤・出張無／企業安定性◎／月平均残業約30時間【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都江戸川区中葛西3-2…

￥

450万円〜649万円

正社員

【転勤・出張無／企業安定性◎／月平均残業約30時間／マンション並びに介護施設、有名チェーン店舗の新築施工を行う企業で法人営業をお任せします】 ■業務内容：営業担当として、地主様、不動産関連の法人顧客に土地活用の提案を行い、同社の建築工事受注の為の営業活動をお任せ致します。 ■業務詳細：ご担当いただくエリアは1都3県となります。地主様、不動産関連の法人顧客へ訪問していただき、新築工事や設計委託等の受注に向け、営業活動を行っていただきます。 ※業務の一環で不動産仲介業務を一部行って頂く場合もございます。＜営業活動の具体的な業務＞・地主様に対し土地活用の提案（相続税対策含む）及び建築受注・不動産・設計等の業者様より、情報収集や建築受注案件の獲得・建築受注後の施工部への引継ぎ、アフターフォロー、リピート営業等 ※営業スタイルにより、テナントやデベロッパーなどの企業様から、新規出店、建築計画等の情報収集及び建築受注に向けて活動して頂くことも可能です。＜不動産仲介業務の具体的な業務＞・自社集客サイトの反響営業・賃借を検討するテナントへ物件案内・貸主、テナントに対し、契約条件のすり合わせから契約締結、引渡まで・貸主に対し家賃入金・建物管理等の管理受託営業 ■配属組織： 30代〜50代の部員が幅広く在籍しています。 ■社風・働き方：穏やかな社風で話しかけやすい雰囲気です。守っていただくべきルールはありますが、基本的にはご自身の営業スタイルで働いて頂けます。ノルマも相談の上、決定いたします。配属予定の営業部での平均残業時間は30時間程度です。 ■当社について同社では、顧客が持つ土地にあった活用法を提案し、有効な資産運用が出来るようにサポートします。また、同社では、商業施設（物販店、飲食店など）の誘致や、主に倉庫・工場を取り扱う検索サイトの開設など、物流等の仲介事業にも進出し、大企業を含む多くの企業から評価されています。その他、グループ会社で建設部門のビーテックとも連携をとり、「設計」「施工」「保守・管理」を含めた不動産トータルサービスを提供しています。

エキサイト株式会社

【週3リモート可】インサイドセールス ◇自社SaaS×マーケ／少数精鋭で裁量権◎【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス

本社住所：東京都港区南麻布3-20-…

￥

650万円〜899万円

正社員

【週3〜4日リモート／最先端のマーケティングSaaSプロダクト／顧客のCMOへマーケティング戦略からサポート／少数精鋭の組織で裁量権◎】 ■募集背景 FanGrowthはPMFを経てトップラインを大きく伸ばしていくフェーズに入りました。業務拡大にともない人員強化のために募集を行っております。 ■業務内容マーケティング活動を通じて獲得した見込み顧客に対し、顧客課題に基づいた提案を行い商談機会を創出することが主なミッションです。単なるアポイント獲得を行うだけではなく、営業組織の司令塔として全体を俯瞰した営業活動に取り組んでいただきます。 ■入社後にお任せする業務・見込み顧客の育成（ナーチャリング）・電話やメールを用いた商談機会の創出・マーケティングチームと連携した営業施策立案 ■将来的にお任せしたい業務・セールス組織のマネジメント・営業戦略の策定・セールスイネーブルメント機能の強化 ■FanGrowthとは成果の出るウェビナーを実現するための支援サービス「FanGrowth」を展開しています。オペレーションを最適化するSaaSプロダクトに加え、施策設計から実行までのノウハウを提供するコンサルティングの掛け合わせによって、成果の出るウェビナーをインハウスで実現するための支援を提供しています。ウェビナー開催に向けたタスクの一元管理による生産性の向上のほか、過去データを学習したAIによる最適なウェビナー企画の提案や、登録社数1,200社を超えるBtoBマーケター向けのコミュニティを活用したウェビナー共同開催のマッチングなどを通じ、マーケターの支援を行なっている点が特徴です。 ■このポジションで得られるもの・少数精鋭の組織で裁量を持って業務に取り組める・成長市場であるウェビナーのノウハウを体系的に学び実践することができる・非訪問での営業活動のため、短期間で多くの顧客と接することで高い成長速度を実現できる変更の範囲：会社の定める業務

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