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株式会社インボイス

【経験者募集】インサイドセールス◆成長企業／自社BPOサービスで生産性向上に寄与／キャリアパス制度有【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

麹町オフィス住所：東京都千代田区麹町…

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500万円〜799万円

正社員

【16,000社超の導入実績を誇る一括請求サービス／継続率99％／OJTとグループ研修が充実】 ■業務概要インサイドセールスとして、企業のコスト削減と効率化を実現する一括請求サービスの提案を行って頂きます。新規および既存の顧客に対する効果的な営業戦略を立案し、市場の拡大に貢献して頂きます。 ■業務詳細マーケティングチームと連携して、ターゲット企業のリストアップと商談創出を目指します。企業リサーチのツールを使い、仮設を立て潜在的な顧客ニーズを顕在化させます。SDR/BDR活動を通じて、顧客へのアプローチを実施し、フィールドセールスへの橋渡しを行います。成果指標：商談創出案件数 ■アプローチ内容企業分析ツールを活用し顧客理解を深め、アクションプランを策定します。電話やメールを通じて、顧客とのコミュニケーションを図り、商談獲得を目指します。 ■1日のスケジュール例 8：50　出社 9：00　顧客アプローチ（10件） 12：00　昼食 13：00　顧客アプローチ（13件） 17：30　マネージャーと隔週で1on1、企業分析 19：00　帰宅 ※所定労働時間9時〜17時半、残業1時間半を想定。 ■ポジションの魅力当社のサービスはビジネスプロセスの効率化に大きく貢献し、16,000社以上の導入実績がその証です。経営課題を解決するだけでなく、社会全体の効率化に寄与することができます。 ■キャリアパス営業スキルを高めたい方はフィールドセールス部門である新規営業、プロダクトソリューション営業等にチャレンジする事が可能です。マネジメント志向の方は、同部署含む関連部署でマネジメントを目指すことができます。 ■社員インタビュー（課長）常に新しい知識を取り入れ、学びのある環境です。お客様から「サービスを導入して楽になった」「業務の効率化が図れた」という声を聞くことも大きなやりがいの一つ。当社のサービスがお客様の役に立っていると実感できることが非常に満足感を得られる要素です。 ■配属先約20名在籍（中途入社8割、平均年齢35才）。中途入社は異業種からの営業経験者、インサイドセールス未経験者が活躍しています。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社ビザスク

【エンタープライズセールスマネージャー】ビジネス領域特化のプラットフォーム展開◇業界世界1位を目指す【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都目黒区青葉台4-7-…

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700万円〜1000万円

正社員

【ビジネス領域に特化した日本最大級のナレッジプラットフォームを運営／年間休日127日】 ■ポジション概要：国内事業開発を牽引するディレクターとして、事業グロースを推進していただける方を募集中です。自ら顧客に対峙し課題を解決するだけではなく、新規プロダクト、サービスの検討、新規顧客の拡大、組織全体の力を上げていくための組織・ピープルマネジメント、課題特定、示唆・施策検討までディレクターとして担っていただき組織を牽引いただきます。 ■主な業務内容：・チームを牽引し、目標達成に向けての組織・ピープルマネジメント大手企業の経営課題・業務課題をヒアリングし、社内外のステークホルダーを率いて提案から受注、さらにはオンボーディングまで一気通貫してご対応いただきます。・初期商談〜受注までの検討フォロー（アポイントはインサイドセールスにて獲得）・クライアントの課題のヒアリング、本質課題の特定、ビザスクを活用した解決策の提案の構築・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案・提案資料作成・アカウントプランの策定〜ご提案・中長期的なリレーション構築、業務改善提案・調査、インタビューに関するコンサルティング・クロスセル／アップセルを通じた新たなニーズの獲得及び提供スキームの構築・プロジェクトマネージャーやマーケティングチームと連携した事業全体の売上拡大・価値提供のための適切なパイプライン管理と、最適なアクションを実行するための体制整備 ■主なクライアント：大手法人事業会社（例：新規開発部門や、研究開発部門、事業責任者など） ■やりがい：・エンタープライズセールスチームを牽引し、ビザスクの事業拡大を担う重要なミッションに携わる事ができます。・国内の営業戦略の方針、進捗管理、分析、事業連携、新規商材の企画等様々な経験を積む事が出来ます。・経営陣・開発・事業部など様々な社内ステークホルダーと議論を交わし、事業に大きなインパクトを与えることが出来ます。・クライアントの課題解決やビジョン達成のために、課題の特定・施策立案・実行までを一気通貫で伴走できます。・顧客の課題にアプローチできる幅が広く、型にはまらない顧客課題への本質的な提案ができます。変更の範囲：当社における各種業務全般

株式会社メディカルフォース

【カスタマーサクセス】シェアトップの美容医院向けSaaS◆継続率99.2%◆顧客志向の強い伴走型営業【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京本社住所：東京都品川区西五反田三…

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500万円〜799万円

正社員

◎顧客志向の強いCSを実現／ユーザーの声を拾ってプロダクト改善に活かしやすい環境 ◎週4日リモート可／フルフレックス ◎バーティカルSaaSのコングロマリット戦略で第二事業もローンチ予定！ ■業務内容美容クリニック向けオールインワンプラットフォーム「medicalforce」のカスタマーサクセスをお任せします。 ■仕事内容・導入顧客に対するオンボーディング／利用定着／アップセル ※基本的にはオンラインでの打ち合わせとなりますが、オンボーディング機関はオフライン実施も多く出張も発生します ※担当顧客数は40院程度。 ※カウンターパートは主にドクターや事務長になります。一方で多く活用するのは医療事務の方になるため、現場へ適切に活用を落とし込めるよう、上位層への提案力が求められます。 ※将来的にはオンボーディングチーム、アップセルチーム、Opsチームと細分化していく想定です。 ■業務の難しさとやりがい本ポジションの難しさはドクターとのコミュニケーションになります。どうしても時間が取れない、コミュニケーションの質の違いがあり、かつ活用方法を現場に落とし込めていないケースもあります。とはいえ、市場が伸び続ける美容業界では業務効率化やCRMの重要性は高まっており、本プロダクトの介在価値は非常に高いものです。また顧客からの声を拾うための目安箱を設けており、かつエンジニアも顧客インタビューを実施するなど常にプロダクトのアップデートをしています。真に顧客志向強く伴走し、顧客の成長に寄与できることは本ポジションのやりがいとなっています。 ■組織構成カスタマーサクセスは17名在籍。うちマネージャー1名、リーダー2名。 SaaS業界だけでなく、人材や広告などい業界出身者も活躍しています。 ■企業について： 2020年の創業から毎年資金調達を実施。シリーズBの今、祖業のmedicalforceは業界向けSaaSとしてトップシェアを確立。バーティカルSaaSの成功法を確立した同社では、第二事業として警備業界向けSaaSを開発中。ベータ版リリース時点で複数社の導入が決まるなど、業界・投資家からも注目される急成長コングロマリットスタートアップです。。変更の範囲：会社の定める業務（他社への出向を含む）

アビームコンサルティング株式会社

ECコンサルタント◆日本発グローバルファーム／国内最大級のCRM専門組織／在宅勤務可【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、プロジェクトマネージャー

本社住所：東京都中央区八重洲2-2-…

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550万円〜1000万円

正社員

【EC戦略〜EC立ち上げ・運用改善まで一貫して対応可能な人材を募集します】 ●包括的なCRMソリューションを提供する国内最大規模のCRM専門組織 ●一貫したコンサルティングサービスを提供 ■業務内容についてこれまでのECに関する戦略や立ち上げ、運用改善経験を活かし、以下の業務に参画いただきます。入社後のアサインメントや業務内容は、中長期的な志向や専門性を勘案して決定します。 ●顧客経験マネジメントやカスタマーインサイトマーケティング・カスタマーインテリジェンスの企画導入 ●営業、マーケティング、顧客サービス、顧客・チャネル、フィールドサービスに関する戦略立案や改革実行支援【変更の範囲：会社の定める業務に従事する。ただし会社規程に基づき出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める業務とする。】 ※参考URL※ CXセンター社員インタビュー https://www.abeam.com/jp/ja/mid-career/member/008/ ■アサイン予定プロジェクト例新規顧客獲得、既存顧客維持・育成・離反防止プロジェクト等、これまでのご経験を生かしていただけるようなプロジェクトの他、下記プロジェクトへのアサインを予定しております。・顧客戦略、CRM構想の策定プロジェクト・マーケティング、営業、顧客サービスの業務改革プロジェクト・顧客経験を軸としたチャネル／プロセス／システム間連携プロジェクト・変革実現のためのCRM系ITソリューション導入プロジェクト・グローバルビジネスの競争力強化プロジェクト ■組織について CRMセクターは「包括的なCRMソリューションを提供する国内最大規模のCRM専門組織として、企業の顧客戦略、マーケティング、営業、カスタマーサービス、顧客分析の改革を実現し、利益拡大やグローバルでの競争力向上に貢献する」をミッションに掲げ、顧客戦略の策定から、マーケティング、営業、カスタマーサービスにおける顧客接点業務の改革、さらには実現のためのシステムソリューション導入・定着化、チェンジマネジメントまで、一貫したコンサルティングサービスを提供しています。変更の範囲：本文参照

株式会社カウリス

【在宅可】フィールドセールス〜売上成長率26%超！サイバーセキュリティ×金融特化SaaS／上場〜【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都千代田区大手町1-6…

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400万円〜799万円

正社員

【日本の金融業界の不正犯罪対策を陰で支えるエンタープライズSaaSの急成長中スタートアップ／一部リモート可】カウリスは、銀行、証券、クレジットカード事業者などの資金移動業を中心に、不正アクセス検知サービス「Fraud Alert（フロードアラート）」や新サービスの提供を通じて、年々増加する不正アクセスやマネー・ローンダリング対策を支援するリーディングカンパニーです。主力サービス「Fraud Alert」は、既に40社以上の大手資金移動業の企業にご利用いただいており、金融犯罪対策ソリューションのスタンダードとしての地位を確立。社会インフラを支える重要な役割を担っています。【募集背景】事業拡大に伴い、エンタープライズ企業へのコンサルティング型セールスを強化するため、戦略コンサルティングファームやITコンサル企業でのご経験をお持ちの方を募集します。【仕事内容】単なるプロダクト販売ではなく、お客様の経営課題を深く理解し、最適なソリューションを提案するコンサルティング型の営業です。・お客様の課題をヒアリングし、弊社のソリューションを提案・コンサルティングチームやエンジニアチームと連携し、お客様の課題解決を推進・「Fraud Alert」導入済み企業への利用範囲拡大や、新サービス導入の提案・金融犯罪対策におけるベストプラクティスを提案し、お客様のビジネスに貢献【ポジションの魅力】市場の成長性 × 戦略提案: 急成長する市場で、経営層に直接アプローチしながら営業戦略を主導できます。コンサル的アプローチ × 実行フェーズへの関与: 課題分析・提案だけでなく、実際の導入・運用まで関わり、成果を創出できます。経営陣との近い距離感 × 大きな裁量: 社内外のステークホルダーと連携しながら、事業成長を牽引できます。キャリアアップ: 将来的には、営業組織のマネジメントや事業開発など、幅広いキャリアパスを描けます。【カウリスで働く魅力】フラットで風通しの良い組織: 自由闊達な雰囲気の中で、主体的に業務に取り組めます。ワークライフバランス: フレックスタイム制やリモートワーク制度など、柔軟な働き方が可能です。社会貢献性の高い事業: 金融犯罪から社会を守るという、非常に意義深い仕事です。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社アンドパッド

在宅可【大阪】コンサルティング営業◆利用社数18万社／CMでも話題！建設×SaaS【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

大阪オフィス住所：大阪府大阪市北区大…

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400万円〜649万円

正社員

【週半分リモート実施／建築業界シェアNo.1 SaaSプロダクト“ANDPAD”／CMでもおなじみ！リリース数年で導入社数18万社／総額209憶円の資金調達】 ■募集背景：建築・建設業界に貢献するプラットフォームを目指し、住宅セクターに限らず非住宅セクターへの開拓も新規事業を立ち上げ加速しています。新規の領域について価値提供の幅を拡大し加速していく為に、コンサルティング営業を募集します。 ■業務内容：各セクター（住宅、専門工事、ゼネコン・サブコン等）に対して業界特化型SaaSの展開を通じて、ITを活用したビジネスの課題解決に取り組んでいます。これまでのご経験や適性に合わせて担当するセクターを決定いたします。まずは担当セクターでの営業活動をお任せいたします。＜具体的には＞・自社プロダクトの提案〜受注活動及び導入支援・営業戦術の実行、売上目標の達成・受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント・受注後のアップセル/クロスセル/チャーンマネジメントの戦略策定及び実行・テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上 ※顧客や業界を最も知る者として自ら顧客へコンタクトを行い、商談作成を行うこともあります。 ■業務の特徴：（１）ISが獲得したリードに対して、「ANDPAD」の導入を行い、導入企業数を増加させることで、建築現場の効率化を図ることがミッションとなります。クライアントの規模や課題に応じたオプション商品のアップセル・クロスセルも合わせて行っていける環境です。（２）ISチームで獲得したリード、自社HP、建築業界展示会、自社イベントなどで名刺交換したリードに提案をかけます。提案先はハウスメーカー・リフォーム会社・ゼネコン・サブコン・地場建設会社など多岐にわたります。 ■本ポジションの魅力：（１）お客様（建設業界）の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を得ることができます。（２）最短半年でマネージャー、1年半で部長になっているキャリア実績もございます。（３）プロダクト担当ではなく、顧客担当としてお客様に向き合えるので施工管理プロダクト以外にも受発注・基幹システムの提案も可能です。（４）平均年齢は30歳前後と比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。

株式会社Ｆｉｘｓｔａｒｓ　Ａｍｐｌｉｆｙ

【田町／リモート可】ITフィールドセールス◆幅広い業界のエンタープライズ企業向け◆残業月平均20時間【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都港区芝浦3-1-1 …

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400万円〜699万円

正社員

【概要】自社開発製品のフィールドセールス【具体的な職務内容】 Fixstars Amplifyを広めていくフィールドセールス・製造、物流、重工など幅広い業界のエンタープライズ企業に対し、当社が独自開発したクラウドベースの最適化ソリューションを提案します。・リード獲得は、展示会やインサイドセールスチームからの提供を中心としながらも、自ら有効なチャネルを提案いただくことも歓迎します。・顧客との信頼関係を構築し、ニーズに合わせたシステム構築、導入、運用支援まで、一貫したサポートを提供します。【プロジェクトのやりがい】・最先端の技術領域に関わることができる・社会課題への貢献に携われる【当社について】同社は、GPUや量子コンピュータなど最先端のハードウェアと高度なアルゴリズムによる最適化クラウドプラットフォームを提供しています。株式会社フィックスターズ100％出資会社として2021年10月に設立されました。同社のプラットフォームは組合せ最適化問題と呼ばれる、膨大な選択肢の中から最も効果的な解決策を見つけ出す技術に特化しています。これまで大学の研究者や企業の開発者など多くの方に利用され、製造・物流・エネルギーなど様々な分野の社会課題の解決に貢献しています。 https://amplify.fixstars.com/ja/ 変更の範囲：会社の定める業務

株式会社タノム

【在宅可｜インサイドセールス】10万社導入実績あり！自社SaaS／戦略的なリード獲得と開拓可能◎【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都渋谷区千駄ヶ谷5-6…

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400万円〜649万円

正社員

＜リモート可／フレックス・土日祝休み／子育て世代活躍中／10万社の導入実績あり！受発注・販促SaaS『TANOMU』の開発運営／急成長スタートアップ◎＞ ■採用背景：これまでリード獲得は代理店からの紹介や展示会経由が多数を占めておりましたが、今後さらに新規の顧客開拓を増やすため、インサイドセールスチームを立ち上げました。すでにチームは立ち上がっていますが、少数精鋭のため戦略から幅広くになっていただける方を求めています。【インサイドセールスの役割】当社のインサイドセールスは、単なるリード獲得に留まらず、フィールドセールスとの重要な橋渡し役と位置づけており、会社全体として利益最大化を目指す上で欠かせない存在です。お客様と信頼関係を深め、戦略的かつ中長期的な視点でお客様との関係構築に関わり、ビジネス全体に貢献できるポジションです。【仕事内容】卸業者と飲食店との間の受発注・販促を効率化するBtoB SaaS『TANOMU』のインサイドセールス業務に携わっていただきます。【具体的には】・アウトバウンドでのリード獲得・インバウンドリードに対するアプローチ・獲得したリードに対しての継続的なコミュニケーション・フィールドセールスとの連携・受注率アップのためのコンテンツ作成・代理店契約交渉〜フォロー対応・展示会出展対応・リード獲得戦略の策定〜実行【本ポジションの魅力】・お客様と信頼関係を深め、適切なタイミングでフィールドセールスやCS（カスタマーサクセス）に案件をトスアップする役割のため、利益の最大化を担う重要なポジションです◎ ■働きやすさ：柔軟性の高い働き方が可能です。・リモート可・フレックスタイム制・土日祝休み・年間休日120日 ■TANOMUについて：当社は卸売業者の仕事をもっとシンプルにアナログな受発注をスマホで効率化し、使える時間を増やすBtoB SaaSを展開しています。全国各地で導入が増えており、10万社の導入実績を誇ります。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社ｅｓｔｉｅ

アカウントエグゼクティブ◆コンサルティング力を身につけられる／競合不在の自社不動産SaaS【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都港区赤坂9-7-2 …

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500万円〜899万円

正社員

【テクノロジーの力で情報の流通を円滑にし、オフィス不動産業界にDXを巻き起こすスタートアップ／日経新聞などメディアに多数掲載】 ■募集背景：当社では、Purposeとして掲げている「産業の真価を、さらに拓く。」を実現するため、オフィス不動産を中心とした事業用不動産業界全体のデジタルシフトを目指し、コンパウンドスタートアップとして複数のプロダクトの開発・提供をおこなっています。 2024年時点で提供するサービスは7つを超え、estie が提供するサービス群を活用した顧客価値の最大化を担っていただける方を募集しています。営業先は役員や部長レイヤーなどが中心となるため、コンサルティング要素の強い営業活動をおこなうことができます。 ■業務概要：担当するお客様のアカウントオーナーとして、売上計画の立案を行い、お客様の経営・業務課題の深耕から以下にチャレンジしていただきます。（1）主力製品である「estieマーケット調査」の更なる活用支援（アップセル機会の創出）（2）新規サービスのクロスセリング ■具体的な業務内容：・既存のお客様が持つ課題解決方針の立案・ソリューションの選定とその営業活動（既存のソリューションが無い場合は開発チームと協業したソリューションの構築）・お客様の部署単位・会社単位におけるデータ活用・DX支援・組織変革のコンサルティング変更の範囲：当社の定める業務（出向を命じることがあり、その場合は出向先の業務）

株式会社SIGNATE

【基本在宅】AI・DX研修ディレクター◆国や自治体/大手企業向け研修の企画〜実行◆年休126日【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、組織・人事コンサルタント

本社住所：東京都港区虎ノ門2-2-1…

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500万円〜799万円

正社員

【営業マンと共に大規模プロジェクトを推進するディレクターポジション／革新的なDX人材育成Eラーニング『SIGNATE Cloud』及び『ハンズオン研修』等の教育研修企画と提案・実行／裁量◎／IPO準備中】 ■職務内容： AI・DX関連の研修を検討されている国や自治体、法人に対し、人的資本経営を見据えた人材育成方針や教育体系の立案、課題に応じた研修、ソリューションを提案・実行いただきます。主に営業マンが案件獲得後に、実際にどのような研修を実施するのか、という企画からメインで入る形となります。＜職務詳細＞・顧客への提案営業・顧客に合わせたカスタマイズ研修・商材の開発・教材・研修の効果測定および顧客へのフィードバックおよび改善提案・自社サービスにおけるコンテンツ開発・AI開発・データ分析案件のコンサルティング及びデータ分析の実施・自社サービス改善を目的としたデータ分析・レポーティング・外部講師の発掘とアテンド、研修の実施計画における人材コーディネーション ■勤務地：基本リモートワーク（在宅勤務）をベースとした上で、必要に応じて週1回程（月3〜4回）東京オフィスへ出社しています。入社時は、チームメンバーも出社回数を増やして、リアルコミュニケーションの機会を増やすことが可能です。 ■業務の魅力：・DX推進における「ヒトが足りない」という社会課題解決の一翼を担うことができます。・IPO準備中のスタートアップならではの大きな裁量を持って仕事に取り組むことができます。・社内外の優秀なメンバーから様々なスキルや価値観を学ぶことができます。 ■配属先情報： HRX事業本部 HRXソリューション部には、部長をはじめ、Eラーニングコンテンツ作成担当者や研修コンサルタント兼講師などが所属しています。自発的に考え、行動できるメンバーばかりであり、互いにフォローし合うことができ、チームワークも良好です。メンバー間のコミュニケーションは主にSlackやWeb会議で行われますが、必要に応じて積極的にコミュニケーションをとっています。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社ＳＲＡ（東証プライム上場ＳＲＡグループ）

【リモート×フレックス】IT営業◆第二新卒歓迎／東証プライム上場／育成体制◎／福利厚生充実【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都豊島区南池袋2-32…

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400万円〜799万円

正社員

【プライム市場上場のSRAホールディングス／豊富なプライム案件／過去賞与実績5ヶ月以上】 ●東証プライム上場！1967年創業の独立系SIerとして、各業界のトップ企業からのプライム案件が80%を占めます。 ●カラオケ機器のUIや大学の履修管理システムなど、多彩な開発実績があります。 ●大企業の管理職との折衝を通じて、営業スキルを磨くことができます。当社は、日本で初めて『UNIX』の開発環境を独立SIerとして導入し、先進性と高い技術力でIT業界をリードしてきました。歴史と実績を誇るシステムインテグレーターである当社で、営業職を募集します。 ■業務内容：〜これまでの営業経験を活かしてIT営業に挑戦したい方を歓迎〜教育・エンターテイメント・電力・航空・決済・物流といった幅広い産業界の顧客に対し、ITソリューション営業をご担当いただきます。 ■ポジションの魅力：・長年の取引があるトップ企業が多く、お客様と同じ目線で提案ができます。・エンジニアが同行し技術面をサポートするので安心です。・マーケティングや新しい自社IP製品・サービスの企画にも関わる機会があります。・希望や経験に応じて海外拠点での勤務も調整可能です。 ■当社の開発実績：カラオケ機器のUI、映画館のデジタルシネマシステム、音楽レーベルのECサイト、大学の履修管理システム、デジタル採点システムなど。クラウド、AI、IoTなどの先進技術と長年の基礎技術を組み合わせ、新しい価値を提供しています。 ■働く環境の魅力：・平均勤続年数21.3年・提案に納得感があれば意見が反映される環境・海外へのチャレンジが自己推薦で可能 ■当社について： SRAは1967年の創業以来、日本を代表するリーディングカンパニーや教育機関を支えてきました。独立系の立場でコンサルティングからシステム開発、インフラ構築、運用サービスまでITサービスのライフサイクル全般を先端技術力と業務知識、ノウハウを基に支援しています。産業用ロボットの制御ソフトやカラオケ機器のUI、映画館のデジタルシネマシステムなども手掛けています。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社日本能率協会マネジメントセンター

【名古屋】人材育成研修の提案営業◆組織課題にオーダーメイドで提案／育休取得復帰率100％【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、組織・人事コンサルタント

中部事業本部住所：愛知県名古屋市中村…

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500万円〜699万円

正社員

◇人材育成に関わりたい方募集◆顧客の課題に合わせ、パッケージの提案ではなくオーダーメイドで提案！課題認識力・解決力・提案力が身につきます◆所定労働7時間15分◇年間休日125日◇時差出勤・リモートあり◆ 担当する顧客企業（主に人事部や人材開発室）に対して、顧客の課題に応じた企業研修やeラーニング等の人材育成に関するサービスの企画提案を0→1で行っていただきます。 ■業務内容： ◎企業の人や組織の課題に対応できるさまざまな人材育成サービスをそろえており、通信教育や研修など複数の商品を組合せて顧客に提供・顧客は上場企業から中小企業まで様々で、多くは既存顧客となっており、新規営業は全体の20％程度・人材育成は長期にわたって伴走することが重要であるからこそ、定期的なご訪問によるヒアリングと、課題に寄り添った企画・提案を続けて信頼を得ていくことを重視しています。 ■営業活動：・課題のヒアリング…事業の先を見据えた人材育成を考えたい経営層から、目の前の業務を円滑に進めるための人材育成を必要とする管理者まで、お話をする担当者は様々。人や組織の課題をお伺いします。・企画・提案…提案内容は、研修開発チームと連携を取り、お客様の課題にマッチしたオリジナルなものを提案。提案が契約に至れば、担当部門が研修等のサービスを納品し、終了後に報告会を実施。次の課題をお伺い・提案するフェーズへと移ります。 ※お客様の課題の大きさや企画の規模によっては、構想段階からプロジェクトチームを立ち上げ、開発チームや他の営業メンバーとともに対応する場合もあります。 ■提供サービスについて：教育手法別 └研修、eラーニング、アセスメント、公開セミナー、通信教育、越境学習、等育成対象者別 └経営幹部、部長／課長／中堅・リーダー／新人・若手クラス、等カテゴリ別 └人的資本、マネジメントスキル、ビジネススキル、健康経営、等 https://www.jmam.co.jp/hrm/ ■働く環境：女性の育児休業取得率・復帰率100％、男女問わず多様な働き方が可能。家庭の事情による休職を許可する「ライフサポート休職」、いったん退職した社員を再び迎え入れる「カムバック制度」。育児・介護による時短勤務、仕事と家庭の両立を支援するテレワーク（在宅勤務）など。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社オープンロジ

フィールドセールス※リーダー候補◆5,300社以上導入のクラウド物流プラットフォーム「オープンロジ」【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都豊島区東池袋1-34…

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450万円〜699万円

正社員

【5,300社社以上の導入実績！クラウド物流プラットフォーム「OPENLOGI」】 ■ポジション概要：フィールドセールスは、インサイドセールスまたはマーケティングから獲得したEC事業を展開する顧客に対してオンライン／オフラインを通じて商談を行う仕事です。 EC物流の課題を抱える顧客に対し、課題をヒアリングし、オープンロジのSaaSシステムと倉庫の物流を合わせて最適な改善提案を行うポジションです。 SaaSのシステムだけで完結せず、モノの発送（物流）が発生するため、the Model型のSaaSシステムセールスの知見がつき、多くのステークホルダーをまとめるスキルをつけることができます。 ※ご経験によってパートナーセールスやインサイドセールスへのチャレンジも可能です。ご希望は適時ご相談ください。 ■業務内容：・契約交渉、料金・納期等の各種条件交渉・顧客の課題やニーズの把握、その課題解決方法の提案、効果分析・提案資料の作成やプレゼンテーション・ビジネスプランの提案など・潜在顧客への新規開拓・新規顧客の開拓及び既存顧客との取引深耕【変更の範囲：会社の定める業務】 ■当社について：当社は身近な社会課題である物流の未来を変えるべく、「物流版AWS」をコンセプトとしたプラットフォームの開発、データの活用によって、業界全体の最適化を目指す会社です。物流は大きく分けて「荷主」「倉庫」「配送」で構成されており、EC市場の発展、物流の社会問題化によって、"各領域に閉じた"最適化は取り組まれてきました。しかしその裏側には、一つの領域だけが最適化されることによって他の領域が調整を強いられるなど、全体を見てみると最適化出来ていない、本質的な課題解決には至れていないという状況が発生しています。この物流業界に対し、私たちは「物流版AWS」をコンセプトとした、荷主及び物流に携わる方々がプラットフォームとして利用するプロダクトの開発を進めています。システムから得られる大量の物流データを活用し、最適化された物流の構築及び現場のオペレーション改善・効率化を進め、最終的には物流業界全体の最適化を目指しています。変更の範囲：本文参照

株式会社アンビエントナビ

【新宿】飲食店向けモバイルオーダーpos営業※飲食業からのキャリアチェンジ歓迎【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都新宿区西新宿7-5-…

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400万円〜649万円

正社員

◆◇飲食店出身者がキャリアチェンジで活躍できる／SNSマーケティングで飲食店の集客数アップを支援／現営業部長も飲食店店長からキャリアチェンジし年収100万円アップ◇◆ ■採用背景：当社は2019年に創業し、「AIの力であなたの大事なお店が潰れない社会をつくる」を理念として、AI SaaS×飲食で、SNSマーケティング、収支管理ツール、モバイルオーダー、レジなど複数の事業を展開しています。飲食店は3年で30%が閉店すると言われており入れ替わりの激しい業態ですが、利益率や仕入費比率、人件費比率の調整など、数字が複雑な飲食業界を、AIの力でお金の流れを透明化して解決するサービスを提供しています。飲食店に特化した自社サービス「papano AIオーダーpos」の導入からマーケティングによる売上向上×適切なコスト削減の2軸による店舗の利益最大化を目的としたコンサルティングをお任せする営業担当を増員いたします。 ■業務内容：・「papano AIオーダーpos」の導入・導入後は毎月の売り上げ分析をレポーティング・仕入れ価格の適性や食材費などを踏まえてお店で提供するメニューのご提案　など ■入社後の流れ：入社後は、当社オリジナルの「売れる営業」を言語化研修で営業の基礎から学んでいただきます。その後、2〜3か月程度の研修としてSNSマーケティング営業を通じて当社の営業方法を身につけていただきます。知識定着テストもあるので、知識が自然と身につく環境をご用意しています。 ■ポジションの魅力：＜飲食店出身者がキャリアチェンジで早期に活躍＞・当社の営業先は95％以上が飲食店オーナーであり、飲食業界経験をそのまま営業に活かすことができます。飲食店のリアルな実態の理解があるからこそ、オーナーに寄り添った提案ができています。・当社の営業チームは平均年齢26歳と若く、新卒やインターンも多く在籍しています。飲食店で培った若手マネジメントの経験がそのままチーム運営や後輩育成に活かせるため、マネジメントへ早期にキャリアアップしやすい環境です。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社テンダ

【東京】IT人材のコンサル営業◆リモート・時短・時差出勤可／育休復帰率100％／業界未経験歓迎【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

1＞渋谷オフィス住所：東京都渋谷区…

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350万円〜499万円

正社員

〜えるぼし・健康経営優良法人認定企業で子育て中社員も多数活躍中！／産育休からの復帰率100％／働き方を整えながらキャリアを積める環境！〜メイン業務としてSES営業をお任せします。単なる営業ではなく、お客様の経営課題から入り込み、最適なソリューションを共創するコンサルティング型の提案活動です。※契約関連で発生する事務作業はアシスタントが担当するため、提案活動や顧客、エンジニアのフォローに注力できます。 ■業務の特徴クライアントの課題をヒアリングし、最適なエンジニアを提案する役割を担います。まずはSESを通じて信頼関係を築き、その後より大規模な開発案件へとつなげていける営業スタイルです。【具体的には】（1）エンド企業、大手SIerへの提案営業（新規／既存）・どのような案件でどのような技術者が不足しているのかをヒアリング・案件にマッチしたエンジニアとお客様との面談設定・常駐決定後、エンジニアとの定期的な面談等、フォロー（2）パートナ企業拡充、チャネル形成、要員調達・担当するエンジニアは営業1名につき30〜40名程度 ■将来的にお任せしたい業務 SES営業に加え、お客様のビジネス課題を深く理解し、最適なシステム開発やエンジニアリング支援を提案するソリューション営業をお任せします。・Web開発（システム、アプリ）の提案および営業・お客様の業務課題を分析し、最適なシステム開発を提案・プロジェクトの円滑な進行と品質向上をサポート ■魅力 ◎人材営業プラスαの知見を身に着けることにより、更なるスキルアップや提案力向上を目指すことが可能です。 ◎IT知識や営業経験がなくても、OJTでしっかりサポートします。先輩との同行営業や提案ノウハウの共有を通じて、着実に成長できる環境です。 ■働く環境子育て中の女性社員も在籍しており、育児と仕事を両立しながら活躍しています。管理職も含め育児に理解のある環境で、お互いに協力し合いながら柔軟に働ける風土があり、ライフステージに応じたキャリアを築けます。・産休・育休からの復帰率100％（男性の育休取得実績あり）・時短、時差出勤可・メンター制度あり（キャリアプランや志向性を含め丁寧にフォロー）・女性管理職登用実績あり変更の範囲：会社の定める業務

株式会社JoBins

【大阪】カスタマーサクセス◆やりがい◎／成長環境◎／HR Tech企業で採用手法の常識を変える【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：大阪府大阪市西区北堀江1-…

￥

450万円〜999万円

正社員

■業務概要：【変更の範囲：会社の定める業務】人材を採用したい企業と、人材紹介エージェントをつなぐ、人材紹介プラットフォームを運営している同社にて、カスタマーサクセスをお任せします。現在は下記2つの事業部に分かれて営業活動を行っております。（1）採用企業様向け採用でお困りの企業様に対し、当社が持つあらゆるリソースを活用して、採用成功を実現していくための「伴走」をしていきます。「一つの採用支援会社」としてではなく、求めている人財と出会えるように、その会社の「採用担当」のように当事者意識と責任感を持ち、活動していきます。（2）エージェント様向け当社にご登録をいただきましたエージェント様に対し、顧客体験の向上／情報発信をすることでトラフィックを増加させること、そしてユーザーの声をプロダクトへ反映させることを目的に活動していきます。 ■業務詳細：（1）採用企業様向けCS ご契約いただいた採用企業様に対して、当社提携できるエージェント様と連携していくためのオンボーディング、エージェント様から候補者を推薦していただき、面接に繋げるためのサポートを実施いたします。定例MTGでの現状報告・課題解決のための施策提案、都度発生した疑問・質問に対するお問い合わせ対応、CX（顧客体験）の向上を図ります。＜詳細＞・営業スタイル：Zoomを使用したオンラインMTG ・連絡手法：電話、メール、コミュニケーションチャット（LINE・Slack・Chatwork・Teamsなど）・業務上で使用するツール：Google Workspace （2）エージェント様向けCS 当社にご登録いただいているエージェント様の各種サポートを行います。その中で拾ってきた顧客の声や、何度も繰り返す作業をシステム化するアイデアを開発チームに発信していくという重要任務も担っています。＜詳細＞・登録エージェント様のオンボーディング・有料プランユーザーへの個別サポート／コンサルティング・新規サービスや機能のご案内・問い合わせ対応（電話・メール・チャットなどのコミュニケーションツール）・選考状況の確認／エージェント様への対応依頼・LINEやメールを使ったエージェント様への情報発信・求人票の作成／編集代行・各種データ入力／管理など変更の範囲：本文参照

株式会社ｉ−ｐｌｕｇ

【大阪／在宅可】OfferBox活用支援アカウントセールス／リーダー候補◆フレックス／平均残業17h【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

大阪オフィス（本社）住所：大阪府大阪…

￥

450万円〜699万円

正社員

＜企業の「OfferBox」利用を最適化し新卒採用をサポート！／新卒採用における学生・企業双方の課題解決プロダクト／目安として週３〜４日在宅勤務可能〇／フルフレックスで働きやすいさも抜群！／転勤無し／UIターン歓迎！＞ 1万8千社以上が導入する新卒ダイレクトリクルーティングサービス「OfferBox」を提供している当社にて、アカウントセールスチームの募集です。Offeroxを用いた顧客の採用成功への伴走およびアップセル、クロスセル、次年度のリピートに関わる営業をお任せします。 ■業務内容：プロダクトを利用する法人企業に対して、採用学生のターゲット設定や採用フロー設定など各企業の採用課題に応じたフォローや提案を行い、顧客の採用成功に向けて伴走いただくとともに、次年度も継続的にご利用いただくための営業活動をご担当いただきます。 ■主な業務例：・人事担当者様と連携し、採用成功に向けた計画(人材要件、メッセージ、採用プロセス)の策定・OfferBoxの運用計画策定及び進捗確認・検索軸選定・既存顧客に対するOfferBox運用フォロー・次年度の採用におけるOfferBox導入のための採用課題のヒアリング及び提案活動、リピート受注・メンバー育成 ■「OfferBox」について：就活素人である学生の就職ミスマッチ、売り手市場での企業の採用課題を解決すべく立ち上がったサービスです。学生が得られる情報格差の緩和と成功報酬×低価格モデルでの提供により、学生・企業双方にとってメリットを感じられる作りとなっています。 ■組織構成：配属先のCS1部は30名程度の組織となっており、20代後半〜30代後半の幅広い層が活躍しております。女性割合も半数程度と多く、ママさんマネージャーも活躍しているなど多様性の文化となっております。 ■同社の魅力：＜勤務環境＞現在はリモート可、コアタイム無のフレックス制度がございます。実際に北海道に在住しながら業務している社員もいます。またニューノーマル支援金（自宅環境を整える為月9000円支給）も準備しております。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社ｋｕｂｅｌｌ

【リモート可】◆インサイドセールス／導入企業数トップクラスSaaS「Chatwork」/在宅手当アリ【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京オフィス住所：東京都港区西新橋1…

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400万円〜649万円

正社員

【東証グロース上場の安定基盤と挑戦を兼ね備えた会社／週1回出社などの個人に配慮した働き方（リモートワーク）／裁量権も大きく、最短1か月でリーダー登用実績あり】 ■募集背景：お客様へChatworkによる業務生産性向上、働き方改革を実現いただくための支援および体制構築を一緒に担って頂けるメンバーの方を募集します。 ■業務概要： Chatworkユーザー数の拡大・既存ユーザーのさらなる利活用促進を目的に、マーケティング部門が創出した潜在・見込顧客（新規顧客）や、現在利用中のユーザーに対してアプローチを行います。経営課題・業務課題・顧客ニーズをヒアリングの上、顧客の状況に合わせてChatworkによる課題解決の提案を行うことでChatworkへの興味・関心度を高め、フィールドセールス・カスタマーサクセス担当との商談へと導く業務です。＜具体的には＞・Chatworkユーザー数の拡大・既存ユーザーのさらなる利活用促進のためのセールス活動・経営課題・業務課題・顧客ニーズをヒアリングの上、商談機会の創出・成果最大化に向けたプロダクト、マーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセス組織等との協業施策の実施、顧客コミュニケーションOps・プロセス作り必要なスキル/経験 ○目標KPI：有料プラン切替え顧客数、商談数　 ○商談先：中小企業社長（経営層）、営業部長、管理部長等 ○顧客ニーズ例：「在宅と出社する社員が混合していてチャットツールの導入を検討している」「社外とのやり取りをもっとカジュアルなものにしたい」等 ■本ポジションの魅力：・既にChatwork無料版をご利用いただいているケースや問い合わせがあった際に営業活動をしている為、「ガチャ切り」「受付ブロック」のようなシーンはございません。・配属部署内に育成専門組織もあるため、異業界出身の方でも立ち上がりに不安を覚えない教育体制が整っております。・生産性を意識した働き方を重視しており、リモートワーク可能（月1回出社の社員も在籍）や残業も30時間以内となります。・キャリアパスとしてもフィールドセールスやカスタマーサクセスの他、マーケティングなど多様なキャリアパスがございます。

株式会社Ｇｒａｎｄ　Ｃｅｎｔｒａｌ

【大阪】コンサルタント◆セールスDX支援におけるコンサルタント◆【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ビジネスコンサルティング系その他

大阪オフィス住所：大阪府大阪市淀川区…

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900万円〜1000万円

正社員

【業界初、営業領域特化のコンサルファームが事業展開するセールスDX支援】 ■概要：東証プライム上場企業からスタートアップ企業まで幅広い顧客に向けて、新規導入支援から既存ユーザーの改修支援など、お客様の課題に合わせCRM/SFA構築・活用支援を行っています。キーエンスやSalesforce出身の優秀なコンサルタントが集結し、大手上場企業〜スタートアップ企業を対象にCRM/SFAの導入支援からインプリ実装、活用、定着化支援を行い、日本一を目指しております。新規事業でありながら、顧客数は40社、プロジェクト数は100件を超え、今期は100社・300件を超える事業計画でございます。＜弊社の特徴＞ CRM/SFAの導入支援に留まらず、営業戦略や営業コンサルの領域までサービスを拡大し、営業データの管理・分析、自走可能なCRM/SFA、BIツールの構築まで一気通貫でご支援することで、クライアントのビジネス成果にコミットいたします。特に国内で数十社しか認定を受けていないSalesforceのリセールパートナーでもあり、Salesforce社からのリファラルはさることながら、セールスコンサルティング×DXのブランディングにより自社リードからのインプリ支援も多く、スケールの小さなPJから会社の成長に合わせた伴走型支援など案件は様々です。＜ご支援実績＞ ■東証Prime上場SaaS企業へのCRM/SFA/MA導入新規事業立ち上げ後、複数のクラウドサービスにデータが分断していたのを統一するために、CRM/SFA/MAを新規導入。顧客情報として、導入先顧客や代理店顧客の管理と各ステークホルダーとの商談管理を実現。他にも顧客獲得時のキャンペーンや顧客からの問合せ管理も含めて実現。 ■大手小売業の広告事業へのCRM/SFA導入既存クラウドサービスで管理していた顧客/商談情報をCRM/SFAでの管理を実現。商談管理に合わせて、見積明細の管理や作成した見積帳票の出力まで実装。営業周りのデータをCRM/SFAへ統一し、DX化の推進を実現。＜今後のビジョン＞ SalesforceやHubSpot、TableauといったCRM/SFA/BIの導入支援のリーディングカンパニーを目指しております。

ＢＩＰＲＯＧＹ株式会社

【名古屋・東証プライム】流通業界向けＤＸ推進営業/リーダー候補◆フレックス/実働7.5h/在宅併用可【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

中部支社住所：愛知県名古屋市中区栄 …

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500万円〜999万円

正社員

~IT営業もしくは流通、物流業界での業務経験ををお持ちの方を積極採用中~ ●優秀人材の早期昇格を人事制度を基に仕組化/最短1年で昇格可能な環境 ●2023年(最新)売上約3,701億円：業績右肩上がり ●育休取得率：女性100％、男性47.8％、年間有給取得日数16日以上東証プライム上場の独立系SIerである当社にて、中部地区で長年のお付き合いのある顧客向けに新規ビジネスを展開し社会課題解決に取り組みたい方、DX営業職でご活躍したい方、周りを巻き込みながらチームを牽引していただけるリーダー候補の方を募集いたします。 ■職務内容中部地区において、当社がメインベンダーである流通業のアカウント営業を募集いたします。具体的な業務は以下となります。・流通業界へのITサービス提案営業 └システム開発、インフラ基盤提案〜プロジェクト実行、終結まで・流通業界における物流ＤＸ推進・本業界における既存顧客へのビジネス拡大、及び新規顧客の開拓　 ※ご希望や適性に応じて設定予定です。 ■ご参考当部署での取り扱いソリューションの一部のご紹介ページ。 https://www.biprogy.com/solution/theme/apparel.html ■ポジションの魅力営業のみならず、他部門を巻き込みながらICTを活用した異業種間の連携やDX提案が可能 ■部門メッセージ当チームはメンバ—も様々でキャリア採用者も数名おり活躍しております。テレワークも併用可です。やりがいは様々な業種の会社（アパレル製造業、小売業など）の課題解決に貢献できることです。大きな提案を仕掛けたい方、歓迎いたします。 ■当社について当社は日本初の商用コンピューターによって今日の情報社会を拓き、以来60年以上にわたりシステムインテグレーターとして顧客課題を解決し、社会や産業を支えるシステムを構築してきました。この経験と実績をバックボーンに、業種・業態の垣根を越え、さまざまな企業をつなぐビジネスエコシステムを創る中核となり、顧客・パートナーと共に、社会を豊かにする新しい価値と持続可能な社会の創出に取り組んでいます。

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