検索結果 | 転職ならGLIT (グリット)

トップ

検索結果: 14,735件(14341〜14360件を表示)

株式会社ギブリー

法人営業／育成ソリューション事業◆人事向けSaaSでDX人材の育成課題を解決／自社プロダクト【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都渋谷区南平台町15-…

￥

550万円〜1000万円

正社員

■業務内容： IT人材の育成課題が組織課題・経営課題でもある法人に対し、HR Tech事業領域のプロダクト/サービス提供を通じて、課題解決を行う仕事です。独自プラットフォームを通じたソリューションを提供することで、「テクノロジースキルの最大化」を支援いただきます。ただ商品の販売促進をするだけではなく、エンジニア組織構築におけるHRコンサルタントとして、お客様の課題を発見し、当社サービスを組み合わせて「エンジニアリング力向上」を実現するためのソリューションを提案していただきます。 ■業務詳細： ◇商談、ソリューション企画提案・獲得した商談に対しての新規提案営業・効果的な施策やイメージづけをするための提案企画＆二次提案資料作成・提案先への契約調整、クロージング ◇リード管理、育成　　　　　　　　　　　　　　・マーケ施策で獲得したリードへの電話／メール提案で検討フェーズをあげる・Salesforceを活用した商談管理・セミナーなど中間CVになる施策の企画 ■配属先情報： HR Tech部門はマーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス、開発のスモールチームで構成されています。そのため顧客と向き合うことに集中できる環境があるとともに、自社内開発だからこそ、エンジニアとの距離も近く顧客の声をダイレクトにプロダクトに反映しながら、提供価値を広げることが可能です。 ■自社プロダクト　Track（トラック）について： DX人材の採用・育成・評価のためのHRプラットフォーム（https://tracks.run/） Trackは、プログラミングスキルの可視化を基盤とした、エンジニアの採用・育成・評価で必要とされる、各種プロダクト・サービスを網羅したHRプラットフォームです。私たちは、このTrackを通じて企業内におけるエンジニアの適切なHR（採用・育成・評価）の実践を提供することで、企業内におけるエンジニアリング力の最大化を支援しています。 ■当社について： 2009年創業のテクノロジーカンパニーです。グローバル開発組織と事業創造力を強みに、3事業11サービスに及ぶ多角的な事業を展開、日本を代表する大手企業や先端テックカンパニーの課題解決をテクノロジーで支援しています。変更の範囲：会社内での全ての業務

株式会社ネットスターズ

【東京】アカウントセールス◆成長中Fintech企業／QRコードマルチ決済プラットフォーム【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都中央区八丁堀3-3-…

￥

600万円〜1000万円

正社員

【投資家が注目するFintech企業／資本金77億円調達／マルチQRコード決済サービスを自社プラットフォーム『Starpay』を通じて推進】 1万社以上が利用するQRプラットフォーム「StarPay」を運営する当社にてアカウントリーダーとして、既存・新規のクライアントへのDX施策等のコンサルティング営業を担当していただきます。 ■業務概要：流通・小売業界を中心とした大手企業様との関係性構築（離反防止）や深耕営業（エンドユーザーとのコミュニケーションに関する施策、販売促進・DX全般の提案）によるアップセル・クロスセルを主なミッションとし、リーダーとして営業計画策定、チームマネジメント、事業開発まで幅広く担っていただきます。 ■業務内容：・既存クライアントとの関係性構築（既存決済サービスの離反防止、アップセル）・既存クライアントへの深耕営業（課題の把握、解決提案、新規商材クロスセル、新規DX案件受注）・新規クライアントの開拓・営業アクションプラン策定、売上予算管理、チームメンバーマネジメント（〜5名） ■ご提案事例：・某大手牛丼チェーン店様の事例企業様へ課題をヒアリングし、「PayPay」上にミニアプリからテイクアウト用の事前決済サービスを導入されることを提案。商品の事前注文と支払いが可能になり、待ち時間がなく、手軽にかつスムーズにテイクアウトすることが可能となった。サービスを利用されるエンドユーザーのお客様はもちろんのこと、働くスタッフの業務効率改善につながり、双方に喜ばれるシステムとなった。 ■当社の特徴：当社は日本で最初にQRサービスを提供し、現在ではPayPayやd払いを始めとして20のQR決済ブランドを取り扱い、流通系を中心に1万社以上が利用するQRプラットフォーム提供会社です。サービス提供先は国内だけでなくアジア、ヨーロッパとグローバルに拡大中です。当社はキャッシュレス先進国の中国やアメリカの技術を日本に持ち込み、日本のDXを一気に加速するため、QR決済に留まらず、クレジットカード、ポイント、ミニアプリ、そして金融プラットフォーム、データビジネスと事業領域を拡大しております。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社リーディングマーク

フィールドセールス（リーダー・マネージャー候補）◆急成長の適性検査サービス／AI×HRテックSaaS【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都港区虎ノ門3-8-2…

￥

600万円〜899万円

正社員

【「人の性格データ×AI」で人事課題を解決するHRtechカンパニー／プロダクトの独自性が評価されリリース2年で2000社導入。既に累計5000社導入済／資金調達累計30億円突破で業界注目中／社員数は3年で4倍／組織拡大フェーズにより昇格チャンス多数】ミキワメ適性検査の営業では、企業が抱える「採用のミスマッチ」や「離職・休職」などの課題に向き合い、課題解決型の提案営業を行うことができます。リーダー・マネージャーとしてより経営に近い目線で会社作りにも携わっていただきます。 ■具体的な業務・お客様のヒアリングを通じた潜在課題の認識と解決策の提案・顧客の企業分析などを通じた、顧客深耕型のコンサルティング営業・カスタマーサクセスと共同で既存顧客へのさらなる課題の発掘と追加提案・営業戦略の立案・策定・実行・チームマネジメント（メンバーの育成やチーム内プロジェクトの立ち上げなど） ■ポジションの魅力・元セールスフォースのトップセールスが営業組織を統括しており、近い距離間で営業ノウハウが学べます。・当社は30代の事業責任者や20代のチームリーダー・マネージャーが在籍し、年齢に関係なくポジションを築いていける環境です。評価に応じて、スピード感を持って昇格や他ポジションへのキャリアチェンジをしていけることも特徴で、最短1年でリーダーからマネージャーにキャリアアップした社員もおります。・企業の人事課題や組織課題という根深い課題解決に寄与するプロダクトのため、やりがいを持って営業活動を行っていただけます。 ■「ミキワメ」とは「一人ひとりの個性を活かす採用・配属・マネジメントを実現することで、従業員のウェルビーイングを実現し、その結果、離職・休職を減らし、生産性を向上させる」というプロダクトビジョンの元、現在人の性格を可視化する「適性検査ミキワメ」と、社員のエンゲージメントや心の健康状態を可視化する「ミキワメウェルビーイングサーベイ」の2つのサービスを展開しております。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社ＢＬＩＴＺ　Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ

【在宅可】WEB3プロジェクトの法人営業※ブロックチェーンの知見歓迎／時価総額1000兆円を目指す【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都渋谷区渋谷2-12-…

￥

550万円〜899万円

正社員

◇◆時価総額1000兆円を目指すスタートアップベンチャーならではのスピード感と裁量／英語力を活かして海外営業にも携われる◆◇ ■業務概要：当社は、WEBマーケティング代行サービスやWEB広告運用など、WEB事業を中心に事業展開しているベンチャー企業です。日本国内だけでなく、世界中のお客様にサービスを認知拡大させていくプロジェクトがあり、WEB3（ブロックチェーン）を用いた金融プラットフォーム開発運用を手掛ける部門にてビジネスディベロップメントの担当を募集します。 ■具体的な仕事内容：・国内を中心としたビジネスパートナーとのネットワーク構築し、潜在顧客の開拓、既存顧客との関係構築・新規ビジネス機会の特定・他部署との円滑な連携・営業部長向けに営業活動に関する詳細レポート作成・市場動向の把握、WEB3市場のR&Dの実施・その他付随する業務 ■働く環境：個々の裁量が大きく、1人1人の仕事が確実にサービスに反映されます。事業部長と考えを共有しながら、サービス価値を最大化できる環境です。自分の仕事が何のためのものなのかを実感しやすい会社であり、自分の考えを取り入れられる機会が非常に多いことも特徴と言えます。 ■組織構成：メンバー構成は以下のとおりです。・全プロジェクト、経営の責任者：1名・ベトナムグループ法人の開発スタッフ：100名程度・リサーチャー：1名・CS：5名・デバッグチーム：18名リモート勤務が多いものの、毎日MTGで顔を合わせる習慣があるのでコミュニケーションが円滑に取れる環境です。 ■この仕事で得られるもの：現在開発している金融プラットフォームを世界的に利用してもらう機会を作ることが狙いです。暗号資産における価値にはまだ偏りがある中で、貧困層の方も通貨を利用する機会として活躍の場を広げつつあります。私達はそういった自律分散型の価値普及体制を、ITの技術を用いて拡張していこうと考えています。組織はスタートアップだからこそ取り組めることも多く、煩雑な業務も多いですが、それらに取り組むことで、事業創造力と、組織推進力というゼネラリストとしても高い視座、経験を養える貴重な体験を得ることができます。

株式会社スマレジ

【福岡】カスタマーセールス（既存営業）◆上場SaaS企業/急成長のクラウド型自社サービス「スマレジ」【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

福岡オフィス／福岡ショールーム住所：…

￥

500万円〜699万円

正社員

《いい未来をつくる…優れたUIの自社プロダクトを続々リリース//ストック型ビジネスモデルで安定性◎/年間休日120日/残業20h/ユニークな福利厚生制度多数》 ■業務詳細：カスタマーセールスは、当社ソリューションを導入いただいている既存のお客様を対象に、プロダクトの活用状況や店舗運営上の課題をヒアリングし、最適な提案を行うポジションです。お客様の業務効率化や事業成長を支援するとともに、より良いプロダクトづくりにも貢献していただきます。想定される具体的な業務は以下のとおりです。・既存顧客の店舗運営に関する課題のヒアリング・クラウド型POS「スマレジ」や、連携アプリ、勤怠管理「スマレジ・タイムカード」、決済サービス「PAYGATE」などのクロスセル提案・ヒアリングを元にしたプロダクトへのフィードバック・新機能や新プロダクトに関するリサーチ業務 ■当ポジションの魅力： ◎売って終わり”ではない営業すでに導入済みの顧客に対して、アップセル・クロスセルにとどまらず、長期的な信頼関係を築きながら成長に伴走する営業です。「課題が変化するお客様に、継続的に最適な提案をする」経験は、売り切り型の営業では得がたい視座や対応力を養えます。 ◎複数プロダクトを組み合わせる「提案設計力」 POSだけでなく、勤怠管理・決済・アプリ連携などの複数プロダクトを、既存顧客の課題や業務フローに合わせて組み合わせて提案。業務理解・課題把握・機能選定・導入提案までを一貫して担うスキルは、業界問わず活かせるポータブルスキルです。 ◎現場発のプロダクトづくり既存顧客との関係性の中で得たリアルな声を、営業が主体となって開発側に届け、機能改善や新サービスの企画につなげる役割を担います。営業でありながら、単なる売上拡大だけでなく「よりよいプロダクトを一緒につくる経験が得られます。 ■同社の長期ビジョン：スマレジは、2031年までにPOS市場で国内トップを目指すという長期目標を掲げております。目標達成のため、更なる機能改善や新規事業（サービス・プロダクト）の立ち上げなど様々な挑戦を計画しています。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社LegalOn Technologies

【フィールドセールス】累計導入5500社以上の法務SaaS／法務知識不要／教育体制◎／フルフレックス【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都渋谷区桜丘町1-1 …

￥

450万円〜799万円

正社員

≪ホリゾンタルSaaS／法務SaaS市場でトップシェア／異業界出身者多く活躍中／上場準備中≫ AI技術を活用して企業の法務業務をDXする自社SaaSのフィールドセールスをお任せします。変更の範囲：会社の定める業務 ■プロダクト：・LegalForce…AIによる契約書自動レビューSaaS。リリース3年弱で導入社数3500社以上・LegalForceキャビネ…契約書管理SaaS。リリース1年半で導入社数1000社以上・Legal Learning…個人学習だけでは難しい法務学習と知識習得をサポートするオンライン学習支援サービス・LegalOn Cloud…ワークマネジメント、レビュー、コントラクトマネジメント、電子締結、リサーチと一気通貫で法務業務の支援ができるプラットフォーム。2024年4月リリースのタイミングで200社導入。 ★プロダクト・業界カットないため全てのリソースを活用し、多業界の顧客支援が可能です。 ■仕事内容： AIを活用し、法務契約書のレビューを自動化する「LegalFoce」および、締結後の契約書管理システム「LegalFoceキャビネ」のフィールドセールスをお任せします。 ★主にインサイドセールスからトスアップを受けたアポイントに対し、企業の法務部門と商談を行い受注までを担当します。 ★重要な商談には、社内にいる弁護士が同席するため、専門的なコミュニケーションを依頼することで受注率が上がります。 ★顧客はベンチャー〜大手企業まで幅広く担当します。 ★法務知識不問 ■組織構成：配属先は企業規模により2つの組織に分かれます。1チーム4〜5名で構成されており、全体で30名程度の組織です。主に20〜30代が活躍。9割以上が法務・法律知識を持たずに入社しています。 ■丁寧な教育体制：入社後はイネーブルメントチームによる研修がございます。商談準備やヒアリングにおける教材と動画視聴による会社や商材、顧客、市場の理解を深めていただきます。その後実戦形式でロープレを実施し、口頭およびテキストでフィードバック。商談準備においてもイネーブルメントチームが一緒になり準備〜フィードバック、商談同席も行いチェックポイントを踏まえてフィードバックを実施。独り立ちまでしっかりフォローするため法務や法律知識は不問です！

豊田通商システムズ株式会社

【名古屋／オープンポジション】IT企画営業◇ポテンシャル歓迎／フレックス×リモート可◇OP13【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：愛知県名古屋市中村区名駅4…

￥

550万円〜899万円

正社員

【圧倒的な福利厚生でopenworkにて従業員満足度上位1％を誇るSIer】 ■仕事内容 IT商社としてトヨタG向けにライセンス・ソフトウェア・標準PCの販売・運用、インフラ構築やシステム開発などITにまつわるトータルコーディネートを手掛ける当社。今回、募集部署のマーケティングセールス本部では顧客アカウントを担当する営業部隊として活動しています。トヨタグループのクライアントを担当しITにまつわるあらゆる課題を様々な切り口で解決する営業職を募集します。 ■具体的にはモノ売りでなく、お客様の様々な技術要望に対し数多あるツールやソリューションを選定・提案するコンサルティング営業をお任せします。・各種クラウドサービスや自社サービスの販売戦略立案と拡販活動・顧客課題解決に向けたソリューション提案・SEと協働での企画構想想案・新規商材の発掘や新サービスの企画立案・既存顧客キーマンとの関係強化と新規顧客開拓 ■配属先について ◇ICTソリューション部は、部長1名、MGR2名、メンバー約20名で構成されています。大〜中規模のトヨタG複数顧客（金融/製造/研究機関など様々な業界）に対して顧客と伴走しながらIT課題の推進をすることが可能です。 ◇デンソーソリューション部は、部長1名、MGR2名、メンバー約10名で構成されています。日々移り変わるITトレンドにおいて生成AI活用など先端技術を積極的に取り入れる世界規模のメーカーを担当します。 ■期待すること業務知識／経験を活用し、状況に応じて下記の役割を期待しています。・担当顧客へのアカウント営業 ※既存商材の積極的な営業、顧客に沿った営業戦略の立案と推進・顧客責任者との密なコミュニケーション、関係構築による当社プレゼンスの確立・パートナーのPMなど協力会社の管理・牽引と、組織的なパフォーマンスの実現・現状の問題点に気づき、改善に向けた試行、提案 ※何事も一人称で物事にあたり、積極的に顧客・社内関係者・若手メンバーとコミュニケーションを取ることができることを期待しています。 ■本ポジションの魅力 IT商社としてハード・ソフト・ソリューションあらゆるIT課題に対してアプローチが可能です。IT課題へのトータルコーディネーターとして営業推進することができます。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社日東システムテクノロジーズ

【太田/転勤無】看護学生向け求人サイトの企画提案営業◆評価制度◎成長できる環境！【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：群馬県太田市吉沢町1405…

￥

450万円〜699万円

正社員

<目標に向かってコミットしたい方歓迎！切磋琢磨しながらチームで成果を出す環境で、裁量を持ちながら成長できる環境！> ■業務概要：当社の営業職として、看護学生・新卒看護師のための就職先や奨学金制度を検索できるポータルサイト「看護師になろう」の提案営業をご担当いただきます。顧客は関東エリアの病院など（新規開拓・既存両方）、1人当たり130施設程度担当します。 ■業務詳細：・オンラインや訪問による病院様とのお打ち合わせ・課題のヒアリングおよび解決のための提案・他院分析や調査・サービス導入後の掲載効果検証や振り返り等・サービスの新機能や改善の企画立案 ※1日3〜4施設へ企画提案 ※記事の編集や修正はサポートが担当します。 ■入社後について： 1か月かけて担当商品の基礎知識を学びながら、ロープレなどを経て、先輩社員のアポへ同席します。わからないことはサポートをさせていただきますのでご安心ください。 ■「看護師になろう」について：看護師になろうは、病院の新卒採用の求人情報と看護奨学金制度の情報が検索できるポータルサイトです。看護師を目指す高校生と看護学生の就職活動を支援します。 ■組織構成：看護師になろう事業部は17名、営業職は5名です。 ■評価制度：半期に1回実績評価にくわえ、周囲への貢献などの行動面を評価します。 ※飛び級制度…連続で高評価を受けると短期間での昇格も可能 ■当社の魅力について：（1）成果に応じて給与upも可能！前向きで向上心のある社員が多く、役職、社歴関係なく自分の意見を発信・挑戦できる環境です。高評価を取得すると、ボーナスの上乗せや、月々の給与で評価手当の支給があるためキャリアアップや年収アップが実現できます！（2）相談しやすく、チームワークを感じることができる環境！メンバー同士でお互いに情報共有をし、困っていることを相談し合える環境です。個人の目標だけでなく、チームでの成功を目指し、お客様との信頼関係を深めていきます。（3）営業だけでなく商品企画まで挑戦可能！お客様からいただいた情報を元に、新機能や機能改善の提案を行います。自社商品のため、改善案を商品に反映させるまでのスピードが速く、次の提案に活かすことができます。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社イングリウッド

コンサルタント営業／MGR候補＜CRM領域＞化粧品・食品系など顧客担当／組織拡大中のECテック企業【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、マーケティング

本社住所：東京都渋谷区道玄坂1-21…

￥

600万円〜899万円

正社員

■業務内容：商品を売ることに絶対の自信と誇りをもっているECテックカンパニーの当社にて、支援ブランド・取扱チャネルの拡大に伴い、CRM領域コンサルタント営業（マネージャー候補）の新メンバーを募集いたします。 ■配属部署について：ADソリューション事業部化粧品／スキンケア／健康食品／食品系のクライアントを中心とする、通販事業を生業とする社外のクライアントのCRM領域支援活動、及び社内のブランド【三ツ星ファーム】【アクニー】等、自社PBにおけるCRM領域（同梱物、LINE、SMS、アウトバウンド等）施策実行をしております。 ■具体的な業務：・D2C事業支援に関するマネジメント・事業PLの管理・メンバーマネジメント・クライアント折衝・施策実行PDCA管理、実行【変更の範囲：会社の定める業務】 ■当ポジションの魅力：・多岐にわたるブランドに対して、ソリューション問わずご支援が可能です。・立ち上げフェーズ、グロースフェーズ等様々なフェーズの案件を推進いただけます。・拡大途中の組織の為、メンバーマネジメントや採用にも関与いただけます。・新規獲得からCRMコンサル運用に至るまで、一気通貫で当社でサポートしているパターンが多いので、様々な領域の知識を身に着けることが可能です。 ■当社の特徴：・「モノを売る」ということに特化をし、ToB・ToC、オンライン・オフライン、ブランディング・販促・再購買に至るプロセスをサービスとして提供。自社サービスである三ツ星ファームや自社のECサイト、自社SaaSプロダクトや人材紹介などの多岐にわたる事業を行っているのも特徴です。・社員教育力の高さから1人あたり年間1億円を売り上げる生産性を誇ります。個人の業務幅を制限せず、市場価値を向上させることが出来ます。・手をあげた方には積極的に業務を任せております。中途社員はもちろんのこと、インターンや新卒でも大きな案件に挑戦でき、他社では10年で積む経験を3年で経験することができます。・成長のために失敗は必要なものと考えております。失敗を恐れず、成長のために挑戦することが良しとされています。

株式会社インターネットイニシアティブ/IIJ（東証プライム）

[238]IT営業（インターネット事業者向け）◆自社サービス×SIの提案力/プライム上場※一部在宅可【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都千代田区富士見2-1…

￥

400万円〜799万円

正社員

【BU】【東証プライム上場／所定労働7.5時間／離職率4％以下／日本に「インターネット」をもたらした伝説的企業 IIJ／大企業×ベンチャーの風通しの良い社風／多彩な働き方・キャリアアップを支援する環境】 ■業務内容：インターネット事業者（ISP、コンテンツ事業者、DC事業者等）へのIIJサービスの提案・販売をお任せいたします。また、担当営業として顧客のニーズをヒアリングし、IIJサービスやSIを用いて解決するソリューション営業としても活躍いただきます。将来的には、以下いずれかのキャリアへ挑戦いただけます。１．営業社員のマネージメント業務２．インターネット事業者向けビジネス領域を追求したプロフェッショナル営業【変更の範囲：会社の定める業務】 ■当ポジションの魅力：・インターネット業界におけるメガベンチャー、通信事業者、大手クラウドベンダー等とのビジネス経験を積むことができる・担当営業としての裁量が広く、社会的に重要なビジネスインフラの企画、提供に携わる事ができる・国内屈指のIIJインフラ設備を設計するエンジニアと直接連携し、顧客向けビジネスを作り上げることができる ■組織と社風：社員は自分の会社が日本のインターネットをリードしてきたという誇りをもって仕事に取り組んでいます。社員数2000名以上の規模ではありますが、組織に縛られることはなく、フラットでスピーディなベンチャースピリッツに溢れた社風です。自身が何をしたいか、どんなことを実現させたいか、といった具体的な目標や仕事のビジョンを持っている方にとっては、この上なく自由でやりやすい環境と言えます。 ■当社の特徴： 1992年、当社は日本で初めての国内インターネット接続事業者として創業し、以来、日本のインターネットのパイオニアとして技術面を中心にイニシアティブをとり続けてきました。インターネット接続事業で培った高い技術力をベースに、クラウドを始めとするアウトソーシングサービス、WANサービス、システムインテグレーション等をトータルに提供するソリューションプロバイダーとして事業領域を拡大し、顧客のあらゆるネットワーク利用の要望にワンストップで応える企業グループとして成長しています。変更の範囲：本文参照

Sansan株式会社

【渋谷】カスタマーサクセス◆業界シェアNo.1◆営業DXサービス「Sansan」導入顧客への利用案内【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都渋谷区桜丘町1-1 …

￥

550万円〜799万円

正社員

＜法人向け名刺管理サービス11年連続シェアNo.1（※）の自社サービス「Sansan」／契約件数9000件突破・業界シェア率82.4％／更なる市場拡大に向けカスタマーサクセスを募集します＞営業DXサービス「Sansan」を導入した顧客への利用案内や、運用提案業務を担当します。 ■業務概要： ◎定型業務を淡々と行うのではなく、サービスの利用が定着するためのさまざまな手法や手段を考え、企画します。 ◎また、顧客の利用率向上のためにどのようなアプローチが最適かを考えながら支援するため、営業的な思考も重要なポジションです。【変更の範囲：会社の定める業務】 ■「Sansan」とは：名刺や企業情報、営業履歴を一元管理して全社で共有できるようにすることで、売上拡大とコスト削減を同時に実現する営業DXサービスです。 ■組織のミッション： ◎営業DXサービス「Sansan」を導入した既存顧客にプロダクトの価値を届け、顧客のビジネスインフラとしてなくてはならないサービスにすること。 ◎顧客の働き方に革新をもたらし、成功を後押しすること。 ■業務内容： ◎顧客の成功に向けた当社サービスの導入支援や、その後の運用支援 ◎キックオフの実施（サービスの導入が一つのプロジェクトであると顧客に認識してもらった上で、導入目的の明確化・推進体制の構築・導入スケジュールや運用ルールの策定を支援） ◎導入支援後のアカウントマネジメント ◎新機能利用の提案 ◎解約阻止のための顧客折衝 ■開発環境、使用するツールなど： ◎Salesforce：担当顧客の管理に使用します。 ◎Sansan：顧客の連絡先確認などに使用します。 ◎Slack：社内のコミュニケーションツールとして使用します。 ◎Gmail：主にお客様との連絡を行う際に使用します。・SalesforceはSalesforce,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。 ※出典：営業支援DXにおける名刺管理サービスの最新動向2024（2024年1月シード・プランニング調査）変更の範囲：本文参照

株式会社カウリス

【在宅可】フィールドセールス〜売上成長率26%超！サイバーセキュリティ×金融特化SaaS／上場〜【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都千代田区大手町1-6…

￥

400万円〜799万円

正社員

【日本の金融業界の不正犯罪対策を陰で支えるエンタープライズSaaSの急成長中スタートアップ／一部リモート可】カウリスは、銀行、証券、クレジットカード事業者などの資金移動業を中心に、不正アクセス検知サービス「Fraud Alert（フロードアラート）」や新サービスの提供を通じて、年々増加する不正アクセスやマネー・ローンダリング対策を支援するリーディングカンパニーです。主力サービス「Fraud Alert」は、既に40社以上の大手資金移動業の企業にご利用いただいており、金融犯罪対策ソリューションのスタンダードとしての地位を確立。社会インフラを支える重要な役割を担っています。【募集背景】事業拡大に伴い、エンタープライズ企業へのコンサルティング型セールスを強化するため、戦略コンサルティングファームやITコンサル企業でのご経験をお持ちの方を募集します。【仕事内容】単なるプロダクト販売ではなく、お客様の経営課題を深く理解し、最適なソリューションを提案するコンサルティング型の営業です。・お客様の課題をヒアリングし、弊社のソリューションを提案・コンサルティングチームやエンジニアチームと連携し、お客様の課題解決を推進・「Fraud Alert」導入済み企業への利用範囲拡大や、新サービス導入の提案・金融犯罪対策におけるベストプラクティスを提案し、お客様のビジネスに貢献【ポジションの魅力】市場の成長性 × 戦略提案: 急成長する市場で、経営層に直接アプローチしながら営業戦略を主導できます。コンサル的アプローチ × 実行フェーズへの関与: 課題分析・提案だけでなく、実際の導入・運用まで関わり、成果を創出できます。経営陣との近い距離感 × 大きな裁量: 社内外のステークホルダーと連携しながら、事業成長を牽引できます。キャリアアップ: 将来的には、営業組織のマネジメントや事業開発など、幅広いキャリアパスを描けます。【カウリスで働く魅力】フラットで風通しの良い組織: 自由闊達な雰囲気の中で、主体的に業務に取り組めます。ワークライフバランス: フレックスタイム制やリモートワーク制度など、柔軟な働き方が可能です。社会貢献性の高い事業: 金融犯罪から社会を守るという、非常に意義深い仕事です。変更の範囲：会社の定める業務

バルテス・ホールディングス株式会社

【裁量が大きい環境で活躍したい方歓迎】ITソリューション営業/MGR候補◆組織立ち上げ◆グロース市場【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京本社住所：東京都千代田区麹町1-…

￥

600万円〜1000万円

正社員

◆◇14期連続成長の品質保証専門企業/ホワイト企業認定/フレックス/産休育休復帰率100％/男性育休取得率50％/半蔵門駅直結の新オフィス/役職定年無し◆◇ ◆組織立ち上げフェーズのため裁量が大きい環境・実績を評価される環境で活躍したい方歓迎 ◆バルテスグループのテスト技術・サービスの受託案件獲得をお任せ ■概要グループ事業の拡大に向けた新規組織の立ち上げに関わるメンバーを募集いたします。バルテスグループはソフトウェアテスト・品質コンサルティング・開発・脆弱性診断などソフトウェアの品質のトータルサポートを行う企業グループです。グループ全体のサービス・ソリューションを組み合わせ、新規/既存顧客に対し、最適な提案を行っていただきます。 ■業務内容【変更の範囲：会社の定める業務】ターゲット戦略を元にターゲット企業へのアプローチ戦略の立案と仮説シナリオを立て、メンバーへのアクションの落とし込み、大型顧客に関しては自らアクションを進めて頂きます。 <具体的な業務> ・課題ヒアリング・開発工程のアウトソース提案、品質向上サービス提案〜案件受注・顧客、社内エンジニア等の各種調整、折衝・自社セキュリティ商材等の提案営業 <主な顧客> コンサル会社・ＳＩ会社・パッケージベンダー・ECサイト・金融・生保会社・大手製造業など <商材> DX戦略立案、IT戦略、システム開発、自社他社のSaaS製品、セキュリティ商材等 ■品質保証業界について日本のテスト市場は6.2兆円規模でそのうち外部委託はほんの数％。今後のソフトウェア開発市場15兆円規模にまで成長が見込める有望市場と言われており、テスト工程が占める割合はそのうち約1/3。バルテスは自らの手でその市場を切り拓きながら、さらなる発展にむけて取り組んで参ります。 ■研修制度 ◎社内研修『バルゼミ』ビジネスマナーから技術講習まで70講座以上、190時間以上の研修プログラムを用意。参加ポイントを賞与として還元。 ◎その他オンライン英会話、英語文書添削、情報セキュリティ、メンタルヘルス等 ■評価制度能力評価・コンピテンシー評価の両面から考課を実施。実務パフォーマンスに基づき評価をしているため、能力開発がしやすいカルチャーです。変更の範囲：本文参照

三菱総研ＤＣＳ株式会社

【製造業向け】ソリューション営業 ※MUFGグループ／離職率4.6パーセント／在宅勤務可※【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都品川区東品川4-12…

￥

600万円〜1000万円

正社員

金融関連業務に強みを持ち、ITトータルソリューションを提供する当社にて、製造業向けサービスにおけるソリューション営業業務をお任せ致します。 ■職務詳細：製造業分野のビジネス拡大を狙い、ソリューション・販売力を強化しています。生産管理や原価管理等に加え、従来より注力してきたデータサイエンスを組み合わせ製造DXの提供を目指しています。具体的には、製造業に向けた営業として、顧客開拓、提案や獲得、顧客フォロー等の営業活動を行っていただきます。SEやデータサイエンティストなどと協働して提案書の作成や新サービスの企画などを行い、製造業向けサービス強化の中心メンバーとしてのご活躍を期待しています。 ■当社の特徴：（1）当社は、1970年7月に三菱銀行のコンピュータ受託計算部門から分離・独立して設立されました。現在では、三菱総合研究所と三菱UFJフィナンシャル・グループ、三菱UFJリサーチ＆コンサルティングとの4社連携で、上流（経営コンサル）から顧客に提案し、顧客の経営戦略を担う情報システムの一貫したサポートに取り組んでいます。（2）当社の自己資本比率は70％です。資本金10億円以上の日本企業の平均は39％のため、これは非常に高い水準と言えます。同社は国内トップクラスの健全な経営基盤を持っています。（3）技術力の向上に力を入れており、社内には直接顧客にインテグレーションを行うマーケット部門と、それを支える技術集団である技術推進事業本部の2つの部門が存在しています。品質の高い技術支援体制を実現し、さらに最新技術の研究も行っています。また、業界最高水準の開発プロセス体制を築いており、CMMI｢レベル5｣を取得しました。20,000社を超えるIT業界において、レベル5以上に認定された企業は国内で僅か8社のみです。

PRONI株式会社

『オープンポジション※ビジネス職】◆SaaS特化プラットフォーム”PRONIアイミツSaaS”【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都品川区東五反田3-2…

￥

400万円〜699万円

正社員

〜昨年500%成長／SaaS市場に特化したBtoBWebマーケットプレイス／営業・マーケティング戦略の支援／責任者・役員クラスとの折衝多数／企業のDX化を推進するインフラ的存在／資金調達46億円超／上場準備中〜 ■募集背景： SaaSに特化したマッチングプラットフォーム【PRONIアイミツSaaS】は23年に人員拡大を実施し、SaaS導入を検討している発注企業様とSaaS企業様の最適なマッチングを行ってきました。日々様々なデータが溜まってきている中で、より精度が高く発注カスタマー / SaaS企業双方に納得感のあるサービスになることを目指しており、2024年はこれまで以上に様々な施策を打ち出していきます。今回は、昨年500%の成長を達成したPRONIアイミツSaaS事業部で、ご経験やご希望に応じてフィールドセールス、カスタマーサクセス（発注企業向けもしくは受注企業向け）をお任せします。 ■想定のポジションと業務：【変更の範囲：会社の定める業務】 ◎フィールドセールス：未契約のSaaS企業に対して新規提案営業を担っていただきます。 ◎SaaS企業向きサクセスポジション・ご契約いただいたSaaSパートナーへのサクセス業務を担当いただきます。 ◎カスタマー向きサクセスポジション・SaaS導入を検討しているカスタマーに対して、より良いサービスに出会うための課題のヒアリング / 発注要件定義 / 解決に向けた提案を担っていただきます。 ■やりがい：・2023年6月時点で2500社を超えるSaaSサービスが存在。一方で日系企業の中でSaaS導入経験があるのは約40%のみ。また、会社フェーズ/成長に応じて必要となる機能も変わってくるためリプレイス/スイッチングを適宜実施する必要性があります。ソフトウェアでレガシーな要素をアップデートしていく新しいプロダクトにアンテナを張り、日本全体の生産性の向上に寄与するチャレンジができます。変更の範囲：本文参照

株式会社LIFULL

【大阪/Webソリューション営業】顧客課題解決◇不動産情報サイト「LIFULL HOME’S」運営【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス

大阪支店住所：大阪府大阪市北区梅田3…

￥

450万円〜599万円

正社員

【業界未経験歓迎／直行直帰可能／不動産・住宅情報サイト「LIFULL HOME'S」を運営会社】 ■入社後のミッション現在、数多くのクライアントにご利用いただいておりますが、クライアントが求めるフォローが行き届いていない現状があり、今まで以上により多くのクライアントとの接点を持つため、対面営業だけでなくWeb会議システムを活用した営業活動を推進しています。「LIFULL HOME'S」の掲載プランの提案や活用方法だけでなく、クライアントの経営にとって有益な情報を提供し、営業組織が目指しているクライアントの「真のパートナー」になることが必要です。今回は、クライアントに対して「LIFULL HOME'S」をはじめとするメディアを活用したプロモーション活動を提案。クライアントの課題をヒアリングいただき、最も効果的なサービスや機能を多角的なアプローチで提案し支援していただくことがミッションです。(担当マーケット：戸建領域) ▽具体的な業務内容：・すでにご利用いただいているクライアントへ最適な物件掲載プランの提案、市況情報の提供、サービスの活用促進・業界を革進する新しい取り組みの企画立案や推進 ※座学や営業同行などの研修を実施し、業務の流れや不動産業界・Webサービスの基礎を身に付けていきます。またメンターによる面談を通して、独り立ちができるようにしっかりフォローしますので業界未経験の方も安心してください。 ■やりがい・魅力：・営業ノウハウの共有や、業界知識向上のための情報インプットの機会も多く設定しており、業界未経験でも成長の機会が多くあります。・経営者と商談する機会が多く、ダイレクトに課題解決の提案ができコンサルティング営業としてスキルアップすることができます。・社内の開発部門とも距離が近く、社内の開発部門とも距離が近く、サイトへのご意見や要望をサービスやサイトにフィードバックすることで、サービス改善に反映させることが出来ます。 ■働き方：オフィス勤務とリモートワークを組み合わせたハイブリッドワークを導入しております。全社の基本ルールとしては原則週3日オフィス勤務となっており、チームごとにオフィス勤務日をそろえることでチームワークや心理的に安全な環境をつくっています。変更の範囲：会社の定める業務

流通アシストネットワーク株式会社

【葛西】土地活用の提案営業 ※転勤・出張無／企業安定性◎／月平均残業約30時間【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都江戸川区中葛西3-2…

￥

450万円〜649万円

正社員

【転勤・出張無／企業安定性◎／月平均残業約30時間／マンション並びに介護施設、有名チェーン店舗の新築施工を行う企業で法人営業をお任せします】 ■業務内容：営業担当として、地主様、不動産関連の法人顧客に土地活用の提案を行い、同社の建築工事受注の為の営業活動をお任せ致します。 ■業務詳細：ご担当いただくエリアは1都3県となります。地主様、不動産関連の法人顧客へ訪問していただき、新築工事や設計委託等の受注に向け、営業活動を行っていただきます。 ※業務の一環で不動産仲介業務を一部行って頂く場合もございます。＜営業活動の具体的な業務＞・地主様に対し土地活用の提案（相続税対策含む）及び建築受注・不動産・設計等の業者様より、情報収集や建築受注案件の獲得・建築受注後の施工部への引継ぎ、アフターフォロー、リピート営業等 ※営業スタイルにより、テナントやデベロッパーなどの企業様から、新規出店、建築計画等の情報収集及び建築受注に向けて活動して頂くことも可能です。＜不動産仲介業務の具体的な業務＞・自社集客サイトの反響営業・賃借を検討するテナントへ物件案内・貸主、テナントに対し、契約条件のすり合わせから契約締結、引渡まで・貸主に対し家賃入金・建物管理等の管理受託営業 ■配属組織： 30代〜50代の部員が幅広く在籍しています。 ■社風・働き方：穏やかな社風で話しかけやすい雰囲気です。守っていただくべきルールはありますが、基本的にはご自身の営業スタイルで働いて頂けます。ノルマも相談の上、決定いたします。配属予定の営業部での平均残業時間は30時間程度です。 ■当社について同社では、顧客が持つ土地にあった活用法を提案し、有効な資産運用が出来るようにサポートします。また、同社では、商業施設（物販店、飲食店など）の誘致や、主に倉庫・工場を取り扱う検索サイトの開設など、物流等の仲介事業にも進出し、大企業を含む多くの企業から評価されています。その他、グループ会社で建設部門のビーテックとも連携をとり、「設計」「施工」「保守・管理」を含めた不動産トータルサービスを提供しています。

富士インフォックス・ネット株式会社

【名古屋・丸の内】法人営業(SES)・管理職候補／平均残業12ｈ／転勤無／インフラ事業で経営基盤安定【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

名古屋事業所住所：愛知県名古屋市中区…

￥

500万円〜799万円

正社員

大手SIerやメーカーに向けて、最適な人材やプロダクトの提案をお任せします。完全週休二日制／年間休日125日【変更の範囲：会社の定める業務】 ■職務内容：技術者派遣案件のヒアリング・提案からエンジニアのサポートまで一貫してご担当頂きます。ゆくゆくは、法人向けのプロダクト提案営業もお任せいたします。【入社後お任せする業務】・顧客とのミーティングを通して、エンジニアのニーズをヒアリング・顧客から技術要件、人物像などをヒアリング・要望に合わせた要員提案、今後の要員計画を策定・エンジニアが新規参画後は顧客側、エンジニア側のフォローを継続【ゆくゆくお任せする業務】法人企業向けプロダクト提案・顧客とのミーティングを通して、課題をヒアリング・社内SEと情報連携し、自社製品などで顧客課題の解決を検討・顧客に向けて提案、デモを実施・製品導入後は保守対応として顧客フォローを継続 IT分野は幅広く可能性は無数にあります。提案力次第で、年間数千万〜数億規模のプロジェクトへと成長させることができます。 ■評価方法：業績は個人目標ではなく、チームで目標達成を目指していきます。評価のタイミングは前期、後期、通期とあり、自己、PM・人事・役員・顧客からの評価をもとに、面談を実施します。 ■組織構成：名古屋支店は約50名そのうち、名古屋営業部は1名、営業事務・採用などの事務職が2名です。本社・支店メンバーとも協力しながら目標に向かって推進していきます。 ■キャリアプラン：まずは営業メンバーとして自分の担当プロジェクトを拡大します。ゆくゆく部門のメンバー管理、予算管理、部門全体の管理、営業戦略の立案・実施、事業計画の立案なども行います。成果・実力を評価する体制のため、年齢や社歴に関わらずキャリアアップできます。30代で管理職に昇進した方もいます。 ■会社の特徴：インフラ事業での長年の実績から様々な業種のお客様に信頼いただき、富士通コアパートナーとしても、多様なプロジェクトを展開しています。近年では自社製品のソリューション事業が売り上げを伸ばし、DXの実現に向けて先端技術を利用した、地方創生につながる新規事業なども着々と拡大しています。

株式会社アイディーエス

【港区/業界未経験歓迎】ITソリューション営業◆DX支援を推進するオフショア開発◆大手取引多数【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都港区芝2-3-18 …

￥

400万円〜499万円

正社員

【業界未経験歓迎！／昨対比120%成長！／国内のエンジニア不足解消／大手企業との取引や大規模案件でやりがい◎／残業20h以下／フレックス】 ■業務内容：ベトナムの優秀なエンジニアによるオフショア開発サービスのセールス担当として、開発ニーズのある法人企業への提案をお任せします。セミナーなどを活用した新規顧客の開拓も行いますが、無作為なテレアポや飛び込み営業はありません。また、新規顧客だけでなく、既存顧客の中長期的なフォローを通じて、案件の拡大や別プロジェクトの受注を目指します。他事業部の自社クラウドサービスなどのクロスセル提案の機会もあり、営業として多様な経験ができる環境です。 ■業務の特徴：・新規顧客の獲得を目指し、エンドユーザー企業や大手システム開発会社の課題をヒアリングし、オフショアチームを活用したシステム開発による解決策を提案します。（1日2〜3商談、オンラインの打ち合わせ７割）・既存顧客に対し、オフショア開発の活用範囲を拡大できるよう継続的にフォローします。・展示会やセミナーでの集客対応／顧客対応・開発の進捗確認や成果物のチェック・新規開拓の割合：80％程度（主にWebマーケティング経由の集客であり、無作為なテレアポやアポなし訪問は行いません） ■扱う商品・サービス：オフショア開発サービス「スマラボ」。 ITソリューションを提供する会社として、設計フェーズから対応し、トータルサービスを提供しています。初めてオフショア開発に取り組む企業様でも安心して導入できるよう、日本人プロジェクトコーディネーターが伴走し、開発を支援します。 ■組織構成：事業部長1名、プロジェクトマネージャー1名、営業担当2名、エンジニア1名が在籍し、中途入社者が中心となっています。 ■入社後の流れ：研修後、OJTにて実践的に取り組んでいただきます。先輩社員に同席いただきながら独り立ちを目指していただきます。 ■キャリアパス：リーダーやマネジメントを目指すことができます。評価次第でリーダーまで最短３年、年収も上げていくことが可能です。（モデル年収：リーダークラス：550〜700万、マネージャークラス：700~900万）変更の範囲：会社の定める業務

エキサイト株式会社

【週3リモート可】インサイドセールス ◇自社SaaS×マーケ／少数精鋭で裁量権◎【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス

本社住所：東京都港区南麻布3-20-…

￥

650万円〜899万円

正社員

【週3〜4日リモート／最先端のマーケティングSaaSプロダクト／顧客のCMOへマーケティング戦略からサポート／少数精鋭の組織で裁量権◎】 ■募集背景 FanGrowthはPMFを経てトップラインを大きく伸ばしていくフェーズに入りました。業務拡大にともない人員強化のために募集を行っております。 ■業務内容マーケティング活動を通じて獲得した見込み顧客に対し、顧客課題に基づいた提案を行い商談機会を創出することが主なミッションです。単なるアポイント獲得を行うだけではなく、営業組織の司令塔として全体を俯瞰した営業活動に取り組んでいただきます。 ■入社後にお任せする業務・見込み顧客の育成（ナーチャリング）・電話やメールを用いた商談機会の創出・マーケティングチームと連携した営業施策立案 ■将来的にお任せしたい業務・セールス組織のマネジメント・営業戦略の策定・セールスイネーブルメント機能の強化 ■FanGrowthとは成果の出るウェビナーを実現するための支援サービス「FanGrowth」を展開しています。オペレーションを最適化するSaaSプロダクトに加え、施策設計から実行までのノウハウを提供するコンサルティングの掛け合わせによって、成果の出るウェビナーをインハウスで実現するための支援を提供しています。ウェビナー開催に向けたタスクの一元管理による生産性の向上のほか、過去データを学習したAIによる最適なウェビナー企画の提案や、登録社数1,200社を超えるBtoBマーケター向けのコミュニティを活用したウェビナー共同開催のマッチングなどを通じ、マーケターの支援を行なっている点が特徴です。 ■このポジションで得られるもの・少数精鋭の組織で裁量を持って業務に取り組める・成長市場であるウェビナーのノウハウを体系的に学び実践することができる・非訪問での営業活動のため、短期間で多くの顧客と接することで高い成長速度を実現できる変更の範囲：会社の定める業務

1 717718719 737