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ユームテクノロジージャパン株式会社

御堂筋【カスタマーサクセス】成長性◎AI活用学習プラットフォーム「UMU」◆大手導入多数◆120休【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

大阪支社住所：大阪府大阪市北区曽根崎…

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500万円〜799万円

正社員

学習プラットフォーム「UMU（ユーム）」を導入いただく顧客企業に対して、導入後の活用をコンサルティング、学習コンテンツの作成・編集、アップセル提案を担っていただきます。 ■仕事内容・UMU導入前のオンボーディング（サービス活用に関する顧客向け勉強会の実施）・UMU導入後の顧客のサービス活用開始に向けた支援　顧客からの問い合わせ対応、学習コンテンツの作成・編集・契約の更新やアカウント追加契約・顧客ニーズに合わせた活用方法の提案、オプション機能や追加契約の促進 (アップセル/クロスセル/学習設計のコンサルティング) ・オプション機能や他部署での展開利用促進（追加契約）などのアップセル提案・その他、マーケティング・カスタマーサポート・プロダクト開発等と連携した、顧客接点と顧客価値を加速させる企画の立案・実行 ■仕事の醍醐味学習の科学を深く理解し、本質的なサービスを提供できるやりがいを感じられます。また、SaaSという成長市場でビジネスの発展を体感できる、ユニークな環境です。サービスをお届けするまでに、最新のテクノロジーに精通したエンジニアとともに仕事ができるのも、ほかではできない体験です。 ■取引実績主に、製薬・金融・製造・小売業界・教育サービス業界のエンタープライズ企業（社員数1000名以上）が中心です。 ■プロダクト強みただの学習ツールではなく、人々の学びを根本から変えることによって社会全体の課題解決をも導きうる画期的なプラットフォームです。 AIやチャットボットを利用しながら、リアルタイムなフィードバックにより、個に属したコーチング内容を実現。パーソナライズした研修コンテンツで個の最大化を実現することを可能にし、社員の学びが売上に直結していく仕組みを提供しています。 2022年には国内最大級のSaaSレビューサイト「ITreview」にて、約5000製品の中から1位に輝きました。現在グローバルで2億人以上に活用され、日本では、立ち上げ7年目で28,000社に利用いただくプロダクトへと成長しています。 ■特色フラットな組織で、役職等が無いのが特徴です！全員が手を挙げれば何かのリーダーになることができる挑戦環境があります。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社ＣＭＣＳｏｌｕｔｉｏｎｓ

【名古屋】法人営業（パッケージソフトなどを活用した企画提案/PC、サーバ機器販売）/東証スタンダード【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：愛知県名古屋市中区錦2-3…

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450万円〜799万円

正社員

〜東証スタンダード／名証メイン上場企業のグループ会社〜 ■採用背景更なるサービス拡大のため、IT営業担当の増員を致します。 ■担当業務製造業／小売り／学校など様々な業界向けのハード機器、市販のパッケージソフトの提案営業をご担当頂きます。 ■詳細顧客の課題解決につながるソリューション提案をして頂きます。市販のパッケージソフトや、サーバー、ネットワーク構築にあたるハード製品（PC,ルータ,サーバー機器等）を顧客の要望に合わせて提案します。専門性の高い商談についてはエンジニアと同行をして商談に臨んで頂きます。・営業スタイル：　既存顧客:新規顧客=8:2、一人当たり20〜30社を担当しています。・営業エリア：　主に東海4県を、希望をすれば、滋賀、京都の顧客も担当できます。・営業ノルマ：　個人に年間予算という形で提示がされます。・在宅：　出社在宅は個人の裁量に任せており、　平均週3〜4日で在宅勤務をしています。 ■組織 Utilize IT部には、営業室、インフラ構築室、パッケージ開発室に分かれており、今回は営業室に配属となります。男性部長の下、30代女性、40代女性の2名と、嘱託社員1名が在籍しています。 ■特色 (1)高い技術力・豊富な開発実績既存顧客において「多様な業界」の「豊富な開発実績」があります。加えて、高い技術力に基づいた一括受託での開発実績が多いため、営業職としては、本質的な顧客の課題解決につながる提案がしやすいのが特徴です。また、市販パッケージも取り扱っているため、幅広い提案活動が可能です。また同社の親会社と繋がりを有する顧客も多くいらっしゃいます。 ※取引先一例 (株)ダイフク、(株)日立製作所、SONY(株)、ソニーグローバルソリューションズ(株)、中京テレビ放送(株)、(株)テレビ愛知、名古屋テレビ放送（株式会社）、(株)フジトランスコーポレーション、コープぎふ、みかわ市民生協、めいきん生協、東海コープ事業連合、中京大学、大同大学、愛知淑徳大学、愛知医科大学、名古屋大学、岐阜大学、三和化学研究所、オークローンマーケティング、エクシング　他（順不同）。変更の範囲：会社の定める業務

エヌ・エス・システム株式会社

＜第二新卒/未経験歓迎＞IT法人営業／自社開発・食堂精算システム「食堂楽」/月残業20h/転勤なし【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都中央区日本橋蛎殻町1…

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400万円〜649万円

正社員

【未経験＆エンジニアからのキャリアチェンジも歓迎！自社開発・食堂精算システム「食堂楽」を展開！◆業界圧倒的シェア/学歴不問】企業内の食堂や購買などで利用される決済システム「食堂楽」の営業をご担当いただきます。自社開発しており、ニッチな業界ながらも、圧倒的なシェアを誇っています。 ■具体的な業務内容：・既存顧客や見込み顧客、また新規開拓営業をご担当いただきます。ヒアリングからシステム提案や導入、納品まで一貫して行っていただきます。・営業スタイルに決まりは無く、最新ITツールの駆使、テレアポやセミナー開催等アプローチは自由です。裁量が大きい環境で活躍しつつ営業能力の向上を図れます。 ※出張が発生します（4〜5回程度／月） ■当ポジションのミッション：「決済に関する課題」を解決する提案営業です。企業ごとに福利厚生や制度に違いがあるため、最適な決済方法はさまざま。電子マネーや給与天引きなどに合わせて、システムのカスタマイズが必要。そこで、現場の技術やニーズ、マーケットに精通して解決策を提案するのが当社営業の役目となります。 ■「食堂楽」について：「食堂楽」は、これまでに450以上の企業、850以上の事業所で導入されている、企業や学校の食堂用キャッシュレス決済システムで、業界有数のマーケットシェアを誇ります。オートレジ、POSレジなど複数の運用形態をカバーしつつ、楽天Edyなどの電子マネー決済にも対応できる点が強み。今後は対応可能領域を広げるため、システムのクラウド化やAIを活用した開発を強化する予定です。 ■組織構成：営業部門のメンバーは60代1名、50代1名、40代2名、30代1名、20代1名です。 ■当ポジションの魅力：・当社システムを用いた「食習慣」「食事傾向」の分析サービスがあり、健康経営にも貢献しています。また「無人化、キャッシュレス化」のも対応し、DX化が進む現代では非常にニーズが高く、業界内でも圧倒的シェアをとれています。・超大手企業への導入実績が多数ございます。売り切りの営業ではなくコンサル的な営業スタイルです。・クラウドや電子決済への知見を深めることができスキルアップにつながります。完全未経験でも教育体制が万全なためか活躍している社員がたくさんいます。変更の範囲：本文参照

アズビル株式会社（旧株式会社山武）

【東京/大崎】ビルシステムのソリューション営業※東証プライム／制御システムトップシェア【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス

アズビル株式会社　大崎事業所住所：東…

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500万円〜899万円

正社員

【システムにおけるソリューション営業経験者歓迎／創業115年・東証プライム上場／平均勤続年数20.4年・平均年収764万／厳しいノルマなし／全社的に働き方改革を行っています】 ■業務内容：大型ビルや複合商業施設など日本を代表する建物に関するコンサルティング業務となります。本受注をするまでのゼネコンへのコンサルティング活動がメインとなります。（1）ゼネコンの設備設計部門へのコンサルタント営業、及びそれに伴う技術提案書作成。（2）建築設備の中央監視盤、自動制御、セキュリティ等の各設備のスペックイン（設計／積算）業務。 ※実際の受注活動はありません。上記の提案を通じて、根回しをして後の受注につなげる提案活動のみとなります。 ■計装機器/制御機器とは：・計装とは、計測装置の略称でありセンサーで感じ取ったものを機器に反映して自動的に調整する製品を指します。・具体的な製品としては、センサや湿度計測器、コントローラーやセキュリティシステム、ビルのオートメーションシステムがあります。 ★同社の強み：・同社は「施主」「サブコン」「メーカー」として様々な面を持つことが強みです。・「施主」として、改修工事のみならず別事業でビルの保守/監視システムで顧客との繋がりがあるため、アズビルとして様々な角度から顧客深耕が可能です。・そのため、他部署とのコミュニケーションも活発に行っています。 ■働き方について：・平均残業10時間程度、働き方改革にも全社的に取り組み「社員が働きやすい環境」を第一に考えています。・厳しいノルマもなく、プロセスKPIを重視しています。・リモートワークや、WEB商談も積極活用中。 ◆同社の特徴・魅力：創業115年の歴史を持つ東証プライム上場企業です。「計測」と「制御」の最先端の技術を主軸に、オフィスや建物を中心としたビル系、プラントや生産の現場を中心としたプラント系、人々の生活に密着したライフ系の3つの事業を展開し、ニーズを獲得しています。 ◇４年連続健康経営優良法人に選定。 ◇社員の働きやすい環境整備に取り組んでおり、平均勤続年数20.4年という高水準を獲得しています。

株式会社BONX

【パートナーセールス/マネージャー】音声DX「BONX WORK」展開◇注目スタートアップ【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京住所：東京都中央区日本橋2丁目1…

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600万円〜999万円

正社員

■業務内容： BONXは、「チームの笑顔と未来をつくる」というミッションのもと、現場のコミュニケーションを革新し、業務の効率化と安全性を向上させる「BONX WORK」を提供しています。この音声DXプラットフォームは、様々な業界で業務改善や生産性向上に貢献しています。パートナーセールスは、パートナー企業と共に市場を広げ、BONX WORKの価値を広く伝えながら、両社のビジネス成功をサポートする非常に重要なポジションです。 https://bonx.co/work/ ＜パートナーセールスの使命と価値＞パートナーセールスは、パートナー企業と深い協力関係を築き、「BONX WORK」がより広い市場へ展開するための橋渡し役です。単なる販売促進ではなく、パートナー企業が持つ強みを活かしながら、共に成長するためのビジネス戦略を練り上げ、パートナー企業がBONXと共に顧客の課題解決を支援し、その成功を最大化することで、両社にとってのWin-WInの関係を築きます。具体的には、パートナー企業へのトレーニングや案件によっては共に顧客訪問や提案を行うことで、BONX WORKがどのように現場で役立つかを実際に体感してもらいながら、セールスイネーブルメントを行っていただきます。また、定期的なレビュー会やコミュニケーションを通じて、顧客のニーズや市場動向に基づいた施策をタイムリーに展開するなど、単に商品を売るのではなく、パートナー企業がより強固な市場プレゼンスを築けるよう、全方位からサポートを提供する重要な役割を担っていただきます。 ■使用ツール：・Slack（社内コミュニケーション）・Hubspot、Kintone（SFA／CRM）・Office365（資料作成）変更の範囲：会社の定める業務

株式会社トリオン

【神田】ITソリューション営業職◇パシフィックコンサルタンツグループ/IoT製品を活用/年休126日【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都千代田区神田東松下町…

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500万円〜649万円

正社員

【パシフィックコンサルタンツグループのノウハウを活かした製品/競合が少なく、建築やインフラなどの様々な業界のお客様への提供による収益の安定】 ■業務内容: WEBカメラ・赤外線カメラや各種センサー、通信機器等のIoT製品を活用し、お客様の課題に合わせてカスタマイズや組み合わせを行った製品の提案営業（1）お客様の課題に応じてどの製品を使っていただくか、技術者の方とタッグを組み検討（2）商談（技術職の方と２名で実施）製品についてのご紹介、お客様の課題を引き出しながら、ご提案〜受注まで ※専門的な技術に関しては技術職の方にお話しいただきます！（3）販促活動の強化作業（コンテンツの拡充、問い合わせへの回答、売上拡大案の検討等） ■働く環境：残業時間30時間程度（所定労働時間7時間）でライフワークバランスを整えやすい環境です。部署は10名程度で構成されており、20代〜40代まで幅広く活躍しております。中途入社率50％となっております。 ■お客様について: 建設業界や高速道路などのインフラ業界をはじめとし、製造業等の様々な業界がお客様となります。 ※ 展示会やWeb等で引き合いを得たお客様、既存顧客の別支店へのご紹介などが中心です。 ■当社の魅力: （1）最先端知識が身につく ICT、IoT製品などの最先端の技術についての理解のために、外部研修を始め社内でも最新の技術の共有会等学べる仕組みを整えています。（2）裁量権を持ち、キャリアアップ可能お客様の課題に対して自社技術を活用し、技術部門と連携を図りながらご提案ができます。また課長・部長等のキャリアアップも可能です。 ■製品: カメラやセンサーといった現場に設置する機器と、ＷＥＢシステムを組み合わせて、現場作業のＤＸ化を図っているため、社会貢献度が高くなっております。また、非常にニッチな製品で競合他社が少なく、公共工事が将来的に続くことから非常に安定して収益を得ることができます。例）FLIR製サーマルカメラを用いた現場向け交通管理システム物体が照射する遠赤外線を検知し､高温をより白く表現する特徴があり、撮影画角内で解析エリアを設定し､台数や速度､車線､渋滞情報､逆走等を検知する事が可能です｡変更の範囲：会社の定める業務

株式会社エースシステムズ

【愛知】IT営業〜働き方自慢！残業時間平均10時間以内、個人ノルマはなく、チームで協働◎〜【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

名古屋事務所住所：愛知県名古屋市中区…

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500万円〜899万円

正社員

【エンジニア満足度に拘り／会社全体の平均残業時間は月10時間以内／組織立ち上げフェーズ】 ■業務概要：当社の既存顧客をメインに更なる関係構築を行っていただき、また新規獲得に向けた営業を担当いただきます。当社は「楽しく働く」ことを重視し、社内制度を整備しております◎ ■業務内容詳細：【対象】物流などの幅広い業界の既存顧客【商材】システム開発案件【手法】顧客課題ヒアリング、要件明確、提案内容の検討などの提案営業 ※個人ノルマはなく、営業全体で目標達成する体制をとっています。チームワークと協調を重視した組織です◎ ■採用背景：将来的には、営業の人数を増やしていく計画です。名古屋に営業部長が在籍しており、営業部長と連携を取りながら業務をお任せします。 ■働く環境： ◇会社全体の平均残業時間は10時間／月以内 ◇有給休暇も取りやすい社風 ◇毎月1回以上は役員に意見出しを行うオープンな社風 ※実現例：休憩ができるフリースペースを新たに設置 ◇キャリアステージを25段階で設定し、現在地が分かる評価制度を構築 ■当社の魅力：当社は創立以来、「技術の向上と顧客の信頼」を経営方針として掲げ、高度な技術者の育成に力を入れてきました。そこへは、一人ひとりの高い能力によって、お客様の信頼を勝ち得、それが「会社の繁栄・社員の幸福」に繋がるという確かな信条があります。当社は設立33年目を迎え、20代、30代の若手のエンジニアを中心に更なるスキルの向上と組織力の強化を行い、社員の「やりたい」という情熱を存分に発揮できる体制づくりに力を入れています。変更の範囲：会社の定める業務

ＧＯ株式会社

【東京】エリアリーダー候補◆タクシー事業者や自治体との連携窓口/地方の交通インフラを支える事業展開【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、営業企画・販促戦略

本社住所：東京都港区麻布台1-3-1…

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700万円〜1000万円

正社員

■□累計2,000万ダウンロードを突破！トップクラスタクシー配車アプリ「GO」/生活を便利にするだけに留まらず本当に変える事業インパクト／上場準備中のユニコーン企業／フルフレックス／日本のモビリティをアップデートする様々なサービスを提供◎MaaS、自動運転、データビジネス、スマートシティの実証実験、近年では人材不足解消への取組み、AIドラレコ、脱炭素に向けたGX（グリーントランスフォーメーション）事業など、幅広い事業展開□■ ■業務概要我々の提供する配車アプリは、全国のタクシー事業者50％以上に利用いただいています。東京事業所担当として、タクシー事業者とのコミュニケーションに加え、より多くのユーザーに使ってもらうための施策を本社と連携しながら企画・実行していただきます。 ■参考記事https://goinc.jp/news/pr/2023/12/18/3f22hf6i3z6snh2y72grar/ ニセコモデルはハイシーズンにキャパシティを超える観光客（インバウンド含む）の交通インフラを支えるため、地域を超えたタクシー事業者や自治体の連携をサポートし、成功させた業界でも注目の事例となります。同社の地域交通事業部門と連携しながらエリアのフロントでもある募集部門とが実現を下支えしています。 ■業務内容・拠点運営・タクシー事業者との折衝、フォローアップ・新サービス、ハードウェア等の提案営業（同社はタクシー事業者様向けに幅広いソリューション、プロダクトを保有しています。プロダクト毎にセールス担当が別途いるため、その繋ぎ込みなどアカウント担当としての役回りを担います。）・新規アプリ加盟の提案及び利用開始までの調整やサポート、各種契約書作成等・データ作成や提案のための資料作り ■当社の特徴「移動で人を幸せに。」をミッションに掲げ、タクシー産業の課題解決を起点に、交通・社会課題の解決を目指しています。タクシー配車アプリの『GO』のみならず、「交通事故削減」を支援する次世代AIドラレコサービスの『DRIVE CHART』や、「脱炭素化」に向けた、『GX（グリーントランスフォーメーション）』、「人材不足解消」「地域貢献」などをテーマとした多様な事業を展開し、社会全体をよりよい方向へ進める取組みを推進しています。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社こだわり

【目黒】営業マネージャー候補◆昨年比140%で成長中のITベンチャーで組織作り【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都品川区東五反田5-2…

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500万円〜899万円

正社員

〜前年対比140％の成長企業でキャリアに箔をつける／営業企画やグループ構築に１から携われる！／スーパーフレックス〜 IT営業（MGR候補）として、クライアントと自社エンジニアを繋ぎ、お客様のビジネスを成長させるためのIT企画・計画・体制を提案頂きます。中期的にはリーダーシップ発揮し、メンバー育成から、事業の課題提議、打ち手の検討や実行までお任せしたいと考えております。 ■採用背景：現在エンジニアの採用を強化している中で、より営業力を持った会社にしていきたいという代表の思いから、営業マネージャーの採用を進めております。馬力勝負ではなく、効率的な営業活動が行える組織体制づくりをお任せします。経営などの上流のご経験が無くとも、自身で考えて、業績を出すためにチーム／顧客のために行動してきた経験がありましたら、ぜひご応募ください。代表との事業戦略に関する壁打ちの機会も多く、経営戦略・事業戦略に関する知見を身に着けてることが可能です。 ■業務例：（1）新規・既存プロジェクトの提案お客様へ新規または既存プロジェクトの状況などを確認。課題設定のすり合わせ後、お客様と自社エンジニアのプロジェクトチームを立ち上げ、スタートから納品まで一貫して伴走していきます。（2）パートナー企業様の課題解決各社のエンジニアの育成戦略に基づいて、潜在的な課題の発掘から、解決に向けた案件の掘り起こしまで行います。 ■魅力：＜柔軟性高く働ける環境＞様々な環境の方が働きやすい会社を目指して、はたらく環境を整えています！ ◎コアタイム無しのスーパーフレックス制 ◎コロナ禍関係なく出社とリモートを取り入れたハイブリッド勤務推奨 ◎休みも取りやすい ◎副業もOK（規定あり） ◎残業は推奨されていないため、残業が増えてきた方にはアラートが飛ぶようになっている＜フラットな組織＞年功序列ではなくフラットな組織体制であるため、意見やアイディアを出しやすい環境です。また企画から決定までのスピードが早く、幅広い裁量権を持って働くことが出来ます。変更の範囲：無

株式会社神戸デジタル・ラボ

【神戸／在宅可】IT営業／新規事業企画やソリューション開発／独立系SIer／年休125日【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：兵庫県神戸市中央区京町72…

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500万円〜1000万円

正社員

【リモート可/フレックス制度あり】アプリ開発や事業企画など多様な手法から最適解を見つけ出しDXを実現するITセールス【採用背景】神戸デジタル・ラボ（略称KDL）は30期目を迎える独立系SIerとして、兵庫県神戸市で確固たる地位を築いてきたIT企業です。プライム案件を主体としたシステム受託開発をはじめ、ITセキュリティ、AI活用、0→1での新規サービス企画など、幅広い事業を展開しています。より多くのお客様に貢献するには、弊社とお客様の橋渡し役となるソリューションセールス人材が何よりも重要な存在となっています。事業全体を拡大していくにあたり、積極的かつ柔軟に、課題解決にあたりたいという方にご参画いただきたく、募集を開始しました。【業務概要】社員一人一人が主体的に考え、お客様や社内と相談し、意見を出し合い、課題解決に最適な答えを導き出していくことを重要視しております。受託開発やセキュリティサービスの営業活動においては、お客様との対話を通したニーズや課題の把握、社内エンジニアやカスタマーサクセスチームとの密な連携による解決策の立案、提案書作成、お客様へのプレゼンテーションの実施、見積書作成や契約締結続きなど、社内の人的リソースを最大限に活用し、幅広い領域を対応が可能な、裁量の大きいポジションです。また、受託開発に留まらず、顧客と共同で新規サービスを立ち上げるなど、デジタル技術を活用した柔軟な解決策を提案しています。サービスのアイデア出しやペルソナ設計など、より０→1に近い要素を含む業務も推進していきます。【取り扱う可能性のある商材/サービス】〇新規事業創出支援〇Webシステム/アプリケーション開発〇データ活用/AI活用定着支援〇セキュリティサービス、セキュリティコンサルティング入社すぐに上記すべてを対応いただけなくても、まずは、興味や親和性の高い分野を優先的に対応いただき、徐々に領域を広げていただければと考えておりますので、是非チャレンジいただきたいと考えています。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社一貫堂

オフィス備品など購買業務工数削減ツールのカスタマーサクセス【在宅可・未経験歓迎】自社開発【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、購買

東京支店住所：東京都千代田区神田錦町…

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350万円〜449万円

正社員

★未経験歓迎／大企業の購買に関するお悩みを解決／自社商材「KOBUY」のカスタマーサクセス ★売り上げ拡大中にて増員募集／リモート可同社は、オフィス備品など間接材の調達時にかかる工数を削減できる自社購買プラットフォーム「KOBUY」の導入支援を中心に、備品調達に関する様々な企業の悩みを解決しています。今回、「KOBUY」の需要増加に伴い、更なる支援強化に向け、カスタマーサクセスを募集します。 ■業務内容：自社製品の間接材調達プラットフォーム「KOBUY」のCS ◎業務の流れ：営業担当が獲得した顧客に対し、（1）導入準備（環境整備など）と（2）顧客と連携し全社展開を推進（他部署や他拠点など）していただきます。 ◎担当顧客数：10-15社※積極的にやり取りいただくのは3-5社程度 ◎担当顧客例：鉄道関係、総合大学、ゼネコン、製造業（工場を複数お持ちの企業様）など ★資材部、会計部門などの窓口担当者のみならず、現場（実際のユーザー様）に対してもお悩みをヒアリングし、顧客全体のDX・効率を図ります。 ◎営業スタイル：新規導入時の挨拶や、導入準備の定例MTGなどを実施いただきます（電話、zoom、訪問など）。また、システム不具合や納期に関するお問い合わせがあった際には、別部署（システム管理担当部署など）と連携しながら対応いただきます。 ◎KOBUYとは：様々な通販サイトを集約しており、幅広い資材検索が簡単にでき、請求処理の一括対応も可能なプラットフォームです。 ■未経験でも安心！入社後はOJTにて研修します。3ヶ月程度で社内ルールや業界知識をインプットいただき、徐々に先輩の商談同行を通じて業務に慣れていただきます。独り立ち後も基本チーム単位で動きますのでご安心ください。 ■配属先：9名（マネージャー、サブマネージャー2名、メンバー７名）過半数が中途入社のため、安心してご入社いただけます！ ■働き方：現職出社ですが、事情により申請いただければテレワークも可能。土日祝休、月平均残業は３０時間以内です。繁忙期に単月で超えることもありますが、社内でも残業時間を減らす動きがあり、１８時には帰宅される方が多いです。 ■キャリアステップ：サブマネージャー→マネージャー→部長と昇格。年次関係なく能力に応じて役職につける環境です。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社ジェイシーピーエス

岡山◆異職種◎IT営業・反響型／Salesforce等提案≪在宅可／残業ほぼ無し≫取引実績650社越【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

株式会社ジェイシーピーエス住所：岡山…

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400万円〜699万円

正社員

〜Salesforceパートナー企業／中小企業の成長をサポート／土日祝休／全国650社支援の実績／成長企業〜 ■採用背景：当社は、日本企業振興協同組合が母体の株式会社です。組合からの紹介や、パートナー契約をしているSalesforceからの紹介でニーズが年々増加しており、これまではSEが一貫して営業も行っておりましたが新たに営業組織を立ち上げることになりました。全国の中小企業のデータ活用サポートの推進を一緒に行っていただける方をお待ちしております。 ■業務内容： Salesforceのパートナーとして製品の導入から運用までを一気通貫で支援している当社にて、顧客業務課題解決に向けたコンサルティングを行っていただきます。Salesforceを新規導入もしくは利用中のクライアントに対しての提案、導入支援や保守プロジェクトの要件定義／進行管理を行っていただきます。クライアントからのご要件のヒアリングを行い、当社のエンジニアと協力してクライアントの課題を解決いただきます。 ■業務詳細：・メールマガジン、SNS等に反応があった方に対しての接点・案件における顧客折衝（ヒアリング、打ち合わせ）・Salesforce導入／活用にまつわる業務プロセスの設計・要件定義 ※最初はSEと一緒に行っていただきます。・顧客は全国にいますが、出張は基本的になく商談はオンラインで実施します。 ■入社後の流れ： OJT形式で徐々に業務をお任せしていきます。Salesforceについて勉強するためのコンテンツもあるため業界未経験の方もご安心ください。 ■組合情報：「日本の中小企業を元気にする！」というミッションのもと、全国約650社越えの企業に対し、自動車燃料共同購入事業、特定技能外国人支援事業を展開してきましたが、2年半前から時代の流れを吸収しDX事業にも参入。SFA/CRM/MAを用いて中小企業の生産性・売上アップのための支援を行っています。 ■同組合の魅力： ◇経済成長が目覚ましいアジア地域とのパイプを活かし、国内外でのビジネスへチャレンジが可能です。 ◇2022年採用実績6人、中途入社職員が活躍・評価される、アットホームな雰囲気の職場です。

ステラアソシエ株式会社

【職種未経験歓迎】新規事業コンサルティング／日立製作所・NEC等大手企業と取引多数の急成長ベンチャー【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、経営コンサルタント

1＞本社住所：東京都港区赤坂8-4…

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400万円〜649万円

正社員

【顧客折衝経験ある方歓迎！／コンサル未経験からスキルアップアップ可能！／業績好調のブティックファーム／リモート可／No.1調査の需要増／日立・NEC等大手企業と取引多数】 ■業務概要：新規事業コンサルティングとNo.1調査を提供するブティックファームで、三菱電機や日立製作所といった大企業に対し、新規事業の立ち上げ支援を多数行っている当社にて、新規事業の要件定義、リサーチ、資料作成、会議等の業務をご担当頂きます。 ■入社後の流れ：まずは当社代表とプロジェクトに参画し、アシスタントしてWEB調査、資料作成をお任せします。コンサルタント業務の流れ・基礎を学んでいただきます。キャリアを積み、スキルが付いてきたら1人前のプレーヤーとして、１つのプロジェクトをお任せしますのでご安心ください。 ■クライアント企業様：三菱電機株式会社、NEC、株式会社日立製作所、株式会社ファンケル、楽天モバイル株式会社等 ■働きやすさ年休125日、土日祝休み、リモート可能と、コンサル業界でも屈指の働きやすさを実現しております。 ■当社について当社は新規事業コンサルティングとNo.1調査を提供するブティックファームです。三菱電機や日立製作所といった大企業に対し、新規事業の立ち上げ支援をしています。3年ほど前に新サービスとして提供を開始した、日本初や世界初を証明する「No.1調査」の引き合いも増えています。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社ＮＴＴデータ

【公共】企画提案営業◆官公庁デジタル化に伴う領域横断型の新規ビジネス創出※在宅勤務可<270> 【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都千代田区大手町住所：東京都千代…

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550万円〜899万円

正社員

◆◇在宅勤務可/国や自治体における官民連携でのデジタル化推進を通じた中小企業等の民間企業の経営課題解決をお任せします◆◇ ◆公共領域だけでなく、金融・法人領域との横断型のビジネスに携われる！ ◆業務都合に応じて在宅勤務可！20〜30代中心のチーム！ ■概要 NTTデータが長年携わっている官公庁の基幹システムの実績を元に、中小企業等の民間企業の経営課題解決、国や自治体における官民連携でのデジタル化推進に向けた企画提案営業をお任せいたします。 ■業務内容従来の官公庁向けのシステムの価値提供先は、官公庁（政府職員）中心でした。これからは、民間企業の課題を解決する新しいマーケットの実現等、民間企業への価値提供へシフトした提案活動をお任せいたします。例）官公庁の入札案件への民間企業の参入障壁を減らすために、金融機関や民間企業にヒアリングを行い、システム改善案を官公庁向けに提案。【変更の範囲：会社の定める業務】 <お任せしたい業務> （1）社会的な潜在ニーズの抽出（2）ニーズに対応する最先端の技術要素の動向調査（3）新規ビジネスの仮説立案（ニーズに対する具体的なソリューション案の策定）（4）市場調査や社内外の有識者へのアプローチによる仮説検証（ソリューション内容の妥当性検証）（5）ビジネスモデルの企画・検討・深耕（ソリューションの事業化に向けた実現性検討）（6）ビジネスモデル実現に向けた提案・推進活動（見込顧客に対するソリューションの提案） ■配属組織 NTTデータが長年携わっている官公庁の基幹システムの実績を元に、他分野（金融、法人）や新技術（人工知能、RPA、BIツール、ブロックチェーン技術等）を掛け合わせ、新たな市場を創出するための企画・提案活動を行っています。現在20名の社員が在籍しており、３チーム体制でミッションに向け、取り組んでいます。20〜30代が中心の新規市場を開拓するチームで、上司・部下や先輩・後輩の隔たりなく、皆で新たなアイディアを出すために日々活発な議論を行っています。 ■働き方在宅勤務を取り入れており、業務都合に応じて出社する形となります。変更の範囲：本文参照

株式会社アンドパッド

【大阪】カスタマーサクセス◇シェアNo1！建設特化SaaS／導入・活用支援／継続率99%超／在宅可【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

大阪オフィス住所：大阪府大阪市北区大…

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400万円〜899万円

正社員

■□“幸せを築く人を、幸せに。”をミッションに掲げ、導入社21万社・ユーザー数55万名を誇る建築業界シェアNo.1SaaSプロダクト“ANDPAD”の導入支援・利用促進／経営の課題解決力が身につく成長環境／原則転勤なし・リモート可□■ ■業務内容： “ANDPAD”を導入した企業様に対して、カスタマーサクセス担当として営業と連携し、お客様がスムーズにANDPADを利用いただけるよう、導入支援、利用促進、利用満足度の向上を図って頂きます。＜具体的には＞・“ANDPAD”の導入決定から使用開始までの導入計画・スケジュール等の立案実行・サービス導入から運用に向けた支援（顧客との導入打ち合わせ、ANDPAD利用説明会の実施等）・導入後の継続利用や利用促進のためのアップセル提案・決裁者・意思決定者・決裁フローを理解したうえで、契約更新に向けたシナリオ設計〜実行＜担当領域例＞ハウスメーカー、ゼネコン、サブコン、内装工事、外構/エクステリア等の専門工事会社等規模の大きい顧客に対してはアカウントマネージャー等と連携した導入支援もお任せします。 ■ポジションの魅力：。・業界の課題や顧客の経営課題に深く入り込んでカスタマーサクセスを追求することができ、顧客のフィードバックを通じて事業成長にも貢献できます。・顧客の経営課題解決に向けた中長期的なプロジェクトとして支援を行うことができます。・VerticalSaaSとして業界内のあらゆる業務領域に対してプロダクト展開をしていくからこそ、カスタマーサクセスとして提案できるプロダクトの種類も幅広く、多角的に顧客の経営改善に入り込めます。・将来的にカスタマーサクセスのスペシャリストとして、いずれは大手顧客のアカウントマネジメントも目指せます。 ■“ANDPAD”について・建設現場の効率化から経営改善まで一元管理していただける建設業界向けSaaS。直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用社数21万社を超え、現在、55万人以上の建設・建築関係者が利用建築・建設業界で人手不足や長時間労働が社会問題となっているなか、働く方がもっとクリエイティブに、もっと豊かに働けるような業界変革を目指しています変更の範囲：会社の定める業務

株式会社アトラエ

未経験歓迎◆組織力向上SaaS『Wevox』カスタマーサクセス◆プライム上場／継続増収・組織生産性◎【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都港区麻布十番1-10…

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500万円〜899万円

正社員

〜People Techサービス『Green』『Wevox』『Yenta』を展開／「世界中の人々を魅了する会社を創る」／自立分散型組織で12期連続増収×生産性ともに成長中／10年以上の長期定着・活躍実績多数◎／プライム上場〜 ■ミッション：『Wevox』は、「"We are the team."とチーム全員が言える組織を増やす」をビジョンに掲げ、『現場主体の組織づくり』をコンセプトにした『組織力向上プラットフォーム』です。エンゲージメントサーベイの測定から始まり、組織力を高めるための様々な機能がプラットフォーム上に存在しています。今回はカスタマーサクセスとして、働きがいのある組織づくりを目指す企業の伴走役として顧客と真正面から向き合い、経営課題および組織課題を深堀り、あらゆるソリューションをもとに顧客の成功を後押しします。課題解決だけでなくプロダクト自体の伸び代をプロダクトチームへフィードバックすることで、チーム一丸となってプロダクトを進化させます。 ■業務内容：・Wevoxの導入支援（オンボーディング）導入目的や具体的にどのように運用するかの整理しサポート・Wevoxの結果をもとにした活用支援経営層へのフィードバック、セミナーやワークショップの企画・提案、分析レポートの作成などの活用支援（アップセル・クロルセルを含むオプションプランの提案）・プロダクトの改善提案顧客の声を拾いプロダクトチームへフィードバック、プロダクトの改善に向けた企画を提案 ■仕事の魅力：・社会的に意義のあるプロダクトづくりができます。・顧客への伴走だけでなく、顧客の声をもとにプロダクト改善をするという、本質的な課題解決に向き合えます。・カスタマーサクセスの経験を通して、エンタープライズサクセス、研修講師、コミュニティマネージャー、事業企画など様々な挑戦機会があえます。・プロダクトチームやクライアントサポートチームと密に連携し一緒になって顧客の課題解決に向き合うことができます。 ◎会社概要について：https://speakerdeck.com/atrae/join-us アトラエ独自の意欲あるメンバーが活き活きと働ける組織の仕組がございます。変更の範囲：会社・事業の状況により、プロジェクトおよび業務は変更の可能性有

株式会社ＴＲＵＳＴＤＯＣＫ

【基本リモート】カスタマーサクセスリーダー◆行政機関でも導入！3年連続導入社数トップクラスサービス【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都中央区京橋3-1-1…

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600万円〜899万円

正社員

◎3年連続導入社数トップクラス！eKYC（オンライン本人確認）サービスを提供 ◎顧客満足度を高め、サービスの継続利用や拡大に貢献◎ ◎基本リモート・フレックスで柔軟な働き方が叶う【業務内容】カスタマーサクセスリーダーとして、顧客満足度を高め、サービスの継続利用や拡大に貢献していただくポジションです。【具体的な内容】 ■オンボーディングサポート・新規顧客の導入支援（利用方法の説明、初期設定のサポートなど）・顧客の課題や目標に基づいたカスタマイズ提案 ■顧客管理・フォローアップ・既存顧客の定期的なフォローアップ・現状や課題のヒアリングと改善案の提案・顧客満足度向上を目的とした関係構築 ■サービス活用促進・データ分析を活用したアドバイス提供・キャンペーンやツールの提案・サービスアップセル・クロスセルの推進 ■問題解決とサポート・問い合わせ対応やトラブルシューティング・顧客からのフィードバック収集と製品開発チームへの共有 ■レポート作成と共有・進捗状況や成果に関するレポートを作成し、顧客に定期的に報告・顧客の成功事例をまとめ、社内外で共有 ■チームマネジメント・チームの目標設定と進捗管理・チームの可視化、仕組み化・メンバーのトレーニングと育成・モチベーションを高め、パフォーマンス向上を促進するリーダーシップ発揮【事業内容】当社はeKYC（オンライン本人確認）のサービスを提供しており、このサービスの市場は全世界で約1兆円規模・前年比270％で急成長し注目されている市場です。当社のサービスは3年連続導入社数No.1※になっており、最近では電動キックボードから地方自治体のDX推進まで幅広い業界で導入され、日々事業成長を進めている身近なサービスとなっています。（※2023年9月東京商工リサーチ調べ）また当社が提供するデジタルIDウォレットアプリは、マイナンバーカードの公的個人認証をはじめ、犯罪移転収益防止法の各種eKYC手法を内蔵したアプリで、東京都や農林水産省などの行政機関での実績をはじめ、各種の民間サービスでも利用されている汎用本人確認アプリです。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社ギブリー

【アカウントマネージャー候補／AE】マーケ×AI×データのエンタープライズ向け企画提案【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

株式会社ギブリー　本社住所：東京都渋…

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600万円〜1000万円

正社員

【広告代理店出身歓迎◆大手クライアントの本質的な課題をデジタルマーケティングの知見を活かして解決◆生成AI技術を活用・マーケティングDXプラットフォーム「DECA」】マーケティングDX部門のフィールドセールスとして、DECAの包括的なサービス群を活用し、顧客のマーケティングDXを推進していただきます。 ※スキルに応じておまかせする領域をご相談させていただきます。 ■マーケティングDX部門（DECA）について： DECAは、生成AI技術とデータ分析を駆使し、大手企業の「飛躍的な事業成長」を実現するマーケティングDXプラットフォームを提供しています。従来の広告運用だけでは解決できない、より本質的な事業課題に踏み込んだソリューションを展開しています。《直近の取り組み》 1716年創業の奈良の老舗である株式会社中川政七商店と共に、生成AIを活用したブランド運営における業務支援特化型の開発プロジェクトを開始 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000310.000002454.html ■業務内容：・生成AI技術を活用したマーケティングソリューションの戦略立案と提案・SNS MA、CRM、AI接客など、複数サービスを組み合わせた統合的な支援・クライアントのビジネス課題に応じたカスタマイズソリューションの設計・KPI設計からPDCA実行支援まで一気通貫した支援の実施・新規プロダクト開発におけるマーケティング視点からの提言 ■なぜ今、広告代理店出身者を求めているのか？（1）本質的な課題解決：デジタルマーケティングの知見を活かし、クライアントの事業課題を深く理解・解決するため（2）AIプラットフォームの価値最大化：マーケティング戦略立案の経験を活かし、AIツールの効果的な活用を提案するため（3）大手企業との取引経験：エンタープライズ向けソリューションの提案・導入をスピーディに進めるため（4）データドリブンな思考： KPI設計からPDCA実行までの経験を、次世代のマーケティングDX推進に活かすため DECAの成長を加速させ、日本のデジタルマーケティング市場をリードして頂く事を期待しております変更の範囲：会社内での全ての業務

株式会社ＮＴＴデータ

【公共】ソリューション営業◆行政サービス×キャッシュレスのソリューション提案等※在宅可<1259>【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、営業企画・販促戦略

豊洲センタービルアネックス住所：東京…

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700万円〜1000万円

正社員

【職務内容】経産省におけるキャッシュレスビジョンの策定や、デジタル・ガバメント実行計画におけるパスポート申請手続に係るクレジットカード決済導入、及び、デジタル庁において「政府共通決済基盤」の構想等、政府においてキャッシュレス決済における機運が高まっています。当部門では、これまでの省庁ビジネスにおいて、培ってきた豊富な経験と知見を活かして、行政窓口・オンライン申請での国庫金納付のキャッシュレス化を府省共通パッケージ化、国庫金キャッシュレスサービス（KOKO PASS）にとして提供し、国民の利便性向上と行政コストの削減を実現してきました。この領域での更なる成長を目指すべく、各省庁や行政機関における重要なキャッシュレス基盤の一翼を担うための営業及び企画ができる人財を募集しています。また、行政機関の抱える社会課題を捉え、プロアクティブにを提案できる人財を募集しています。【主な業務内容】・国庫金・地方公金等のキャッシュレス業務に関する市場動向リサーチ・各省庁・行政機関等の顧客ニーズ調査、国庫金キャッシュレスサービスの推進による顧客業務効率化のフィージビリティ検証・ビジネスモデル・営業戦略立案・各省庁・行政機関等に対する企画、提案、受注活動・各省庁・行政機関等に対する営業、契約活動【職務の魅力】以下のスキルを向上させることが可能です。・国・省庁ビジネスを中心とした国庫金キャッシュレス業務に関する上流工程での企画力・コンサルティング能力・一連の営業プロセスにおける顧客折衝能力・中央府省や関連行政機関やビジネスパートナーとの人脈形成・IT政策立案・戦略立案・提案力・自ら考え行動する実行力・高い視点・広く俯瞰した視野でのビジネス検討能力【組織構成】＜組織のミッション＞国庫金キャッシュレスサービス（KOKO PASS）を通じ、生活者の視点で、より価値の高い社会システムを実現する＜メンバ構成（営業）＞部長（1）、課長（1）、主任（1）、一般（2）＜メンバ構成（開発）＞ ※　開発組織はサビデザ事業部変更の範囲：人事異動・出向等により、当社及び出向先における各種業務全般の範囲内

株式会社ライトワークス

【リモート可】法人向けカスタマーサクセス◆大手企業向け学習管理システム※時短ママ活躍中・働き方◎【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都千代田区麹町5-3-…

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500万円〜799万円

正社員

【エンタープライズ向け人材開発SaaSシェアNo.1／直近2年間のコロナ禍でも117％超の成長】 ■業務概要：当社のミッションである『ミライの「はたらく」を、明るくする』を実現するために、セールスパーソンとして最前線で顧客にソリューション提案をお任せします。今回募集するカスタマーサクセスでは、導入決定企業と中長期的に伴奏し、プロダクトを最大限活用できるように支援します。また、ニーズにより応えるため必要なプランアップやオプション追加の提案（アップセル・クロスセル）を行います。 ■具体的な業務：顧客に提供する主なソリューションは以下3つです。いずれも自社にて開発、販売を行っています・国内エンタープライズ企業向けでNo.1のシェアを誇る人材開発プラットフォーム「CAREERSHIP(r)」・“Fun to Learn（学びを楽しむ）”をコンセプトとして展開するラーニングコンテンツ・“人的資本経営”、“リスキリング”、“キャリア自律”等の人的課題を解決していくHCMサービス ■当ポジションの魅力：・意欲次第でどんどん対応業務や対応顧客の幅を広げ、セールスパーソンとしてのステップアップが可能です。なお、コンテンツマーケティングによるインバウンドが多く、アウトバウンドのセールスはほとんど行っていません。・社会で働く人々の生産性やエンゲージメント、スキルを高めたり、企業のタレントマネジメントや人的資本経営の支援できます。日本企業のまなびの変革を通じて日本社会全体の成長に寄与できる、社会貢献性が高くやりがいのあるお仕事です。 ■組織構成：チームには時短社員として子育てと仕事を両立しながら活躍している社員もおり、時短勤務のチームリーダーもいます。出社とリモートを織り交ぜたハイブリッドな働き方が可能で育児との両立において理解があり、急なリモートワークが可能など、働きやすい環境を整えています。 ■働き方：残業平均は20-30時間程度、在宅勤務も週2〜3日実施しており、ワークライフバランスを整えながら柔軟に就業することが可能です。 ■キャリアプラン：個人の目指す将来像に対して週1回のミーティングを設置しています。上司・先輩が親身になり相談できる環境を整えているため志向性にあったキャリア実現に向けてサポートします。

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