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株式会社セールスフォース・ジャパン

【Salesforce日本法人】顧客経営伴走型ソリューション営業■経営支援SaaSの導入提案をお任せ【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都千代田区丸の内1-1…

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800万円〜1000万円

正社員

~セールスフォース日本法人でSIやSaaSで営業経験のある方を積極採用中~ ●営業メソッド、提案事例、資料など社内SNSで豊富な知識を蓄積 ●多様なインセンティブ制度で高い報酬を狙える/詳細は求人票下部に後述 ●シェアトップクラスのSaaSでありながら未だ数百万社以上の開拓の余地有 ●単なる販売ではなくサービスを通して顧客の経緯課題に伴走し続ける営業 ■職務概要テリトリーオーナーとして、売り上げ計画の立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。 ■担当顧客中小、ベンチャー領域(社員数15〜99名規模) └経営者や役員などビジネスのリーダーを相手にコンサルティングセールスを実施。 ■解決できる顧客課題・顧客売り上げの改善顧客の情報を一元管理。それを全社で情報連携できる環境を作り出すことで見込み客を逃さず、営業活動の効率化や組織強化が可能です。セールスフォースを顧客へ導入頂くのではなく、こういった悩みの解決手法として顧客にはセールスフォースを活用頂きます。・経営改善セールスフォースを活用頂くことで顧客事業のどこが強いのか、どこが弱いのかを分析することが可能です。営業組織の強化によって伸ばした売り上げを「強みの更なる強化、弱みの補強」のいずれに使うのか。といった課題の解決もセールスフォースで実現が可能です。 ■開拓の伸びしろ同社の商材は中小企業に対して現在2万社導入を頂いております。一方で全国には300万社の中小企業が存在しており、まだまだビジネスとして伸びしろがある為、インサイドセールス部隊と連携して顧客開拓を推進いただくことが可能です。 ■様々なインセンティブ制度同社には単なる売り上げ数字によるインセンティブではなく様々なインセンティブ制度がございます。様々なインセンティブ制度を駆使して高い報酬を目指していただくことが可能です。以下は例となります。・注力商材の受注・Qの初めなど節目のスタートでの受注・複数年での一括契約受注 etc... 変更の範囲：会社の定める業務

株式会社ＴＯＫＡＩコミュニケーションズ

【ITソリューション営業】ITの知識を活かし更なるスキルアップが可能！／東証プライムＧ企業／働き方◎【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

★東京本部住所：東京都港区海岸1丁目…

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400万円〜649万円

正社員

■業務内容リードの商談化〜提案、一部受注後のフォローまでをご担当いただきます。・既存顧客の深耕営業、セミナーや展示会、パートナーからの紹介などの反響営業を中心にリード獲得いただきます。顧客は中堅企業〜大企業まで業種業態を問わず、数百万〜数億円規模の案件を幅広く担当いただきます。・課題が顕在化している場合はエンジニアを巻き込みヒアリングを実施します。・リセールス(エンジニア)と連携し、ソリューション提案を行って頂きます。自社で扱うソリューションの幅が広く顧客ごとに最適な提案は異なるため、顧客が具体的なイメージ持ち判断できるよう提案書を作成頂きます。・見積もり作成、成約後にサービス開始、納品完了まで顧客の窓口としてサポートを行います。 ■組織構成：営業部門は担当する顧客別に6部門あります。どの部署も20代〜40代の幅広い年代の社員で構成されています。約半数が中途社員のため、中途入社の方も馴染みやすく、安心して就業できる環境です。 ■同ポジションの魅力： IT領域は無形かつソリューションが複合的になることが多いため、顧客の課題を解決する最適な提案力とプレゼンテーション力が求められる仕事です。何かしらITにまつわる経験や知見、コミュニケーション力を活かしプロジェクトを円滑に進められてきた経験を活かし、テクノロジーを極めるよりコミュニケーション力が評価される仕事でもあるIT×ソリューション型の営業職に挑戦することが可能です。出向や派遣などの心配なく顧客の課題解決に参画することが出来ます。 ■教育制度入社直後に関しては半年間の座学研修やOJTが充実しているため、業界未経験の方でもキャッチアップ可能な環境があります。またTOKAIグループ共通の人財育成研修や資格取得制度もあるため、入社後も様々なキャリアステップに向けた準備も進めることが出来ます。 ■同社について東海エリアで圧倒的な知名度を誇るTOKAIホールディングス(東証プライム上場)を親会社にもつ総合IT企業です。独自のデータセンターや光ファイバーネットワークを保有し、システム開発、クラウドサービス、ネットワークなど幅広いITソリューションを持ち、エンジニアと連携することで顧客に最適なITソリューションを提供しています。変更の範囲：会社の定める業務

ウォンテッドリー株式会社

【SaaS×HR領域】フィールドセールス／ビジネスSNS「Wantedly」の新規営業/リモート週２【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都港区白金台5-12-…

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450万円〜699万円

正社員

〜営業経験者歓迎！／年休120日／フレックスタイム制／「はたらく」を面白くするビジネスSNS／SaaS業界でスキルアップ可〜「Wantedly Visit」の法人営業職をお任せします。THE MODEL 型の組織の中でフィールドセールス（新規開拓）を担うチームにて営業をお任せします。 ■具体的な業務内容・新規商談の実施（オンライン商談） └ Wantedly Visit の導入検討をされている法人のお客様へ平均 3 商談/日の実施・商談実施後、契約締結までのフォローアップ・新規顧客の開拓〜商談機会の創出 └ 見込み客リスト（追客・休眠企業）に対してのアウトバウンド営業・インサイドセールスやカスタマーサクセスなど、他部署と連携した顧客対応 ■ポジションの魅力：企業規模・業界を問わず様々な顧客を担当出来る/スピード感ある成長環境/事業拡大に向けた最前線の売上を担うチームで手触り感のあるやりがいを感じることができる ▼チームと働く環境平均年齢は28歳でリーダーを含め13名の組織体制。ユニット制のため顧客の対応についても相談しやすく、風通しの良い環境です。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社フーディソン

【飲食店向け営業】生鮮品仕入れEC／全国3万店舗超の飲食店が利用◆導入後サポートまで◆残業月20H程【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

勝どき本社住所：東京都中央区勝どき3…

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400万円〜699万円

正社員

飲食店向け生鮮品EC「魚ポチ」の成長を牽引する飲食営業スペシャリストを募集します。魚ポチは、必要なときに必要な量だけ発注できる仕入れECサイトとして、全国3万店舗以上の飲食店に利用されています。このポジションでは、飲食店の課題を深く理解し、新規開拓および魚ポチの提案から導入後のサポートまでを通じて顧客と長期的な信頼関係を築いていただきます。 ■業務内容：主に以下の2つの領域を担当していただきます 1、新規顧客の開拓インサイドセールスやフィールドセールスを強化し新規顧客の獲得を拡大していきます。・新規登録の獲得：アタックリストを元にインサイドセールスや訪問をおこない、魚ポチの提供価値と便益を理解していただき登録を獲得・初回利用サポート：初回注文までの不明点を解消し、スムーズな導入を促進・課題解決の伴走：商品の検索、期待品質のギャップフィル、配送・決済方法など飲食店が抱える課題に寄り添い、魚ポチが提供できる解決策を提案 2、既存顧客の利用拡大既存顧客への商品提案、顧客課題の解決を実行します。飲食店の仕入れ業務の効率化、コスト削減、よりよい商品の仕入れが実現できるよう伴走していきます。・データを活用した既存顧客の利用拡大：飲食店の店舗情報、メニュー情報、購買実績、サイト閲覧実績、水産市場の水揚げ状況、飲食マーケットのトレンド情報など多方面の情報をインプットに顧客ごとに合わせた最適な魚ポチ活用方法を提案・顧客との強固な信頼構築：生鮮品の中でも特に不確定要素の多い鮮魚の仕入れを信頼して任せていただけるよう、顧客とのコミュニケーションを通じて関係を構築。飲食店繁盛の重要な業務である仕入れ領域を支援 ■魅力：・「魚ポチがあって助かる」という声を日々実感。仕入れという飲食店の商売繁盛のコア領域を深く支援できます。・多方面のスキル向上：自社で調達、物流、販売を一気通貫で実行しているのでIT軸だけではない多方面の総合スキルを磨くことができます。・食を楽しめる環境：魚ポチ顧客の中には予約困難な有名店やSNSで話題のお店、個人で経営する地元密着型の飲食店などが多数利用しています。 ■組織について：マネジャー1名、メンバー3名、パートアルバイト1名 20代から30代のメンバーが中心に活躍しております。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社マクニカ

M29【新横浜/リモート可】ITソリューション営業業界未経験◎業界トップ級／ワークライフバランス◎【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：神奈川県横浜市港北区新横浜…

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500万円〜999万円

正社員

〜職種・業界未経験歓迎・育成環境◎/プライム上場企業グループ/20代活躍中！若くから成長できる環境／業界トップクラスの製品あり◎前年同期比＋35.1%の成長/在宅勤務あり/業界トップ級の技術商社〜 ■パートナー企業(SIer)への営業活動全般/エンドユーザー(官公庁/教育機関/大手製造業/金融機関等)への最新技術紹介/IT利活用の推進等。お客様の課題に対し適切なソリューションを企画・納品すること、プロジェクト管理、売り上げの最大化がミッションです。ご本人様の適正やご経験次第では、仕入先担当営業として、販売戦略/マーケティング戦略の立案・実行/顧客開拓等をお任せします。 1）得意先担当営業情報システム部門、官公庁、金融機関、教育機関などを相手としています。海外の先端技術を日本のマーケットに広げていく役割を担います。２）仕入先担当営業最先端の技術を扱っている海外の仕入先を担当し日本でのマーケティング・営業活動を行います。同社とつながりある仕入先などから将来有望な製品を発掘し、製品戦略の策定や仕入先との交渉、国内のチャネルへの販売促進も含めた広範な業務を担当します。。 ■特徴・魅力：・顧客は日本を代表する大手メーカーが多いため、大きなビジネスを仕掛けることができており、売り上げも拡大傾向。・日本でまだ知られていない海外の高付加価値志向の商品をラインナップしている点。 ■企業概要：エレクトロニクス・情報通信分野で、半導体やネットワーク関連機器、ソフトウェア等を企画開発、販売する専門商社です。商社の中でも業界に先駆け、技術支援重視の事業スタイルを確立することによって「技術商社」という新しい商社像を打ち立てたのち、お客さまの潜在的な需要までをも掘り起こす「デマンド・クリエーション」型企業へ発展しました。世界的な半導体の需要増加を背景に総じて好調に推移、半導体以外にもセキュリティやクラウド関連商品が引き続き伸長しています。 ■社風：失敗を恐れず新しいものに積極的に挑戦する社風です。年齢や経験に関係なく「権限を委譲する」ことで、社員一人ひとりが高い志と熱い想いを持ち、常に高い目標に挑戦しています。中途入社者も多く、業界問わず様々な分野の人材が実際にご入社され活躍しています。

リコージャパン株式会社

【東京】プリセールス（パートナー事業）リーダー候補◆年休125日◎残業8.5H／プライム上場＃64★【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、プリセールス

田町事業所住所：東京都港区芝浦3-4…

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500万円〜699万円

正社員

〜在宅勤務制度あり／ワークライフバランスを整え、長期就業を目指したい方へオススメ！東証プライム上場リコーGの中核を担う大手IT企業／勤続年数21.5年／残業全社平均月8.5h〜 ■業務詳細：（1）販売パートナーの本社や首都圏地区の拠点を中心とした営業活動（人脈作り、提案活動）（2）販売パートナーの取扱い製品とリコージャパンの取扱い製品（主にプリンタやICT商材）を組合わせて新たなビジネスモデルを創造し、販売パートナーへのソリューション提案活動を行なう（3）販売パートナーを通じて、リコーのデジタルサービスをエンドユーザーにご活用頂くことでDXを支える（4）自力での案件創出と新たな販売スキームを構築し、RJ全国地域営業へ水平展開を行う ※アーリーメンバーの育成・指導もお任せする事があります。 ※ゆくゆくはマネジメント等を行う、将来のリーダー候補としてご活躍いただきます。 ■配属組織の役割：リコージャパンは全国顧客への価値提供に際し、顧客に直接販売する直売営業とルートでの代売営業という二つの販売チャネルがあります。今回の募集は、後者の代売チャネル営業です。流通サービス、ヘルスケア、製造、自治体ニーズなど顧客業種業務の課題を解決を、リコージャパンが提供する価値（全国組織力、製品、サービスなど）とパートナー企業が持つ強み（業界／市場評価、製品、ソフト、サービスなど）相乗効果で価値を創出し、その先のお客様（エンドユーザー）へソリューション価値提供を行うことをミッションとしています。 ■業務の魅力：コロナ禍経てお客様のニーズが多様化しているうえに、世間一般的にDX化が加速しています。当営業本部のパートナーはほぼICT業界であり、物売よりソリューションの商談機会が多くなります。また、パートナーには大手企業の多く、エンドユーザーの社会課題解決を目指した提案も期待されています。 ■働き方：・残業月 8.5時間程度／月・水曜はノー残業デー・リモートワーク状況：週1日程度は在宅勤務・直行直帰の推奨 ■キャリアパス：即戦力として先輩社員のサポートを受けながら、アライアンス・パートナー事業の経験を積んでいただきます。その後、自社独自の「プロ認定」制度のもと、組織のマネジメントや、その道のエキスパートを目指していただきます。変更の範囲：会社の定める業務

ＭＯＺＵ株式会社

法人営業／社員6割が業界未経験で活躍中！★建築資材デジタルサービス展開／多数メディア注目の優良企業【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都港区虎ノ門1-10-…

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450万円〜799万円

正社員

◆テレアポなしで提案メインの営業／社員６割が業界未経験入社で活躍中！◆ ＼求人のおすすめポイント／ ★不動産×IT業界で有名な、イタンジの代表と役員らで設立！ ★少人数の組織の一員としてスタートアップをスケールさせる経験を積める！ ★フルフレックス、土日祝休みでプライベートとの両立ができる！ ■概要中小工事会社の価格面でのお悩みを解決する、革新的なデジタルプラットフォームを提供する当社において、営業メンバーを募集します。 ■ミッション（1）1日複数回のWEB面談を実施し、サービス説明と先方のニーズに合わせて見積出し⇒受注までつなげていく（2）既存顧客の月の取引額をアップさせる ■具体的には住宅設備・内装資材・非住宅設備などを取り扱う工事会社・工務店に対して、インサイドセールスが獲得した商談に対応し、提案から受注までを一貫して担当していただきます。テレアポなどの顧客獲得については、外部委託しておりますので発生いたしません。クライアントにとってもメリットが多いサービスかつ、業界未経験でも活躍しているメンバーが非常に多くノウハウがありますので、安心してご入社いただけます。 ■ポジションの魅力 1. 創業初期メンバーとして会社の成長を支えることができる 2. 業界未経験でも活躍可能 3. デジタル商社としての新たな挑戦 4. キャリアパスの多様性今後チームを拡大するにあたり、チームを分ける可能性もあり、マネジメント志向の方にもマネージャーとして活躍するチャンスがあります。 ■固定残業について働く時間が大事なのではなく、ミッションのため現在の実績に合わせて設定しており、社風として残業を強制することはございません。 ■当社について〜産業変革で現場をおもしろく〜前職で巨大産業である不動産業界のデジタル化を実現した4名で創業！「建築資材は高騰する一方、メーカーから工事会社へ届けられるまでの商流が複雑でいつのまにか手数料も高くなってる、、、」そんな価格に悩む中小工事会社に対して、デジタルプラットフォームを活用してもっと安く購入できるようなサービスを提供している会社です！変更の範囲：会社の定める業務

株式会社共同通信デジタル

IT営業／新規事業立案にも挑戦可※共同通信社G/メディア各社へのPMO支援/残業月20h【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、システムコンサルタント

本社住所：東京都港区東新橋1-7-1…

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500万円〜799万円

正社員

＜共同通信社Gでスキルアップ＞〜メディア各社へのPMO支援/事業企画が活発な部署で、将来的に新規事業立案にも挑戦可/共同通信社Gで事業安定性◎/残業月平均20h〜 ■採用背景：当社は全世界の様々なニュースを配信する一般社団法人共同通信社の子会社として、ニュースサイトやデジタルサイネージ等、デジタル分野へのニュース配信やシステム構築を行っています。当部署ではいくつかの新規事業を推進しており、その中でメディア各社に対するPMO支援事業の募集となります。システム開発の知見が少ない顧客に対して、プロジェクトの立ち上げからローンチまでPMOとして伴走支援を行っていただきます。現在SIer出身の社員が1名で担当しており、事業拡大に伴いPMOを担っていただける方を増員いたします。 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】・RFI/RFP作成支援・ベンダー選定支援・ベンダーコントロール支援・プロジェクト推進支援・PM支援およびこれらを受注するための営業活動 ■案件事例：・新たなWebメディアの立ち上げ支援・既存Webメディアのシステム更新支援・社内NWインフラの入れ替え支援・顧客のシステム更改の支援 ■組織構成：配属先のグローバルビジネス部は10名で構成されています。今回募集しているポジションではSIerでの経験が豊富な社員がおりますので、入社後フォローを受けつつ徐々にキャッチアップいただけます。 ■働く環境：年休120日（土日祝）、残業月平均20h以内と働きやすい環境が整っています。 ■ポジションの魅力： ▽新規事業立案に携われる当社はニュース・メディア事業を軸足としておりますが、継続的な成長のためには新たな事業創出が必要と考えており、数億規模の事業を複数創出することを目標としています。当部署ではいくつかの新規事業を展開しており、今後も新規事業を立案、推進していく予定ですので、事業立ち上げの経験を積んでいただくことが可能です。＜新規事業例＞ 1、地方創生／地域活性化／外国人旅行者誘客支援事業の創出 2、シニアeスポーツ関連事業の創出 3、スポーツを活用した課題解決事業の創出 4、メディア・コンシェルジュ事業（募集ポジション）変更の範囲：本文参照

ＧＭＯペイメントゲートウェイ株式会社

【福岡】EC・決済サービスのソリューション提案◆九州におけるDX推進／福利厚生◎【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

九州オフィス住所：福岡県福岡市中央区…

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550万円〜1000万円

正社員

〜Fintechサービス大手／福利厚生◎／社会貢献性と成長性の高いサービス〜 ■業務内容： ◇「PGマルチペイメントサービス」と称する決済代行サービスの九州エリアにおける既存及び新規営業をお任せします。 ◇常にクライアント目線にこだわり、事例や時流を把握し、クライアントの未来にむかって伴走できる仕事です。 ◇提案相手は企画部門やシステム部門など様々で、相応の知識が無いと対等な関係は構築できませんが、その分、共創したサービスが世の中にリリースした際の喜びは大きいです。 ※多くのノウハウを持っており、周囲のメンバーとの同行や過去の提案書を通じて我々の提案力に触れていただけます。上長との同行も気軽に行えるので、シナリオ作成から一緒に取り組むことも可能です。 ■業務詳細： ◇新規のお客様の運用やご事情に適合したソリューション提案 ◇新規、既存顧客へのテクノロジーの進歩に呼応した新しい機能提案 ◇既存のお客様の運用上の課題が発生した際に、関係各社と連携して課題解決をリード ◇協業するカード会社やITベンダーとの連携 ◇出張：ほぼなし（発生しても九州内で月1回程度、社用車なし） ◇担当：既存100社程度、新規顧客10社程度 ※サービスの説明にとどまらず、先方の需要を実現するために必要な決済会社の調整やITベンダーのセッティングまで担当。 ■在宅勤務：週2回を上限として在宅勤務実施可（入社後一定期間は原則出社） ■営業する上での強み： ◇クレジットカードや各種QRコードなど、多様な決済手段を提供 ◇セキュリティサービスなどの周辺課題に対するサービスまで展開 ◇ASPサービスではあるが、お客さまの要望に応じてカスタマイズして提供 ◇多くのお客さまの事例を元に、質の高い提案力 ◇GMOインターネットグループに限らず、多くの協業パートナー企業 ■環境： ◇約30名が所属する拠点で、営業以外にシステムとサポート部門が在籍しています。赤坂駅徒歩5分で、周囲に飲食店なども充実しており、通勤・営業・生活の便が良いオフィスです。 ◇拠点内でのコミュニケーションも穏やかで、困ったことや分からないことは周囲に確認できる環境です。 ◇また本社(渋谷）のメンバーとも頻頻にコミュニケーションをとっています。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社ディーバ

【第二新卒／未経験歓迎】ITコンサルタント〜グローバル財務管理システム導入／英語活かせる／裁量権◎【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、システムコンサルタント

本社住所：東京都新宿区西新宿6-5-…

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400万円〜549万円

正社員

【ITコンサルタントとして顧客貢献／海外ツール導入支援／英語力活用／国内連結会計システムトップシェア企業／10年連続20%成長企業／残業月平均10H台／フレックス】 ●海外拠点を持つ大手企業群をITコンサルタントとして支援 ●アメリカ本社のCoupa Software社とパートナー契約を締結 ●グローバル資金管理システムの導入・サポートお客様のグループ全体での財務業務最適化を目指し、コンサルティングやTMS（トレジャリーマネジメントシステム）導入、導入後サポートを一貫して担っていただきます。グローバル展開をする大企業が抱えがちな資金管理課題に対しトータルのご支援。 ☆業務の流れ（1）システム導入先になる顧客（大手企業財務部）から課題やニーズをヒアリング（2）顧客要望に合わせたシステム導入（3）導入後の活用サポート（4）システム活用いただく中で出てくる業務課題に対しての自社の他商材のソリューション提案（財務業務のアウトソーシングサービス） PJT期間：平均的には要件定義〜導入完了まで半年〜1年。より大規模なプロジェクトは1年以上のケースもあります。担当PJT数：プロジェクト規模に応じて大型プロジェクト1つに専任するケースや複数プロジェクトを担当いただくケースがあります。 ■取り扱い商材海外より仕入れたグローバル資金管理システムで財務部の業務効率化を実施するSaaS型のサービスです。・銀行と直接接続し財務業務を効率化/リアルタイムで国内外全ての拠点の資金情報を収集、可視化 ■取引顧客例ニフコ、KDDI、THK、三井化学、神戸製鋼所、東映アニメーション(敬称略) ■ご入社後の流れ・システムマニュアルの読み込みとキャッチアップ（入社1〜2週間）・お客様とのベンダー会議への参加（海外ベンダーとのやりとりで英語を使用）・1か月程度を目安に新たなシステム導入プロジェクトへの参加対応 ※スキル・ご経験を踏まえ徐々に業務に慣れていただきます。 ■配属部署に関して現在は少数精鋭（7名）のメンバーで構成されている部署で風通しの良い環境です。未経験入社の先輩もいる中で、1名1名が自立しており、上司とも気兼ねなく相談ができる環境のため業務上不明点がある場合は周りも頼りながら成長できる環境です

ＡＲＡＶ株式会社

セールスコンサルタント（遠隔操作・自動操作ソリューション）◆業界未経験可◆インバウンド対応メイン【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都文京区向丘2-3-1…

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500万円〜899万円

正社員

〜建設現場のDX・自動化を目指すスタートアップ／福利厚生充実／フレックス〜 ■業務内容：遠隔操作・自動操作のソリューションを用いて、土木建設・製鉄・プラント・物流現場等のDX・自動化を目指す当社にて、セールスコンサルタントとして新規プロジェクトの案件獲得、ならびにPMとしてお客様と当社開発チームの橋渡し役を担っていただきます。 ※理系のバックボーンでなくても新技術の習得に積極的であれば、自発的に業務を推進できる方を歓迎します。 ■業務詳細：・営業戦略設計・新規セールスパイプラインの構築・新規顧客との接点づくり〜案件要件定義〜受注・プロダクト開発・改善のため、開発チームへ適切な顧客フィードバック ※反響中心でインバウンド対応がメインです。決められた製品を売るのではなく、顧客の要望に合わせて遠隔操作・自動操作による将来像を提案して受注するという業務をお任せします。 ■顧客：主に土木建設・製鉄・プラント・物流等の建機を使用又は現場管理する企業（売上1,000億以上） ■ポジションの魅力：多くの大企業へ直接提案や国交省をはじめとする行政を巻き込んだルールづくり等、裁量を持って挑戦できます。また単に商品を売るのではなく市場そのものを作り上げる（ビジネスを開拓する）面白さがあります。これからの世の中において、遠隔操作や自動運転が展開されるのは土木・建築業界に限ったことではありません。業界内外に大きな影響を与えられるポジションです。 ■当社について：当社は建設現場のDX実現を目指し「遠隔操作」と「自動運転」を中心とした事業を展開しています。向こう30年にわたって、建設業界に必要となるのはロボット工学を用いた遠隔化や自動操縦だと強く認識しています。今後、建設業界が直面していく課題を解決するためのソリューションをハード／ソフトを横断して提供し、社会課題解決に貢献したいと考えています。変更の範囲：会社の定める業務

リトライブ株式会社

【未経験歓迎・恵比寿】IT法人営業◇ビジネスマッチングサービス※累計1万社超／年休126日／転勤無【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社（東京オフィス）住所：東京都渋谷…

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300万円〜449万円

正社員

〜業界未経験・営業未経験から法人向けIT営業に挑戦！／営業以外の新規事業企画・営業企画等にも挑戦可／年休126日／研修やOJTなど安心の教育体制〜 ■業務概要：累計10,000社を超える企業が使うビジネスマッチングサービス「Rekaizen（リカイゼン）」を運営する当社で、法人営業をお任せします。 ※Rekaizenとは？ IT・クリエイティブ領域で仕事を依頼したいと考える企業が、条件に合致する開発会社・制作会社を探せるWEB上のビジネスマッチングサービスです。累計1万社を超える企業にご利用頂いております。 ■具体的な仕事内容：【変更の範囲：会社の定める業務】今回お任せしたい業務は、このサービス内での仕事の請け側の企業（システム・アプリ開発会社、WEB制作会社等）の登録社数の拡大営業です。営業チーム内で営業企画や施策の立案にも携わって頂ける環境のもと、キャリア再構築も実現して頂けます。また、昨年に立ち上げたオフラインビジネスコミュティーサービス「BeaTRIBES（ビートライブ）」にも携わって頂きます。営業手法：テレアポ、メール送信、資料請求等のインバウンド対応。既存・新規の割合：入社から１年程度は新規10割で、２年目以降リピーター層ができてきます。 ■教育体制：入社後数日間は業界・サービスの知識を習得するための座学研修を実施します。その後、トークスクリプトに沿った練習・ロールプレイと先輩の同行によるOJT研修を行い、徐々に独りで商談を行っていただきます。 ■配属先：少数精鋭の営業チームは男性4名、女性2名の計6名で構成されています。 ■キャリアパス： ◎年1回の査定評価有り・目標達成率（パフォーマンス）評価・取り組み姿勢（クオリティ）評価 ※3ヶ月に1回、上長との1on1で、現在の進度確認を実施します。 ◎営業利益連動賞与上半期、下半期に1回づつ、営業利益のボーダーをクリアした分に対して、規定の数値の割合を賞与原資として、メンバーの貢献度により賞与をシェアする制度です。その他、小さな会社だからこそ昇給や昇格が早く、実績に応じて評価がなされる環境です。モデル社員A）2年目で営業リーダーに昇格。（年収120万UP）モデル社員B）3年目で営業マネージャーに昇格。（年収120万UP）変更の範囲：本文参照

エムスリー株式会社

【東京／在宅】マーケティングプロデューサー（ソリューション営業・企画）◆医療従事者向けサイトの運営【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス

本社住所：東京都港区赤坂1-11-4…

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500万円〜1000万円

正社員

【医師・医療従事者のQOL向上に貢献／メガベンチャー／裁量広く自律的に取り組める】日本最大級の医療従事者向けサイト「m3.com」を運営する当社において、マーケティングプロデューサー業務をお任せします。 ■業務内容：（1）マーケティングソリューション営業・医師・医療従事者のQOL向上に寄与するサービスを持つ企業への、m3.comのマーケティングソリューションを活用したプロモーション提案・ニーズ・課題調査、マーケティングプランの企画・提案、効果分析・検証、改善提案まで、クライアント要件に応じたソリューション提供（2）アライアンス営業及び協同事業の企画・推進・入社後、一定の営業経験を経た上で中長期的な取り組みとして、外部企業とのアライアンスによる新規事業の創出にトライ・事業プランの策定、アライアンス先と協業の体制構築、各種施策の推進等、担当事業の全体推進をリードする経験が得られます。 ■魅力・キャリア：・メガベンチャーならではの規模とスピード感の両立が可能です。・ロジカルな事業の進め方を実践的に学ぶことができます。・データや仮説を元に議論を重ね実行するという汎用的なスキルが鍛えられます。・担当役員はマッキンゼー出身です。・エムスリーは全員が事業推進者でありつつ、社長意識をもって裁量広く自律的に取り組んでいます。・事業テーマやカテゴリーが多いです。マーケティングプロデューサーは、各事業の人モノカネ全てを範囲とする事業責任者として、事業成長を担う経験ができます。 ■募集背景：当社が運営する「m3.com」は日本最大級の医療従事者専門サイトで、医師（国内約9割をカバー）や薬剤師、技師、看護師など多くの医療従事者に日々利用いただいています。新領域グループでは、マネー、不動産など様々なカテゴリーで医師のニーズに応えるサービスを提供しています。また、さらなるサービス充実やカテゴリー拡大に向けて、外部パートナー企業とのアライアンス強化などを進めています。私達と一緒にスピード感を持ってこれらを推進できる人材を募集しています。 ■勤務地の変更の範囲：【変更の範囲：会社の定める場所、就業規則に従い出向となった場合は出向先の定める場所、在宅勤務対象者として許可を受けた場合は在宅勤務規程第5条に規定する場所】変更の範囲：会社の定める業務、就業規則に従い出向となった場合は出向先の定める業務

株式会社Ｈａｃｏｂｕ

【東京/エンタープライズセールス(マネージャー候補)】急成長SaaS/平均残業20時間/リモート可【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都港区芝5-29-11…

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700万円〜1000万円

正社員

◎企業間物流のDXを促進する市場規模約30兆円に挑む/今まさにホットな物流の社会課題を解決するインパクトの大きい事業◎ 当社のSaaSプロダクトを通じたDX推進・実現のコンサルティング営業をお任せします。単にSaaSプロダクトで売上を上げるだけでなく、プロダクトを世の中に浸透させることで社会課題を解決していきます。業界での大手メーカーや小売企業などをターゲットにアカウントプランニングを行い、開拓をしていきます。実績例：アスクル、ビッグカメラ、ユニリーバ、花王、グリコ、日本通運、佐川急便、川崎重工業など事例紹介はこちら：https://hacobu.jp/case-study/ 【実際のソリューションの事例】【変更の範囲：会社が定める業務】・大手日用品メーカー様：単体SaaSプロダクト導入を皮切りに複数プロダクト導入するロジスティクスDXプロジェクト全体の提案・大手飲料メーカー：戦略コンサルティングチームによるDX戦略策定プロジェクトから複数SaaSプロダクト導入提案・大手電機メーカー様：SCM改革プロジェクトの中での複数SaaSプロダクト導入によるロジスティクスDX提案【業務の流れ（新規案件の場合）】・コンタクト開始・顧客課題の洗い出し・解決に向けたロードマップの策定・キーマンとのリレーション構築・社内外の関係者との調整・役員等トップマネジメントへの提案および意思決定支援 ※顧客にしっかりと向き合えるよう、プロセスごとの業務分担ではなく、最初のコンタクトから、クロージングまで一気通貫で担当する体制をとっています。 ※1案件のクロージングまでの期間は平均で約3カ月です。 ※システム導入後はカスタマーサクセスと連携しながら顧客をサポートしていきます。1つの拠点でまずは導入して効果検証を行い、その結果を踏まえて導入サービスの追加や、導入拠点の追加などのアップセルにつなげていきます。最終的には顧客の全拠点での導入を通して経営改革を目指します。【営業統括部　組織体制について】 SaaS事業本部営業統括部は3部＋BDRチーム　4部に分かれております。物流業界経験者、非物流業界経験者、有形・無形営業経験者、SaaS、IT系営業経験者など様々なバックグラウンドを持った方が在籍しております。変更の範囲：本文参照

株式会社Ｊストリーム

【代官山／業界経験不問】フィールドセールス／マニュアルDXシステム◆グロース上場の急成長企業／土日休【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

株式会社VideoStep 住所：東京…

￥

400万円〜499万円

正社員

【創立6年目・売上成長率300%の急成長企業／働きかたを変えるマニュアルDXシステム「Video Step」展開／平均残業月20時間程】 ■仕事内容：マニュアルDXシステム「VideoStep」をフィールドセールスとして外販いただきます。 ※当社子会社である株式会社VideoStep（事業内容：映像に関わるソフトウェアの開発・提供事業）へ在籍出向いただくポジションです ■業務の特徴：業務範囲としては、顧客のリストアップ〜アポ取り〜商談〜トライアル〜受注〜受注後のサポートまでを一気通貫で担っていただくことを想定しております。提案業界は製造業、飲食業、小売業など多岐に渡りますが、プロダクトの特性上、アルバイトスタッフを多く抱える会社や、外国人労働者が就業している企業が比較的多いです。また、営業資料のブラッシュアップや代理店開拓など、一定の裁量をもっていただきながらフィールドセールスに付随する周辺業務にもチャレンジいただきたいと考えております。 ■サービス紹介：働きかたを変えるマニュアルDXシステム「Video Step」 →動画マニュアルの作成、蓄積、閲覧管理を一元管理できる動画マニュアル管理プラットフォームサービスです。例えば、「マニュアルが文字や画像だけでは伝わらない」、「業務が属人化しており、パフォーマンスにバラツキがある」といったような課題を持たれているクライアントに導入いただいており、中小企業から大手企業まで幅広く実績があります。マニュアルを動画で作成するにあたって、マニュアル作成時にはAI音声読み上げ機能で効率的にパワーポイントが動画化できたり、多言語音声AIと機会翻訳を実装しているので外国人労働者や海外向上教育の効率化も可能です。 ■株式会社VideoStepについて：「動画をだれもがかんたんに活用できる社会基盤」というビジョンのもと、2019年に設立されました。動画マニュアルを簡単に作成できる「VideoStep」を主要プロダクトとし、急成長を遂げています。当グループには2023年にジョインし、Jストリームが保有する配信インフラや動画関連技術とそのノウハウをもってシナジーを出し、更なる事業拡大を目指しております。変更の範囲：会社の定める業務

santec Holdings株式会社

◎【東京／港区】法人営業（IT商品）◆国内外トップ級メーカーの商材◆先端製品に強み【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京オフィス住所：東京都港区浜松町2…

￥

450万円〜549万円

正社員

【仕事内容】テレワーク、ランサムウェア対策、遠隔作業支援等の時代の課題を解決するIT商品の営業業務。業務としては、セールスパートナー及び直売顧客への提案及び販売、セールスパートナー支援、展示会対応、アフターサービスなどがあります。 IT業界経験の法人営業やIT関連技術に関するベースをお持ちの方、他業種から新しい分野に挑戦したい方、いずれも歓迎しています。【業務の特徴】当部署が取扱うIT商品は国内外の業界TOPメーカの商品とサービスです。顧客の課題解決に貢献でき、最先端のIT商品/IT技術に携わることができます。当部署取扱いIT商品のメーカ及びセールスパートナーとは良好な関係を築いており円滑な業務遂行ができます。社内の関係部署と連携したチームワークによる業務遂行を大切にしています。【業務詳細】・オンライン/リアルでの商品説明、セールス同行、導入提案・展示会支援（展示ブースで商品説明等）・お問い合わせ対応・受注処理・納品/納期管理・アフターサービス ※商品説明やセールス同行については、オンラインでの実施が9割です。【募集背景】売上拡大に伴う増員募集です。【勤務地】東京オフィス（東京都港区浜松町） ※東京オフィスは主に公共交通機関での通勤となります。【配属予定組織】 santec Japan株式会社　ソリューショングループ ※santec Holdings株式会社からsantec Japan株式会社への在籍出向となります。（待遇や条件は変わりません。）勤務地：東京都港区浜松町2丁目10-6 PMO浜松町Ⅲ10階事業内容：国内販売事業及びソリューション事業変更の範囲：会社の定める業務

株式会社大塚商会

【埼玉】IT営業 (大手企業・官公庁向け) ◆年間休日124日／圧倒的商材力／東証プライム上場【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

北関東営業部住所：埼玉県さいたま市大…

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450万円〜899万円

正社員

〜平均年収992万円／年間休日124日／取引社数130万社以上／強固な事業基盤＆正当な評価制度＆福利厚生充実で平均勤続年数17.5年、離職率4.9%程度の安定した環境〜全国で130万社を超える顧客を持つ、国内最大級の独立系ソリューションプロバイダーである当社にて、法人顧客に向け『100万点以上の商品力』を用いたソリューション営業をお任せします。 ■業務内容：大手クライアント専任営業として様々な業務上の課題解決に向けたハード・ソフトのITシステムの提案営業をお任せします。弊社独自のパッケージソフト『SMILEシリーズ』やセキュリティ、ハードウェアなど最適なソリュション導入コンサルティングによりお客様の課題解決を行って頂きます。 ※PC1台から大規模なネットワークにいたるまでオフィスにまつわるすべての機器とソフトウェアを提供ができます。 ■業務の魅力：・各種メーカーの幅広い商材（3000社100万点）を組み合わせて提案が可能なため、顧客の課題の最適な解決を支援できます。・顧客に最適な提案ができることに加え、直接経営層と商談できる機会も多いです。・成果に応じた報酬（各種インセンティブ）や昇格が特徴でフォロー体制もしっかりと整い、モチベーション高く活躍可能な環境です。・離職率はIT業界平均の11.9％を大幅に下回る4.9％。家族手当・住宅手当等の充実した福利厚生や、残業手当は全額支給などしっかりとした体制です。 ■安定性：・自己資本比率は61.4％。ストックビジネスにも力を入れており強固な経営基盤です。・環境変化に対応しながら安定的な成長を続けています。2021年4月1日、経済産業省が定める「DX認定取得事業者」としての認定を取得。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社ＣＤＲエコムーブメント

【ソリューション営業】IT機器に関するアウトソーシング・自動化装置を提案※土日祝休／月残業20H以下【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

橋本BPOセンター住所：神奈川県相模…

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450万円〜649万円

正社員

【大手企業と取引多数！安定成長中の企業/提案型IT営業でスキルを身に付けられる/転勤無し・残業20h以下・年間休日125日】 ■業務内容：大手企業をメインに「IT機器」と「BPO（業務受託）」、「C-DreAm」シリーズを軸にした企画提案を行います。新規案件獲得のみならず、既存顧客の深堀りもミッションです。「提案して終わり」ではなく、実際に受託した業務を遂行するところまで、業務受託チームと一体となってご対応いただきます。【折衝先】大企業の社長・経営層から情報システム部門、中小企業の経営層や執行役員などの幹部クラス【案件獲得の方法】問い合わせ等からアプローチをする反響営業に加え、既存顧客からの紹介や社長/銀行経由での繋がりをたどって能動的に案件を獲得するアクションも行っています。顧客の現状やニーズを調べ、課題を仮説立てた上で、提案を行います。【変更の範囲：会社の定める業務】 ■組織構成：下記3名が中心となり、営業活動をしています。・営業部長1名（40代後半）・営業部メンバー2名（30代前半） ■入社後の流れ：作業現場で1か月程度の実習を実施し、当社サービスの理解を深めていただきます。営業部門配属後は、OJTにて業務を丁寧にお教えします。現在営業として活躍中の社員も異業種からの中途入社のため、ご安心ください。 ■ポジションの魅力：・第二新卒歓迎：経験に不安がある方でも挑戦できるポジションです・既存顧客のフォローあり：新規開拓だけでなく、既存顧客の深堀りもできる安定感・提案営業＋業務遂行：単なる営業ではなく、提案から業務の遂行まで一貫して関与できます ■採用背景：既存顧客からの受託案件増加や自動再商品化装置（C-DreAmシリーズ）の発売にともない、業務規模が拡大しています。体制強化のための採用です。 ■当社について：大手企業を顧客とし、IT機器（スマートフォン/PC等）のリユース商品化業務（データ消去や初期セットアップ等）を一手に引受けるサービスをメインに事業展開中。大手企業と安定して取引があるため、業績成長中。また資源を有効活用する環境にやさしい事業モデルであり、SDGsにも貢献しています。

株式会社メドレー

【東京】広告セールス〜企画から参画いただきます/事業立ち上げフェーズ/プライム上場〜【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都港区六本木6-10-…

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600万円〜799万円

正社員

■□広告営業の経験を活かして新規事業立ち上げに参画/残業25時間前後/裁量をもって営業活動されたい方歓迎です/2024年2月より事業承継したヘルスケアサービス『Lalune』の広告企画・営業担当を新規募集！■□ ■業務内容：ヘルスケアアプリ『Lalune』の広告企画・営業担当として、単なる枠売りの営業ではなく、既存の広告枠を売るだけではなく『Lalune』の890万ユーザーのデータを活かしてクライアントの課題解決を行うことを期待しています。月経管理・妊活領域のクライアント(大手製薬会社、食品・サプリメントメーカー、ヘルスケア機器メーカー、医療機関等)に対して、どのような座組み・価値提供を行えばクライアント・ラルーンユーザー双方にメリットが出せるかといった営業戦略の構築を行なっていただきます。また、事業責任者と並走しながら、新たな広告商品の開発やアライアンス営業、コラボレーションの企画等も行うポジションになります。また、既存事業のグロースだけではなく、新規事業開発やM&Aを通した更なる事業拡大を狙うチャンスもあるため、幅広い経験・キャリアアップが可能です。組織の状況を見つつ、まずはご経験を活かせる業務を中心にお任せしますが、主に以下のような業務を想定しています。・営業企画立案、実行・新規クライアントの開拓・営業戦略及びアライアンス戦略の立案と実行・市場分析・ユーザー分析に基づく新商品の企画・商談から提案、外部パートナーとの連携など、一連のプロジェクトマネジメント業務・Lalune事業の組織作り及び営業チームのマネジメント ■働き方：残業時間は25時間前後となっており働きやすい環境となっております。 ■Laluneについて：『Lalune』は890万以上のユーザーに利用されている、体調・生理日管理、妊活アプリの中でも最大級のサービスです。今後は、現在の体調管理アプリとしての価値提供だけにとどまらず、医療ヘルスケア領域に特化してサービス開発・提供を行ってきた当社ならではの技術や知見を生かし、Laluneユーザーに向けて新たな価値をお届けすることを考えています。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社カナミックネットワーク

【名古屋】提案営業※医療介護業界のお客様へクラウドシステム提案◆全社平均12h／健康経営優良法人選定【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

名古屋営業所住所：愛知県名古屋市中区…

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350万円〜549万円

正社員

〜東証プライム上場企業/全国で32,000の事業所への導入実績あり/全社平均12時間程度/医療・介護分野におけるクラウドサービスを展開している当社にてカスタマーサポートをお任せします〜 ■採用背景：当社は「超高齢社会における地域包括ケアシステムをクラウドで支える」ことをMissionに掲げて、医療・介護・子育て分野におけるクラウドサービス提供事業およびプラットフォームサービス事業を主軸に事業展開しております。医療・介護業界のお客様に向けたクラウドシステムの提案営業を増員する運びになりました。 ■具体的な業務の流れ：【変更の範囲：会社の定める業務】新規の自治体や医療機関・介護事業者に対して抱える課題解決を目的に自社システムを活用したソリューションを提案して頂きます。ニーズのある事業所に対してどのように活用していくかをご提案していきます。 ■実際の導入事例：訪問介護・看護システム会社のIT化を促進させることを目的に新たに介護システムを導入して頂きました。導入前は業績報告をExcelで管理しており、手作業での入力のため、数値のズレ・連携に課題がございました。導入後はシステムを利用することで迅速な連携・経営陣への報告がスムーズに出来るようになり、導入のサポートをお客様にご評価頂いております。 ■働き方：平均残業時間12時間・年休125日と働きやすい環境です。医療・介護業界に関する知見がなくても、OJTにて業界知見から教えることができる環境です。当社では前職が別業界出身の方が活躍しており、社会貢献性の高さ・システムの導入によりお客様に喜んで頂くことにやりがいを感じている社員が多数在籍しております。 ■研修制度：医療・介護業界の専門知識を研修期間を設けております。介護保険法などの様々な制度について1から学習ができる環境のため、IT製品に関する知見を活かし、徐々に知見が身に着けられる環境です。経験豊富なメンバーや業界未経験から活躍しているメンバーも在籍しておりますので、相談がしやすい環境です。 ■当社について：今後、日本をはじめ世界各国が迎える「超高齢社会」をクラウドプラットフォームでDX（デジタルトランスフォーメーション）することにより、人類がウェルビーイングで持続可能な未来を築くことに貢献します。変更の範囲：本文参照

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