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株式会社マクニカ

【名古屋・在宅可】製造DXのソリューションセールス◇プライム上場G／業界トップ級技術商社＃M125【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

名古屋オフィス住所：愛知県名古屋市西…

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500万円〜1000万円

正社員

〜常に世界中の先端技術に触れる事ができる／売上規模1兆円を超える『大企業』としての安定基盤／年休125日〜 ■業務内容：日本初！製造現場向けデータプラットフォームのサービス提供推進を行う営業を大募集！製造現場のデータ活用（スマートファクトリ、工場DX）を推進したい製造業（主に生産技術部門）に寄り添い、計画策定の支援〜要件の具体化を行いながら、サービス提供推進を行うソリューション営業業務です。・新規開拓営業担当・展示会や代理店紹介を通じた顧客へのアプローチ・市場トレンドや具体的なソリューションの提案型営業の実施・社内関連部署との調整（主に生産技術部門） ■配属先：デジタルインダストリー事業部　DSF Cycloneチーム製造現場向け自社データプラットフォームのビジネス推進を担う当チームは、開発、マーケティング、セールス、デリバリーSE、カスタマーサクセスエンジニアから構成される10〜20名の少数精鋭のプロフェッショナル集団です。メンバーの約8割が中途採用で、年齢層は25歳から63歳までと幅広く、多様性に富んだチームです。 PDCAサイクルを繰り返しながら、迅速かつ柔軟に事業を推進しています。 ■特徴・魅力： ★日本初の製造現場向けのソフトウェアのDXソリューションとして事業拡大を推進・DX時代に、日本の強み【製造現場×カイゼン】をデータドリブンで実現するためのソリューションで、国内市場のみならず海外市場シェア獲得を目指しています！ ★全世界の最先端のテクノロジーをフル活用するマクニカの文化を軸に活動・マクニカはグローバルに拠点を持ち、最先端なテクノロジーを常に調査。事業ケイパビリティを最大限活用して柔軟に取り組んでいます！ ■当社について：当社は世界中のエレクトロニクスやIT商材、AIソリューション等の最先端技術を取り扱っている専門商社です。商社でありながら、社員の約3割はエンジニア。『高い技術力』が顧客の開発を支え、海外仕入先からは真のパートナーとして高い信頼を得てきました。

ユームテクノロジージャパン株式会社

【大阪】カスタマーサクセス◆SaaS営業経験者歓迎／AI活用学習プラットフォーム／大手導入実績多数〜【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

大阪支社住所：大阪府大阪市北区曽根崎…

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600万円〜899万円

正社員

〜学びを成果に結びつけるAI活用学習プラットフォーム展開／日本国内2万社導入／大手導入実績も多数！〜学習プラットフォーム「UMU（ユーム）」を展開する当社にて、顧客企業に対し、導入後活用いただくためのコンサルティング、学習コンテンツの作成・編集、アップセル提案を担っていただきます。 ■具体的な業務・UMU導入前のオンボーディング（サービス活用に関する顧客向け勉強会の実施）・UMU導入後の顧客のサービス活用開始に向けた支援　顧客からの問い合わせ対応、学習コンテンツの作成・編集・契約の更新やアカウント追加契約・顧客ニーズに合わせた活用方法の提案、オプション機能や追加契約の促進 (アップセル／クロスセル／学習設計のコンサルティング) ・オプション機能や他部署での展開利用促進（追加契約）などのアップセル提案・その他、他部署と連携した顧客接点と顧客価値を加速させる企画の立案・実行 ■ポジションの魅力：・世の中を変えているやりがいを実感できる日本を代表する大手のお客様の『企業内学習』を支援することにより、企業の「生産性向上」「売上向上」が上がった成功事例もあります。世の中にインパクトを与えている仕事だとやりがいを感じながら働くことができます。・お客様の『やりたい』を実現することができるカスタマーサクセスには正解がないと考えています。だからこそ経験の有無に関わらず「お客様の課題解決に向けて伴走したい」「お客様と一緒にサービスをよりよくしたい」と考える方がやりがいを持って働けるポジションをになっております。・それぞれが主体性を発揮できるフラットな環境意思決定のスピードを重視しているため、マネージャーを置かないフラットな組織となっており、メンバーそれぞれが主体性やリーダーシップを発揮し、チームやプロジェクトを支えている環境です。 ■提供プロダクト：学習の科学とテクノロジーを活用し、企業に合わせて最適な研修を構築できる学習プラットフォーム「UMU」を運営しています。学習内容を実際の業務シーンで活用できるようにするために、「教わる、練習する、学ぶ、応用する」というプロセスを科学的に実践できる機能が高い評価を受け、大手企業での導入が進んでいます。変更の範囲：会社の定める業務

兼松エレクトロニクス株式会社

【大通駅/リモート可】プリセールス◆インフラ知識を活かして顧客折衝へ挑戦◆残業平均20h/兼松G【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、プリセールス

札幌支店住所：北海道札幌市中央区南一…

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600万円〜899万円

正社員

〜インフラエンジニアの経験を活かし顧客折衝・提案活動に挑戦したい方にオススメ／「健康経営優良法人」に3年連続認定の兼松グループの商社系SIer／大手顧客約3000社と直接取引90％／仮想化技術をアジアで初めて拡販した実績があり、各種ベンダーから最上位の認定を受けております〜 ■業務内容：営業が受け持つ企業接点のうち、大規模案件など営業単独での対応が難しい場合にプリセールスがアサインされます。担当営業と共にお客様へのソリューション紹介や要件ヒアリングなどを通じて、最適なITソリューションを提案し、各部署と連携しながら案件成約を推進いただくことがミッションです。案件制約以降は別途SEにバトンタッチとなるため、提案業務に集中いただける環境です。営業とは異なり、予算など数字を追っていただくこともございません。【変更の範囲：会社の定める業務】 ■顧客：直接取引の大手民間企業、文教市場、自治体等。当ポジションは札幌市内の大規模案件に携わることがほとんどで、平均受注額は1,500万〜2,000万円ほどです。一人あたりの担当案件数は工数で管理しており、平均3〜4件をお任せしております。 ■扱う商材：クラウドを含む自社サービスや他社様の各種ITサービスを提案しています。100社以上のお取引ベンダーがあるため、決まった製品に縛られることなく、最適なサービスを組み合わせることで顧客のDX実現をサポートできます。現在取り扱いのない製品についても、有効性や信頼性などの調査を進めており、今後はさらに幅広い提案が可能となる想定です。近年は、運用関連サービスにも強みを発揮しています。https://www.kel.co.jp/service/kms/soc_security_operation_center.html ■働く環境：所定労働時間は７時間20分、残業時間は平均20時間程度です。また、週2リモートが可能です。 ■入社後のフォロー体制：基本的にはOJTがメインですが、同社では部門を超えて情報交換会が行われており、隣の課の方のMTGにいつでも参加できるようなオープンな文化が根付いています。また、社内ポータルにナレッジが蓄積されているため、それらを活用いただくことで、早期にキャッチアップいただくことが可能です。変更の範囲：本文参照

株式会社クーリエ

営業オープンポジション◆成長機会を提供する職場◆業界最大規模のプラットホーム展開×急成長ベンチャー【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社（9階）住所：東京都渋谷区恵比寿…

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400万円〜899万円

正社員

【効率化と自動化を重視×迅速な意思決定と成長を実現する環境／超高齢社会の最大の課題に切り込むメデイアを運営】 ★テクノロジーを活用して新しい価値を創造し、個々の未来を豊かに★ 介護施設検索メディアを運営し、マンガやインフォグラフィックスを使って社会保障や福祉に関する情報を提供。日本の高齢者者市場の拡大に対して、正確な情報を届け続けることを目指しています！ ※介護施設の検索プラットフォーム事業「みんなの介護」が、国内で業界最大規模のサービスとして成長を続け、掲載施設数も58,000施設を突破。 ■業務内容： ※適性・希望に合わせて配属され、下記以外の部署に配属される場合もございます。 ★クライアントセールス・クライアントの重要ステークホルダーとの中長期的な関係構築及び、経営課題の特定とその解決方法の提案、実行・サービスの改善点の社内共有およびフィードバック ★カスタマーサクセス・お客様への徹底したヒアリング、その内容に基づく最適な施設提案、及びご入居までのフォロー・お客様の声をもとにしたプロダクトの改善提案及びシステム開発の要件定義・業務DX推進企画と実行、オペレーション変革 ★BizOps ・セールス/カスタマーサクセスチームと連携し、商談量及び質のコントロール・受注率等の現状把握と課題設定、効果測定・検証に基づく改善案の立案・伴走 ※その他の部署に配属される場合もございます ◎扱う商材例：・介護施設の検索メディア「みんなの介護」・介護業界の人材採用メディア「みんなの介護求人」など ■魅力： ◆フラットな組織組織横断的な取り組みを実現しながら、ひとつの役割にとどまらずに活躍できるチャンスが存在します。 ◆各分野のスペシャリストが在籍する事業会社 MBB、BIG4をはじめとした外資系戦略コンサルティングファームや巨大テックGAFA出身者、大手インターネット企業などの事業会社でデジタル領域をリードしてきたメンバー、といった各分野のスペシャリストに学べる環境です。変更の範囲：会社の定める業務

スパイダープラス株式会社

【名古屋/フィールドセールス】建設業界向けSaaS／2100社以上導入／業界未経験でも充実の研修制度【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

★名古屋営業所（2025年〜）住所：…

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450万円〜649万円

正社員

◎営業（法人・個人問わず）経験歓迎！ ◎労働人口の減る建設業界の抱える課題解決SaaS！社会貢献性大 ◎グローバル展開中建設用図面管理アプリ『SPIDERPLUS』を開発・提供する同社にてフィールドセールスを任せします。 ※一部インサイドセールス業務が発生る可能性がありますが、現在は100％インバウンドでの商談獲得となっています。 ■業務内容直販や既存顧客からの紹介、代理店経由での紹介に対して商談を実施し受注までお任せします。 ■業務特徴・顧客：従業員300人以下のゼネコン・サブコン・商談：週7〜8件・商談方法：対面7割・オンライン3割 ※出張が発生するケースもあります。 ■教育体制【入社〜3週間（東京にて3週間研修）】・社内システムインストール・業界理解・商品理解の研修・ロープレを通じて顧客前で製品説明できるレベルまでトレーニングしていきます。先輩によるロープレ＆FB、自習がベースとなります。【入社4週目まで】・商談ロープレの型を学習します。FOCUS,STAR研修といった対人スキル研修をベースに弊社の営業にフィットした営業の型を学習します。【3週間-7週間】・営業現場に配属。顧客を割り振られ、営業目標を持って顧客接点を取りに行きます。【評価やフォロー】・毎週1on1+月次振り返りで常に方向性をすり合わせ。中間評価、半期評価に加え毎日、全国の営業所の仲間とロープレや相談の時間を通して日々の成長もきめ細やかに支援しています。 ■現組織体制営業所所長(福岡兼任):1名／メンバー:3名 ■ポジションの魅力：・建設業／建設テック事業市場の大きさ建設業の市場規模は60兆円を超える大きな市場です。市場が大きく、社会貢献性も高いこの業界の変革に携われることがひとつの魅力と言えるかと思います。当然、建設テック市場も大きく、かつまだまだ黎明期と言える状態ですので市場を創っていくという醍醐味もあります。・キャリアパスキャリアチャレンジ制度（公募）があり、セールス組織でのマネジメントに留まらず、エンタープライズ領域の営業やカスタマーサクセス、パートナーセールス、営業企画、マーケティング、海外営業など縦・横共にキャリアを広げた実例があります。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社インターネットイニシアティブ/IIJ（東証プライム）

【一部在宅可／新潟】ソリューション営業◆約14000社の顧客基盤＜マネジメント級＞188【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

新潟営業所住所：新潟県新潟市中央区南…

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800万円〜1000万円

正社員

【BU】■□東証プライム上場/日本初の商用ISP企業として誕生/日本のインターネットの歴史を牽引してきた企業様です！/大企業×ベンチャーの風通しの良い社風/日本初・世界初の技術力を保有し、SI事業の他に自社サービスも手掛ける会社/超優良企業□■ ■業務概要：お客様のニーズをヒアリングし、最適な提案を行うアカウント営業ポジションです。ネットワーク、クラウド、セキュリティといったIIJサービスを中心に、コンサルティングから運用に至るまでお客様のあらゆるニーズに応えるソリューションを総合的に提案します。 ※マネジメントクラスとして各PJTを主体的に牽引いただきます。【変更の範囲：会社の定める業務】 ■当ポジションの魅力：当社は大手・中堅企業や官公庁を中心に約14,000社の顧客基盤を持ち、幅広いサービスラインナップの中から、最適なIT環境の提案をワンストップで行うことが可能です。また独立系、かつマルチベンダである当社は、自社サービスだけでなく他社製品やサービスも組み合わせて最適な解決案を提示し顧客のビジネスを前に進められるやりがいがあります。 ■働き方：在宅勤務を取り入れています。配属組織やプロジェクト状況によって頻度は異なりますが、会社方針として「在宅勤務3割・出社7割」を掲げております。また全社平均残業時間は20〜30ｈ程度となります。育児支援制度も整えており、男性の育児休暇取得実績もございます。 ■IIJの特徴： 1992年、IIJは日本で初めての国内インターネット接続事業者として創業し、以来、日本のインターネットのパイオニアとして技術面を中心にイニシアティブをとり続けてきました。インターネット接続事業で培った高い技術力をベースに、クラウドを始めとするアウトソーシングサービス、WANサービス、システムインテグレーション等をトータルに提供するソリューションプロバイダーとして事業領域を拡大し、顧客のあらゆるネットワーク利用の要望にワンストップで応える企業グループとして成長しています。変更の範囲：本文参照

株式会社ぐるなび

【沖縄／リモート可】飲食店向けコンサル営業／未経験歓迎◆プライム上場／土日祝休み／残業月20時間程【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス

沖縄営業所住所：沖縄県那覇市松尾1-…

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300万円〜449万円

正社員

【未経験から顧客の課題解決支援スキルが身につく／残業月20時間程度／年休125日】飲食店への経営支援を軸にした「コンサルティング」型営業のポジションです。多様な業種や規模の飲食店をクライアントとし、立地状況や地域特性、ターゲット層、提供しているメニューなど、様々な角度からクライアントとなる飲食店を分析し、集客支援や課題解決を行います。 ■提案事例：「新規顧客やリピーターをもっと増やしたい」「客単価を上げたい」「新店舗をオープンしたい」など、飲食店経営の様々な課題を解決するために、飲食店に対して下記のような提案を行います。・日本最大規模の飲食店検索サイト「楽天ぐるなび」を用いた集客・販促提案・「ぐるなびFineOrder」や「ぐるなび台帳」などのICTツールでの店舗業務改善・Googleなどの検索エンジン、InstagramやTikTokなどのトレンドメディアの運用提案・外食トレンドをもとにした新メニュー提案　など ■営業スタイル：飲食店とは対面での商談を基本としつつ、直近はオンラインでの商談も増えてきております。新規顧客を開拓していく新規営業と、既存顧客へのコンサルティング営業をどちらも担当します。（新規3〜4割、既存6〜7割程度） ■本ポジションの魅力：・単なるシステム営業ではなく、顧客の経営課題に結び付けながら提案を行うため、潜在的ニーズを引き出し提案する力がつきます。・顧客へのヒアリングをした上で提案内容を考えていくため、業務フローにおけるコンサルティングスキルが身に付きます。・基本的には飲食店の経営者の方が提案先となるため、会社経営に関する知識や事業運営に関する知識が身に付きます。・新規開拓営業と既存顧客へのコンサルティング営業のどちらも経験することが出来るため、営業スキルを総合的に高めていくことが可能です。 ■働き方について：リモートと出社を使い分け、直行直帰も可能なハイブリット型の就業スタイルにより、プライベートと両立をしながらメリハリをつけた就業が可能です。各所にあるシェアオフィスも活用なため、営業活動に合わせた柔軟な働き方を推進しております。変更の範囲：会社の定める業務

三井デザインテック株式会社

★内装・インテリア業界経験者歓迎★【銀座／ポテンシャル採用】働き方改革コンサルタント※土日祝休【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都中央区銀座6-17-…

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450万円〜649万円

正社員

〜内装・インテリア業界経験者歓迎！／世間に広く認知される物件に携われる／の大型プロジェクト多数／三井不動産グループならではの魅力案件多数〜【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務内容：三井不動産顧客およびその他一般法人に対しての働き方改革コンサルティングの推進およびコンサルティング推進のためのＩＣＴ等のツール構築業務。働き方改革における情報発信および情報収集を行い、顧客課題の解決に向けたソリューション提案により空間創造を支えていきます。 ※担当案件は、ご経験・ご志向を踏まえて決定いたします。【案件】三井不動産Gの協力関係を活かし、安定受注が続いており、その他一般法人の大型案件の受注も増えております。【地域】首都圏を中心として担当頂くイメージです。【採用背景】中期経営計画達成に向け、増加する大型案件への対応ならびに組織強化のための増員です。 ■事例紹介：恵比寿ガーデンプレイス／新宿三井ビル／三井ガーデンホテル／グランドプリンスホテル広島／三井不動産オフィス等 ■モデル年収例：・メンバークラス：470〜600万円・リーダークラス：570〜800万円・マネージャー候補：750〜900万円 ■三井デザインテックに関して：三井デザインテックは、1つの会社にいながらにして、プライベート空間からパブリック空間にいたるまであらゆる空間を手掛ることが出来ます。また、様々な社員が在籍しますが、お客様にとって本当に必要な空間とは？」「お客様が心の底から喜んでもらえるような空とは？」といった問いかけを繰り返しながら、仕事をしていることは全社員に共通する想いです。変更の範囲：本文参照

株式会社カオナビ

【リモート可】カスタマーサクセス（セミナー、ユーザー企画運用担当）◆人事評価SaaSでシェアトップ【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、商品企画

本社住所：東京都渋谷区渋谷2-24-…

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500万円〜799万円

正社員

〜利用社数3,700社以上／8年連続シェアNo.1のHRTech・SaaS／日本が抱える労働問題をタレントマネジメントで解決／カスタマーサクセスから企画系の仕事にチャレンジしたい方歓迎〜 ■募集背景：当社では、導入社数3,700社以上（2024年6月末時点）・サポート歴10年の実績の中で蓄積された多様なノウハウを活かし、人事同士がタレントマネジメントの活きた事例を学び合える場「カオナビキャンパス」を運営しています。コミュニティグループでは、年間100回以上にわたるセミナー・ユーザー会や、ユーザー専用サイト「カオナビキャンパスオンライン」の企画・運営を通じて、ユーザーが製品を使いこなしタレントマネジメントを実践するための支援を行っています。また、機能の開発・改善にも力を入れているため、あらゆるコンテンツを通してユーザーへの情報提供を行うと同時に、ユーザーの声を社内にフィードバックしたり、活用事例を発掘し他のユーザーへ届ける役割も担っています。 ■業務内容：「カオナビ」の活用促進につながるイベントの企画〜運用をお任せします。【具体的には】・オンボーディングやさらなる活用促進を目的としたセミナーの企画〜運営・ユーザーから直接活用事例を発信いただくユーザー会の企画〜運営・ユーザー会における戦略立案やKPIの設計、施策検討、実行ご経験やご志向に合わせて下記業務もお任せする予定です。・ユーザー向けコンテンツの企画、作成・コミュニティ活動全般の発信（SNSやレポートなど）、参加促進・「カオナビキャンパスオンライン」の運営 ※https://lp-campus.kaonavi.jp/online/ ■ポジションの魅力：・今後の事業成長における重要ポジションを担う：2022年1月にカスタマーサクセスの取り組みの一環として始まったユーザーコミュニティは、今では参加者7,000名以上。さらに開発チームがユーザーの声を求めてユーザー会に参加したり、マーケティングチームと連携して新規顧客獲得に向けて取り組んでいたりと、社内外共に影響度・期待値の高い取り組みとなっています。・カスタマーサクセス×マーケティングという希少性の高いキャリアを積める：変更の範囲：会社の定める業務

株式会社アンドパッド

パートナーセールス〜シェアNo.1×利用社数20万社！建設×SaaSでDX支援〜【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都千代田区神田練塀町3…

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500万円〜799万円

正社員

【“幸せを築く人を、幸せに”をミッションに掲げ、サービスリリース早々に利用社数20万社／利用ユーザー51万人を誇る建築業界シェアNo.1SaaSプロダクト“ANDPAD”／総額209憶円の資金調達】 ■募集背景：「ANDPAD」は現場の効率化から経営改善まで一元管理していただけるシェアNo1クラウド型建設プロジェクト管理サービスです。建設,住宅,専門工事領域など複数業種の「働き方改革」や「IT,DX化推進」に貢献しております。今回、全国の金融機関や代理店との関係性を築きながら、ANDPADの認知拡大に取り組み、多くの建設業界の方々に接続いただくルートの確立をリードするパートナーセールスを募集します。 ■業務内容：全国の金融機関（地銀・メガバンクなど）や代理店とのアライアンス担当者として、金融機関・代理店を通じたANDPADの認知拡大に向けた取り組みの推進や、建設DXに関心をお持ちの建設業界の方に取り次いでいただくルートの確立をリードいただきます。具体的には、入社後まずは既存の提携金融機関や代理店を中心に「立ち上げ〜浸透〜定着〜深耕」までを一気通貫でご担当いただくことを想定しています。＜具体的には＞・既存の提携金融機関や代理店向けに取次ルートの整備〜確立のリード・金融機関・代理店とともに、キャンペーンやセミナー／イベント企画〜実行・パートナー育成を目的とした勉強会（オンライン／オフライン）の開催ご紹介いただいた顧客との商談同行（お客様へのご提案はフィールドセールスが担当します） ※将来的に新規提携先の開拓に携わっていただく可能性もあります。 ■当ポジションの魅力：（１）新設部門（パートナーセールスグループ）の立ち上げメンバーとして、アライアンススキームの確立に向けた一連過程に幅広く携わることができます。（２）本ポジションは外部からの採用は初めてのため、パートナーセールスをご経験している方は、これまでのご経験や知見をパートナーセールスの活動における仕組みづくりに存分に活かしていただける環境があります。（３）将来的に新たな取り組みとして、新規提携先の開拓にも携わっていただく可能性があり、業務範囲の幅を広げていくことができます。

株式会社インターネットイニシアティブ/IIJ（東証プライム）

[28]ソリューション営業（マネジメント）◆教育制度・研修制度充実◆東証プライム上場※一部在宅可【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都千代田区富士見2-1…

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800万円〜1000万円

正社員

【BU】【東証プライム上場／所定労働7.5時間／離職率5％以下／日本に「インターネット」をもたらした伝説的企業 IIJ／大企業×ベンチャーの風通しの良い社風／多彩な働き方・キャリアアップを支援する環境】 ■業務概要：お客様のニーズをヒアリングし、最適な提案を行うアカウント営業ポジションです。ネットワーク、クラウド、セキュリティといったIIJサービスを中心に、コンサルティングから運用に至るまでお客様のあらゆるニーズに応えるソリューションを総合的に提案します。※マネジメントクラスとして主体的に牽引いただきます。【変更の範囲：会社の定める業務】 ■当ポジションの魅力：当社は大手・中堅企業や官公庁を中心に約15,000社の顧客基盤を持ち、幅広いサービスラインナップの中から、最適なIT環境の提案をワンストップで行うことが可能です。また独立系、かつマルチベンダである当社は、自社サービスだけでなく他社製品やサービスも組み合わせて最適な解決案を提示し顧客のビジネスを前に進められるやりがいがあります。【担当】製造業界、流通サービス業界、通信業界、金融業界、官公庁、文教担当等 ■組織と社風：社員は自分の会社が日本のインターネットをリードしてきたという誇りをもって仕事に取り組んでいます。社員数約2500名の規模ではありますが、組織に縛られることはなく、フラットでスピーディなベンチャースピリッツに溢れた社風です。一例として、現場の声に敏感に反応し、アイデアを積極的に吸い上げ、年齢に関係なくよい提案であれば即実行されます。自身が何をしたいか、どんなことを実現させたいか、といった具体的な目標や仕事のビジョンを持っている方にとっては、この上なく自由でやりやすい環境と言えます。 ■当社の特徴： 1992年、当社は日本で初めての国内インターネット接続事業者として創業し、以来、日本のインターネットのパイオニアとして技術面を中心にイニシアティブをとり続けてきました。インターネット接続事業で培った高い技術力をベースに、クラウドを始めとするアウトソーシングサービス、WANサービス、システムインテグレーション等をトータルに提供するソリューションプロバイダーとして、顧客のあらゆるネットワーク利用の要望にワンストップで応える企業グループとして成長しています。変更の範囲：本文参照

株式会社システムサポート

【金沢】法人営業◆ServiceNowの導入提案〜東証プライム上場G/年間休日126日〜【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：石川県金沢市本町1-5-2…

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450万円〜699万円

正社員

顧客の業務やシステム環境を詳しくヒアリングし、ServiceNowの導入を行っていただきます。主にエンタープライズ（大企業）を対象としており、飛び込み営業ではなく、ServiceNow社からの紹介を通じての商談がほとんどです。ITシステム導入の背景や目的を丁寧に聞き取り、深く理解する力が必要です。 ServiceNowについて： https://www.sts-inc.co.jp/servicenow/ 【社内でバラバラになっている業務プロセスや情報の一元管理を可能にする単一の統合プラットフォーム】です。 IT部門向け、お客様向け、従業員向けなどのワークフローを自動化、連携することで、複雑な業務プロセスを単純化し、業務の効率化・高品質化およびDX実現を支援するサービスです。世界中で広がるクラウドサービスの中でも特に急成長を遂げており、日本市場でもその勢いを増しています。技術的な側面については、エンジニアも同席をして商談を行います。米ラスベガスでのイベントの参加チャンスもあり！◎ ■営業スタイル・営業の際には、専門知識を持ったSEが同行します。・当社が求めているスキルは、【お客様の課題に寄り添う】【お客様の課題を整理する】です。　自らの手で事業を前に進めたい方からの応募をお待ちしております。・営業目標に対しても部門全体として達成を目指すスタイルです。・顧客との打ち合わせのため、出張の可能性があります。（月1・2回/1泊2日などの短期出張がメイン） ■同社の魅力：《グローバル企業》米シリコンバレーに進出し、現地での調査・研究を重ねています。《ITのスペシャリストを目指せる》IT技術者として、多角的な知見を学べる環境です。当社には、各分野にエキスパートが存在します。《裁量権がある》年齢にかかわらず、裁量を持てる環境です。《フレックスタイム制》ご事情に応じて事前の自己申告で勤務時間の調整を行っております。《長期就労可能》家族を尊重しつつ、長く働ける環境です。退職金制度や、入社半年以内の方が使用できるウェルカム休暇、年3回いつでも使えるリフレッシュ休暇など、ワークライフバランスが充実しています。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社リーディングマーク

カスタマーサクセスリーダー◆キャリアアップ◎／離職率低下・生産性向上に貢献／注目AI×HRテック【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都港区虎ノ門3-8-2…

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500万円〜799万円

正社員

【業界注目AI×HRtechカンパニー／プロダクトの独自性が評価され、リリース2年で2,000社導入を実現／社員数は3年で4倍！組織拡大フェーズにより昇格チャンス多数／週１リモート可】「一人ひとりの個性を活かす採用・配属・マネジメントを実現することで、従業員のウェルビーイングを実現し、その結果、離職・休職を減らし、生産性を向上させる」というプロダクトビジョンの元、「ミキワメ」というサービスを展開する当社にて、ご利用の顧客の人や組織に関する課題と向き合い、そのお客様の採用成功や組織開発に向けて伴走するカスタマーサクセスを募集いたします。 ■具体的な業務・顧客の採用や組織課題の解決に向けたミキワメの活用方法の提案、導入支援〜さらなる活用促進までの支援・組織分析や活躍社員の分析などの組織分析業務・顧客からのフィードバックに基づいて、プロダクトやサービスの改善・顧客よりミキワメを活用できるよう、アップセルやクロスセルの提案・チームマネジメント（メンバーの育成やチーム内プロジェクトの立ち上げなど）【変更の範囲：当社業務全般】 ■「ミキワメ」とは適性検査ミキワメは、社員データの分析等を通じて、企業に合う人材や活躍可能性のある人材を見極めることができ、ミキワメウェルビーイングサーベイは、性格データとメンタルデータをかけ合わせることで、ケアを求めている社員やエンゲージメントにおける組織の課題となっている部分を正しく可視化することが出来ます。個人の性格を特長と捉え、全ての人が仕事にやりがいを感じられるよう、HR領域を中心としてプロダクトを成長・拡大させながら、事業を前に進めています。 ■ポジションの魅力 ◎「採用基準の変化明確化」「配置配属の最適化」「従業員のコンディションを踏まえたケア体制の構築」など、組織づくりの根幹に関わる人事課題に対して提案できる醍醐味があります。 ◎カスタマーサクセス業務だけでなく、業務の仕組み化やプロダクトの開発にも関わることができます。 ◎「HR Tech」企業の中でもトップクラスの成長を続けている当社は、スピード感のある組織です。 30代の事業責任者や20代のチームリーダー・マネージャーが在籍し、年齢に関係なくポジションを築いていける環境を提供しています。

ユニファ株式会社

カスタマーサクセス◆導入フローやスケジュール等の設計や提案◆社会貢献性の高いサービス◆大手法人向け【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京オフィス住所：東京都千代田区永田…

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400万円〜649万円

正社員

■概要：今回募集する【カスタマーサクセス職】は、複数の保育施設を運営する大手法人に対し、継続的な接点の中で顧客の課題に対して当社サービスを活用したソリューション提案を行うポジションです。業界トップクラス企業と共に、こどもの未来・日本の未来をより良いものにするため、新たな価値を業界に届けていくやりがいのある仕事です。サービスの導入スケジュールやサクセスのマイルストーンを法人法部担当に提案し、プロジェクトを円滑に進行するプロジェクトマネージャーとしての役割も経験できます。「社会貢献性の高いサービスに携わりたい」「大手法人に対するカスタマーサクセス経験を積みたい」「提案だけでなく実行・改革まで関わりたい」という方は、特にやりがいを感じていただけると思います。 ■業務内容：《導入期》・導入フローやスケジュール等の設計や提案・プロダクトのデモンストレーションやレクチャー《導入後の活用期》・定期的な顧客とのミーティングの実施（法人本部または保育施設）・顧客データをもとにした傾向分析と活用提案・課題に沿った追加ソリューションの提案（アップセル/クロスセル商談、キャンペーン案内架電等）・開発要望について社内の開発エンジニア等との連携や調整 ■働き方：対面でのコミュニケーションも大切にしながら、リモートと出社を組み合わせたハイブリッド勤務を採用しており、週2日をオフィス出社の推奨日としています。 ※出社自体が目的ではないため、ご事情に応じて柔軟に対応可能です。 ※商談は主にオンラインで、必要に応じて訪問（出張含む）で対応となります。 ■期待する役割：担当法人の課題や業務フローを社内の誰よりも深く把握し、顧客ニーズに合わせた的確な提案を行っていただきます。その活動を通じて、ご自身に課せられた目標を達成することを期待しています。また、保育現場と本部をつなぐ橋渡し役として、課題解決を伴走することで「ベンダー」ではなく「パートナー」として信頼される関係を構築していただくことを期待しています。 ■当社について：ユニファは「家族の幸せを生み出すあたらしい社会インフラを世界中で創り出す」をパーパスとしたスタートアップ企業です。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社ＤＴＳ

【キャリアチェンジ歓迎】自社システム営業◆住宅業界向け◇プライム上場/設立50年黒字/フレックス制【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都中央区八丁堀2-23…

￥

450万円〜899万円

正社員

【エンジニアとしての経験を生かせる！DX推進・ソリューション営業／東証プライム上場／独立系SI／女性活躍推進「えるぼし」「くるみん」・健康経営優良法人ホワイト500認定企業】 ■業務内容： DX推進に伴うクライアント企業の目標や抱える課題、潜在ニーズをヒアリングし、ビジネス推進や課題解決のための提案と支援をしていただくお仕事です。具体的には、当社DX事業におけるクラウド、セキュリティ/ゼロトラスト、デジタルワークフロー、データマネージメント等、DXに特化した開発業務の住宅業界向けソリューション営業がメインとなります。新規顧客開拓・ビジネスパートナー開拓既存案件対応、深耕による案件発掘等の既存顧客対応を行っていただきます。（1）新規顧客営業（ソリューション営業）（2）既存顧客営業（アカウント営業）（3）お客様窓口（問い合わせ対応）、お客様要望ヒアリング、事業部門との連携によるシステム提案（4）ソリューション・アライアンス連携　等 ■業務イメージ：・受注割合は既存顧客の方が多いですが、新規顧客へのアプローチも工数をかけて行っています。顧客獲得手法については、HPからの問い合わせがメインとなっています。・部全体として目標受注額がありますが、その中で担当顧客群によって各自の目標を変えているため過度な目標設定になることはありません。・先輩社員のサポートはもちろん、充実の研修制度により、最新のIT技術や、将来性・成長性豊かな分野での営業スキルを習得できます。 ■配属先について部全体でメンバーは現在約10名です。ベテラン社員が多く、中途入社者へのフォロー体制も整っています。その中でハウジング事業営業担当は、自社のハウジングソリューション製品導入提案を推進する事業本部の一員として、顧客のビジネス課題の解決を目指しています。 ■当社について：創立45周年を機に新たに掲げた「DTSグループWAY」のもと、グループ一丸となり価値創造型企業への変革を進めています。グループ会社に教育研修サービスを提供するMIRUCA社があり、「新人研修」「管理職研修」「プロジェクトマネジメント」「提案力強化」「技術研修」など多種多様なメニューを社員に受講させることにより、プロフェッショナル人財育成に力を入れています。

株式会社ぎょうせい

【札幌／未経験歓迎】地方自治体へのソリューション営業（既存法人営業）創業130年超／業界トップシェア【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス

北海道支社住所：北海道北海道札幌市中…

￥

350万円〜549万円

正社員

【働き方が整う法人営業／実労7.5時間／平均残業15時間以内／既存顧客と長く付き合える／自治体の課題解決を通して社会・地域貢献／業界シェアトップクラスのプロダクト保有／平均勤続年数20年と安定・長期就業が叶う職場】 ■仕事内容「法令の普及と地方自治の振興への寄与」を企業理念に様々な事業を展開している当社。創業130年から地方自治体特化の事業を行っている歴史と高い実績があるため、業界トップシェアの商品を其々の事業にて展開しております。今回のポジションは、自治体の課題を当社の4事業の商品やサービスで解決する企画提案のルート営業をお任せします。 ■業務詳細自治体を中心とした当社のクライアントに対し、課題に合わせて、法令・例規のデータベースや業務効率化システムの導入、地域活性化を支援するイベント企画（講演会・研修など）、教育関連や士業向けの単行本・雑誌の出版など幅広い商品を提案頂きます。基本的には既存顧客に対しての提案となっており、過去にお取引のある自治体が対象となるため、比較的営業活動が行いやすい環境です。 ■提供サービスの魅力・業務効率化システム（自社パッケージソフト）行政事務の効率化を目的に、地方公共団体の財務、起債、人事・給与、公営企業会計などの業務用アプリケーションソフトウェアを企画、開発及び販売しています。・自治体業務に詳しい同社であるからこその、自治体向けに特化したシステムであり、トップクラスのシェアを誇るシステムもございます。 ■組織構成：ソリューション営業部門は全国9支社に拠点があり、各拠点20〜40名程度在籍しております。営業未経験の方も入社されており安心して入社いただける環境です。 ■ポジション魅力：・自治体向けITソリューション領域ではシェアトップクラスの実績を誇り、日本全国の自治体に対して課題解決や地域活性、まちづくりをサポートする商品やサービス提案をする社会貢献性の高い事業です。・各種研修プログラムやOJT制度にて業務やプロダクトを学ぶことができ、営業未経験の方でもご活躍いただいています。・創業129年の老舗企業で安定した経営基盤があり、平均残業時間15時間程度、家族手当等も充実しており中長期的に働くことができる環境です。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社エクスクリエ

【在宅可】企画提案営業※アニメ・映画を活用したプロモーション◆プライム上場G／年休120日・土日祝休【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、マーケティング

本社住所：東京都新宿区西新宿3-20…

￥

400万円〜799万円

正社員

【東証プライム市場上場グループ／週2リモート／フレックス／土日祝休日・年間休日数120日の働きやすい環境】 ■仕事概要：ナショナルクライアントにマーケティング支援を行っている弊社にて、アニメやキャラクター、映画などのコンテンツを利用し、企業のプロモーション課題に対して企画から提案・進行管理まで一貫してお任せします。 ■具体的な仕事概要：・クライアント(メーカーやサービス会社、広告代理店)の課題・要望をもとにプロモーション企画立案 ※「売上が落ち込んでいるのを改善したい」「新たな顧客層を取り込みたい」といった課題を解決する企画を検討・クライアント先への訪問やコンペに参加して企画を提案・企画通過後、著作権管理会社にライセンス使用許可取り・プロモーション詳細決め(販促物・イベントの内容等) ・見積書作成・プロモーション実行 ■同社について：お客さまの課題と生活者へのリサーチ結果に基づき、1,675万人の生活者ネットワークとデータとテクノロジーをフルに活用し、オンライン・オフラインを統合したソーシャル＆セールスプロモーションの策定から実行までを支援します。 ■提供サービス： ◎プロモーション… セールスプロモーション：商品と生活者の出会いを創り、サンプリング等を通して豊かな体験価値を提供します。ソーシャルプロモーション：ソーシャル空間における豊かな体験価値を提供します。各種SNSの企画・解説・運営から、インフルエンサーを活用したクチコミ施策まで実行いたします。アド・メディア：マス・デジタルメディアを活用した広告展開を幅広く支援します。クリエイティブ＆オペレーション：動画、Web・ECサイト、キャンペーンサイト等のクリエイティブを承ります。聞く力と分析力を活かし、制作後のオペレーションにも深くコミットします。 ◎アナリティクス… 定性分析：45年の定性リサーチの経験・知識を反映した各種定性調査・分析を行います。定量分析：グループがネットワークする1,000万人を超える調査モニターに対する定量リサーチ・分析を行います。オンライン、オフラインを問わず、生活者の声を聞く機会を提供します。データプラットフォーム：長年蓄積したデータおよび最新データをクイックに閲覧・活用できる各種データプラットフォームを提供しています。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社Ｕ‐ＮＥＸＴ　ＨＯＬＤＩＮＧＳ

SaaS営業(リーダー候補)◆既存／プライム上場USENグループ／週2日リモート（6）【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

株式会社 USEN Smart Wor…

￥

550万円〜799万円

正社員

〜有名SaaS商材多数お取引中／幅広商材のソリューション営業／法人への課題解決型のパートナーセールスのリーダーをお任せ〜 ■概要： SaaS代理店事業を担う、株式会社USEN Smart Worksへ在籍出向いただきます。現在ではあたりまえとなったクラウドサービスの取り扱いを早期に開始し、10年以上にわたり延べ数千社を超える企業の成長を支援しております。今後も市場拡大が見込まれているSaaS商材を取り扱い、かつ代理店として多くの種類のSaaS商品を取り扱う事が出来ます。またプリセールスの側面もあるのでチームで協働する事での成功体験を得られます。SaaSメーカー各社と協業しながら進めていく市場感や、大手にいながらにしてベンチャー企業のような成長を経験できます。 ■業務の流れ：（1）既存営業定期的に連絡、訪問を実施し利用中サービスについてのフォローを実施しつつ、業務の課題に対して改善策が打てるサービスの提案を実施します。また、年更新のサービスが多い為、更新に向けてのフォローやアップセルも実施します。（2）新規営業イベントやセミナー、U-NEXT HOLDINGSグループ営業からの紹介案件に対し取り扱いサービスの提案営業を実施します。サービスが複数ある為サービスの提案営業というよりコンサルティングの色が強い営業活動です。お客様の働き方や課題等をヒアリングを実施し、業務効率化や業務改善のためのツールのご提案、またそのツールの利用方法についてもご提案します。その他、課のマネジメント(メンバーの成長フォローや育成)もお任せ想定です。チームメンバーフォローの為の営業同行や、定期ミーティングでの状況確認とオンボーディング、チームの施策立案、実行を担っていただきます。 ※将来的にはご志向に応じて業務の幅を広げていただくことが可能です。 ■組織：・計30名（部長1名ー課長4名ーチームリーダー3名ーメンバー22名）・平均年齢 29歳 6期目を迎えている当社において社長は40歳。意思決定も早いため、大手にいながらベンチャーのような成長体験が得られます。チームリーダー以降20代の若いメンバーが多く、柔軟性があり新しいアイデアや新しいアプローチを素直に受け入れられる組織です。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社SmartHR

【オンライン説明会】＜4/18・4/24/19:30〜＞No.1人事労務SaaS／導入社数6万社【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、システムコンサルタント

本社住所：東京都港区六本木3-2-1…

￥

700万円〜1000万円

正社員

■□アカウントサクセスポジションの候補者様向け説明会を開催！“well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会をつくる”をミッションに掲げ、登録社数6万社を誇るシェアNo.1人事労務クラウド”SmartHR”／在宅可・フレックス□■ ■募集情報 SmartHRに興味を持っている方に会社や組織・チームの紹介だけでなく、ビジネスサイドの取り組みやノウハウなどもお伝えしたいと思っています。複数の候補日をご用意しているため、喫緊の参加が難しい方も、この機会にぜひ下記日程を調整頂き、ご参加ください。 ■対象ポジションについて【アカウントサクセス】・SmartHR導入 / 活用のプロジェクトマネジメント・アカウントマネジメント(顧客との接点づくり、関係深耕) ・中長期視点でのお取引拡大に向けたプランニング、エクスパンション活動・契約更新に向けた顧客への成果報告、プロダクトの将来ビジョン共有等のリニューアル活動 ■日程候補日・4/3 19:30 ・4/18 19:30 ・4/24 19:30 ■開催方法・オンライン（Google meet） ■アジェンダ・SmartHRの会社/事業の説明・組織/ミッション/役割/魅力・どんな人にご入社いただきたいか、なぜ採用しているかのお話・質疑応答 ■参考記事・目指すはお客さまのビジネスパートナー。SmartHRアカウントサクセスの役割と挑戦　https://note.com/smarthr_co/n/n920573da1b3d?magazine_key=mbf4edc9fc236 ・ITコンサルタントで培った課題解決力でお客さまとの未来を切り開く──多様な経験が生み出すアカウントサクセスの新展開　https://note.com/smarthr_co/n/ncabb48f4e431?magazine_key=mbf4edc9fc236 ・外資ITベンダー経験者が語る「多種多様な顧客課題に伴走し、解決へと導く」アカウントサクセスの魅力とは https://note.com/smarthr_co/n/n3c195f064c07?magazine_key=mbf4edc9fc236 変更の範囲：会社の定める業務

株式会社ウーオ

【東京】セールス◆水産業界経験者必見！◆新しい水産取引プラットフォームで時代を変える【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京支社住所：東京都江東区青海2-7…

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450万円〜649万円

正社員

◎日本津々浦々の魚市場や卸、小売りをつなぎ、これまでにない自由な売買ができるプラットフォームUUUOのセールス職！ ◎水産業界での経験を直接活かせる仕事で、荷受出身者も複数名活躍中！ ◎ITに関する深い知識をお持ちでなくても、水産業界に対して何らかの課題感をもち、改善したいという意欲をお持ちの方、チャレンジしませんか？ ■主な業務・担当顧客（主に量販店）の鮮魚売上増加・サービス利用促進に向けたフォロー・産地や量販店への訪問（新規・既存かかわらず）・既存顧客ののデータ分析、課題解決施策の企画・実行、関係構築・オペレーションの構築、予実管理・CS（カスタマーサクセス）やエンジニアなど社内ステークホルダーとの連携【変更の範囲：会社の定める業務】 ■当社のビジネス・セールスの役割 ◇流通の川上から川下までを一挙に管掌いただき、各顧客が本当に必要とする鮮魚にアプローチできるよう、日々コミュニケーションをとり、フォローを行っていただくポジションです！ ◇担当する量販店さんの特性を踏まえて100以上の港から本当におすすめできる魚の情報を調達し、自身の経験を踏まえて厳選、価格などもコントロールしながら日々案内を行っていただきます。 ◇使っていただくツールは当社が開発しているアプリ「UUUO」。写真や規格情報を明確に伝えられるので、全国各地の顧客に対して、自身が本当におすすめしたい各地の新鮮な魚を売ることができ、大きな達成感を得られる仕事です。自分のアイデアや思いをサービスに反映できるため、達成感をより深く味わいつつ、ビジネスを組み立てていく知見も身に付けられる環境です。水産業界における解像度も高めながら、ゆくゆくは事業開発などにも取り組んでいただきたいと考えています。 ■働き方朝早く顧客対応があった日は夕方に業務を切り上げたりと、勤務時間が有意義なものになるように自身で勤務時間を調整できる自由度の高さも魅力です！変更の範囲：本文参照

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