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株式会社ギブリー
【渋谷】法人営業/セキュリティソリューションの提案◆チーム立ち上げフェーズ/土日祝休み【エージェントサービス求人】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
本社 住所:東京都渋谷区南平台町15-…
700万円〜1000万円
正社員
■業務内容: 新設のセキュリティソリューションチームの中核メンバーとして、セールスおよびコンサルティング業務全般をご担当いただきます。セキュアサイクルの自社開発セキュリティプロダクトを核とした営業活動を展開し、顧客のニーズに応じて包括的なセキュリティソリューションを提案していただきます。また、新チームの一員として販売戦略の立案や販路拡大にも取り組んでいただきます。 ■具体的な業務内容: ・セキュアサイクル製品の販売戦略立案と実行 ・顧客のニーズに応じた総合的セキュリティソリューションの提案 ・新設チームの一員として販売網拡大と組織構築に貢献 ・セキュアサイクルとギブリーの連携強化によるシナジー創出 ■ギブリーとセキュアサイクルについて: 近年、生成AI技術の急速な発展と普及に伴い、企業のDXが加速する一方で、新たなセキュリティリスクも顕在化しています。この時代の要請に応えるべく、2024年4月、高度なセキュリティ技術を持つセキュアサイクル社がギブリーグループに参画しました。セキュリティサイクル社の専門知識とギブリーのAI・DX支援の実績を融合させることで、生成AI時代に必要な革新的なセキュリティソリューションを新たに開発していく予定です。 ■当社の魅力: 【年4回の評価制度】 年4回の評価制度では、法務も定量的なKPIに加え、プロジェクトベースの定性的な成果も評価対象となります。 評価結果に応じて、インセンティブも付与されます。 【Stay Goldインセンティブ】 四半期評価制度において一定水準以上の成果が認められた方を対象として、グレード・職種に関係なく年4回のインセンティブを支給します。 期間内の成果に応じて「三ツ星」「二ツ星」「一ツ星」の成果に分類され、対象となるすべての従業員に支給されます(年に2回の表彰制度でも受賞者インセンティブがございます) 【パパママ役員・社員多数】 全社的に子育てしやすい環境づくりを重視する文化があります。 基本的な制度に加え、社員からの要望に柔軟に応えてボトムアップで制度化されたものもあり、「いいやすい環境」を重視しています。
エフサステクノロジーズ株式会社
【川崎/在宅可】官公庁向けITアカウント営業※自社インフラ製品◆富士通G/WLB_FTI240079【エージェントサービス求人】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
JR川崎タワー 住所:神奈川県川崎市幸…
500万円〜799万円
正社員
〜連結売上3兆7560億円!富士通グループの中核企業/最新の業界動向、技術動向に触れる機会が多い成長環境/フルフレックス/福利厚生充実〜 ■業務内容:【変更の範囲:会社の定める業務】 社会インフラを支える業種のお客様(官公庁、社会システム)向けに、富士通グループのケイパビリティを活かし、導入〜運用までマルチベンダーでの提案をアカウント営業として従事いただきます。お客様の事業課題を可視化し、ICTインフラでお客様事業の拡大に貢献していきます。 ■組織構成: [組織人数]:統括部49名 部署14名(男13名/女1名) [平均年齢]:36歳 ■個人に期待する役割: ・官公庁ユーザ向けに富士通BPと連携し提案を行います。営業の役割としては顧客課題の解決策を富士通BPと検討し、当社範囲の見極めを行った上で、社内サービス実行体制を確立し提案 ・各ステークホルダーとコミュニケーションを円滑に取りながら各種調整を行い、組織一体となった活動で業績目標達成に向けての活動 ・ハードウエアのトータルプロバイダーとして自社製品を中心にアライアンスベンダー製品も組み合わせ、自社サービスも組み合わせた提案でお客様に最適な価値提供 ■当ポジションの魅力: ・担当する顧客の特性上、入札による調達が多いですが、業種によっては民間企業の要素も多くあり、官民両面の営業として楽しさを感じられる仕事 ・案件規模も中〜超大規模まで様々あり、多くのステークホルダーと連携して対応するため、仕事を通して自己成長できる環境 ・職場環境についても自宅やサテライトオフィスを活用したテレワークはもちろんのこと、職場は2022年に入居したばかりのビルで、抜群の環境が整備 ■研修制度: 富士通の研修制度を利用することができ、階層別や職務別の多様な研修を受講することが出来ます。また、今後1年のスキル分野の目標設定に加え、中長期的なキャリアビジョンを描くためのキャリア面談を年1回実施する他、定期的に「1on1ミーティング」を実施しています。 ■富士通Grの安定性: 同社は富士通グループにおけるITインフラの中核企業として、企画から設計、構築、運用に関して日本でも有数の豊富なノウハウ、実績を持っています。
株式会社NTTデータ
【IT未経験可/リモート可】e-ビジネス企画営業※ビジネス開発・企画/実働7.5h<611>【金融】【エージェントサービス求人】
コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、事業企画、事業プロデュース
三田 住所:東京都港区三田4丁目19−…
550万円〜1000万円
正社員
【顧客の課題解決/開発チームと同チームで営業・開発をワンチームで実施/開発から拡販までを一気通貫/年間数十名以上のペースで組織拡大中】 ■オススメポイント 開発チームは別部署となることが多いですが、本求人は企画・営業部隊と開発部隊が同チームにて、アジャイル開発でスピード感を大切にし、新しいサービスを生み出しています。現時点で数多くの銀行/企業/自治体/Fintechスタートアップ様にご利用頂いております。 ■直近プロジェクト事例 新たなインターネットバンキング等、決済サービスをはじめとして、金融機関向けに付随するサービスも企画開発 サービス商談・契約を非対面で完結できるサービス企画/営業 ITサービスのマッチングプラットフォーム(API・ソリューションの情報収集から、利用申請を行うまでのフローを、オンラインで完結)企画/営業 ■職務内容:【変更の範囲:会社の定める業務】 【e-ビジネス企画営業リーダー/メンバー】 BaaS(Bank as a service)の進展に伴い、金融サービスはマイクロ化され、必要なサービスを事業法人が組立てサービスを提供する時代の到来が想定されます。当事業部ではこれまで国内のほぼ全ての金融機関向けに各種サービス(スマホアプリ、インターネットバンキング、API機能、認証機能等)の提供を行ってきましたが、これらのコネクション・ノウハウ・アセットを活用し、UI/UX、SAFe/Agile等のプロセスを武器に次世代に必要なマイクロサービスの事業開発・営業拡販を進めています。 ■主な業務内容: NTTデータが提供するクラウド「OpenCanvas」及びパブリッククラウド(AWS等)を活用したマイクロサービスの企画/開発/拡販をしています。 フロントのスマホアプリの他、API機能、認証機能、リモート営業ツール、電子契約など新たなデジタルサービスの事業開発を進めております。 ■チーム体制と求めるポジション: 営業チームは約20名程です。担当全体では開発やサポート要員含めて150名程となります。メンバーおよびメンバーの指導・育成を行えるチームリーダーを担っていただける方を募集します。案件毎にアジャイル開発を得意とする開発メンバと共にスクラムチームを組成し企画、開発から拡販までを一気通貫で担っていただきます。 変更の範囲:本文参照
アスエネ株式会社
インサイドセールス◆未経験◎明朗な評価制度・育成体制充実◆CO2排出量の管理・削減クラウド【エージェントサービス求人】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
本社 住所:東京都港区虎ノ門1-10-…
450万円〜649万円
正社員
明朗な評価制度で高い昇給率/社会貢献性◎サステナビリティ市場を牽引/導入企業8000社突破!国内・アジア圏トップクラスの環境系SaaS企業/環境スタートアップ大臣賞受賞! 当社セールスとして、企業が脱炭素経営を進める中で直面する課題やニーズに対して、当社が展開するCO2排出量の見える化・削減・報告を支援するクラウドサービス「アスエネ」の商談機会創出を行っていただきます。 <具体的な業務> ・インバウンド/アウトバウンドの見込み顧客に対する初回ヒアリングおよびプロダクトに対する興味づけ、商談機会創出 ・見込み顧客に対するナーチャリング ・顧客情報の収集蓄積と組織全体へのフィードバック ・ターゲット選定〜顧客アプローチ施策の立案/実行 【変更の範囲:会社の定める業務】 ■導入企業 脱炭素経営に関する課題を持つ多数の大手企業に導入されております。 また中小企業においては体制が整っていない状態から脱炭素経営に関わる情報開示を迫られていることも多く、直面する課題の解決を同社が支援しています。 サービスの質やフォロー体制の手厚さが評価されており、顧客満足度も高いため、継続してご利用いただいており業界でトップシェアを誇っています。 ■ミッション:次世代により良い世界を 世界の脱炭素の流れにそって、日本国内においても2050年迄にカーボンニュートラル、脱炭素社会の実現を目指す動きが加速しております。市場が拡大している中で同社は「次世代により良い世界を」をミッションに第一人者としてマーケットを牽引しています。 ■働き方/評価制度 ・業務に対して数値化・仕組化を行っており、感覚ではなくナレッジを蓄積し業務を行えます。 ・評価制度が明確であり、年2回の昇給/賞与へしっかりと反映がされます。実績としては国内の平均昇給率よりも高い昇給率となっております。 ■教育体制 キーエンスでトップセールス・最年少マネージャーとして活躍していた取締役COOによる営業組織で8000社の導入を実現した営業手法を学ぶことができます。入社後3ヶ月〜6ヶ月目でフィールドセールスとしても活躍できるように、約2週間の集合研修やメンター制度による1on1教育にて成長をサポートします。マニュアルも完備されており、未経験から早期に営業としてデビューできます。 変更の範囲:本文参照
Repro株式会社
【代々木】カスタマーサクセス◇自社SaaSマーケ支援アプリの課題分析・マーケティング施策で解決◎【エージェントサービス求人】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
本社 住所:東京都渋谷区代々木1-36…
500万円〜649万円
正社員
◆◇当社の大切にしている「Client First」を追求◎/国内最高水準のカスタマーサクセス組織にて、カスタマーサクセスを学びたい方歓迎◇◆ 〜SaaS/ツールとヒトの力でWebとアプリの売上を最大化/独自開発のマーケティングツールと運用支援をワンストップで提供〜 ■概要: 〜「クライアントファースト」の実現を目指す〜 当社は、クライアントに最も価値を提供し、クライアントとともに成長する企業であることをクレドとしています。そのクレドを最もクライアントに近いところで実現しているのが、当社のCustomer Successです。 AppやWeb、Mail、広告など、幅広いチャネルを用いたデジタルマーケティングソリューションを提供し、クライアントの成長にコミットする。そして当社のファンになってもらうことが本ポジションのミッションです。そのため、主軸サービスやその他ツールを用いたデータ分析、課題発見、施策立案、およびクライアントへの施策提案を行い、クライアントの事業成長に最後まで責任を持って貢献することが主要な責務となります。 当社事業の根幹を成すCustomer Successの一員として、ともに世界で通用するマーケティングソリューションカンパニーを目指しましょう。 ■業務内容: クライアントのAppにおける課題を、データを活用した分析・マーケティング施策を用いて解決し、クライアントの事業成長に貢献していただきます。 ※業務内容は、ご経験やご希望をもとにチームとディスカッションの上、決定させていただきます。 ◇App、Web サービスデータやその他分析ツールを用いたマーケティングデータ分析 ◇分析結果に基づいた課題解決のための施策検討・提案 ◇お客様との密接なコミュニケーション、信頼関係の構築 ◇自社プロダクトへのクライアント要望フィードバック ◇サービス導入時のProject Management ■こんな方におすすめ: ・顧客の成功を自分の成功のように喜ぶことができる方 ・国内最高水準のカスタマーサクセス組織にて、カスタマーサクセスを学びたい ・顧客と長期にわたり関係を築き、マーケティング施策を実施することが好きな方 ・リスクを厭わずチャレンジすることが好きな方 変更の範囲:会社の定める業務
マイクロテクノロジー株式会社
【リモート週3まで】IT営業(部長候補)◇プライム案件7割以上/ソニー等大手顧客実績◎/直行直帰可【エージェントサービス求人】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
本社 住所:東京都台東区東上野4-8-…
800万円〜999万円
正社員
◇◆◇プライム案件7割以上!自社サービスに携われる/JAXA・ソニーなど大手顧客と折衝/社会貢献性の高い事業◇◆◇ ◎丁寧な育成で業界未経験からでもIT営業に挑戦可能! ◎日本を代表するメーカーのパートナーとして身の回りの製品のモノづくりに貢献 ◎リモート週3まで可×直行直帰◎×月残業20H以下で働きやすさ◎ ■業務内容: 弊社営業部の部長候補として、営業戦略の立案、営業推進、組織マネジメントなどを担っていただきます。 ◆営業企画・推進 ・営業企画・戦略の立案及び推進 ・営業戦略実行プランの具体化とKPIの設定 ・事業戦略に基づく営業戦略の立案と実行管理 ・新規顧客および休眠クライアントの開拓および受注活動 ・戦略顧客や大口取引先キーマンと関係構築を行い、契約を維持・拡大。顧客満足度の向上 ◆組織・メンバーマネジメント ・組織体制構築、人的リソースの配分など営業部門全体のマネジメント ・進捗確認、フォロー、問題解決等の業務マネジメント ・新規開拓やルート営業の戦略立案および部員への適切な共有、指示、指導 ・営業チームの管理・育成・モチベーション向上 ・部門全体の業務効率化や組織改善に向けた取り組みの立案。 ◆売上管理 ・売上目標および予算管理 ・売掛金等の債権管理 ■組織の特徴: 営業本部:4名の社員と2名の派遣社員 分からないことがあればいつでも質問や相談ができる風通しの良い環境です。業界未経験の社員も活躍していますので、初めての方もご安心ください。 ■PRポイント: ・日本を代表するメーカーのパートナーとして身の回りの製品や陰で支える機器のモノづくりに携わる事ができます(カメラ、高精度GPS測距、IOTセンサーデバイス、EdgeAIなど最先端のプロジェクト) ・社歴が長く経営基盤が安定しているため、腰を据えて長く活躍できます ■組織構成: 配属となる営業本部は4名の社員と2名の派遣社員にて構成。 ■就業環境: ・年間休日は126日 ・平均残業月20時間以下 ・初年度有給休暇は入社日に5日付与 ・リモートワーク可(週2〜3日) ・直行直帰可 ・退職金・企業型確定拠出年金制度、企業年金基金加入による老後サポート
Tebiki株式会社
【未経験歓迎】インサイドセールス<製造業経験を活かす>現場支援動画DXサービス展開◇現場をよりよく◎【エージェントサービス求人】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
本社 住所:東京都新宿区西新宿3-2-…
450万円〜899万円
正社員
◆◇現場を知るからこそ、よりよいサービスを目指せる◎製造業経験者歓迎/裁量があり成長できる環境◇◆ ■当社について: 〜製造・物流・サービス業などの現場を支える成長ベンチャー〜 ◇「現場の未来を切り拓く」をミッションに掲げ、製造業や物流業、サービス業などの「現場」が我々のお客様です。 ◇生産人口の減少、そして下がり続ける生産性という日本の根本課題に正面から取り組み、現場統合プラットフォームというコンセプトのもとに、動画技術を駆使した「tebiki 現場教育」と、製造記録の自動分析を担う「tebiki 現場分析」という2つの事業(SaaS)を展開してきました。 ◇現場が自らの競争力の源泉に立ち返り、創意工夫で世界を変えていく背中を後押ししたい。現場管理を取り巻くシステムを再構築し、デスクレスワーカー産業全体を変革するという使命をもって、私達は日々挑戦し続けています。 ■業務内容: 〜インサイドセールスの業務プロセス改善や施策の企画立案・実行をお任せ〜 ・架電メンバーのマネジメントと人材教育 ・マーケターとマーケティング施策のPDCAを実行 ・リードに対するナーチャリング施策の企画立案 ・CRM/SFAを使ったインサイドセールスのプロセス設計と数値化 ・商談数と商談の質の管理、調整 ・マーケットニーズの調査と全社へのフィードバック ※顧客解像度を上げる、サービスの理解を深めるという目的での架電業務を入社後2〜3週間ほど行っていただき、その後上記のタスクにとりかかっていただきます。 ■ ポジションの魅力 ◇人材マネジメントのスキルが身につく…70名近くいる架電メンバーのマネジメントと人材教育がメイン業務です。 ◇営業戦略の上流工程も学べる…マーケティングとインサイドセールスは同じチームで、同じKPIを追っています。リードの起点となるマーケティングと一緒に営業戦略を練り上げて施策を打ち出します。 ◇無理な営業はなし…架電メンバーが担うのは100%反響リードへの営業です。問い合わせが殺到しているサービスなので、一方的な営業電話は実施しません。 ◇顧客ニーズの高いプロダクトの提案…現場教育や生産率については、長年各企業が改善策を模索してきた課題です。そのため、お客様からも好意的に受け止めていただく機会が多く温かい対応が多いです。 変更の範囲:会社の定める業務
株式会社ユニリタ
【業界職種未経験OK】IT営業◆SEからのキャリアチェンジ歓迎/老舗IT上場企業/フルフレックス【エージェントサービス求人】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
本社 住所:東京都港区港南2-15-1…
400万円〜599万円
正社員
◇◆ITシステム開発の老舗上場企業/トップクラスシェアの分野保有・増収増益継続で安定感◎/離職率6.8%/福利厚生充実◇◆ 〜エンジニアからのキャリアチェンジ歓迎です!〜 ●IT知識をいかして働くことのできる環境 ●中期経営計画など、ビジネス分野の知識もつけられる ●在宅可能、フレックス制により柔軟な働き方 ●国内売上高 上位150社中、108社との取引実績!大手法人顧客との折衝経験を積むことも可能です。 ■業務内容 (1)アカウントセールス お客様が抱えるIT経営課題をヒアリングし、課題解決に向けて同社のITプロダクトやグループ会社の技術ノウハウにおけるソリューション提案を行います。また、継続的かつ有効的に同社サービスをご利用いただけるよう、お客様の状況に応じたカスタマーサクセス活動もお任せいたします。 顧客の中期経営計画から提案を企画していくなど、IT知識に加えてビジネス知識をつけることのできる環境です! (2)パートナーセールス パートナー企業様(約110社)が実施するビジネスにおける同社との協業に関する価値提案を行い、協業パートナーシップを構築していただきます。当該企業様への拡販戦略を企画し、技術者勉強会や経営者を交えた事業連携ができる関係作りを推進していただきます。 最近ではクラウドサービスも始まっており、老舗といえどトレンド技術も◎ ※希望やこれまでのご経験を踏まえ、(1)(2)のどちらかへの所属となります。 ■組織構成 営業本部:48名(男性31名、女性17名)、平均年齢35.5歳の組織です! (6名ほどのチーム単位で活動しています) ■働きやすい環境 ユニークな制度や柔軟な休暇取得等により、転職率が高いIT業界の中でも、12.3年と高い平均勤続年数を維持しています。 ■当社について 〜増収増益を継続、トップクラスシェアの分野も持つ、ITシステム開発の老舗上場企業〜 当社は「システム運用」と「データ活用」に強い、日本に数少ない独立系の自社開発パッケージソフトウェアメーカーです。お客様のDXニーズに対して、他社がやらないことをやる、他社が真似できないことをやる”ユニーク!な発想と”利他”の精神で、ITを活用することでコスト削減やビジネス貢献につながるお客様の「課題解決の最適解」を提供しています。 変更の範囲:会社の定める業務
三菱電機株式会社
【丸の内】社会インフラシステムの営業◆国内外TOP級シェア製品を複数保有◆平均残業月20H程度【エージェントサービス求人】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
本社 住所:東京都千代田区丸の内2-7…
500万円〜999万円
正社員
〜官公庁向けの営業/業種未経験歓迎/寮・社宅・住宅補助制度など手当充実〜 ■業務内容 国土交通省航空局様(以下、航空局様)に対し、社会インフラシステム(EX.航空機の安全運航を確保するための空港および空港近傍の管制業務を支援する航空管制システムやセンサ等)の提案活動、契約締結、納期フォロー等の顧客直接営業業務に従事します。 ■具体的な業務 (1)顧客に対する、提案活動⇒契約締結⇒納期フォロー⇒納入後のアフターサービスといった営業業務 (2)モノづくりを担う技術部門(インフォメーションシステム統括部(神奈川県横浜市・鎌倉市)、電子通信システム製作所(兵庫県尼崎市)等)と連携しながら顧客満足度の最大化を目指すこと (3)規模の大きい個別製造システム(数千万円〜数十億円)を中心に取り扱っており、提案活動から納入まで複数年を要す案件に多数携わること ■組織のミッション 【社会インフラ事業本部・ファシリティインフラシステム事業部】 官公庁向け社会インフラ電機システム及び民間企業向け電機システムの営業(販売)業務 【官公システム部】 航空局様への社会インフラシステムの販売を通じて、航空機事故・テロの防止や定時運航支援等、空の安全安心・快適性の確保に寄与することで社会貢献度の高い、継続性のある事業を展開します。 顧客からの信頼を獲得し、安定的な事業規模・利益を確保するとともに、当社事業ポジションを生かし、先端技術での新規事業の創出を目指します。 ■キャリアパス 営業担当業務を経験後、成果に応じてチームリーダーや管理職を経験いただく想定です。 また、中長期的には複数の部内を経験いただく場合もあります。 ■仕事の魅力 規模の大きい個別製造システム(数千万円〜数十億円)を中心に取り扱っており、提案活動から納入まで複数年を要す案件が多くあります。したがって、顧客からの期待も非常に大きく、営業チームのメンバは勿論、社内工場や研究所とも連携しながら無事、高品質なシステムを提供できた時の喜び・達成感は非常に大きいです。 ■製品・サービスの魅力 日本の空の安全性・快適性に寄与するシステムであり、社会的に大変重要な仕事に携わることができます。 また、当社が保有する航空管制技術を活かしたスケールの大きいソリューション営業ができます。
株式会社レコモット
【週3在宅】パートナーセールス◆エンタープライズ・官公庁向け/5年連続シェアトップクラス自社サービス【エージェントサービス求人】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
本社 住所:東京都千代田区麹町3-3-…
600万円〜799万円
正社員
●エンタープライズ企業・官公庁を対象にした提案営業/営業としてのスキルアップが可能 ●自ら販売戦略や営業施策の立案に関与/裁量・やりがいのあるポジション ●社長や役員と直接連携し、密にコミュニケーション/経営視点を身に付けられる環境 ●週3リモート・コアタイムなしフレックス・資格取得支援制度あり 【募集背景】 コロナ禍以降もリモートワークや働き方改革、DX化等の需要は増加し、エンタープライズ企業/金融機関/地方自治体などを中心に、当社主力製品「moconavi」の導入企業が拡大。持続的な成長を続けています。その成長を更に加速させるため、パートナー営業を増員することになりました。 【業務内容】 主に販売パートナー(代理店、アライアンス企業)を通じて「moconavi」の拡販を担当いただきます。 <具体的には> (1)パートナー営業戦略の策定 過去実績やIT市場のトレンド、競合分析によるパートナー営業戦略の立案 (2)既存パートナー企業への販売支援 ※メイン業務となります。 パートナー同行営業、当社戦略の周知、案件管理、製品トレーニング、勉強会支援 (3)新規パートナー開拓 ※実態そこまでありません。 新たな販売代理店やアライアンスパートナーの発掘、契約締結、関係構築の推進 (4)商談および提案活動 パートナー企業との協力による顧客課題の深掘りと解決策の提案 (5)市場情報の社内フィードバック 製品改善推進のためのパートナーからの情報収集、プロダクトチームや経営層への、共有・フィードバック <営業の流れ> (1)パートナー企業からの案件紹介→パートナーセールス(商談・トライアル・クロージング) (2)マーケティング(リード獲得)→パートナーセールス(商談・トライアル・クロージング) 【組織構成】 セールス&マーケティング部セールスチームへ配属となります。 配属先のセールスチームは、20代〜50代の9名(男性6名、女性3名)で構成されています。 【現在の働き方】 週2日程度オフィスに出社し、それ以外はリモートワークで勤務しています。 リモートワーク主体ですが、社員のことがよく分かる社員プロフィール帳や、レコモット掲示板(ジャンル別のスレッド)を活用し、共通の話題で盛り上がる等、部門を超えた社員間の交流を深めています。 変更の範囲:会社の定める業務
株式会社HRBrain
【セールスオープンポジション(IS,FS)】◆HR×SaaS営業/顧客満足度No1!導入3,000社【エージェントサービス求人】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
本社 住所:東京都港区三田3-5-19…
400万円〜1000万円
正社員
【導入社数3,000社超!HRクラウドサービス「HRBrain」シリーズ展開/人事・労務領域のDX・IT化支援で顧客満足度No1!Yahoo!、TOPPAN、すかいらーくグループなど大手企業と取引実績有】 ■本求人に関して: 「株式会社HRBrainに興味があり、セールス募集ポジション一覧にマッチしたものが分からない」という方向けの求人です。 ※エントリーいただいたのち、ご案内可能なポジションがないか確認してご連絡しますので、お気軽にエントリーください! ■具体的なポジション: ・インサイドセールス ・フィールドセールス ・エンタープライズセールス ・パートナーセールスなど ■こんな方におススメ!: ・人材派遣、人材紹介、求人広告の経験を活かしてIT/SaaS系にチャレンジしたい方 ・人事、組織課題(人事制度/エンゲージメントなど)など興味があり、解決していきたい方 ・複数の自社プロダクトのセールスで提案の幅を広げたい方 ・成長中の企業で早期にポジションに就きたい方 ■本ポジションの魅力: (1)現在8つのプロダクトを展開しており、様々なフェーズのプロダクトに横串で全体戦略を描きながら携わることができます。人事DXのさらなる促進・人的資本経営やESG経営などに対しての貢献、また将来的にはHR領域に留まらない複数のドメインでSaaSを連続的に展開していく想定のため、活躍できる幅も広くございます。 (2)to B側のプロダクトではありますが、「タレントマネジメントシステム」は国内の働く従業員がターゲットのため、to C側の側面もございます。 どの企業のどの従業員が活用しているのかが把握できるため、顧客の感謝の声をダイレクトに感じながら手触り感を持って業務に取り組むことができます。 ■プロダクトに関して: 「HRBrain」シリーズは、「HRBrain タレントマネジメント」をはじめとし、組織診断サーベイ、 パルスサーベイ、人事評価、360度評価、労務管理、社内向けチャットボット、ストレスチェックの8サービスからなる、人事業務の効率化から人材データの一元管理・活用までワンストップで実現するクラウドサービスです。 変更の範囲:会社の定める業務
株式会社HERP
【リモート×フレックス】カスタマーサクセス◆採用企業向け事業/自社サービス「HERPHire」【エージェントサービス求人】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
本社 住所:東京都品川区西五反田1-2…
500万円〜899万円
正社員
■この求人のポイント: ●柔軟な働き方と働きやすい環境があります。 ●顧客との近い距離感で業務遂行ができます。 ●大きな裁量権と多様なキャリア機会があります。 ◆募集背景 これまで『HERPHire』(ATS)の会社として成長を続けてきましたが、近年は既存事業の成長に加え、新規事業の立ち上げや、M&Aによる事業領域拡大など、採用市場の課題を多角的に解決するマルチプロダクト戦略を一緒に推進してくださる方を募集します。 ◆業務内容 【〜2年程度】 -「HERPHire」のカスタマーサクセス担当として、担当顧客への自社SaaSプロダクト活用推進、定着および契約更新に関わる渉外(SaaSやカスタマーサクセスの未経験者向けの研修プログラムあり) -上記業務に慣れてきたら、特定の機能の利用率改善や、業務オペレーションの効率化などのサブプロジェクトを推進し、担当プロジェクトの難易度やインパクトを徐々に大きなものへ 【3〜5年程度】 -チームリーダーとして、複数名のチームのマネジメント -カスタマーサクセスのプロフェッショナルとして、高難易度案件のコンサルティング -事業開発として、プロダクト開発・セールス・マーケティングチームなどと連携した横断プロジェクトの推進(開発プロセスの改善、アップセル商材の開発、プライシングの改定など) ※事業状況と適性・キャリアプランを擦り合わせながら決めていきます ※ご要望に応じて、近しいキャリアステップの社内メンバーとのカジュアル面談も設定が可能です ◆働く環境としての魅力: -サービスを売る・事業を伸ばすことだけではなく、理想的な採用を実現し社会に価値をもたらすことにピュアに向き合うことができます -今後も採用関連のサービスの立ち上げや買収を予定しており、大きな裁量権を持った役割を担える機会があります -顧客との距離感が近く、顧客の声をサービスに反映しながらサービス価値を高めていける環境があります -職種や役割によらずオープンかつフラットに議論できる文化があり、開発陣や事業責任者との距離も近いです -メンバーに対しての思いやりを持ち、長期にわたって柔軟に働くことを大切にする価値観があり、フルリモートで子育てや介護とフルタイムの就業を両立しているメンバーが多数います
株式会社L is B
自社開発DXプラットフォームの営業◆大手企業5,500社以上に導入/建設現場などの業務効率化に貢献【エージェントサービス求人】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
本社 住所:東京都千代田区岩本町3-1…
550万円〜799万円
正社員
【フレックス/東証グロース市場上場/離職率4.3%/産育休実績多数/直行直帰可/5,500社以上で導入された自社サービスの提案/作業現場の業務効率化に貢献/】 ◎関東地区のマーケットを今よりさらに拡大するため営業職の増員を計画しています。顧客のニーズや課題に合わせて提案できる、アクティブに動ける方を募集します。 ◎本ポジションについては営業組織の中核になっていただける方を募集します。「IT業界での経験を活かしたい×お客様の要望を一緒に具現化したい×働き方を整えたい」が叶う環境です。 ■業務詳細 ・新規顧客の開拓、訪問、クロージング ・お問合せやパートナー企業に対する営業活動 ・既存顧客の要望や課題のヒアリング、フォロー ・その他、展示会への出展や販売代理店へのフォロー等 ・サービスの継続率を重視し平均で2~30社を担当 ・教育企画の社員が1,2か月ほどOJT形式で教育いたします。 ※顧客流入経路は、既存、インバウンド、アウトバウンドの3つです。 ■組織構成 営業部隊は西日本と東日本に分かれており、本求人では東日本の所属となります。 東日本は部長2名とメンバー10名(20〜50代、女性4名男性6名)で構成されています。 ■プロダクト『direct』: ( https://direct4b.com/ja/ ) DXプラットフォーム「direct」は、建設現場をはじめとした「立って働く人たち」の業務のために開発されたチャットベースのプラットフォームです。IT利用に慣れていない方でも簡単に利用でき、タスク管理・掲示板・スケジュール調整などのアプリ群「direct Apps」と組み合わせることで、「direct」だけで現場業務が完結します。 ■当社の強み: ・プロダクトの優位性: 建設業等のフィールドワーカーが多い業界の『DXプラットフォーム』をコンセプトに開発。チャットベースのインターフェースからタスク・スケジュール・写真管理など各種機能が利用でき、現場業務のDX化を促進。順調にユーザーを拡大中です。 ・主な取引先: 全日本空輸株式会社、株式会社大林組、西日本旅客鉄道株式会社、株式会社竹中工務店、株式会社テレビ朝日 等 変更の範囲:会社の定める業務
株式会社インソース
【東京】データ戦略コンサルタント(未経験歓迎)/教育・研修業界大手/プライム上場【エージェントサービス求人】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
ITメディア・ラボ 住所:東京都文京区…
450万円〜899万円
正社員
■職務概要: 人事部門における課題解決や業務効率化を図るための自社開発クラウドサービス「人事サポートシステムLeaf(リーフ)」を活用した、ストレスチェックなどをはじめとするお客様のヘルスケア支援業務を行っていただきます。 ■職務詳細: ・インバウンドや営業が開拓してきた見込客への商談同席 ・受注したストレスチェック代行業務などのプロジェクトマネジメント ・ストレスチェックの結果などを基にした職場改善提案 ・顧客を開拓するためのWEB、メールプロモーション業務 ■キャリアステップ: 発足以来、10年連続で大幅に成長を続けている急成長部門のため、早い段階でプロジェクトマネージャーや管理職として事業の管理や後進の教育に携わっていただけます。 【人事サポートシステム「Leaf」とは】 アクティブユーザー400万人を誇る日本最大規模の人事サポート用クラウドシステムです。 変更の範囲:会社の定める業務
株式会社ユーザベース
アカウントエグゼクティブ◆大手企業グループ向けIT深耕営業/顧客事業への影響力◎/フルフレックス【エージェントサービス求人】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
本社 住所:東京都千代田区丸の内2-5…
650万円〜899万円
正社員
【世界最大級の情報プラットフォームを展開当社ITサービスを活用し、大手企業グループの経営課題を解決/リモート可・フルフレックス】 本ポジションは、戦略的にアカウントを特定し、深耕を開始することをミッションとした部門です。日本を代表する大手企業の課題に深く入り込み続けることを重要なテーマとしており、2024年から約30グループを対象に深耕営業を行っています。 またスピーダをご利用いただいるお客様の中でもまだまだ深耕の余地がある(取引規模が少ない)大企業のお客様は多くいらっしゃいます。 当部門ではそのような企業グループを戦略的に特定し、スピーダやNewspicksをはじめとするあらゆるデータから仮説立案とアカウント戦略を構築・実行することで、取引の拡大を目指しています。 ■業務内容: 戦略的にアプローチするグループ会社を決め、担当グループの事業伴走者として「顧客が事業成長を続けるために必要な調査・情報収集の体制の提案」や、「顧客の重要プロジェクトにおいてユーザベースが提供できる価値の接続」など、複数のプロダクトやサービスを通じて顧客の事業課題を解消するような提案を実施していただきます。 【具体的には】 ・顧客の課題やニーズを的確に把握し、最適なソリューションを提案。複雑なステークホルダーマネジメントを推進しながら取引の交渉をリード。時には直接取引に繋がらない弊社ソリューションを提案し、顧客と信頼関係を構築するプロセスも重要な打ち手です。 ・顧客の複数の部門や階層にまたがる複雑なプロジェクト(一例として中期経営計画における各種調査支援など)におけるナビゲーション・プロジェクト推進。 ・ 大手顧客の事業戦略を深く理解し、長期的なパートナーシップを構築 ■やりがい: 難易度が高いエンタープライズセリングを学びながら体現することができます。具体的には、戦略仮説の立案・アカウント構造の理解・キーパーソンの特定とアプローチ・案件化といった一連の深耕プロセスを自ら設計・実行することで、顧客への幅広い価値提供のあり方や、新たな営業の勝ち筋を自ら発見することができます。また、大企業の経営アジェンダ・コンサルティングに触れる提案を行うことで、 セールスだけではなく、ユーザベースにおける事業開発の起点を見つけ、実行のオーナーシップを持つことも可能です。 変更の範囲:会社の定める業務
株式会社イーエムネットジャパン
【インサイドセールス/業界未経験◎】ソフトバンクG/東証グロース市場上場/第二新卒歓迎!【エージェントサービス求人】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
本社 住所:東京都新宿区西新宿6-10…
300万円〜349万円
正社員
インターネット広告代理店である当社にて、Google、Yahoo!JAPAN、LINEなど各広告媒体を駆使しながらクライアント企業様の利益向上を目指した営業・ご提案を行っていただきます。 【具体的な業務内容】 ◇新規クライアント企業様への電話による新規ニーズヒアリングを実施し、SNS・検索エンジン・動画等の様々な媒体を活用しながら利益向上・課題解決に向けた提案を担当。 ◇入社後には全体研修も実施し、配属後も先輩社員のフォローを受けながら、業界未経験の方でも安心して業務に取り組んでいただけます!
チエルコミュニケーションブリッジ株式会社
【大阪・中之島】IT商材の提案営業※教育機関・民間企業・病院など◆フレックス/月残業20h程【エージェントサービス求人】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
大阪営業所 住所:大阪府大阪市西区土佐…
400万円〜599万円
正社員
★月平均残業20時間程度/フルフレックス/土日祝休/育休取得実績・復帰率100% ★東証スタンダード上場企業の100%子会社/設立50年以上×教育機関のデジタル化推進 同社は、大学や専門学校のICT化推進支援や、高校生の進路指導に関するイベントの企画・運営を行っています。長年培った基盤と技術力を活かし、教育現場などのICTを通じた効率化や課題解決に貢献しています。 ■業務内容:専門学校・私立高校、大学、民間企業に向けての自社製品、チエル社(グループ会社)製品、機器販売等の訪問営業活動 ◎スタイル:既存顧客に対し、課題に沿った新たなサービスやカスタイマイズの提案をしていただきます。また、新規顧客(主に民間企業)の開拓もいただき、新規:既存=6:4程度になる見込みです。 ◎担当地域:一部名古屋含む西日本(近畿圏メイン) ◎取扱い製品 ・GLEXA(eラーニングシステム) ・Tbridge(無線通信可視化・安定化ソリューション) ・InterCLASSR Filtering Service(Chromebookを校外に持ち出して活用する場合に、インターネット上の有害サイト高精度にブロックして安全なインターネット環境を実現するWEBフィルタリング) ・InterCLASSR Console Support(Google管理コンソールの機能を拡張するGoogle Workspaceアプリ) ・イータイピングチャレンジ(タイピングの基礎から文章入力まで段階的に習得が可能となるクラウド型教材) ・旺文社・英検RCAT(英語力UPと英検R合格につなげるクラウド型の英検対策教材) ・ホームページ制作 ・ICT環境整備 など ■組織について:ICTソリューション事業部営業課の大阪メンバーとしては1人目となります。1〜2ヶ月は先輩社員についていただき、その後相談しながら独り立ちいただきます。 ■評価制度:目標管理制度。半期に1度の目標設定と考課を行います。公平性が高く、頑張りが確実に昇給昇格につながる制度です。 ■魅力 ◎働きやすさ:月平均残業20時間程度、完全週休二日制、フルフレックス ◎顧客に寄り添う提案ができる:お客様の「ITパートナー」として、パートナーだからこそ気づけるICT課題を見つけ、自分なりのご提案をいただけます。 変更の範囲:会社の定める業務
株式会社クラウドワークス
【カスタマーサクセス】上場/多様な働き方を与えるHR事業◆理由があり在宅で働きたい人と企業を繋ぐ【エージェントサービス求人】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
不動前オフィス 住所:東京都品川区西五…
400万円〜549万円
正社員
◎"世界で最もたくさんの人に報酬を届ける会社になる"をビジョンに掲げる社会貢献性高い事業展開 ◎上場企業でありながら挑戦ができる環境 ◎チームワーク重視/異業界出身者活躍中/東証グロース上場 ■業務概要: 担当いただくのは、「子育てや介護など理由があって働きに出られない方」と「今まで培ってきた経験を活かせる仕事」を繋ぐ社会課題解決型サービスのカスタマーサクセスです。在宅で働きたい方をオンラインアシスタントとして企業とマッチングすることで、潜在労働力が活かされる社会を目指し、労働市場にイノベーションを起こすことをミッションとしています。入社後は、これまでのご経験を活かし、まずはチームメンバーと共に既存顧客の状況把握とフォローを重点的に行いサービス継続率UPおよび利用拡大にて早期に成果を上げていただくことを期待します。 ■業務内容: ・The Model型のビジネスモデルの中で、マーケやインサイドセールス・フィールドセールスと連携 ・フィールドセールスが獲得したクライアントの継続フォローおよびアップセルの提案(基本的にオンラインで実施します) ・企業、事業課題、業務内容の詳細ヒアリングし、課題解決のための人材提案 ・既存顧客のアップセルと継続率向上のための施策立案および実行 ・既存顧客のフォロー対応(オンボーディングなど) ・稼働案件モニタリングとしてのヘルススコアの運用および改善 ・各種データ分析 ・顧客事例インタビューの推進 ・ワーカー対応フォロー ■顧客: ・数名ベンチャー企業~数千名規模の大手企業まで幅広く ・業種:IT、インターネット関連サービス、広告代理店、メーカーなど幅広い業種 ・営業先部門:経営者、人事部門、営業部門、制作部門、経理部門など幅広い部門 ■サービス特徴: ・事務領域の在宅アシスタント人材をマッチングするサービスです https://bizasst.jp/client/ ・オンラインワーカー630万人超の登録を誇る「クラウドワークス」の登録者データべースを活用し、顧客ニーズにあわせて全国からハイレベルなアシスタントのアサインが可能です ・稼働量に応じた手数料をもらうビジネスモデルになっています 変更の範囲:会社の定める業務
クイック・ネットワーク株式会社
【東京/転勤なし】未経験◎法人営業<車販売業者向けプラットフォームの顧客フォロー>個人ノルマなし【エージェントサービス求人】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京本部 住所:東京都江戸川区南葛西3…
350万円〜449万円
正社員
〜業界最大級シェアのサービス展開/200%成長見込み/国内市場規模7兆円・成長率165%・営業利益率46%の事業〜 当社自社サービスである、車販売業者向けのBtoBプラットフォーム『Quick×Quick』において、当サービスをすでにご利用頂いている既存の中古車販売店やディーラー様に対して、より当サービスをご活用いただくことを目的としたフォロー業務をご担当いただきます。 ・『Quick×Quick』への中古車出品のサポート業務 ・有料プランのご説明および加入のご案内 ・活用促進を目的とした顧客へのヒアリングおよびサポート ・新規入会時のサポート(新規対応は原則別チームが対応) ※個人での目標はなく、チームで日ごと/月ごとの目標達成を目指していただきます。 ■配属組織について: マネージャー1名、メンバー8名で構成されています。在籍の長いメンバーが多く、質問があれば相談しやすい環境でアットホームな雰囲気です。 【当社サービスについて】 ■車販売業者の流通を共通化するBtoBプラットフォーム『Quick×Quick』 車販売店の中古車在庫を共有在庫化することで、車を買いたい個人の要望に幅広く応えることが可能になり、かつ販売店側の販売機会損失防止、在庫コスト削減を実現しています。在庫管理、顧客管理等、査定アプリなどSaaSとしての機能も持っています。 ■中古車オークション領域のCtoBプラットフォーム『SellCa』 中古車流通において複数業者が間に入り各業者に手数料がかかる旧来の流通フローを破壊し、当社が間に入ることで成約手数料と落札手数料のみを手数料としていただくビジネスモデルのサービスです。 車を高く売りたい個人とバイヤーのWinWinの関係を実現しており、高い顧客満足度を誇るサービスです。 【高い業界成長性】 いまや中古車市場の国内市場規模は10兆円近くと言われており、SDGsの観点でも注目されている領域です。海外では年間売上高が数百〜数千億円クラス、時価総額が5兆円を超える企業も存在しています。 ■社風について: 年代は20〜50代まで幅広く落ち着いたメンバーが多い組織で、社員同士でコミュニケーションを取り、互いに連携しながら仕事を進めています。 変更の範囲:会社の定める業務
株式会社大塚商会
【大阪】通信ネットワーク営業◆年間休日124日/圧倒的商材力/東証プライム上場【エージェントサービス求人】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
★関西支社(大塚梅田ビル) 住所:大阪…
450万円〜899万円
正社員
〜平均年収992万円/年間休日124日/取引社数130万社以上/強固な事業基盤&正当な評価制度&福利厚生充実で平均勤続年数17.5年、離職率4.9%程度の安定した環境〜 全国で130万社を超える顧客を持つ、国内最大級の独立系ソリューションプロバイダーである当社にて、法人顧客に向け『100万点以上の商品力』を用いたソリューション営業をお任せします。 ■業務内容: 独立系大手SIである当社にて法人顧客に向け、キーテレフォン(ビジネスフォン)を中心とした通信機器や、web会議システム、TV会議システム回線等の企業内総合通信インフラの導入を提案します。 新規開拓による新たなお客様との関係づくりを積極的に展開し、大塚商会が取り扱う商品・サービスの全てを提案する総合窓口として、社内DX化やお客様の「困った」を解決していきます。 ※顧客課題解決に向けた複合的なソリューション展開を目指し、社内外関係者と協力しながら、真の課題解決に挑戦頂きます。 ■業務の魅力: ITパートナーとして、お客様のビジネスを支えている実感がもてます。 IT化が進むオフィスの作業はますます高度化し、単体の商品を提供するだけでは解決しない課題も珍しくありません。そのため、ひとつの課題をあらゆる面から見つめ、いくつものサービスを組み合わせた複合的な提案が必要になるシーンも多くあります。多彩なソリューションを背景に、大手企業から、中堅・中小規模の企業にまで幅広く提案・提供する大塚商会の取り組みは他に類を見ることがなく、世界でもまれなビジネススキームといえます。 ■身につくスキル 営業としての提案力、課題解決力を磨きながら成長できます。 大塚商会しかできない提案から生まれる1回の取引を一生のお客様につなげ、お客様とともに成長していく。大塚商会はオフィスの業務に精通するITパートナーとして、お客様に“オフィスの困ったことは大塚商会に相談してみよう”と考えていただける存在であり続けます。 ■安定性: ◎成果に応じた報酬(各種インセンティブ)や昇格が特徴。フォロー体制もしっかりと整い、モチベーション高く活躍可能な環境。 ◎離職率はIT業界平均の10%を大幅に下回る4%程!家族手当・住宅手当等の充実した福利厚生や、残業手当は全額支給などしっかりとした体制。 変更の範囲:会社の定める業務