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akippa株式会社

【東京／在宅可】法人営業＜業界未経験歓迎＞◆駐車場マーケットプレイスakippa／既存顧客・深耕営業【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京オフィス住所：東京都千代田区神田…

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550万円〜799万円

正社員

〜45,000件以上の駐車場開拓実績／地域の交通課題の解決にコミット／週1出社のハイブリッドワーク／少数精鋭組織で裁量◎年休125日〜 ■業務内容：駐車場マーケットプレイス「アキッパ」の法人営業として、以下業務をお任せします。・駐車場を保有・管理している既存顧客（不動産会社、電鉄、商業施設、駐車場事業者など）への深耕営業・既存顧客に対して、駐車場売上の最大化の為のコンサルティング提案…既存の法人企業様への駐車場収益を最大化させるための改善策や、掲載駐車場の増台のご提案 ■具体的には：・グループ目標達成の為の戦略策定と実行・アキッパ駐車場の稼働率、周辺のコインパーキングニーズ、ファネル分析データ、料金設定など多角的なデータ分析をもとに駐車場収益の最大化のためのコンサルティング提案、および掲載駐車場の増台提案・法人企業様の本質的な課題解決に向けたサービス改善の提案・実施・サービス全体を体験を向上させるための社内の他部署（マーケティング、カスタマーサポート、プロダクトなど）との連携 ■当ポジションの魅力：・顧客一人ひとりの状況や課題に応じたコンサルティング提案力・マーケティング力を磨いていくことができます。・サービス・組織ともに拡大途中であるため、ご自身のご活躍がダイレクトにサービス拡大に繋がる実感を得ることができます。・組織としても、まだ5名の少数精鋭のチームであり、自身の経験やアイデアを活かして、新しい仕組みを創り出す組織づくりの経験も得られます。 ■サービスの特徴：・アキッパの特徴は、空き駐車場を活用したいオーナー、駐車できる場所を探すユーザー、サービスを提供するakippaの全員が得をする三方良しとなることです。・アキッパからオーナーへ駐車場収益をお支払いするビジネスモデルであり、自信を持って提案することができます。・50以上の自治体・スポーツクラブと提携しています。地域の交通課題の解決事例として多くのメディアに取り上げられています。自身の担当した案件がメディアに取り上げられることもあります。

アラームボックス株式会社

【リモート可】プロダクトセールス※未経験可◆自社与信管理サービスで業界をリード／年休126日【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都新宿区市谷本村町3-…

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300万円〜549万円

正社員

■□未経験からAIプロダクトの営業経験にキャリアアップを実現可能！5年以上連続黒字経営！将来的な異動やマネジメントなどキャリアパス豊富/昨対比130%成長の成長中企業□■ ■業務内容：お客様とのコミュニケーションを通じて、当社サービス「アラームボックス」を長期的に利用頂く提案をしたり、アップセルやクロスセルの提案を行います。 ■具体的な業務内容：・WEBから入った申込顧客と商談を行い、成約につなげていただきます。・新規顧客のみならず、過去取引顧客への再提案なども行います。・顧客の課題（与信管理に関する課題や取引先管理の課題等）をヒアリングし、当社サービスで実現可能なことを提案する提案型営業が中心となります。・商談はWEB商談、電話、メール、訪問等で行います。・顧客向けの提案資料の作成や、データ集計、会議資料作成などの業務もお願いします。 ※商談数：新規20／月、新規・既存合わせて1日2〜3商談 ■配属先： 30代男性（チーフマネージャー）、30代男性（セールス）、20代女性2名（カスタマーサクセスリーダー、セールス）の4名で構成されています。 ■魅力：・3年後を目安にIPOの準備中です。・様々な方と話す機会が多いので、コミュニケーションスキルやファシリテーションスキルが向上します。・お客様からのヒアリングを通じて、お客様の課題を見つけ、課題にあった提案をするスキルを身に付けることができます。 ■同社について：アラームボックス株式会社は、「すべての企業取引に安心を」提供することをミッションとし、2016年に創業しました。創業より、AI与信管理・企業調査サービスのアラームボックス、売掛保証やオフィス賃料保証などのサービスを提供しています。テクノロジーと企業審査のプロの知見を活かしたアラームボックスは、企業が求める取引先の情報や状況等を、AIやクローラーを駆使し、多様なオンラインデータを収集・解析・提供しており、現在、5,000社以上の企業様に導入されています変更の範囲：会社の定める業務

ＨＲクラウド株式会社

【オープンポジション】ＨＲテックのセールス ◆第二新卒・業界未経験歓迎！／急成長SaaS／リモート【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都千代田区神田神保町2…

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400万円〜799万円

正社員

【採用管理システムを開発・提供する成長企業◆東証プライム上場など、導入社数1,000社以上／入社後2〜3年で管理職へのキャリアアップ可〜残業18h・在宅可〜】 ■業務内容お客様の採用課題に対して、当社開発の採用管理システムや人材紹介事業、ＲＰＯ事業などを活用し、課題を解決いただくポジションです。同社ではお客様に対し分業体制をとっており、インサイドセールス部門にてお客様とのアポを獲得、フィールドセールス部門にてアポ獲得後の課題解決提案・成約、カスタマーサクセス部門にて成約後のサポートを行っております。各々の役割を明確化することで、一人一人がお客様に対し最大限のパフォーマンスを発揮できるため成約率50%以上、解約率1%未満と非常に高い実績を積んでおります。現在下記2ポジションにて採用を行っております。＜フィールドセールス＞・採用課題のヒアリング・採用課題に対する解決プロセスの設計、提案・クロージング（カスタマーサクセスへの連携・フォロー）＜インサイドセールス＞・新規アプローチ —リードに対してのアプローチ（webサイトからのお問合せ等） —テレアポからのアプローチ・課題ヒアリング ■組織構成インサイドセールス9名、フィールドセールス5名、カスタマーサクセス11名で構成。会社全体としては新卒：中途＝6：4、男性：女性＝6：4で構成されており、同じ部署間でのコミュニケーションは活発で、社員同士話す機会は数多くある環境です。 ■同社の理念『採用業界に革命を起こし、明日の仕事が楽しみだと思える世の中にする』求職者が興味のある企業にとりあえず応募し入社。結果的に3年で35%の人が退職するという新卒採用のモデルは20年間変化がありません。同社は就職だけでなく、入社後の活躍までサポートしていける人材会社を目指し、ビッグデータの活用によるAIマッチングや、システム導入による人事の業務効率化を目指しております。人事と学生が向き合える時間を増やし、一人一人が生産性高く前向きに仕事に向き合える世の中を創っていきたいと考えております。変更の範囲：会社の定める業務

フリー株式会社

【エンタープライズセールス】”経営管理”に関わる20以上のSaaSプロダクト保有/東証グロース上場【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都品川区大崎1-2-2…

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650万円〜999万円

正社員

◎売上高150億→500億と事業拡大中/20以上のプロダクトを組み合わせたソリューションセールス/セールスのみながらずマーケや事業開発など横のキャリアへも展開可能◎ 同社は中堅規模向けに会計ソフトを中心に展開をしてまいりましたが、一層のシェア拡大に向けてMid/エンタープライズ領域への開拓を強化して参ります。本ポジションはMid/エンタープライズ領域のマーケットを専任で担当頂くセールスの募集です。今後の拡大に向けて大手攻略は必須であり、まさに組織の立ち上げも進んでいる中で活躍いただける重要なポジションです。 SaaS業界のエンタープライズマーケットはまだまだ黎明期にあり、業界の成長とこれからのfreeeの成長をも担える領域でもあります。 M&Aも加速する中で現在SaaSのプロダクトは20を超えており、顧客の課題に添ってマルチプロダクトを提案できる希少なご経験を積んで頂けます。【業務内容】【変更の範囲：会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります】・freeeが提供するプロダクト（20以上のSaaS）のソリューション営業・既存顧客に関しても長期的に担当し関係構築しアップセルクロスセルを実施・新規プロダクトやM&Aしたプロダクトも踏まえた顧客の課題解決提案 ※早期ご活躍に向け、ご経験に応じてインサイドセールスからのスタートをご提案させていただく場合もあります。 ※会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります。【ポジションの魅力】・SaaS業界で先人を切ってきた当社の基盤を持ちながら、未だ黎明期にあるSaaS業界のエンタープライズ領域開拓という貴重な経験を積んでいただける機会は他社にはなく、非常に希少なタイミングでジョイン頂けます。・当事業部はマーケティング、インサイドセールス、セールス、サクセスが一事業部で一体となった組織運営を行っており各ファンクションからの要望や意見を伝えながら、マーケットシェア拡大に向けて一体感を持って市場づくりに臨めます。・M&Aを加速し新プロダクトも増え、マルチプロダクトで顧客課題に向き合える醍醐味が当ポジションにはあります。

株式会社マーケットエンタープライズ

コンサルティング営業／ネット型リユースプラットフォーム◆プライム上場／急成長中／業界未経験歓迎【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス

本社住所：東京都中央区銀座1-10-…

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550万円〜799万円

正社員

自社にて運営している日本最大級のリユースプラットフォーム「おいくら」（https://www.marketenterprise.co.jp/business/reuse/oikura）のコンサルティング営業をお任せいたします。 ■業務詳細：・新規クライアントの開拓・自社サービスの提案、導入事例の紹介・自社サービスの活用方法の案内・既存クライアントに対する集客最大化のためのコンサルティング＜顧客＞全国のリユースショップ新規開拓から既存顧客のサポートまで一気通貫でお任せします。ゆくゆくは自治体への営業もお任せしたいと考えています。 ■キャリアパス：将来的には、既存の営業手法にとらわれず、より効果的な営業手法の検討や実践、クライアントのニーズ把握から「おいくら」の新サービス立案、サービス改善を担う企画ポジションやメンバーの管理・育成などのリーダー的ポジションになっていただくことも期待しております。 ■配属組織：東日本チーム：3名（リーダー、メンバー2名）西日本チーム：2名（リーダーとメンバー）その他チーム共通で派遣2名 ■「おいくら」とは：ものを売りたい方が必要なデータを入力するだけで、複数のリサイクルショップからの査定を受けられるサービスです。自治体とも提携し年間40万件の買取依頼に対応しています。 ■事業について：（1）ネット型リユース事業インターネットを通じてリユース品の買取から販売を手掛けるサービスを展開。「高く売れるドットコム」など複数の買取サイトを運営し、月間の買取依頼件数は全国で約35,000件に及びます。「C to B to C」をベースにしつつも、法人大型案件にも対応。その他様々な商材に特化した28の買取専門サイトの運営、専門リユース、企業や自治体との連携もしています。（2）メディア事業通信関連、リユース関連、消費関連等に関する８つのインターネットメディアを運営。商品・サービスの詳細説明や同様のサービス同士の比較をメインにした記事型のメディアで、自社サービスへの集客にも繋がっています。（3）モバイル通信事業 WiMAX（高速無線通信サービス）サービス「カシモ WiMAX」を展開。変更の範囲：会社の定める業務

モビルス株式会社

【リモート可】プリセールス◆継続率99%◆グロース上場◆AI×チャットボットで売上シェアトップクラス【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、プリセールス

本社住所：東京都港区芝浦1-1-1 …

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800万円〜1000万円

正社員

【チャットボット市場7年連続売上トップシェア／AI×モバイル技術を掛け合わせたサポートサービス『mobiシリーズ』を展開／リモート可／フレックス】 ■業務概要：今回募集する「プリセールス」ではパートナ企業との共生を高いレベルで実現することにより、クライアント・その先のエンドユーザのCX創出を実現していくことがミッションです。当社の中期計画達成に向けたメインエンジンとして「サービス・技術」を「収入・利益」に変換していく役割を担っていただきます。 ■業務内容：営業部門、開発部門と協力して、下記業務を担っていただきます。 ◇提案・クライアントへの提案に同席し、技術的観点からニーズのヒアリング及び自社サービスの提案・お客様システムとの連携のために、クライアントシステム仕様のヒアリングや要件定義・自社サービスやシステム連携の実現可能性調査（技術検証含む）・運用課題や改善要望などのヒアリングを行い、製品開発チームへの要件伝達・プロジェクトの推進／進行管理・セキュリティチェックシートの記入やクライアントへの説明 ◇資料作成・プロジェクトの可視化、及び提案資料の作成・顧客提案／対応に必要なシステム構成や機能要件一覧、技術説明などのドキュメント作成 ■当社について：当社は、「すべてのビジネスに、一歩先行くCXを。」というミッションを掲げ、クライアントの顧客のつまずきや課題へ先回りしたCX（顧客体験）のブランディング設計を行い、企業価値と経営収益向上へ貢献する会社です。そのために、新しいテクノロジーを取り込んだオペレーション支援生成AIサービス「MooAR（ムーア）」や、顧客コミュニケーションのノンボイス化とデジタル化を推進する有人チャットやボイスボットなどのSaaSソリューション「モビシリーズ」の開発を行っています。 ■歓迎条件：別枠記載の必須条件と併せて下記に該当する方を歓迎・下記サービスの技術的な理解　└プラットフォーム：AWS、Azure、GCP 　└システム：チャットボット、CRM、CTI、PBX 　└技術：AI（音声認識、言語理解、生成AI）変更の範囲：会社の定める業務

株式会社アンドパッド

【東京】コンサルティング営業（MGR候補）◆利用社数17万社◆CMで話題の建設特化SaaS◆在宅可【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都千代田区神田練塀町3…

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600万円〜899万円

正社員

■□建築業界シェアNo.1 SaaSプロダクト“ANDPAD”／CMでもおなじみ！リリース数年で導入社数17万社／週半分程度リモート実施／総額209憶円の資金調達□■ ■募集背景：建築・建設業界に貢献するプラットフォームを目指し、SaaS事業を更にスケールさせていくため更なるシェアの拡大を目指しています。現在、セールス組織拡大に伴いユニットをマネジメントしていただくセールスマネージャー候補を募集しております。 ■業務内容：マネージャー候補として、インサイドセールス、マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクト開発等のチームと連携をリード頂き、具体的には下記の業務に取り組んでいただく予定です。＜具体的には＞・顧客セグメント分析と、重要顧客に対する新規営業活動・取引先の経営層クラス（社長や役員）とカウンターパートとして商談推進・導入先企業の関係各所を巻き込んで、導入提案を推進・担当エリアにおける営業戦略を立案〜実行・戦略に対して数字の未達が見込めたタイミングで、ネクストアクションの選択と実行 ■業務の特徴：（１）インサイドセールスが獲得したリードに対して、「ANDPAD」の導入を行い、導入企業数を増加させることで、建築現場の効率化を図ることがミッションとなります。クライアントの規模や課題に応じたオプション商品のアップセル・クロスセルも合わせて行っていける環境です。（２）インサイドセールスチームで獲得したリード、自社HP、建築業界展示会、自社イベントなどで名刺交換したリードに提案をかけます。提案先はハウスメーカー・リフォーム会社・ゼネコン・サブコン・地場建設会社など多岐にわたります。 ※顧客や業界を最も知る者として自ら顧客へコンタクトを行い、商談作成を行うこともあります。 ■組織体制：セールス組織は200名規模へ拡大しており、20〜30名規模のユニットに分かれて構成されています。平均年齢は30歳前後と比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。 ■本ポジションの魅力：（１）建築業界の常識を変えるようなサービスを提供しており、お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を得ることができます。（２）最短半年でマネージャー、1年半で部長になっているキャリア実績もございます。

株式会社メドレー

【東京】フィールドセールス ※継続率99%を誇る病院向け電子カルテ「MALL」/東証プライム上場【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

株式会社パシフィックメディカル住所：…

￥

400万円〜899万円

正社員

■□東証プライム上場／「電子カルテ MALL（モール）」のセールス職／オンライン診療や介護、歯科領域等、多岐に渡るサービスを展開中□■ メドレーのグループ中核企業であり電子カルテの開発及び販売を行っている株式会社パシフィックメディカルにて、セールス職を募集しています。カスタマイズ自由な自社プロダクト「MALL」に合わせて他社プロダクトも提案する医療DXのコンサルティングセールスです。医療機関の特性に合わせて様々な提案をしていただきます。 ■業務内容：・インサイドセールスや代理店が獲得した初回商談への対応・設定やカスタマイズの要件定義・他社プロダクトの選定や、それを組み込んだご提案〜契約締結・決裁者(理事長/院長/看護部長)への現場や展示会でのデモ作業 ■業務補足：・事業のコアメンバーとしてサービス改善にも参画していただきたいです。・組織拡大に伴ってマネジメント業務をお任せしたいです。 ※受注後の受発注はアシスタント、納品やサポート対応は別部署（カスタマーサクセス／導入支援部隊）が担当 ■営業活動について：・営業先は事務局長を中心に院長、副院長、次期院長、看護部長などの病院内のキーパーソンと連携しながら提案していただきます。・お客様によってシステムの構成が変わり、複雑性の高い提案となります。2年後の受注を目指すなど、長期スパンでの営業活動となります。・年1億〜1.5億円が予算となります。 ■電子カルテMALLとは：・電子カルテの基幹システムとして、導入医療施設数は200件、約20年の運用で利用継続率は99％です。・多様なオプションがあり、他社のシステムも取り扱いながら、ワンパッケージで販売しています。・ソースコードを1つにし、導入部隊を自社で抱えていることから、追加の開発や管理がしやすく、高いコストパフォーマンスを発揮しているのが強みです。・単価としては3000〜5000万円、平均1億円程度の価格帯となっております。 ■育成体制・マッチする人物像：・チームで活動いただくため、協調性を重視した採用を行っています。・医療業界やIT・システムに関する知見は不問です。医療知識は入社後覚えていただきます。・日報のレビュー、PDCAに対するフィードバックなどで上長がフォローし、丁寧に育成しています。

株式会社TOKIUM

【未経験歓迎】ビジネスオープンポジション/成長機会豊富なSaaS企業/キャリアパス豊富/手厚い教育【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都中央区銀座6-18-…

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400万円〜549万円

正社員

■□未経験からトップコンサルタントへ！著しく市場成長中の話題SaaS企業で自社商材のITセールスをお任せします！若手の成長環境豊富環境×手厚い教育体制/コロナ渦での働き方改革や請求書のペーパーレス化のニーズ拡大！顧客の経理業務のDXを実現するプロダクトを提供、経費精算・請求書〜BPOサービスオールインワン支援で業界唯一無二グ□■ ■業務内容：選考を通じて適性や希望を見させていただきながら、お任せするポジションを決めさせていただきます。まじはインサイドセールスからお任せさせていただき、顧客理解や営業の起点をインプット頂いた上で、次のキャリアに挑戦頂きたいと考えております。＜インサイドセールス＞お電話メールを駆使して、お客様の隠れたニーズを案件化・商談設定まで進めるポジションです。商談設定後は、社内のフィールドセールスにバトンタッチします。＜フィールドセールス＞創出した顧客ニーズをより具体的にするポジションです。様々なステークホルダーを巻き込みながら、商談〜受注まで顧客フォローを進めていただきます。＜カスタマーサクセス＞同社サービスをご利用いただく段階に入った顧客のフォロー及び、アップセルをお任せします。お客様の満足度やリピート率にも繋がるポジションです。 ■教育体制未経験でも早期に活躍が出来る手厚い仕組みが整備されています。・70の営業研修コンテンツにより、営業やプロダクトの理解を深める・育成専任の社員がフォローアップ個別支援など ■キャリアパス未経験でも20代でＳaaS業界のトップビジネスマンになれる成長環境です！・早期のリーダー経験：リーダーの60％が20代と成長につながる抜擢機会・横のキャリパスも豊富です（IS/FS/マーケター/リクルーターなど） ■TOKIUMについて TVCMで話題の「トキウム防衛隊」を運営する同社は導入社数1200社以上と急成長中です！経費精算の市場は前年比131.8%と急拡大しており、コロナ渦の働き方変革、法律の大幅改正を含め、請求書のペーパレス化のニーズが高まっています。その一方で、変化が急すぎたために既存のビッグプレーヤーが不在の為、スタートアップでも業界のリーディングカンパニーとして、大手企業を中心に業界業種問わず幅広く導入実績がございます。

エコー電子工業株式会社

【福岡/転勤無し】ITソリューション営業／月平均残業時間20時間／福利厚生・研修充実【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

福岡本社住所：福岡市博多区東比恵3-…

￥

400万円〜649万円

正社員

■業務内容製造業、建設、運輸・物流、流通業、食品、冠婚葬祭、介護・医療・福祉、金融などの基幹業務やフロント業務のソリューションを行っています。顧客規模も上場企業から中小企業までと多岐にわたります。 ■業務詳細（1）お取引先に訪問し、課題をヒアリング。（2）根本的な課題解決が要望のシステム(パッケージ）で改善できるか確認。 ┗社内に持ち帰りヒアリング内容を基に企業研究を行います。（3）最適なシステム・パッケージをご提案 ┗根本的な課題解決の為には、要望されたシステムより別のシステムが最適であればお客様へ提案を行います。 ■営業方法新規と既存の割合は半々です。新規営業は電話案内や展示会に参加いただいた企業様へ訪問いたします。上司やSEの協力を得ての総力戦になりますが、他社に勝った時の喜びは大きいものがあります。本営業は常にＩＣＴ技術やお客様の業務の勉強を行い時代を先取りしたコンサル的要素があります。 ■組織構成現在16名(うち女性6名)。20代から50代までバランスよく在籍しています。 ※将来的には営業部門のリーダーとしての管理業務もお任せ致します。

アイテック阪急阪神株式会社

【大阪】PL・PM(候補含)◎DX案件,顧客提案・要件定義,最上流工程中心／WEB面接可【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、プロジェクトマネージャー

本社住所：大阪府大阪市福島区海老江1…

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600万円〜799万円

正社員

阪急阪神ホールディングスグループのDX推進化事業を背景として、グループ各社からよせられるお声がけに対し、コンサルティング・ソリューション提案からシステム開発、本稼働後の保守まで幅広く事業活動しております。主に、阪急阪神ホールディングス、エイチ・ツー・オーリテイリング等、グループDX案件のプロジェクトリーダーとしてお客様との折衝、ソリューション提案からシステム開発、保守等において上流をご担当いただきます。 ■担当いただく業務内容：顧客提案、要件定義、基本設計、本稼働フォロー ■業務の流れ：・当社顧客（主にグループ各社）より引き合い→要件ヒアリング→提案→受注→プロジェクトキックオフ→要件定義→基本設計（→詳細設計→製造→単体試験→結合試験→運用試験→）本稼働フォロー・グループ各社が保有している顧客様データの有効活用化・グループ全体の顧客情報の基盤システムにどう統合していくか？等が最も多いニーズとなります。・従事すべき業務の【変更の範囲：会社の定める業務全般】 ■入社後のイメージ：企画立案から開発工程管理まで広範囲ですが、まずは得意の分野、範囲で実力を発揮いただき、最終的には、案件全体の管理や上位職と現場スタッフとのパイプ役もお任せできるオールラウンダーとしての活躍を期待しています。多様化する顧客ニーズの変化に伴い、グループ外のお客様からの引き合いも増加傾向にある中、自由で柔軟な発想で更なる拡販を目指すリーダーを求めます。 ■魅力点：鉄道、百貨店等、多種多様なグループ案件で得られる幅広い経験値や業界知識、信頼関係。成果が目に見える社会貢献度の高い仕事は、キャリア形成の泉源となります。 ■主な顧客先：グループ内各社DX化推進部署、エイチ・ツー・オーリテイリンググループ各社中心 ■配属部署：社員13名(内6名外駐) 協力会社9名にて構成されております。平均年齢は35〜40歳です。 ■業務の特徴、魅力：・同社はグループ各社のIT中核会社として安定しており、阪急阪神ホールディングスの幅広い事業分野にIT分野から関われる点・数多くのグループ内案件があり、関西を基盤としたグループ会社が多いため成果を実感しやすい点・働き方についても、在宅勤務制度、育児・介護のための制度など充実している点変更の範囲：本文参照

株式会社オースタンス

【渋谷】ソリューション営業（リーダー候補）◆シニアマーケティング支援事業／裁量大◎／年休120日【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス

本社住所：東京都渋谷区渋谷2-14-…

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550万円〜899万円

正社員

【成長率300％／伸びしろある業界でソリューション営業を担う／若手から裁量◎／国内最大級シニア・中高年向けコミュニティサービス「趣味人倶楽部」／代表はリクルート出身】 ■業務内容：日本最大級のシニア向けSNSサービス「趣味人倶楽部」の会員データや研究ナレッジを元に、幅広い業界の大手顧客に事業企画・集客支援等を提供する当社で、リーダー候補としてプロモーション支援の提案業務をお任せします。お客様に合わせた施策を検討し企画提案します。また販売メニューの考案や設計などにも携わり、売り上げ拡大に向けて戦略も考えていただきます。 ■具体的には：・シニア向けマーケティングコミュニケーションの提案・商品企画、趣味人倶楽部のグロースを目的としたアライアンス提案・シニアデータ、アセットを活用した広告メニューの企画、開発・新商品・メニューの企画設計 ■趣味人倶楽部について：国内最大級の、おとな世代が趣味や仲間を探すためのコミュニティサイトです。会員数39万人を超え、コミュニティイベント・日記などでオンライン・オフラインを問わず活発に交流しています。 ■当社について：子育て後や定年退職といった変化点にいる、シニア世代の方々へポッカリと空いたカレンダーに、予定をつくっていくように、“毎日の楽しみ”や、”好奇心”をくすぐる「体験」や「出会い」を届けるビジョンに基づき、サービスを提供しています。変更の範囲：無

株式会社オロ

【目黒／IT未経験歓迎】SaaS営業◆急成長中自社クラウド製品／プライム上場／平均残業20h程度【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京本社住所：東京都目黒区目黒3-9…

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400万円〜799万円

正社員

〜業界未経験歓迎／既存メイン／導入実績950社の自社SaaS／1〜2か月程度座学含むOJTフォロー◎〜 ■業務内容：既存顧客（ZAC/ZAC Enterpriseのユーザー企業）に寄り添い、定着・浸透、利活用促進のために支援を実施します。顧客の業務プロセスを理解し、日々ご要望を受け、お客様が抱えている顕在的な課題だけでなく、表面化していない（潜在的な）課題へのソリューション提案・コンサルティング提案をする仕事になります。お客様は古くから上場している老舗の会社からこれから上場を目指す会社まで千差万別で、ゴール実現に向けてお客様と一緒に進んでいけるよう支援していただきます。また、新たなコンテンツや施策を社内の関係部署と相談しながら立案し、具体的に実行していくこともあります。 ○自社クラウドSaaS製品「ZAC」について：・ IT業やイベント業、コンサルティング業、広告業などさまざまな業種で業務を効率化可能なシステムであり、大手〜ベンチャーまで幅広い企業様に対して導入実績1000社以上の急成長中のサービスです。・ZACで解決する課題の例：タイムリーな損益管理をしたい／数ヶ月先の売上・利益を正確に予測したい／一元管理で業務を効率化したい／IPOにも対応できる内部統制を構築したい等 ○体制：課題に応じて社内の関係部署（SE・エンジニア）とチームを組み対応をします。担当者は特定のお客様を受け持ち、月1〜2回ぐらいの頻度で打合せを繰り返します。最近はWEB会議も増えてきています。 ■組織構成：・15名ほどのメンバーが在籍しており、20代〜40代くらいまで幅広く活躍中です。雰囲気としては、オンオフがしっかりしています。集中時は黙々と業務を進めることが多い一方で、オフ時は共通の趣味の話や家庭の話などなど盛り上がっています。定時後や休暇で出かけるメンバーもいます。 ■オロについて・クラウド・SaaS型のERP「ZAC」を中心としたビジネスソリューション事業と、顧客のブランド・コミュニケーションを総合的にデザインするコミュニケーションデザイン事業の2軸でビジネスを展開し、安定した経営基盤を築いています。・設立から黒字経営を続け毎年売り上げを伸ばしています。変更の範囲：会社の定める業務

ＸＭｉｌｅ株式会社

【大阪/フィールドセールス/リーダー候補】物流業界向けトップシェアSaaS／大阪支社立ち上げメンバー【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

大阪オフィス住所：大阪府大阪市北区梅…

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650万円〜899万円

正社員

◎2023年→2024年のSaaS企業における従業員増加数2位 ◎利他的で圧倒的なチーム主義 ◎2024年問題を掲げる25兆円の物流市場をDX ◎今後も物流に限らないノンデスク産業のDXを後押しし日本のGDP向上に貢献する急成長スタートアップ物流業界向けSaaSを複数展開する同社にてフィールドセールスをお任せします。大阪支社立ち上げメンバーとなります！組織拡大に伴い、メンバーを取りまとめるリーダーとしてご活躍いただきたいと考えています。 ■仕事内容：変更の範囲：会社の定める業務・物流事業者に対する自社SaaSのセールス・新規事業/プロダクト開発・社内の開発部署や他チームとの協業・ターゲティングや市場定義等をはじめとした市場開発の推進・業務プロセスや組織体制、指標、ツール構築などの仕組み化/組織化の推進・パートナー企業やパブリックセクター（官公庁、自治体等）とのアライアンス構築、渉外・拠点でのセールス組織の設計/構築と採用/育成業務 ★商談方法…Web/車（カーシェアリングサービス）※宿泊を伴う出張が発生することもあります ★商談相手…社長/管理部門 ■プロダクトについて：物流（ノンデスク）業界向けSaaS （1）ロジポケ…経営支援サービス（2）ロジポケ労務管理…運送業界向けクラウド勤怠管理サービス（3）ロジポケ教育管理…運送業界向け教育管理サービス（1）〜（3）の機能をクライアントのニーズに合わせて提案できる業界特化の総合プラットフォームです。取引事業所数5000以上、顧客満足度1位、サポート満足度1位となっています。物流業界の2024年問題、日本全体の2030年問題をテクノロジーで解決すべく開発された社会貢献性の高いプロダクトです。 ■会社について： XMile株式会社は2019年にスタートアップでCOOを経験した代表により設立されました。創業1日目から1000億円企業となることを決め、現在まで成功を疑わない代表の姿勢に惹かれて入社する方が多いです。2021年には売上前年比500％成長を達成し、現在でも成長の勢いは落ちていません。今後業界を牽引するスタートアップ企業として、組織も急拡大しているフェーズとなります。

株式会社りそな銀行

【東京】カスタマーサクセス担当（ITソリューション提案）◆年休122日◆福利厚生充実◆りそなG【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

1＞りそなデジタルハブ株式会社住所…

￥

500万円〜1000万円

正社員

■業務内容：【既契約先に対するアフターフォロー及び伴走支援】・営業担当が獲得した案件（顧客）のアフターフォローをメインに活動していただきます。主には電話・WEB・メールでのアプローチでお客様のシステム導入後の課題解決やお困りごとのヒアリングをおこなっていただきます。・新しいオプションプランのご案内や新規システム導入のご提案などにも携わっていただきます。・担当顧客数は約50社程度。【有償サポート「りそなサクセスプラン」の運営】・主にセールスフォースにおいての有償サポートプランを現在検討中。実際にお客様の環境に入ってインシデントの発見や操作方法のレクチャーなどのサポートプランの企画立案にも携わっていただきます。【カスタマーサクセスに関する新規企画立案、運営】【チームマネジメント業務（※経験に応じて）】・現在所属されている5名のメンバーのマネジメント業務にも携わっていただく可能性がございます。 ■当社で働く魅力：りそなデジタルハブは、設立されたばかりの会社です。まだまだ組織含め課題も多いため、立ち上げフェーズに関わり成長速度を上げたい！という方にもおすすめです！・まだまだDX分野においては課題感の多いお客様に対しDX推進支援を行うことができる社会貢献性の高い仕事です。・社会的にもトレンドで有力なクラウドサービスやプロダクトを中心としたソリューション提供を実地で学ぶ事が出来る為、自身のITスキル・知見を高めることができます。 ■りそなデジタルハブ（株）について：りそなデジタルハブは、中堅・中小企業のDX推進に関する課題を解決するために設立された会社です。 DXへの取り組みが中堅・中小企業においても不可欠になっている一方で、対応方法が分からず思うように進んでいない企業も多くあり、りそなグループではITベンダーの紹介など、これまでもサポートしてきましたが、紹介後のお客さまのカスタマーサクセスには関与できないという課題がありました。りそなデジタルハブは、お客さまをワンストップでサポートするため、DXに関する多様な知見・ノウハウを有する親密システム会社やITベンダー、コンサルファームなど5社から出資を受け協業し、またすでに10社以上の企業とも提携しております。※提携に関しては20社以上になる予定です。

株式会社エビソル

【恵比寿】カスタマーサクセス／飲食業界向け予約管理システム★自社サービス／業界トップシェア【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、コールセンタースタッフ

本社住所：東京都渋谷区恵比寿1-20…

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450万円〜599万円

正社員

【自社サービス！／業界トップシェア／日本が世界に誇る外食産業を支援】 ■業務概要： ebicaはネット予約管理を自動化し、予約数を最大化するシステムです。外食産業は顧客減少や人手不足など様々な課題に直面していますが、スタッフが人にしかできない仕事に集中する環境を創ることで、スタッフの生産性や顧客満足度の向上に繋げています。今回は、カスタマーサクセス（オンボーディング担当）として大手外食企業の本部・店舗とともに、「ebica」の導入〜利用〜定着までを伴走して頂きます。 ■業務詳細：カスタマーサクセス（オンボーディング担当）／導入支援・利用開始に向けたプロセス・スケジュールを担当企業単位で作成・上記導入プロジェクトのマネジメント（進捗確認・定期MTG等）・利用深化に向けた提案・サポートの実施 ■業務の特徴：・「どの席を予約対象とするか」「グルメサイトをはじめとした集客メディアとどのように連結させるか」等、お店の状況をヒアリングしながら最適な予約管理に向けた設定方法の提案を行います。店舗担当者や当社営業との接点も多く、ITサービスの仕組みへの興味だけでなく、コミュニケーション力も求められ、そして磨かれる仕事です。・チームでの情報共有も活発に行われており、ナレッジ共有によるカイゼンにも積極的に取り組んでいます。 ■この仕事で得られるもの：・成長産業でビジネスを創り上げていく経験・日本のサービスECをダイナミックに体現していく経験・誰もが知る大手外食企業の躍進を下支えする経験 ■配属先構成：・40代1名、30代1名、20代3名で構成されたチームに配属予定となります（今後増員予定）・育児中のメンバーも在籍しており、リモートワークの活用も可能です・営業やカスタマーサクセスチームとの連携も多く、チームによる協業に興味関心がある方には馴染みやすい環境です ■ワークスタイルについて：社員1人ひとりの状況に合わせ、フレキシブルに働けるように対応しています。基本的には、週5日/9:30〜18:30の出勤となりますが、状況に応じて時短勤務も応相談。男女とも育児休暇の取得実績があります。

株式会社アセンド

【大阪】法人営業◆顧客のＤＸを推進！直行直帰可／転勤なし／残業10〜20H／フレックス有／土日祝休【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

大阪支社８F 　2021移転住所：大…

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350万円〜549万円

正社員

◎業界未経験歓迎★自社サービスによるDX推進！売り上げ右肩上がり！ ◎入社数年で役職者も目指せます！ ■業務内容：既存顧客及び新規のお客様を中心に自社サービスの提案を行っていただきます。提案〜アフターフォローまで、ワンストップで顧客課題の解決を目指します。基本的にはチームで動いていきます。＜具体的には・・・＞・ニーズに応じた提案（機能拡張やサービスの導入）・導入に向けた資料作成、スケジュール調整/管理・導入対応・導入後のフォローアップやサービス定着支援 ■自社サービス例：・CRMシステム(Omni Contact)：顧客管理の効率化、売上拡大を支援・IP電話(Omni Phone)：柔軟な運用とコスト削減を実現・通話録音システム(RecACE)：顧客対応の品質向上を実現 ■教育体制：ご入社後、まずは座学で自社サービスの研修を受けていただきます。業務はOJTにより流れを覚えていただくところからスタートします！わからないことは先輩社員に何でも質問してください！ ■組織構成：・人数：7名・年齢：30代が中心・性別：男性６名、女性１名・役職：主任1名＋事業部長1名＋メンバー5名 ※風通しが良く、困ったことがあればすぐに相談できる環境です◎ ■身につくスキル：提案力だけでなく、課題解決力/管理スキル/空間デザイン知識など、幅広いスキルの習得が目指せます。 ■働き方：・年休120日：完全週休二日制（土日祝） ※土日に業務が発生した場合は代休の取得が可能です！・残業10〜20H ・産育休取得実績あり：男性の取得や復帰実績もあります！・直行直帰可能・時差出勤／フレックス制度あり変更の範囲：会社の定める業務

株式会社バニッシュ・スタンダード

【カスタマーサクセス／責任者候補】店舗スタッフDX推進サービス／国内外3000ブランド・27万人導入【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都渋谷区神宮前1-8-…

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700万円〜1000万円

正社員

〜国内外27万人の販売員が利用！スタッフDXサービス／フルフレックス〜 ■仕事内容：エンタープライズ（主に従業員数1,000人以上の大企業）を中心とした顧客セグメントにおける当社サービスの拡大に向けたカスタマーサクセス領域を担っていただきます。ゆくゆくはチームをリードしていただける方を募集します。大企業が抱える課題解決のための戦略立案、業務プロセス設計、戦略・戦術の継続的な実行および伴走等、顧客のステークホルダーとの関係構築をしながら現場スタッフを巻き込んだサービスの利用促進を実行できる方を求めています。 ■具体的な業務：・エンタープライズ顧客を中心に社内関係ユニットと共同したアカウントプランの作成と実行によるプロジェクトの伴走支援・エクスパンション（アップセル／クロスセル）に向けた戦略立案と実行・カスタマーサクセス組織のマネジメントおよび組織改善・マクロ的にChurn Rate、NRR等の数値分析およびミクロ的にクライアント企業の利用状況や課題の分析を行っていただき課題解決策を実行する・顧客の課題やユースケースの整理とプロダクト開発へのフィードバック ■ポジションの魅力：・プライベートでの買い物の際に、「STAFF START使っています！」とお声掛けいただける機会が多く、顧客のリアルな喜びを体感することできます。・0→1、1→10フェーズで責任者レイヤーとして戦略実行ができます。・多様なバックグラウンドを持ったプロフェッショナルと働く成長環境です。・伸びしろの大きな市場と上記環境にいるからこそ得られる圧倒的な成長があります。 ■当社について：当社は、国内外3,000ブランド、27万人の販売員が利用するスタッフDXサービス「STAFF START」の企画・開発・運営をしています。ファッション業界ではユナイテッドアローズやオンワードHD、パルやライトオン、コスメ業界ではコーセーやロクシタンジャポン、家具インテリア業界ではニトリやACTUS、家電業界ではSONY、スポーツ業界ではアルペングループといった日本を代表するブランドにご利用いただき、現在はSTAFF STARTを経由した流通金額が年間2,000億円を超え、成長速度はさらに加速を続けています。

株式会社ぎょうせい

【仙台／未経験歓迎】地方自治体へのソリューション営業（既存法人営業）創業130年超／業界トップシェア【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス

東北支社住所：宮城県仙台市青葉区錦町…

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350万円〜549万円

正社員

【働き方が整う法人営業／実労7.5時間／平均残業15時間以内／既存顧客と長く付き合える／自治体の課題解決を通して社会・地域貢献／業界シェアトップクラスのプロダクト保有／平均勤続年数20年と安定・長期就業が叶う職場】 ■仕事内容「法令の普及と地方自治の振興への寄与」を企業理念に様々な事業を展開している当社。創業130年から地方自治体特化の事業を行っている歴史と高い実績があるため、業界トップシェアの商品を其々の事業にて展開しております。今回のポジションは、自治体の課題を当社の4事業の商品やサービスで解決する企画提案のルート営業をお任せします。 ■業務詳細自治体を中心とした当社のクライアントに対し、課題に合わせて、法令・例規のデータベースや業務効率化システムの導入、地域活性化を支援するイベント企画（講演会・研修など）、教育関連や士業向けの単行本・雑誌の出版など幅広い商品を提案頂きます。基本的には既存顧客に対しての提案となっており、過去にお取引のある自治体が対象となるため、比較的営業活動が行いやすい環境です。 ■提供サービスの魅力・業務効率化システム（自社パッケージソフト）行政事務の効率化を目的に、地方公共団体の財務、起債、人事・給与、公営企業会計などの業務用アプリケーションソフトウェアを企画、開発及び販売しています。・自治体業務に詳しい同社であるからこその、自治体向けに特化したシステムであり、トップクラスのシェアを誇るシステムもございます。 ■組織構成：ソリューション営業部門は全国9支社に拠点があり、各拠点20〜40名程度在籍しております。営業未経験の方も入社されており安心して入社いただける環境です。 ■ポジション魅力：・自治体向けITソリューション領域ではシェアトップクラスの実績を誇り、日本全国の自治体に対して課題解決や地域活性、まちづくりをサポートする商品やサービス提案をする社会貢献性の高い事業です。・各種研修プログラムやOJT制度にて業務やプロダクトを学ぶことができ、営業未経験の方でもご活躍いただいています。・創業129年の老舗企業で安定した経営基盤があり、平均残業時間15時間程度、家族手当等も充実しており中長期的に働くことができる環境です。変更の範囲：会社の定める業務

コンピューターサイエンス株式会社

【札幌・大通駅】IT営業◆SEIKOグループ／システム・インフラ基盤開発に関する提案／リモート可【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

札幌オフィス住所：北海道札幌市中央区…

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400万円〜649万円

正社員

〜平均残業22h程／中途定着率95%／エンジニアからのキャリアチェンジも歓迎／日本IBMコアパートナー認定有〜 ◆日本IBMコアパートナー／多数の大手クライアントから信用された技術力 ◆年間休日125日／プライベートも充実 ◆女性の育休取得率100%（男性取得実績あり）／育休・時短勤務制度あり ◆月間平均残業約22.6時間／実働7.5h ■業務内容： SI案件／SES案件の営業職として、システム開発及びインフラ基盤に関する提案活動、新規顧客開拓、既存顧客の深耕等を実施して頂きます。また、提案する上で他部署との連携が必要となり、顧客のみならず社内ステークホルダーとの連携、顧客ニーズのヒアリング、要員計画、コスト管理など、幅広い営業活動を行って頂きます。 ■当社の特徴：【月間平均残業時間：約22.6時間】 2013年にエンジニアの稼働状況を一元管理できるツールを導入し、役員や労務担当者、部門長が自らその状況を毎週チェックしています。残業の多いエンジニアを放置することはなく、経営層や管理者から現状把握と対策を取るよう担当営業に直接指示が行くため、残業時間の抑制に繋がっています。【女性のキャリア】女性社員数は2024年1月5日現在で90名が在籍。執行役員を始めとし、PLやPMなどの役職に任命される等、昇格に性別は全く関係ありません。産休・育休から戻り、現在時短で勤務されている女性社員もおります。【優良取引先と安定した案件引合い】日本IBM社からコアパートナーに認定頂いています。 1985年の創業以来約30年、取引先は金融・流通・運輸・メーカー・官公庁・自治体等、多岐に渡っており、お付き合いの長い取引先も多く、高く評価頂いています。インフラ系案件と開発系案件あわせて150近いプロジェクトが稼働しており、取引先からも安定的に案件の引き合いを頂いています。変更の範囲：なし変更の範囲：無

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