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検索結果: 6,317件(4101〜4120件を表示)

帝人フロンティア株式会社

【大阪】財務分析・与信審査　※フレックスタイム制

経理、財務

大阪府大阪市北区中之島3-2-4フェス…

￥

500万円〜750万円

正社員

【職務概要】財務経理部　審査課（大阪本社）で勤務いただきます。【職務詳細】・営業取引に関する取引先の与信審査業務（本社／グループ会社）・信用限度申請・管理業務・取引先に関する外部信用情報の収集・分析業務 ※本社の人財確保を目的とした募集です。【同社について】同社は帝人グループの「繊維・製品事業グループ」を担っており、 2017年4月1日に高機能繊維事業本部のポリエステル繊維事業を統合、事業規模・領域を更に拡大中です。「新たな価値を創造し続ける企業体」を目指し、新素材開発の強化、ヘルスケアや防災、環境などの新分野での事業創出への投資を見込んでいます。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

アース製薬株式会社

【兵庫】工場経理※赤穂　※転勤なし

経理、財務

兵庫県赤穂市坂越3218-12 神姫バ…

￥

550万円〜750万円

正社員

【職務概要】同社にて、工場経理業務を担当していただきます。【職務詳細】・原価計算システムの運用・固定資産システムの運用・債権債務の管理、買掛金・経費の支払業務 ≪ポジションの魅力≫ 【キャリア】会社のあらゆる数字を把握するスペシャリストへの成長【やりがい】プライム市場に上場する会社の経理業務に従事【福利厚生】：住宅手当、引っ越し手当、役職手当がございます。 ★周辺環境について★ 勤務地である赤穂市は豊かな自然と恵まれた医療環境のほか、生涯学習や子育て環境が充実するなど様々な世代の方に対して“住むのに最適な町”です。自動車通勤も可能ですので、赤穂市にて生活を安定させることが出来ます。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

非公開

【賞与年2回＋業績賞与】5万円の入社お祝い金支給◎登録から面談までWEBで完結◆大手リユース企業の広報＠新宿区

マーケティング、広報・宣伝

◆本社丸の内線西新宿駅2番出口から徒…

￥

350万円〜

正社員

＼経験活かしてステップアップ／＊IPO準備中＊月27万円～＋賞与2回＋決算賞与有＊年間休日123日、土日祝休み＊入社お祝い金5万円あり ============================ ・ニュースリリースの制作および発信・メールマガジンやSNSでの情報発信・オンライン全社朝会の運営・社内報の作成・メディアからの取材依頼対応　などラグジュアリーブランドのリユース品を扱う大手企業でマーケティング・広報業務をお任せします。＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ディンプルを利用して転職を成功させたユーザーの声＊【22歳女性　ラグジュアリーブランド販売】私の苦手な資料作成まで丁寧にご指導下さり転職にあたり大きな自信に繋がりました。おかげで第一志望だった企業へ転職し、今は日々緊張感をもち接客に励んでいます。【30歳女性　専門学校職員】経歴や働き方の軸などのヒアリングが丁寧で、自分だけで探していたら出会えない企業と出会えた。面接が決まってからのフォローも手厚く、連絡もマメで不安なく転職活動ができた。＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

アイリスオーヤマ株式会社

【マーケティングセールス】新規事業であるパーテーション事業の企画・マーケティング・営業（アイリスチト

マーケティング

東京都

￥

450万円〜650万円

正社員

新規事業であるパーテーション事業部の立上メンバーを募集します。少人数での立上となるため、関われる業務範囲は多岐にわたります。商品企画・マーケティング、営業、空間デザインなど多様な業務に関わることができ、オフィス・学校・商業施設・福祉施設・官公庁など案件も様々。幅広く空間デザインにかかるマーケティングや営業に興味のある方を歓迎します。【担当いただく業務】・パーテーション事業部の専門的な営業・全国の営業からの問い合わせ対応（レイアウト図・組立図面といった施工図をもとにパーテーション（間仕切り）を選定・積算）・空間デザイン　お客様のニーズをとらえた空間をデザイナーと検討・商品企画・マーケティング　新製品の企画、既存製品の改良提案、ＯＤＭ開発・施工管理、現場管理

株式会社セブン銀行

【東京：リモート】資金証券室（資金繰り・コール資金取引・債券　※年収600万円以上

経理、財務

東京都千代田区丸の内1-6-1　丸の内…

￥

600万円〜800万円

正社員

【職務概要】　会社全体のB／Sや資金繰り[月次／年次]計画作成や、短資会社を介しての　コール資金取引(調達／運用)業務、証券会社を介しての債券購入業務を　担っていただきます。　また、資金の一部を運用委託している投信運用会社とのコミュニケーションも　ご担当いただきます。＜使用ツール＞・コール資金取引約定、債券購入約定のベンダー提供のシステム・Bloomberg端末【資金証券室について】・市場での資金調達・運用、全社資金繰り管理、ALM 勘定に係る各リスクの　管理の業務を担っています。ATM事業が中心という特殊な事業構造から、　主には資金繰りがその大半を占めています。同社の資金繰りの安定は、　ATMネットワークを通じた利用者の利便を支える重要な仕事です。・メンバー各々が日々の会社全体の大口為替見込み等を予想し、資金繰り表を　作成し、同日に資金不足が見込まれるようであれば、短期金融市場でコール　マネー調達、資金余剰が見込まれるようであればコールローン運用を実施します。・日々のオペレーションはバックオフィスチームと協働で実施します。　日銀担保として債券購入、余剰資金の運用として債券購入等を担当　いただきます。資金繰り実務だけでなく、ALM観点から資金の全体像、　中長期視点で経営への報告、新たな資産運用手法の企画等も行っていただきます。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

カナエテ株式会社

ECマーケティング・サイト運営◆成長中ECベンチャーで経験活かそう♪土日祝休×残業ほぼゼロ◇年収UPも狙える

マーケティング

福岡県福岡市南区向野中央病院前駅から…

￥

350万円〜500万円

正社員

【業務内容】【メイン業務】＊ECサービスマーケティング（打ち合わせ・ミーティングなど含む）＊資料作成（PowerPoint使用）【サブ業務】＊ECサイト運用業務･･･商品登録業務、画像の貼付・編集など（専用システム使用）＊電話応対（社内外対応）＊打ち合わせ訪問（社用車・公共交通機関利用） ※業務や社内でのやり取りはSlack（スラック）のチャットがメインです【職場環境】事業所人数：20名／部署人数：男性3名・女性3名（平均40歳）／同業務者：無【募集背景】増員（背景：業務拡大のため）【入社後の流れ・教育研修】 OJT研修を中心に社員の方から教えていただけます。 ≪業務内容変更の範囲≫ 会社の定める事業所

オリコン株式会社

【データサイエンティスト】自社データの分析活用～事業企画（オリコン）

マーケティング

東京都港区

￥

600万円〜800万円

正社員

■オリコン・グループでは　・ニュース配信 (エンタメWEB媒体で国内最大規模のページビュー数) 　・顧客満足度ランキング (ランクイン企業のCM等の広告で利用) 　・音楽ランキング (国内トップシェア) を軸とした事業を展開し、それらに関するデータを保有しております。 ■AI推進部では、事業部横断的にデータの収集～分析～活用を行う組織として下記業務を行なっております。　①課題・ニーズの発見と分析、レポート　②課題を解決するためのツールの社内開発　③開発したツールの運用その中で、下記業務を担当していただける方を募集いたします。　①関係者へのヒアリングとデータ分析から課題・ニーズを発見、分析、レポート　②最適なアルゴリズムの選択～ツールのプロトタイプ開発(課題解決にAI技術が必要な場合) ＜具体的な作成ツール例＞　・記事のレコメンド (ニュース配信事業) 　・無効なアンケートの発見ツール (顧客満足度ランキング事業) データから新たな課題を発見してその課題を自ら解決することに魅力を感じられる方のご応募をお待ちしております。

日本精工株式会社

【東京：リモート】連結決算業務（メンバークラス）　※年収600万円以上

経理、財務、会計・税務

東京都品川区大崎1-6-3（日精ビル）…

￥

600万円〜800万円

正社員

【職務概要】・国内外のグループ会社を含めた連結決算業務を担当頂きます。【職務詳細】・グループ会社の連結パッケージデータのチェック・連結決算各種モジュール業務・役員会資料・開示関連資料（決算短信、有価証券報告書など）の作成・チェック・会計・税務処理に関するグループ会社サポート・会計監査対応・内部統制（JSOX）対応など【仕事の魅力】・財務本部にはキャリア採用の管理職が複数名おり、新卒・中途採用者の分け隔てなくチャンスが与えられる環境です。・世界中に拠点（31か国・200拠点以上）を持ち、連結売上高；約8000億円のグローバルメーカーである同社では、さまざまなキャリアパス、キャリアチャンスが存在します。将来的には、「海外拠点駐在から海外CFOを目指す」、「財務企画としてグローバルでの資金計画立案や資本政策立案に携わる」など多様な可能性のある環境です。【働き方】・平均残業時間：約20時間／月・リモート勤務可：週2回程度【業務内容変更の範囲】同社業務全般

非公開

美容グルメ雑誌・WEBサイトの広告提案プランナー／年間休日145日／フレックス制

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、マーケティング

◆金沢営業所◆ ＊JR「金沢駅」バス…

￥

300万円〜

正社員

「様々なアイディアで地域の活性に貢献！」 ★美容グルメの情報サイト・雑誌★ ★広告提案プランナー★ 【業務内容】＊担当する地域のヘアサロンやネイルサロン、飲食店など店舗に出向き、情報誌や WEBサイトでの集客を提案、オーナーや企業の集客や売上の強化を行います。＊掲載記事の取材や原稿の作成提案も担当します。【お仕事のポイント】 ★先輩と二人三脚で業務をすすめる実際に入社後お客様への訪問がスタートした際にもまずは先輩と都度打ち合わせ・確認をしながら進めていきます。分からない事や基本的な質問も先輩がちゃんとフォローしてくれます◎ ★フレックス制度採用で自分らしく働く業務に合わせて、直行直帰や打ち合わせなど仕事のすすめ方を自身でプランニングできます。また会社全体で労働時間を見直し、より効率よく働けるよう注力しています。【お仕事の魅力】 ★様々なアイディアで地域の活性に貢献！単に営業・販売して終わりではなく、クライアントと中長期的に目標を共有し実現を目指していく事で、多角的な視野を身につけ、マーケットリサーチスキルも磨く事が出来ます。 ★美容ではエステやネイル、アイラッシュサロン、飲食では新オープンのカフェやレストランなどがクライアントとなりますので、お仕事を通じて最新のトレンドにも自然と敏感になれる環境です。

株式会社タナベコンサルティンググループ

【東京：リモート】マーケティングMGR候補　※年間休日120日以上

マーケティング

東京都千代田区丸の内1-8-2　鉄鋼ビ…

￥

500万円〜750万円

正社員

【職務概要】同社にて、マーケティングMGR候補として下記業務をお任せいたします。【職務詳細】自社のマーケティング部門における引き合い獲得・ファン獲得を目的とした自社のマーケティング戦略の立案および、マーケティング活動の実務を担います。コンテンツ提供者（コンサルタント）と連携しながら推進します。マーケティングオートメーションツールを用いた顧客フォロー、顧客ライフサイクル管理、行動履歴の分析やセグメント分けを行い、顧客と商品に合わせた戦略立てや、成約につなげるための顧客育成等も行っていくため、広範囲にわたるマーケティング業務に携わることができます。＜具体的な業務内容＞（1）リード獲得・育成・マーケティングの全体戦略の立案・休眠リード掘り起し施策の策定(コンサルタントとの連携実行) ・セミナー企画＆集客(コンサルタントとの連携) ・WEB広告の企画・運用・KPIスコアのリアルタイムウォッチ（2）仕組み化・MAツールの運用設計(業務フロー、スコアリングなど) ・MAツールを活用したリードナーチャリング・CRMとの連携に関する改善提案と実行【業務内容変更の範囲】同社業務全般

非公開

【昭島】品質保証（航空・宇宙・防衛事業領域全体の品質マネジメント戦略立案～構築・推進）正社員求人です。

経理、財務

東京都昭島市最寄駅：JR青梅線昭島駅…

￥

900万円〜1300万円

正社員

【業務内容】航空・宇宙・防衛事業領域全体の品質戦略を担う当部にて、以下のような業務を幅広くお任せいたします。 ◆事業領域全体の品質保証体制の戦略立案、既存のQMSにおける体制・仕組みの検討やDX化の推進 ◆品質保証に対する従業員の意識と知識・力量の向上を目的とした品質関連の教育・研修カリキュラムの再構築 ◆航空宇宙・防衛産業に特化した品質マネジメントシステムに関する国際規格（JIS Q 9100）に準拠しつつ、他の国際的な品質規格・要求を踏まえたより幅広いIHI社内の品質マネジメントシステムの制定に向けた国内外企業との協議・調整 ◆QMSや業務プロセスにおける品質保証上のリスクを洗い出す監査（往査）指揮、およびリスクへの支援等の品質保証活動【アピールポイント】業務を通じて航空・宇宙ビジネスの知識を獲得できるだけでなく、国際的な品質マネジメントシステム規格の調整などを通じて社内にとどまらず国内外の企業とも協働する機会があります。働き方【平均残業時間】月20時間【フレックスタイム制】有（コアタイム：無）【リモート勤務】可（週1～2日）

非公開

中途採用／WEBマーケティング職【SNS運用担当】・外国籍OK ・土日休み＠品川区

マーケティング

東京本社東京都品川区各線五反田駅よ…

￥

400万円〜700万円

正社員

SNSマーケターとして、漫画コンテンツの訴求力を上げるべく企画立案・運用を担当していただきます。・SNSアカウント運用戦略設計・投稿計画作成／実行・投稿コンテンツ企画／制作・キャンペーン企画／制作・各種分析／レポーティング・チームマネジメント（PL／KPI管理）等

リビン・テクノロジーズ株式会社

年間予算15億円超、あなたのWEBマーケティング経験を活かしませんか？【Webマーケター】/東証グロース上場

マーケティング

<東京本社> 東京都中央区日本橋堀留町…

￥

500万円〜600万円

正社員

業界トップクラスの自社メディアを成長させるコアメンバーの募集! 自由度の高いチャレンジで”攻めのマーケ”を! 今回は、当社のビジネスモデルの中でも“成長の要”とも言えるWebマーケターで経験を生かしてくれる方を増員募集します! 自社サービスへの集客施策の検討、実施、効果測定が中心です。 ◆市場・競合のリサーチ ◆リスティング広告/マーケティングの施策 (立案→実行→分析→改善) ◆広告費用の管理、予算策定 ◆Webサイトの企画・ディレクション (外部スタッフとも連携します) ◆業務提携の推進・管理 ◆アフィリエイトの運用 ◆LP改善 ◆LPO/EFO改善　等＜『リビンマッチ』や『ぬりマッチ』のWebマーケ・広告企画?運用までをトータルに担当＞リビン・テクノロジーズは事業拡大真っ最中の成長企業。皆さんには、そんな当社でマーケティングの要として活躍していただきます。不動産の知識は不要！研修もご用意しているので、あなた様のご経験を活かし、Webにおける幅広いメディアを駆使したプランニングを行うことができますよ！＜プロダクトについて＞不動産のWebメディアと言うと、部屋探しや住宅販売などのイメージが強いかもしれません。しかし自社メディア「リビンマッチ」は、「不動産売却」「不動産買取」「賃貸管理」「土地活用」などのニッチ領域に特化し、不動産に関する幅広いサービスを提供することで成長を続けてきました。査定サービス領域においては、第三者調査団体のランキングでもNO.1（※）を獲得するなど、業界をけん引する立場として、最前線を走り続けています。その他「ぬりマッチ」「メタ住宅展示場」など、サービスの幅も広がり続けています。【出典】マーケティングアンドアソシエイツ（2023年9月）「全国認知度NO.1」「今後利用してみたい不動産売却査定サイトNo.1」受賞

株式会社分析屋

【データサイエンティスト・データアナリスト候補（マーケティング部）】東京・神奈川勤務

マーケティング

神奈川県藤沢市

￥

350万円〜500万円

正社員

・目的のヒアリング＆抽出データの設計・データ抽出/加工/集計・データ分析/結果考察/改善方針提案経験にもよりますが、まずはデータ分析領域を見越した、データ処理・集計・設計などを担当して頂きます。将来的にはマーケティング領域での「分析企画・設計・要件定義～分析実施～提案」の一連の業務をお任せします。変更の範囲：会社が指定した業務＜マーケティング領域例＞・デジタルマーケティング・地方自治体向け支援・調査・分析・リサーチ・POSデータ分析

株式会社アムコー・テクノロジー・ジャパン

【大分】税務担当マネージャー候補　※転勤なし

経理、財務、企画・管理・事務その他

大分県臼杵市福良1913‐2 JR日豊…

￥

500万円〜750万円

正社員

【職務概要】同社の税務担当をお任せします。【職務詳細】以下の業務をお任せします。・年度決算、四半期決算における税金・税効果計算業務・税務申告業務（法人税、消費税、地方税等）・月次決算・各部署からの税務相談対応・税務処理検討・会計監査及び税務調査対応・その他庶務業務等 ■資格取得支援制度：資格取得支援制度が設けられており、簿記検定1級・2級、税理士、公認会計士などの資格取得への支援体制が確立されております。支援内容として、同社規程に基づき取得奨励金を支給しています。支給額は資格により、最大で15万円となります。また、英語スキルに関しては、TOEICスコア奨励金制度が設けられており、取得スコアに応じて最大15万円が支給されます。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社ALBA

WEB広告企画：：スポーツメディア【東京／国内最大級のゴルフメディアグループ】★年収700万

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、マーケティング

東京都

￥

500万円〜700万円

正社員

＼「ゴルファー」をもっと笑顔にする会社　／「Golf」の素晴しさを一人でも多くの人々へ伝え、豊かな「Golf Life」の創造に努めるという企業理念のもと、ゴルフの楽しさや奥行きの深さをさまざまな角度から追求している国内最大級のゴルフメディアグループです。ゴルフに関する情報を様々なメディアで展開し、雑誌からWEBメディア、直近では動画配信により多くの方にゴルフの楽しさや上達方法などを提供しています。アスリート層・女性ゴルファー向けなど、様々なターゲットへ向けた人気雑誌を発行されており、ゴルフを好きな方は必ずどこかで目を通しているゴルフメディアで、特に動画配信サービスに関しては、ゴルフ未経験者にもより身近にゴルフを感じていただける事業として注目を集めています。一人でも多くの方々にゴルフを楽しんでいただける環境作りに挑戦している同社において、新たなコアスタッフを求めて下記募集をされております。 ■職務内容：【広告タイアップディレクター/プランナー】自社WEBメディアにおいて、広告営業が顧客に提案する際の企画立案や営業サポートを行っていただきます。・自社WEBメディアにおけるWEB広告の企画立案／資料作成・営業担当との営業同行・広告案件のプロモーションプランニング・タイアップ広告・イベントなどのディレクション・業務全体の推進担当・レポート作成と分析、課題提案同社が運営するゴルフ雑誌、ゴルフ動画メディアなどの自社メディアに関わる編集が創った価値を最大化しマネタイズするというエコシステムの中核を担う役割です。広告主もゴルフ関連が主体ではあるものの自動車や金融、IT、消費財などのナショナルクライアントとなりますので、ゴルフ未経験の方でも大丈夫です！

シェアリングテクノロジー株式会社

【愛知】経理・財務　※フレックスタイム制

経理、財務

愛知県名古屋市中村区名駅一丁目1番1号…

￥

450万円〜650万円

正社員

【職務概要】同社にて経理・財務業務を行っていただきます。【職務詳細】具体的には下記のような業務をお任せいたします。・月次／四半期／年次決算の対応 →単体決算、連結決算・決算短信や有価証券報告書、招集通知などの開示資料作成・監査法人、税理士対応・新しい会計基準や税制改正への対応・会計論点の検討、整理・業務改善主導 →決算早期化対応、業務フロー改善【同社の魅力】意見やアイデアを発信しやすい環境であり、実現できる可能性もあります。また、年数に関わらず行動や実績が早期に評価されるため、実力でのキャリアアップが可能であり、多くの方がマネジメント業務で活躍しています。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社エフ・コード

【東京：リモート】経理財務マネージャー　※年収800万円以上

経理、財務、企画・管理・事務その他

東京都新宿区神楽坂1-1神楽坂外堀通り…

￥

800万円〜1000万円

正社員

【職務概要】 2021年12月に東証マザーズ（現グロース）上場し、上場後2年間で10社約69億円のM＆Aを実行、上場以前と比べ売上約7倍・営業利益約8倍・EBITDA 約10倍の成長を実現した同社にて管理部門人材の強化を進めるために財務担当を募集いたします！【職務詳細】・仕訳入力、支払業務、入出金管理、債権管理、原価計算・決算業務(月次・四半期・年次・国内外連結) ・月次試算表、資金繰表、経営管理資料の作成・M＆AやIR業務に必要な情報整理、資料の作成・その他経理財務に関わる業務・チームマネジメント、メンバー育成 ★経理財務業務を中心に、経営管理業務まで幅広くご担当いただきます。これまでのご経験やご経歴を考慮しながら、最適なミッションから始めていただきたいと考えております。ゆくゆくは子会社のCFOなど豊富にキャリアの選択肢があるのも同社の大きな魅力です！【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社ウオロク

【新潟】財務経理職(新潟市)

経理、財務

〒950-0913 新潟県新潟市中央区…

￥

400万円〜650万円

正社員

【職務概要】同社にて財務・経理業務全般をお任せいたします。【職務詳細】 ■財務・経理業務全般・月次決算・管理会計・子会社管理・本決算　など ■その他・業務改善提案　など【同社について】 ■新潟県内全域でスーパーマーケットを展開。　江戸時代から続く鮮魚卸ノウハウと高品質な自社商品ブランド「ウオロク品質。」によって長らく地域に愛される企業。 ■商品構成／売場構築は店舗ごとに工夫、常に地域の要望に応えております！【業務内容変更の範囲】同社業務全般

非公開

CRM_コールセンター管理者／創業以来売上成長中／土日祝休み

マーケティング

東京都渋谷区道玄坂

￥

400万円〜500万円

正社員

■委託先コールセンターのKPI管理・既存顧客の委託先におけるKPI管理（応答率・アップセル率の改善の改善）・新規顧客の委託先におけるKPI管理（受注率・アップセル率の改善）・アウトバウンドの委託先におけるKPI管理（定期再開率の改善） ■委託先CCの品質管理・応対品質の管理・パフォーマンスの管理 ■委託先CCとの折衝業務・KPI達成に向けた各種コミュニケーション ■キャンペーン施策の立案、推進・既存、新規、アウトバウンド其々に対して・LTV起点での改善立案、推進・効率改善起点で立案、推進 ■新規委託先の開拓（適宜必要に応じ）・新規委託先検討時の条件設定・経済条件・KPI設計・移管までのスケジュール管理・BCP観点での立地選定 ■VOC活用促進・VOCの集計・VOCを活用した各種施策の立案、推進 ■その他CC業務に関連すること（受電体制の整理、カスコン設定など） ■CRM業務に関連すること【伸ばせるスキル】・データ分析を通じて顧客インサイトを得る力・リピート率改善や満足度向上を目的とした施策の企画・立案力・関係会社、社内との折衝能力・キャンペーンに合わせた体制強化における業務の先読み能力、実行力、采配力など【ウェルヴィーナスでの働き方】 ■チャレンジできる環境社員全員に商品開発の権限があったり、他のチームの業務に関わる機会があったり、職種にとらわれず様々なことに挑戦できます。裁量が大きく、新しいことへの取り組みに積極的な会社です。主体性を持って仕事を楽しんでくださる方を探しています。 ■コア業務に集中マニュアル化できる業務は積極的にアウトソースしており、企画立案やディレクションなどの事業活動の根幹を支える中核業務に集中していただきます。また、アウトソースすることでリソースを確保し、従業員20名ほどの事業会社でありながら平均残業時間は5~10時間程度を実現しています。 ■お客さまに誠実な姿勢 “「こうなりたい」に、こたえつづける”をミッションに掲げ、お客さまのお悩みや叶えたい願いに寄り添った商品開発やマーケティングを心がけています。お客さまに対して誠実であることを大切にできる方をお迎えしたいと考えています。

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