検索結果 | 転職ならGLIT (グリット)

トップ

検索結果: 30,832件(2261〜2280件を表示)

株式会社コアミ計測機

＼経験者募集／異業種出身者も歓迎【営業】★完全週休2日制★

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス

《転勤なし＆UIターン歓迎》栃木県…

￥

250万円〜550万円

正社員

★既存顧客への提案営業★信頼関係ができているお客様ばかりなので話を聞いてもらいやすく、営業しやすさ◎最新技術の商材を扱うためやりがいも十分！ ◆計測機器の販売建設工事に不可欠である、3D, 計測, 設計の測量器や関連機材 (レーザースキャナーやドローンなど)、ICT建機の提案 →提案先は官公庁・建設会社・測量会社などで既存顧客が中心です！ ◆ICT化/DX化のための建設系BIMの紹介と提案 ICT技術を全面的に活用した新しい土木工事の形… それが国交省推奨の「i-Construction」！ ★具体的には… ◎3Dで測量を行う、最新の測量機器の提案 ◎建設機械をオート/セミオートで制御するシステム・センサーの導入上場グループの安定感＆安心感創業135年の歴史を誇る当社は、「計るもの」のプロとして事業を展開。親会社は東証スタンダード上場の藤井産業で、安定した経営基盤を持つグループ企業です。グループのネットワークを活かし、お客様の課題解決に向き合える環境で、地域貢献のやりがいと安定した働きやすさを両立できる、自分も家族も安心の職場です！

自動車用ショックアブソーバーや油圧部品を通じ、自動車・建設・航空分野を支えるグローバル部品メーカー

【年収～750万油圧製品の営業プライム上場大阪】油圧技術のリーディングカンパニー

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

大阪府吹田市

￥

450万円〜750万円

正社員

・一般油圧機器及びステイダンパー製品の販売　　顧客に対する営業業務(*）・受注活動、価格交渉、納期管理、品質対応など、顧客及び社内関係部署との調整　・代金回収　等　　＊農業機械・舶用・荷役・車両・建設機械・産業機械・設備関連等　　　取引市場は多岐に渡ります。　既存顧客中心となります。

ネットライフシステム株式会社

【法人営業】未経験歓迎／月収50万円も可／賞与年2回／面接1回

販売スタッフ、販売スタッフ、営業・セールス(法人向営業)

転勤ナシ・U・Iターン歓迎・マイカー通…

￥

350万円〜700万円

正社員

＜研修＆サポート体制◎＞法人のお客様へ、オフィス内の通信機器やインターネット回線のコスト削減をご提案する仕事です。オフィス内の通信環境や課題をヒアリングコスト削減・通信環境改善のご提案見積書の作成導入後のフォロー＜扱う商材は？＞ OA機器コピー機セキュリティ機器携帯インターネット光回線　etc…

株式会社馬渕商事

多くの人々の「食生活」を支える【ルート営業】☆残業ほぼなし

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス

《本社》東京都中央区日本橋1-15-…

￥

正社員

【3年かけてじっくり育成／ノルマなし】主に医療機関など既存のお客様へのルート営業◆現場スタッフのサポート業務がメイン！ ◎第3営業部主に医療機関などを担当【業務内容】 ▼首都圏担当事業所の運営業務（運営管理・支援管理） ▼担当事業所の管理（労務・事務業務） ▼取引先訪問各現場の管理・運営がメイン！令和7年11月に移転予定！日本橋本町1丁目に本社移転を予定しており、移転後は週数回のリモートワークも導入予定！

非公開

【京都市・烏丸御池】営業企画（駅から徒歩約1分）

営業企画・販促戦略、リサーチ・分析、マーケティング

京都市中京区（最寄駅：地下鉄烏丸御池駅…

￥

450万円〜

正社員

・マーケティングを⾏って、同社が運営する施設の売上拡⼤、集客向上を⽬的とした販促⽀援、施策⽴案、実⾏を⾏う営業企画を担当して頂きます。・顧客ニーズを捉え、各種施策を実⾏し、プロモーションも合わせて来店客数、売上の向上を目指して頂きます。＜具体的な内容＞・マーケティングを元に店舗集客／売上向上の施策⽴案と実⾏・イベントの立案から運営、新店舗のプロモーション・各種施策の分析からの展開

住友生命保険相互会社　新宿支社

ライフデザイナー(営業)新宿or中野駅チカ／土日祝休／未経験OK／賞与年2回

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス

東京都新宿区西新宿1-21-1 明宝ビ…

￥

300万円〜600万円

正社員

・生命保険や損害保険などの金融商品のご提案、販売・人材の導入及び会社から指示された事項 ▼生命保険・損害保険商品の提案お客さまの将来のお悩みやご希望をヒアリング。保障額のシミュレーションを行い、最適な商品を提案します。 ▼アフターサービスお客さまとは、保険にご加入後も長いお付き合いになります。継続的にフォローすることで、お客さまに安心と満足を提供してください。 ※対面だけではなく、ZoomやLINE WORKSなどデジタルツールを活用した　営業活動もおこなっています。

非公開

【自治体や大手メーカーへのプロモーション営業】企画作成・提案・施策運営まで一貫した営業★基本リモートワーク

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都千代田区働き方（ハイブリット…

￥

400万円〜500万円

正社員

■MISSION（業務内容） ‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾ 多種多様な法人クライアントに対してのプロモーション支援の企画作成・アポ取得・提案・施策運営まで一貫した営業対応を実施します。 ■企業向けのプロモーション支援提案　企業が抱える課題に対し、当社アセットを活用した解決方法を考えた提案を行います。　-業界の市況やトレンドを踏まえ、クライアントの組織課題、担当者の課題に向き合いながら、複数の商品やアセット・外部機能を組み合わせた提案が必要となります。 ■社内外関係者との調整業務　社内外問わず様々な関係者と積極的に関係を構築しながら、当社アセット・外部パートナー企業・団体等と連携し事業設計を行います。

株式会社広真アド

【管理会計】未経験でもOK！キャリアアップに最適

営業企画・販促戦略、一般事務

転勤なし／高田馬場駅すぐ！アクセス良好…

￥

400万円〜550万円

正社員

《裁量大！自分のアイデアを活かせる◎》業績や予算等のデータから生産性・収益UPを目指す業務！数字で成果を見るおもしろさを体感できます♪ 制作や営業、管理など各部門と連携しながら状況を把握し、よりよい経営の在り方を探すポジションです！【実際の業務は？】 ◆業績分析・予算管理（月次・四半期・年次） ◆管理会計システムの運用・改善　 ◆経営陣向けのレポート作成 ◆生産性・収益向上に向けた施策の企画・立案 ◆データ収集と分析　など＼魅力POINT！／ ★新設ポジション！今回新設されたばかりのポジションのため、業務の進め方はあなた次第！アイデアや発想を存分に発揮し、のびのびとご活躍いただける環境です。 ★経営にダイレクトに携われるレポートラインは代表なので、代表の近くで指示を仰ぎながら経営視点で業務を進めることができます。＼新規事業拡大を支えるやりがいある仕事！／今年40周年を迎え、年商10億達成を目指している当社。これまで紙媒体や学校説明会などのアナログメディアを中心に展開してきましたが、今年10月オープン予定の自社中学受験比較情報サイト『WILLナビ中学校』『WILLナビ塾』を中心にデジタル領域への展開を進めるなど、当社の第二創業を支える重要な役割を担っています。

株式会社えがおホールディングス

【熊本】マーケティング（既存顧客向け販促・サービス企画）

営業企画・販促戦略

熊本県熊本市東区東町4-10-1

￥

700万円〜1000万円

正社員

「【熊本】マーケティング（既存顧客向け販促・サービス企画）」のポジションの求人です【期待する役割】商品をご購入いただいたお客様（既存顧客）向けのサービスや販促活動を通じて、えがおの商品・サービスの満足度を向上させ、購入意欲や継続意欲を高めることが、事業計画の達成および事業発展のために重要です。現在、新規顧客・既存顧客のロイヤリティ向上を継続させることに課題があり、早期定期解約やロイヤル顧客の育成ができていない状況です。過去の延長線上の施策から脱却し、新たな企画やサービスの提案・実行が求められています。また、デジタル化を加速させるために、コールセンター・マーケティング・CRMなど各部門と連携し、戦略の実行を牽引していただきます。【職務内容】・既存顧客向けマーケティング戦略の立案と実行 └リピート率向上、利用商品の拡大、再購入促進を含めた全体戦略の立案・施策の投資効率の改善（施策の整理、予算配分）・コールセンターとの連携・組織づくりおよびマネジメント（目標管理、部下育成）

東海住宅販売株式会社

【プロパティマネジメント業務（法人営業）】／未経験OK

ビル・設備管理、営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

《転勤なし》本社／福岡県福岡市東…

￥

450万円〜750万円

正社員

【入居率98％の自社物件多数！管理のしやすさと自信に！】▼自社開発のデザイナーズマンションなど、管理物件の”資産価値向上”に向けた管理・運営＼プロパティマネジメントはこんなことをします／ ◇ 物件の管理・メンテナンス（ビルマネジメント）建物や設備の点検・修理清掃や安全確認など、快適な環境づくり ◇ 空室対策・入居者募集（リーシング）家賃の設定や周辺相場の調査 Webサイトへの物件掲載仲介業者とのやりとり ◇ 入居者対応「水漏れが…」「鍵をなくした…」などの相談対応より快適に住んでもらうための提案 ◇ 物件の企画・改善提案古くなった物件の一棟丸ごとのリノベーション提案新築物件の間取りや設備のアイデア出しなど《 WORK POINT 》 ☆自社管理物件がおおく、休日対応はほぼナシ！ ☆数字・ノルマとは無縁！大切なのは「信頼」の構築 ☆驚異の入居率98％の自社物件！若手・未経験から転職の不安...理解のある会社です！これまでも、20代若手や未経験からの転職実績があり、教育してきたからこそ不安な部分や未経験のつまづきに対してしっかり対応できる自信があります！不動産業界は、覚える用語・知識が多く慣れるまでには大変だと思います。しかし、先輩上司が伴走しながら、あなたの成長を支えるのでご安心を！

株式会社ジェック

建設工事の【営業】未経験OK★平均賞与支給実績85万円～180万円

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス

【転勤なし／マイカー通勤OK（駐車場あ…

￥

350万円〜400万円

正社員

【社会基盤を支えるやりがいのある仕事！】営業活動を通して、官公庁や民間企業の建設プロジェクト受注を目指していただきます。★週休2日制 ◆建設事業に関する提案営業 ◆電子入札・入札に関連する書類づくり　など官公庁や民間企業が発注する建設工事プロジェクトの受注を目指します。対応するのは既存のお客様がメインです。社会の基盤となる建設事業に、営業として深く関わることができます。安定と成長！地域を支えるやりがい昭和44年の創業より、半世紀以上にわたり安定経営を続ける企業です。官公庁をはじめとした多くのお客様と厚い信頼を築き、社会インフラを支えています。全社の平均年齢は34.5歳。若手が中心となって活躍中。活気ある職場です。自身の成長を実感できる環境で、ぜひ人々の暮らしを支えるやりがいを感じてください。

株式会社アロック

調査スタッフ主婦活躍出社なし年休127日/土日休み家の近くで働ける！

営業・セールス(個人向営業)、営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営

★直行直帰OK！自宅近くのエリアで安心…

￥

400万円〜600万円

正社員

☆直行直帰が基本、リモートの働き方！ ☆シンプルワークで始めやすい ☆家の近くのエリアで直接研修を実施 ☆トップ調査員は子育て中のママさん♪ ☆有給消化率高く積極的に取得を推奨お任せするのは、近所の建築現場に通勤する職人さんたちのために、駐車スペースを探すお仕事(手配代行)です。とてもシンプル＆無理なく長く続けやすいです♪ 〈仕事の流れ〉 ▼お客様からの依頼内容をチェック建築現場や使用期間、車両の台数などを確認し、自動車で建築現場へ向かいます。 ▼建築現場付近の空き駐車スペースを探します建築現場から徒歩5分圏内に、工事車両が停められる駐車スペースがないかを探しましょう。 1日5現場ほどを回ります。 ▼交渉および契約お話好きを活かして、土地のオーナーや管理を委託されている不動産会社に連絡し「2～3ヶ月ほど使用させていただけませんか？」と交渉。条件があえば報告書をまとめて、社内の別部署に報告をして完了です！～＊担当するエリア＊～ご自宅から通える範囲をお任せ。具体的には、大垣市、彦根市、相模原市、小田原市。市内で働きたい方はチャンスです！駅やご自宅近くのカーシェアを利用し、建築現場から一番近い駐車スペースを探します。入り組んだ道では、徒歩やレンタルサイクルなども活用しましょう。基本は単独行動で、自分のペースで仕事を進められます！～＊独り立ち後は直行直帰が基本！＊～出社は月1回のみで、交流会をかねてランチも楽しみます。それ以外は現場を直接行き来するスタイルで、効率よく空き駐車スペースを探せます。さらに、見積書の書類作成など、空き駐車スペースの手配以外の作業は別の部署が担当。駐車スペース探しに専念できるので、残業もほぼありません♪ ～＊イキイキと楽しく働ける環境＊～人と話すのが好きな方ならピッタリ！「このスペースは空いていますか？」「せっかくならお借りしたいのですが可能でしょうか」など、地域の方とのコミュニケーションを楽しみながらお仕事ができます。 ※(変更の範囲)関連業務全般試用期間中の雇用形態に差異はありません。

応用光研工業株式会社

未経験から始める【技術営業職】アポ電話なし／転勤長期出張なし

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス

【転勤なし＆直行直帰OK】本社＞東…

￥

400万円〜550万円

正社員

官公庁や公的機関、研究機関、大学、民間企業に向けて、当社の放射線測定器・検査装置などのご提案・フォロー業務をお任せします。＜この仕事のPOINT＞ ◆電話営業なし ◆新規営業はお問い合わせ・ご依頼がメイン ◆技術者同行での提案が多く、専門的な説明は先輩がフォロー応用光研工業の魅力教育意識の高さ入社後は座学研修からスタート。独自技術の理解には時間がかかるため、最初の1年以上は先輩社員のパートナーとして動きながら、お客様対応の基本や製品知識をじっくり学べます。「質問しやすい」「相談しやすい」風土が根付いており、未経験者でも安心して成長できる環境です。

株式会社コンテンツワン

SES営業◆マネージャー候補◆業種未経験でも月給37.5万円～◆年間休日125日

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、プリセールス・セールスエ

【四ツ谷駅から徒歩5分】東京都新宿区四…

￥

450万円〜550万円

正社員

＊社長と共に組織を作るポジション＊既存顧客（大手）への提案が8割＊大手企業の人材課題に伴走できる営業職でやりがい◎ ＊年収500万円以上も早期達成可能＊ワークライフバランス◎！残業をよしとしない社風お問い合わせのあったクライアントに対し、最適なエンジニアやクリエイターを紹介し、つなげるお仕事です。取引先は大手有名企業ばかりで、既存クライアントに対するアプローチが8割になります。人材課題の解決を通して、お客様のビジネスの深いところを知ることができる営業です。大手企業の役員レベルの方から頼りにされるやりがいを、ぜひ感じてください！【具体的には】 ◇既存クライアントへの深耕開拓 ◇協力会社（ビジネスパートナー）の深耕開拓 ◇クライアントの要望に沿ったエンジニア・クリエイターの方へ連絡及び面談 ◇既存クライアントで働く方へのフォロー面談 ◇新規クライアントへの営業（1割程） ※協力会社とも商談を行い、人材を紹介していただくことがあります。 ※既にクライアント先で働く方のフォロー面談などもあります。 ※商談や面談は日により異なりますが、件数は1日2～5件程度です。 ※雇用創出にもつながる仕事であり、社会貢献性も抜群です！【マネージャーとしてお任せしたいこと】 ◇営業戦略の企画・立案・実行 ◇営業課員の採用・教育・育成 ◇KPI設定や進捗管理 ◇顧客対応　などまずは営業として実績を上げ、新規営業や既存顧客のニーズを拡大にチャレンジ。その後、マネージャーとして社長と共に組織作りに取り組んでいきましょう。意欲と実力次第では5年後、経営層に入っていくことも夢ではありません！

大樹生命保険株式会社　千葉支社　船橋営業部

ライフコンサルタント＃ブランク大歓迎＃子育て支援充実◎

営業・セールス(個人向営業)、営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営

千葉県船橋市湊町2-12-1 大樹生命…

￥

200万円〜1500万円

正社員

《未経験・ブランクからの復職でも安心して働けます》 ■周囲の先輩も未経験スタート多数！分からない気持ちを理解しサポート！ ■入社後3か月は専任の教育スタッフによる研修♪※24ヵ月目までは月1回の研修ありお客さまの人生に寄り添う【ライフコンサルタント】のお仕事を担当していただきます。【具体的な仕事の流れ】 ▼丁寧なヒアリングお仕事や家族構成、お子さまの年齢、将来の教育プランなど、お客さまの状況やご希望をじっくりお聞きします。 ▼お客さま目線のプランニングヒアリングで得た情報をもとに、ライフプランに合った最適な保障内容をご提案します。子育て世代なら教育資金、共働き家庭なら生活保障など、それぞれの状況に合わせた安心をご提供します。 ▼長期的な信頼関係の構築契約後も定期的にフォローし、お子さまの成長や家族の変化に合わせて保障内容を見直します。長く寄り添うパートナーとして、お客さまの人生を末永くサポートすることができます。 ★老舗企業である当社。「大樹生命さん」と、お客さまに話を聞いていただきやすい環境があります。

株式会社メイン

営業完全未経験歓迎賞与年2回月給26.7万円スタート土日祝休み*茶髪OK

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、法人営業

大阪府東大阪市今米1丁目2番48号松栄…

￥

350万円〜600万円

正社員

★ベテラン社員とのOJT研修からスタート ★業界では珍しい完全週休2日制（土日） ★服装自由・茶髪OK ★インセンティブ制度も検討中関西エリアを中心に設計事務所やゼネコンに向けて、建築に使う資材の提案を行います！ ■営業に向かう場所はどこ？設計事務所（約6割）、ゼネコン会社（4割）ほどと、法人の会社様を中心に営業を実施します！既存のお客様も多いため、営業として少しずつステップアップできます◎ ■どんなモノを営業するの？建物を建てる前の地盤を固めるために使う“杭”など、建築で使用する製品の営業活動をお任せします！＼営業未経験でも始めやすいポイント／ ☆最初は製品の勉強や先輩の同行からスタート！ ☆個人ノルマは一切ありません ☆チームが一緒になって訪問先を決めていきます ☆経験がなくても、アクティブな方ならOKです♪ (変更の範囲)上記業務を除く当社業務全般試用期間中の雇用形態の差異はありません

非公開

【新宿・東京】セールスアシスト事業部　ホテル業界への人材派遣立ち上げ　MGR-部長候補

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都リモートワーク一部リモート…

￥

650万円〜1000万円

正社員

●新たな領域「ホテル業界への人材派遣サービス」立ち上げに伴い責任者を募集しています。現在、通信業界への人材サービスをメインとしている当営業部で、新たに「ホテル業界」への人材派遣サービスの責任者として勤務いただきます。専門職社員の人材派遣です。・営業活動　└新規顧客の開拓や既存顧客との関係構築・マーケティング　└市場調査と競合分析を基に戦略立案・人材提案　└必要な人材のスキルや業界の動向を把握し、クライアントに最適な人材を提案・マネジメント責任者として、サービスの立ち上げに伴い、営業やマーケティング、顧客への人材提案など、まずは事業を前へ進めていただきます。将来的には、ご自身で組織設計を行っていただきます。当部門は通信・アパレル業界への人材サービスにおいて豊富なリソースを持っています。稼働中の社員のキャリアチェンジ提案等で、クライアントへ迅速に受け入れ提案を行うことができます。

株式会社サンマルクホールディングス

飲食会社本部の【サポートスタッフ(システム・WEB・EC運営)】

インターネット・WEB系その他、サービス系その他、営業企画・販促戦略

【2026年5月に本社を京都市内に移転…

￥

400万円〜450万円

正社員

【店舗運営をシステムで支える仕事】ECサイト、各種システムの運用を通じて、全国の店舗をサポート◎残業ほぼなし ●本部でのオフィスワークです。システム設定自社HPのショップニュースやグルメサイトの情報更新データ集計（口コミ・原価計算・ロボット稼働率など） ECサイト運営（商品の画像・データ管理、お客様対応） Web広告運用職場環境 ——働きやすい環境を構築中 DX分野に精通した部長のもとペーパーレスをはじめとしたデジタル化が進められています。業務効率化にも積極的に取り組んでおり、新メニューの開始などで業務が立て込む時期でも残業は月20時間以下。通常期は定時退社が基本です。他部署も同様のため帰りにくい雰囲気はありません。

ＳＯＭＰＯひまわり生命保険株式会社　名古屋ＬＣオフィス

ライフカウンセラー★未経験OK★月給30.2万円スタート★名古屋勤務/LC

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、営業系その他

愛知県名古屋市中区丸の内3-22-21

￥

400万円〜600万円

正社員

＼お客さまに寄り添うことが収入や評価に繋がる仕事／ ◎経験や年齢の壁なく挑戦できる環境 ◎未経験でも、専属のトレーニングマネージャーが手厚くサポート ◆具体的な仕事内容（1）ライフプランや健康に関するお悩みなどをヒアリング（2）プラン設計（3）最適な商品やお客さまを健康にするサービスのご提案（4）契約手続き（5）アフターフォローでライフイベントの変わり目をサポート定期的な情報提供やプランの見直しなど、お客さまを継続的にサポートします。 ◆ご提案先当社に資料請求いただいたお客さまや、既存のお客さま、ＳＯＭＰＯグループ社員へのアプローチのほか、代理店との業務提携など、新たなお客さまとの接点を増やす仕組み・制度があります。最初からすべて活用できるわけではありませんが、スキルを身につけながら段階的に利用することで、実績アップにつなげることができます。 ◆人との繋がりを大切にできる仕事ご契約をいただくことがゴールではなく、一人ひとりに寄り添い、どのように行動すれば「長く付き合っていきたい」と感じていただけるかを重視するのが当社の文化。人と人との繋がりを大切に、「誰かのために」といった使命感を持った社員が多く活躍していることが特徴です。あなた自身が研修や業務を通して得た知識を、お客さまにもしっかりとお伝えしていくことにより、深い信頼関係を構築していくことができます。

株式会社アンカーネットワークサービス

未経験◎SDGsにも繋がるPC等のリユース×リサイクル【法人営業】

運輸・物流サービス系その他、営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業

株式会社アンカーネットワークサービス …

￥

350万円〜400万円

正社員

沖縄拠点立ち上げメンバー！【法人営業】使わなくなったIT機器（PCや周辺機器など）の回収をご提案！見積もり作成～機器の回収、簡単な倉庫内作業など（１）チラシ配布等を活用した営業活動（２）IT機器の処分・買取の問い合わせ対応（３）回収する数や種類のヒアリング～現地下見（４）提案資料・見積書の作成（５）契約 ★契約後の対応（倉庫内作業含む） ◎機器の引取・運搬 ◎IT機器のデータ消去・初期化 ◎ご要望によりHDDの穴あけ対応 ◎報告書作成～立ち上げ期はここが面白い！～始まったばかりだからこそ凝り固まった決まりごとはなく、新しい意見やアイデアも聞いてもらいやすい魅力的な環境です！2名体制なので、上司と部下といった雰囲気よりは、一緒に良い拠点を作っていく仲間としてコミュニケーションをとることが可能！「自分にも任せてもらえている」という実感を得ながら成長できます。

1 113114115 1542